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# 电商首次进藏：透露出怎样的谋篇布局？

2015-09-17 10:20 栏目：电商
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提到遥远而神秘的西藏，似乎总是想到雪域高原，很难能和时髦的电商发生关联。但是，这一切正在发生改变。8月14日，拉萨市政府和京东签订战略合作协议，双方在电商上进行深度合作，京东也成为首个进藏的电商企业。京东为什么会进入西藏？电商又将给西藏带来什么样的变革？

西藏人民从此可以吃上北京的老字号了

京东进藏，首先是渠道下沉的重要布局。根据双方的合作，进驻西藏的京东“北京馆”将涵盖稻香村、御食园、年糕杨、红螺食品等丰富的品牌产品，让西藏人民可以通过京东便捷购买到来自北京的特色商品。

看来，从此西藏人民可以轻松买到远隔4000公里的北京老字号商品了。京东这家以自建物流而闻名的电商，进入西藏再次选择了物流先行的策略。京东将在拉萨市区及周边县级市设立京东帮服务店，未来三年还将在拉萨建立物流基地。京东帮服务店具备大家电配送、安装、维修等功能，是京东大家电品类渠道下沉的桥头堡，随着京东帮服务店在拉萨的布局，西藏人民不仅可以买到北京老字号的食品，更能买到全国各大知名品牌的大家电。

可别认为西藏人民观念落后，有数据显示，西藏的移动支付比例在全国所有地区最高，超过60%。之前西藏电商发展落后，很大程度上是物流设施不够完善，商品不够丰富。京东进藏，意味着通过电商的方式让偏远的西藏地区和全国发生了连接，之前西藏的物资供应存在不少问题，尤其是西藏地区的人们购物时，无论品质和价格都和北京、上海这样的一线地区差距较大。京东进入西藏，首先给他们带去的就是便捷的购物和丰富的商品，而京东当然也将开辟了新的市场、新的用户和新的收入。

西藏地区真正的脱贫之路

如果你认为京东进藏，只是多了一个新的市场，那就大错特错了。这个事情，对于京东来说意味着很大的商业价值，但电商在当地的发展对于西藏的脱贫和经济腾飞更加重要，可以说更大的价值是社会价值。

根据双方的合作，京东“西藏馆”同步上线，将销售净土健康特色产品，涵盖药材、美食、工艺品等众多藏区特产。西藏馆的上线，不仅让全国的消费者更加方便购买来自西藏的特产，更是对西藏具有特殊的价值和意义。

京东进藏，等于是构建起一个虚拟的高速公路，让西藏当地的特产更加便捷的走出去，带来的是藏区农业与手工业等行业的发展，带来的是藏区农民、手工业者的收入增加，最终带来的是西藏的产业转型升级和经济发展。除了帮助西藏特产打开销路，京东也是一个宣传基地，通过京东，西藏特色的产品、文化可以迅速展示给全国用户，等于是一个好的宣传方式。

之前国家最高领导人对电商的评价是这样的，“电商在很大程度上可以直接带动实体经济，大大降低流通成本，这对激发中国经济的活力功不可没。同时，电商为大众创业、万众创新提供了一个全新的平台，大大有利于就业”。由此可见，电商入藏对于对于西藏这样的欠发达地区有着特殊的价值。

这是一个闭环。此前刘强东提出的农村电商3F战略中，清晰的勾勒出了京东在农村地区的战略，即工业品进农村战略（Factory to Country），京东通过提升面向农村的物流体系，让农民以最快捷、最低价、最无忧的方式购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品；农村金融战略（Finance to Country），通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题；生鲜电商战略（Farm to Table），京东将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌上。

京东进藏，可以说是3F战略的一个很好实践。一方面，京东通过铺设京东帮服务店、物流基地等，让西藏消费者可以方便的买到全国的商品；另一方面，京东将西藏的特产通过电商送到全国消费者的家里；当然，京东也不会放过将金融服务带到西藏的机会。

更大的野心？

值得注意的是，在京东与拉萨市的合作中有另外一项内容，即“未来三年，京东还将在拉萨建立物流基地，作为开拓南亚市场的重要枢纽。”这或许暴露出京东国际化的更大野心。

作为中国面向南亚的主要地区之一，西藏近年来一直在开展系列口岸建设，这使得西藏成为中国和南亚经贸往来的重要枢纽。今年，西藏更是提出加快建设南亚大通道，对接“一带一路”和孟中印缅经济走廊，推动环喜马拉雅经济合作带建设。

京东一直在将目光着眼全球，不仅通过全球购引进来，而且也在走出去，将中国品牌卖到全球。京东在西藏建设物流基地，作为开拓南亚市场的重要枢纽，这明确的显示京东将南亚市场作为国际化的一个重要步伐。在这样的情况下，西藏对于京东来说将更加重要，不仅具有商业价值、社会价值，更具有国际化的战略价值。

电商企业首次进藏，勾勒的是一个跨越北京和西藏4000公里的虚拟高速公路，勾勒的是西藏特产走出来、全国商品走进去的双向通道，勾勒的是京东这样一家国内电商借助西藏这个世界屋脊撬动南亚市场，进而走向全球的野心。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。

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