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# PMcaff产品经理社区创业人物原创专栏微商大绝招

来源：网络整理 热度：
时间：2015-06-08 12:45

微商的话题犹如井喷，但系统说这个话题的，鲜有其人，原因很简单，这个圈子里的理论家偏少，都是闷着头实干型的，即使有几条笔杆子，也因为缺乏实战精神和系统性思维，只能在一两个点上扣扣摸摸、刷刷存在感。好吧，这篇文章试图从广度和深度两个角度，对微商做一番装逼式吐槽，希望大家能瞪大眼睛，小心错过了细节。

据易观国际统计，时至今日，微商从业者已经超过了1000万人，规模之庞大，可见一斑，而TK Brand移动数据研究中心的数据则显示，在1000万人中有76.7%的人在2个月内涉入，这说明微商潮的风靡是近期才刮起来的，当然微商真心不好做，TK Brand针对微商从业者的抱怨也做了统计，发现38%的人反映微商圈里假货横行，20%的人抱怨价格战，20%的人抱怨上游压货而缺乏专业服务，14%的则抱怨虚假营销培训，7.8%的抱怨点选择在了产品更新太快上，这组数据告诉我们的其实是微商局面的混乱不堪。不可否认，微商现在是红海一片，经营难点扶摇直上，据调查显示：反映找客户难、产品推广难和找优质货源难的比例分别是：48.3%、24.1%和20.7%，这个数据基本可以揭穿微商从业者的底裤了。

当然，微商的宏观数据还是喜人的，零点咨询老大袁岳就亲口承认，2014年微商销售额达到了1500亿，这个数据确实能激起从业者的**迭起。

关于微商品类，简单总结无非有4大特点：客单价在500元以内、高毛利、大众消费和特色性。

从品类上则主要包括5大类：

- 化妆品类（极致单品爆款）：面膜、爽肤水、美妆、彩妆等

- 食品类（质量较好的地方特产）：蜂蜜、枸杞、山药、木耳等

- 生鲜类（本地化为主）：鲜花、蛋糕等

- 母婴类（针对妈妈群体）：海外代购、时尚品牌等

- 工艺品类（手工单品）：手艺类草鞋、雕塑、铁艺等

  所以说，做好微商选品很重要，当然这些品类只是给了你一个参考，但卖的人也不少，销量好坏，全在乎你的经营水平了。

  其实在过去的时间里，也诞生了一些微商品牌，比如俏十岁和嘉玲国际，转型做微商的传统品牌则更多，韩束、雅倩、百雀羚、兰瑟都在这么干。还有些传统平台也开始对微商跃跃欲试，比如天虹微品、苏宁微店计划、万达腾百万，本质上都是微商。

  数据显摆完了，不知道你此时此刻的心情是怎样的。接下来，我们窥探一下2014年的微商点滴，为了便于区隔，我们姑且把过去的微商称作“微商1.0”。那么微商1.0的本质是啥哩？在我的感知里，过去的微商其实就是社交工具上的商品流通，是线下代理模式的翻版。它主要以朋友圈、空间为主要销售渠道，而赚到钱的朋友呢，也基本上以代理分销模式为主，而且门槛偏低。

  详细来说，微商1.0的目标客户是代理商，用户是代理商本人及其熟人关系，至于粉丝就算了，过去卖货的很少有真正的粉丝，大家都是冲着赚钱去的，价值观塑造，大部分小白还不具备这个洗脑能力，所以，所谓的粉丝基本是假粉、死粉。

  对于微商1.0的核心产品，我一直坚持的观点是：发财梦。至于实物产品，刚才也说了，就是低客单价、高毛利的标准产品，在产品线形式上过于强调单品爆款，导致了市场后期的竞争力羸弱。

  团队上，微商1.0偏于自组织形态，缺憾是散兵游勇，一旦遇到集团军，就会有被剿灭的风险。身份上则突出地表现为：低年龄、草根、女性和出淘者。专业上，这部分人优先抓取社交红利，商机嗅觉灵敏（大部分是误打误撞或者被逼），执行力超强，但缺点是运营经验极度匮乏，这也导致了后劲儿不足。

  微商1.0几乎没啥平台概念的，其所谓的“自有平台”还是依附于第三方，比如其销售平台拘泥于线上的微信朋友圈和QQ空间，传播平台则和销售平台实现了重叠，管理平台基本以微信群和QQ群为主，培训平台除了微信群和QQ群之外，还有不少人利用YY语音等。

  通过上面的长篇累牍，我们不难发现，微商1.0的经营水平相对来说比较Low，但结果却是不少人赚到了钱，看来微商赚钱这个事儿很多时候跟能力无关，风口来的时候，猪也会飞上天，过去的一年恰恰就是证明。不幸的是，微商好景不长，即使今年表面看起来如火如荼，但那都是虚假繁荣，现实比表面风光要惨淡的多，具体数据就不提了，下面直接导入干货，希望对你借鉴。

  我们姑且把下一波的微商阶段称作“微商2.0”，其商业伦理是什么呢？答：零售！“微商”二字本质在“商”，“微”是实现“商”的手段，如此而已。当然，微商2.0的商业内涵还是有逼格的，即它是经营“热关系单位”的社交电商，意思是微商做的是关系，不管是强关系也好、弱关系也好，还是中关系也好，能促进转化的就是好关系，商业嘛，只论成败、不看是非的。

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