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# 钟刚讲座之谁是赢家-商务谈判实战策略技巧

- 授权方式：[vip]免费下载
- 文件格式：rmvb
- 讲座提供：520cfc
- 讲座大小：2.31 GB
- 加入时间：2012-04-14
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讲座简介：

本片是国际学术界、工商界公认的MBA（工商打点硕士）主课《打点与相似》、《机关举动学》讲授内容的严重造成局部，也是中华如今第一部专门陈述商务会商实际、战略战术、实战本事的年夜型电视片。
20年的改造开放，掀开市场经济以及列入全国经济轮回的年夜门，这即为我国的企业发现了绝后的糊口与生漫空间，也把咱们的企业置身于国际市场的年夜经济、年夜旋涡之中。目击今日的全国，差别于已往以舍身流血为价格的战斗方法，而因此貌似轻轻的经济本事去实现对资本与工业的加害、攫取、占据，尤其是跟着常识经济期间的到来，那种超过邦畿的经济的竞争将越发狠恶有情。面对如许的年夜环境及由此带来的期间性的严酷搬弄，要想成为赢家就必需恭顺迷信，不绝担任新的常识。因此，深造—前进—实际将越发成为以后咱们企业的严重事项内容，也是责任和使命。正如朱镕基总理所夸张的：“今日到了要年夜力年夜举倡导改良中华的打点和生长中华的办文迷信的功夫了，切实其实要夸张办文迷信和打点教诲也是兴国之道。”在经济交换越来越多、经济关连越来越宏壮的今日，会商不单是所长攫取的沙场，也不单是针对外部的企业的机关举动，它仍是企业外部机关间、个人私家间、机关与个人私家间相似的场合。三寸不烂之舌在今日将更无效武之地，更显铁汉本质，诚然一个未熟知兵法、熟读兵法的人上阵作战，凭其命运年夜约能赢个一招半式，但要是要能但凡取胜，那切实其实是天方夜潭了。
既然这种古今中外普及而频繁归结着的会商是一次又一次或智力或常识的残杀，那么，这种斗劲原形有什么端方和本事呢？为了作育商务会商精英，本片搜集了会商各人的经历，讲授战略战术技谋，垂青告成案例阐发，从会商实际到实际，从生理到举动，从实战战略到使用本事，片面体系地讲授了在风云莫测的三尺会商桌前，告成的会商者所应具有的本质和本事。掌管人活跃的陈述和少量鲜活的画面及模仿小品普通易懂，极年夜地加强了本片的可视性。讲授重点配有字幕以便于记实。
本片是国际学术界，工商界公认的MBA（工商打点硕士）主课《打点与相似》、《机关举动学》讲授内容的严重造成局部，也是中华如今第一部专门陈述商务会商实际，战略战术、实际本事的年夜型电视片。会商不单是所长攫取的沙场，也不单是针对外部的企业的机关举动，它仍是企业外部机关间、个人私家间、机关与个人私家间相似的场合。 本片内容：本片陈述的是怎么把一个蛋糕切开，你攫取到了年夜局部，又给对方留下60%以上的本事。即为“双赢”战略。
本片特点：本片是海外唯逐个套讲授会商实际与实战战略本事的气象电视教诲片，内容丰裕罗致了国际工商打点（MBA）教程之英华，全国500强企业供给独家影像案例，并失踪失踪新华社高度评估，国度经贸委重点引荐，成为海尔等千余家海外年夜中小企业的培训教程。本片此外一年夜特点即是搜会议商各人经历，讲授战略战术战略垂青告成案例阐发，丛会商实际到实际，从生理到举动，从实战战略到使用本事，片面体系地讲授了从会商前预备到完结后查验的全进程。阐发了会商告成所应具有的各个要件。本片以被中华经贸年夜学等百余所院校列为电视教程。
形势上：气象活跃，中华十年夜金发话器之一钟钢教师掌管陈述，少量活跃详细的现场模仿小品相辅。活跃、笼统、直不美观、可视性强。
怎么操作本书：倡议，由总经理或副总亲身机关全员培训，逐日操作一小时功夫寓目本片并连合贵单位实际机关会商，阐发以往告成经历及失踪败教诲。
详详目次：
第一集: 走进会商—商务会商实际（上）
第一节 什么是商务会商
第二节 商务会商的意义
第三节 商务会商的典型
第四节 商务会商的绳尺
第二集： 走进会商—商务会商实际（下）
第五节 商务会商的措施
第六节 商务会商的形势
第七节 商务会商的三指标
第八节 实际
第九节 哈佛绳尺会商实际
第三集: 良知知彼—会商前的预备（上）
第一节 信息谍报—良知
第二节 信息谍报—知彼
第三节 信息谍报—战术
第四集: 良知知彼—会商前的预备（下）
第四节 确定会商指标
第五节 选择器材 因人而异
第六节 会商职员本质
第七节 会商小组造成
第五集: 天时天时—会商规画的拟订
第一节 操作独霸天时—会商议程的拟订
第二节 会商的进度
第三节 巧借天时—会商地址的选择
第四节 根究阶段
第六集: 残局年夜吉—商务会商的残局战略
第一节 会商的布局
第二节 发现会商的空气
第三节 进入会商
第四节 根究阶段
第七集: 一报一还—商务会商的报盘与还盘
第一节 报价的本事
第二节 讨价的本事
第三节 回绝回盘的本事
第八集: 一诺令媛—商务会商的完结阶段与公约签定
第一节 完结会商
第二节 公约的属性为形势
第三节 公约的内容
第九集: 兵家之道—商务会商合用战术（上）
第一节 半途换人战术 走人幻术
第二节 权益逐渐晋级战术
第三节 巧用机缘
第四节 发扬解救人的浸染（等）
第十集: 兵家之道—商务会商合用战术（下）
第一节 制作错误
第二节 委顿战术
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