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# 张大成讲座之《汽车4S品牌服务营销》

- 授权方式：[vip]免费下载
- 文件格式：rmvb
- 讲座提供：520cfc
- 讲座大小：800 MB
- 加入时间：2012-04-13
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讲座简介：

《汽车4S品牌处事营销-张年夜成》讲师简介：
张教师在中华、喷香港、台湾、新加坡等年夜中华经济区域糊口，修业及事项，有超出逾越28年的(此中18年在中华市场)营销实务及贩卖实战经历。张年夜成曾在多家闻名跨国公司肩负负责要职，包孕日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰株式会社驻港代表，喷香港亚洲资本无限公司营销副总等。亦曾师从北京年夜学厉以宁，萧灼基等闻名传授，在学术及年夜中华区域工商界都有相等丰硕的企业经历及业余常识，兼具企业实务及学术培训两方面的拿手。曾为一汽集团.西风集团。上海群众、五菱汽车、裕隆汽车，宾利汽车，佳通轮胎、上汽轴承、上海永达汽车集团等多家闻名企业举办培训。同时受聘于清华年夜学、北京年夜学、上海交通年夜学、复旦年夜学、上海年夜学、中山年夜学、加拿年夜皇家年夜学等初等院校，肩负负责汽车营销及MBA外聘营销传授。
《汽车4S品牌处事营销-张年夜成》课程意义：
为什么深造本课程
跟着中华经济的起飞，中华轿车市场的井喷已是引人瞩目的到底。但随之而来的是全全国全数闻名汽车品牌的消费厂家险些同时分开中华。竞争随之当即狠恶，顾主也更醒目、更抉剔、选择也更多，汽车企业及业余职员应怎么应答呢?《汽车4S品牌处事营销》从影响中华汽车市场的布景人手，阐发汽车企业及业余打点职员应相识的市场定位、方针客户群体、品牌创立及一线4s店贩卖轨范等常识，资助汽车企业组成汽车4S品牌处事营销的施行力及竞争力，是汲引汽车企业市场营销打点事项及业绩功效车载斗量的器材。 课程器材： 汽车行业及相干行业中高层打点者
汽车市场营销打点相干各局部经理
汽车4S品牌贩卖处事一线打点职员
汽车4s品牌店店长
《汽车4S品牌处事营销-张年夜成》课程方针：
相识影响往后中华汽车市场的要素
汽车“割喉”竞争期间企业贩卖打点的外围思路及理念
怎么拟订业余的汽车。4S品牌处事营销”计谋
打造一线汽车贩卖打点的施行力及竞争力
掌握汽车企业告成营销的方程式
学会怎么汲引汽车业余打点人才的综合程度
《汽车4S品牌处事营销-张年夜成》课程撮要：
第一讲　往后中华汽车市场筹谋环境阐发
1．国度微不美观经济调控对汽车市场的影响
2．往后汽车财富政策阐发
第二讲　筹谋汽车商品的怪同性
1．中华汽车市场生长的远景
2．汽车商品的特点
3．筹谋汽车类产品的干连层面及特点
4．汽车类产品怎么经营销售
第三讲　买方市场汽车企业筹谋的6cs根柢要素
1．买方市场6Cs根柢要素分类
2．买方市场6cs根柢要素关连
3．买方市场6Cs根柢要素武断要领
4．4s企业的根柢义务
第四讲　汽车企业的生长思路与外围本事
1．汽车企业营销的五年夜外围思路
2．汽车企业必需具有的四个本事
第五讲　汽车斲丧市场的生长规律
1．从卖方市场到买方市场
2．从物质斲丧到精力斲丧
3．今世营销：以“客。为本卖。认为”
第六讲　企业营销打点进程及计谋施行本事
1．市场营销在企业外部的严重职位中央
2．无效汽车企业的7个s
3．企业施行力的源头
4．企业面对市场竞争的三年夜计谋
第七讲　汽车产品的细分．方针化及定位计谋
1．产品的细分与斲丧定位
2．怎么正确定位方针客户
3．汽车企业的竞争性计谋定位
第八讲　汽车产品的客户诉求及价钱档次
1．方针顾主的斲丧诉求点
2．汽车市场价钱档次的细分
3．汽车产品的软硬价钱层面
4．汽车行业的价钱链布局
第九讲　4s贩卖事理及品牌营销形式
1．汽车产品的贩卖事理
2．4S品牌处事的营销形式
第十讲　汽车4s晶牌处事要素及营销要领
1．劝阻4S处事规画的缘故起因
2．打造4S品牌的根柢要素
3．汲引4s品牌营销业绩的要领
4．告成贩卖的体系方程式

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