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# 中小手机代工厂遭遇“滑铁卢”：转型路在何方

2015-09-17 10:38 栏目：通信
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今天，坚果手机发布会与罗永浩成为了各大网站的头条。尽管罗永浩高喊：“怀疑我们的人都去死吧！”但是舆论普遍倾向于锤子科技已是强弩之末。不只是锤子，国产手机近期都不太好过。过多的品牌造成了严重的同质化现象，模仿三星、苹果等大品牌以及粗制滥造，已经让用户感到腻味。国产手机在经历了虚浮的荣华之后，面临着前所未有的危机。而受这种情况的影响，许多中小手机代工厂纷纷倒闭。它们究竟面临着怎样的境遇？又该如何在绝望关头自救自立呢？

董事长自裁：中小手机代工厂遭遇“滑铁卢”

今年年初，东莞市兆信通讯董事长高民选择用一氧化碳自杀。自杀前，高民留下了一封万念俱灰的绝笔信：“我动用了所有的资源也害了我很多朋友，是我的无能没有经营好工厂，愿赌服输，我输了……所以我只能选择这种方式离开了。”其自杀原因是由于市场形势急转直下，手机订单出现断档。上游元器件供应商的货款填补不上，发生资金链断裂，导致兆信通讯欠下巨额贷款和拖欠员工工资。手机代工厂的严峻形势由此可见一斑。

而代工厂没落的原因，主要是由于手机厂商策略上的改变。8月13日，在联想集团的财报会议上，新上任不久的总裁陈旭东给出了“从现在开始打精品策略，绝对不会打机海战术”的转型理念。机海战术，顾名思义，就是同时上市多款手机，在手机市场中以压倒性的数量优势占据先机，覆盖高端、中高端、中端、中低端、低端各个产品线的营销策略。这是以前各个手机厂商惯用的战术。但随着时代发展，用户越来越倾向于精品与“干货”，故而手机厂商的策略也随之转变。

主打精品手机，放弃机海战术的做法已算得上是老生常谈。实际上，联想是最后一个放弃机海战术的国产大手机厂商。受大环境的改变与国内运营商渠道消退等因素的影响，从去年开始，各家手机厂商推出新机型的次数就明显减少，三星、中兴、华为、酷派都有不同程度的产品线缩减。

这种市场上的战略集体变化使得产业链上游中小手机代工厂所能获得的订单量越来越少、举步维艰，面临着生存的困境。“电子行业的转型比传统行业来得更加艰难。”东莞台商协会顾问袁明仁说：“这几年，随着产业环境的变化，不少中低端的代工厂已经到了熬不下去的边界，长单变成短单，短单变成急单，技术替代容易，招工也得不到保证，手机代工产业链风光不再。”

路在脚下：自立的转型之路

遭遇“滑铁卢”的中小手机代工厂们，面对严峻的形式与竞争日益激烈的市场，转型虽是兵行险招，但也是大势所趋，并且已经有厂家做出了行动。

2013年，黑莓经济状况的昏暗与摇摇欲坠使其代工厂捷普电子受到牵连。面对窘境，捷普公司CEO马克·蒙德罗打算另寻出路：“近几天我们的小队非常认真地在分析黑莓发布的业务状况。关于如何缩减和缩减多少与黑莓的合作，我们还没有拿定主意。” “时间不等人”，蒙德罗说。“我们已经有大致的方向了，首要的无疑是股东们的，同时我们尽量照顾黑莓的需要。目前的打算是进行重组、转型。”

而在国内，尽管手机代工业一片低迷，但也有令人振奋的例子。如远销海外的基伍手机前身是OEM代工厂，在2008年自主创立“基伍（G'FIVE）”这个品牌，并将目光投向海外市场。基伍董事长张文学说：“同样一款手机，做代工的利润现在只有3-5元，而自有品牌手机的毛利润能达到售价的10%左右，是代工的数十倍”。

捷普的转型与基伍的成功无疑给中小代工厂商们树立了标杆，让他们看到转型的希望。而在变制造为创造的同时，也要注意以下几点：

⒈定位的准确性

“找准自己的定位”是众所周知的道理，但做起来却不容易。先估量好自己的实力，再决定做高端或低端。以目前很多中小厂商的实力来看，转型之后最好主打低端手机。成功的例子是THL，以前也是代工出身，现在做自己的低端手机也非常成功。但过程却很艰辛，所以一定要坚定信念，才有成功的可能。

⒉寻找自身优势

根据自身情况，找到侧重点：有的代工厂拥有不错技术，那么就可以专注手机的制作；有的代工厂成本低，那么就可以压低价格，注重销量。总之，创新并无一定之规，重要的是做出自己的品牌与特色，才有可能取得成功。

⒊使用正确的营销手段

可以借鉴已有的成功经验THL主打“以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售加体验式服务”这一营销理念，短期内在全国30多个省市的一线核心商圈开设近300家品牌体验店，发展势头强劲。以目前的状况来看，直销和电商是中小代工厂自主品牌手机最好的销售渠道。

无论是政府还是企业，都在倡导变“中国制造”为“中国创造”，唯有自主创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。对于中小手机代工厂来说，虽然前路艰难，但转型之路却是发展的必然，摸索着走过黑暗，也许就能迎来明媚的阳光。

本文版权归“最极客”所有

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