本课程以理论分析为主，结合实际案例，先阐述经销商存在的重要性，对为何缺乏优秀经销商作出探讨，并罗列出厂家与经销商的各种关系，然后具体分析怎样调查经销商、调查内容、选择标准等，并如何致力于锁定目标经销商。通过本课程的学习，您将从宏观与微观方面对经销商开发与管理有一个全面认识，从而达到理清营销思路、提高营销整体业绩的目标。

第一集学习要点：
1、认识经销商
2、经销商的重要性
3、缺乏优秀的经销商的原因
4、选择和管理经销商原因分析
5、业务员和经销商的关系类型及正确的厂商关系
6、开发经销商：经销商调查和锁定目标经销商

第二集学习要点：
1. 判断一个经销商优劣的九大标准
2. 如何了解经销商的管理能力
4. 拜访经销商之前需做的准备工作
5. 沟通的六大内容
6. 沟通的七大方法
7. 业务谈判的内容及方法

第三集学习要点：
1、评价供应商的三个步骤
2、不同类型的供应商
3、供应商的四种考核方法
4、供应商考核的指标与分析
5、访问供应商时会遇到的问题

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