热门搜索:翟鸿燊 余世维 陈安之余世维 陈安之 李强 林伟贤 安东尼罗宾 李践 曾仕强 张锦贵 金正昆 姜汝祥 尚致胜
课程分类

管理讲座： 企业管理| 战略管理| 安全管理| 采购管理| 会计财务
领导艺术| 品质管理| 生产管理| 时间管理| 团队管理| 生产物流
中层管理
营销讲座： 客户服务| 品牌营销| 市场营销| 沟通谈判
销售技巧| 销售管理|
国学讲座： 百家讲坛| 佛学精讲| 国宝档案| 国学讲座
国家地理| 文明讲坛| 周易易经| 风水玄学|
成功讲座：
成功励志| 致富创业| 心理催眠| 个人发展>
经典案例| 形象礼仪| 演讲口才|
百科讲座：
瑜珈健身| 医疗健康| 戏曲相声| 武术体育| 书法美术
魅力女性| 音乐舞蹈| 美食烹饪| 美容化妆| NHK纪录片
行业讲座：
保险讲座| 餐饮酒店| 房地产业| 服装服饰
汽车行业| 医药医院| 其他行业|
人力资源：
绩效管理| 人力管理| 薪酬管理| 员工激励| 招聘解聘|
学习教育：
考研| 公务员| 计算机| 外语| 亲子教育| 幼教课堂
小学课堂| 中学课堂| 高中课堂| 大学课堂| 实用技术
职业培训：
MBA商学院| NLP心理学| 国外课程| 经理修炼| 心理艺术| 员工培训| 执行力

讲师分类

翟鸿燊 | 余世维 | 陈安之 | 李强
林伟贤 | 安东尼罗宾斯 | 曾仕强
张锦贵 | 金正昆 | 姜汝祥 | 李践
尚致胜 | 胡谢骅 | 路长全 | 魏庆
高建华 | 易发久 | 杜云生 | 杨滨
姜岚昕 | 刘景斓 | 张晓彤 | 周嵘
郎咸平 | 傅佩荣 | 曲黎敏 | 崔冰
廖阅鹏 | 杜继南 | 刘一秒 | 蒋平
狄振鹏 | 李光斗 | 史宪文 | 黄新
博恩崔西 | 艾莫 | 林雨萩 | 周坤

热门讲座

- 余杰奇教程系列之《门店卖翻天
- 祝文欣教程之六脉神剑系列之《
- 祝文欣教程系列之《六脉神剑：
- 路彬彬讲座之《我的工作我做主
- 蔡丹红教程系列之《走出分销迷
- 梅明平教程系列之《十招激活经
- 马瑞光教程系列之《连锁经营标
- 余杰奇教程系列之《零售终端运
- 【马瑞光】连锁经营标准化打造
- 杨大筠讲座之店铺团队九项修炼
- 祝文欣课程系列之《六脉神剑：
- 【余杰奇】《门店卖翻天2-门店

首页 >下载中心 > 门店连锁

# 贾长松教程系列之《金牌经销商修炼》

- 授权方式：[vip]免费下载
- 文件格式：rmvb
- 讲座提供：520cfc
- 讲座大小：865 MB
- 加入时间：2012-04-04
- 论坛转帖
- 免费在线观看:

下载地址：
点这里下载 → 点这里下载第3集
点这里下载 → 点这里下载第4集
点这里下载 → 点这里下载第5集
点这里下载 → 点这里下载第6集
点这里下载 → 点这里下载第7集
点这里下载 → 点这里下载第1集
点这里下载 → 点这里下载第2集
讲座简介：

贾长松，www.520cfc.com中国营销学院筹划人及终生推动者，中国企业系统组织建设第一导师，中国民营绩效考核公认顶级专家，C8管理机制建设首席导师，康普森集团系统建设专家，六所高校EMBA特约教授，阿里巴巴视频中心特约专家，中国人力资源研究会常务理事。每年培训企业精英多达30000名，并为数十家企业做专业系统的辅导建设！贾长松老师用生命价值去演讲，并深入企业咨询，同时通过自己的企业实践，把全球实用的机制系统导入华人企业
www.520cfc.com
商品目录：www.520cfc.com
一、经销商的三个路程www.520cfc.com
生意人阶段www.520cfc.com
商人阶段
企业家阶段www.520cfc.com
二、经销商的特点www.520cfc.com
经六君桥企业调研事业部调查www.520cfc.com
年销售额标准（快速消费品食品饮料业）
15亿以上1.7%
10亿以上2.3%www.520cfc.com
4亿以上2.8%
1亿以上7.1%www.520cfc.com
5千万以上19.4%www.520cfc.com
1千万以上33.2%
8百万以上19.1%www.520cfc.com
8百万以下14.4%www.520cfc.com
www.520cfc.com
三、传统经销商：www.520cfc.com
为厂家大规模批销的组织
搬运工www.520cfc.com
赌钱工www.520cfc.com
看库工www.520cfc.com
债权工
www.520cfc.com
四、现代经销商角色
独立核算营销中心www.520cfc.com
物流中心
网络建设中心
经销批发中心
综合零# 售中心www.520cfc.com
www.520cfc.com
www.520cfc.com
五、现状一：经销分销过程中出现的问题
分不清哪些是真正的有效客户
对待客户态度不一致www.520cfc.com
谈判失误的报怨www.520cfc.com
不能站到客户角度考虑问题www.520cfc.com
直入主题,没有温情www.520cfc.com
不能给客户轻松环境www.520cfc.com
认为自己是本行业的权威:
不能做到通心
只赞美产品,不在意客户感受
不能消费快乐
没有信誉
不了解营销的产品
对厂家的产品没信心
操作不规范
团队内部不团结
六、现状二：机制管理问题
无数个企业败在木桶理论上
无数个企业败在以人为本上
无数个企业败在哈佛理论上
而很多经销商又有六大迷信
迷信广告迷信政府
迷信银行迷信价格
迷信自我迷信源头
而脆弱的中国企业最缺少的是机制管道的畅通。
七、现状三：内部的管理失误www.520cfc.com
一、思维倒置现象www.520cfc.cwww.520cfc.comom
二、感性因素www.520cfc.com
三、标准制订www.520cfc.com
四、能量转化www.520cfc.com
五、人才聚成
六、工作效率
七、情绪效应
八、责任管理
九、监督机制
十、归宿感 www.520cfc.com
八、现状四：市场情况
KA管控
终端销售
直销模式
超级商家
网络销售www.520cfc.com
品牌效应
买家市场
我们经销商的命运有可能是
大量购入产品销不出去：拖死
马不停蹄天天供货：累死www.520cfc.com
突然暴发，而把握不好人生：爽死（出事而死）
走向陌生行业：迷茫而死
利润空间小，支出大于收入：瘦死
竞争对手不规则营销：挤死
文化水平跟不上发展：吊死www.520cfc.com
员工没有归宿感，损公肥失：掏死
定位不准确，时间大量流失：郁焖致死www.520cfc.com
没有企业发展目标：主动请死
www.520cfc.com
www.520cfc.com
如何成为一个金牌的经销商呢
如何成为一个成功的经销商老板呢
如何制造一个经销商奇迹呢
如何通过经销成就美好人生呢
我国最挣钱的八种的模式
政策扶植型www.520cfc.com
银行扶持型
机遇型
黑道扶持型www.520cfc.com
规模型
海外型www.520cfc.com
高端产品型
特殊利润型www.520cfc.com
以上模式我们都不能走
www.520cfc.com
贾长松老师提出的两种模式
通路市场模式
我们的70%经销商是规模小、基础差、模式少、技能低
通心市场模式
有效果的比有道理的更重要www.520cfc.com
通心市场模式www.520cfc.com
以提高自身综合技能、素质、资源，由单一角色向多重角色发展，并让自己具备不可代替性的经销商运作模式。
经销商的三重关系：知识能力
思维方式、价值观www.520cfc.com
创造力、品格
经销商的角色：可替代性
不可替代性www.520cfc.com
经销商修炼
www.520cfc.com
通心模式的一、二、三、四、五、六、七
一个理论
昆虫理论（共六论点个）：
生存源头理点
贡献责任值理点
利益损失者理点
非常规发展理点www.520cfc.com
鸡头理点
阳光理点
www.520cfc.com
二建设
机制建设www.520cfc.com
客户渠道建设
www.520cfc.com
三掌握
掌握人性境界
掌握管理境界
掌握爱的境界
www.520cfc.com
四个原则
集中聚焦原则
超前提升原则www.520cfc.com
率先定位原则
个性发展原则
五种思想
共赢思想www.520cfc.com
不舒适地带思想
接纳思想www.520cfc.com
投入思想
风险思想
www.520cfc.com
六大技能
管理厂家能力
示弱内控能力
市场分析能力
沟通能力www.520cfc.com
再创业能力
领导能力

"吾爱商学院 传递知识，传递爱"，[www.520cfc.com]真诚创造永恒！成功者马上行动!相信你是下一个成功者！ bbs.520cfc.com学习社区[更多免费讲座请关注腾讯官方微博http://t.qq.com/xansong] 我们会不定期的公布免费视频地址 关注我们 关注成功

上一篇：祝文欣教程系列之《激发顾客购买力的,女装店铺专用音乐》
下一篇：祝文欣教程系列之《让导购自觉自发的力量》
>中查找“贾长松教程系列之《金牌经销商修炼》”更多相关内容
>中查找“贾长松教程系列之《金牌经销商修炼》”更多相关内容
相关讲座：
- › 贾长松教程系列之《金牌经销商
下载说明
* 为了达到最快的下载速度，推荐使用网际快车或迅雷下载本站教程。
* 请一定升级到最新版WinRAR3.80才能正常解压本站提供的教程!
* 如果您发现下载链接错误，请点击报告错误谢谢！
* 站内提供的所有教程均是由网上搜集，若侵犯了你的版权利益，敬请来信通知我们!