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领导艺术| 品质管理| 生产管理| 时间管理| 团队管理| 生产物流
中层管理
营销讲座： 客户服务| 品牌营销| 市场营销| 沟通谈判
销售技巧| 销售管理|
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# 臧其超讲座之《卓越的狼性销售团队管理》

- 授权方式：[vip]免费下载
- 文件格式：rmvb
- 讲座提供：520cfc
- 讲座大小：5.49 GB
- 加入时间：2012-05-19
- 论坛转帖
- 免费在线观看:

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讲座简介：

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师我们的宗旨：构建免费学习平台 让学习成为习惯！
分享知识 分享爱 没有最好 只有更好 支持我们请介绍给更多需要的朋友谢谢！！
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创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

实战经验：
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

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课程大纲：

第一讲、营销经理的角色认知与职责

1.营销经理与销售代表的工作差别
2.领导者常见的观念误区
3.营销经理常见管理误区
4.良好团队的七个特征
5.团队管理的原则
6.有效控制的核心目标
7.营销经理的管理职能
8.营销经理的工作职责？
9.营销经理角色定位
10.优秀的管理者特质
第二讲、销售人员的系统训炼

1.销售人员的职业生涯规划
2.销售人员的专业素质培养
3.销售人员的心智修炼
4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
5.“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
6.职场实战训练技巧——实际案例演练
7.实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第三讲、销售团队管控实战技巧

1.“四把钢钩”管理模式
2.销售例会的目的、内容及注意点
（一）经营管理分析会议
1.营销例会
2.早会经营运作
（二）随访、随查
1.随访的原则
2.随访的注意事项
3.随访的技巧
（三）述职及工作沟通
1.业务代表的工作述职
2.业务代表的工作沟通
（四）管理表格的设计与推行
1.管理控制表格的要点
2.基础管理表格
3.行为、过程管理
4.销售活动管理报表
（五）四把钢钩的组合运用
1.三种类型的销售队伍
2.有效控制的四个夹角
第四讲、针对销售队伍实施随岗辅导

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1.随岗辅导的重要意义及内容
2.销售动作的随岗训练程序
3.提高新人的留存率
4.个别辅导和电话辅导
5.随访观察时的注意点
第五讲、销售队伍的有效激励

1.销售队伍的激励原理与方法
2.员工成长的过程
3.人性需求的五个层次
4.激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
5.金钱以外的14种激励方法

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