刘必荣讲座之《策略性商务谈判中的谋略运用》

第一讲 检验谈判的筹码（上）
1．谈判是权力还是心理
2．惩罚的能力
3．报酬的能力
4．退路和时间的思考
5．用法律做杠杆"吾爱商学院 传递知识，传递爱"，[www.520cfc.com]真诚创造永恒！成功者马上行动!相信你是下一个成功者！ bbs.520cfc.com在线学习社区[更多免费讲座请关注腾讯官方微博http://t.qq.com/xansong] 我们会不定期的公布免费视频地址

第二讲 检验谈判的筹码(下)
1．专业知识
2．谈判桌上的虚张声势
3．无赖战术
4．谈判筹码的运用

第三讲 准备谈判的七大要件（上）
1．双边关系
2．沟通管道
3．利益

第四讲 准备谈判的七大要件（下）
1．正当性
2．方案
3．承诺
4．退路

第五讲 谈判的实质结构（上）
1．谈判场地的选择
2．谈判座位的安排
3．座位安排的玄机

第六讲 谈判的实质结构（下）
1．多管道沟通
2．谈判的期限
3．谈判队伍的组成
4．谈判的议程安排"吾爱商学院 传递知识，传递爱"，[www.520cfc.com]真诚创造永恒！成功者马上行动!相信你是下一个成功者！ bbs.520cfc.com在线学习社区[更多免费讲座请关注腾讯官方微博http://t.qq.com/xansong] 我们会不定期的公布免费视频地址

第七讲 谈判桌上的说服技巧（上）
1．双人单面向买卖的七种模型
2．用图像化信息吸引对方
3．谈判议题的包装
4．坚持某一立场的成本效益"吾爱商学院 传递知识，传递爱"，[www.520cfc.com]真诚创造永恒！成功者马上行动!相信你是下一个成功者！ bbs.520cfc.com在线学习社区[更多免费讲座请关注腾讯官方微博http://t.qq.com/xansong] 我们会不定期的公布免费视频地址

第八讲 谈判桌上的说服技巧(下)
1．让对方感到恐惧与威胁
2．转移注意力
3．运用小协议与大原则推进谈判
4．让对方相信这样做才是对的
5．说服的社会心理分析

第九讲 谈判桌上的推挡功夫（上）
1．谈判桌上如何投石问路
2．谈判时如何开价（一）

第十讲 谈判桌上的推挡功夫（中）
1．谈判时如何开价（二）
2．谈判时如何诱敌深入
3．谈判时如何先破后立

第十一讲 谈判桌上的推挡功夫（下）
1．如何挡对方
2．如何开关谈判的门 "吾爱商学院 传递知识，传递爱"，[www.520cfc.com]真诚创造永恒！成功者马上行动!相信你是下一个成功者！ bbs.520cfc.com在线学习社区[更多免费讲座请关注腾讯官方微博http://t.qq.com/xansong] 我们会不定期的公布免费视频地址

3．让步的艺

第十二讲 谈判的收尾与解题
1．如何锁住自己的立场
2．锁住立场后如何解套
3．如何在最后让步
4．收尾的战术
5．谈判的解题模型