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- “时尚枕” 枕出千万富姐(组图)
- 全球商务·中国信息中心 2005-5-25 14:33:28 阅读次

- 人生中有1/3的时光在睡眠，枕头无疑是人们最亲密的生活伴侣。闯荡法国的青海女孩李梅抓住现代都市生活特点及传统中医精髓，设计出名为“一枕甜蜜”的系列枕头。浪漫的小枕头在里昂一问世就大受青睐，并作为艺术饰品成为法国青年的新宠！李梅本人也从一文不名的穷留学生成为千万富姐。 法国“小外甥”带给我创业灵感 我叫李梅，1979年出生在高原名城西宁。2000年我到法国里昂留学，主攻服装设计专业。 后来，我成了一个名叫巴尼塔的法国男孩的女朋友。7月的一天，巴尼塔嫁到邻国瑞士的姐姐，带着6个月大的孩子回里昂探亲。当时正值夏天，燥热难耐，结果这个混血儿“小外甥”一夜之间脑袋上竟长出了许多红疹子，又疼又痒，孩子哇哇大哭。没想到，后来一位华人老中医拿出一个偏方，就治好了小家伙的病。其实很简单，就是换了一个用茶叶、决明子和小米装的枕头。这个神奇的小枕头让这对欧洲夫妇兴奋不已，尤其对神秘的中医文化，更是崇拜异常。 “男友肩膀”抱枕 打听到这个老中医的详细住址后，我便前去请教。闲聊间，得知目前市面上销售的枕头大都是高弹棉内芯，不透气，不散热，更不利于小孩的发育成长。“俗话说一觉解千愁，现在失眠、焦虑症的增加都与睡眠有关，其实枕头最为关键。”老中医意味深长的话让我灵光一闪，自己何不开一家枕头专卖店？这么大的里昂市，还没有一家这样的特色店。其中肯定有大商机！ 新鲜出击：在里昂开首家中国枕头店 发现这个市场空白后，我决定先从药枕入手。在老中医的悉心传授下，自己终于把几味常用的祛火中药掌握了：银花清热解毒；朱砂重镇安神；沉香降气明目；薄荷辛凉；决明子、蚕砂退火；荞麦属温性，适合于所有体质年龄段的人；栀子果清噪，适合那些开夜车熬夜的人…… 那几天，我兴奋异常，马上就带着男友巴尼塔一起四处寻找店面和加工厂。一个月后，一家装饰新潮、前卫的小店就开张了，名字很浪漫：“一枕甜蜜”！店里主要经营婴儿保健枕头，一个个精巧别致、五彩缤纷的小枕头，都是我亲手设计的。（当代财富报） 最初几天来小店参观的人络绎不绝，不少家庭主妇对这种可爱的中国枕头表现出极大的兴趣。每天400欧元以上的纯利润，让我大受鼓舞。但一个星期过后，营业额却逐渐下降，最后顾客几乎绝迹。我的事业一下陷入了困顿。问题到底出在哪里？怎样才能把那些气质优雅的年轻妈妈吸引过来？为此我苦思冥想，却没什么好招。 可爱的“糖果枕” 还是巴尼塔的姐姐聪明，她把自己孩子因极度炎热头部出红疹，昼夜哭闹不止，以及老中医用偏方妙于回春的亲身经历向当地记者猛抖一番，结果几家报纸都用醒目标题进行了报道。一时间，中国枕头在里昂名声大噪，人们带着好奇，纷纷前来参观并询问它的神奇功效！这时我才明白，原来生意差的原因是自己忽视了广告宣传，人们对药枕毫无了解，购买者自然很少。 事实上无论是中国人或欧洲人，在使用枕头上都存在不少误区。比如宝宝刚生下来，妈妈就为其精心准备了又软又厚的枕头。其实刚出生的宝宝脊、背部肌肉自然松弛，侧卧时头与身体也在同一平面，如果枕头垫高了，反而容易使脖颈弯曲，有的还会引起呼吸困难，以致影响正常的生长发育。因此，新生儿是不需要枕头的。但为了防止吐奶，必要时可把新生儿上半身适当垫高一点。 再说使用枕头也大有讲究。宝宝长到3个月后，脊柱就不再是直的了。同时随着躯体的发育，肩部也逐渐增宽。这时为使睡眠时体位合适，就应该开始用枕头了，枕头的高度4厘米左右为宜（儿童则为6~9厘米）。 此外，软硬度也要合适。过硬易造成扁头、扁脸等畸形，还会把枕部的一圈头发磨掉而出现“枕秃”，家长常由此误认为宝宝患了佝偻病；过于松软而又较大的枕头，会使小年龄的宝宝特别是新生儿发生窒息的危险 我把这些小常识制做成精美的资料卡片，送给法国的年轻妈妈们，结果大受欢迎。很多人惊叹，真不知道使用小枕头还有这么大的学问！随着小店知名度的提高，我的生意又逐渐火爆起来。当月就赚了1万多欧元！ 主人公经营的时尚枕头 一天，一位气质高雅、穿着时髦的法国小姐找到店里对我说，她叫维尼娅，是一家广告公司的设计师，因每天都长时间使用电脑、鼠标，患上了颈椎病和肩周炎。这种慢性病十分棘手，多次到医院治疗总不见好，为此这位小姐痛苦不堪。听说中国药枕的效果十分神奇，而店里出售的又都是婴儿枕头，她问我为什么不经营成人枕头？真是一语惊醒梦中人，我马上联想到，由于工作节奏快、职场压力大等原因，现在不少都市白领都患有失眠、失忆、焦虑、神经衰弱、抑郁症等多种疾病，自己何不针对他们设计一种“白领健康枕”呢？ 于是经多方咨询、调研后，我设计出了薰衣草系列，藿香、佩兰等植物系列，薄荷茉莉花系列，益母草系列枕罚?0多个品种。众所周知，薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效；藿香、佩兰有芳香化湿，疏散表邪之功效；薄荷清热解毒，适于消除内火；益母草对女性经期不适有调节作用。我把每一类枕头的功能、性质、用途、成分制成小卡片后，逐一摆在了枕头旁。没想到，这种气味淡雅的绿色香草枕头一面市，马上就受到了里昂白领们的青睐。 不久，一位法国女士对我说，因她开的一家小公司破产，欠了银行一大笔债，很多个夜晚都是靠安眠药助眠，精神状态一度令家人很担忧。自从买了植物系列的药枕后，失眠的症状很快消失了。现在她每天晚上躺下不久就能酣然入梦。这次她把一位要好的朋友也带来了。这位先生是一家电子公司的财务总监，长年累月和枯燥的数字打交道，导致他记忆力明显减退，所以他想尝试一下薰衣草静气明神、增强记忆的功效。 1个月后，那位叫维尼娅的白领丽人也特意登门致谢，她说用了我为她设计的“菊花川芎枕”后，她的颈椎病竟一下好了许多，简直不可思议！我说其实道理很简单，菊花和川芎都有活血通络的功效。这位法国女孩听后连连摇头，还是不明白：“可我并没有吃什么药啊？”事实上很多老外都弄不懂其中的奥妙。我向她解释说，使用药枕时，头颈部与枕头接触面最大，药枕中的药物，可以直接作用于人体，进入经脉，直达病所，从而起到治疗作用。另外，药枕还可以刺激头颈部穴位，起到调节气血，活血止痛的疗效。在药物散发的芳香中，人的身心容易放松，可以较快进入良好的睡眠，这也有助于疾病的治疗 小小时尚枕风靡法国 我的绿色香草枕头虽然很受欢迎，但也有人提出颜色单调，在造型上不够时髦的问题。欧洲人的艺术品位普遍很高，尤其是讲究格调和浪漫情趣的法国人，眼光更为挑剔。我认识到，要想让自己的产品在市场上经久不衰地，就得围绕时尚做文章。为此，我先在面料上进行了创新，淘汰掉有些土气的灰色、褐黄色等，取而代之的是酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄……花型线条均充斥着时尚元素，摩登靓丽。 一天我从网上看到，总部设在东京的龟尾公司，专为男士设计了一种名为“美女大腿”的枕头，在日本十分畅销，深受打工族和时尚白领的青睐。日本人的广告词做得也很绝：当你满身疲惫时，躺在美女大腿上美美地睡一觉，那一定很惬意！别看生产这种枕头成本不足9美元，在国外的销售价却高达80美元！ 见了“美女大腿”枕头后，我从中受到启发：小时候自己总喜欢躺在妈妈怀抱里睡觉，温暖又有安全感，相信很多女孩都有同感。如果能把枕头变成亲人的手臂该多好啊！对，我应该专门为热情奔放的法国女性设计一种特殊产品。世界上没有哪个枕头芟袢说谋郯蚰茄娣纱嗑徒小澳杏鸭绨蛘硗贰保?BR> 这种枕头按照男性躯体制作，保留了一侧的躯干、肩膀和手臂，手臂还可以弯曲。它为使用者带来舒适的睡眠环境，却不会提出任何要求：使用者躺于枕头的“身体”和弯曲的“手臂”之间，头枕在枕头的“肩”处，就可以睡上一个幸福的好觉了。对于那些喜欢抱着别人手臂睡觉的人，这个枕头会令她们觉得放松，觉得温暖。我还在广告中逗趣说，“男友肩膀枕头”的另一个好处是，它不会背叛你，不会在你早上醒来的时候消失不见，当然更不会因为被压麻而抱怨！这种枕头推出后，深受女性青睐，在短短一个月里，就销售2000多套。 更有意思的是，一些白领因经常受老板的气又无处发泄，便建议我开发一种“出气枕头”。我觉得这想法挺有趣儿，经过几天的思索，我设计出了一种能供人发泄怒气的抱枕——一张圆圆的大脸，耷拉着眼睛，一副挨揍的样子。果不其然，这种“出气抱枕”第一次做了500个试销，马上就被抢购一空。 后来，在一些顾客的建议下，我又将“千人一面”的出气抱枕做了修改，成了“系列人物脸谱”——有板着脸的“上司”，有梳着偏分头的“男同事”，有面带奸笑的“办公室小人”，有涂脂抹粉的“女妖精”……顾客可以根据自己的需要来选择相应的抱枕，拿回家狠狠地痛揍一顿，畅快地发泄心里积聚的不快。 2003年4月，受到“出气抱枕”的启发，我又开发出一种“憨逗抱枕”：比如有一对手拉着手的小猪抱枕，憨态可掬，都闭着眼睛，我给它们的说明是“一对陷在‘盲目爱情’里的猪宝宝”。还有“狗骨头”抱枕，状似狗啃剩的骨头，非常搞笑。更有“千面猫”抱枕，有的在胸前写着大大的“？”号，作沉思状，有的吐出舌头，样子滑稽可爱。还有两只猫手脚并用地拥抱在一起难舍难分作情侣状的抱枕……总之，每种“憨逗抱枕”都让人忍俊不禁，在心情不好的时候看到它，也许会被逗笑，因此大受顾客的欢迎。 一天，店里进来一位男顾客，但出人意料的是，他转了一圈，却转身欲走。我上前叫住他，微笑着问：“您可以给我们店提点建议吗？”男顾客说：“如果有另类、刺激的，最好是一出来就能把人吓一跳的就更好了！” 送走男顾客，我若有所思地想，能不能再开发出他所说的这种另类抱枕呢？想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和惊喜，渴望小小地放纵一下。于是，我又设计出了另类的“古惑抱枕”。比如有一个“毛毛虫”抱枕，设计得非常仿真，采用青绿色的布料，又缝制了十几只足，拿到手里软绵绵的，突然丢到别人面前，还真能把胆小的女孩吓得花容失色！又比如“甲壳虫”抱枕，我设计成用较硬的谷壳来填充，面料也使用粗麻制品，再加上精心的绘制，真像一只大大的甲壳虫…… 为了寻求更多的设计灵感，增强对潮流及时尚的把握，更清晰地了解都市人情感的需求，我订阅了大量时尚类杂志，从中找到更多跟枕头契合的点子。 2004年7月，我的“袖珍枕头”系列又问世了。有美丽的“美人鱼”，有可爱的“小海豚”，有乖巧的“长毛兔”，充分迎合了许多女性喜欢可爱的东西，甚至渴望稚气未脱，喜欢扮蔻的心理，令她们爱不释手。 很快，这些“小玩艺儿”作为艺术饰品，成为了当地年轻人的时尚新宠。里昂、马塞和巴黎的几家纺织艺术品展览馆，还专门收藏了我的作品呢！ 去年，我还为自己设计的时尚枕头注册了“一枕甜蜜”的商标。如今这个品牌的枕头不仅被摆进了里昂和巴黎的许多大商场和超市，我还为欧洲最大的零售商“家乐福”供货。这些展示着前卫和时尚的小枕头，又被他们销往英国、德国、瑞士和卢森堡等国。我也因此有了近千万元的收入。 不断推新，迎合市场 主人公在卖枕头，实际上是在卖健康，卖时尚，卖艺术。 普通的枕头随处可见，很难成大气候，但若把枕头注入健康、时尚、艺术的元素，那结果就截然不一样了，枕头也因此多了新的“卖点”而身价备增。从健康枕到“出气抱枕”、“狗骨头枕”……无一都是与消费者的心理需求相契合，它呈现给消费者的是一种更好的东西，区别于以往的同类产品，和消费者产生了一种共鸣，从而刺激了消费者的购买欲。 颜色造型也是产品能否赢得市场的因素之一，枕头造型的可爱、别致也是一大“卖点”。 当然，关键还在于主人公善于创新，市场需要什么，顾客需求什么，她就制作什么，买什么。正是不断推新，迎合市场，围着市场转，才使得产品种类不断延续、出新、出奇，让财富之源源源不断。(当代财富报)

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