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## 安徽网盟站长访谈第六期：访合肥团购网

【作者:admin | 来源:互联网 | 时间:2009-3-11 】

老K：您好，感谢您接受安徽互联网联盟访谈，做为联盟的理事单位大家也都是熟人了，您的站点合肥团购网(www.hftogo.com)也是安徽本地赫赫有名的大站了，我想邀请您来做客应该来会给更多还在摸索中的安徽站长以启示，首先向广大站长朋友自我介绍下问个好吧

TOGO：感谢安徽互联网联盟为大家提供了这个交流和学习的机会。我是合肥团购网的站长杨书军。在这里向奋战在互联网前线的广大站长朋友们问好。

合肥团购网CEO 杨书军（中国站长站配图）

老K：再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，前几期我们节目找了些本地的草根的正在摸索发展的站点进行了采访，从运营的稳定和发展的迅速来看您的站点无疑是安徽站点中的佼佼者，一直也有很多站长朋友想了解贵站的发展过程，您能简单的给大家介绍下吗?听说您以前是公务员，能够放弃公务员惬意的生活敢于下海淌互联网这潭水也算是个极具魄力的挑战了呵呵

TOGO：是的，我是去年正式辞职下来运作合肥团购网的。之前是公务员。当初做这个网站，也是因为个人的兴趣。自从98年接触互联网以来，我一直对互联网非常感兴趣。

老K：恩，很多公务员都是习惯了安逸的生活方式了，很少还有愿意冒险出来下海的，可以看出来您当时就对自己的站点很有信心，您的团购站点应该在国内也算的上最早的几家了，我记得我搜索团购的关键词贵站一直位居前列，您怎么想到去做一个团购方面的站点的呢

TOGO：我当时还在学mba，这个思路是受到电子商务课程的启发。我们在讨论电子商务的案例时，有一个同学江鑫，提到了上海有无忧团购网，也就是今天的篱笆网。他当时说到了篱笆网的盈利模式，通过线上聚集有同样购买需求的消费者，再向商家要求价格方面的优惠，以及售后服务的保障等等。当时听了之后就觉得挺新鲜的，认为这个模式很好。消费者从此就有地位了，这种弱势地位，可以通过网络团结起来，团结就是力量啊。

老K：恩在当时因为做团购的站点很少，前期应该遇见不少困难吧，还记得刚开始是从什么商品的团购开始的吗，又是如何吸引团购网友参加的呢?

TOGO:当时查了一下，全国也就是上海、北京这些大城市有团购网站，其他城市，包括当时的合肥还没有这样的网站。因为我本身对电子商务就比较感兴趣，所以就萌发了这个想法。前期的最主要困难是如何积聚人气。我们第一次组织的团购活动是团购学驾驶。当时正好班上有几个同学要学车，所以他们就成了第一批参团的网友。当时找到了全市六七家驾校，跟他们谈论团购、谈论互联网，谈论我们的优势等等。大部分的时候感觉这种对话好像很超前，校长们有点不知所云。不过最终还是找到一个校长，本身对互联网有点理解，自己也经常在论坛上回答网友问题。他认为这种方式很好，可以降低价格来配合我们来一起尝试。这就是我们第一次团购的经历。最终成交了大约六七个人。但是到我们第二次组织的时候就有十几个网友参与了。

老K:恩，有了第一次其后就应该会顺畅了，而且贵站的发展非常的迅速，当时有没有关注除了自身站点之外的其他团购站点取长补短呢

TOGO：最初主要是学习无忧团购网。不过现在看来，我们从本地网站中学到了更多。全国的团购类网站很多，但大家都在摸索发展的思路，其实没有一种模式是放到哪里都通用的。必须结合当地的实际情况。我们一开始也是做了各种尝试，包括团购学驾驶、团购买mp3、团购数码产品、电脑等等。甚至还团购健身卡、各种各样的产品。当时是抱着为网友服务的态度在做，没有想过盈利，只是觉得这件事情有价值，所以就一直在寻找各种可以团购的产品，后来还团购过太阳能、家电等等。

老K：是吗，您刚才提高从本地站点也学到不少可是本地好像当时并没有团购网站，您是首家提出团购概念的本地站点的。那么您从其他哪些本地站点上面学习呢?不过，这个是个确实很新颖的思路因为大多数站长都认为应该和同类型的站点去学习，您更看重从其他类型的站点去取长补短。

TOGO：是的，毕竟我们是立足本地的嘛，当时在网站上线之后，我们发现合肥已经有人在组织团购活动了，这就是合房网的建材团购。我印象中好像是在非典时期，最初也是网友自发组织的，团购活动组织的很成功，参加的人数也非常多。通过学习，给了我们不少的启示。后来从05年开始，我们把重点放在了家装建材这个领域，开始组织这方面的团购活动，很快取得了成效。后来，我们的活动越做越多，更加专注于团购这块，所以影响力也逐渐增加。我感觉全国各地的团购网站，要想突破，基本上都要以家居行业为主的。

老K：哦原来合肥团购网的重点一开始就放在建材上面，难怪现在在建材团购领域发展的那么好，而且随着你们的兴起带动了整个团购建材市场的发展，据说建材盈利是团购中赢利点最大的，目前在这个点上面你们的战果如何?

TOGO：建材，由于产品具有价值高，降价空间大等特点，比较适合做团购。厂商即使是降低价格，但是量增加了，资金周转加快，仍然能赚到钱。所以也乐意接受团购的方式。目前我们在建材这个领域组织过小的如单品团购、大的如一站式团购、酒店式团购、展会团购等等，实际上也衍生出许多新的团购产品。再加上更多竞争队友的加入，应该说，在合肥“团购”这个概念是深入人心了。

老K：恩，确实的，合肥团购的定位很明确本地消费类站点门户，而且已经聚集了很大的人气，特别是贵网的自发团购方面做的非常出色，每天都有很多网友在里面团购东西，可以说合肥团购网的商业化气息非常浓厚，贵网是如何聚集这么高的人气的能谈谈您的独到见解吗

TOGO:人气也是逐步聚集起来的。目前我们网站的人群定位非常准确，基本上是需要花钱，需要了解消费咨询，需要交流生活方面资讯的网友。

老K:据我了解贵网的线下活动非常频繁，即有官方组织的也有非官方组织的，这个是贵网提升人气的真正根源吗?

TOGO：这个具体我想也没有什么特别的方法，就是不断地积累，提供用户、网友需要的服务。我们之前做过一项调查，网友都是通过什么渠道了解到togo的，结果我们发现60%多的网友是通过朋友之间的口碑相传知道我们网站的。因此，这个也可以算是一个口碑营销吧。最初组织各类活动是有效提升人气的一种方法。现在我认为是网站整体提供的服务。目前我们的家居、婚庆、亲子等领域，所提供的很多服务都是超越传统媒体的。网友有这样的需求，这里逐渐成了大家聚集的平台。

老K：我想了解下目前现在贵网已经有了多少会员，每天的在线率如何，现在的增长速度是否还如以前那样的高速增长?您有做过阶段性的统计吗，贵网是哪年建立的呀，好像已经是五周年了吧，每年的增长比例如何?

TOGO：目前我们论坛的注册会员有十四万多。平时在线的人数有一万多人。现在我们对注册人数的增长并不是特别关注，我自己也好久没有看这个信息了。其实网友也在不断地升级，不断地进步。并不是到处去拉人，然后网站就火了。目前我们网站的定位是生活消费顾问。有这方面需求的网友，比如房产、装修、结婚、亲子、购物消费这些需求的，可以到我们网站看看。确实，我们从03年底建站，到现在已经五年的时间了。

老K：您那边可有统计增长的比例呢，五年时间就到了十四万的注册会员已经是很厉害的数字了，而且贵网的会员从商家看来确实都是极具消费价值的。

TOGO：关于这个方面，我以前确实是比较关注网站注册人数的增加，我印象第一年底有5000多，第二年底是2万，第三年底是5万，第四年底是10万，今年年底应该有15万。

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