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- 扮傻经营术
- 易想商务网 2004-8-20 10:50:17 阅读次

- 在日本富士山侧，有座亚洲大饭店。这座饭店曾经推出了一项傻乎乎的经营方案：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天连续1小时看不到富士山山顶，那么本店将免收当天住宿费。”在日本，雾天、雨天、雪天经常有，一旦碰上这样的天气，连续1小时看不到远处的东西是很平常的。因此，一些人开始为饭店担心起来，也有一些人对饭店予以嘲笑。 当这项旨在招徕顾客的策略实施后，前来投宿的旅客一天比一天多。有意多住几天，去碰碰运气，以求一逞者也不乏其人。一段的时间过去了，这座饭店不但没有亏损，反而以此为转机，越加兴旺起来。 为什么会这样呢?原来富士山地区气候高爽，不同于其它地区。饭店老板根据这一特点，抓住旅客侥幸、好奇心理，从而引出了这—招。饭店老板因此发了大财。 彭尼是美国一家零售商店的老板，由于各种原因，商店的生意很不景气，以至仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的场所。彭尼不得不经常去仓库灭鼠。彭尼是个有心人，一天，他突发奇想，为何不去利用老鼠来推销产品呢?很快，他的想法付诸实施。他找来一块胶合板，在上面凿了50个洞。洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。胶合板旁面放了一些瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉的活老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多顾客来看热闹。彭尼对围观的顾客说：他把瓶子里的老鼠放出来，老鼠钻进哪个洞，便按洞边标明的折扣出售商品。围观的顾客感到非常有趣，便纷纷要求购货，彭尼便一次次放出老鼠。这些放出的老鼠很快钻进凿好的洞里。 彭尼的做法是不是有点傻呢?因为他所卖商品的标价并不高，如果按照30％、40％进行折扣的话，肯定会亏本的。 不用担心。因为这些老鼠钻进去的洞都是标明降价10％或20％的洞，那些标着30％或40％的洞老鼠根本不进。时间不久，彭尼的库存货物便销售一空。 这是什么原因呢?原来，彭尼在灭鼠劳动中，发现了一个规律，就是老鼠喜欢群居，不喜欢独居。彭尼利用这种并非人所共知的老鼠特性，在需要它们钻进的洞里涂上一些老鼠的粪便，于是老鼠就自然而然地往里钻了。 以上两个经营事例有一个共同点，便是他们的经营招数从表面上看傻得可爱，可实际上却异常的精明独到。其中蕴含的道理，和中国古人谋赂、古代兵法里的“扮猪吃虎”、“诈癫扮傻”是息息相通的。这种经营方式、方法，我们不妨叫做扮傻经营术。这种经营术如果运用得当，会让顾客趋之若骛、心甘情愿地抛来大把钞票。这种经营技巧，实是一种上乘的功夫。 要想运用扮傻经营术，并不很难。关键是寻找一个为人少知、难以辨清而且还能和经营联系在一起的客观规律。其实，对于任何一项经营活动来说，都可以找到几条甚至上百 条这样的规律。只要我们用心去发现、大胆去实践，就一定会创造出经营上的奇迹来!

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