翟新兵讲座之《卖好产品-策略致胜》

讲师：翟新兵

　中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

《卖好产品--策略致胜》课程内容提要：

第一讲 企业成长的系统思考

从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？

第二讲 如何获取竞争优势

低成本战略？差异化战略？集中优势战略？

第三讲 市场地位与竞争策略（上）

东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场

领导者之防守战打法：自己否定自己--微软，永远跑在对手的前面

第四讲 市场地位与竞争策略（中）

挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析

跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大

第五讲 市场地位与竞争策略（下）

补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人

第六讲 企业定位--你的企业为谁存在

任何企业不可能为所有的人提供价值

市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。

第七讲 定位策略--属性偏好的定位

功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”

消费者定位：大宝护肤品的定位

第八讲 定位策略--态度偏好的定位

哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情--爱情。

韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。

第九讲 企业品牌战略

派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。

三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。

第十讲 企业成长与创新战略

立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。