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# 资本寒冬下如何做个能拿到投资的互联网产品？

2015-09-17 10:52 栏目：投资
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互联网创业高温不减，从卖煎饼、卖安全套、卖卫生巾、卖丰胸茶、叫鸭子、喊鸡、卖龙虾、沙拉还摇滚着~~~~整个互联网社交圈一股浓重的“骚腥味”到底如何做一款长久活下去的互联网产品呢？在移动互联网中“产品是入门，社群经营模式”的环境下产品是第一要素是门票，作为一个卖枣的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格满满高潮不断的互联网品牌？当然还是要啰嗦一句产品是一切品牌的基础。

之前遇到很多投资人都在讲，创业一定要选择好赛道，要么做个垂直细分领域有现金流的项目，现在都在往细分领域切入，这个细分领域的背后主要原因还是对特定人群需求进行细分，显然就是男人和女人的那些事，当然方向领域很广，我们先单纯的从用户属性来讲，产品属性的互联网创业女性更好做些，女性经济已经在互联网圈燃烧沸腾着，因为有很多特别显著的元素驱动着新时代女性经济进行消费！

驱动着新时代女性经济进行消费，有三层元素存在

第一层：一种”拥有感“的欲望驱使

女人为什么爱诳街，女人为什么是马云上帝，其实都是因为女性会从消费中体验到一种心理满足感，当她触摸商品和体验/浏览商品网页时，即使没有成交她通过了解商品的价格、品质、看到模特的样子和样品，时不时幻想意淫自己拥有后的那种状态。有的女性借着触摸物品和浏览物品的感觉来消除心中的郁闷，即使不购买她们也会有一种拥有感和幸福感。

第二层：通过体验消费展示获得赞美和爱慕

“女人作为上帝赐给世界的精灵，每个人女人需要懂得如何去展示自己的魅力，从而获得赞美之声和爱慕之心”。由此可见，如果有一种消费/服务展示了自己，在展示的过程中引起众多关注与赞美，特别是男性的赞美！为什么女人嫉妒心理要比男性强？因其实女人们大多数除了一丢丢工作时间外每天活在攀比身材胖瘦，脸蛋白嫩，八卦和娱乐当中。有这些洞察的基础我们打造产品的时候一定在产品本身元素上制造出更多的话题场景出现。

第三层：塑造理想世界中的一个完美的自我

大家都知道韩剧在中国风靡多年，不完全统计大多数剁手族的女人基本都爱看韩剧，喜欢看韩剧的目的就是让女人脱离现实，进入一个想象中的世界。在这个世界里男朋友也必须是一个高富帅。其次光是高富帅还不行，要素质、品位、知识俱佳，脾气要好、随叫随到。简而言之女人不需要提供什么，就会有一个白马王子对你无条件的付出。这个白马王子满足女人一切对于男人的幻想。

如果女人通过一种消费体验/服务你的产品能让她塑造理想世界中的一个小我，并得到极大满足，女人的幸福指数就会上升。这也是中国女人愿意消费韩剧的原因所在；韩国超人气组合EXO在中国拥有这么多粉丝也是同样道理；小米手机拥有大批粉丝的原因也是因为小米把原本山寨机屌丝用户的定位，通过性价比的产品塑造赋予用户青春发烧友的身份。

记住：中国女人天生有颗被赞美和关心呵护的心就如同中国男人后天都有一颗出轨的心一样（如果不认同请向你的男上司确认下）

一个互联网品牌诞生的背后是有一个逻辑的 产品满足基本需求如同男人的命根子，体验的过程一定是满足用户装逼的刚需就如同高潮一样跌宕起伏，最后是价值观的认同就像当下很多陌陌用户主张提倡的“活好不粘人”一样，所以通俗的讲一个互联网品牌的诞生就是围绕命根子+装逼+活好不粘人来做文章！由于纪念抗日战争反法西斯胜利70周年之际就不展开联想了自己想去吧 哈哈哈哈

如何定义互联网产品

你要明白互联网产品诞生的背景是什么？就是你发现某一特定人群未解决的刚性需求的痛点，这是基本的一个背景。

这个痛点由来我认为都是基于人性的弱点的延伸，痛点的本质就是用户刚性的需求是未被满足的刚性需求。无论我们是做服务共享经济还是做产品属性领域的创业，前提条件都是满足用户的刚性需求痛点，这才是有可能占领市场的机会。

评判一个产品的好坏最重要的标准就是是否找对了一个用户的需求痛点，如果找对了这个需求痛点，即使你的设计难看一些，你的体验存在一些瑕疵，用户还是有兴趣继续和你玩耍。

举个栗子 滴滴打车，哪怕你在路上堵半个小时你心里不觉得气愤，因为在打车难的北京你能打上车，而且比出租车便宜，补贴的钱比车费都多。这也是为什么很多私家车主愿意出来请假接单的原因。基于此这也是滴滴和快的虽然拿下80%市场份额之后，也不敢停止补贴的原因。其实滴滴的商业化路径如今已经非常明确：通过大数据和O2O做成车辆调度、汽车保险、整车销售、融资租赁的服务平台，打通了“出行＋车辆”两条纵深产业链，羊毛出在猪身上体现的非常到位。

还有一个例子，前段时间我在地铁上和楼宇广告看到的职场社交软件脉脉，江南春的广告，只要我人脉在，白手起家并不难，这句话在中国非常行得通。很简单，就是说中了用户最大的需求痛点，很明显的判断脉脉的男性用户多于女性用户好几倍，我通过脉脉的朋友了解到事实也是这样的。因为他们选择江南春几个代表性的人物做这个广告。因为男性职场的目的就是塑造自己英雄主义的过程。

我们不难看到现在一切商业的形成都是源于洞察人性的开始，一切创业行为的开始都源于创新思想的传递。一切产品诞生都源于刚性需求的满足。

当你做出了像男人命根子般的能满足用户需求的产品后，接下来就是提升自己的产品体验，如果想去引爆品牌这个体验必须满足用户装逼的刚需，还得有种如同高潮版的跌宕起伏；并认同这种价值才能长久。

产品体验高潮的逻辑：产品即体验，体验即装逼，装逼即高潮

其实大家都在去讲互联网产品你在用户眼中的逼格如何？体验过程中能不能让用户高潮？我们既然说到装逼和高潮，不忌讳抛开装逼高潮表面现象看本质。

用户体验满足用户装逼达到高潮的前提

1、物理体验的场景化

物理体验其实说是功能，是一种承诺解决的问题，只是单纯的承诺传递的话还像以前做广告，我说你听。给人不痒不痛的感觉没个卵用，吴生老师最近的一本新书《场景革命》曾经说过，没有场景的产品即将死去，我非常认同。移动互联网下让用户体验你的产品是融入到一种场景，是一种必然和一种趋势。

举个例子 我们去日本料理吃饭，正规的料理店一般都是换鞋，下坑，或者席地一蹲，服务员基本都是日本人打扮，最重要的是餐厅的环境基本都会有日本武士刀和樱花树的装饰，不然没有这样的体验场景的话和咱们中国人在菜市场买的黄瓜蘸酱，鱼肉放在冰碴上然后再沾点调味汁有啥区别；同样是吃国内的还有雕爷牛腩，好吃不好吃先不提，从黑衣蒙面、骚气的灯光、雾腾腾的干冰弥漫整个餐厅，从传播上来讲已经省去了上千万的广告费，当然赚钱和赚眼球的区别还是看产品本身用户能不能长久买单。

2、视觉感知反传统

这句话怎么理解？当你去做一款产品的时候，首先应该是把市场所有的同类品买过来，从视觉上可以把它们统称为传统，我们去做视觉包装（不止是包装本身）所有视觉核心的目标就是和用户建立更深的连接，三秒钟中过目不忘能记住你。目的就是当用户从视觉的差异化感知，引导到心理感知差异化，让用户在最短时间内感知到产品的不同；

站在用户层面上来想现在基本上移动互联网的原住民，特别是85、90后这些大多数人都在去追求一种与众不同，追求自己的个性化表达自我主张，这种现状已经生活化常态化。未来不分传统品牌和互联网品牌之说所有的产品和品牌都会趋向于渗透用户的生活方式，如果非要来说传统与非传统区别，传统是所谓的互联网渠道，那么反传统就是碎片的生活场景，任何事物和人物都是品牌传播的媒介；让我们的用户在最短的时间内感知我们产品品牌的与众不同。视觉体验的感知已经大于很多事实本身。

3、“意淫”中满足存在感

做到第一和第二时候很容做到第三点这个意淫中满足存在感，曾经和朋友去吃在互联网上最低调的“很久以前”烤串，串本身吃着没有特别突出的好感，但是我请朋友吃很久以前，请客吃饭本身就是社交属性，加上逼格满满的餐厅环境，瞬间让我们觉得来到了一个另一个世界中开始了各种意淫；

其实“意淫”是装逼的最高境界，当我去体验消费了这个产品或者是服务之后我希望得到什么状态，第一我的虚荣心得到了极大的满足，晒个餐厅的环境和自动烤串的场景发到朋友圈心理时不时有种优越感。一旦产品和服务让用户在社交属性下在幻想的世界中有一种存在感还能“意淫”在品牌层面已经达到了一种高度；关键是串好吃体验方式领先其他，视觉带来的填充达到差异化，又能符合当下社交环境。产品在用户心理持续高潮是必然。

让产品充满逼格体验达到高潮后品牌如何更好的去传播已经不是那么难，但一个品牌一定是建立在好产品之上；做品牌的目的就是建立区隔创造溢价，持续的创造溢价！我觉得这是最接地气的解释，如何更好地建立区隔和创造溢价，可能品牌如何符号标签后表达就是画龙点睛了。

品牌符号标签化表达

以前我们都在讲品牌，是营销+广告+公关的终极战略目标，现在看品牌其实是常态的战术。

一个品牌本身就是一套高效的符号系统，特别是在到处都是入口的移动时代，更体现了品牌的标签化和符号化重要性。做到高效的传播。我们在想传统的缔造品牌的方式无非是产品+渠道+户外广告，前提是你得有钱、任性。现在环境变了，用户行为方式变了，发生关系的场景变了，打造品牌的标签化、个性化是核心。

1、品牌取名：有趣好玩容易记

品牌取名不是一时半会儿说清楚的，只能参考更多案例让大家自己去感受品牌名称中的乐趣和刺激，我分享几个朋友做的一个品牌。深圳的朋友做的一个卫生巾品牌《护你妹》还有个北京的朋友做的丰胸产品《咪加》我山东老乡做的小龙虾品牌《麻库》好吃到爆；创始人名字叫吕品（绝逼天生为吃而生）当然 我的《枣到了》也是受到一致好评，前几天还碰到个土豪公司想全资收购我公司，条件不合适被我谢绝了；真爱枣到了，幸福枣到了，前方枣到了。在移动互联网品牌取名要么有趣好玩、要么容易记；

2、包装设计：简约不简单

包装设计算是上面说的视觉感知反传统所包含的内容，作为身边有很多设计师和创业者的人，常常会听到设计师抱怨，哪个哪个大傻逼整天要求改改改，也会听听创业者唠叨设计做的狗屎啊知名设计师不过如此。出现这样的情况大多数沟通的思想不在一个轨道上。当你给设计传达设计感觉时，要清晰明了说明你是谁？你提供什么？你的用户是谁？是什么方式去提供？结果会好很多；

3、广告语：走心、过肾、流腺

好的广告语在品牌中起能点睛之笔，有名的例子就是王老吉：怕上火和王老吉！另外有兴趣的朋友可以去搜下上世纪有名的广告人叶茂中的作品，举几个例子，北极绒：地球人都知道。还有帮助知名快餐企业真功夫开辟新的蒸品品类并开遍全国，真功夫：营养还是蒸的好！还有具有段子意义的“妇炎洁：洗洗更健康”等等。虽然时代不同了但品牌的建立区隔创造溢价的目的是不变的。

也给大家分享个我朋友的例子，大象安全套互联网安全套品牌，大象：手握大象兴风作浪。“叫个鸭子：满足你对鸭子的一切想象”还有直击用户想要的点，很明显把你做什么都让用户能感知到。当然像枣到了姨妈枣也是七个字广告语，“枣到了：你来姨妈我善后”让人看到我们品牌主张是什么，品牌广告语想表达内容是什么。

4、品牌故事：真实、趣味、独特

品牌的产生以及过程就是品牌故事。我们翻开品牌的历史，都会发现拥有自己的品牌故事，它对于公司的传播起着正面积极的作用，品牌故事是一个品牌的情感控制器，对目标消费者造成一定的思维影响，并使其更容易认可品牌的价值观和文化观，一旦产生共鸣，便会对品牌产生信任感，并且不轻易改变;可以举几个品牌故事几个形式：一是产品稀缺独特性，讲述原产地的故事；二是具有历史悠久追源性很强的历史背景的故事；三是创始人个人经历故事；四是想改变行业现状并提出创造一种新理念的；五是从西方国家引进的来到中国生根发芽的等等吧！但品牌故事的塑造必须遵循以下几个原则：真实性、趣味性、独特性。

品牌是个结果更是一个过程！

有逼格能高潮的产品还愁传播吗？

当你有了以上做产品和品牌的基础之后，加上靠谱的产品借助新媒体的渠道传播起来并不难，难得是不懂得如何操盘，其实产品不行的话传播起来更难！

其实我们去用心洞察用户需求，围绕需求做产品，好的产品都会自传播。举个栗子 一夜之间火的小咖秀产品就是抓住了当下流行的自黑文化+低门槛参与+刷存在感的心理。

最后想说句最走心的话：做产品和谈恋爱一样，产品实用价值和迭代速度不能产生粘性和达不到用户的渴望时候，也代表产品是伪需求和创新不够，恋爱也是一样，两个人在一起一段时间后原有的激情和好奇没有，一切的源动力是自我成长的迭代（学识、见识、视野、金钱等）两个人都做好了才会持续的欣赏和长久，一旦缺乏粘性和激情是因为两个的成长速度没有和好奇心渴求的指数成正比。所以才形成了很多人，谈恋爱不能谈太久，需要赶紧结婚，结婚后需要用孩子维系家庭，有了孩子赶紧为全家出国移动操碎了心，一不小心孩子上学了很快也成人了，万一是女孩还得给她姨妈枣.........

好了装逼时刻停止已经五千字了，不装了！创业已经不分什么传统创业和互联网创业，重在思维的颠覆和实践！

俗话说逼是一样的逼装上见高低！加油吧创业的装逼犯！

作者：崔大宝 红枣电商《枣到了》创始人 曾获得数百万天使投资；

交流微信：c0100531 互联网新观察 （eguancha) 商务合作：13381210686

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