苏建城讲座之《谈出天下》

作为慧泉集团前任总裁余世维先生特别指定的接班人接管慧泉企业。苏先生有心凭籍“慧泉国际”这个平台传教布道，把自己毕生积累的商战经验、人生感悟毫无保留的奉献后人。

用自己“富过三代”的亲身实践，教化培育“富二代”的成长，完成救济富人，经商报国的宏愿。同时，带领慧泉团队，把慧泉原有的、现存的以及未来整合的智慧资源精调优化，并源源不断地提供给快速发展的中国企业，为中国企业后继有人，为中国国力的提升，为21世纪中国经济的腾飞尽一份责任、尽一份心力。

第一章 人生就是一门谈判学

人生最难把握的分寸

认真而不严肃

轻松而不随便

什么是谈判的进程

谈判就是一连串的攻防站

谈判的范围与类型

外部谈判、内部谈判、对上谈判、对等谈判、对下谈判

第二章 谈判的实质--说服别人

谈判实用技巧

当忍则忍

价值观在谈判过程中的作用

谈判学的内涵与类别

内涵：沟通学、营销学、管理学、心理学以及人生哲学

类别：宏观、微观

第三章 如何培养成一流谈判高手？

调整当前的心态

1.谈判成功的基石：尊重与信任　

2.谈判的本质

3.认识主要的目的　

4.学习失去的感觉

5.善于当个好听众　

6.积极的肯定对手

7.一流的谈判好手的三好

自我优化的素养　　

1.了解对方的文化

2.友善的入乡随俗　

3.培养分析的能力

4.科学的抽丝剥茧　

5.理性的追根究底

6.遏止问题的扩大　

7.自我认知的能力

8.培养超人的耐心　

9.诚信走得万里路

找到正确的方法　　

1.合适的地点时间

2.虚张声势的阵法　

3.充分的披露信息

4.巧妙地否定对手　

5.内外兼美的包装

6.行云流水的沟通　

7.灵活的迂回战术