INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4088','1','8','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/jyfx/tbfx/417.html','1282051547','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}-{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}售后问题处理靠电话沟通效率更好{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4109','1','18','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/jyfx/ppfx/20100226/50.html','1282051591','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}在朋友极力怂恿我在拍拍上开店的时候，我对于网上购物的认识基本上等于0。我连什么怎么订购怎么付款都不知道，更不要提怎么样去开店。现在我却在半个月之内就做成了30笔交易！{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}新手卖家半个月做成30笔交易的十大秘诀{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p>&nbsp;在朋友极力&ldquo;怂恿&rdquo;我在拍拍上开店的时候，我对于网上购物的认识基本上等于0。我连什么怎么订购怎么付款都不知道，更不要提怎么样去开店。现在我却在半个月之内就做成了30笔交易！其中的心得体会如下，希望能跟大家分享和交流哦。 <br />\r\n<br />\r\n<strong>一、 开店前的准备工作必不可少</strong> <br />\r\n&nbsp;&nbsp; 我觉得做任何一件事情之前都应该先了解各种程序再动手，才能有条不紊，才能在最短的时间内做好，少走弯路。于是我就从拍拍学堂里的 &ldquo;卖家入门&rdquo;开始再到社区里各种前辈们的帖子里恶补了一顿，中间还麻烦了N多次客服和拍拍助理，终于弄清怎么要才能成为卖家，怎么样通过认证，怎么样注册和使用财付通，怎么样修改店铺公告和介绍，怎么样发布产品等等。弄清楚这一些之后我才真正开始着手做。现在回想起来，还是很庆幸自己当初这样用心去学习和准备，真的节省了很多时间，也少走了很多弯路哦。所以我认为，开店前的这些功夫是非常必要的哦。 <br />\r\n<br />\r\n<strong>二、 结合自己特长，选择自己熟悉的产品</strong> <br />\r\n&nbsp;&nbsp; 有很多人都很想开店，也很想找到合适的产品来卖。但是有好多人在网上开店很久产品却无人问津，这是为什么呢？单从产品本身的角度来讲，我觉得选择好的产品就是，这个产品有市场需求，就是说肯定会有人需要，而且有不少的人需要。但是，是不是这个产品有市场需求就适合你去卖呢？也不一定。我觉得最重要的还要结合本人的特长，兴趣和对产品的了解程度。比如，我大学本科是医科大学毕业的，具备了一定的医学和保健知识，加上平时对皮肤护理比较热衷比较感兴趣，对各种护肤品也比较了解，所以我认为自己比较适合去做护肤品或者保健品。在经营的过程中也发现，确实是我的这个专业背景派上了很大用场，每次在给MM们推荐产品或者探讨护理知识的时候，大家都会觉得我确实能给她们一些比较恰当的意见，还有很多MM夸我专业，说能学到一些知识哦，并且因此跟很多MM成为了朋友，呵呵。 <br />\r\n<br />\r\n<strong>三、 跟所卖产品贴切并且突出自己个性的店名</strong> <br />\r\n&nbsp; 有个好的店名能够让大家对你的店印象深刻，同时也是一种很好的宣传工具，当然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度啦。我发现很多人以为好的店名只要有个性，特别，就行了。但是我觉得店名跟所卖的产品的是否贴切更重要。一个跟产品贴切的店名，能突出产品，让人一看到店名就知道你卖的是什么啦。举个例子，我的店里主要卖的是各种各样的面膜，也卖各种防晒、眼霜、脱毛膏、套装等等，但主要是面膜，于是我把自己的店名叫做&ldquo;妖精阁-面膜世家&rdquo;。大家一看就知道我是专门卖面膜的，里面一定有很多种类的面膜。所以MM们不管在哪个地方看见我的店名（比方说在某个店铺的友情链接看见的啊，或者搜索的时候看见的啊）只要她是有意想买面膜的，估计都会进来看看啦。相反呢，有好多店名确实很有个性很特别，可是光看店名根本不知道他卖什么，所以很多人看到了他的店名也不会点击进去看，因为大家的时间和精力也是有限的嘛。{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4200','1','18','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/jyfx/ppfx/20100226/47.html','1282051778','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}开业一个月了，随便说几句吧，反正现在也没生意，呵呵~~~~今天就和大家谈谈我关于讲价的心得。 说实话，我很不喜欢讲价的。但是找我的买家如果和我讲价我从来不会恶语相向的。{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}和大家谈谈我关于讲价的心得{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p>开业一个月了，随便说几句吧，反正现在也没生意，呵呵~~~~今天就和大家谈谈我关于讲价的心得。 <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说实话，我很不喜欢讲价的。但是找我的买家如果和我讲价我从来不会恶语相向的。因为我觉得，讲价是他的权利，同时我也有权接受或不接受，但没有必要斗气。 <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以我对于讲价的人如果价格能接受，我会很爽快的说：既然您说一回，不能不给面子，就按您说的吧。而不会在去和他斤斤计较，象菜市场上的大妈那样，叫他再加几毛钱。但如果我觉得不合适，我一般会说：您的价格我真的做不拉，你看看***可以吗，如果不行的话，希望我们下次能合作。 <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也有的人喜欢用对比法来讲价，这大概是很多人反感的，很多矛盾因此而出。但我觉得没有必要，各人有各人的方式，各庄有各庄的高招，我不会诋毁别人的不好才便宜，也不会吹嘘自己的多神奇才比他贵，我只会很平和的和顾客解释：我不否认您说的价格，但那种价格我做不来，我也不介意您货比三家，您如果能选择我，我也会在我力所能及的情况下尽量给您优惠的。 <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实很多人讲价并不是小气，想占便宜，我遇到过很多买家讲完了价后来付款的时候按原价甚至更高给我的。只是他觉得讲价是他的权利，我有权用最少的钱得到最好的服务和商品，而您能取得好的价格的绝对也不的性格，而是您的服务和商品，所以不用一遇到讲价的就恶语相向，什么买不起走开啊，什么没钱别来啊，这样会很伤人，不但会丢了生意，也许还结了冤家。 <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多买家在我同意他们的价格后，也许是我答应的太痛快了，呵呵~~很多人也很紧张，一直说你要给我好好弄啊。其实我想这也是很多卖家不喜欢人讲价的原因，一便宜了，买家也许就觉得没好货了。这时候我会常说：价格可以打折，服务不打折！也真有一部分卖家是看利润来服务的，总会可买家说：这么一点钱，你还想怎么样啊？这样的卖家大概没想到，其实您的服务不是给买家的，是给您自己的。他现在也许只是一个小买家，一个不叫你赚钱的买家，可谁知道他以后会不会是你的大买家呢？他会不会介绍朋友惠顾您呢？所以我说-----服务不打折！因为我是在为自己服务，在为我的利益服务，只要良好的服务，才是商场上不败的法宝！ <br />\r\n&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4421','1','9','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/605.html','1282052192','1','0','');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4478','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100717/12O3R239120','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100717/12O3R239120-9B29_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2092.html','1282052322','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】做成人用品其实很高尚——四钻卖{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">经验居考核记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">采访嘉宾：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路贴边走</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">信用级别： </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">店铺名称：<span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\">玩物堂</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<div style=\"LAYOUT-GRID:  15.6pt none\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 24pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">对中国人来说，总有两样东西难以启齿。一个是金钱，一个是性。改革开放到今天，伴随着中国人的包容性日趋扩大，自我意识的逐渐强烈，人们渐渐揭开了性的遮羞布，坦然面对。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">除了我们阅读的书籍，我们浏览的网页打开了我们狭隘的关于性的思想，还有一部分人在物质上为我们追求幸福的人默默地做着贡献，他们就是网上的成人用品卖家，并且我很荣幸地邀请到了一位做采访。虽然我是经验居的记者，但是当他打开话匣子之后，我就像一个乖乖坐在他面前听他谈天说地的学生，只能面对微笑认真倾听而插不上话。整个采访结束之后，我发现自己提问的问题少之又少，而他的回答都已在我未问出的问题之中，因此便根据材料做了整理，送给你们。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他在做淘宝之前的经历：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我05年从一个二流大学毕业，做过半年大学老师，太枯燥，就辞职创业了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我是那种总是有一点自己小想法，总是喜欢做一些与众不同事情的人</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">辞职一点不遗憾</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">第一，因为是新老师，每周的课程很有限，剩下的时间都是在办公室消磨时间，我觉得很浪费</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">第二，赚钱少，这不是我想要的生活</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我其实从大学的时候就开始赚钱</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">上学期间做过很多尝试，开过洗衣店，卖过自行车，卖过电子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">辞</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">典，呵呵，最后终于找到了发财的道路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">就是做电影网站</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那个时候sp很赚钱，可惜只赶上了尾巴，但是现在回想起来，对于一个学生来说，每个月六千元的收益是很值得骄傲的。当然，也没有维持几个月，我就毕业了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">毕业后就是前面说的，做了教师</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来就自己创业了，开了一个印务店</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">很辛苦，呵呵</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">每天工作12小时以上，有大的活还得加班</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那个时候有时候朋友问我，你看你的买卖真赚钱，我说，累的和狗一样，再不赚点没有天理了。虽然辛苦，但是那是我生活的开始</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我从自行车换成了摩托车，很快就换成了四轮的属于自己的车子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">也做股票，呵呵，很不幸，碰到了绿色奥运，靠股票把钱翻到百万的梦想破灭，相反，还亏了很多</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">09年我的印务店所在地区拆迁，呵呵，饭碗没了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那是一段比较低潮的日子，不是说生活有变化，而是突然没有了事情做，百无聊赖。但是09年趁着这段空闲我先后做了几件影响我一生的大事，结婚，买房</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><br /></span><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">从开洗衣店，卖自行车，电子辞典，做电影网站，做教师，做股票到印务店的拆迁，都是很多年轻人没有经历过的经历。而这样丰富的经历也为店主今后的淘宝道路打下了十分坚定的基础。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">一次偶然，开始了淘宝旅程：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我无意中看到了一本杂志，是淘宝的创刊号，里面介绍一位小伙子，一天营业额</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">10万。我想怎么可能呢，正好那段时间也是空闲期，再加上财富的诱惑是无穷的，反正成本也不高，就做做看吧。当时</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我有一个同学卖螺旋藻之类的保健品，我也考虑过</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来发现根本没钱途</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来就做成人用品嘛，这玩意实体店很多人不好意思进，网络肯定可以</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。其实，我觉得成人用品挺高尚的，之所以高尚，是因为解决了很多人的幸福问题。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">于是我就问他，那刚刚开始做成人用品的时候，身边的朋友和家人会不会觉得很尴尬呢？他说：&ldquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">呵呵，这个无所谓，普通人可能觉得阻力大一些，但是我这个做出格的事情做多了，他们也见怪不怪了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。&rdquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我想，这正是爱闯，爱拼搏给他带来的直接的好处&mdash;&mdash;家人的理解和朋友的支持。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他的宣传和推广经验，给新手卖家的建议：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我做这一行的，首先要有自己的摄影棚，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">所有的材料要是自己第一手的，不要去模仿人家更不要去拷贝人家的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">自己的与众不同的东西才会热卖</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">首先，要对淘宝的搜索有所研究。你要把自己的商品全部上架，而且要时间分布均匀。不要在你不可能在线的时间有即将到期的商品。淘宝规则8日改了以后，商品的上架时间权重感觉有所提高。其次，最好的推广就是花钱。直通车是一个好东西，其他的像淘宝客阿里妈妈之类的也很不错，毕竟给你一个只要你有投入就可能有回报的机会。刚开始成人用品是可以用直通车来推广限定商品的，我就用了，宁愿不赚钱，但是对信用增长很有帮助。再次，要有自己的镇店之宝。那才是你的人气的源泉。见过有的卖家只有8件商品但是照样上皇冠的，值得借鉴。成人用品不能用直通车属于个别现象，不存在普遍借鉴意义，我就不说了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他说他的妻子是他坚持做事的动力：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我妻子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">从我辞职后半年就跟着我一起创业，我生命的二分之一。因为有了她的支持，很多的事情我才能坚持下来。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">而且</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">开网店属于比较特殊的实业，门槛低，具有可复制性。一般做大的店主都不会聘用员工让他接触到核心内容。这样问题就出现了，一个人忙不过来怎么办，你的爱人肯定是首选。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：您对您第一个客人有印象么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">非常有印象，我清楚的记得那是我刚开店没有几个星期，早上打开旺旺，弹出来提示。天，一笔几百元的交易。由于刚开始做店，这个顾客拍的那个商品介绍和我的库存有一点点区别，我给他打了电话沟通一下，说明情况。然后就是第一次叫来了快递，做成了第一笔生意。说实话，这一笔生意很重要，让我确信淘宝的确是可以赚钱的。可能是运气也很好，第一笔生意订单就不小。高兴了好几天，呵呵。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩chen：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">来你店里面购物的人群主要是哪些呢？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我们的定位比较明确，平民路线。几十块钱一百多块钱就能满足一般人的需要，这一点消费来说普通人都可以承担得起。顾客里小的有花季少男少女，年长的大哥大姐都很多。毕竟人人都有追求性福的愿望，也能很容易实现这种尝试。所以说，我们的顾客群就是想改变自己性福体验的社会大众。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：您觉得您第一笔订单的促成，和吸引人的价位有关系么?</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">产品定价低不是促成成交的唯一因素，只要合理就可以。重要的是要让顾客感觉到你是在用心经营，页面不要让人家看起来比较业余就可以。我的第一笔很大的运气成分，连客户咨询的这一个环节都没有。你说到价格低，我想说一下。一个成熟的卖家是有自己的一套盈利比例的，这里面的盈利分配肯定会包括售后。我不太相信，一个卖家把商品成本价出售，如果出现了问题，他会积极的去进行退换或者是赔付。拼命打压价格的后果其一就是卖家会拿劣质品以次充好，换取一点利润空间，其二就是恶劣的售后服务。所以我建议新卖家不要考虑把价格拿来做武器，这是一条死胡同。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">另外</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">可以精选几种大多人都需要，几元钱的小玩意，提供给买家拍商品的时候捎带拍下。这样的好处就是每个顾客都可能会给你带来6个的满额信用，对信用增长是有帮助的。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：好的，谢谢你的建议，我也十分赞同，也谢谢你接受我的采访。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">不客气。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为店主一直比较忙，所以采访店主的时间跨度比较长，从7月9日一直到7月13日凌晨才采访完毕。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"PADDING-RIGHT: 0pt; MARGIN-TOP: 1.5pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; PADDING-TOP: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">成人用品，不是我们掩面私语，不能登堂入室的商品，而是连接我们美好生活的桥梁。其实，做成人用品和卖牛仔裤是一样的，同为商品，都可以给别人提供便利，提供服务，赋予别人追求更好生活的权利。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"PADDING-RIGHT: 0pt; MARGIN-TOP: 1.5pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; PADDING-TOP: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">最后，祝愿店主生意兴隆，也希望许多新手卖家可以在淘宝上迎来自己的春天。</span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4654','1','47','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4525610','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4525610-23OO_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/yxtg/dptg/2317.html','1286199166','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【疯狂促销】狂赚流量！中小卖家如何突破销售{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本文主要讲述几大促销方式之一：社区疯狂促销</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 主要为四个内容：一、疯狂促销的好处</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、报名疯狂促销</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、疯狂促销前的准备</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 四、促销中的注意事项</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;五、促销后销售分析</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;六、后期.........</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">NO.1</font>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">疯狂促销的好处</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 做生意，卖东西，最重要的是啥？当然是生意好赚大钱，哈哈；怎么样生意才会好？当然是买的人多；怎么样买的人才会多？当然首先看的人要多了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实实体店和网点都是一样的概念：展示率-点击率-成交率。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实体店，别人路过你店门口，看到了你的店就属于是展示率了；进入你的店就属于是点击率；购买了你的商品就属于成交率。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天，我们主要说说网店。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然说酒香不怕巷子深，但是在当今大淘宝，默默无闻的做下去估计再香的酒别人也闻不到。要做上去，当然要靠促销、推广。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 时常都有活动有促销的店铺，绝对比什么都不做的店铺热闹的多，经常都这么热闹，自然人气就来了，流量就来了，成交就来了，到时候让你接单到手软，哼哼</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 促销的方式通常有两种，而且是必须的两种：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一种是店铺内的促销活动，但是仅仅靠这个是没什么用的，至少说很慢，因为你店铺活动再多，没人看到还是枉然；</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另一种就是我参加社区的疯狂促销，依靠社区的流量把我的流量带上去，从而增加成交。而且这个是免费的，只要你的商品够好、价格够低，那么你就可能被选上推广帖。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然最直接的还是官方的一系列推广方案，比如直通车、钻石展位什么的，但是这些都是要大量的钱钱的哟~个人建议中等卖家可以尝试一下，可以突破流量瓶颈，但是小卖家就先稳稳吧，等有了一定的顾客群体再去，到时候就会瞬间爆发了。小卖家最好的方式还是搞疯狂促销。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">NO.2</font> <font color=\"#ff0000\">报名疯狂促销</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">要想参加促销，被推荐上推广帖，首要要去跟帖报名。这个可以到：社区-疯狂促销 里面的各报名帖报名，当然要选择适合自己的，量力而为。</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通常里面有什么一折不包快、三折包块、四折包块、1元拍卖、买一送一等等系列活动，每个活动帖子的流量都是相当恐怖的</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先是报名要被选中，商品越是热卖品，价格越有优势就越容易被选中</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 报名后需要时常关注自己报名的楼层，等的就是这个管理员盖的通过红章，嘿嘿，兴奋啊，看到红章就是看到流量~</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">NO.3</font> <font color=\"#ff0000\">疯狂促销前的准备</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ea9999\">如果您的商品被管理员选中了，那么恭喜你，接下来的几天你会处于激动兴奋的状态了，请保持头脑清醒，做好促销准备</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#741b47\">首先、你要把你店里的活动写到描述里面，让顾客知道你店里有些什么优惠活动</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#f1c232\"> 其次、你要给成功秒杀到你商品的，和没有成功秒杀到你商品的顾客一定的优惠制度，这样他们才愿意多给你买几件呀，带动销售，因为你参加活动的商品肯定是亏本的，但是亏要亏得有价值呀，能让顾客多买几件就多买几件，这样钱赚了，流量得了，让更多的人认识你了，记得你了，下次才会再来啊</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#7f6000\">不过大多数顾客只是冲着你的活动商品来的，他不买别的，那么OK，你弄点小礼品，弄个礼品链接在页面里，让他拍下才送他，这样，好评又多一个了哟，还可以增进买家对你的好感度，哈哈~</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#00ff00\">好了，接着就是你促销商品页面的相关商品展示，让顾客看到你家更多的商品~可以用易拉客之类的软件，效果很不错</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#00ffff\">好了，这些商品描述工作做好了，然后就是宣传你的活动啦，可以在店铺首页做了个单独的图片展示~让进店的顾客都知道你在搞疯狂促销~也可以增加你正规卖家的形象，建立你在顾客心目中的地位</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">这种图片的效果不可小视哦，首先就会增加顾客对你的信任度和欣赏度，嘿嘿，要让每一个顾客都成为你的粉丝是一件很难得事情，但如果你做到了，那么我告诉你，你成功了，不愁生意了~</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后就是给顾客发信息告诉他们什么时候有活动，来逛逛啦，嘿嘿。发信息的途径有很多种，但不要去乱发广告哈。通常就是只给老顾客发促销信息，可以用淘宝的会员消息通道、旺旺给好友发消息、给之前的老顾客发短信之类的途径。我的每个老顾客我都加他们为好友~如下图</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 呵呵，每次消息一放出了，就N多亲爱的来咨询了，这份满足感是你用钱买不到的~</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">NO.4</font> <font color=\"#ff0000\">促销中的注意事项</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动开始了，见证奇迹的时刻到了，又是激动人心的夜晚~如图</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 哈哈哈，这个时候估计你已经忙的不行了，脑袋都晕了，建议你多增加几个客服，因为你一个人绝对忙不过来，忙的要稳，不能出1点错误，顾客的消息一定要及时回复，促销中一定要仔细仔细再仔细，记下每个顾客的请求、需求、要求，提供优质的服务是最为重要的</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; NO.5 <font color=\"#ff0000\">促销后销售分析</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#76a5af\">促销完了，不是就结束啦，还有很重要的东西，那就是销售分析，分析什么？分析你的顾客群体、顾客地域分布、流量分布、点击率等等一切数据</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个就是当天的数据分析，可以发现顾客的回头率超高，达到了70%。充分的分析能让你了解到你店铺的长处、短处，能够结合数据作出调整，做出一个大家都中意的店铺。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">NO.6&nbsp;</font><font color=\"#ff0000\"> 后期.........</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 后期干什么？5个字&mdash;&mdash;坚持做下去</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff9900\">一次两次的促销带来的是爆发的流量，要想将流量稳定的提升，只有不懈的坚持和努力，做的几个月下来，你会发现你的店铺流量和你对网点的看法，完全是两个不同的层次了</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 中小卖家，能参加的活动最好全部参加，多展示，多认识人，早晚你的生意也会好起来，至少我是这样做的，每个活动，只要能做的，全部报名，当然什么1元包邮的，什么免费送的，我就没报名了，因为不适合我的商品，选择最最最适合的活动报名，绝对是事半功倍，嘿嘿</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">总结</font>：疯狂促销，为的不是赚钱，10个参加活动的，9个亏。但是只有真正做过的才知道是不是真的亏了，长期的做下去，如果每期你都能被选中，那么你要不了多久就成大卖家了，流量越来越多，顾客都知道一到疯狂促销就能看见你，直接就把你收藏了，没事就去你店里逛了，你说？你会亏吗？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做促销，不要一拿就是几十件几百件什么的，最好是几件，然后把折扣度提高到最大，这样的效果绝对是最好的，给人印象相当的深刻。搞疯促，能亏出去是好事，不信你可以去看看，去问问，那些搞疯促没有卖出去，没有亏到的卖家，他们心里是什么感受。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4655','1','47','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4495a0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4495a0-35S5_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/yxtg/dptg/2316.html','1286199166','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}每天保守十五单，月入八千！靠的就是这样的疯{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><br /><font size=\"4\"><strong>我的地盘我作主</strong><br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" color=\"#c27bad\">我的QQ空间 QQ签名 51博客 新浪博客 搜狐博客 百度空间 旺旺空间，全部都是我淘宝的产品图片，或一些关于此产品的文章，我的论坛签名也是我的淘宝名片,总之在网上有露脸的机会我都一定不会忘了为自己的淘宝店做宣传，久而久之人家就会记住我的淘宝店了</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>朋友也可能成为客户<br /></strong><font color=\"#ff9900\">我所有朋友同学亲戚我都会跟他们讲我在做淘宝，叫他们照顾一下生意，叫他有兴趣也可以加入到这个行业，如果没有产品可以暂做我店铺的产品，我可以帮忙发货！如果有朋友愿意做的话，也相当于变相的为我打广告，相当于我又多开了店，本店产品被宣传的机会也会相应的增多，这个不用花你多少口告，也不是叫你去推销产品，没有什么不好意思的，这个是好事，聪明的人一定会想明白的，这样你的朋友又介绍他的朋友一连串的话知道你淘宝店的人会越来越多，可不要小看哦！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>光说不练是没有用的,来点实际的</strong><br /><font color=\"#274e13\">由于工作的原因，本人每天都要在镇内活动好几圈，所以对周边各个实体店都比较了解，哪个生意好点，哪个生意差点都在我的眼里记着的，我每天都会在我的车箱内放一些成品，心血来潮，忙里偷闲的时候我都会去上门推销，反正我是抱无所谓的态度，又不象推荐其它产品一样求着你买，我的态度非常明确，我只是传达这个信息给你，看你有没有兴趣做，有兴趣做就做，没兴趣我也不强求，我也没办法，实践证明，还是有大部分的商家愿意接受的，如果能抓到一部分这样的客户哪你以后就好做了，毕竟个人赚钱能力是有限的，只有让人家跟你赚钱钱才来得快</font></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><strong>坚持就会有效果,淘宝外部广告不可少！</strong><br /><font color=\"#ff00ff\">每天下班回家上各大搜索引擎打广告是我必做的事情，看到好多新手卖家都不知道在哪里打广告，呵呵！其实广告位到处都是，就怕你没时间，没精力。我把我的方法公布出来，希望对大家有用，首先确定产品名称，然后打开谷歌搜索地址，敲入你的产品名称按索搜，看到没有，这些信息都是人家同行的，点击每条信息进去看看这条信息来自哪里，你也照人家地地方一样打个广告啊！坚持就是胜利，半个月的时间我包你有效果，其它各个搜索引擎也是一样的运用。看懂了没，没看懂请再看一遍，如果还是没看懂，哪就不用看了。呵呵！各大论坛也有大把的广告位啊！比如说二手信息版块啦！跳蚤市场啦！赶集啦！地摊啦！创业啦！团购！供求信息啦，这些版块人流量也是相当不错的哦！要想做大要想做强这外部广告可是非打不可的，大部分客户都是来自于这些地方。除非你愿意一辈子守着淘宝内这点小客户过日子，要不你就马上行动起来</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>抓住回头客<br /></strong>我的旺旺分组也很特别，我把他分为以下几类，一类是零售客户 一类客户 一类潜在客户 这此客户都是需要回访的，过一段时间你要对零售客户问一问用得效果如果，需要再购卖吗？客户要时时关心他，问他产品销量如何啊？需要再批点货吗？潜在客户是有的拍了忘付款的，或是想买还没决定的，这类客户只要你稍微主动一点，成交的机会大大的有。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>人气旺才能生意好<br /></strong><font color=\"#134f5c\">论坛发帖回帖也是我每天必做的事情，论坛内可以学到很多很多推广方法，人多力量大嘛，你想不到的人家可能给你想到了，学习人家先进的推广方法，结合本店实际情况，取长补短，本人文彩确实不怎么样，连初中都没毕业，呵呵！不过我始终相信熟能生巧这句话，帖写得不好不是你的错，不写就是你的不对。呵呵！不要怕写不好，写不好又不收费，万一写好了还可以加精，所以这个写帖永远也不会亏本的，放心大胆的写出来吧，写出来心里会踏实点。而且写帖回帖是提升人气最好的方法，只要人气上来了，生意自然而然的也就来啦！</font><br /></font><font size=\"4\"><strong>多开店，开分店多开店，开分店<br /></strong><font color=\"#990000\">不瞒您说，我有三个店，全部都是卖同类型的产品，这样做的效果是显而易见的，就象抽奖一样，你卖的越多中奖的机会当然就越高罗，我开三个店的目的也是一样，就是希望提高中奖率，东边不亮西边亮啦！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>利用报纸做宣传<br /></strong><font color=\"#0000ff\">这一招我也想到了，呵呵！自感自己真是个人才！这人灵感一来，哼！就想到这么一招！方法还挺管用，我是这么做的，首先得采点，一般选择有门面的文具店下手比较好，因为这样的店面报纸都放在外面，老板在里面收银跟本管不上这些，然后就假扮成买报纸的，在报摊前这里翻翻，哪里看看，顺便就把俺地名片给塞到报纸里面去了，呵呵，真是神不知鬼不觉啊，这个下手一定要快，而且要准，不要还没等客户拿走名片就掉出来了，哪样徒劳无劳就可惜了，如果你要这样做的话，建议你在家练习练习两天再动手。最后祝你成功。</font></font></p>\r\n<p><strong></strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #e06666\" size=\"4\">三个月的努力之后，现在我每天三个店铺加起来接近十个单左右，帮朋友代发货平均每天接近六单！同城实体店送货每个星期都有，而且数量还在不断上升中，一份耕蕴一份收获！天下没有免费的午餐，付出总有回报！请大家永远记住这个理</font></strong></p>\r\n<p><strong></strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4656','1','47','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4493D0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK4493D0-14143_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/yxtg/dptg/2315.html','1286199171','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}2个“乞丐”引发的“推广”思考 还在“不知推广{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><strong><font size=\"4\">引子</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&ldquo;毒品&rdquo;上次以&ldquo;被人忽略的推广瞬间&rdquo;为主题写了一篇小文章被很多新人关注以后，突然引发了我很多的思考，于是在街巷中寻找推广的灵感，想着想着，不料路边的</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐，让我产生了兴趣，当时由于没有带手机，所以没有真实的场景还原，但是我觉得又是很有必要和所有淘友有必要分享，虽然有很多淘宝元老都有指点，但是很少有人将他作为一个重点去理解，常常楼主也是一撇带过，所以毒品很像通过在淘宝的这些天的经历，透过</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐给我的灵感，决定与大家再次啰嗦几句！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">大家可以看看这两张图片（场景还原：图片来自百度）</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">一个乞丐被给予了同情，大家都纷纷解囊</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">而另外一个却同样也是乞讨，却很少有人愿意给予。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"><strong>同样是乞讨，为什么得到的东西有着这么大的区别？</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">思考</span><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">：淘宝推广我们是守株待兔，还是主动出击？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">很明显第一个乞丐利用了自己的画画技术，第</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐只是一味的跪在那儿，想通过自己的面前的广告来获取路人的同情，我想第</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐看起来也是有学士，但是为什么都不愿意用自己的双手去获得自己想要的。难道第一个一定比他强吗？我们很多很多新人在做淘宝的时候你可要问问自己，自己是属于哪一类啊，在毒品经常写帖子在和新人交流的过程当中，我发现很多新人认为网店只要装修好了，就会有很多的人来看，像是等着财神爷的眷顾，结果时间耗费了，无奈的推出淘宝大军。所以推广一定要主动出击。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">思考</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">：淘宝打广告我们是单刀直入，还是委婉真诚</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">由于毒品在上次的帖子里面谈到了淘江湖，还有旺旺分组等等的推广方法，特别是交流区发帖，有的新人很会学以致用，也在毒品的交流区发了帖子，也按照毒品的方法写了一段让我不舍得删的广告词，的确做得很好，我很高兴。之所以即使是广告，毒品都没有删除的原因是她说的让我很开心，就算让她在我页面上做做广告也可以。我们再回到乞丐身上，第一个乞丐我看到他在行乞的过程当中并没有去关注路人给他钱，而是一心都在自己的艺术上面，一心给路人带去美的享受，而第</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个却一直盯着自己的罐子，目的性很强，说到这里毒品又回到在我店铺发帖的那个朋友，他开始先是赞美我，然后还说要向我学习，我看到了她上进的一面，再看看我们很多朋友，特别是很多做虚拟的卖家，上来就说想要提升信誉吗？还有的卖家在社区发帖回帖的时候，直接带上自己的店铺连接，结果既得不到别人的关注，还会让人反感，更加危险的还有可能被拉黑，很不划算！所以在做广告之前建立信赖感，比直接一段连接</span><span><font face=\"Times New Roman\">+</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">一段网址效果要好很多，当然很多地方都需要我们去推敲，毒品就不赘述，大家好好思考</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font size=\"4\">思考</font></span><font size=\"4\"><span><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">：身边的推广资源你都利用了吗？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">其实我们身边有很多都可以利用的资源，只是还有很多人都没有去运用，遇到问题的时候就只会怨天尤人，然后疲惫不堪，其实也没做什么，但就是累！第一个乞丐就利用了自己的画画技术，就靠这一点就取胜于第</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐，是因为第一个乞丐懂得利用自己拥有的资源，光有技术不行，用了才能产生效果，否则即使是千里马也要被埋没！毒品喜欢写文章，那毒品就经常在社区里混，因为我利用了社区的资源，但很多新人却不知道挖掘自己的资源！不会装修的人不知道利用百度，没有代码的，没有方法的百度都有，你利用了吗？还有你如果是学生，校内网，人人网，你利用了吗？你如果是</span><span><font face=\"Times New Roman\">PS</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">高手，你把自己作图的方法截图写下来，加个好的标题，你也可以收获？你不是败家吗？你不是漂亮吗？露个脸，加上些文字说明，超级买家秀有很多人的</span><span><font face=\"Times New Roman\">?</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">对了，你还有可能说明都不会，可能就爱玩游戏，没事啊，很多游戏都可以是你推广的机会！！很多很多，毒品也在思考！你们也要</span><span><font face=\"Times New Roman\">&hellip;</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">不要局限了</span><span><font face=\"Times New Roman\">&hellip;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font size=\"4\">思考</font></span><font size=\"4\"><span><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">：你在用怎样的态度对待淘宝？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">做淘宝的人，毒品认为都是需要勇气的，并不是好玩，或者因为起点低，就很随便，你看第一个乞丐在过程当中是多么的专心，还有在行为当中对生活的乐观态度，是第</span><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个乞丐缺失的，我们也常常如此，在没有单子的时候，我们就开始抱怨，或者灰心丧气，我不知道大家有没有听说过&ldquo;地球吸引力&rdquo;一说，就是你的心情会传到我们的周围，会影响周围的一切，你有怎样的情绪都会被地心感应，给你做同样的回应。所以我们平时在群里，在与顾客交流的过程当中，我们很多人都在传播消极的东西，其实对方在不知不觉的过程当中都已经被感应到了。所以要达到成交的目的，可能有点难哟！这一点，你要去好好的感受！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">思考5：我们推广的目的是什么？</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">在跟新人交流的过程当中，很多人都说推广就是有人看，别人来看了，就特别开心，于是很多人就特别关注流量这个问题，每天盯着统计数据，做一些自我安慰的调节，大家可以想想，第一个乞丐和第2个乞丐的都是在人多的地方行讨，可以感性的讲他们的人流量都不少，可为什么第一个效果会比第一个好，原来是因为第2个乞丐不足矣将人流量转化为&ldquo;销量&rdquo;，因为他只有一张说明自己经历的白纸，而第一个乞丐，内功很到位，大家可以回头再去看看我们的店铺，我们宝贝的图片，我们宝贝的标题，还有价格，质量，促销方法，够不够吸引更多人，足不足矣让别人买单！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#93c47d\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">思考6：你有自己的个性吗？</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">现在淘宝每天注册的卖家不计其数，每天都有很多人利用各种途径做着推广，就像乞丐一样，他们每天都会换新的方式，新的可以得到别人同情的方式获得自己一天的收入，我们暂且不去评价他们的对错，但是又一点是对了，第一个乞丐找到了自己个性与共性结合的东西，而你，你找到了吗？你的蓝海在哪里，新手卖家一般很少开直通车，很多新人学到了一些排名规则，于是有的就去跟风，去疯狂的收藏，说明都跟着别人走，你要知道，你在做的同时，有很多人都去做了，同样是也和你一样的新人，毒品喜欢找到自己的方式，别人都关注大的推广方法，因为人人皆知啊，多了就泛了，但毒品可以去关注小的方法，很多人都喜欢在网上做推广，既然自己也是新手，没有竞争力，那我就到现实中去，总之，推广不在于多，而是在于你能否根据自己 个性去挖掘。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">毒品看到了，感受到的，就这样和大家一起分享一下，有时候我觉得灵感很重要，也许看完这些文字，你如果真的好好去思考，我想你会有很多很多好的灵感！！</font></span></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4658','1','47','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK455H60-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100617/12LK455H60-Dc6_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/yxtg/dptg/2318.html','1286199179','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}旧阵有妙用!新招更犀利!把顾客都变成推广干将{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p align=\"center\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"6\">第一回合（八卦阵）：温故知新，巧用旧阵，分清利弊！</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;咱们先温故知新，重温下网店推广中，最常用的一些旧阵, 再隆重推出适合所有卖家的推广利器! 而且，巧用旧阵也会取得意想</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;想不到的战果。赤壁一战中，诸葛亮与曹操第一次交锋，就是在陆地上以八卦阵，这个当时就很古旧的阵法取胜的！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、直通车</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;直通到底有没有效果？有！是不是所有人用直通车都有效果？不一定！如果你的直通车推广的商品，既没有产品优势，满世</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;界都是，且价格没有优势。那么，顾客最多好奇打开看看。来网上购物的客人，都是精明买家，来淘便靓正的宝贝的。很少会</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为好奇点开了一个推荐商品的页面，不做价格各方面的比较就冒然买下的。没有价格和产品优势的商品开直通车，就会成为</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一部最烧钱的老爷车！</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的商品很有产品优势和价格优势，我就不用做直通车推广了？错！这样的产品做直通车往往会事半功倍！因为有产品优势和</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;价格优势的商品，浏览量和销售量一般都较高。顾客点开这个推荐商品时看到这些会增加他的信心和购买欲。再通过搜索价格</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 等各方面对比之后，你的商品仍然优势明显，那么成交机率就相当大了！这种商品用直通车就是锦上添花，事半功倍的利器了！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这中间当然还有一个问题，就是有价格优势的商品，利润都很低，用了直通车，成本更高，利润更低，弄不好会亏本！其实，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 只要把低利润的商品打包销售就好了。比如15块钱一盒的玄米茶没钱赚，你推广优惠套餐设置4盒50元就好了。而且你承担不</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;起的推广成本，你的竞争对手同样承担不起，所以不用太过担心这个问题，灵活处理下就好了。如果玄米茶这个关键词太贵，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你可以选择一些便宜的相关词，如&ldquo;普洱茶&rdquo; 、&ldquo;柠檬茶&rdquo;等。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;二、社区帮派发贴回贴推广</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、正道：论坛正道是&ldquo;原创&rdquo;！只有好的原创才可能会被加精置顶和推荐上首页，提升你的店铺流量和成交机会。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、旁门左道：四处乱发广告贴、主贴回复发灌水贴。凡练此功者，必将走火入魔，轻则白费力气，徒劳无功，重则被各大门</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 派列入黑名单，从此江湖再无立足之地！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;所以，不要说社区推广没效果，关键在于你是否选择了正道还是旁门左道！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三、自立门户，创建帮派</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此举甚是有用！世间万物，存在即有价值！&nbsp;我也从最开始的排斥抱怨，变成了拥有了两个万人大帮的帮主！淘宝作为网上购</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 物平台的楚翘和领军人物，每推出一项功能、软件或活动，必然有他的道理和奥妙所在。与其抱怨排斥，不如及早研究适应！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前，这两个帮派已经为我自己和广大帮众赢得了大量的淘宝和帮派首页推荐位、从而给帮主和帮众的店铺浏览量和销量带来</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 了很大的提升和促进！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过, 一个帮派的建立和发展壮大, 是要付出大量的时间精力的。所以大家最好还是循序渐进，量力而行。如果毫无头绪，不妨</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 先加入一些人气大帮，学习借鉴下别人的帮派管理和推广方法，再着手建立自己的帮派。如果自己没有这样的时间精力，也可</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以做一些人气大帮的热心帮众，多发原创好贴，争取被加精推荐，社区推广也是同理！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 四、其它付费广告推广</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、朝廷允许的站内站外推广</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;效果好，费用高，刚起步的中小卖家在不了解产品和市场的情况下，不建议冒然尝试。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、各类江湖术士兜售的武器装备</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这类武器装备基本都是被朝廷和江湖各大门派（即淘宝官方和社区帮派）明令禁止的。比如各类五花八门的信用炒作、收藏、</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 群发软件等。这类非正规推广武器，虽然有那么点儿微不足道的效果，但投资回报率及低，风险极大。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如旺旺或论坛群发</strong><strong>广告。这类广告天天充斥社区帮派，不断骚扰淘宝用户，大家对这类广告司空见惯，厌恶躲避唯恐不及，</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 会有几个人去看？更</strong><strong>别指望有几个人看了敢买了。再比如刷钻刷冠炒作信用度，大家应该看到淘宝公告，天天都有几百上千家</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 钻石店皇冠店因炒作信用度被查封。假货你花一个月炒作上皇冠，花了6000元，上了皇冠后，你刚卖1000元的货，因为炒作</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 被查封了，并且这个ID和你的身份证再也不能开店了，你花了10000元进的货也压那儿了，你是赚了还是赔了？就算被你侥幸</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 逃脱暂时没被发现，这种违规行为，淘宝是可以秋后算账的。如果再过一两年被发现查封，你付出了那么多时间心血，你岂不</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是更亏更心痛？！所以怎么算都亏的生意，就奉劝你不要做了哈！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"6\">第二回合（借东风）：点石成兵，把顾客都变成推广干将！</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#c27bad\">常常有些新手卖家看了我的贴子后回贴留言，希望给他们的网店推广提出一些建议。凝香在此非常感谢大家的欣赏和信任！</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#c27bad\">不过，不是凝香不肯把推广经验倾囊相赠，而是不同的店铺、产品、甚至不同阶段的网店，适合的推广方法都不尽相同的。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这次推广大赛, 经验居号召大家把最强的推广利器拿出来和大家分享。我选择了在总结过去一些常见推广方法的利弊之后，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 隆重介绍适合所有卖家的终级推广攻略--&ldquo;把每个顾客都变成推广干将！&rdquo; </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;都说顾客是上帝，唯恐伺候招呼不周，凝香何德何能，能让顾客们都甘心做你的推广干将？感谢经验居各位同仁的抬爱，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但凝香既没有神仙姐姐颠倒众生的美貌，也没有点石成兵的法术。我既无厚财，更无后台。所以我只能用笨办法，在很多</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;时候，笨办法，就是最好最实用的办法。</strong><strong>我很享受, 睡一觉起来, 就发现有钱收的感觉。已卖出的宝贝里，一溜红色的&ldquo;买家</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 已付款，等待卖家发货&rdquo;的页面，相信在每个卖家眼中，&nbsp;都是一道亮丽的风景！然而，在睡醒觉就有钱收的背后，谁又知道</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新手卖家曾经的付出和艰辛呢？ 我原来曾写过一篇精华贴&ldquo;放弃十万年薪选择的淘宝之路&rdquo;，在旧社区时有十几万的浏览量，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来新老社区搬家时不见了。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中遭遇的困难和必须经历的磨炼！这些磨炼，有助于你练成下面的绝世神功！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>一、凭什么让买家听卖家的话？！</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、如沐春风的态度，宾至如归的服务。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、性价比高的优势产品。态度服务再好，产品和价格没有优势，顾客也不会帮衬。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、熟悉产品的专业客服。服务态度再好，不熟悉产品，一问三不知，自己都不了解的产品，顾客怎么敢买。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、老顾客优惠礼遇政策。老顾客肯定比新顾客听话，因为彼此建立了信任。所以团结老顾客，就能发展新顾客。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、用销售数据和顾客评价说话。王婆卖瓜，自卖自夸没有说服力。拥有并收集代表性的销售和好评，截</strong><strong>屏展示，</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、用真诚感动顾客，发展铁杆儿粉丝顾客！人性本善，淘宝绝大多数顾客都是很容易被真诚打动的。如：主动退回顾客多付</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的邮费、没有享受不满意退款的商品，顾客不适合，也主动给退换。主动承担快递等造成货物延迟损坏的责任不推诿拖延等。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 顾客就会很放心地两次光顾，并放心地把你的店，推荐给自己的亲朋好友！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、让买家明白怎么是在帮你！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当你建立起和买家的信任和好感后，大部分买家都乐于帮助诚信热情的好卖家的。问题是，买家们不是专业卖家，他们不可能</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;都了解，做哪些事，是在帮助你这个卖家。那么你就应该主动的告诉他们，这比傻傻地等着买家主动来帮你，有用得多。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、告诉买家：&ldquo;您在评价里的支持和认可，会增加其他买家的购买欲望和信心，如果您对商品和服务满意，请多多美言几句&rdquo;</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、告诉买家：&ldquo;分享是美德，您参加买家秀或发起分享，和大家分享您的购物体验，也是对我们莫大的支持和帮助！&rdquo;</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、告诉买家：&ldquo;您如果满意我们的商品和服务，请分享给您的亲戚朋友，这将是对我们莫大的帮助！&rdquo;</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、让买家既是你的朋友，也是你的合作伙伴！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人们常说，没有永远的朋友，只有永远的利益！甭管这话对不对。咱努力做到双保险，既把买家当成朋友，也要当成合作伙伴1</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这样你就更不容易失去你的买家啦！既然是朋友，就要真诚！如是商品真的不适合，你应该告诉他。你当买家是朋友，他一定</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也会当你是朋友，就算他不适合，他也会介绍给适合的朋友！既然把买家当合作伙伴，那么，卖家和买家之间就应该是互利共</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 赢的关系。你就应该给经常光顾和买家设置例如现金红包、会员折扣、老顾客优惠和礼物、推荐佣金等。让他们切实从中得到</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;快乐和实惠！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"6\">第三回合（火烧赤壁）：星火神箭，赤壁燎原！</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#c27bad\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"6\"><strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"3\">&nbsp; 想当年，诸葛亮巧借东风，火烧赤壁！以三万兵力打败了曹操八十万大军。成为军事界从古到今的不朽传奇。以举应用</font></font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 于商业推广上，也同样有四两拨千斤的神妙！诸葛亮之所以胜出，是因为 &ldquo; 天时、地利、人和！&rdquo;&nbsp; 东风是天时；地利是</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 曹军不熟水性；人和是孙吴两家从上到下都同仇敌忾，曹操挟天子以令诸候，八十万大军中，降军占了一大半！</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"3\"></font></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不才斗胆借先贤锦囊，以凝香的独门神器 &ldquo;星火神箭&rdquo;， 唱一出&ldquo;赤壁燎原&rdquo;！</font></strong><strong><font size=\"3\">&ldquo;星火神箭&rdquo; 乃凝香数千忠实顾客！天时:中</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国网购市场潜力巨大, 这几年发展迅速! 地利: 凝香所在的淘宝网,乃当今网购平台的领军者, 占压倒性的市场份额! 人和:</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;凝香经过数年的诚信经营,积聚了大量忠诚顾客。网店和所售商品的知名度和良好口碑已呈放射状传导开。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"3\"></font></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于凝香经营的商品，大部分是能从顾客身上看到效果的。所以只是您真诚的对待每一位顾客，让他们对你的服务满意，</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就算顾客没有开口帮我们推广，顾客本身就是一个个活广告啦！而且这种效果和口碑会因为您顾客生活工作的环境，呈</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 放射状地不断蔓延开去。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"3\"></font></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#c27bad\"><strong><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;所以对你的顾客好些，再好些！真诚些，再真诚些！你就会拥有无数支可以帮你燎原的&ldquo;星</font></strong><strong><font size=\"3\">火之箭&rdquo;！反之，买家可能会</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为不满意你的服务，别人问起她在哪儿买的产品时，她可以说：&ldquo;没有啊，我是节食运动瘦下来的。&rdquo; 或&ldquo;这件衣服是</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#c27bad\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 朋友送的。&rdquo; 或&ldquo;我不记得在哪儿买的了&rdquo;&nbsp; </font></strong><strong><font size=\"3\"></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"3\"></font></strong><font color=\"#c27bad\">&nbsp;</font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4659','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64422B50','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64422B50-5Z16_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2429.html','1286199181','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}兼职实物销售十个产品，月销过7万、5钻奔皇冠的{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p>&nbsp;<font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的</span><font face=\"Times New Roman\">8</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，我在淘宝正式开了店，第一颗钻用了四个多月的时间，第二颗钻用了一个月的时间，到</span><font face=\"Times New Roman\">2007</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年元月</span><font face=\"Times New Roman\">31</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，升为两颗钻，</span><font face=\"Times New Roman\">2009</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年底升为五钻，内心这个兴奋劲就别提了，虽然取得的成绩不是很好，但是其中也有了许多值得一提的事情，拿出来与大家分享一下，也为了感谢这一路上陪我走过的兄弟姐妹。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">简单统计了一下，除掉代销的产品，真正自己销售的产品不到十个！而且这十个产品，占了销售客的</span></span><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\"><font face=\"Times New Roman\">99%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">还多</span>。代理的近</span><font face=\"Times New Roman\">200</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个产品，销售额只占</span><font face=\"Times New Roman\">1%</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">都不到。<font color=\"#0000ff\"><strong>回顾淘宝</strong></font></span><font color=\"#0000ff\"><strong><font face=\"Times New Roman\">4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年，月均销售额年年倍增，从开始月均</span><font face=\"Times New Roman\">1</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">万到现在月均</span><font face=\"Times New Roman\">6</font></strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\"><strong>万</strong></font>，十个产品创造如此好的业绩，心中还是有好多好多的感触。</span></font> </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">先给大家看看三张图：</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第一张是2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>每月销售额</strong></font>。不同月份相比，销售看上去是起起伏伏，但整体每月的销售额在不断增加。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第二张图2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>年平均的月销售额</strong></font>，从2006年的1万多到2010年的近6万了，翻了4倍！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第三张图是写贴时这个月份30天，每天的销售量，<font color=\"#ff00ff\"><strong>月总销售量为77663.65元</strong></font>，只有数天销售额在千元以下。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">因为本人搞医学研究，没有太多时间发贴子，回贴子，又加上是兼职，也没有太多时间做宣传，所以能有这点成绩真是大家帮忙啦。同时也有自己的切身体会，花了几天时间写出来给大家分享，希望都对所有淘宝卖家有所帮助。个人认为，要做好淘宝，需要至少做好三方面的工作。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第一方面 选产品</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、万事开头难，亲自实践了解自己的产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">记得</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年前，就帮同事注册了淘宝帐号，用于购买东西。那个时候对网上购物真是不屑一顾，不相信、不了解、一味的排斥和拒绝。淘宝网上找产品真像大海捞针，所以选择哪种产品很重要的。</span><font face=\"Times New Roman\">2005</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">9</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底从青岛回来，嗓子痛的老毛病又发了。当时家人正在服用一种保健品，看说明是对炎症有良好的效果，就半信半疑的含服了一晚上。第二天感觉症状要轻得多，接着含服了一个白天。意想不到的事情发生了，嗓子竟然不痛！要是在平时，又是吃药，又是雾化吸入，症状没有一周结束不了！！！国庆节一过就返回青岛，随身带了</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">瓶，准备开始服用，看看是不是有它宣传的功效。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">同室的朋友是某医大毕业的，有个小小毛病，一天要去</span><font face=\"Times New Roman\">WC3-4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">次。我就试深着让他吃吃，才一周的时间，就变成了一天一次跑</span><font face=\"Times New Roman\">WC</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">了，他也感觉到真是神奇，从我这里抢走了一瓶自己慢慢享用。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">就这样我用了这个产品五个月，以前经常</span><font face=\"Times New Roman\">1-2</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月感冒的现象消失了，见我的人都说皮肤越来越好，印人也越来越年轻了。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月份我将它放在网上出售，尽管当月只成交了一笔，但内心的激动是真是无法想像的。第一位顾客是个严重失眠、体质极差而经常感冒、轻微贫血和便秘的</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，坚持服用</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月后，将自己身体的变化告诉了我，失眠好了，不感冒，便秘消失了，贫血也好了&hellip;&hellip;坚定了我对它的信心。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月家里弄来了某个品牌的毛巾，经过</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月的使用后，感觉特别好，觉得朋友都会用着合适</span><font face=\"Times New Roman\"> </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，所以毫不犹豫的将毛巾也放到了网上，终于有了</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">件商品，自己的小店开张了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经过一段时间，积累了不少不同病情的治疗实例，特别是在治便秘、去痘、增加免疫力、调节酸性体质、该品牌毛巾的使用方面积累了丰富的经验。不少顾客告诉我，有这么丰富的知识，为何不总结一下呢。于是在</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底的几天内，我将自己的经验总结出来，写了几篇贴子发到网上，宣传一下自己的产品。因为东西自己用过，所以有感受，可以放心大胆的宣传，可以放心大胆的推广。后来发现有人也盗用了我写的文章，抄袭我的产品介绍，甚至我写的错别字，开始挺郁闷，后来想想有更多的人注重健康，关爱身体，也是我做的一件好事情啊！提醒一下用我的文章的朋友，一定自己试用一下，然后多研究研究，多调查一下使用者，真正地关心对方啊！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: 700; FONT-FAMILY: 宋体; BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><font size=\"3\">了解自己的产品，一定要做到每个产品都亲自体验，家人长期参与，这样才可以和顾客说清楚每一个细节，感受。光看产品说明书，是达不到贴心服务的效果的！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在这里，想告诉每一个朋友，开店时一定要选自己喜欢的、了解的商品，比别人再内行一点，就可以向前走出一大步。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong>二、产品描述到位，及时更新顾客反馈</strong></font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">网店交易，消费者看不到实物，难免会产生不信任感，因此，在上架产品时，一定要描述到位。到位并不是泛泛而谈，而是针对产品的特点，有针对性的重点突出。特别是在描述中注意以下几点：</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>1. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品描述时尽可能的详细</strong></font>，例如产品的规格、型号、用途、方法等等，甚至可以介绍一些产品的背景知识。如果<font color=\"#ff9900\"><strong>有厂家授权，一定要把厂家授权书打出来，放在明显的位置</strong></font>，顾客一看就有一种信任感。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\"><strong>特别是要客观的表达清楚产品的优点，更要指出产品的不足。</strong></span>因为世界上没有一个完美的产品，只有这样，顾客更会相信，这个卖家很可靠，很实在，第一信任感就建立起来了。例如，我销售的一种产品，美容效果很好，很快，但有可能发胖，而现在顾客多以苗条为美，因此在介绍这款产品时，特别指出它的&ldquo;可能导致发胖&rdquo;的不足，让顾客心里有底，有针对性的选择消费。又如，销售的一种外涂去痘的产品，在描述中就下了功夫。大家都知道痘有许多类型，世界上没有一种万能的产品一涂就能让各类痘消失。因此在描述时，除了介绍该产品的一般知识，更方便顾客分辨自己痘的类型，在产品说明中对各类痘分类有详细的图文描述。顾客一看，就知道自己痘是什么类型，该涂什么产品，心中就有数了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>2. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品图片要拍得清楚、全面</strong></font>。毕竟大多数开店的人都没有专业摄影师和器械，拍不出专业水平的效果，但是，我们至少能把产品内包装、外包装、说明书，甚至成箱的包装拍清楚，特别是一些细节，例如防伪标签、生产日期等拍清楚，让顾客看了如睹实物，进一步能打消顾客对产品真实性的怀疑。甚至可以把进货时成堆的产品放一起拍个照片，每天要发货的包装箱摆一起拍个照片，顾客就知道，你是真正有货进货的大卖家，而且销售量大，可靠，就定你了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>3. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong><font color=\"#ff00ff\">产品描述中及时更新顾客反馈</font></strong>，对产品销售是至关重要的。顾客的反馈主要表示在几个方面，<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\">㈠是在旺旺交流中，顾客反馈的使用产品后效果明显的对话</span>，要及时截图保存；㈡是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #c0c0c0\">在顾客评价中，对产品效果肯定的语言</span>，也需要及时截图保存；㈢是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\">一些顾客交流中发来的照片，要注意使用前、后收集对照照片</span>，在顾客允许的情况下，在产品说明中有实例图将有更震憾的说服力。以上图片，应该及时反馈在产品说明中。为了不给顾客带去不必须的麻烦，应该隐去顾客的淘宝会员名，照片的个人明显特征。当然，顾客愿意让你展示就是另当别论了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、根据需要的扩大产品线，形成体系</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">顾客选购产品，都希望能在一家选齐所有的产品，一是可避免因多家选购产品，造成效果不好，谁家产品的过错说不清楚，二是同一家选购，还能节省运费，有砍价的余地。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如本店开店之初就只有一个内服的产品，它的主要功效并非是针对中老年人的一些症状，并非去痘。大家都知道，来淘宝的多是年轻人，年轻人最爱美，正因为年轻才容易长青春痘。这个内服的产品，可以有效的改善某些痘痘，但并非是万能的。因此，这里仅以针对痘痘治疗的方面举例说明。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在选择各类去痘产品时，必须有针对性的选择，因为去痘产品不下百种，内服的、外涂的。每个产品都有自己的长处和不足，因此先必须充分了解。对去痘的药物、保健品、中草药材、还是食品，还有外涂的各类林林总总的产品，基本都要做到心中有数。知已知彼，才能百战百胜！对于因内毒不排引起的痘痘，例如长期便秘，就要有针对性的对付便秘的措施和产品；对于因内分洪紊乱导致的痘，就需要提供相应的解决办法，尽管有些淘宝有规定不让销售，也必须给顾客一个方案；对炎症诱发的痘，更需要配套的外涂产品，迅速消除炎症，将红肿大痘迅速消退；对于一些非炎症性的痘，在提供产品的同时，需要实事求是的告诉顾客预期的结果。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当所有产品形成配套时，形成体系时，顾客选择就会按照你的要求和思路来让你决定产品，许多情况下顾客本来只买一种产品的，在系列产品的吸引下，可能会购买所有配套的产品。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第二方面 重服务</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、善待每个朋友</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在网上淘宝的朋友大多年纪都很年轻，爱美的</span><font face=\"Times New Roman\">JJMM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">更多，而我给每个人推荐自己家的产品时，都会再根据自己的专业特长问明内在原因。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如有个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">说脸上长了豆豆，我可以细心地问一下长的位置、长的形状、痘的规律性、用药历史、个人体质&hellip;&hellip;等等。可不要小看这一点啊，因为外在的不一样就是因为内里的不一样造成的。问清楚了再给人家推荐相应的商品，结果从一开始不相信，到后来拿了一瓶，没服用一周后又回来拿了两瓶，然后一个月后要了一箱，自己用了好还要给家人推荐，最后一再说东西好，一家人用得放心，真的是让人很感动啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一位</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，一直坚持用我家的商品，一直坚持回我的贴子，把皮肤的变化情况全记录了下来，然后给我看。现在</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的皮肤全好了，不过还会按保健量在吃，因为有好身体、好体质才会一直保持年轻啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 26.25pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有许多这样的兄弟姐妹，甚至在我出差的时候，打电话问我产品的使用，或是问家人一些病症，或是反馈产品使用情况，电话经常会没电，为此也向这些朋友说声谢谢也表示一下歉意。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">有些朋友是那种超级慢性子，有问不完的问题，有解不完的疑惑，可以连续几天，天天咨询，就是不购买任何东西。针对这样的朋友，只要有时间许可的情况下，都会耐心的解释答疑的，实在忙不开，会让顾客稍等一等。精诚所致，金石为开！总会有一天，需要时，顾客会再回来的。因此，淘宝开店，要五&ldquo;心&rdquo;：<font color=\"#ff0000\">细心、耐心、专心、恒心、用心！反应迅速！礼貌待人</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">也希望每一位在淘宝上开店的朋友，一定要善待来自己店的顾客，可以为对方真心的解答心中的问题，可以让他们相信你，信任你。顾客也懂得知恩图报，对给很高的评价的。请看看本店的情况。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>无论是产品、服务、发货速度，都远在同行平均水之上。表扬一下自己！</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、回访服务要做到家</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">来我家店里买东西的朋友，一般我都推荐他们用快递，一是我家选的快递速度快，二是价格也合理。东西发出后，我总是在发货的备注上写上一笔寄出东西的明细，让对方没有收到东西就知道我发货前细心清点过。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">等东西发出去后，及地跟踪货物的位置，及时提醒顾客收货。有时从物流过程只看到货物在派送中，就是没有签收，就要及时和顾客联系一下啊，看看货到了没有啊，是不是耽误在什么地方，给人家多解释两句。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然更多的是朋友收到货以后，是不是按正确方式使用或服用，想着问候一下，提醒一下不要忘记吃。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">告诉我，她早上想着吃，晚上总爱忘记，我便提醒她把手机定时，这样子她可以天天按时吃，效果就明显了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">因为我服务的好，在买东西时一定要多付几十元，说是我太好了，遇上这样的买家，你们觉得有福气吗？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我一上来就表示感谢的</span><font face=\"Times New Roman\">DD</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，也是专门为我发了贴子，我今天无意中发现了，他是做电子的，因为自己用的好又给家人说，现在又为此默默地帮我一把，我想这都和自己平时多和他们交流和勾通有关吧。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在看看我家店面上也只有</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">余种自己的产品，在众多淘宝大军中，我算是少得不能再少了，而我可以做到</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">钻并直奔皇冠，真的是靠这么我</span><font face=\"Times New Roman\">XDJM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">们一次一次重复的回头购置，带动家人，介绍朋友。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">服务好了，产品不错，顾客自然会给你热情的评价！<font color=\"#0000ff\"><strong>对于顾客的评价，一定有针对性的写一条解释以示对顾客的尊重</strong></font>，这也是另一种反馈哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">三、咨询服务要专业</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点在前面了解自己的产品方面已经有了一点介绍，这里要说的是，千万不要直接推销自己的产品，而是应该站在顾客的角度，切实考虑对方需要什么产品。对于产品涉及到的每一个问题，一定要回答专业，不延迟，让对方体会你是一位地道的行家。介绍过程中不要全盘推销，当顾客了解了一个产品，决定购买并付款之后，建议性让顾客再看看下一个必备的产品，组合使用会怎样事半功倍，否则就是事倍功半！如此之来，顾客一般都会被你的介绍所打动。在整个介绍过程中，除了需要相关产品的专业知识，更需要有专业心理技巧，专业的销售技能！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">四、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">正确看待中差评</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 不少卖家都把好评率100%看成自己的生命一样重要，对中评、差评会想一切办法去摆平。事实上，金无足赤，人无完人，世界上没有十全十美的人和事，作为产品或服务，也是一样的道理。前些天看了<strong>《<span>五个差评，被一女鬼附身的惨痛经历</span>》</strong>的贴子，店主就是花钱将5个差评给摆平的。类似1人给我5个差评，本人也经历过！但我坚决拒绝了对方给钱的无理要求！我想，有了中评和差评，作为店主一定要写一个详细的解释，为什么会这样。顾客都明理之人，看看自然会了解。几个差评，特别是同一个人的差评，别的顾客会想到是不是遇到了同行的恶意评价呢？在购买产品时，顾客发差评，一点会去查看差评的原因，甚至会点开产品看看到底是怎么回事！或许这样倒会给你带来流量和生意哦。<span>遇到这样的评价，还可以将当时对话截图放到产品说明中，更显示你心底无私天地宽的情怀呢！<font color=\"#ff0000\">塞翁失马焉知非福！</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">五、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">建立顾客档案</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点可能对某些卖家并不合适，但对于侧重于出售长期重复消费产品的卖家，建议顾客档案是必不可少的。可以采用EXECL表格，把顾客的主要信息记录下来，例如，性别、年龄、身高、体重等身体状况，购买产品的日期、数量、主要用途，甚至使用后相关的反馈简要记录。<font color=\"#0000ff\">现在旺旺新版后，更可以方便里记录下顾客的这些信息在备注</font>中，相当方便了。等下次购买光临时，你就对对方情况了如指掌了。顾客也会感觉到，你是在用心做生意。如果有多位客服人员，更方便不同客服人员及时沟通掌握顾客的情况。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n<font size=\"3\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">六、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">做好发货与物流工作</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 许多顾客会对发货速度、物流速度及服务水平要求严格一些，因此必须和当地物流签好协议，做到风雨无阻。非特别情况，做到中午11点半，下午6点半各发一次货，早半天发走，顾客就能早一天收到。而且周末无休。有些卖家，周6、周日是不发货的，可不知许多买家只有周末才有空上来淘宝呢。对一些同城交易，快递可能来不及送了，近点的就会亲自跑一下，保证当天送到，给顾客一点感动和惊喜。由于快递员送货或多或少会出现一些问题，例如不及时、用词不当等，引发顾客不满或拒收，就要及时和顾客交流，解决问题。解决好了，顾客也会理解，无论是店主还是快递员都相当的不容易。这样的意外情况尽管不多，但也出现过，最终都得到了满意的解决，顾客在评价中给了赞美之词。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n</font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第三方面 搞推销</strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">酒好也怕巷子深！没有推销，顾客怎能了解你的产品，因此适当的推销是必须。相必各位卖在这方面都自己的切身体会，因此我这里只谈谈自己的感受，因为类似的贴已经非常多，在此不过多描述。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">一、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入淘宝旺铺，在店铺全在展示产品</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">旺铺每月</span><font face=\"Times New Roman\">30</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">块还是很超值的，最大的好处是可以有选择性的推广自己的产品，将同一个功能的产品集中展示给顾客，给顾客视觉上的冲击。&hellip;&hellip;关于旺铺就不多说了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、加入淘宝直通车，在搜索中重点突出产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入直通车可以让你相关的产品显示的搜索页面的右侧和最下方，针对性强，能吸引顾客的眼球。切记只要推广1-2种重要的产品，要根据顾客的搜索习惯来购买关键词，确定合适的价格。推广太多，钱可是烧得相当的厉害哦</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、加入商品推广联盟，在产品介绍中突出你的商品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">商品推广联盟是一个免费的项目，操作简单，只要选择你要推广的产品，就会在你所有的产品介绍的最下面，自动增加你选定产品的图片和文字介绍的连接，顾客看到一个产品，就能了解你要推广的所有产品了，这个小技巧能让你的销售量直线上升！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>四、多写贴，多回贴，让顾客关注你</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">贴子的好处之大，相信每个写贴的人都有体会。当然淘宝有自己的规矩，严禁发广告！但发贴的人都为了吸引更多的顾客来了解自己，才会用心写贴吧。其实贴子里不用介绍你的产品，只要介绍你成功的经验，人家看贴的人也会进你的店看看，到底是什么产品如此神奇？！每个进你店铺的朋友，都有可能是你潜在的顾客！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">写帖子不只限于淘宝网，在外网有些是可以介绍自己的产品和店铺的，效果不错。当然，可以在自己的博客、</span><font face=\"Times New Roman\">MSN</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间、</span><font face=\"Times New Roman\">QQ</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间等地方，详细写出自己的产品，介绍自己的产品，推广自己的产品。当然，一定要记得留下店铺的联系方式哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">五、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行会员制，留住顾客</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对一些可能需要重复消费的产品，一定要执行会员制。不仅要在价格上比非会员低，而且要承诺购买数量累积到一定程度，将会有什么回报，例如赠送产品，例如返现金&hellip;&hellip;这样顾客将会一直在你这里消费了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">六、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">限时特价，秒杀促销</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">为提升人气，有必要对1-2个商品，进行特价促销活动。这个价格要保证是全淘宝的最低价，甚至可以亏本销售。当然，可以设置秒杀活动，防止被人大量购买亏得太多。因为秒杀商品一次一个ID只限拍一件。顾客查询时，除了要进行价格排序，还会进行销量排序。销售得多，说明大家都认可，到时价格适当提高一些，也不会有什么销售困难的。有一个商品吸引新顾客进店看此商品，利用前面介绍的&ldquo;商品推广联盟&rdquo;展示别的产品，又相当于给别的商品做一回广告哦。<font color=\"#ff0000\"><strong>特价，是值得的；亏本，是广告费</strong></font>。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">七、</font></strong></font><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘客推广</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;大家都说有效，但我还没有使用，等使用后再来向大家反馈!肯定是非常有效的好办法哦，到<font color=\"#e69138\">月销10万</font>时，再汇报心得体会了。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在此我再一次表示感谢！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多的朋友加入到健康行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到淘宝！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到钻石、皇冠行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以上只是我个人一点心里感受，希望能与更多的卖家和买家携手向前</span></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4660','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644224M0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644224M0-43638_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2428.html','1286199182','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】你相信么-----不开电脑让你来一场植{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">经验居考核记者：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #008080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">肖恩chen</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">采访嘉宾：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">月夜婷儿</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">信用级别</font>：</span></p>\r\n<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #ff0000; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺名称：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\"><font color=\"#000000\">纸模达人的手作社</font></span></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"宋体\"></font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你愿意相信么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">迪士尼睡美人城堡就在你的脚下，战舰，战船和飞机在你的书桌上开战，龙猫露出了牙齿冲你微笑，你可以不用打开电脑，就可以在自己书房的木地板上开始一场植物大战僵尸，也可以展开</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">F1<font face=\"宋体\">赛车的角逐，如果你愿意，</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你还可以让超级玛丽中的游戏场景重现。而这一切，实现的途径便在于神奇的纸模。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我采访的这位纸模卖家，她的店铺是从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">2007<font face=\"宋体\">年开起来的，至今已经</font><font face=\"Times New Roman\">3</font><font face=\"宋体\">年，算是淘宝上的老字号。进入她的店铺，你可以看见机器猫，加勒比海盗船，哈尔的移动城堡，星际争霸里的人族兵器。趣味又帅气，把你带回幼时的手工课上。</font></span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n</span></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\">店主的相片：</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\"></font></strong></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她是怎么接触纸模的：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我是80后，白天要上班哦，这个店，是我兼职开的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">也是我的业余爱好</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">平时喜欢玩些手工类的东西</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">大概06年接触纸模型这种手工玩意，开始喜欢上。正好工作也不是太忙，就开了这个店。07年7月底到现在，大概3年了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">接触上纸模，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我一个朋友，在淘宝买的纸模型，被我看到了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，便</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">抢来他的纸模，玩了一下，结果就上瘾了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">做的第一个模型是跑跑卡丁车里的人物皮蛋，第一次做的不是太好看</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">嘿嘿</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #808000; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为爱好，让她与纸模结了缘，并且这份缘让她在准备开店，寻找货源的过程中，也十分顺利。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">对纸模的爱好，让她废寝忘食：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我非常喜欢</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">星际争霸2里的人族武器</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">（我没玩过这个游戏，估计男孩子不少玩的），图案细节之处有火药痕迹，和**的掉漆，很帅气~&nbsp;而且成品80多厘米~1：1，正因为很大，而且很精致，所以自己忍不住动手做了一个，大概用了1个多月时间。平均每天做2个小时左右，周末时间长点。我是从底座开始做的，结果底座快要完工的时候，被我家狗一脚踏了上去，然后我就从新做了一个。那一个月的时间，我的电脑桌上，旁边的书桌上，甚至床上，都摆着我的零件和工具。我妈还为此经常说我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">每次客户跟我说话，我都是手指接触键盘，手腕却落不下，桌子上东西太多，太乱。做完了成品，发现没有合适的地方摆。家里有个透明衣橱，我就把衣服都拿了出来，把枪放了进去。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">然后就把衣服</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">摆在沙发上了。后来被我妈找了个编织袋放了进去。她说，需要什么衣服，自己过来找。做枪的那会，我妈还说，你说你个女孩子家的，做什么不好，做枪。其实我这人，挺懒，而且也不太有耐心。但偏偏玩纸模，能坐住。跟客户也谈得来。经常跟他们嘻嘻哈哈的。因为自己平时时间少，要聊客户，所以周末通宵玩纸模也是常有的事</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">以前不忙时候，会经常做些简单的小纸模，有一个星期，做了8只哈姆太郎系列的小老鼠，其实全套有13款，每个表情不太一样，结果做到第8只的时候，实在做不下去了，因为零件大小</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">制作方法都差不多，最后看到老鼠我就会恶心。。柜子里摆了一排老鼠，一进门就能看到的，我妈说，一进家门，就看到满桌子的零件，乱七八糟，还有一堆老鼠，就像进了老鼠窝。我的朋友只要来我家玩，经常捎带走我做的纸模。最后留给自己的，反而没几个了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的百分之百好评：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">进入她的店铺，已是双皇冠的她仍然是百分之百好评，十分诧异，便询问她，她说</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">,</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说实话，我有得过大概5个中评，1个差评。里面有很多是误会，还有的是新手。所以我都会打电话跟客户进行沟通，在保证不让客户有任何损失的情况下，来让客户满意的把中评改过了。至于那个差评，我看到后感到莫名其妙，因为当时得差评的商品，一直卖的很不错，质量上，我也很有信心，但是这个买家是新手，给了个差评，没有评语，把我郁闷坏了。那时候是5钻了，忍着委屈，跟客户说，不管是什么原因您给了我差评，那肯定是我有做的不对的地方</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">退给您一半货款，就当做道歉。然后给他打了15块钱。可能我这人太重视好评了吧。很多人问我，你是赚钱，还是赚好评。。我说，给我个差评，我宁愿不赚这份钱</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。但是我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">还被一个女的黑了一次，她给孩子买的纸模，自己没看清楚描述，买错了。怪我东西不好，还把纸模贬的一文不值，说一毛钱买一大堆。就是当废纸卖，也没这么不值钱的啊。但我没跟她发火，我说东西不合心意，退回来吧，大家各承担一份邮费。但她不干。我说那我包着邮费，把货退回来好了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来她沉默了一会，说，退一件商品的钱，但东西都不退回来，我一看是个难缠的人，就答应了她，之后她又得寸进尺，要求我退80%的钱，货不给我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为当时我4钻，不知道这样的情况应该找淘宝帮我解决。结果最后我主动把所有钱都退给了这个女人，货我也不要了，给她留着玩。我觉得跟这个女人再说下去，我就会被气死。所以宁愿不赚这钱，也不想再跟她有任何交涉。不过大多数买家还是比较好的，有很多都成了朋友。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;成千上万的订单中遇到一些不好的顾客，很无奈但是又很正常。找到个好的解决方法也是维护自己权益的一种途径。但是和大多数的买家成了朋友，我想这就是收获。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听她说关于纸模的专业问题：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型在东欧，日本等地是非常普及的一种模型爱好，但在中国大陆还并不多见。我们中国的纸模设计，起步比较晚。刚看到我家纸模的客人，不少人会感到惊喜，因为有的人小时候玩过这类手工折纸，所以有一种发现新大陆的感觉，呵呵。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型所采用的模型纸，厚薄，各有不同。像我们普通的复印纸，那种厚度是70g。&nbsp;纸模通常是160-230g之间</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">数字越大，厚度越高。像小零件，弧面多的零件，适合用软些的纸张，便于折叠，而且弧度产生的更顺滑</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">如果是大零件，比如建筑，就是比较厚的模型纸</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多新手，第一次玩纸模的，我都会在他们购买之前，讲解一下模型纸厚薄，对于制作和成品有什么影响。比如人偶类的，就必须用软一些的模型纸。不然那个人脸做出来，就会棱角感很强烈。工具方面，也比以前要更多一些。除了剪刀，白胶，这两个最基本的，还要准备无油圆珠笔（划折叠线，便于折叠出更好的效果），尺子（配合无油圆珠笔使用），镊子（拿捏小零件）</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的买家秀：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">在她店铺的买家秀里面，可以看到许许多多她的买家作品相片，有漫画人物，有建筑模型。她说，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多都是新手做出来的，这样其他新手玩家看到，可以让他们更有信心</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她说，最让我震撼的是一位</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">80后买家，给她喜欢手工制作的爸爸买了纸模，成品是一艘难度最高的军舰，让我十分佩服。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听客户</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说自从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给她爸爸买了纸模，她爸再也不唠叨她了，就天天玩纸模。还有个孩子我印象很深</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我那时候1钻</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是个哈尔滨的男孩，上初一</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他没支付宝，银行汇款，买跑跑卡丁车系列，做过我店里所有的跑跑卡丁车和人物。对于他这个年龄，能做的出来，我都觉得挺惊讶</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跑跑卡丁车系列的车辆，一点都不简单</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">而且我发现，一个很奇怪也很好笑的规律</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我的客户里，有些是正在热恋中的男女</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">女孩子有时候会给男孩买纸模玩，挑的都很难，我告诉女孩，这个难度很高，女孩就会说，越难越好，最好难死他</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">男孩给女孩买纸模，基本都是亲手做出来，才送给女孩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给女孩做纸模的男生，真是不在少数。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">刚刚开店的时候，信誉低，来了个客户，都十分开心。我有一个叫洋葱头的买家，他发型很有趣，所以让我这么叫他，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跟他聊了很长一段时间，他们公司老外多，当时他做了一个卡通人偶的纸模，被他一个外国女同事看上了，然后就拿走了。其他同事也在我家买过东西。洋葱头还帮我设计过纸模宣传海报。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我曾经遇到一个客户，他买过我家一款高仿真的相机纸模型，并且做出来了。后来他告诉我，有一天约好了跟朋友吃饭，结果他朋友带了一款相机过来，放在桌子上，跟他做的那款相机纸模是一模一样的，他就说，你怎么也买纸模了？还跟我做的那个相机是同款哎</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">~</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他朋友一愣，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模？我这是花了好几千买的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。&rdquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的很多顾客成为了朋友，并且发生了许多有趣的事，读起来，趣味盎然。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每个人都有自己的爱好，在我采访的卖家中，几乎都是因为爱好而选择了淘宝来完成自己的心愿。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;热爱纸模，其实也是热爱手工劳动，热爱生活的体现。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;祝愿店主的生意兴隆，也希望每个人都可以在淘宝上实现自己的梦想和希望。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4661','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644212Q0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644212Q0-23023_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2427.html','1286199188','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】五皇冠主管手把手教您另类直通车{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">经验居实习记者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>ID</span>：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> <span style=\"COLOR: black\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">信用等级：四钻</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺名称：<span>2010</span>韩版瑞丽女装<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营<span>: </span>韩版女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">嘉宾介绍：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小伙子湖北汉川人<span>,91</span>年出生的<span>,</span>当了几个月兵，因身体不适提前离开部队，好可惜，少了一名保卫国家的栋梁。<span>08</span>年<span>7</span>月和朋友到广州<span>,</span>跟着朋友接触了淘宝<span>,</span>刚开始做客服，后来做到了一个<span>5</span>皇冠店的主管，到去年底觉得钱存得差不多了就决定自己单干，雷厉风行说干就干，<span>3</span>月<span>19</span>日正式营业。记者在交谈时发现小伙子的谈吐得体，几句话就能拉近双方的距离，反应快速，思维敏捷，捕捉信息能力很强，但他说自己没耐心，每次做事只做到一半，后面的一半就草草了事，你信吗？下面我们来分享一下他的推广秘诀，是很值得大家借鉴和学习的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！不到<span>20</span>岁的男生有很多行业可以做哦，为什么要选择女装来做呢？女装竞争很大像七格格、小虫米子、打鱼种菜等等都培养了自己的粉丝。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">虽然竞争大，但是市场也大，一方面由于某种原因我对女装情有独钟，另一方面在市场拿货有优势，是以前在那家店工作的原因，我和那些市场老板比较熟，关系也不错，所以我拿货比一般人会低，还有从那边培养的批发客户比较多。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">借助以前的资源也是一条好捷径，货源是一样的，那您跟他的定位一样吗？产品主要消费群是哪些？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我这边同样的衣服很多厂家出，我以前工作的地方他们愿意拿价格低的，我就愿意拿价格高的，因为质量相对而言比那个好，产品的样式都是一样，还有就是某些产品我不会卖。消费群面对的是学生，上班族，还有一个很大的市场就是同行（开实体店的），同行主要是做批发。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您二个月半就上四钻了，相信您的推广肯定不一般，让我们分享一下您的推广秘诀呢？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">推广<span>,</span>要推<span>,</span>不要盲目推广<span>,</span>要根据市场<span>,</span>根据产品热度<span>,</span>根据产品市场进行合理推广。由于我倾向于直通车<span>,</span>大家借鉴，仁者见仁，智者见智。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: -6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: -0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">1.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">直通车<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>我并不赞同万卷书堂说的推广很多款、关键词<span>200</span>个。我推广关键词主要是经过优化的，要有搜索量和点击量的，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">我推广关键词不超过十个，</span>优化关键词，这个要靠自己去试验。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲推广的关键词：主要推广</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：韩版，欧美等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：连衣裙，<span>T</span>恤等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的流行元素</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结、糖果色等等）。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格<span>+</span>衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如韩版短裤、韩版连衣裙等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>衣服类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结连衣裙、糖果短裤等等）还有一个就是根据当时比较流行的模特进行推广（例如李孝利、小辣椒等等）。就今年而言，杂志款比较流行（例如<span>vivi</span>这些），推广的关键词基本上都可以以</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">风格<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">模特<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">等等，以这样的形式匹配，搜索量比较大。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">▲推广宝贝的第一张图片，我比较赞同万卷书堂的方式，效果图<span>+</span>实拍图<span>+</span>细节图，这样效果真的很好。另外，推广内容一定要吸引眼球，这个就要靠自己发挥。推广的宝贝呢，我主要选择在淘宝上卖的比较好和评价比较好的款式，我会每天去搜索，看看哪些衣服卖的比较好，我就会选择推广哪些款，因为很多家卖同一款，现在淘宝买家都比较精，会搜索同款对比价格，所以这些宝贝需要适当的拼下价格。然后，另外一些宝贝要根据自己看，这个就要看你自己的欣赏水平了，自己看款推广。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">推广时间建议使用系统深折扣模型，<span>24</span>小时投放。</span><span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲关键词出价、类目出价，价格不要太高<span>,</span>现在直通车系统很全面<span>,</span><span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价一般出在<span>100</span>名之后一点点<span>,</span>这样效果佳<span>!</span></span><span>(</span>个人经验<span>)</span>，但是某些重点关键词<span>,</span>我出价就比较高。类目出价，根据情况而定，看类目的热度，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价建议（个人建议）一般在<span>0.35-0.5</span>之间，</span>效果也不错。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">由于我是经营韩版女装的，所以我讲的是女装类目的，按照以上推广方式我收到过淘宝站内信，直通车成交率比同行平均指数高出百分之十九。<span><br />2.</span>淘宝客，<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客不可忽视，成交率高<span>,</span>但是我对这个没啥研究<span>,</span>我一般都是把价格抬高<span>,</span>佣金比例抬高<span>,</span>这样成交率就比较高了<span>,</span>一天能成交<span>25-50</span>比不等。<span><br />3.</span>广告投放<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客里面有一个站外广告位的推广方式<span>,</span>而且比较便宜<span>,</span>点击率和点击量也不错<span>,</span>用来增加店铺<span>PV</span>效果佳；电视台插播；报纸都可以尝试，效果也不错的。<span><br />4.</span>店铺活动<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>买就送<span>,</span>满就送<span>,</span>搭配套餐<span>,</span>合理运用，具体方式可到社区去搜索相关帖子研究。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">5.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">产品更新<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">要及时更新<span>,</span>跟上市场<span>,</span>因为我是卖韩版女装的<span>,</span>所以新款一定要以最快的速度更新<span>,</span>物以稀为贵嘛<span>,</span>更新的越早、越快、越好，而且新款一定要选择部分放在主页<span>,</span>促进销售。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">6</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">．店铺的促销广告<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">在店铺首页、宝贝页面做活动<span>,</span>吸引眼球的广告<span>,</span>这些也只能靠自己设计，这个非常重要的，顾客一般进店铺是从宝贝到店铺的，<span>&nbsp;</span>这样比率是从店铺到宝贝的两倍，所以宝贝页面一定也要打上广告，还有就是搜索页面也要打上广告。另外可以亏本促销，适当一两个款亏本卖能带动其他款式的销售量。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了推广你认为还有哪个方面做得好？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售，也就是客服。我比较讨得客人喜欢，看我的<span>ID</span>就说明了，一般和客户聊的都比较来，把客户逗开心，她们就会很乐意买你的东西，即使不好也不会给差评，而且不跟你砍价。如果那些聊不来的客户，要很好的态度，优质的售后，良好的信誉，这样回头客会很多的，新店<span>20%</span>的客户来源来自于回头客。再有容易抓住批发客户，我现在每天都有<span>20</span>公斤的大包发，我这已经有<span>6</span>个客户一个月之内在我手上拿货过万的，而且他们都很相信我，都是直接支付宝转账我的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看到您中差评不少，您是怎么看待的？有没有想办法去解决？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 评价问题我会提高客服素质、产品质量和发货速度来提高整体评价。评价就是评价，我不会刻意打电话去解决，我只会提高整体质量来改善评价，如果可以打电话去解决，我认为没必要，我觉得那样太假了，所以我会通过提高质量来解决问题。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后您对新的小卖家有什么建议？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 吃苦耐劳<span>,</span>勤能补拙<span>,</span>有付出就会有回报<span>,</span>各位哥哥姐姐掌柜会成功的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">编后语：非常谢谢女人缘<span>2011</span>无私的与我们分享直通车推广经验，讲得很仔细，相信能给大家带来帮助。一个店铺想要做好，做得让自己满意，就要不遗余力去寻找适合自己的推广方式，祝愿大家也能像女人缘<span>2011</span>快速进入自己扮演的角色。</span></p>\r\n</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\">&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4662','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644210a0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644210a0-16326_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2426.html','1286199194','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】震惊！！抛弃二十多年的实体店，{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>经验居实习记者：&nbsp; 小青&nbsp; </strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>采访嘉宾ID：&nbsp; 蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>信用等级：1皇冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺名称：【玄衣阁】</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺主营: 男装，女装，服饰配件</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他来自一个具有20多年服装实体生意的家族，他是淘宝网上一皇冠店【玄衣阁】的掌门人。实体与网店的转变，是什么让他涉足淘宝后放弃<font color=\"#274e13\">二十多年的实体</font>于不顾，是什么让他留恋网店泥足深陷，不能自拔？今天，请让小青带领大家，探秘我们今天的主角&mdash;&mdash;蓝陵星月的淘宝历程。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当当当：让我们来看一下店主的英姿。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><strong><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能不能谈一下你为什么会放弃实体，专职于淘宝呢？许多人都会有疑问，毕竟是做了很多年的实体店，应该觉有很多经验和优势啊？<span></span></font></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为我看好淘宝的现在，更看好淘宝的未来。这一信念是决心关闭实体，专职网店的主要因素。或许有人以为做了20多年实体很有优势，但这不是绝对的。我觉得，任何生意只要做到，有优势都是一样的。但到底哪个最适合自己才是最关键的，只要找到那个更有优势更适合自己发展的，那就是对的。我走上淘宝之路，开始也只是抱着玩的心态。当时真的什么都没有，连相机都没有。因为我的实体是做男装的，开始我是在百度上搜了一张照片就放上去，很不正规，结果放了三天，居然就开张了，这让我激动很久，这是开实体无法体会到的，这也是我最原始的信心。说个小插曲，这个第一个买家，后来成为我无所不谈的朋友，后来他居然把他的相机卖个给我，哈哈。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上做服装的很多，竞争也非常的残酷，很多卖家都是举步维艰，你能谈一下你的店铺吗？</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><span><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝不管你卖什么，都会有生意。但同样都会有竞争，只有你做的有优势了才会有明显的提升。所谓&ldquo;做熟不做生&rdquo;，就我而言，首先是货源和选材，因为我们是在北京，可以说是北方服装业的一个集散地，而且我做的是男士正装，款式各方面时尚性不是很强，我们可以尽量选择一些性价比更高的，不像女装因为考虑时尚性的问题。女装说实话北方没有南方发展好，但男装有一点优势。其次是积累，在这儿我做过实体的优势就显现出来了，我认识很多一批生产厂家的代理商，所以货源的选择余地很大，我也比较会揣摩买家的购买需求与方向。开始之所以我们店铺有生意就是很多买家发现我们的商品相比同类商品价格很偏低，甚至有点离谱。比如我们原来有一款真皮的绵羊皮皮衣，售价才388。很多买家都表示怀疑，但是事实上衣服确实是真皮，性价比很超值。这样我们的生意慢慢就开始了。</font></strong><font color=\"#ff0000\"><strong>做任何事情本质都是一样的，你有优势，你就会领先他人。</strong><br /></font></span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我看你店中有几件衣服的销量相当的惊人，这样的热卖产品时怎么打造的？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 热卖宝贝是对任何一家店铺都是很重要的。他很大程度上决定买家对你店铺的购买信心。在这个方面我们可以说也是花了很大的努力的。这个有几条小经验可以分享一下，也许对别人有点帮助。第一点就是同类商品链接的使用，比如我们现在卖得很好的短袖衬衫他是属于热卖商品。但等夏天过去了短袖肯定销量要下来。那这个链接不能就这样浪费了。直接换成同款的长袖按照目前淘宝的规则。这样好像是不违反的。呵呵。只要你的商品销量够好，他就一直能保持。但这个只限同类商品，比如衬衫长短袖 休闲裤厚薄款，但你不能吧皮衣的链接换成西装。<br /></span></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个是相对店铺有销量有热卖了的商品，对于刚开始没有的新品怎么办呢？有什么特别的好办法可以分享一下？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个就需要有点投资了，包括各种促销优惠 推广。总之通过各个方面</font><font color=\"#ff0000\">尽量提高你想热卖的这件宝贝的销量哪怕前期可能你不挣钱甚至赔钱，但是等销量起来了就会带来利润。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">比如，我的店铺可能会发现。各个地方展示推荐的很多都是同一种商品，这个就是为了主力推销量的结果。这就是所谓的镇店宝，属于主推产品。推广我们主要是直通车，另外提醒新做直通车的卖家。直通车活动一定不要偷懒，出来就参加。，只要符合的都参加。这个很重要。，也许N次才选上一次。但是选上对你的生意和流量就会有很大的帮助。我们前期的热卖就是通过参加直通车活动的流量和成交上去的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外还有一点需要提醒一下卖家的就是直通车不是说明显能让您挣钱的。说出来你可能不信。目前我们直通车一天10元都不到吧。基本上我们的推广只是做到让商品热卖以后就会停止。但是，为了让商品热卖前期的直通车推广我们最高纪录一天是花掉了500元。</font><font color=\"#ff0000\">服装是有明显季节性的，大家都上新品。这个时候谁先能热卖，可能他的宝贝就会一直热卖，所以推广不一定要持续，但你想让他热卖前期需要热推。</font><font color=\"#274e13\">当然这些都是建立在你的商品是确实有竞争力性价比好买家反应好这些基础之上的。不是凭空任何一个商品都可以通过这样的操作达到效果的。短期可能直通车对单个宝贝来说，可能都是赔钱的。基本上淘宝有的东西我们都订购了。什么限时折扣 满就送 货到付款等等，除了卖霸和钻石展位的门槛比较高目前没有尝试。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">其实还有很重要的一个东西，就是说宝贝要稳定一些。要是一个宝贝刚刚销量上去，又换季了，又断货了什么的，那可能不太好。供应商除了商品的质量以外，一个很重要的，就是货源充足。我们也是借鉴米西公主的店，她的一个店，一年也就是卖那几个。但是很稳定，货很充足。推广上去了以后，因为货的竞争力肯定没有问题，所以会一直做的很好。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以说，最核心的东西，就是提供商品的热卖度，哪怕一个店里就一个东西，卖的非常好，也比店里</font><font color=\"#274e13\">有很多东西，都卖的一般要强。我们不是漫无目的的推广很多宝贝，主要就是集中到当季，最优质的产品。老顾客来了，先介绍这些产品，因为刚上架的商品没有人气，没有销售记录，没有评价，只有老顾客会更加容易信任。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">说到老客户，我还要插几句。除了单纯的信誉上带来的生意。另外就是经过这几年的积累，回头客是我店铺很重要的生意来源。我店里有的顾客是从我开店就购买一直连续三年在我店里购买的顾客很多，他们都是一到换季时间需要购买衣服就会来看。呵呵</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但老客户的管理其实我们做的还不够好，我们很少说专门给他们发促销信息什么的。也没有专门的群。但是很多老顾客都是自己一直来购买直到他们提起我们才发现。这点我觉得我们是需要改善和目前正在做的，应该说如果我们一开始就注意这个问题的话回头客会更多。另外就是对老顾客的会员优惠还是重要的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></strong></font></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我最想问你的问题是，我想这个也是大家最感兴趣的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">7.8</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">新规则以来对你影响大吗？你又是如何应对的？能不能详细跟我们说说<span>?</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>呵呵，<span>7.8</span>也让我们一身冷汗啊，当天我们一个热卖商品就被降权找不到了。当天销量降得很低。我们马上联系淘宝后才知道是系统误杀。恢复以后我们认真看了新规则，对于有可能违规的行为做了全面的检查。针对每一条违规内容啊。比如商品名称，商品归类这些。主要买家经常犯的可能就是这些无意的错误，有几个商品出现归类错误我们改过来了，比如衬衫的我们标题名称写的是正装衬衫，但是商品描述里面选择了商务休闲，这样淘宝系统就会认为是矛盾的，就会算你违规了。还有违规还有不同情况，有的会被下架，有的会被降权，严重的限制发布商品和封店都是可能的，找不到的情况是属于降权。新规则出来对排名搜索是有一定影响，这个具体淘宝是保密的，到底什么情况我也不知道，但从我们的销售情况看相对之前只要是没有被降权，影响不是很大。<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上买家买东西第一步就是要搜索产品，那么卖家在产品标题名称的设置上有什么好的方法吗？你是怎么优化呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 呵呵。这个也是有点小技巧的。首先一点我觉得很重要就是要考虑买家会搜索什么。我们发布一个新类目的商品，首先会去淘宝首页搜索一下，比如休闲裤。我在淘宝输入休闲裤 看看出来搜得最多的几个和休闲裤相关的是什么关键字，一般买家可能就打了休闲2个字就出来很多搜索的最多的关键词条。这个时候买家可能习惯性就点其中一个他认为最符合他想要的关键词条不会全打，这样这些已经有了的关键词条就是很重要的，你的商品名字包括这些关键词条被搜到的概率就很大。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所有的生意都关联着销售和售后服务两个方面，你又是如何做的呢？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这点上，我觉得做淘宝做生意很重要一点就是诚信，虽然是老生常谈，但是还是要说，如果要想长久坚持做，这点很重要，虽然说不会马上给你带来明显利润。但是是无形的利润连你自己可能都估量不到。<font color=\"#ff0000\">诚信这个不是说看你店铺好评率是多少决定的，而是你对每一个交易的负责态度。只要属于自己的责任不管多大的损失该承担就要承担。</font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 平时聊天的时候，也更多的推荐，因为很多买家，要购买什么样的东西并不明确，比如，他就想买一个裤子，但是店铺里很多裤子，选不下来，那首先就要介绍这个我们打算强力推广的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">我们客服的介绍，会对顾客的最终决定产生很大的影响，但是推荐必须有一个原则就是顾客想要的，合适的，不能一味的想卖个他哪个，就拼命去介绍如果顾客买了你介绍的，但是受到并不是自己想要的东西，哪质量再好，人家也不会满意的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们开店一只坚持的理念就是平价 实惠 还有服务。可以说我店里目前的衣服没有特别高价的东西。相对来说都是大众可以接受甚至偏低的价格，这样的商品要说做到特别完美实际上很难。这个时候售后服务就是很重要的一环。其实从开店开始我们一直就是坚持无条件退换。这个比淘宝推出7天无理由退换时间都要早2年。呵呵。我们的原则就是买家收到货看自己判断，觉得不值无条件退货，甚至我们一直坚持的原则无条件退货是我们发货邮费不需要买家承担。只承担发回邮费，交易双方完全公平，我们也承担同等邮费损失</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个首先都是建立在对自己的商品相对价格有绝对信心的基础上的呵呵。开始挺有压力的。不是因为生意，而是因为评价。因为确实我们做得很用心，每次看到中差评确实觉得很冤枉很难受。后来时间长了也明白了淘宝毕竟面对的是所有人，碰到什么样的情况也都是属于正常。不是你做到了就是每个人就会认同，</font></strong><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">这样也多少就释怀了。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><br />&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青</strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后跟我们透露一下你的宏伟目标，有没有什么对新卖家要说的啊？</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><br /><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要说目标还是希望一天比一天做得更好，实实在在的，希望真正能把淘宝当成人生的事业吧！当前的希望，就是我们今年到年底销量要保证到目前的3倍左右。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至于对新卖家来说我觉得做淘宝有几点希望吧：<font color=\"#ff0000\">第一是不要怕挫折</font>，特别是刚开始，需要学习的东西很多，一家成功的淘宝店铺有很多方面需要学些的，不是单一一个方面就可以成功。<font color=\"#ff0000\">第二是多看看淘宝的新规则和多学习他人的经验。</font>我觉得很重要，我当时开店开始没有生意也是整天看论坛，里面有的东西对你的开店会很有帮助。<font color=\"#ff0000\">第三我觉得如果说多学习一些技术很重要</font>，特别是新手卖家，比如拍照，比如图片处理，比如店铺装修这些我觉得是淘宝的基础。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感谢蓝陵星月的分享，让我们一起加油，一同进步！</strong></font></p>\r\n</font></span>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4663','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420G20','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420G20-23P91_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2425.html','1286199198','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】聋校教师的创业人生——兼职淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 经验居实习记者：布艺百科全书</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 访谈嘉宾：李满文</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 淘宝店铺：恋饰界</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 主营宝贝：银饰</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 信誉等级：双皇冠</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 他是一个拥有双皇冠店铺的淘宝掌柜，但他同时又是个聋哑学校的老师。白天他在讲台上用手语为聋哑孩子们传授文化课程，回到家他就摇身变成淘宝卖家，或在电脑前上传宝贝，或打包货物到深夜。我们都尊敬地称他李老师。最初认识他时，他的网店还只有小小的心心，转眼一年多的时间，李老师以惊人的速度冲过了皇冠，冲到了双冠。再过几个月，他的网店就要冲上三冠了。一个兼职卖家，能做出这样的成绩，让我们都觉得不可思议，让我们一起来听听李老师做淘宝的酸甜苦辣。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：李老师，你的职业很特别。做老师和做淘宝，给一般人的感觉是完全不搭界的。因为老师是一份比较稳定而传统的工作，而做网店，在一般人看来，是个新兴和浮躁的行业，比如我就在你的空间&ldquo;美丽无声&rdquo;里看到有人在你的饰品图片下留言&ldquo;不务正业&rdquo;。你当初是在什么情况下踏入淘宝的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我到现在已经做了</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">年老师了。我在特殊学校给聋哑孩子们用手语教授文化课程，数学、书法、美术、电脑我都教过。聋哑孩子们其实大部分都非常乐观，我也非常喜欢这份工作。当初是因为我表哥毕业后在家没事做，我又住在学校里一个很小的房子里，而光靠我的工资是没法买房的，于是就想做点生意，无意中发现了淘宝。而且我的表哥又是学美术的，在拍照和作图方面也比较有心得。于是我们就拿了一千来元去义乌批发货物。那时候我一个月的工资也只有一千多元，这个投入对我们来说也不小了。接触淘宝后我才发现，我很喜欢做淘宝的感觉，一天忙到晚也不觉得累。其实我是不太喜欢被工作禁锢在一个地方的，但我们家人总认为做淘宝的话，老了就没有保障，所以一直不同意我辞职。这样我就一直兼职做下来了，虽然每天都很累，但我感觉非常充实，觉得有淘宝的生活非常有意思。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：一般来说，对饰品感兴趣的女人比较多一些，李老师和表哥两个大男人能把饰品经营得这么好真让人感到意外。你们当初是怎么想到做饰品的呢？又是怎么找到货源的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：当时我们在网上一查，发现银饰的进价很便宜，因为我们通常认为银子是比较贵重的。我们感觉这种价格应该是有市场的。我们家在金华，离义乌只有一个多小时的车程，也是比较有地域优势。我们是去考察了好几次才进了货，看款式看价格，了解市场，在这个过程中慢慢对银饰有些了解了，才开始拿货。不过我们第一次进货也上过当。那时候我们根本不知道银饰还有假货，以为上面标了纯银的就一定是纯银。结果过了几个月有的买家来找我们，说饰品露出铜色了。我们又去找批发市场的老板，他才说是含银量不足。后来我们才知道，那根本就不是含银量不足的问题，那些饰品本质上就不是银的。还好我们后来圆满地解决了这些问题，有的买家还第二次继续找我们购买。淘宝上也有很多镀银的和铜镀金的，但我们后来进货一直把质量放在第一位，时间久了我们的眼睛也练得非常毒，成色怎么样我们一看就知道，一些假货根本就逃不过我们的眼睛。现在我们对饰品比女人还熟悉，我们的客服</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">MM</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">都比不过我们。</span></font><span><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：做一行就要熟悉一行。李老师兼职淘宝能做出这样的成绩非常了不起。在起步的时候，你们遇到过什么困难吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：刚起步的时候，困难肯定是有的，我是接近年底开的店，刚开淘宝没有经验，图片也没拍好，当时三个月我只卖出</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">对耳钉，一共</span><span><font face=\"Times New Roman\">13</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元。那时候都快没有信心做下去了。后来我在天涯上看到了吉娃娃的帖子，也认识了你们，那个帖子给了我很大的激励，我想还是坚持下去吧。于是我们一边改善图片，一边多上新款，一边降低价格，压缩利润空间。然后年后就慢慢有客人来光顾了，开始每天一两单，两三单，这样很平稳地往上走。后来我和表哥两个人，每天打包都要打到半夜</span><span><font face=\"Times New Roman\">12</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">点，非常累。后来我们请了客服，增加人手，销量也越来越高，十个月后我们就上冠了，一个月销售额可以达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多万，在饰品类支付宝交易排名也能排到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多名。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 李老师在很多人生意普遍下滑的时候也有一个月4000+的评价，另外很多交易还是不计分的</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：这么好的销售成绩，李老师能跟我们分享一下经验吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我的心得说来也简单，我们其实也都是自己慢慢摸索出来的，没有经过任何人的指导。在刚开店的时候大家可以多在网上学习一些开店常识和基本经验。首先宝贝款式一定要好，毕竟像我们这种时尚类的商品主要卖的就是款式。有空的时候大家可以在淘宝上多搜索一下，看看热卖的款式，如果对自己的眼光没有信心，可以先从模仿做起。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第二是店铺管理要勤，图片要不断改进。我们一开始拍的照片也比较难看，后来不断向拍照好的店铺学习，不断摸索光影方面的知识，渐渐地照片质量就有很大改进了。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第三，最重要的一点就是宝贝质量一定要好。质量是一个店铺的生命线，我们一直都是坚持卖真货正品的，现在很多卖假货的用比我们低一半多的低价来扰乱市场，让我们很无奈，但我们就算生意再低落也不会效仿的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第四，团队要齐心合力。我们店最开始就是我和表哥两个人，可以说是兄弟齐心，其力断金。现在我姐姐和姐夫，还有妈妈也加入进来了，大家都非常团结，齐心合力地投入到淘宝这份事业中。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第五，对待顾客一定要牢记微笑服务，一定要耐心，因为我们毕竟也算是服务行业的，很多时候要压住自己的脾气耐心和顾客沟通。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 最后，要学会做推广。我们一直在做直通车，每设一个关键词，我们都要搜索一下，看排在第几位。每天我们的直通车消耗都在</span><span><font face=\"Times New Roman\">100-300</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元左右。另外我们还参加过淘宝的活动，直通车活动，首页热卖，女人频道等等。只有店铺有流量了，才会有生意。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：现在淘宝更改了搜索规则，更注重卖家的服务质量了。服务对一个店铺来说，的确是非常重要的一点，你们一般都是怎样为顾客提供良好服务的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们遇到的各种各样的客人都有，但我们都会对客人提供微笑服务。经常有很多顾客不停地砍价，甚至连砍好几天，或者提一些比较刁难的要求，但我们一律都态度非常好，很耐心地和对方解释，哪怕对方只是买一对小耳钉我们也不会不耐烦。如果有些货暂时断货了，买家要预定，即使是对方接受了我们的发货时间，我们也会觉得让客人等久了很不好意思。货到了以后会电话联系买家告诉她今天给她发货，对买家道个歉，说抱歉让她等的太久了，另外不管她买多少我们都会送件小礼品，并用小纸条写上道歉的话和祝福的话，买家收到一般都比较高兴，虽然等了很久也没有怨言。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 还有很多买家收到货后发现被快递压坏了，他们一般都没有当快递面验收，但我们也都会提供退换货服务。不过有很多买家也让我们很伤心，曾经有一个买家，在准备购买时就不断向我们索要头饰作为赠品，后来我们赠送了小耳钉，然后她收到货说我们的手链戴了十分钟就自然断掉，这条手链我们卖了不少，从来没出现过这种情况，但我们还是给她调换了一条，并且赠送了一条水晶手链，收到后说戴了两个小时又断了。她给我们退货时配件还不齐全，于是我们拒收，被她投诉，淘宝判定我们退一半货款给买家。遇到这种情况真的非常无奈，也非常希望买家和淘宝能够理解一下我们作为卖家的难处。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 布艺百科全书：卖家们都有一本难念的经，我们也都希望淘宝的制度能够更完善，更人性化一些。现在很多卖家都反映说，淘宝更改搜索规则后，生意有些下滑，李老师的店铺有这种情况吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们的生意也是在下滑。其实我们觉得，如果你认真地做网店了，淘宝会对你进行扶持的。比如以前我们的宝贝经常出现在淘宝首页，在买家页面有个&ldquo;你可能感兴趣的宝贝&rdquo;，我们也会经常出现在那里，那些宝贝也不一定是上了直通车的宝贝，我想可能是淘宝对一些比较好的宝贝进行筛选，然后放进去的。有一段时间我们的生意如日中天，好到全家忙个不停，日</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">IP</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">4000</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">，我感觉那是淘宝对我们努力的回报。现在虽然生意有了下滑，但我们也在不断摸索，努力寻找能提升的方式。我们打算再找更多的好款式，并且我们有想法设计自己的款式找厂家生产。另外店铺多做些优惠活动，给买家更多的实惠，吸引更多的人气。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 除此之外就是老老实实经营了，我本人其实不擅长做生意，也感觉淘宝越来越难做，淘宝的推广方式越来越复杂，各种服务软件都要去学习，而且做淘宝的人越来越多，竞争越来越激烈，但我还是觉得电子商务挺有意思的。其实能做自己感兴趣的事也是一种幸福，我相信只要努力了前途还是很光明的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：李老师的话语都很朴实，相信也是你的踏实经营让你取得如此好的成绩。淘宝为我们普通人，各个职业的人都提供了创业的机会，在这里我们祝愿李老师的网店能够越来越好，也祝愿你的学生们能够生活得越来越好。也许有朝一日，他们也会将淘宝作为自己创业的平台呢。</span></font></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4664','1','52','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2424.html','1286199202','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】五个月到皇冠，新晋皇冠掘金童鞋{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font face=\"新宋体\"><span id=\"SenderName\">海天城网络科技公司</span></font></span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span>海天城:外贸童鞋，真皮男鞋，外贸女鞋，学步鞋</span></font></span></span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#38761d\" size=\"4\">很开心这期的嘉宾跟漂漂是同一个行业的，更可贵的是，嘉宾毫无保留的分享童鞋行业的经营，从货源到销售，知无不言，让漂漂很感动，这次访谈给漂漂很大的启发。相信对别的卖家也是有帮助的。同时，也看到成功的店铺都有一个共同点，那就是勤奋+思考，不仅要执着自己的梦想，更要理性的分析总结，不断学习前人的经验，总结自己的得失，调整前进的偏差，只有这样，你才会离成功越来越近，而不是越走越远。本期嘉宾就是一个善于总结的人，下面请看本期访谈：</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />&nbsp;<br />我是淘宝大学经验居记者漂漂鱼神，很高兴您今天接受采访，给大家分享开店的经验！ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />谢谢，我也很高兴可以接受您的采访，希望一起进步</font><br />漂漂鱼神： <br />您开店有多长时间了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />注册开店时间是今年的2月26日，到本月的26日刚好5个月。之前淘宝只是购物用的，有一个三黄钻买家ID。但是实际想到要开这个淘宝店，还是因为今年春节前无意看到的一则新闻报告，主要是说厦门开设的淘宝店铺营业额（含B2C和C2C的），从2008年的1000多万元飙升到2009年的2亿多元，一年增长20倍。当时立刻想到内销市场会是很大的一个发展机会，网上筹备了一个多月，就靠着手头的一点货源开始了销售。</font> <br />漂漂鱼神：<br />最开始怎么想到要做童鞋的呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />其实也不是一开始就想到了做童鞋。开店后的半个月时间一直在淘宝和阿里批发网上找货源。</font>&nbsp; <br /><font color=\"#0000ff\">第一批销售的学步鞋，是朋友仓库里面刚好剩下的库存尾单。这批货当时整批一万多双从广东一个工厂买下来的，款式很多，成本价要6-10元不等，而当时的库存采购价只是三元多。刚开始店里没信用，所以想着赚信用就好，一双标价不到四元。结果销售情况出乎意料之外，正式上架应该是3月15号左右。整批货四百多双，前三天就卖了150双左右。除了一些挑出来的瑕疵品和款式不好的，后来陆续也卖得差不多了。信用当然也马上就上来了。</font><br /><font color=\"#0000ff\">这批学步鞋毕竟是只能赚信用的，没有什么利润。所以我就开始盯上价值高一点的第二批学步鞋。于是就找到了第二个货源。当时是三月底。我刚好看到其中一款LUPILU外贸原单真皮学步鞋网上在热卖，一双39元。我赶紧上阿里批发上找，居然真的让我找到了厂家。几经周折与沟通之后，最终一次性买断了三千来双，批发价也挺好。当时想想薄利多销，重点是将信用做上去，于是以淘宝最低价格19.9元起卖。并且加入了淘宝直通车。没想到销售情况远高于我的预期：除了第一天卖出几双之外，之后的销量节节上升，每天销售二三十双。我发布的四个宝贝，最终该月份的销售数量累计达到了一千双。呵呵，记得当时用&ldquo;学步鞋&rdquo;、&ldquo;宝宝鞋&rdquo;、&ldquo;婴儿鞋&rdquo;人气搜索的话，我的这款宝贝都是排在第一位的。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">进入五月之后，由于天气转热，真皮学步鞋开始滞销。加上店铺款式单一，于是我就开始找新的货源来充实店铺。福建最出名的鞋业市场当然是晋江。由于从学步鞋起步，我就计划淘宝从童鞋系列开始入手。当时搜索了网上做得好的的几家童鞋店（有的是三四个皇冠的）和里面热销的童鞋款式，就到晋江市场开始找货。还真的找到了不少销量还不错的鞋子。<br /></font>&nbsp;<br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">于是就这么走入了以童鞋为主营产品的经营路线。 <br /></font>漂漂鱼神：也就是说，您最开始的推广，是靠价格取胜？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">呵呵，可以这么说。现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠级别的老店，我觉得除了必要的推广，最重要的还是货源。</font><br /><font color=\"#0000ff\">从</font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">市场上争取找到进价最低、性价比最高的货源。&nbsp;&nbsp; <br />然后以淘宝尽可能的最低价来销售。 <br />好比我销售的第一款真皮学步鞋，淘宝普遍价格是32-39元，我只有19.9元。</font> <br />漂漂鱼神： <br />在市场上找货有什么诀窍吗？因为淘宝卖家这么多，可能大多数都会上市场找货，为什么你能找到好货取得成功呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />这个问题问的好，呵呵，让我小整理一下思路。</font> <br />漂漂鱼神：&nbsp; <br />好的 <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />我觉得第一步要明确说什么类型的产品会热销。这个步骤要结合几个因素来考虑：产品材料、品牌、当月销量、预计市场可以采购到的价格。&nbsp; <br />这个我刚开始就经常到三四皇冠的老店里面去看。看他们排行榜的鞋子都是什么原因会热销，然后再市场上找寻相关的东西。 </font><br /><font color=\"#0000ff\">至于找货的话，阿里巴巴中文网还是有很多好东西的。只是有不少量大的无法接受小额批发，我手上刚好有一定的资金，认定是热销款式的话，跟买家沟通协商，一次几千双买进。这样就可以得到最低的进货价。 </font><br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">这样就需要市场的敏锐度，从无数的销售和产品中找出来热销的元素和规律，然后集中手上的资源，下手买入。 <br /></font>漂漂鱼神：这样风险也是很大的吧？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司: <br />恩 风险是有一定存在的。但是没有风险就没有利润。这个在任何时代和行业都是必然的。这两方面的取舍，就需要卖家对市场和产品熟悉透彻的研究。如果只是一直纠缠在风险上面，不去预见销售的话，那只能做代理代发了，呵呵。 <br />所以平时淘宝多看销售，有条件的话多到批发市场走走。 <br />我平时晚上都是一点左右睡觉的，就是一直在淘宝上钻研销量和产品，看是否有什么发展的空间。</font> <br />漂漂鱼神：<br />我自己也是做童装童鞋的，因为刚做不久，现在有一个难题，就是换季的问题。好像夏天的货还没卖多久，马上又要上秋季的货了，您是怎么解决这个问题的呢？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:今年由于是第一次做国内市场的销售，这个也引起了我不少的困惑。我淘宝是4月正式销售那款热销学步鞋，五月销售晋江的鞋子（也就是真正意思上的童鞋，能走路的儿童穿的鞋子）。从六一过后，店铺鞋子的销售马上就降了这些，给之前没有丝毫准备的我打了个措手不及。&nbsp;</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">据我了解，同样作为凉鞋，成人的凉鞋可以卖到八九月份，童鞋的热销就是五六月份，到了八九月份基本很少人买了。&nbsp; <br />于是我开始寻访更多的货源。洞洞鞋作为这两年在国内风靡的鞋子，销售市场还是很大的，所以我在走访了几家供应商后，找了一家物美价廉的工厂，从他那边陆续订了几批货，维持着这个时候的销量。尽可能保持店铺的人气和销售量不下降。 <br />呵呵，所以明年的话，就可以实现预计到这个情况。从而将进货量保持在适当的水平。避免囤货。 <br />对了，还有一个建议，如果资金允许的情况下，我们可以考虑反季节进货。比如在夏季进秋季的款式，这样我们可以得到更好的进货价格。不然等到热销季节的时候，难免批发商和厂商就会提高价格，对我们定价不利。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />反季节会不会等到应季的时候，款式就过时了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />恩 海天城主要经营的是外贸童鞋。多数是国外品牌原单。BEPPI, JOMA, OSHKOSH等等。由于国外品牌的设计远远领先于国内的设计水平，所以在绝大多数情况下，一个国外的经典款式，两三年内，在国内市场都不会过时的。 <br /><br />这个也是由于经济危机的原因，太多品牌由于预计销售估计过好，最终在经济不好的情况下不得不舍弃订单，导致大量库存在国内产生，工厂不得不折价销售，尽可能减少损失。&nbsp;<br /><br />而这其中的绝大多数品质是很好的。材料也都是环保的皮料。因为国外对环保这个问题非常看重，特别是儿童用品，限制得更为严格。所以在品质和款式保证的情况下，款式又好，自然可以适销。&nbsp;<br /><br />我这里补充一下，我所说的国内设计远远领先国内水平，主要指的是我目前接触的童鞋市场。大家应该都知道，国内的童鞋还处于一个混战的水平，款式和材料方面，跟国外童鞋品牌还是有不小的差距的。</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">恩，相对成人的鞋子和服装市场来说，童鞋品牌市场还是一片比较大的空白。有很大的发展潜力。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />除了价格方面，还有什么比较好的推广方法吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠甚至金冠级别的老店，当然推广是不可或缺的。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<br />推广方面，只要有合适的、有竞争力的产品，淘宝直通车是一定要做的。根据季节和产品的变化，我的淘宝直通车费用基本每天在30-100元左右。最近为了推广一款热门的韩国葡萄拖鞋，车费更是达到了有史以来最高的200元。<br />而且我觉得淘宝的人气排行很重要。店铺里面一定要有一款明星款式带动整个店铺的销售。将相关的关键词做到这款明星款式里面，带来尽可能多的客流量。打造明星款式必不可少的是价位尽可能的低、图片清晰美观，描述专业到位，还有店铺内的海报推广要做上，尽可能增加明星款式的曝光率。<br />&nbsp; <br />出于这个思路，结合了货源、定价、推广等各方面的优势精心打造，我店铺里面四个月以来已经先后有三款月销售量上千的明星款式。虽然说单款的价值都不高，基本在10-20元之间，但是定价低表示能接受的客户群体也大。这个销量在三四皇冠店里面也是很少看到的。</font> <br />漂漂鱼神：<br />外贸尾货经常会有一些小瑕疵，您会遇到一些比较挑剔的顾客吗？怎么解决的呢？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />售后的话，我们尽可能满足客人的要求。虽然说我们的鞋子多数是外贸尾单，部分会存在多多少少的品质问题，而且我们在产品说明中也有讲到，但是毕竟不少人的心理都是希望用10元钱买到50甚至100元的品质，所以确实刚开始售后方面也是花费了不少时间。<br />&nbsp; <br />但是存心找茬的客户毕竟还是很少的。我们换位思考一下，如果客户收到的鞋子都是OK没问题的，那对方也没必要找我们来扯售后问题。加上随着后勤人员的增加和配货流程的进一步完善，我们发货前都会检查一下产品品质，有明显瑕疵的就会留下来，以后作为瑕疵品特价处理。售后问题也就进一步减少了。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">总之，售后的话，我们都会尽量跟客户沟通避免中差评。只是有很多客户也不联系我们，直接就给了中差评然后旺旺、电话都不回复，也是给我们造成了很大的困扰。<br /></font>&nbsp;<br />漂漂鱼神：<br />恩。你的店铺装修挺有特色，在店铺装修方面，有什么好的经验吗？现在淘宝有自带的装修模板，也有专业做店铺设计的，您觉得哪种方式更好一点呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />老实说，由于之前主要时间都在销售方面，我们店铺没有成系统的整体装修过。只是说在款式更新的时候偶尔顺便修饰一下。然后由于旺铺有带的装修模板，我们也会利用一些来作为主打款式推荐和秒杀活动等。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺装修方面的话，作为童鞋，我觉得还是做的清淡一点。毕竟顾客多数都是年轻妈妈，太黯淡了不好。同时重点款式可以做一些海报，海报的主打风格也是要清新的，白色为基调的。以免引起视觉疲劳。<br />如果海报多的话，可以用轮播的，这样不会占用太多空间。注意要不时更换，以免客户几次进来都看到的是同样的产品和页面，这种情况多了也就会减少访问频率了。<br />&nbsp;<br />我觉得可以的话还是找专业做店铺设计的整套装修，这样可以整套保持同样的风格水平，给人更专业的形象。这个也是我们接下来一个月左右会考虑的问题。到时候应该会找个专业的店铺设计重新整理下我们的店铺。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />恩，说的非常好。谢谢您给我们分享这么多有用的经验。最后还有给其他新手卖家的建议吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />我也是作为刚起步的卖家，错过了淘宝销售的最好时机，所以需要更努力的做，才能在行业已经形成的情况下异军突起。也很高兴可以在五个月不到的时候就可以升到皇冠店铺。这里总结下几点我在这近五个月的工作中的几点建议。他山之石，可以攻玉，也希望大家不吝赐教。&nbsp;<br /><br />第一点，对我们的产品要有深刻的了解。就我销售的童鞋为例，现在的长辈现在对下一代都很关心，特别是儿童处理发育期，对产品生理机能方面的要求还是很看重的。我最畅销的那款LUPILU学步鞋为例，我拍了不同角度的细节图，同时加入了数百字的文案，将那款学步鞋的优势描述得淋漓尽致。 </font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#0000ff\"></font><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">当然，图片是非常重要的。同样的一款鞋子，不同的人去拍，效果也会完全不一样。所以要注意好拍照的问题。光线，角度，后期处理，缺一不可。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">结合了产品、图片、文案、推广各方面的因素，我们的店铺销售一路走高，目前维持在每天平均100个左右信用的水平。虽然开店只五个月，现在只要在淘宝店铺搜索&ldquo;外贸童鞋&rdquo;，按人气排名海天城拍在第四名。<br />&nbsp; <br />第三点，货源一定要把握好。淘宝的卖家要多方面分析市场热销款式的共同特点，不要盲目进货也不要只想走代理的路线。在多数的情况下，代理只能越走越窄。如果有发现可以热销的款式，条件允许的情况可以果断买下，精心打造作为明星款式来吸引人气。 <br /><br />最后，谢谢漂漂鱼神今天抽空对我的采访。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。希望各位卖家都可以找到适合自己的发展路线，在淘宝的路上走得越来越好，事业节节高升。早日升到金冠！谢谢。</font> <br />漂漂鱼神：谢谢您的分享，非常精彩！祝您生意越做越大，早日到金冠！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4665','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420346','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644203460-21V29_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2423.html','1286199203','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】失败两个实体店，21岁智慧MM淘宝重{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验畅谈居考核记者：<font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书</font></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 访谈嘉宾：<font color=\"#ff00ff\">最嬡寶貝屋</font></span></font><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">信誉等级：<font color=\"#ff00ff\">三钻</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">淘宝店铺</font>：<font color=\"#ff00ff\">【</font><font color=\"#ff00ff\">湖北商盟】</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">宝儿の美丽城堡</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">向燕窝窝燕窝饼店学习</span> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span> <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是一个美丽的客服之星，即使是与她在网络上聊天，仿佛都能感受到电脑那头她的温柔与伶俐。她打字超级快，应付</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">10</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">来个买家也能从容不迫，不会冷落哪一个；她打出的话语好似带着笑意，每一句最平常的话语都让人如沐春风。</span></font> </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">两年投资两个实体店，曾亏损到血本无归，坚强而又年轻的宝儿没有被打倒，而是选择在淘宝重新站起来。从同时给两家店做客服，到取经成功开办起自己的店铺，宝儿一路走来，经历了很多，学到了很多，也得到了很多。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿你好，我在社区看过你&ldquo;客服之星&rdquo;的帖子，感觉宝儿的店虽小，但经验可不少。这次希望宝儿能为我们经验居的广大卖家朋友，特别是新手卖家，分享一下你的经验。 <br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp; 宝儿：经验居的朋友大家好。其实我只是个小卖家，很意外能在这里和大家分享我的小小经验。其实在我还是个新人的时候，也遇到过很多困难，也迷茫过，不知所措过。所幸那时候有很多不认识的朋友帮助我，支持我，教我怎么处理问题，给我鼓励。现在，我慢慢地成长起来了，虽然因为时日所限，我的成绩并不算大，但因为平时多留心、爱学习，也总结了很多经验，我也很愿意毫无保留地把这些经验分享给朋友们，只希望，以后当你们都成长起来后，也能够再把自己的经验共享给大家，让新手朋友们一起进步。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：看得出来，宝儿真是个非常热心的MM，我想也正是你的这份热诚，让你的淘宝之路越走越顺。你是在什么时候接触到淘宝的呢？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实以前我只是个买家，因为我一直是个不安分的人，不喜欢受拘束，喜欢创业。在我18岁的时候我就开始开店了。当时我开了一家实体书店，由于经常网购的原因，就想在网上卖书试试看，然后09年初就在淘宝注册了这个号卖书，但是，那时候什么都不懂，什么都不会，经验不足，也没有什么好的货源，书的利润那又小的可怜，加上实体店也忙，一直没太多时间搭理网店，所以宝贝一直卖不动。所以那时的淘宝一直做得断断续续。虽然说在淘宝，每一笔交易，顾客的认可，那都是金钱无法给予的，但是我们要生活，等等都需要花钱，那时候淘宝的收入，真的是连肚子都填不饱。 后来我又找妈妈借钱开了第二家实体。没想到，两个月后老板跑了，我交的半年店租和对店面的装修就此打了水漂，留给我的只有一堆货。那时我都不敢和家人说，实在没办法，我只好和朋友一起到附近摆地摊甩货，虽然说收回了几千元，但离我当初的投资还差得远。后来这事终于被我妈知道了，当时看到我妈的表情，感觉她对我是真的失望了。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这两次亏损也给我带来很大的打击，不过失败的经历更让我意识到自己的不足，让我从此做事情更小心谨慎了。后来我就在家专心做起了淘宝，决心在淘宝上为自己打个漂亮的翻身仗。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿非常坚强，也很有毅力，在受到这么大的打击后没有放弃。现在你已经越来越接近成功了吧。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实最开始我做淘宝也很不顺利，很多时候也想过放弃，真正促使我做下去，却是因为一个天使买家。那个时候我只是一个3个信誉还没有一心的小店，那个买家在我店里拍了几本书，没有跟我沟通就付款了。当时那叫一个激动啊，&nbsp;赶忙的给人家打包发货，我还特意给人家打电话告诉他我发货了，让他准备收货。其实书的钱才只有30快左右，可是书很重啊，超重了1公斤呢，结果我给人家贴了10块的运费。那时我也没有想太多，只是觉得终于有人知道的店了，我在网上也能卖出东西了，非常受鼓舞！&nbsp;</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿打字非常快，都是在淘宝上练出来的吧？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：是的，然后我一起做淘宝的朋友，有人是给人做客服的，我想，我是不是可以去给人家当客服试试呢，这样一来可以锻炼自己，而来可以学习下别人店是怎么做的。由于我打字比较快，同时应聘了2家店，一家是卖化妆品的，一家是卖卫生巾的。最高纪录有14个旺旺同时咨询我，两个店的，我的旺旺都要爆掉了。我那天从下午4点，一直到晚上11点，手没有听过，就不停的在键盘上敲打。回复了这个回复那个，问题是还是两个不同的店，刚开始搞不清楚我还得打开网页去看描述然后再回复顾客。一分一秒都不敢让顾客等，可笨了，我一直都不知道还有快捷短语，所有的话都是一字一字敲出来的，到了晚上手都抽筋了-。第二天吃饭的时候，我老妹还说，老姐你手在发抖。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时两个老板完全就是两种性格，一个是手把手，什么跟我说，告诉我该怎么做怎么做；一个是根本就不管我了，账号密码给我以后他就不在线了，基本上有事我就电话联系他。因为我当时对店的产品也不了解，又没人指导，就怕顾客问起我一问三不知，所以没事我就看宝贝描述，希望自己能显得更专业些。</font><br />&nbsp;&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿做起事来真的非常用心，就算是为别人打理店铺，也花了很多心思。那么后来你是怎么自己出来开店的呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：说起我现在开店做的产品，也是机缘巧合。在我做客服的时候，我每天都会抽时间出来逛逛社区，因为我知道，我只是在学习，我不会做一辈子客服的，所以我必须累积经验。毕竟客服工资实在太低，即使我很努力，但是提成低了，两个店加起来也没多少钱。<br />那天我打开社区首页就看到一个广告，也是一时好奇我就点进去看了看，看到了后我就更好奇了，很不明白为什么这个宝贝（为避免广告，产品名称都用宝贝代替）能卖到这个价钱，还卖得这么的好。那是一家4皇冠的店，神奇的是，居然好评率达到99.99%。而且他们家产品不多，只有76件而已，我就一件件的看，看到评价里好多好多人说这个产品怎么怎么好。然后我就更好奇了，就加了这家店的客服，跟他们聊了起来。了解到一些基本概念后，我的心里就有想法了，我要做这个产品。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于我在实体店两次的失败经历，我变得很谨慎小心。当时我并没有急于下手，而是跟进他们家的顾客，看看顾客回头率是否高，这个产品是否是真的好等等。调查了很久，感觉他们家的宝贝还是有很多优点的。现在市场大了，什么样的产品都有，所以我也不敢乱选产品，毕竟我们也要对顾客负责。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在我决定做他们家产品以后，每天在闲暇之余就会看他们家的宝贝描述，有不懂的问题就问他们客服，直到什么都弄懂了，我就跟他们客服说，我要代理他们家的产品。他们本来是不同意的，在我苦苦哀求之下才答应了我的请求。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：你的前期工作真的准备得非常周详哦，不打无准备之战，这样就能比较好地避免后期的损失。</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：前期的工作都是必须的。其实我当时想的很简单，我不做大品牌，因为品牌越大竞争越大，我也不做不健康的产品，那样既是对客人的不负责也为自己的售后带来麻烦，其次就是，它是一个新的品牌，品牌提升空间很大，市场份额小，也不会有那么多人出来捣乱市场。我想，人家能做好，能做到这么大，我没理由不行吧，总能跟着大卖家分到一口羹的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 获得代理权后，我就开始跟风，用他们家的图片，他们家的装修，他们家的活动，几乎就把他们店给复制下来了。其实对于小卖家来说，模仿是必要的，模仿成功者能让自己少走弯路。不过我也还是有自己的经营想法的，由于我是新店，我就每件产品比他们家便宜一块钱。当时他们给我的利润点非常低，前5包饼干原价，后面的9折，直到我销售额到5000以后，我的进价还是9折。所以我在价格上做促销成本是非常高的，弄不好就亏本了。不过别说，我这个原价减1的方法还真是有效的，一个便宜三个爱，即使你只便宜1块钱，你也能多吸引到一些买家。但如果你便宜多了，客人会想你便宜没好货；如果你跟人家4皇冠店卖一样的价格，人家凭什么在你这个低信用的店里买？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的第一批客人，是那个皇冠店忙不过来，客人给他们家客服发信息半天没回复，然后一搜看到还有一家店也在卖同样的东西，就找来了。最开始我就只能等啊等啊，可是我后来就发现，这样不是办法啊，我拿价高，自己能够让出的利润空间有限，促销活动和人家一样，利润也比人家低得多，我不能就只是在这里守株待兔等那几个他们忙不完的顾客吧。然后我就决定，我要自己拿货回来。于是我就跟他们谈，如果我自己拿货的话，他们可以给我什么价格，有没有什么政策优惠等。虽然最后谈下来利润还是很薄弱，但是冲着有那么多的顾客喜欢这个产品，我居然就头脑一热，进货了。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：宝儿刚开店就挺有想法的，很多新手卖家虽然把店开起来了，但一直都没人气，没生意，也不知道该怎么改善这个局面，宝儿还是很懂得打开局面的。<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我的第一批货就进了有5000多，好大一箱。在货还没到家的那几天，我就一直在想，我要怎么卖掉这批货。他们家有个活动，是买5包饼干送一包，买10包饼干送3包，我就把活动改了，买4包饼干就送一包。因为自己拿货了，进价比代理的时候低了点，可是我没有想把这些利润保留，而是直接让利给顾客了。我给所有老顾客发信息，说我们为了冲3钻做活动全场调价10%。一些老顾客，宝贝快吃完了，就来续疗程了；一些新顾客，就是看见别人家的广告，然后一搜，发现我们家同样的商品，比别人便宜不说，还包邮。于是自然而然的，就吸引了一些冲着便宜来的新顾客。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样卖了一个月，我的营业额已经是上个月的两倍了，第一个月只卖了2000多，第二个月就翻了差不多一倍。然后我的量大了，我必须得再跟厂家谈价格，然后我的进价又低了10%。可是这10%我依然没有自己留下，还是选择了让利给买家。所以我又做了一个活动，全场满100减10元，满200减20元。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过我从来不跟顾客说，我们家满100减10元，我只这么说：亲，我们家做活动，满200减20元哦，减后满200包邮还送一包价值50元的宝贝哦。因为我家两包宝贝就已经100元了，如果我跟顾客说，满100元减10元，可能顾客就只会买2包了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这也是有技巧的。比如我家两包产品是一个疗程，在前期销售的时候，我就会灌输给顾客一个概念，要坚持吃2-3个疗程效果才会更好更稳定。比如我们家的某王牌产品，我一般是这么说的：第一个疗程你的身体会有某某感觉，这说明已经在慢慢起效果了。第二个疗程就可以比较明显地看出效果了，第三个疗程是起到巩固的效果的。所以顾客虽然只是买了一个疗程的量，但是只要他吃了有效果，他就必然会继续买。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如下面是我跟一个客人的聊天记录：<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp; 客人：你确定我要这么买吗？我怕没效果我就不吃了，又或者不好吃坚持不了，那样我觉得会浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：呵呵，我这么跟你说吧，如果你没有按照疗程吃，没有吃出效果来，那么哪怕只花了10块钱，也是浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：吃了感觉好的话，我肯定会再买的啊<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：我们家的饼干就是这样，要么就不吃，要吃就要吃出效果，我比您还要怕浪费，因为每一片饼干都是很可贵的<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：真会做生意啊&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">我们要把握每一个有购买欲望的顾客，既然她来问了，那么她肯定是想买的，既然她想买了，那为什么只让她买半个疗程，而且这个确实是按疗程服用效果好的，再说了，我还有优惠活动，这样基本上我们家顾客最低消费都是200的。当然了，如果顾客一定坚持只买半个疗程，我们也是卖的，但是最后我们会提醒他，一定要按疗程食用哦，吃的好一定要来续疗程，并且在打包的时候，小纸条里面也会写上，亲爱的，您购买的是半个疗程18天的量，请在15天左右及时续疗程哦。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还有一个理念，就是搭配效果更好，我们会根据不同产品的特点，推荐一些搭配在一起使用效果比较好的产品，说服顾客一起购买。我的最高纪录，是让一个最开始只要一个宝贝的顾客，让他买了8个宝贝。我从他的皮肤状态问起，引导性地问他是否肤色不均，小腹按下去有什么感觉，最后引导他买了一些排毒和美白的产品。那次我们一直聊了24页，最后他也对我们家的宝贝非常满意，和我建立了非常好的关系。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从那以后，我就深刻地认识到，顾客是真的可以沟通的，他是能够跟随着你的思维走的，就看你是否能引导他。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真不愧是客服之星，你的顾客在你手上的购买转化率真的非常高。除了你自己做的活动，你还参加过淘宝的什么推广活动吗？</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：我以前做过直通车，但由于我的无知，交了500学费却没看到效果。因为我在上车之前也没有仔细学习规则，不知道直通车不能做减丰壮之类的产品，结果还剩400多元就被冻结账户了。为此我伤心了好久，差点就放弃淘宝了。现在淘宝的规则也越来越多了，新手朋友们也一定要注意多学习这些知识，以免发生和我一样的事情。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来我开始研究一些免费的推广活动，比如淘宝客，比如社区活动秒杀之类，更多的是发帖。由于我之前做过两年化妆师，也做过化妆品公司的美容导师，有一些彩妆知识，所以我就有时间就写帖子。曾经有几篇帖子，由于我写了一些很实用的彩妆经验，还有真人秀效果图，有段时间让我的几个宝贝都卖疯了。所以社区真的是非常不错的宣传的地方，像我们这类的产品，在美容化妆区发帖是很有效，流量非常高，很多看到帖子的人，不论原本是买家还是卖家，只要他对我的产品感兴趣，他就是我的顾客。后来我又开始写经营帖。上面说的那个买了8个宝贝的顾客，就是看到我的帖子来的。我还有帖子曾经上过淘宝大学首页的。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：是的哦，我也是看到宝儿的帖子才来找你做访谈的，可见发帖还真的是很有效的宣传方法。现在小店的掌柜们，比较头痛的一个问题就是砍价的买家们真的太多，宝儿在这方面有什么好的经验吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我也总看有新手说顾客还价之类的，我们家也有，但是我不会在这上面跟顾客纠结太多。首先我们店本来就做了不少让利给买家的活动，比如我们家的宝贝是没有设置邮费的，这点对买家的吸引非常大。其实我家宝贝，如果买家只买一包的话，我包邮别说赚钱了，根本就是亏本的。但我会在描述里写：饼干是两包一个疗程的，为了保证效果，一个疗程起卖。这样的话，顾客就会想着买两包，然后我在跟顾客聊天的时候，又会建议他搭配其他宝贝。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们是满200减20，减后满200还送一份价值50元的宝贝。如果顾客还价，我就会给他算：亲爱的，你看看哦，我已经给你少了20元了哇，还送了你一包价值50元的饼干，就相当于给你少了70快大洋了哇。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果买家还要继续砍，我会说：真的没有少了啦，亲你理解一下我嘛。这样吧，送亲几包东东，搭配购买的产品效果更好的哦。而且啊，每包里面都有5小包哦，等于送了亲25包了啊。这样几番话下来，我的买家们一般都会接受了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我给你看一首诗，是我们中国五千年文明传下来的生意经，我最喜欢最后四句：<br /><font color=\"#ff0000\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做生意正经行事少是非，善待人春夏秋冬无忧虑。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 巧生意意中生生财有道，好买卖卖中发发家有术。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 秤砣虽小可秤人间不平，利润再高不取无义之财。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商路狭窄留一步让人走，滋味甘甜余三分让人吃！&nbsp;&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实我没有很高的学历，也说不清道不明他的意义，但是，我一直把这四句话奉为我的座右铭。以后，即使我们量走大了，厂家给我的价格低了，我也会全部调价让利给买家。我的利润只要保持在10%-20%左右即可。曾经我也犹豫过，如果我不调低价格，如果我的营业额还是和以前一样，可是利润却比以前高了很多很多，但是那时候，一个月营业额也才不过2、3000左右，利润率再高，没有销售额有什么用？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我也曾经想过，我是花钱做广告，还是把这个钱直接让利给顾客？最后我想明白了，广告虽然重要，但是我的店太小，如果做了广告，别人即使进来店里了，但是他还会去比较，比较别人家的东西，既然我家和别人家的价格是一样的，那他凭什么买我们家的？搞不好谁家里比我便宜一点，他就去别人家买了呢，那我做的广告不是为别人做的啦？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以总结一下：我就是用低价和包邮先把顾客吸引进门，然后再引导他进行消费。这样店里的销量自然就会越来越好了。&nbsp;<br /></font>&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：真的是非常好的营销策略。你遇到过中差评吗？这点对于新手卖家也是非常重的打击。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我遇到过一个中评。有个顾客自拍了一包宝贝付款后就消失了。旺旺上也没来得及沟通，电话也打不通。无奈之下我只好发货了，虽然一包包邮我是亏本的。结果我的亏损却换来一个中评：没效果。我都懵了，联系买家，他说吃了后他没拉肚子，就是没效果。我跟他解释，说我们的宝贝不是药物性的，不会一吃就拉肚子。而且排毒的定义也不是拉肚子。在我的耐心解释下，他也终于认可了，不是我的产品问题。但他虽然认可了我们的产品，居然还问我，想要他怎么样。我说，既然不是我们家饼干的问题，那么请你把评价改成好评行吗？他给我来了句，不可能。当时我又懵了，在电脑前半天没反应。他那边给我来了句，你退我10块钱吧，我给你改。我终于意识到，我也遇到职业差评师了。但那时候我才1钻，也没什么经验，不知道还可以投诉，于是只好忍气吞声花了10元换好评。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这之后我都有心理阴影了，差点都不相信人了。只要是买一包的，我一般不发货，也不是我怕亏那点运费，因为一包真的是没什么效果的，我担心再遇到这种人，以没效果为借口来恶意敲诈。当然我也经常会遇到一些人，说我就想买一包试试看，这时候我还是用上面说的方法，来引导他。我会对买家说：亲爱的，宝贝是两包一个疗程的，为了保证你的效果，我们两包起卖不单卖的，我们也能理解，这个宝贝不便宜，您想试试看效果我们都能理解，可是如果只吃半个疗程，根本还来不及吃出效果呀，我们不希望您花了钱还没有得到期待的效果。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 基本上在我的苦口婆心之下，一般的顾客还是会买两包的。然后在他决定买两包以后，我会安抚性的，让他去赠品区拍些小礼物，送给他。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\">&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真的非常聪明，这样又最大限度地避免了中差评，又让自己的销量得到提升。我看到你家用了拓展版，很多新手卖家都说旺铺好贵，甚至连标准版都不舍得开，你为什么会用拓展版呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：用一句俗话来说，舍不得孩子套不着狼嘛。我很早就加入了消保，开通了旺铺。因为我开过实体店，这些费用跟实体店的门面租金相比便宜太多了。后来推出了拓展版，我觉得版面更大气，更灵活，所以就升级了。我认为：不好的装修，不一定会赶走人，但是好的装修，至少能让人多停留一下。只要顾客还在看我的店铺，只要他对我的店铺的任何一点感兴趣，即使至少单纯觉得装修好看，那就是有价值的。我经常去逛别人店，然后收藏装修漂亮的店，作为学习用。另外，我认为一个店的装修，更能体现出店主的性格，我同时也是一个买家，站站买家的角度，有时候买东西，我就喜欢在装修符合我胃口的店里买，不管是网店还是实体店。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：没错，我在这点上和你很有共鸣，我也认为好的装修非常重要。特别是网购过程中，买家只能看到图片，所以一个好的页面装修就更重要了。宝儿作为客服之星，除了在引导消费方面，在其他的服务方面也很有心得吧？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：其实销售有很多很多的技巧，但是我觉得，销售最重要的，还是以诚待人。因为在我们家消费的，有很大一部分是妈妈，经常在交谈的过程中，会说宝宝在闹，晚点再聊吧。我就会顺着她说，嗯，宝宝最重要了，当妈妈很辛苦吧，也要好好照顾自己哦，等空了我们再聊哈。这样慢慢的，顾客会觉得和我们就是朋友一样的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前我有个顾客，我20号给他发的货，可是到了26号还没收到，我打电话去问快递公司，快递就是说车子在路上耽误了，也没说明原因。但是我记得我最近看电视，好像是说成都最近老在下雨，天气不好，是不是因为这个的原因呢，然后我就跟顾客分析，让他不要着急，毕竟天气原因是我们无法控制的。顾客也很能理解，在通知顾客以后，我又一次的提醒她，一定要当着快递的面前确认包裹是否完好，如果有任何问题请先和我联系，收到货以后请通知我下，这样也好让我安心。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样说，有两个目的：一是让顾客知道，我对她很关心，二是顾客收到货第一时间和我联系了说收到了，通常这个时候她就会去确认了，这样的话，我的回款就快一些，资金流动也快些。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们还会在包裹里写上一张温馨的小纸条，我们家的小纸条，不是千人一面的，而是根据不同的顾客来写，有针对性的。顾客收到货后也会觉得非常温馨，给我们的评价也非常高。有时候觉得累了，看到顾客的评价，就会觉得，这一切都是值得的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我一直都很努力地把握每一个来到我们店铺的顾客。现在很多顾客不但自己回头来买，还会介绍身边的朋友也来买。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：现在淘宝越来越重视卖家的服务质量了，相信宝儿这样的服务态度会让你的店铺越来越好的。你家人支持你做网店吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我家人现在还蛮支持我的，我的快递单、小纸条都是小姨帮我写的。我老妈对我要求不高，只要每个月赚的钱能够我生活就可以了，但是我希望我尽快成长起来，因为我们家的房子是贷款的。我想用我的能力来还贷款，这样的话我老妈压力就不会那么大。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个月我就要满21岁了。我很早就出来做事了，17岁的时候我已经做了两年美容师了，18岁的时候我开了第一家实体店。以前在美容院的时候，做美容师，那时候最大的愿望就是做美容组的组长，然后当上店里的美容顾问，等我真的当上美容顾问的时候，我又辞职去做化妆师。当化妆师的时候，也是想当组长，最后当上组长，当上副店长以后，我又辞职去化妆品公司当美容导师。我老妈就因为这个恨死我了，她特别希望我找个安稳的工作，朝九晚五、有双休、有保险、一个月拿2000块钱。但这种安稳的工作和生活真的不适合我，我喜欢不停地&ldquo;折腾&rdquo;。现在我又&ldquo;迷&rdquo;上了开网店，我这个人就是这样，要么不做，要么就做好，从我开始认真的做这个产品，认真的做网店，从刚开始的亏本赚人气，到现在低价走销量，不仅是看着信誉一点点的在涨，营业额也一点点的在涨。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我对淘宝的前景也挺看好的，现在虽然经常有人在抱怨淘宝这样改版那样改版，说越改越差什么的，但是我认为，淘宝只是在规范化。越来越规范化的淘宝会给我们提供更好的平台，让我们发挥更大的能力。<br />&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书后记：宝儿真的是个非常聪慧的姑娘，虽然她现在只有21岁而已。21的时候，我们还懵懵懂懂，而宝儿已经拥有了这么多生活的智慧。在谈话中，宝儿时时还会有很多对我说的经典之语，比如在我边带孩子边做事的时候，宝儿建议我请个兼职客服，她说：要分清什么是最重要的，可不要因为生意就错过陪宝宝的时光，毕竟他的童年是最珍贵的；在我提及准备请人做图，不再对所有事都亲力亲为，打算把精力留给更重要的事时，宝儿说：其实能花钱让人解决的事，就是最简单的，而且，让专业的人做专业的事，效率更快更好。试着放手会得到更多呢。年轻的宝儿看问题的深度让我叹服，这样一个又聪慧又用心的姑娘，我想她的远大前景是值得期待的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年轻的朋友们，新手卖家们，我们要学习的东西还很多很多。网店处处皆学问，大家一起努力吧！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font>&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4666','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6441cJ0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6441cJ0-1V501_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2422.html','1286199204','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】聚划算小二被我们执着感动 青春不{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大家好<span>,</span>我是淘宝大学经验居记者阿布<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们要介绍一个非常有意思的年轻团队<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">卖家信用：商城旗舰店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创店时间：<span>2010</span>年<span>3</span>月</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">团队：毕业和未毕业的大学生12人</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺<span>: </span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛品牌服装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们的主角不是一个人，是一个团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一群刚毕业或者还没毕业的大学生，组成的活力四射的团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一进入他们的店铺，就能感受到年轻、创意、热情和阳光。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这就是他们</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">简介：主要成员是刚刚从大学毕业的学生</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大四上学期刚来公司实习，当时最早的一位骑士团团员之一提出了进军电子商务的想法；负责培训我们的老大当时在刚好在考虑这方面的事情，所以下决心组建一支电子商务团队，即现在的骑士团。企业原本是传统的企业，重来没有尝试过电子商务。是这群年轻人的到来为企业带来新鲜的血液和活力，他们虽然经验不足，却靠着激情和前卫的想法开始这趟电子商务的开创之旅</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创意无处不在<span>&nbsp; 特色新泽西州特色客服</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;这是他们客服的名字<span>.</span>店长：新泽西，客服，犹他，夏威夷，加利福尼亚，佐治亚，明尼苏达，新墨西哥，纽约，德克萨斯，华盛顿。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n</span><font size=\"3\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">笔者联系店铺旺旺的时候，得到这么一个自动回复：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！欢迎登入新泽西州，本州制造业发达，服务业门类齐全，科技先进，实力雄厚。爱迪生就是在该州成功发明了电灯泡<span>,</span>他的发明给了全世界光明和温暖，希望我的服务也同样使亲感到光明和温暖。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">这第一句的招呼，已经如同阳光温暖了人心，却是不错。很用心</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">看到他们每个人的ID了吧。</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">他们每个人根据名字特色都有自己的一套客服语哦</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">截取一些给大家看看</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">阿拉斯加州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好<span>,</span>我是<span>U.S.P</span>亲，您好，我是<span>U.S.POLO ASSN</span>官方旗舰店：阿拉斯加州，很高兴为您服务！我横跨东西两个半球，是美国最大的州<span>--</span>拥有<span>&quot;</span>勿忘我<span>&quot;</span>州花的我是美国人的淘金地，相信我也能给您满足您的品味和需求的宝贝！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">犹他州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">亲，你好，犹他州的另外一个意思是山地人哦，希望山地人的真诚和朴实能为你带来贴心的服务哈！！！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">德克萨斯州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Hello</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，亲。德克萨斯<span>-</span>你们最好的挚友在此真诚恭迎亲的光临。本州地大物博，星光熠熠；<span>NBA</span>，火箭队，姚明，篮球&hellip;&hellip;<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">应有尽有，心动了，就马上行动起来吧！ <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">华盛顿：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">欢迎踏临华盛顿的西雅图，这里环境优美，实力雄厚，集微软、亚马逊、星巴克等世界一流集团于一体，史上罕有的夜未眠之城，让我们值得信赖的品质与专业，竭诚为您服务！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">夏威夷州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Aloha</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，欢迎亲来到太平洋上的明珠，美丽的蜜月胜地<span>--</span>夏威夷<span>hawaii</span>。我是美国的第<span>50</span>个州，这里阳光明媚，海滩迷人；月光如水之夜挂着花环，穿着金色草裙的女郎会为您表演独特的波利尼西亚文化草裙舞（<span>Hula Dance</span>）！伴随着低沉的歌声，让我们开始倾诉心中的恋情吧&hellip;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这只是一部分哦，呵呵，更多的，大家可以根据自己喜好去和他们的客服联系哦。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></font></span><font face=\"Tahoma\" color=\"#404040\">牺牲色相模特全部启用自己人。&nbsp;虽然看上去挺不专业的。可是却是那么的真实。 </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">活动专题，活动页面放的不只是商品，还有他们自己，自己的笑容，自己的心愿，当然自己还是模特</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">让每个进店的人，仿佛进到了实体店铺，看到他们真诚的笑容</p>\r\n<span></span></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><strong>&nbsp;</strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">虔诚、坚毅、自由的骑士</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">精神</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 119pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 8.5; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">-----------</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">记 聚划算 活动</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">一、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动前 一波三折 电话打动聚划算小二</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>参加聚划算其实是一个很周折的过程。一波三折</strong><span><br /></span><strong>之前刚刚发现聚划算活动的时候、我们觉得如果能参加这个活动<span>&nbsp;</span>无论是对店铺本身的推广还是对我们士气的提升都会有一个飞跃</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是就报名参加</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是您也知道的。这样一个平台，肯定是兵家必争之地。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以报名并且寄样品之后<span>&nbsp;</span>我们一直在进行追踪。包括写邮件、打电话联系<span>&nbsp;&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">后来聚划算的负责人也看到了我们的坚持和诚意<span>&nbsp;</span>所以答应考虑给我们排期</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是我们以为已经可以参加活动了<span>&nbsp;</span>等通知就可以了</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">可是后来又有了变数</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我们的放松，或许也有其他的一些原因、后来又被通知档期没有排上</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当时我们真的是非常失望、但是又不想放弃<span>&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>所以又重新振作起精神<span>&nbsp;</span>像刚开始那样<span>&nbsp;&nbsp;</span>一直去寻求答复</strong><span><br /></span><strong>可以说是经历了很多天的曲折吧<span>&nbsp;&nbsp;</span>最后终于得到了通知<span>&nbsp;</span>确定了排期<span>&nbsp;&nbsp;</span>呵呵</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">二、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动中 百张手写卡片到凌晨四点</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们特意重新设计制作了一个贺卡。参加活动的所有顾客都会得到一张</strong><span><br /></span><strong>主题就是我们的骑士毕业季</strong><strong><span>&nbsp;<br /></span>后面是我们骑士团给顾客的几句话<span>&nbsp;&nbsp;</span>然后是我们的全体团员签名<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>希望这样可以感动更多的顾客<span>&nbsp;</span>得到他们的认可<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>贺卡是在活动的前一天才印制完毕<span>&nbsp;</span>所以要在不到一天的时间内写完全部的五百张贺卡<span>...</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>写到凌晨 贺卡</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span><strong></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">三、上帝的光 </span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动只能成功</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们经历过太久的黑暗的低空盘旋了，我们付出过努力，可能总是没有做对吧，所以总是看不到光的降临。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">但是，我们仍然坚持努力着。我们参加了聚划算，当天就开始了准备。我们熬了整整七天，在整个炎热躁动的夏日夜里，我们开会策划，拍宝贝的相片，做图片。一次一次地调整，一次一次地修改，一天一天的工作到深夜甚至是凌晨，每天只睡<span>3</span>&mdash;<span>4</span>个小时。有的还彻夜不眠。因为，在我们看来这将是整整四个月来的漫长努力、从漫长黑夜里走出来，即将看见的一道光。在淘宝上的这四个月以来，我们努力过，我们真的很努力，但或许还稚嫩，所以，这次对我们来说是不能失败的，我们得在芸芸淘宝里让大家看到我们的存在，看到我们确实是在做一件很认真的事情，在做一件不是坏的事。果然看到光了，在这个七月，在凤凰花开，在我们的毕业季节里，看到了。在昨天的聚划算中，我们看到光了。</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">整个办公室里，第一次响起了热烈的掌声。每个人看到你们发来源源不断的信息，突然就哭了<span>~~~~~</span>可能想起那过去的整整四个月，可能是在庆幸大家都没有放弃都还很努力，可能这两种情绪相互追逐而得的情绪。虽然其中出现了很多状况，但是我们用真诚的心及时补救了。虽然在其中被一些人恶意诽谤，但是我们不理会，因为我们坦荡荡<span>.</span></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>今天上午结束了聚划算。很成功！</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">当天我们出了五百件的库存数&nbsp;&nbsp;上午三百件团购码很快就被抢空&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"100%\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td style=\"BORDER-LEFT-COLOR: #f0f0f0; BORDER-BOTTOM-COLOR: #f0f0f0; BORDER-TOP-COLOR: #f0f0f0; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #f0f0f0\"><strong>&nbsp; </strong>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4667','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64429124','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644291240-43O9_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2431.html','1286199209','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【创业访谈】代销也疯狂，女装“淘品牌”解密{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}</td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>皇冠之前零库存，好货源助我零成本起步</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>解读淘宝新规，代销与实拍不矛盾</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>边经营边完善，售前、售中、售后，一个都不能少</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>小卖家终成正果，一个&ldquo;淘品牌&rdquo;的诞生</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n    </tbody>\r\n</table>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4668','1','52','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6442WG0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6442WG0-11X6_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/cygs/2430.html','1286199211','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】淘宝MBA告别价格战，进入品牌文化{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#000099\">&nbsp;淘宝新的规则自发布以来，引起了淘宝各行各业的极大关注。那么新规则，到底是好，还是坏呢?几乎上了所有论坛版块的首页，头条。那么淘宝新规则之后的状态，也是各有不同。那么本文，久爱珠宝旗舰店的大老板，罗萍怎么说呢？她认为：&ldquo;告别价格战，品牌文化竞争时期已经来临，并且可能在不久的将来，淘宝会出现若干家的上市公司。&rdquo;</font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于这句话，我绝对相信，此次淘宝大学组织的MBA的门槛非常之高，但是报名的大卖家也非常多。包括前面，我们的记者也有采访到很多MBA学员，也问过他们，为什么在销售额已经达到上千万的情况下，还要参加MBA的培训。那么答案也大都是，每个卖家或者企业到达一定的时期都会遇到瓶颈，而参加培训为的是解决瓶颈。而在久爱，久爱的大老板，这位87年的小女子，却有如此的魄力，久爱MBA培训，我们这位87年的店主MM是让青青去参加的。听到这个吃惊吗？曾经我不止一次的问青青如此优秀的人才为何会那么死心塌地的跟着87年的一个比自己小那么的丫头。现在听到这句话我知道了答案。久爱坚持以身作则的模范作用，坚持员工学习是最好的一项福利的理念，所以将这次学习机会给了青青。而这样的用文化来管理企业，并且有那么一个不断提升自己，并且对自己有要求的一个朝气蓬勃的带头人，久爱能走多远呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天有幸请到这两位美女一起来接受访谈，真实三生有幸！大家和我一起走下去，然后，你来告诉我，久爱究竟能走多远！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先有请久爱珠宝旗舰店的掌柜87年的小丫头罗萍大老板！</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">老板罗萍和客服在网货会后的照片，这绝对不是员工和老板，简直是亲姐妹啊！不信多看两眼！</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;轻松舒适的工作环境</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">惬意的同事交流，和谐而又温馨的氛围透出了民主和文化</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在的。</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">很高兴您能在百忙之中抽空接受我的采访。其实，青青，是那么优秀的一个人才，您是用什么样的方式让她死心塌地为您服务的呢？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">我觉得最重要的是思想。思想要统一，明确的告诉员工，咱们的目标是什么，让员工参与，给予鼓励。</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000099\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">员工第一，客户第二，股东第三。老板是服务员工的，只有把员工服务好了，员工才能服务好客户</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">从您的这段话中，我可以看出，您是在用文化管理您的电子商务团队，是吗？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">是的，文化核心理念就是员工第一，客户第二，股东第三。</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然这个需要一个过程，在日常的行为中慢慢灌输，变成行为。就是一个企业文化了</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">而是什么让您想到电子商务团队也必须用文化管理呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实这个是相通的，不管是传统企业，还是电子商务。得人心者得天下，人心很重要。所以必须用文化来管理，成本是最低的，论语中，有一句话是&ldquo;上下同欲，将可为之死。&rdquo;而很多人说现在的文化，需要孔子文化。我也这样认为，现在谈论最多的是，有效沟通，执行力。很多人，包括我自己有时候也觉得，为什么总是做不到我想要的。所以又怪员工没有执行力，员工就更不爽。这是一个恶性循环。这个时候，我们要反思，是不是自己没有很好的表达出来，没有做到有效沟通。而有效沟通的前提是，平等。得调整自己的心态，老板是干嘛的，是服务员工的，支持员工的，让他们尽情的发挥自己，展现自己，有成就感。每个人都有梦想，如果能给员工提供这样的平台，他们会很愿意在这个平台上付出，回报，感受成功的喜悦。员工的梦想，公司的利益，一致了，人心统一了，自然做什么都顺畅</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真是太精彩了，但是执行的问题上，张是做到了，但是驰呢？那么在制度这个问题上，您又是怎么做的呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行力这个问题确实很重要，也比较头痛。我们现在还不是</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的执行力，</span><span>70%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的员工都是自觉的。我个人的观点是，新员工，或者新的任务的时候，自己最好亲历亲为，或者要在员工的身边，让他们觉得你在重视这个事情，他们也会更上心。然后慢慢放手，在后面看着就行</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么员工文化管理方面，这块有没有涉及呢？</span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">绩效</span><span>KPI&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还在试用阶段</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">方便具体的说下吗？</span><span>KPI</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">分别代表什么呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">考核指标，每个部门的每个员工，考核的内容不一样</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">为每个员工量身制作了一套标准对吗？但是有没有让他们有那种三六九等的感觉呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">主管和普通的员工，还是会有区别。这个目前还真没想到好的方法来平衡</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，其实看到青青，她也是您企业文化成功的一个代表，因为她最推广方面的权力还有工作的责任感都是一种最直接的表现。那么，度过瓶颈期，您有没有想过，品牌文化的建立，而是不是已经在着手做品牌文化一事呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\">青青确实是难得的人才，</font>呵呵。对，正在准备中</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝和传统企业是一样的，到最后就是品牌之间的竞争</span><span>&nbsp;&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实现在可以这么说，企业文化落后企业就要落后，落后就要挨打，品牌文化必须建立，并且是当务之急~</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为这种现象主要表现在哪些地方呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span>&nbsp; </span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">比如同样是卖首饰的，为什么消费者要买你的，并且将持续买你的。那这个公司就得有核心的竞争力。而核心的竞争力是什么，一是产品无可替代，这点很难做到，款式模枋是再正常不过的事；二是有别人无法超越的能力，这一点也没有，智商都差不多，呵呵。那么比的就是执行力，对细节的把握以及有内涵。人要有内涵，才经得起考验，品牌也是一样</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么塑造品牌文化，您认为着手点在何处呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以身作则。从自己做起</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">影响给员工，传递给客户，企业文化是品牌文化的载体，要建立好品牌文化就必须先建立好企业文化</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\">但是我觉得现在做得还不够好我们成立才一年多，很多都是靠摸索，学习，然后再总结，去执行。企业文化目前还没有做到我想要的成功。企业文化是一个理念，一个口号。当我们公司全部的员工都用在每一个行为上，那就成功了。而另外一方面，我们还会从宝贝描述的整个策划来着手。通过宝贝描述的文字，阐述还有图片来塑造品牌文化。</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为，品牌文化推广中最大的困难是什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">怎么让员工</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">接受，并且执行。这个需要技艺</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，那么电子商务区别于实体企业文化，又有哪些区别呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">电子商务</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比实体爆发力更大</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以企业文化显得更为重要</span><span>&nbsp;&nbsp;。</span></font><font color=\"#000080\">但是越是重要，难度就越高。</font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">淘宝其实就是一个快消品的平台，</font><font color=\"#800000\">短平快。短是产品线短，集中优势，打造爆款；平，是平价；快，是周转速度。</font><font color=\"#000080\">所以决定了我们的企业文化要比传统企业，</font><font color=\"#800000\">速度，创新。</font></font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么实体企业都在说创立学习型企业，您认为，创立学习型团队对于电子商务团队重要吗</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font><span><font color=\"#000080\"> </font><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那当然是相当重要了！（默默窃语：这句话让我想起宋丹丹，心想，这丫头还挺幽默的。呵呵。）要创新，又要速度，就得马不停蹄的吸收&ldquo;营养&rdquo;，要不怎能挤出&ldquo;奶&rdquo;呢，哈</span><span>~&nbsp;~</span></font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这方面还需加强，我的想法一直是给员工学习的机会是最好的福利。可是有些员工看成是任务，还需要时间。而学习方面，我得以身作则，然后分享给他们。慢慢的讲学习培养成兴趣，而这是最终目标目标，不是所有的事，要等具备了条件才做，所以将目标分解成一个又一个的短小目标，在做的过程不断提升，其实关键是执行，是不是真的耐心的去疏导这个观念，如果一旦确立了这个观念。员工清楚的知道，在这里我能做到什么，能给我提供什么平台，所以我愿意在这里。那么学习也是一样。我学了有什么用，能得到什么。</span></font><font color=\"#ff0000\">关键是让他可视化他因此获得的利益</font><font color=\"#000080\">，那么执行起来就不难了。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为走到现在整个推广，是不是不单单是推广，而说成宣传更合适呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，多方面宣传，目前可能会做一些品牌备书。</span></font><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在一些</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">官方</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">权威的平台宣传，还有公益等</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们的口号</span>&ldquo;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">将爱进行到底</span><span>&nbsp;&rdquo;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">久爱，真的是很大气，这个名字本身就可以是一种文化，而说句实话，将来您认为整合会是淘宝的趋势吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">会的，而且整合起来会比现实生活中更迅速</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您为这一天到来之前提前准备了些什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">练内功，内部管理，备书</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">你多次提到备书，能详细的讲解下备书的意思吗</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比如世界杯的时候</span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝商城在央视</span><span>5</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">套宣传</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这也是一种备书。似乎可以理解成为了将来某种必然的发展趋势，而为公司量身制作的宣传，并在此之前已经开始宣传。</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#800000\">而另外一个方面淘宝官方的荣誉也是品牌文化的一种备书。</font></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么在内功方面，您认为您还需要提升哪些呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">每个环节，产品图，模特图，文案，设计，策划，客服，物流，售后。细节决定成败</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">总的说是提升客户体验，视觉上，手感上，心理上都舒服。</span></font><font color=\"#000080\">就是说，现在买家包括我自己，其实买的是一种感觉！喜欢就好！那么要让买家喜欢，首先要让买家认同自己的品牌文化和理念以及</font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对产品的喜欢，页面风格的喜欢，服务水平，品牌文化的认同</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。其实说了那么多文化方面的事情。那么接下来能给现在的中小卖家一些什么好的建议吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实我认为我们现在还是中小卖家，目标还没达到。前面提到，将来一定是品牌与品牌之间的竞争。将来一定是大卖家的天下。这次淘宝搜索规则的调整，说明淘宝很注重服务，提升客户体验。中小卖家要提升服务，抓细节，成为大卖家。现在的大卖家未必是以后的大卖家，市场空间还很大，路还很长</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么说，小卖家除了像以前那样拼命努力外，还有就是提升自己，同时开始之初就必须注重文化呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，不论公司大小，都要有自己的文化</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为中小卖家要存活下去，除了上述之外，还有其他要特别注意的吗？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：<font color=\"#ff0000\">无论任何人，要在危机下看到商机才能发展，中小卖家应该停止抱怨，去寻找属于自己的商机。淘宝为什么要改变搜索规则？</font></span><font color=\"#ff0000\">一在网民从对价格倾斜转为对质量及服务保证倾斜的情况下，独立B2C对淘宝是一个潜在的威胁。二淘宝今年推出了淘宝企业物流，全国各地建立仓储中心，谁比较有能力加入?三，淘宝不停的改变搜索规则。从这三个个事情，我们可以看出淘宝要取得更稳固的地位，赚取更多的钱，都得依靠更有实力的卖家，这些卖家靠的不是价格，而是更好更优质的服务，产品还有就是品牌。那么中小卖家就需要卖命的想下，淘宝要的是这样的卖家，你怎么要怎么做才能立足淘宝并更好的发展下去。其实重点绝对不是价格，而是服务和营销。<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">卖家必须把眼光放长远才可能有发展，并持续发展。那么长远来看，淘宝这么做，受益的还是卖家。淘宝的买家体验现在有些倾斜，而淘宝是在调整，使得买家体验更加合理，最终市场份额也会增加，利润也会增加。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么这次</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">学习，您认为对您的提升有作用吗？最大的作用在哪里呢</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我让青青在学习的（重视人才啊！羡慕青青啊！）</span></font></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：我是青青！</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树：这次的</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的学习。能给我分享下，这次您认为学到了最有用的东西是什么吗？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> ：默默应该经常在淘宝论坛溜达吧！看到些什么不一样吗？</span></font></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">树袋熊和桉树：让我想想，好像有点，不知道是不是七夕和毕业的原因，铺天盖地的论坛活动哦！眼花缭乱！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：默默果然具有记者的敏锐哦！而论坛活动，如何增加论坛、帮派活动人气，怎么样打造精细的完美的策划活动，是这次学习的一个内容。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么看来你这次收获不小了？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这次学到的更细节化的东西就是如果来做店铺帮派。自己的店铺帮派。一个很重要的方面就是搞活动</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">搞一个活动需要注意很多细节</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">包括语言的运用</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">环节的设置</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">要求的制定</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">奖项的设置等等，各方面都需要注意细节，而因为是店铺帮派，那么还有一个就是如何互通。这些是我认为我学懂的最有用的东西！</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实，那么今天和您老板探讨的问题，就是电子商务市场整合？</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实互通是不是就是整合的前提呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">老板我总叫她小罗</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">很可爱的一个小姑娘（<font color=\"#ff0000\">默默窃语：</font>多么和谐的工作关系，直呼小罗。</font><font color=\"#ff0000\">确实87年的，孩子一大枚，可是这个孩子却如此的有远见，如此的有魄力，从她身上，我似乎看到了，淘宝更加美好的明天以及中国电子商务发展的未来</font><font color=\"#000080\">）</font></font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>&nbsp;</span>或许吧。但是我也不敢明确的去表态。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">还有就是这次呢，认识了很多淘宝大卖家，并且进行了很多的沟通，<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比不说说各自店铺的事情</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在淘宝很扶植店铺帮派的发展</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以后大店铺应该会发展的越来越好，</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\">而这次MBA培训结束后，淘宝有可能会出现上市公司哦!</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真的，那么看来淘宝整合，必定是一个大趋势，其实你有没有想过更远的未来，而在这些中，有没有看到一些危机和机会呢</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我觉得现在正是发展的一个很好的机遇</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝既然给店铺帮派那么多的展示机会</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">可以免费的给店铺帮派带来超高的流量</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么我们只要好好把握</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">发展的就会很快</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然危机也是存在的</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在集团化的竞争越来越激烈了</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">中小卖家需要激流猛进</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">不然就不好生存了</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么MBA毕业后，有没有想过马上把学到的运用到店铺中来呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这个问题好，</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">近期我们就有大的店铺活动。对了举办这次活动还要感谢淘宝小二，因为通过小二的指导加上大家的交流我们达到了互相学习共同进步的效果</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> ：到时候一定通知我哦，我要对整个活动过程来个追踪采访，看看MBA毕业后的青青在推广方面值得飞跃哦！</span></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">:</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : 店铺促销活动也能采访吗？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span>树袋熊和桉树：嘻嘻，我们不是采访你们促销的产品哦，是采访你们促销的模式，效果，参与的主题，达到的效果，还有MBA培训后的变化！</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"4\"><span>久爱珠宝旗舰店：好啊。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们正在和</span><span>PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">合作呢</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底可能会出大活动。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一次活动的举办到最后，如果成功，会变成标准，我相信青青的能力能做到很多人去跟风哦！所以觉得肯定有采访价值。而</span><span>PBA？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>::PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">化妆品那个</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">另一家店铺</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">呵呵我们现在是两皇冠</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">他们是三皇冠我们是资源互补所以以后要</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经常合作的我们的消费者都是女性</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">又没有竞争</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以合作起来应该会非常好</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。强强联手，搞活动，那么真的是很精彩等着就是采访你们这种精彩活动呢！！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">希望能够做出精彩的访谈，更期待见识下你们精彩的活动能给淘宝推广注入新鲜的血液！</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：谢谢默默！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&nbsp;默默手记：整合还是被整合，看似很遥远吗？我们这位87年的美女认为会来的很迅速，而有这种远见还有魄力的年轻女子，蓄势待发，准备着，树立品牌文化，用文化来凝聚自己的公司，提高竞争力，在淘宝整合以迅雷不及掩耳的速度敲打着公司的核心时，久爱强壮的核心会成为整合者吗？我认为肯定会的。因为她创造了如此温馨的老板与员工的关系，有上下同欲的这种志向与士气那么就会一直走下去，不会停下脚步。而她除了丰富自己，以身作则之外，还不停的在备书着自己的店铺，以迎接更大的挑战，您认为她的上市会远吗？而我好像看到久爱美好的未来，我似乎看到我在久爱进行品牌文化如何灌输与树立并深入人心为主题的访谈，而我更好像看到淘宝因为有这些年轻而又有魄力的商家老板，而更加美好的未来，更加规范的平台。而似乎看到在未来的整合中，淘宝作为整合者，整合着中国电子商务的发展。</font></font></p>\r\n</span></font>{/dede:field}\r\n{dede:field 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INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4669','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64429124','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644291240-43O9_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2288.html','1286199211','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【创业访谈】代销也疯狂，女装“淘品牌”解密{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}</td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>皇冠之前零库存，好货源助我零成本起步</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>解读淘宝新规，代销与实拍不矛盾</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>边经营边完善，售前、售中、售后，一个都不能少</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>小卖家终成正果，一个&ldquo;淘品牌&rdquo;的诞生</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n    </tbody>\r\n</table>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4670','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6442WG0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6442WG0-11X6_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2287.html','1286199212','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】淘宝MBA告别价格战，进入品牌文化{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#000099\">&nbsp;淘宝新的规则自发布以来，引起了淘宝各行各业的极大关注。那么新规则，到底是好，还是坏呢?几乎上了所有论坛版块的首页，头条。那么淘宝新规则之后的状态，也是各有不同。那么本文，久爱珠宝旗舰店的大老板，罗萍怎么说呢？她认为：&ldquo;告别价格战，品牌文化竞争时期已经来临，并且可能在不久的将来，淘宝会出现若干家的上市公司。&rdquo;</font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于这句话，我绝对相信，此次淘宝大学组织的MBA的门槛非常之高，但是报名的大卖家也非常多。包括前面，我们的记者也有采访到很多MBA学员，也问过他们，为什么在销售额已经达到上千万的情况下，还要参加MBA的培训。那么答案也大都是，每个卖家或者企业到达一定的时期都会遇到瓶颈，而参加培训为的是解决瓶颈。而在久爱，久爱的大老板，这位87年的小女子，却有如此的魄力，久爱MBA培训，我们这位87年的店主MM是让青青去参加的。听到这个吃惊吗？曾经我不止一次的问青青如此优秀的人才为何会那么死心塌地的跟着87年的一个比自己小那么的丫头。现在听到这句话我知道了答案。久爱坚持以身作则的模范作用，坚持员工学习是最好的一项福利的理念，所以将这次学习机会给了青青。而这样的用文化来管理企业，并且有那么一个不断提升自己，并且对自己有要求的一个朝气蓬勃的带头人，久爱能走多远呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天有幸请到这两位美女一起来接受访谈，真实三生有幸！大家和我一起走下去，然后，你来告诉我，久爱究竟能走多远！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先有请久爱珠宝旗舰店的掌柜87年的小丫头罗萍大老板！</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">老板罗萍和客服在网货会后的照片，这绝对不是员工和老板，简直是亲姐妹啊！不信多看两眼！</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;轻松舒适的工作环境</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">惬意的同事交流，和谐而又温馨的氛围透出了民主和文化</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在的。</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">很高兴您能在百忙之中抽空接受我的采访。其实，青青，是那么优秀的一个人才，您是用什么样的方式让她死心塌地为您服务的呢？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">我觉得最重要的是思想。思想要统一，明确的告诉员工，咱们的目标是什么，让员工参与，给予鼓励。</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000099\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">员工第一，客户第二，股东第三。老板是服务员工的，只有把员工服务好了，员工才能服务好客户</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">从您的这段话中，我可以看出，您是在用文化管理您的电子商务团队，是吗？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">是的，文化核心理念就是员工第一，客户第二，股东第三。</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然这个需要一个过程，在日常的行为中慢慢灌输，变成行为。就是一个企业文化了</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">而是什么让您想到电子商务团队也必须用文化管理呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实这个是相通的，不管是传统企业，还是电子商务。得人心者得天下，人心很重要。所以必须用文化来管理，成本是最低的，论语中，有一句话是&ldquo;上下同欲，将可为之死。&rdquo;而很多人说现在的文化，需要孔子文化。我也这样认为，现在谈论最多的是，有效沟通，执行力。很多人，包括我自己有时候也觉得，为什么总是做不到我想要的。所以又怪员工没有执行力，员工就更不爽。这是一个恶性循环。这个时候，我们要反思，是不是自己没有很好的表达出来，没有做到有效沟通。而有效沟通的前提是，平等。得调整自己的心态，老板是干嘛的，是服务员工的，支持员工的，让他们尽情的发挥自己，展现自己，有成就感。每个人都有梦想，如果能给员工提供这样的平台，他们会很愿意在这个平台上付出，回报，感受成功的喜悦。员工的梦想，公司的利益，一致了，人心统一了，自然做什么都顺畅</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真是太精彩了，但是执行的问题上，张是做到了，但是驰呢？那么在制度这个问题上，您又是怎么做的呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行力这个问题确实很重要，也比较头痛。我们现在还不是</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的执行力，</span><span>70%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的员工都是自觉的。我个人的观点是，新员工，或者新的任务的时候，自己最好亲历亲为，或者要在员工的身边，让他们觉得你在重视这个事情，他们也会更上心。然后慢慢放手，在后面看着就行</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么员工文化管理方面，这块有没有涉及呢？</span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">绩效</span><span>KPI&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还在试用阶段</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">方便具体的说下吗？</span><span>KPI</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">分别代表什么呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">考核指标，每个部门的每个员工，考核的内容不一样</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">为每个员工量身制作了一套标准对吗？但是有没有让他们有那种三六九等的感觉呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">主管和普通的员工，还是会有区别。这个目前还真没想到好的方法来平衡</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，其实看到青青，她也是您企业文化成功的一个代表，因为她最推广方面的权力还有工作的责任感都是一种最直接的表现。那么，度过瓶颈期，您有没有想过，品牌文化的建立，而是不是已经在着手做品牌文化一事呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\">青青确实是难得的人才，</font>呵呵。对，正在准备中</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝和传统企业是一样的，到最后就是品牌之间的竞争</span><span>&nbsp;&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实现在可以这么说，企业文化落后企业就要落后，落后就要挨打，品牌文化必须建立，并且是当务之急~</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为这种现象主要表现在哪些地方呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span>&nbsp; </span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">比如同样是卖首饰的，为什么消费者要买你的，并且将持续买你的。那这个公司就得有核心的竞争力。而核心的竞争力是什么，一是产品无可替代，这点很难做到，款式模枋是再正常不过的事；二是有别人无法超越的能力，这一点也没有，智商都差不多，呵呵。那么比的就是执行力，对细节的把握以及有内涵。人要有内涵，才经得起考验，品牌也是一样</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么塑造品牌文化，您认为着手点在何处呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以身作则。从自己做起</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">影响给员工，传递给客户，企业文化是品牌文化的载体，要建立好品牌文化就必须先建立好企业文化</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\">但是我觉得现在做得还不够好我们成立才一年多，很多都是靠摸索，学习，然后再总结，去执行。企业文化目前还没有做到我想要的成功。企业文化是一个理念，一个口号。当我们公司全部的员工都用在每一个行为上，那就成功了。而另外一方面，我们还会从宝贝描述的整个策划来着手。通过宝贝描述的文字，阐述还有图片来塑造品牌文化。</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为，品牌文化推广中最大的困难是什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">怎么让员工</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">接受，并且执行。这个需要技艺</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，那么电子商务区别于实体企业文化，又有哪些区别呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">电子商务</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比实体爆发力更大</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以企业文化显得更为重要</span><span>&nbsp;&nbsp;。</span></font><font color=\"#000080\">但是越是重要，难度就越高。</font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">淘宝其实就是一个快消品的平台，</font><font color=\"#800000\">短平快。短是产品线短，集中优势，打造爆款；平，是平价；快，是周转速度。</font><font color=\"#000080\">所以决定了我们的企业文化要比传统企业，</font><font color=\"#800000\">速度，创新。</font></font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么实体企业都在说创立学习型企业，您认为，创立学习型团队对于电子商务团队重要吗</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font><span><font color=\"#000080\"> </font><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那当然是相当重要了！（默默窃语：这句话让我想起宋丹丹，心想，这丫头还挺幽默的。呵呵。）要创新，又要速度，就得马不停蹄的吸收&ldquo;营养&rdquo;，要不怎能挤出&ldquo;奶&rdquo;呢，哈</span><span>~&nbsp;~</span></font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这方面还需加强，我的想法一直是给员工学习的机会是最好的福利。可是有些员工看成是任务，还需要时间。而学习方面，我得以身作则，然后分享给他们。慢慢的讲学习培养成兴趣，而这是最终目标目标，不是所有的事，要等具备了条件才做，所以将目标分解成一个又一个的短小目标，在做的过程不断提升，其实关键是执行，是不是真的耐心的去疏导这个观念，如果一旦确立了这个观念。员工清楚的知道，在这里我能做到什么，能给我提供什么平台，所以我愿意在这里。那么学习也是一样。我学了有什么用，能得到什么。</span></font><font color=\"#ff0000\">关键是让他可视化他因此获得的利益</font><font color=\"#000080\">，那么执行起来就不难了。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为走到现在整个推广，是不是不单单是推广，而说成宣传更合适呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，多方面宣传，目前可能会做一些品牌备书。</span></font><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在一些</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">官方</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">权威的平台宣传，还有公益等</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们的口号</span>&ldquo;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">将爱进行到底</span><span>&nbsp;&rdquo;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">久爱，真的是很大气，这个名字本身就可以是一种文化，而说句实话，将来您认为整合会是淘宝的趋势吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">会的，而且整合起来会比现实生活中更迅速</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您为这一天到来之前提前准备了些什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">练内功，内部管理，备书</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">你多次提到备书，能详细的讲解下备书的意思吗</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比如世界杯的时候</span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝商城在央视</span><span>5</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">套宣传</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这也是一种备书。似乎可以理解成为了将来某种必然的发展趋势，而为公司量身制作的宣传，并在此之前已经开始宣传。</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#800000\">而另外一个方面淘宝官方的荣誉也是品牌文化的一种备书。</font></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么在内功方面，您认为您还需要提升哪些呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">每个环节，产品图，模特图，文案，设计，策划，客服，物流，售后。细节决定成败</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">总的说是提升客户体验，视觉上，手感上，心理上都舒服。</span></font><font color=\"#000080\">就是说，现在买家包括我自己，其实买的是一种感觉！喜欢就好！那么要让买家喜欢，首先要让买家认同自己的品牌文化和理念以及</font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对产品的喜欢，页面风格的喜欢，服务水平，品牌文化的认同</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。其实说了那么多文化方面的事情。那么接下来能给现在的中小卖家一些什么好的建议吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实我认为我们现在还是中小卖家，目标还没达到。前面提到，将来一定是品牌与品牌之间的竞争。将来一定是大卖家的天下。这次淘宝搜索规则的调整，说明淘宝很注重服务，提升客户体验。中小卖家要提升服务，抓细节，成为大卖家。现在的大卖家未必是以后的大卖家，市场空间还很大，路还很长</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么说，小卖家除了像以前那样拼命努力外，还有就是提升自己，同时开始之初就必须注重文化呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，不论公司大小，都要有自己的文化</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为中小卖家要存活下去，除了上述之外，还有其他要特别注意的吗？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：<font color=\"#ff0000\">无论任何人，要在危机下看到商机才能发展，中小卖家应该停止抱怨，去寻找属于自己的商机。淘宝为什么要改变搜索规则？</font></span><font color=\"#ff0000\">一在网民从对价格倾斜转为对质量及服务保证倾斜的情况下，独立B2C对淘宝是一个潜在的威胁。二淘宝今年推出了淘宝企业物流，全国各地建立仓储中心，谁比较有能力加入?三，淘宝不停的改变搜索规则。从这三个个事情，我们可以看出淘宝要取得更稳固的地位，赚取更多的钱，都得依靠更有实力的卖家，这些卖家靠的不是价格，而是更好更优质的服务，产品还有就是品牌。那么中小卖家就需要卖命的想下，淘宝要的是这样的卖家，你怎么要怎么做才能立足淘宝并更好的发展下去。其实重点绝对不是价格，而是服务和营销。<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">卖家必须把眼光放长远才可能有发展，并持续发展。那么长远来看，淘宝这么做，受益的还是卖家。淘宝的买家体验现在有些倾斜，而淘宝是在调整，使得买家体验更加合理，最终市场份额也会增加，利润也会增加。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么这次</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">学习，您认为对您的提升有作用吗？最大的作用在哪里呢</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我让青青在学习的（重视人才啊！羡慕青青啊！）</span></font></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：我是青青！</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树：这次的</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的学习。能给我分享下，这次您认为学到了最有用的东西是什么吗？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> ：默默应该经常在淘宝论坛溜达吧！看到些什么不一样吗？</span></font></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">树袋熊和桉树：让我想想，好像有点，不知道是不是七夕和毕业的原因，铺天盖地的论坛活动哦！眼花缭乱！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：默默果然具有记者的敏锐哦！而论坛活动，如何增加论坛、帮派活动人气，怎么样打造精细的完美的策划活动，是这次学习的一个内容。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么看来你这次收获不小了？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这次学到的更细节化的东西就是如果来做店铺帮派。自己的店铺帮派。一个很重要的方面就是搞活动</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">搞一个活动需要注意很多细节</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">包括语言的运用</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">环节的设置</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">要求的制定</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">奖项的设置等等，各方面都需要注意细节，而因为是店铺帮派，那么还有一个就是如何互通。这些是我认为我学懂的最有用的东西！</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实，那么今天和您老板探讨的问题，就是电子商务市场整合？</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实互通是不是就是整合的前提呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">老板我总叫她小罗</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">很可爱的一个小姑娘（<font color=\"#ff0000\">默默窃语：</font>多么和谐的工作关系，直呼小罗。</font><font color=\"#ff0000\">确实87年的，孩子一大枚，可是这个孩子却如此的有远见，如此的有魄力，从她身上，我似乎看到了，淘宝更加美好的明天以及中国电子商务发展的未来</font><font color=\"#000080\">）</font></font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>&nbsp;</span>或许吧。但是我也不敢明确的去表态。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">还有就是这次呢，认识了很多淘宝大卖家，并且进行了很多的沟通，<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比不说说各自店铺的事情</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在淘宝很扶植店铺帮派的发展</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以后大店铺应该会发展的越来越好，</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\">而这次MBA培训结束后，淘宝有可能会出现上市公司哦!</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真的，那么看来淘宝整合，必定是一个大趋势，其实你有没有想过更远的未来，而在这些中，有没有看到一些危机和机会呢</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我觉得现在正是发展的一个很好的机遇</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝既然给店铺帮派那么多的展示机会</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">可以免费的给店铺帮派带来超高的流量</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么我们只要好好把握</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">发展的就会很快</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然危机也是存在的</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在集团化的竞争越来越激烈了</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">中小卖家需要激流猛进</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">不然就不好生存了</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么MBA毕业后，有没有想过马上把学到的运用到店铺中来呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这个问题好，</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">近期我们就有大的店铺活动。对了举办这次活动还要感谢淘宝小二，因为通过小二的指导加上大家的交流我们达到了互相学习共同进步的效果</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> ：到时候一定通知我哦，我要对整个活动过程来个追踪采访，看看MBA毕业后的青青在推广方面值得飞跃哦！</span></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">:</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : 店铺促销活动也能采访吗？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span>树袋熊和桉树：嘻嘻，我们不是采访你们促销的产品哦，是采访你们促销的模式，效果，参与的主题，达到的效果，还有MBA培训后的变化！</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"4\"><span>久爱珠宝旗舰店：好啊。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们正在和</span><span>PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">合作呢</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底可能会出大活动。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一次活动的举办到最后，如果成功，会变成标准，我相信青青的能力能做到很多人去跟风哦！所以觉得肯定有采访价值。而</span><span>PBA？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>::PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">化妆品那个</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">另一家店铺</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">呵呵我们现在是两皇冠</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">他们是三皇冠我们是资源互补所以以后要</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经常合作的我们的消费者都是女性</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">又没有竞争</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以合作起来应该会非常好</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。强强联手，搞活动，那么真的是很精彩等着就是采访你们这种精彩活动呢！！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">希望能够做出精彩的访谈，更期待见识下你们精彩的活动能给淘宝推广注入新鲜的血液！</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：谢谢默默！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&nbsp;默默手记：整合还是被整合，看似很遥远吗？我们这位87年的美女认为会来的很迅速，而有这种远见还有魄力的年轻女子，蓄势待发，准备着，树立品牌文化，用文化来凝聚自己的公司，提高竞争力，在淘宝整合以迅雷不及掩耳的速度敲打着公司的核心时，久爱强壮的核心会成为整合者吗？我认为肯定会的。因为她创造了如此温馨的老板与员工的关系，有上下同欲的这种志向与士气那么就会一直走下去，不会停下脚步。而她除了丰富自己，以身作则之外，还不停的在备书着自己的店铺，以迎接更大的挑战，您认为她的上市会远吗？而我好像看到久爱美好的未来，我似乎看到我在久爱进行品牌文化如何灌输与树立并深入人心为主题的访谈，而我更好像看到淘宝因为有这些年轻而又有魄力的商家老板，而更加美好的未来，更加规范的平台。而似乎看到在未来的整合中，淘宝作为整合者，整合着中国电子商务的发展。</font></font></p>\r\n</span></font>{/dede:field}\r\n{dede:field 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INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4671','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64422B50','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64422B50-5Z16_lit.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2286.html','1286199218','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}兼职实物销售十个产品，月销过7万、5钻奔皇冠的{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p>&nbsp;<font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的</span><font face=\"Times New Roman\">8</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，我在淘宝正式开了店，第一颗钻用了四个多月的时间，第二颗钻用了一个月的时间，到</span><font face=\"Times New Roman\">2007</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年元月</span><font face=\"Times New Roman\">31</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，升为两颗钻，</span><font face=\"Times New Roman\">2009</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年底升为五钻，内心这个兴奋劲就别提了，虽然取得的成绩不是很好，但是其中也有了许多值得一提的事情，拿出来与大家分享一下，也为了感谢这一路上陪我走过的兄弟姐妹。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">简单统计了一下，除掉代销的产品，真正自己销售的产品不到十个！而且这十个产品，占了销售客的</span></span><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\"><font face=\"Times New Roman\">99%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">还多</span>。代理的近</span><font face=\"Times New Roman\">200</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个产品，销售额只占</span><font face=\"Times New Roman\">1%</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">都不到。<font color=\"#0000ff\"><strong>回顾淘宝</strong></font></span><font color=\"#0000ff\"><strong><font face=\"Times New Roman\">4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年，月均销售额年年倍增，从开始月均</span><font face=\"Times New Roman\">1</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">万到现在月均</span><font face=\"Times New Roman\">6</font></strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\"><strong>万</strong></font>，十个产品创造如此好的业绩，心中还是有好多好多的感触。</span></font> </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">先给大家看看三张图：</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第一张是2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>每月销售额</strong></font>。不同月份相比，销售看上去是起起伏伏，但整体每月的销售额在不断增加。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第二张图2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>年平均的月销售额</strong></font>，从2006年的1万多到2010年的近6万了，翻了4倍！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第三张图是写贴时这个月份30天，每天的销售量，<font color=\"#ff00ff\"><strong>月总销售量为77663.65元</strong></font>，只有数天销售额在千元以下。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">因为本人搞医学研究，没有太多时间发贴子，回贴子，又加上是兼职，也没有太多时间做宣传，所以能有这点成绩真是大家帮忙啦。同时也有自己的切身体会，花了几天时间写出来给大家分享，希望都对所有淘宝卖家有所帮助。个人认为，要做好淘宝，需要至少做好三方面的工作。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第一方面 选产品</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、万事开头难，亲自实践了解自己的产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">记得</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年前，就帮同事注册了淘宝帐号，用于购买东西。那个时候对网上购物真是不屑一顾，不相信、不了解、一味的排斥和拒绝。淘宝网上找产品真像大海捞针，所以选择哪种产品很重要的。</span><font face=\"Times New Roman\">2005</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">9</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底从青岛回来，嗓子痛的老毛病又发了。当时家人正在服用一种保健品，看说明是对炎症有良好的效果，就半信半疑的含服了一晚上。第二天感觉症状要轻得多，接着含服了一个白天。意想不到的事情发生了，嗓子竟然不痛！要是在平时，又是吃药，又是雾化吸入，症状没有一周结束不了！！！国庆节一过就返回青岛，随身带了</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">瓶，准备开始服用，看看是不是有它宣传的功效。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">同室的朋友是某医大毕业的，有个小小毛病，一天要去</span><font face=\"Times New Roman\">WC3-4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">次。我就试深着让他吃吃，才一周的时间，就变成了一天一次跑</span><font face=\"Times New Roman\">WC</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">了，他也感觉到真是神奇，从我这里抢走了一瓶自己慢慢享用。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">就这样我用了这个产品五个月，以前经常</span><font face=\"Times New Roman\">1-2</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月感冒的现象消失了，见我的人都说皮肤越来越好，印人也越来越年轻了。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月份我将它放在网上出售，尽管当月只成交了一笔，但内心的激动是真是无法想像的。第一位顾客是个严重失眠、体质极差而经常感冒、轻微贫血和便秘的</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，坚持服用</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月后，将自己身体的变化告诉了我，失眠好了，不感冒，便秘消失了，贫血也好了&hellip;&hellip;坚定了我对它的信心。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月家里弄来了某个品牌的毛巾，经过</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月的使用后，感觉特别好，觉得朋友都会用着合适</span><font face=\"Times New Roman\"> </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，所以毫不犹豫的将毛巾也放到了网上，终于有了</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">件商品，自己的小店开张了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经过一段时间，积累了不少不同病情的治疗实例，特别是在治便秘、去痘、增加免疫力、调节酸性体质、该品牌毛巾的使用方面积累了丰富的经验。不少顾客告诉我，有这么丰富的知识，为何不总结一下呢。于是在</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底的几天内，我将自己的经验总结出来，写了几篇贴子发到网上，宣传一下自己的产品。因为东西自己用过，所以有感受，可以放心大胆的宣传，可以放心大胆的推广。后来发现有人也盗用了我写的文章，抄袭我的产品介绍，甚至我写的错别字，开始挺郁闷，后来想想有更多的人注重健康，关爱身体，也是我做的一件好事情啊！提醒一下用我的文章的朋友，一定自己试用一下，然后多研究研究，多调查一下使用者，真正地关心对方啊！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: 700; FONT-FAMILY: 宋体; BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><font size=\"3\">了解自己的产品，一定要做到每个产品都亲自体验，家人长期参与，这样才可以和顾客说清楚每一个细节，感受。光看产品说明书，是达不到贴心服务的效果的！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在这里，想告诉每一个朋友，开店时一定要选自己喜欢的、了解的商品，比别人再内行一点，就可以向前走出一大步。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong>二、产品描述到位，及时更新顾客反馈</strong></font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">网店交易，消费者看不到实物，难免会产生不信任感，因此，在上架产品时，一定要描述到位。到位并不是泛泛而谈，而是针对产品的特点，有针对性的重点突出。特别是在描述中注意以下几点：</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>1. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品描述时尽可能的详细</strong></font>，例如产品的规格、型号、用途、方法等等，甚至可以介绍一些产品的背景知识。如果<font color=\"#ff9900\"><strong>有厂家授权，一定要把厂家授权书打出来，放在明显的位置</strong></font>，顾客一看就有一种信任感。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\"><strong>特别是要客观的表达清楚产品的优点，更要指出产品的不足。</strong></span>因为世界上没有一个完美的产品，只有这样，顾客更会相信，这个卖家很可靠，很实在，第一信任感就建立起来了。例如，我销售的一种产品，美容效果很好，很快，但有可能发胖，而现在顾客多以苗条为美，因此在介绍这款产品时，特别指出它的&ldquo;可能导致发胖&rdquo;的不足，让顾客心里有底，有针对性的选择消费。又如，销售的一种外涂去痘的产品，在描述中就下了功夫。大家都知道痘有许多类型，世界上没有一种万能的产品一涂就能让各类痘消失。因此在描述时，除了介绍该产品的一般知识，更方便顾客分辨自己痘的类型，在产品说明中对各类痘分类有详细的图文描述。顾客一看，就知道自己痘是什么类型，该涂什么产品，心中就有数了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>2. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品图片要拍得清楚、全面</strong></font>。毕竟大多数开店的人都没有专业摄影师和器械，拍不出专业水平的效果，但是，我们至少能把产品内包装、外包装、说明书，甚至成箱的包装拍清楚，特别是一些细节，例如防伪标签、生产日期等拍清楚，让顾客看了如睹实物，进一步能打消顾客对产品真实性的怀疑。甚至可以把进货时成堆的产品放一起拍个照片，每天要发货的包装箱摆一起拍个照片，顾客就知道，你是真正有货进货的大卖家，而且销售量大，可靠，就定你了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>3. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong><font color=\"#ff00ff\">产品描述中及时更新顾客反馈</font></strong>，对产品销售是至关重要的。顾客的反馈主要表示在几个方面，<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\">㈠是在旺旺交流中，顾客反馈的使用产品后效果明显的对话</span>，要及时截图保存；㈡是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #c0c0c0\">在顾客评价中，对产品效果肯定的语言</span>，也需要及时截图保存；㈢是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\">一些顾客交流中发来的照片，要注意使用前、后收集对照照片</span>，在顾客允许的情况下，在产品说明中有实例图将有更震憾的说服力。以上图片，应该及时反馈在产品说明中。为了不给顾客带去不必须的麻烦，应该隐去顾客的淘宝会员名，照片的个人明显特征。当然，顾客愿意让你展示就是另当别论了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、根据需要的扩大产品线，形成体系</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">顾客选购产品，都希望能在一家选齐所有的产品，一是可避免因多家选购产品，造成效果不好，谁家产品的过错说不清楚，二是同一家选购，还能节省运费，有砍价的余地。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如本店开店之初就只有一个内服的产品，它的主要功效并非是针对中老年人的一些症状，并非去痘。大家都知道，来淘宝的多是年轻人，年轻人最爱美，正因为年轻才容易长青春痘。这个内服的产品，可以有效的改善某些痘痘，但并非是万能的。因此，这里仅以针对痘痘治疗的方面举例说明。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在选择各类去痘产品时，必须有针对性的选择，因为去痘产品不下百种，内服的、外涂的。每个产品都有自己的长处和不足，因此先必须充分了解。对去痘的药物、保健品、中草药材、还是食品，还有外涂的各类林林总总的产品，基本都要做到心中有数。知已知彼，才能百战百胜！对于因内毒不排引起的痘痘，例如长期便秘，就要有针对性的对付便秘的措施和产品；对于因内分洪紊乱导致的痘，就需要提供相应的解决办法，尽管有些淘宝有规定不让销售，也必须给顾客一个方案；对炎症诱发的痘，更需要配套的外涂产品，迅速消除炎症，将红肿大痘迅速消退；对于一些非炎症性的痘，在提供产品的同时，需要实事求是的告诉顾客预期的结果。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当所有产品形成配套时，形成体系时，顾客选择就会按照你的要求和思路来让你决定产品，许多情况下顾客本来只买一种产品的，在系列产品的吸引下，可能会购买所有配套的产品。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第二方面 重服务</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、善待每个朋友</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在网上淘宝的朋友大多年纪都很年轻，爱美的</span><font face=\"Times New Roman\">JJMM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">更多，而我给每个人推荐自己家的产品时，都会再根据自己的专业特长问明内在原因。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如有个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">说脸上长了豆豆，我可以细心地问一下长的位置、长的形状、痘的规律性、用药历史、个人体质&hellip;&hellip;等等。可不要小看这一点啊，因为外在的不一样就是因为内里的不一样造成的。问清楚了再给人家推荐相应的商品，结果从一开始不相信，到后来拿了一瓶，没服用一周后又回来拿了两瓶，然后一个月后要了一箱，自己用了好还要给家人推荐，最后一再说东西好，一家人用得放心，真的是让人很感动啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一位</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，一直坚持用我家的商品，一直坚持回我的贴子，把皮肤的变化情况全记录了下来，然后给我看。现在</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的皮肤全好了，不过还会按保健量在吃，因为有好身体、好体质才会一直保持年轻啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 26.25pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有许多这样的兄弟姐妹，甚至在我出差的时候，打电话问我产品的使用，或是问家人一些病症，或是反馈产品使用情况，电话经常会没电，为此也向这些朋友说声谢谢也表示一下歉意。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">有些朋友是那种超级慢性子，有问不完的问题，有解不完的疑惑，可以连续几天，天天咨询，就是不购买任何东西。针对这样的朋友，只要有时间许可的情况下，都会耐心的解释答疑的，实在忙不开，会让顾客稍等一等。精诚所致，金石为开！总会有一天，需要时，顾客会再回来的。因此，淘宝开店，要五&ldquo;心&rdquo;：<font color=\"#ff0000\">细心、耐心、专心、恒心、用心！反应迅速！礼貌待人</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">也希望每一位在淘宝上开店的朋友，一定要善待来自己店的顾客，可以为对方真心的解答心中的问题，可以让他们相信你，信任你。顾客也懂得知恩图报，对给很高的评价的。请看看本店的情况。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>无论是产品、服务、发货速度，都远在同行平均水之上。表扬一下自己！</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、回访服务要做到家</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">来我家店里买东西的朋友，一般我都推荐他们用快递，一是我家选的快递速度快，二是价格也合理。东西发出后，我总是在发货的备注上写上一笔寄出东西的明细，让对方没有收到东西就知道我发货前细心清点过。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">等东西发出去后，及地跟踪货物的位置，及时提醒顾客收货。有时从物流过程只看到货物在派送中，就是没有签收，就要及时和顾客联系一下啊，看看货到了没有啊，是不是耽误在什么地方，给人家多解释两句。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然更多的是朋友收到货以后，是不是按正确方式使用或服用，想着问候一下，提醒一下不要忘记吃。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">告诉我，她早上想着吃，晚上总爱忘记，我便提醒她把手机定时，这样子她可以天天按时吃，效果就明显了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">因为我服务的好，在买东西时一定要多付几十元，说是我太好了，遇上这样的买家，你们觉得有福气吗？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我一上来就表示感谢的</span><font face=\"Times New Roman\">DD</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，也是专门为我发了贴子，我今天无意中发现了，他是做电子的，因为自己用的好又给家人说，现在又为此默默地帮我一把，我想这都和自己平时多和他们交流和勾通有关吧。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在看看我家店面上也只有</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">余种自己的产品，在众多淘宝大军中，我算是少得不能再少了，而我可以做到</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">钻并直奔皇冠，真的是靠这么我</span><font face=\"Times New Roman\">XDJM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">们一次一次重复的回头购置，带动家人，介绍朋友。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">服务好了，产品不错，顾客自然会给你热情的评价！<font color=\"#0000ff\"><strong>对于顾客的评价，一定有针对性的写一条解释以示对顾客的尊重</strong></font>，这也是另一种反馈哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">三、咨询服务要专业</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点在前面了解自己的产品方面已经有了一点介绍，这里要说的是，千万不要直接推销自己的产品，而是应该站在顾客的角度，切实考虑对方需要什么产品。对于产品涉及到的每一个问题，一定要回答专业，不延迟，让对方体会你是一位地道的行家。介绍过程中不要全盘推销，当顾客了解了一个产品，决定购买并付款之后，建议性让顾客再看看下一个必备的产品，组合使用会怎样事半功倍，否则就是事倍功半！如此之来，顾客一般都会被你的介绍所打动。在整个介绍过程中，除了需要相关产品的专业知识，更需要有专业心理技巧，专业的销售技能！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">四、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">正确看待中差评</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 不少卖家都把好评率100%看成自己的生命一样重要，对中评、差评会想一切办法去摆平。事实上，金无足赤，人无完人，世界上没有十全十美的人和事，作为产品或服务，也是一样的道理。前些天看了<strong>《<span>五个差评，被一女鬼附身的惨痛经历</span>》</strong>的贴子，店主就是花钱将5个差评给摆平的。类似1人给我5个差评，本人也经历过！但我坚决拒绝了对方给钱的无理要求！我想，有了中评和差评，作为店主一定要写一个详细的解释，为什么会这样。顾客都明理之人，看看自然会了解。几个差评，特别是同一个人的差评，别的顾客会想到是不是遇到了同行的恶意评价呢？在购买产品时，顾客发差评，一点会去查看差评的原因，甚至会点开产品看看到底是怎么回事！或许这样倒会给你带来流量和生意哦。<span>遇到这样的评价，还可以将当时对话截图放到产品说明中，更显示你心底无私天地宽的情怀呢！<font color=\"#ff0000\">塞翁失马焉知非福！</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">五、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">建立顾客档案</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点可能对某些卖家并不合适，但对于侧重于出售长期重复消费产品的卖家，建议顾客档案是必不可少的。可以采用EXECL表格，把顾客的主要信息记录下来，例如，性别、年龄、身高、体重等身体状况，购买产品的日期、数量、主要用途，甚至使用后相关的反馈简要记录。<font color=\"#0000ff\">现在旺旺新版后，更可以方便里记录下顾客的这些信息在备注</font>中，相当方便了。等下次购买光临时，你就对对方情况了如指掌了。顾客也会感觉到，你是在用心做生意。如果有多位客服人员，更方便不同客服人员及时沟通掌握顾客的情况。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n<font size=\"3\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">六、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">做好发货与物流工作</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 许多顾客会对发货速度、物流速度及服务水平要求严格一些，因此必须和当地物流签好协议，做到风雨无阻。非特别情况，做到中午11点半，下午6点半各发一次货，早半天发走，顾客就能早一天收到。而且周末无休。有些卖家，周6、周日是不发货的，可不知许多买家只有周末才有空上来淘宝呢。对一些同城交易，快递可能来不及送了，近点的就会亲自跑一下，保证当天送到，给顾客一点感动和惊喜。由于快递员送货或多或少会出现一些问题，例如不及时、用词不当等，引发顾客不满或拒收，就要及时和顾客交流，解决问题。解决好了，顾客也会理解，无论是店主还是快递员都相当的不容易。这样的意外情况尽管不多，但也出现过，最终都得到了满意的解决，顾客在评价中给了赞美之词。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n</font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第三方面 搞推销</strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">酒好也怕巷子深！没有推销，顾客怎能了解你的产品，因此适当的推销是必须。相必各位卖在这方面都自己的切身体会，因此我这里只谈谈自己的感受，因为类似的贴已经非常多，在此不过多描述。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">一、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入淘宝旺铺，在店铺全在展示产品</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">旺铺每月</span><font face=\"Times New Roman\">30</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">块还是很超值的，最大的好处是可以有选择性的推广自己的产品，将同一个功能的产品集中展示给顾客，给顾客视觉上的冲击。&hellip;&hellip;关于旺铺就不多说了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、加入淘宝直通车，在搜索中重点突出产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入直通车可以让你相关的产品显示的搜索页面的右侧和最下方，针对性强，能吸引顾客的眼球。切记只要推广1-2种重要的产品，要根据顾客的搜索习惯来购买关键词，确定合适的价格。推广太多，钱可是烧得相当的厉害哦</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、加入商品推广联盟，在产品介绍中突出你的商品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">商品推广联盟是一个免费的项目，操作简单，只要选择你要推广的产品，就会在你所有的产品介绍的最下面，自动增加你选定产品的图片和文字介绍的连接，顾客看到一个产品，就能了解你要推广的所有产品了，这个小技巧能让你的销售量直线上升！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>四、多写贴，多回贴，让顾客关注你</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">贴子的好处之大，相信每个写贴的人都有体会。当然淘宝有自己的规矩，严禁发广告！但发贴的人都为了吸引更多的顾客来了解自己，才会用心写贴吧。其实贴子里不用介绍你的产品，只要介绍你成功的经验，人家看贴的人也会进你的店看看，到底是什么产品如此神奇？！每个进你店铺的朋友，都有可能是你潜在的顾客！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">写帖子不只限于淘宝网，在外网有些是可以介绍自己的产品和店铺的，效果不错。当然，可以在自己的博客、</span><font face=\"Times New Roman\">MSN</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间、</span><font face=\"Times New Roman\">QQ</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间等地方，详细写出自己的产品，介绍自己的产品，推广自己的产品。当然，一定要记得留下店铺的联系方式哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">五、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行会员制，留住顾客</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对一些可能需要重复消费的产品，一定要执行会员制。不仅要在价格上比非会员低，而且要承诺购买数量累积到一定程度，将会有什么回报，例如赠送产品，例如返现金&hellip;&hellip;这样顾客将会一直在你这里消费了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">六、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">限时特价，秒杀促销</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">为提升人气，有必要对1-2个商品，进行特价促销活动。这个价格要保证是全淘宝的最低价，甚至可以亏本销售。当然，可以设置秒杀活动，防止被人大量购买亏得太多。因为秒杀商品一次一个ID只限拍一件。顾客查询时，除了要进行价格排序，还会进行销量排序。销售得多，说明大家都认可，到时价格适当提高一些，也不会有什么销售困难的。有一个商品吸引新顾客进店看此商品，利用前面介绍的&ldquo;商品推广联盟&rdquo;展示别的产品，又相当于给别的商品做一回广告哦。<font color=\"#ff0000\"><strong>特价，是值得的；亏本，是广告费</strong></font>。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">七、</font></strong></font><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘客推广</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;大家都说有效，但我还没有使用，等使用后再来向大家反馈!肯定是非常有效的好办法哦，到<font color=\"#e69138\">月销10万</font>时，再汇报心得体会了。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在此我再一次表示感谢！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多的朋友加入到健康行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到淘宝！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到钻石、皇冠行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以上只是我个人一点心里感受，希望能与更多的卖家和买家携手向前</span></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4672','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644224M0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644224M0-43638_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2285.html','1286199220','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】你相信么-----不开电脑让你来一场植{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">经验居考核记者：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #008080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">肖恩chen</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">采访嘉宾：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">月夜婷儿</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">信用级别</font>：</span></p>\r\n<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #ff0000; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺名称：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\"><font color=\"#000000\">纸模达人的手作社</font></span></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"宋体\"></font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你愿意相信么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">迪士尼睡美人城堡就在你的脚下，战舰，战船和飞机在你的书桌上开战，龙猫露出了牙齿冲你微笑，你可以不用打开电脑，就可以在自己书房的木地板上开始一场植物大战僵尸，也可以展开</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">F1<font face=\"宋体\">赛车的角逐，如果你愿意，</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你还可以让超级玛丽中的游戏场景重现。而这一切，实现的途径便在于神奇的纸模。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我采访的这位纸模卖家，她的店铺是从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">2007<font face=\"宋体\">年开起来的，至今已经</font><font face=\"Times New Roman\">3</font><font face=\"宋体\">年，算是淘宝上的老字号。进入她的店铺，你可以看见机器猫，加勒比海盗船，哈尔的移动城堡，星际争霸里的人族兵器。趣味又帅气，把你带回幼时的手工课上。</font></span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n</span></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\">店主的相片：</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\"></font></strong></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她是怎么接触纸模的：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我是80后，白天要上班哦，这个店，是我兼职开的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">也是我的业余爱好</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">平时喜欢玩些手工类的东西</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">大概06年接触纸模型这种手工玩意，开始喜欢上。正好工作也不是太忙，就开了这个店。07年7月底到现在，大概3年了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">接触上纸模，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我一个朋友，在淘宝买的纸模型，被我看到了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，便</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">抢来他的纸模，玩了一下，结果就上瘾了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">做的第一个模型是跑跑卡丁车里的人物皮蛋，第一次做的不是太好看</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">嘿嘿</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #808000; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为爱好，让她与纸模结了缘，并且这份缘让她在准备开店，寻找货源的过程中，也十分顺利。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">对纸模的爱好，让她废寝忘食：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我非常喜欢</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">星际争霸2里的人族武器</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">（我没玩过这个游戏，估计男孩子不少玩的），图案细节之处有火药痕迹，和**的掉漆，很帅气~&nbsp;而且成品80多厘米~1：1，正因为很大，而且很精致，所以自己忍不住动手做了一个，大概用了1个多月时间。平均每天做2个小时左右，周末时间长点。我是从底座开始做的，结果底座快要完工的时候，被我家狗一脚踏了上去，然后我就从新做了一个。那一个月的时间，我的电脑桌上，旁边的书桌上，甚至床上，都摆着我的零件和工具。我妈还为此经常说我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">每次客户跟我说话，我都是手指接触键盘，手腕却落不下，桌子上东西太多，太乱。做完了成品，发现没有合适的地方摆。家里有个透明衣橱，我就把衣服都拿了出来，把枪放了进去。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">然后就把衣服</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">摆在沙发上了。后来被我妈找了个编织袋放了进去。她说，需要什么衣服，自己过来找。做枪的那会，我妈还说，你说你个女孩子家的，做什么不好，做枪。其实我这人，挺懒，而且也不太有耐心。但偏偏玩纸模，能坐住。跟客户也谈得来。经常跟他们嘻嘻哈哈的。因为自己平时时间少，要聊客户，所以周末通宵玩纸模也是常有的事</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">以前不忙时候，会经常做些简单的小纸模，有一个星期，做了8只哈姆太郎系列的小老鼠，其实全套有13款，每个表情不太一样，结果做到第8只的时候，实在做不下去了，因为零件大小</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">制作方法都差不多，最后看到老鼠我就会恶心。。柜子里摆了一排老鼠，一进门就能看到的，我妈说，一进家门，就看到满桌子的零件，乱七八糟，还有一堆老鼠，就像进了老鼠窝。我的朋友只要来我家玩，经常捎带走我做的纸模。最后留给自己的，反而没几个了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的百分之百好评：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">进入她的店铺，已是双皇冠的她仍然是百分之百好评，十分诧异，便询问她，她说</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">,</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说实话，我有得过大概5个中评，1个差评。里面有很多是误会，还有的是新手。所以我都会打电话跟客户进行沟通，在保证不让客户有任何损失的情况下，来让客户满意的把中评改过了。至于那个差评，我看到后感到莫名其妙，因为当时得差评的商品，一直卖的很不错，质量上，我也很有信心，但是这个买家是新手，给了个差评，没有评语，把我郁闷坏了。那时候是5钻了，忍着委屈，跟客户说，不管是什么原因您给了我差评，那肯定是我有做的不对的地方</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">退给您一半货款，就当做道歉。然后给他打了15块钱。可能我这人太重视好评了吧。很多人问我，你是赚钱，还是赚好评。。我说，给我个差评，我宁愿不赚这份钱</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。但是我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">还被一个女的黑了一次，她给孩子买的纸模，自己没看清楚描述，买错了。怪我东西不好，还把纸模贬的一文不值，说一毛钱买一大堆。就是当废纸卖，也没这么不值钱的啊。但我没跟她发火，我说东西不合心意，退回来吧，大家各承担一份邮费。但她不干。我说那我包着邮费，把货退回来好了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来她沉默了一会，说，退一件商品的钱，但东西都不退回来，我一看是个难缠的人，就答应了她，之后她又得寸进尺，要求我退80%的钱，货不给我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为当时我4钻，不知道这样的情况应该找淘宝帮我解决。结果最后我主动把所有钱都退给了这个女人，货我也不要了，给她留着玩。我觉得跟这个女人再说下去，我就会被气死。所以宁愿不赚这钱，也不想再跟她有任何交涉。不过大多数买家还是比较好的，有很多都成了朋友。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;成千上万的订单中遇到一些不好的顾客，很无奈但是又很正常。找到个好的解决方法也是维护自己权益的一种途径。但是和大多数的买家成了朋友，我想这就是收获。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听她说关于纸模的专业问题：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型在东欧，日本等地是非常普及的一种模型爱好，但在中国大陆还并不多见。我们中国的纸模设计，起步比较晚。刚看到我家纸模的客人，不少人会感到惊喜，因为有的人小时候玩过这类手工折纸，所以有一种发现新大陆的感觉，呵呵。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型所采用的模型纸，厚薄，各有不同。像我们普通的复印纸，那种厚度是70g。&nbsp;纸模通常是160-230g之间</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">数字越大，厚度越高。像小零件，弧面多的零件，适合用软些的纸张，便于折叠，而且弧度产生的更顺滑</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">如果是大零件，比如建筑，就是比较厚的模型纸</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多新手，第一次玩纸模的，我都会在他们购买之前，讲解一下模型纸厚薄，对于制作和成品有什么影响。比如人偶类的，就必须用软一些的模型纸。不然那个人脸做出来，就会棱角感很强烈。工具方面，也比以前要更多一些。除了剪刀，白胶，这两个最基本的，还要准备无油圆珠笔（划折叠线，便于折叠出更好的效果），尺子（配合无油圆珠笔使用），镊子（拿捏小零件）</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的买家秀：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">在她店铺的买家秀里面，可以看到许许多多她的买家作品相片，有漫画人物，有建筑模型。她说，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多都是新手做出来的，这样其他新手玩家看到，可以让他们更有信心</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她说，最让我震撼的是一位</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">80后买家，给她喜欢手工制作的爸爸买了纸模，成品是一艘难度最高的军舰，让我十分佩服。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听客户</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说自从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给她爸爸买了纸模，她爸再也不唠叨她了，就天天玩纸模。还有个孩子我印象很深</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我那时候1钻</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是个哈尔滨的男孩，上初一</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他没支付宝，银行汇款，买跑跑卡丁车系列，做过我店里所有的跑跑卡丁车和人物。对于他这个年龄，能做的出来，我都觉得挺惊讶</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跑跑卡丁车系列的车辆，一点都不简单</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">而且我发现，一个很奇怪也很好笑的规律</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我的客户里，有些是正在热恋中的男女</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">女孩子有时候会给男孩买纸模玩，挑的都很难，我告诉女孩，这个难度很高，女孩就会说，越难越好，最好难死他</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">男孩给女孩买纸模，基本都是亲手做出来，才送给女孩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给女孩做纸模的男生，真是不在少数。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">刚刚开店的时候，信誉低，来了个客户，都十分开心。我有一个叫洋葱头的买家，他发型很有趣，所以让我这么叫他，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跟他聊了很长一段时间，他们公司老外多，当时他做了一个卡通人偶的纸模，被他一个外国女同事看上了，然后就拿走了。其他同事也在我家买过东西。洋葱头还帮我设计过纸模宣传海报。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我曾经遇到一个客户，他买过我家一款高仿真的相机纸模型，并且做出来了。后来他告诉我，有一天约好了跟朋友吃饭，结果他朋友带了一款相机过来，放在桌子上，跟他做的那款相机纸模是一模一样的，他就说，你怎么也买纸模了？还跟我做的那个相机是同款哎</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">~</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他朋友一愣，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模？我这是花了好几千买的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。&rdquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的很多顾客成为了朋友，并且发生了许多有趣的事，读起来，趣味盎然。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每个人都有自己的爱好，在我采访的卖家中，几乎都是因为爱好而选择了淘宝来完成自己的心愿。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;热爱纸模，其实也是热爱手工劳动，热爱生活的体现。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;祝愿店主的生意兴隆，也希望每个人都可以在淘宝上实现自己的梦想和希望。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4673','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644212Q0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644212Q0-23023_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2284.html','1286199221','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】五皇冠主管手把手教您另类直通车{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">经验居实习记者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>ID</span>：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> <span style=\"COLOR: black\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">信用等级：四钻</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺名称：<span>2010</span>韩版瑞丽女装<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营<span>: </span>韩版女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">嘉宾介绍：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小伙子湖北汉川人<span>,91</span>年出生的<span>,</span>当了几个月兵，因身体不适提前离开部队，好可惜，少了一名保卫国家的栋梁。<span>08</span>年<span>7</span>月和朋友到广州<span>,</span>跟着朋友接触了淘宝<span>,</span>刚开始做客服，后来做到了一个<span>5</span>皇冠店的主管，到去年底觉得钱存得差不多了就决定自己单干，雷厉风行说干就干，<span>3</span>月<span>19</span>日正式营业。记者在交谈时发现小伙子的谈吐得体，几句话就能拉近双方的距离，反应快速，思维敏捷，捕捉信息能力很强，但他说自己没耐心，每次做事只做到一半，后面的一半就草草了事，你信吗？下面我们来分享一下他的推广秘诀，是很值得大家借鉴和学习的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！不到<span>20</span>岁的男生有很多行业可以做哦，为什么要选择女装来做呢？女装竞争很大像七格格、小虫米子、打鱼种菜等等都培养了自己的粉丝。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">虽然竞争大，但是市场也大，一方面由于某种原因我对女装情有独钟，另一方面在市场拿货有优势，是以前在那家店工作的原因，我和那些市场老板比较熟，关系也不错，所以我拿货比一般人会低，还有从那边培养的批发客户比较多。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">借助以前的资源也是一条好捷径，货源是一样的，那您跟他的定位一样吗？产品主要消费群是哪些？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我这边同样的衣服很多厂家出，我以前工作的地方他们愿意拿价格低的，我就愿意拿价格高的，因为质量相对而言比那个好，产品的样式都是一样，还有就是某些产品我不会卖。消费群面对的是学生，上班族，还有一个很大的市场就是同行（开实体店的），同行主要是做批发。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您二个月半就上四钻了，相信您的推广肯定不一般，让我们分享一下您的推广秘诀呢？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">推广<span>,</span>要推<span>,</span>不要盲目推广<span>,</span>要根据市场<span>,</span>根据产品热度<span>,</span>根据产品市场进行合理推广。由于我倾向于直通车<span>,</span>大家借鉴，仁者见仁，智者见智。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: -6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: -0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">1.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">直通车<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>我并不赞同万卷书堂说的推广很多款、关键词<span>200</span>个。我推广关键词主要是经过优化的，要有搜索量和点击量的，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">我推广关键词不超过十个，</span>优化关键词，这个要靠自己去试验。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲推广的关键词：主要推广</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：韩版，欧美等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：连衣裙，<span>T</span>恤等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的流行元素</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结、糖果色等等）。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格<span>+</span>衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如韩版短裤、韩版连衣裙等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>衣服类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结连衣裙、糖果短裤等等）还有一个就是根据当时比较流行的模特进行推广（例如李孝利、小辣椒等等）。就今年而言，杂志款比较流行（例如<span>vivi</span>这些），推广的关键词基本上都可以以</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">风格<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">模特<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">等等，以这样的形式匹配，搜索量比较大。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">▲推广宝贝的第一张图片，我比较赞同万卷书堂的方式，效果图<span>+</span>实拍图<span>+</span>细节图，这样效果真的很好。另外，推广内容一定要吸引眼球，这个就要靠自己发挥。推广的宝贝呢，我主要选择在淘宝上卖的比较好和评价比较好的款式，我会每天去搜索，看看哪些衣服卖的比较好，我就会选择推广哪些款，因为很多家卖同一款，现在淘宝买家都比较精，会搜索同款对比价格，所以这些宝贝需要适当的拼下价格。然后，另外一些宝贝要根据自己看，这个就要看你自己的欣赏水平了，自己看款推广。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">推广时间建议使用系统深折扣模型，<span>24</span>小时投放。</span><span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲关键词出价、类目出价，价格不要太高<span>,</span>现在直通车系统很全面<span>,</span><span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价一般出在<span>100</span>名之后一点点<span>,</span>这样效果佳<span>!</span></span><span>(</span>个人经验<span>)</span>，但是某些重点关键词<span>,</span>我出价就比较高。类目出价，根据情况而定，看类目的热度，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价建议（个人建议）一般在<span>0.35-0.5</span>之间，</span>效果也不错。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">由于我是经营韩版女装的，所以我讲的是女装类目的，按照以上推广方式我收到过淘宝站内信，直通车成交率比同行平均指数高出百分之十九。<span><br />2.</span>淘宝客，<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客不可忽视，成交率高<span>,</span>但是我对这个没啥研究<span>,</span>我一般都是把价格抬高<span>,</span>佣金比例抬高<span>,</span>这样成交率就比较高了<span>,</span>一天能成交<span>25-50</span>比不等。<span><br />3.</span>广告投放<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客里面有一个站外广告位的推广方式<span>,</span>而且比较便宜<span>,</span>点击率和点击量也不错<span>,</span>用来增加店铺<span>PV</span>效果佳；电视台插播；报纸都可以尝试，效果也不错的。<span><br />4.</span>店铺活动<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>买就送<span>,</span>满就送<span>,</span>搭配套餐<span>,</span>合理运用，具体方式可到社区去搜索相关帖子研究。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">5.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">产品更新<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">要及时更新<span>,</span>跟上市场<span>,</span>因为我是卖韩版女装的<span>,</span>所以新款一定要以最快的速度更新<span>,</span>物以稀为贵嘛<span>,</span>更新的越早、越快、越好，而且新款一定要选择部分放在主页<span>,</span>促进销售。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">6</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">．店铺的促销广告<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">在店铺首页、宝贝页面做活动<span>,</span>吸引眼球的广告<span>,</span>这些也只能靠自己设计，这个非常重要的，顾客一般进店铺是从宝贝到店铺的，<span>&nbsp;</span>这样比率是从店铺到宝贝的两倍，所以宝贝页面一定也要打上广告，还有就是搜索页面也要打上广告。另外可以亏本促销，适当一两个款亏本卖能带动其他款式的销售量。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了推广你认为还有哪个方面做得好？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售，也就是客服。我比较讨得客人喜欢，看我的<span>ID</span>就说明了，一般和客户聊的都比较来，把客户逗开心，她们就会很乐意买你的东西，即使不好也不会给差评，而且不跟你砍价。如果那些聊不来的客户，要很好的态度，优质的售后，良好的信誉，这样回头客会很多的，新店<span>20%</span>的客户来源来自于回头客。再有容易抓住批发客户，我现在每天都有<span>20</span>公斤的大包发，我这已经有<span>6</span>个客户一个月之内在我手上拿货过万的，而且他们都很相信我，都是直接支付宝转账我的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看到您中差评不少，您是怎么看待的？有没有想办法去解决？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 评价问题我会提高客服素质、产品质量和发货速度来提高整体评价。评价就是评价，我不会刻意打电话去解决，我只会提高整体质量来改善评价，如果可以打电话去解决，我认为没必要，我觉得那样太假了，所以我会通过提高质量来解决问题。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后您对新的小卖家有什么建议？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 吃苦耐劳<span>,</span>勤能补拙<span>,</span>有付出就会有回报<span>,</span>各位哥哥姐姐掌柜会成功的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">编后语：非常谢谢女人缘<span>2011</span>无私的与我们分享直通车推广经验，讲得很仔细，相信能给大家带来帮助。一个店铺想要做好，做得让自己满意，就要不遗余力去寻找适合自己的推广方式，祝愿大家也能像女人缘<span>2011</span>快速进入自己扮演的角色。</span></p>\r\n</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\">&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4674','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644210a0','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644210a0-16326_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2283.html','1286199222','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】震惊！！抛弃二十多年的实体店，{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>经验居实习记者：&nbsp; 小青&nbsp; </strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>采访嘉宾ID：&nbsp; 蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>信用等级：1皇冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺名称：【玄衣阁】</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺主营: 男装，女装，服饰配件</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他来自一个具有20多年服装实体生意的家族，他是淘宝网上一皇冠店【玄衣阁】的掌门人。实体与网店的转变，是什么让他涉足淘宝后放弃<font color=\"#274e13\">二十多年的实体</font>于不顾，是什么让他留恋网店泥足深陷，不能自拔？今天，请让小青带领大家，探秘我们今天的主角&mdash;&mdash;蓝陵星月的淘宝历程。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当当当：让我们来看一下店主的英姿。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><strong><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能不能谈一下你为什么会放弃实体，专职于淘宝呢？许多人都会有疑问，毕竟是做了很多年的实体店，应该觉有很多经验和优势啊？<span></span></font></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为我看好淘宝的现在，更看好淘宝的未来。这一信念是决心关闭实体，专职网店的主要因素。或许有人以为做了20多年实体很有优势，但这不是绝对的。我觉得，任何生意只要做到，有优势都是一样的。但到底哪个最适合自己才是最关键的，只要找到那个更有优势更适合自己发展的，那就是对的。我走上淘宝之路，开始也只是抱着玩的心态。当时真的什么都没有，连相机都没有。因为我的实体是做男装的，开始我是在百度上搜了一张照片就放上去，很不正规，结果放了三天，居然就开张了，这让我激动很久，这是开实体无法体会到的，这也是我最原始的信心。说个小插曲，这个第一个买家，后来成为我无所不谈的朋友，后来他居然把他的相机卖个给我，哈哈。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上做服装的很多，竞争也非常的残酷，很多卖家都是举步维艰，你能谈一下你的店铺吗？</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><span><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝不管你卖什么，都会有生意。但同样都会有竞争，只有你做的有优势了才会有明显的提升。所谓&ldquo;做熟不做生&rdquo;，就我而言，首先是货源和选材，因为我们是在北京，可以说是北方服装业的一个集散地，而且我做的是男士正装，款式各方面时尚性不是很强，我们可以尽量选择一些性价比更高的，不像女装因为考虑时尚性的问题。女装说实话北方没有南方发展好，但男装有一点优势。其次是积累，在这儿我做过实体的优势就显现出来了，我认识很多一批生产厂家的代理商，所以货源的选择余地很大，我也比较会揣摩买家的购买需求与方向。开始之所以我们店铺有生意就是很多买家发现我们的商品相比同类商品价格很偏低，甚至有点离谱。比如我们原来有一款真皮的绵羊皮皮衣，售价才388。很多买家都表示怀疑，但是事实上衣服确实是真皮，性价比很超值。这样我们的生意慢慢就开始了。</font></strong><font color=\"#ff0000\"><strong>做任何事情本质都是一样的，你有优势，你就会领先他人。</strong><br /></font></span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我看你店中有几件衣服的销量相当的惊人，这样的热卖产品时怎么打造的？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 热卖宝贝是对任何一家店铺都是很重要的。他很大程度上决定买家对你店铺的购买信心。在这个方面我们可以说也是花了很大的努力的。这个有几条小经验可以分享一下，也许对别人有点帮助。第一点就是同类商品链接的使用，比如我们现在卖得很好的短袖衬衫他是属于热卖商品。但等夏天过去了短袖肯定销量要下来。那这个链接不能就这样浪费了。直接换成同款的长袖按照目前淘宝的规则。这样好像是不违反的。呵呵。只要你的商品销量够好，他就一直能保持。但这个只限同类商品，比如衬衫长短袖 休闲裤厚薄款，但你不能吧皮衣的链接换成西装。<br /></span></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个是相对店铺有销量有热卖了的商品，对于刚开始没有的新品怎么办呢？有什么特别的好办法可以分享一下？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个就需要有点投资了，包括各种促销优惠 推广。总之通过各个方面</font><font color=\"#ff0000\">尽量提高你想热卖的这件宝贝的销量哪怕前期可能你不挣钱甚至赔钱，但是等销量起来了就会带来利润。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">比如，我的店铺可能会发现。各个地方展示推荐的很多都是同一种商品，这个就是为了主力推销量的结果。这就是所谓的镇店宝，属于主推产品。推广我们主要是直通车，另外提醒新做直通车的卖家。直通车活动一定不要偷懒，出来就参加。，只要符合的都参加。这个很重要。，也许N次才选上一次。但是选上对你的生意和流量就会有很大的帮助。我们前期的热卖就是通过参加直通车活动的流量和成交上去的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外还有一点需要提醒一下卖家的就是直通车不是说明显能让您挣钱的。说出来你可能不信。目前我们直通车一天10元都不到吧。基本上我们的推广只是做到让商品热卖以后就会停止。但是，为了让商品热卖前期的直通车推广我们最高纪录一天是花掉了500元。</font><font color=\"#ff0000\">服装是有明显季节性的，大家都上新品。这个时候谁先能热卖，可能他的宝贝就会一直热卖，所以推广不一定要持续，但你想让他热卖前期需要热推。</font><font color=\"#274e13\">当然这些都是建立在你的商品是确实有竞争力性价比好买家反应好这些基础之上的。不是凭空任何一个商品都可以通过这样的操作达到效果的。短期可能直通车对单个宝贝来说，可能都是赔钱的。基本上淘宝有的东西我们都订购了。什么限时折扣 满就送 货到付款等等，除了卖霸和钻石展位的门槛比较高目前没有尝试。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">其实还有很重要的一个东西，就是说宝贝要稳定一些。要是一个宝贝刚刚销量上去，又换季了，又断货了什么的，那可能不太好。供应商除了商品的质量以外，一个很重要的，就是货源充足。我们也是借鉴米西公主的店，她的一个店，一年也就是卖那几个。但是很稳定，货很充足。推广上去了以后，因为货的竞争力肯定没有问题，所以会一直做的很好。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以说，最核心的东西，就是提供商品的热卖度，哪怕一个店里就一个东西，卖的非常好，也比店里</font><font color=\"#274e13\">有很多东西，都卖的一般要强。我们不是漫无目的的推广很多宝贝，主要就是集中到当季，最优质的产品。老顾客来了，先介绍这些产品，因为刚上架的商品没有人气，没有销售记录，没有评价，只有老顾客会更加容易信任。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">说到老客户，我还要插几句。除了单纯的信誉上带来的生意。另外就是经过这几年的积累，回头客是我店铺很重要的生意来源。我店里有的顾客是从我开店就购买一直连续三年在我店里购买的顾客很多，他们都是一到换季时间需要购买衣服就会来看。呵呵</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但老客户的管理其实我们做的还不够好，我们很少说专门给他们发促销信息什么的。也没有专门的群。但是很多老顾客都是自己一直来购买直到他们提起我们才发现。这点我觉得我们是需要改善和目前正在做的，应该说如果我们一开始就注意这个问题的话回头客会更多。另外就是对老顾客的会员优惠还是重要的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></strong></font></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我最想问你的问题是，我想这个也是大家最感兴趣的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">7.8</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">新规则以来对你影响大吗？你又是如何应对的？能不能详细跟我们说说<span>?</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>呵呵，<span>7.8</span>也让我们一身冷汗啊，当天我们一个热卖商品就被降权找不到了。当天销量降得很低。我们马上联系淘宝后才知道是系统误杀。恢复以后我们认真看了新规则，对于有可能违规的行为做了全面的检查。针对每一条违规内容啊。比如商品名称，商品归类这些。主要买家经常犯的可能就是这些无意的错误，有几个商品出现归类错误我们改过来了，比如衬衫的我们标题名称写的是正装衬衫，但是商品描述里面选择了商务休闲，这样淘宝系统就会认为是矛盾的，就会算你违规了。还有违规还有不同情况，有的会被下架，有的会被降权，严重的限制发布商品和封店都是可能的，找不到的情况是属于降权。新规则出来对排名搜索是有一定影响，这个具体淘宝是保密的，到底什么情况我也不知道，但从我们的销售情况看相对之前只要是没有被降权，影响不是很大。<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上买家买东西第一步就是要搜索产品，那么卖家在产品标题名称的设置上有什么好的方法吗？你是怎么优化呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 呵呵。这个也是有点小技巧的。首先一点我觉得很重要就是要考虑买家会搜索什么。我们发布一个新类目的商品，首先会去淘宝首页搜索一下，比如休闲裤。我在淘宝输入休闲裤 看看出来搜得最多的几个和休闲裤相关的是什么关键字，一般买家可能就打了休闲2个字就出来很多搜索的最多的关键词条。这个时候买家可能习惯性就点其中一个他认为最符合他想要的关键词条不会全打，这样这些已经有了的关键词条就是很重要的，你的商品名字包括这些关键词条被搜到的概率就很大。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所有的生意都关联着销售和售后服务两个方面，你又是如何做的呢？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这点上，我觉得做淘宝做生意很重要一点就是诚信，虽然是老生常谈，但是还是要说，如果要想长久坚持做，这点很重要，虽然说不会马上给你带来明显利润。但是是无形的利润连你自己可能都估量不到。<font color=\"#ff0000\">诚信这个不是说看你店铺好评率是多少决定的，而是你对每一个交易的负责态度。只要属于自己的责任不管多大的损失该承担就要承担。</font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 平时聊天的时候，也更多的推荐，因为很多买家，要购买什么样的东西并不明确，比如，他就想买一个裤子，但是店铺里很多裤子，选不下来，那首先就要介绍这个我们打算强力推广的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">我们客服的介绍，会对顾客的最终决定产生很大的影响，但是推荐必须有一个原则就是顾客想要的，合适的，不能一味的想卖个他哪个，就拼命去介绍如果顾客买了你介绍的，但是受到并不是自己想要的东西，哪质量再好，人家也不会满意的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们开店一只坚持的理念就是平价 实惠 还有服务。可以说我店里目前的衣服没有特别高价的东西。相对来说都是大众可以接受甚至偏低的价格，这样的商品要说做到特别完美实际上很难。这个时候售后服务就是很重要的一环。其实从开店开始我们一直就是坚持无条件退换。这个比淘宝推出7天无理由退换时间都要早2年。呵呵。我们的原则就是买家收到货看自己判断，觉得不值无条件退货，甚至我们一直坚持的原则无条件退货是我们发货邮费不需要买家承担。只承担发回邮费，交易双方完全公平，我们也承担同等邮费损失</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个首先都是建立在对自己的商品相对价格有绝对信心的基础上的呵呵。开始挺有压力的。不是因为生意，而是因为评价。因为确实我们做得很用心，每次看到中差评确实觉得很冤枉很难受。后来时间长了也明白了淘宝毕竟面对的是所有人，碰到什么样的情况也都是属于正常。不是你做到了就是每个人就会认同，</font></strong><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">这样也多少就释怀了。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><br />&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青</strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后跟我们透露一下你的宏伟目标，有没有什么对新卖家要说的啊？</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><br /><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要说目标还是希望一天比一天做得更好，实实在在的，希望真正能把淘宝当成人生的事业吧！当前的希望，就是我们今年到年底销量要保证到目前的3倍左右。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至于对新卖家来说我觉得做淘宝有几点希望吧：<font color=\"#ff0000\">第一是不要怕挫折</font>，特别是刚开始，需要学习的东西很多，一家成功的淘宝店铺有很多方面需要学些的，不是单一一个方面就可以成功。<font color=\"#ff0000\">第二是多看看淘宝的新规则和多学习他人的经验。</font>我觉得很重要，我当时开店开始没有生意也是整天看论坛，里面有的东西对你的开店会很有帮助。<font color=\"#ff0000\">第三我觉得如果说多学习一些技术很重要</font>，特别是新手卖家，比如拍照，比如图片处理，比如店铺装修这些我觉得是淘宝的基础。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感谢蓝陵星月的分享，让我们一起加油，一同进步！</strong></font></p>\r\n</font></span>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4675','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420G20','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420G20-23P91_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2282.html','1286199223','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】聋校教师的创业人生——兼职淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 经验居实习记者：布艺百科全书</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 访谈嘉宾：李满文</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 淘宝店铺：恋饰界</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 主营宝贝：银饰</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 信誉等级：双皇冠</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 他是一个拥有双皇冠店铺的淘宝掌柜，但他同时又是个聋哑学校的老师。白天他在讲台上用手语为聋哑孩子们传授文化课程，回到家他就摇身变成淘宝卖家，或在电脑前上传宝贝，或打包货物到深夜。我们都尊敬地称他李老师。最初认识他时，他的网店还只有小小的心心，转眼一年多的时间，李老师以惊人的速度冲过了皇冠，冲到了双冠。再过几个月，他的网店就要冲上三冠了。一个兼职卖家，能做出这样的成绩，让我们都觉得不可思议，让我们一起来听听李老师做淘宝的酸甜苦辣。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：李老师，你的职业很特别。做老师和做淘宝，给一般人的感觉是完全不搭界的。因为老师是一份比较稳定而传统的工作，而做网店，在一般人看来，是个新兴和浮躁的行业，比如我就在你的空间&ldquo;美丽无声&rdquo;里看到有人在你的饰品图片下留言&ldquo;不务正业&rdquo;。你当初是在什么情况下踏入淘宝的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我到现在已经做了</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">年老师了。我在特殊学校给聋哑孩子们用手语教授文化课程，数学、书法、美术、电脑我都教过。聋哑孩子们其实大部分都非常乐观，我也非常喜欢这份工作。当初是因为我表哥毕业后在家没事做，我又住在学校里一个很小的房子里，而光靠我的工资是没法买房的，于是就想做点生意，无意中发现了淘宝。而且我的表哥又是学美术的，在拍照和作图方面也比较有心得。于是我们就拿了一千来元去义乌批发货物。那时候我一个月的工资也只有一千多元，这个投入对我们来说也不小了。接触淘宝后我才发现，我很喜欢做淘宝的感觉，一天忙到晚也不觉得累。其实我是不太喜欢被工作禁锢在一个地方的，但我们家人总认为做淘宝的话，老了就没有保障，所以一直不同意我辞职。这样我就一直兼职做下来了，虽然每天都很累，但我感觉非常充实，觉得有淘宝的生活非常有意思。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：一般来说，对饰品感兴趣的女人比较多一些，李老师和表哥两个大男人能把饰品经营得这么好真让人感到意外。你们当初是怎么想到做饰品的呢？又是怎么找到货源的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：当时我们在网上一查，发现银饰的进价很便宜，因为我们通常认为银子是比较贵重的。我们感觉这种价格应该是有市场的。我们家在金华，离义乌只有一个多小时的车程，也是比较有地域优势。我们是去考察了好几次才进了货，看款式看价格，了解市场，在这个过程中慢慢对银饰有些了解了，才开始拿货。不过我们第一次进货也上过当。那时候我们根本不知道银饰还有假货，以为上面标了纯银的就一定是纯银。结果过了几个月有的买家来找我们，说饰品露出铜色了。我们又去找批发市场的老板，他才说是含银量不足。后来我们才知道，那根本就不是含银量不足的问题，那些饰品本质上就不是银的。还好我们后来圆满地解决了这些问题，有的买家还第二次继续找我们购买。淘宝上也有很多镀银的和铜镀金的，但我们后来进货一直把质量放在第一位，时间久了我们的眼睛也练得非常毒，成色怎么样我们一看就知道，一些假货根本就逃不过我们的眼睛。现在我们对饰品比女人还熟悉，我们的客服</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">MM</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">都比不过我们。</span></font><span><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：做一行就要熟悉一行。李老师兼职淘宝能做出这样的成绩非常了不起。在起步的时候，你们遇到过什么困难吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：刚起步的时候，困难肯定是有的，我是接近年底开的店，刚开淘宝没有经验，图片也没拍好，当时三个月我只卖出</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">对耳钉，一共</span><span><font face=\"Times New Roman\">13</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元。那时候都快没有信心做下去了。后来我在天涯上看到了吉娃娃的帖子，也认识了你们，那个帖子给了我很大的激励，我想还是坚持下去吧。于是我们一边改善图片，一边多上新款，一边降低价格，压缩利润空间。然后年后就慢慢有客人来光顾了，开始每天一两单，两三单，这样很平稳地往上走。后来我和表哥两个人，每天打包都要打到半夜</span><span><font face=\"Times New Roman\">12</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">点，非常累。后来我们请了客服，增加人手，销量也越来越高，十个月后我们就上冠了，一个月销售额可以达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多万，在饰品类支付宝交易排名也能排到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多名。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 李老师在很多人生意普遍下滑的时候也有一个月4000+的评价，另外很多交易还是不计分的</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：这么好的销售成绩，李老师能跟我们分享一下经验吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我的心得说来也简单，我们其实也都是自己慢慢摸索出来的，没有经过任何人的指导。在刚开店的时候大家可以多在网上学习一些开店常识和基本经验。首先宝贝款式一定要好，毕竟像我们这种时尚类的商品主要卖的就是款式。有空的时候大家可以在淘宝上多搜索一下，看看热卖的款式，如果对自己的眼光没有信心，可以先从模仿做起。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第二是店铺管理要勤，图片要不断改进。我们一开始拍的照片也比较难看，后来不断向拍照好的店铺学习，不断摸索光影方面的知识，渐渐地照片质量就有很大改进了。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第三，最重要的一点就是宝贝质量一定要好。质量是一个店铺的生命线，我们一直都是坚持卖真货正品的，现在很多卖假货的用比我们低一半多的低价来扰乱市场，让我们很无奈，但我们就算生意再低落也不会效仿的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第四，团队要齐心合力。我们店最开始就是我和表哥两个人，可以说是兄弟齐心，其力断金。现在我姐姐和姐夫，还有妈妈也加入进来了，大家都非常团结，齐心合力地投入到淘宝这份事业中。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第五，对待顾客一定要牢记微笑服务，一定要耐心，因为我们毕竟也算是服务行业的，很多时候要压住自己的脾气耐心和顾客沟通。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 最后，要学会做推广。我们一直在做直通车，每设一个关键词，我们都要搜索一下，看排在第几位。每天我们的直通车消耗都在</span><span><font face=\"Times New Roman\">100-300</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元左右。另外我们还参加过淘宝的活动，直通车活动，首页热卖，女人频道等等。只有店铺有流量了，才会有生意。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：现在淘宝更改了搜索规则，更注重卖家的服务质量了。服务对一个店铺来说，的确是非常重要的一点，你们一般都是怎样为顾客提供良好服务的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们遇到的各种各样的客人都有，但我们都会对客人提供微笑服务。经常有很多顾客不停地砍价，甚至连砍好几天，或者提一些比较刁难的要求，但我们一律都态度非常好，很耐心地和对方解释，哪怕对方只是买一对小耳钉我们也不会不耐烦。如果有些货暂时断货了，买家要预定，即使是对方接受了我们的发货时间，我们也会觉得让客人等久了很不好意思。货到了以后会电话联系买家告诉她今天给她发货，对买家道个歉，说抱歉让她等的太久了，另外不管她买多少我们都会送件小礼品，并用小纸条写上道歉的话和祝福的话，买家收到一般都比较高兴，虽然等了很久也没有怨言。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 还有很多买家收到货后发现被快递压坏了，他们一般都没有当快递面验收，但我们也都会提供退换货服务。不过有很多买家也让我们很伤心，曾经有一个买家，在准备购买时就不断向我们索要头饰作为赠品，后来我们赠送了小耳钉，然后她收到货说我们的手链戴了十分钟就自然断掉，这条手链我们卖了不少，从来没出现过这种情况，但我们还是给她调换了一条，并且赠送了一条水晶手链，收到后说戴了两个小时又断了。她给我们退货时配件还不齐全，于是我们拒收，被她投诉，淘宝判定我们退一半货款给买家。遇到这种情况真的非常无奈，也非常希望买家和淘宝能够理解一下我们作为卖家的难处。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 布艺百科全书：卖家们都有一本难念的经，我们也都希望淘宝的制度能够更完善，更人性化一些。现在很多卖家都反映说，淘宝更改搜索规则后，生意有些下滑，李老师的店铺有这种情况吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们的生意也是在下滑。其实我们觉得，如果你认真地做网店了，淘宝会对你进行扶持的。比如以前我们的宝贝经常出现在淘宝首页，在买家页面有个&ldquo;你可能感兴趣的宝贝&rdquo;，我们也会经常出现在那里，那些宝贝也不一定是上了直通车的宝贝，我想可能是淘宝对一些比较好的宝贝进行筛选，然后放进去的。有一段时间我们的生意如日中天，好到全家忙个不停，日</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">IP</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">4000</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">，我感觉那是淘宝对我们努力的回报。现在虽然生意有了下滑，但我们也在不断摸索，努力寻找能提升的方式。我们打算再找更多的好款式，并且我们有想法设计自己的款式找厂家生产。另外店铺多做些优惠活动，给买家更多的实惠，吸引更多的人气。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 除此之外就是老老实实经营了，我本人其实不擅长做生意，也感觉淘宝越来越难做，淘宝的推广方式越来越复杂，各种服务软件都要去学习，而且做淘宝的人越来越多，竞争越来越激烈，但我还是觉得电子商务挺有意思的。其实能做自己感兴趣的事也是一种幸福，我相信只要努力了前途还是很光明的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：李老师的话语都很朴实，相信也是你的踏实经营让你取得如此好的成绩。淘宝为我们普通人，各个职业的人都提供了创业的机会，在这里我们祝愿李老师的网店能够越来越好，也祝愿你的学生们能够生活得越来越好。也许有朝一日，他们也会将淘宝作为自己创业的平台呢。</span></font></font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4676','1','9','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2281.html','1286199224','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】五个月到皇冠，新晋皇冠掘金童鞋{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font face=\"新宋体\"><span id=\"SenderName\">海天城网络科技公司</span></font></span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span>海天城:外贸童鞋，真皮男鞋，外贸女鞋，学步鞋</span></font></span></span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#38761d\" size=\"4\">很开心这期的嘉宾跟漂漂是同一个行业的，更可贵的是，嘉宾毫无保留的分享童鞋行业的经营，从货源到销售，知无不言，让漂漂很感动，这次访谈给漂漂很大的启发。相信对别的卖家也是有帮助的。同时，也看到成功的店铺都有一个共同点，那就是勤奋+思考，不仅要执着自己的梦想，更要理性的分析总结，不断学习前人的经验，总结自己的得失，调整前进的偏差，只有这样，你才会离成功越来越近，而不是越走越远。本期嘉宾就是一个善于总结的人，下面请看本期访谈：</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />&nbsp;<br />我是淘宝大学经验居记者漂漂鱼神，很高兴您今天接受采访，给大家分享开店的经验！ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />谢谢，我也很高兴可以接受您的采访，希望一起进步</font><br />漂漂鱼神： <br />您开店有多长时间了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />注册开店时间是今年的2月26日，到本月的26日刚好5个月。之前淘宝只是购物用的，有一个三黄钻买家ID。但是实际想到要开这个淘宝店，还是因为今年春节前无意看到的一则新闻报告，主要是说厦门开设的淘宝店铺营业额（含B2C和C2C的），从2008年的1000多万元飙升到2009年的2亿多元，一年增长20倍。当时立刻想到内销市场会是很大的一个发展机会，网上筹备了一个多月，就靠着手头的一点货源开始了销售。</font> <br />漂漂鱼神：<br />最开始怎么想到要做童鞋的呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />其实也不是一开始就想到了做童鞋。开店后的半个月时间一直在淘宝和阿里批发网上找货源。</font>&nbsp; <br /><font color=\"#0000ff\">第一批销售的学步鞋，是朋友仓库里面刚好剩下的库存尾单。这批货当时整批一万多双从广东一个工厂买下来的，款式很多，成本价要6-10元不等，而当时的库存采购价只是三元多。刚开始店里没信用，所以想着赚信用就好，一双标价不到四元。结果销售情况出乎意料之外，正式上架应该是3月15号左右。整批货四百多双，前三天就卖了150双左右。除了一些挑出来的瑕疵品和款式不好的，后来陆续也卖得差不多了。信用当然也马上就上来了。</font><br /><font color=\"#0000ff\">这批学步鞋毕竟是只能赚信用的，没有什么利润。所以我就开始盯上价值高一点的第二批学步鞋。于是就找到了第二个货源。当时是三月底。我刚好看到其中一款LUPILU外贸原单真皮学步鞋网上在热卖，一双39元。我赶紧上阿里批发上找，居然真的让我找到了厂家。几经周折与沟通之后，最终一次性买断了三千来双，批发价也挺好。当时想想薄利多销，重点是将信用做上去，于是以淘宝最低价格19.9元起卖。并且加入了淘宝直通车。没想到销售情况远高于我的预期：除了第一天卖出几双之外，之后的销量节节上升，每天销售二三十双。我发布的四个宝贝，最终该月份的销售数量累计达到了一千双。呵呵，记得当时用&ldquo;学步鞋&rdquo;、&ldquo;宝宝鞋&rdquo;、&ldquo;婴儿鞋&rdquo;人气搜索的话，我的这款宝贝都是排在第一位的。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">进入五月之后，由于天气转热，真皮学步鞋开始滞销。加上店铺款式单一，于是我就开始找新的货源来充实店铺。福建最出名的鞋业市场当然是晋江。由于从学步鞋起步，我就计划淘宝从童鞋系列开始入手。当时搜索了网上做得好的的几家童鞋店（有的是三四个皇冠的）和里面热销的童鞋款式，就到晋江市场开始找货。还真的找到了不少销量还不错的鞋子。<br /></font>&nbsp;<br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">于是就这么走入了以童鞋为主营产品的经营路线。 <br /></font>漂漂鱼神：也就是说，您最开始的推广，是靠价格取胜？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">呵呵，可以这么说。现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠级别的老店，我觉得除了必要的推广，最重要的还是货源。</font><br /><font color=\"#0000ff\">从</font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">市场上争取找到进价最低、性价比最高的货源。&nbsp;&nbsp; <br />然后以淘宝尽可能的最低价来销售。 <br />好比我销售的第一款真皮学步鞋，淘宝普遍价格是32-39元，我只有19.9元。</font> <br />漂漂鱼神： <br />在市场上找货有什么诀窍吗？因为淘宝卖家这么多，可能大多数都会上市场找货，为什么你能找到好货取得成功呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />这个问题问的好，呵呵，让我小整理一下思路。</font> <br />漂漂鱼神：&nbsp; <br />好的 <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />我觉得第一步要明确说什么类型的产品会热销。这个步骤要结合几个因素来考虑：产品材料、品牌、当月销量、预计市场可以采购到的价格。&nbsp; <br />这个我刚开始就经常到三四皇冠的老店里面去看。看他们排行榜的鞋子都是什么原因会热销，然后再市场上找寻相关的东西。 </font><br /><font color=\"#0000ff\">至于找货的话，阿里巴巴中文网还是有很多好东西的。只是有不少量大的无法接受小额批发，我手上刚好有一定的资金，认定是热销款式的话，跟买家沟通协商，一次几千双买进。这样就可以得到最低的进货价。 </font><br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">这样就需要市场的敏锐度，从无数的销售和产品中找出来热销的元素和规律，然后集中手上的资源，下手买入。 <br /></font>漂漂鱼神：这样风险也是很大的吧？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司: <br />恩 风险是有一定存在的。但是没有风险就没有利润。这个在任何时代和行业都是必然的。这两方面的取舍，就需要卖家对市场和产品熟悉透彻的研究。如果只是一直纠缠在风险上面，不去预见销售的话，那只能做代理代发了，呵呵。 <br />所以平时淘宝多看销售，有条件的话多到批发市场走走。 <br />我平时晚上都是一点左右睡觉的，就是一直在淘宝上钻研销量和产品，看是否有什么发展的空间。</font> <br />漂漂鱼神：<br />我自己也是做童装童鞋的，因为刚做不久，现在有一个难题，就是换季的问题。好像夏天的货还没卖多久，马上又要上秋季的货了，您是怎么解决这个问题的呢？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:今年由于是第一次做国内市场的销售，这个也引起了我不少的困惑。我淘宝是4月正式销售那款热销学步鞋，五月销售晋江的鞋子（也就是真正意思上的童鞋，能走路的儿童穿的鞋子）。从六一过后，店铺鞋子的销售马上就降了这些，给之前没有丝毫准备的我打了个措手不及。&nbsp;</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">据我了解，同样作为凉鞋，成人的凉鞋可以卖到八九月份，童鞋的热销就是五六月份，到了八九月份基本很少人买了。&nbsp; <br />于是我开始寻访更多的货源。洞洞鞋作为这两年在国内风靡的鞋子，销售市场还是很大的，所以我在走访了几家供应商后，找了一家物美价廉的工厂，从他那边陆续订了几批货，维持着这个时候的销量。尽可能保持店铺的人气和销售量不下降。 <br />呵呵，所以明年的话，就可以实现预计到这个情况。从而将进货量保持在适当的水平。避免囤货。 <br />对了，还有一个建议，如果资金允许的情况下，我们可以考虑反季节进货。比如在夏季进秋季的款式，这样我们可以得到更好的进货价格。不然等到热销季节的时候，难免批发商和厂商就会提高价格，对我们定价不利。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />反季节会不会等到应季的时候，款式就过时了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />恩 海天城主要经营的是外贸童鞋。多数是国外品牌原单。BEPPI, JOMA, OSHKOSH等等。由于国外品牌的设计远远领先于国内的设计水平，所以在绝大多数情况下，一个国外的经典款式，两三年内，在国内市场都不会过时的。 <br /><br />这个也是由于经济危机的原因，太多品牌由于预计销售估计过好，最终在经济不好的情况下不得不舍弃订单，导致大量库存在国内产生，工厂不得不折价销售，尽可能减少损失。&nbsp;<br /><br />而这其中的绝大多数品质是很好的。材料也都是环保的皮料。因为国外对环保这个问题非常看重，特别是儿童用品，限制得更为严格。所以在品质和款式保证的情况下，款式又好，自然可以适销。&nbsp;<br /><br />我这里补充一下，我所说的国内设计远远领先国内水平，主要指的是我目前接触的童鞋市场。大家应该都知道，国内的童鞋还处于一个混战的水平，款式和材料方面，跟国外童鞋品牌还是有不小的差距的。</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">恩，相对成人的鞋子和服装市场来说，童鞋品牌市场还是一片比较大的空白。有很大的发展潜力。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />除了价格方面，还有什么比较好的推广方法吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠甚至金冠级别的老店，当然推广是不可或缺的。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<br />推广方面，只要有合适的、有竞争力的产品，淘宝直通车是一定要做的。根据季节和产品的变化，我的淘宝直通车费用基本每天在30-100元左右。最近为了推广一款热门的韩国葡萄拖鞋，车费更是达到了有史以来最高的200元。<br />而且我觉得淘宝的人气排行很重要。店铺里面一定要有一款明星款式带动整个店铺的销售。将相关的关键词做到这款明星款式里面，带来尽可能多的客流量。打造明星款式必不可少的是价位尽可能的低、图片清晰美观，描述专业到位，还有店铺内的海报推广要做上，尽可能增加明星款式的曝光率。<br />&nbsp; <br />出于这个思路，结合了货源、定价、推广等各方面的优势精心打造，我店铺里面四个月以来已经先后有三款月销售量上千的明星款式。虽然说单款的价值都不高，基本在10-20元之间，但是定价低表示能接受的客户群体也大。这个销量在三四皇冠店里面也是很少看到的。</font> <br />漂漂鱼神：<br />外贸尾货经常会有一些小瑕疵，您会遇到一些比较挑剔的顾客吗？怎么解决的呢？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />售后的话，我们尽可能满足客人的要求。虽然说我们的鞋子多数是外贸尾单，部分会存在多多少少的品质问题，而且我们在产品说明中也有讲到，但是毕竟不少人的心理都是希望用10元钱买到50甚至100元的品质，所以确实刚开始售后方面也是花费了不少时间。<br />&nbsp; <br />但是存心找茬的客户毕竟还是很少的。我们换位思考一下，如果客户收到的鞋子都是OK没问题的，那对方也没必要找我们来扯售后问题。加上随着后勤人员的增加和配货流程的进一步完善，我们发货前都会检查一下产品品质，有明显瑕疵的就会留下来，以后作为瑕疵品特价处理。售后问题也就进一步减少了。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">总之，售后的话，我们都会尽量跟客户沟通避免中差评。只是有很多客户也不联系我们，直接就给了中差评然后旺旺、电话都不回复，也是给我们造成了很大的困扰。<br /></font>&nbsp;<br />漂漂鱼神：<br />恩。你的店铺装修挺有特色，在店铺装修方面，有什么好的经验吗？现在淘宝有自带的装修模板，也有专业做店铺设计的，您觉得哪种方式更好一点呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />老实说，由于之前主要时间都在销售方面，我们店铺没有成系统的整体装修过。只是说在款式更新的时候偶尔顺便修饰一下。然后由于旺铺有带的装修模板，我们也会利用一些来作为主打款式推荐和秒杀活动等。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺装修方面的话，作为童鞋，我觉得还是做的清淡一点。毕竟顾客多数都是年轻妈妈，太黯淡了不好。同时重点款式可以做一些海报，海报的主打风格也是要清新的，白色为基调的。以免引起视觉疲劳。<br />如果海报多的话，可以用轮播的，这样不会占用太多空间。注意要不时更换，以免客户几次进来都看到的是同样的产品和页面，这种情况多了也就会减少访问频率了。<br />&nbsp;<br />我觉得可以的话还是找专业做店铺设计的整套装修，这样可以整套保持同样的风格水平，给人更专业的形象。这个也是我们接下来一个月左右会考虑的问题。到时候应该会找个专业的店铺设计重新整理下我们的店铺。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />恩，说的非常好。谢谢您给我们分享这么多有用的经验。最后还有给其他新手卖家的建议吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />我也是作为刚起步的卖家，错过了淘宝销售的最好时机，所以需要更努力的做，才能在行业已经形成的情况下异军突起。也很高兴可以在五个月不到的时候就可以升到皇冠店铺。这里总结下几点我在这近五个月的工作中的几点建议。他山之石，可以攻玉，也希望大家不吝赐教。&nbsp;<br /><br />第一点，对我们的产品要有深刻的了解。就我销售的童鞋为例，现在的长辈现在对下一代都很关心，特别是儿童处理发育期，对产品生理机能方面的要求还是很看重的。我最畅销的那款LUPILU学步鞋为例，我拍了不同角度的细节图，同时加入了数百字的文案，将那款学步鞋的优势描述得淋漓尽致。 </font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#0000ff\"></font><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">当然，图片是非常重要的。同样的一款鞋子，不同的人去拍，效果也会完全不一样。所以要注意好拍照的问题。光线，角度，后期处理，缺一不可。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">结合了产品、图片、文案、推广各方面的因素，我们的店铺销售一路走高，目前维持在每天平均100个左右信用的水平。虽然开店只五个月，现在只要在淘宝店铺搜索&ldquo;外贸童鞋&rdquo;，按人气排名海天城拍在第四名。<br />&nbsp; <br />第三点，货源一定要把握好。淘宝的卖家要多方面分析市场热销款式的共同特点，不要盲目进货也不要只想走代理的路线。在多数的情况下，代理只能越走越窄。如果有发现可以热销的款式，条件允许的情况可以果断买下，精心打造作为明星款式来吸引人气。 <br /><br />最后，谢谢漂漂鱼神今天抽空对我的采访。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。希望各位卖家都可以找到适合自己的发展路线，在淘宝的路上走得越来越好，事业节节高升。早日升到金冠！谢谢。</font> <br />漂漂鱼神：谢谢您的分享，非常精彩！祝您生意越做越大，早日到金冠！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4677','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P64420346','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P644203460-21V29_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2280.html','1286199226','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】失败两个实体店，21岁智慧MM淘宝重{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验畅谈居考核记者：<font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书</font></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 访谈嘉宾：<font color=\"#ff00ff\">最嬡寶貝屋</font></span></font><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">信誉等级：<font color=\"#ff00ff\">三钻</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">淘宝店铺</font>：<font color=\"#ff00ff\">【</font><font color=\"#ff00ff\">湖北商盟】</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">宝儿の美丽城堡</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">向燕窝窝燕窝饼店学习</span> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span> <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是一个美丽的客服之星，即使是与她在网络上聊天，仿佛都能感受到电脑那头她的温柔与伶俐。她打字超级快，应付</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">10</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">来个买家也能从容不迫，不会冷落哪一个；她打出的话语好似带着笑意，每一句最平常的话语都让人如沐春风。</span></font> </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">两年投资两个实体店，曾亏损到血本无归，坚强而又年轻的宝儿没有被打倒，而是选择在淘宝重新站起来。从同时给两家店做客服，到取经成功开办起自己的店铺，宝儿一路走来，经历了很多，学到了很多，也得到了很多。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿你好，我在社区看过你&ldquo;客服之星&rdquo;的帖子，感觉宝儿的店虽小，但经验可不少。这次希望宝儿能为我们经验居的广大卖家朋友，特别是新手卖家，分享一下你的经验。 <br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp; 宝儿：经验居的朋友大家好。其实我只是个小卖家，很意外能在这里和大家分享我的小小经验。其实在我还是个新人的时候，也遇到过很多困难，也迷茫过，不知所措过。所幸那时候有很多不认识的朋友帮助我，支持我，教我怎么处理问题，给我鼓励。现在，我慢慢地成长起来了，虽然因为时日所限，我的成绩并不算大，但因为平时多留心、爱学习，也总结了很多经验，我也很愿意毫无保留地把这些经验分享给朋友们，只希望，以后当你们都成长起来后，也能够再把自己的经验共享给大家，让新手朋友们一起进步。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：看得出来，宝儿真是个非常热心的MM，我想也正是你的这份热诚，让你的淘宝之路越走越顺。你是在什么时候接触到淘宝的呢？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实以前我只是个买家，因为我一直是个不安分的人，不喜欢受拘束，喜欢创业。在我18岁的时候我就开始开店了。当时我开了一家实体书店，由于经常网购的原因，就想在网上卖书试试看，然后09年初就在淘宝注册了这个号卖书，但是，那时候什么都不懂，什么都不会，经验不足，也没有什么好的货源，书的利润那又小的可怜，加上实体店也忙，一直没太多时间搭理网店，所以宝贝一直卖不动。所以那时的淘宝一直做得断断续续。虽然说在淘宝，每一笔交易，顾客的认可，那都是金钱无法给予的，但是我们要生活，等等都需要花钱，那时候淘宝的收入，真的是连肚子都填不饱。 后来我又找妈妈借钱开了第二家实体。没想到，两个月后老板跑了，我交的半年店租和对店面的装修就此打了水漂，留给我的只有一堆货。那时我都不敢和家人说，实在没办法，我只好和朋友一起到附近摆地摊甩货，虽然说收回了几千元，但离我当初的投资还差得远。后来这事终于被我妈知道了，当时看到我妈的表情，感觉她对我是真的失望了。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这两次亏损也给我带来很大的打击，不过失败的经历更让我意识到自己的不足，让我从此做事情更小心谨慎了。后来我就在家专心做起了淘宝，决心在淘宝上为自己打个漂亮的翻身仗。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿非常坚强，也很有毅力，在受到这么大的打击后没有放弃。现在你已经越来越接近成功了吧。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实最开始我做淘宝也很不顺利，很多时候也想过放弃，真正促使我做下去，却是因为一个天使买家。那个时候我只是一个3个信誉还没有一心的小店，那个买家在我店里拍了几本书，没有跟我沟通就付款了。当时那叫一个激动啊，&nbsp;赶忙的给人家打包发货，我还特意给人家打电话告诉他我发货了，让他准备收货。其实书的钱才只有30快左右，可是书很重啊，超重了1公斤呢，结果我给人家贴了10块的运费。那时我也没有想太多，只是觉得终于有人知道的店了，我在网上也能卖出东西了，非常受鼓舞！&nbsp;</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿打字非常快，都是在淘宝上练出来的吧？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：是的，然后我一起做淘宝的朋友，有人是给人做客服的，我想，我是不是可以去给人家当客服试试呢，这样一来可以锻炼自己，而来可以学习下别人店是怎么做的。由于我打字比较快，同时应聘了2家店，一家是卖化妆品的，一家是卖卫生巾的。最高纪录有14个旺旺同时咨询我，两个店的，我的旺旺都要爆掉了。我那天从下午4点，一直到晚上11点，手没有听过，就不停的在键盘上敲打。回复了这个回复那个，问题是还是两个不同的店，刚开始搞不清楚我还得打开网页去看描述然后再回复顾客。一分一秒都不敢让顾客等，可笨了，我一直都不知道还有快捷短语，所有的话都是一字一字敲出来的，到了晚上手都抽筋了-。第二天吃饭的时候，我老妹还说，老姐你手在发抖。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时两个老板完全就是两种性格，一个是手把手，什么跟我说，告诉我该怎么做怎么做；一个是根本就不管我了，账号密码给我以后他就不在线了，基本上有事我就电话联系他。因为我当时对店的产品也不了解，又没人指导，就怕顾客问起我一问三不知，所以没事我就看宝贝描述，希望自己能显得更专业些。</font><br />&nbsp;&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿做起事来真的非常用心，就算是为别人打理店铺，也花了很多心思。那么后来你是怎么自己出来开店的呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：说起我现在开店做的产品，也是机缘巧合。在我做客服的时候，我每天都会抽时间出来逛逛社区，因为我知道，我只是在学习，我不会做一辈子客服的，所以我必须累积经验。毕竟客服工资实在太低，即使我很努力，但是提成低了，两个店加起来也没多少钱。<br />那天我打开社区首页就看到一个广告，也是一时好奇我就点进去看了看，看到了后我就更好奇了，很不明白为什么这个宝贝（为避免广告，产品名称都用宝贝代替）能卖到这个价钱，还卖得这么的好。那是一家4皇冠的店，神奇的是，居然好评率达到99.99%。而且他们家产品不多，只有76件而已，我就一件件的看，看到评价里好多好多人说这个产品怎么怎么好。然后我就更好奇了，就加了这家店的客服，跟他们聊了起来。了解到一些基本概念后，我的心里就有想法了，我要做这个产品。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于我在实体店两次的失败经历，我变得很谨慎小心。当时我并没有急于下手，而是跟进他们家的顾客，看看顾客回头率是否高，这个产品是否是真的好等等。调查了很久，感觉他们家的宝贝还是有很多优点的。现在市场大了，什么样的产品都有，所以我也不敢乱选产品，毕竟我们也要对顾客负责。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在我决定做他们家产品以后，每天在闲暇之余就会看他们家的宝贝描述，有不懂的问题就问他们客服，直到什么都弄懂了，我就跟他们客服说，我要代理他们家的产品。他们本来是不同意的，在我苦苦哀求之下才答应了我的请求。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：你的前期工作真的准备得非常周详哦，不打无准备之战，这样就能比较好地避免后期的损失。</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：前期的工作都是必须的。其实我当时想的很简单，我不做大品牌，因为品牌越大竞争越大，我也不做不健康的产品，那样既是对客人的不负责也为自己的售后带来麻烦，其次就是，它是一个新的品牌，品牌提升空间很大，市场份额小，也不会有那么多人出来捣乱市场。我想，人家能做好，能做到这么大，我没理由不行吧，总能跟着大卖家分到一口羹的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 获得代理权后，我就开始跟风，用他们家的图片，他们家的装修，他们家的活动，几乎就把他们店给复制下来了。其实对于小卖家来说，模仿是必要的，模仿成功者能让自己少走弯路。不过我也还是有自己的经营想法的，由于我是新店，我就每件产品比他们家便宜一块钱。当时他们给我的利润点非常低，前5包饼干原价，后面的9折，直到我销售额到5000以后，我的进价还是9折。所以我在价格上做促销成本是非常高的，弄不好就亏本了。不过别说，我这个原价减1的方法还真是有效的，一个便宜三个爱，即使你只便宜1块钱，你也能多吸引到一些买家。但如果你便宜多了，客人会想你便宜没好货；如果你跟人家4皇冠店卖一样的价格，人家凭什么在你这个低信用的店里买？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的第一批客人，是那个皇冠店忙不过来，客人给他们家客服发信息半天没回复，然后一搜看到还有一家店也在卖同样的东西，就找来了。最开始我就只能等啊等啊，可是我后来就发现，这样不是办法啊，我拿价高，自己能够让出的利润空间有限，促销活动和人家一样，利润也比人家低得多，我不能就只是在这里守株待兔等那几个他们忙不完的顾客吧。然后我就决定，我要自己拿货回来。于是我就跟他们谈，如果我自己拿货的话，他们可以给我什么价格，有没有什么政策优惠等。虽然最后谈下来利润还是很薄弱，但是冲着有那么多的顾客喜欢这个产品，我居然就头脑一热，进货了。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：宝儿刚开店就挺有想法的，很多新手卖家虽然把店开起来了，但一直都没人气，没生意，也不知道该怎么改善这个局面，宝儿还是很懂得打开局面的。<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我的第一批货就进了有5000多，好大一箱。在货还没到家的那几天，我就一直在想，我要怎么卖掉这批货。他们家有个活动，是买5包饼干送一包，买10包饼干送3包，我就把活动改了，买4包饼干就送一包。因为自己拿货了，进价比代理的时候低了点，可是我没有想把这些利润保留，而是直接让利给顾客了。我给所有老顾客发信息，说我们为了冲3钻做活动全场调价10%。一些老顾客，宝贝快吃完了，就来续疗程了；一些新顾客，就是看见别人家的广告，然后一搜，发现我们家同样的商品，比别人便宜不说，还包邮。于是自然而然的，就吸引了一些冲着便宜来的新顾客。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样卖了一个月，我的营业额已经是上个月的两倍了，第一个月只卖了2000多，第二个月就翻了差不多一倍。然后我的量大了，我必须得再跟厂家谈价格，然后我的进价又低了10%。可是这10%我依然没有自己留下，还是选择了让利给买家。所以我又做了一个活动，全场满100减10元，满200减20元。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过我从来不跟顾客说，我们家满100减10元，我只这么说：亲，我们家做活动，满200减20元哦，减后满200包邮还送一包价值50元的宝贝哦。因为我家两包宝贝就已经100元了，如果我跟顾客说，满100元减10元，可能顾客就只会买2包了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这也是有技巧的。比如我家两包产品是一个疗程，在前期销售的时候，我就会灌输给顾客一个概念，要坚持吃2-3个疗程效果才会更好更稳定。比如我们家的某王牌产品，我一般是这么说的：第一个疗程你的身体会有某某感觉，这说明已经在慢慢起效果了。第二个疗程就可以比较明显地看出效果了，第三个疗程是起到巩固的效果的。所以顾客虽然只是买了一个疗程的量，但是只要他吃了有效果，他就必然会继续买。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如下面是我跟一个客人的聊天记录：<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp; 客人：你确定我要这么买吗？我怕没效果我就不吃了，又或者不好吃坚持不了，那样我觉得会浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：呵呵，我这么跟你说吧，如果你没有按照疗程吃，没有吃出效果来，那么哪怕只花了10块钱，也是浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：吃了感觉好的话，我肯定会再买的啊<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：我们家的饼干就是这样，要么就不吃，要吃就要吃出效果，我比您还要怕浪费，因为每一片饼干都是很可贵的<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：真会做生意啊&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">我们要把握每一个有购买欲望的顾客，既然她来问了，那么她肯定是想买的，既然她想买了，那为什么只让她买半个疗程，而且这个确实是按疗程服用效果好的，再说了，我还有优惠活动，这样基本上我们家顾客最低消费都是200的。当然了，如果顾客一定坚持只买半个疗程，我们也是卖的，但是最后我们会提醒他，一定要按疗程食用哦，吃的好一定要来续疗程，并且在打包的时候，小纸条里面也会写上，亲爱的，您购买的是半个疗程18天的量，请在15天左右及时续疗程哦。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还有一个理念，就是搭配效果更好，我们会根据不同产品的特点，推荐一些搭配在一起使用效果比较好的产品，说服顾客一起购买。我的最高纪录，是让一个最开始只要一个宝贝的顾客，让他买了8个宝贝。我从他的皮肤状态问起，引导性地问他是否肤色不均，小腹按下去有什么感觉，最后引导他买了一些排毒和美白的产品。那次我们一直聊了24页，最后他也对我们家的宝贝非常满意，和我建立了非常好的关系。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从那以后，我就深刻地认识到，顾客是真的可以沟通的，他是能够跟随着你的思维走的，就看你是否能引导他。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真不愧是客服之星，你的顾客在你手上的购买转化率真的非常高。除了你自己做的活动，你还参加过淘宝的什么推广活动吗？</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：我以前做过直通车，但由于我的无知，交了500学费却没看到效果。因为我在上车之前也没有仔细学习规则，不知道直通车不能做减丰壮之类的产品，结果还剩400多元就被冻结账户了。为此我伤心了好久，差点就放弃淘宝了。现在淘宝的规则也越来越多了，新手朋友们也一定要注意多学习这些知识，以免发生和我一样的事情。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来我开始研究一些免费的推广活动，比如淘宝客，比如社区活动秒杀之类，更多的是发帖。由于我之前做过两年化妆师，也做过化妆品公司的美容导师，有一些彩妆知识，所以我就有时间就写帖子。曾经有几篇帖子，由于我写了一些很实用的彩妆经验，还有真人秀效果图，有段时间让我的几个宝贝都卖疯了。所以社区真的是非常不错的宣传的地方，像我们这类的产品，在美容化妆区发帖是很有效，流量非常高，很多看到帖子的人，不论原本是买家还是卖家，只要他对我的产品感兴趣，他就是我的顾客。后来我又开始写经营帖。上面说的那个买了8个宝贝的顾客，就是看到我的帖子来的。我还有帖子曾经上过淘宝大学首页的。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：是的哦，我也是看到宝儿的帖子才来找你做访谈的，可见发帖还真的是很有效的宣传方法。现在小店的掌柜们，比较头痛的一个问题就是砍价的买家们真的太多，宝儿在这方面有什么好的经验吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我也总看有新手说顾客还价之类的，我们家也有，但是我不会在这上面跟顾客纠结太多。首先我们店本来就做了不少让利给买家的活动，比如我们家的宝贝是没有设置邮费的，这点对买家的吸引非常大。其实我家宝贝，如果买家只买一包的话，我包邮别说赚钱了，根本就是亏本的。但我会在描述里写：饼干是两包一个疗程的，为了保证效果，一个疗程起卖。这样的话，顾客就会想着买两包，然后我在跟顾客聊天的时候，又会建议他搭配其他宝贝。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们是满200减20，减后满200还送一份价值50元的宝贝。如果顾客还价，我就会给他算：亲爱的，你看看哦，我已经给你少了20元了哇，还送了你一包价值50元的饼干，就相当于给你少了70快大洋了哇。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果买家还要继续砍，我会说：真的没有少了啦，亲你理解一下我嘛。这样吧，送亲几包东东，搭配购买的产品效果更好的哦。而且啊，每包里面都有5小包哦，等于送了亲25包了啊。这样几番话下来，我的买家们一般都会接受了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我给你看一首诗，是我们中国五千年文明传下来的生意经，我最喜欢最后四句：<br /><font color=\"#ff0000\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做生意正经行事少是非，善待人春夏秋冬无忧虑。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 巧生意意中生生财有道，好买卖卖中发发家有术。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 秤砣虽小可秤人间不平，利润再高不取无义之财。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商路狭窄留一步让人走，滋味甘甜余三分让人吃！&nbsp;&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实我没有很高的学历，也说不清道不明他的意义，但是，我一直把这四句话奉为我的座右铭。以后，即使我们量走大了，厂家给我的价格低了，我也会全部调价让利给买家。我的利润只要保持在10%-20%左右即可。曾经我也犹豫过，如果我不调低价格，如果我的营业额还是和以前一样，可是利润却比以前高了很多很多，但是那时候，一个月营业额也才不过2、3000左右，利润率再高，没有销售额有什么用？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我也曾经想过，我是花钱做广告，还是把这个钱直接让利给顾客？最后我想明白了，广告虽然重要，但是我的店太小，如果做了广告，别人即使进来店里了，但是他还会去比较，比较别人家的东西，既然我家和别人家的价格是一样的，那他凭什么买我们家的？搞不好谁家里比我便宜一点，他就去别人家买了呢，那我做的广告不是为别人做的啦？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以总结一下：我就是用低价和包邮先把顾客吸引进门，然后再引导他进行消费。这样店里的销量自然就会越来越好了。&nbsp;<br /></font>&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：真的是非常好的营销策略。你遇到过中差评吗？这点对于新手卖家也是非常重的打击。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我遇到过一个中评。有个顾客自拍了一包宝贝付款后就消失了。旺旺上也没来得及沟通，电话也打不通。无奈之下我只好发货了，虽然一包包邮我是亏本的。结果我的亏损却换来一个中评：没效果。我都懵了，联系买家，他说吃了后他没拉肚子，就是没效果。我跟他解释，说我们的宝贝不是药物性的，不会一吃就拉肚子。而且排毒的定义也不是拉肚子。在我的耐心解释下，他也终于认可了，不是我的产品问题。但他虽然认可了我们的产品，居然还问我，想要他怎么样。我说，既然不是我们家饼干的问题，那么请你把评价改成好评行吗？他给我来了句，不可能。当时我又懵了，在电脑前半天没反应。他那边给我来了句，你退我10块钱吧，我给你改。我终于意识到，我也遇到职业差评师了。但那时候我才1钻，也没什么经验，不知道还可以投诉，于是只好忍气吞声花了10元换好评。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这之后我都有心理阴影了，差点都不相信人了。只要是买一包的，我一般不发货，也不是我怕亏那点运费，因为一包真的是没什么效果的，我担心再遇到这种人，以没效果为借口来恶意敲诈。当然我也经常会遇到一些人，说我就想买一包试试看，这时候我还是用上面说的方法，来引导他。我会对买家说：亲爱的，宝贝是两包一个疗程的，为了保证你的效果，我们两包起卖不单卖的，我们也能理解，这个宝贝不便宜，您想试试看效果我们都能理解，可是如果只吃半个疗程，根本还来不及吃出效果呀，我们不希望您花了钱还没有得到期待的效果。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 基本上在我的苦口婆心之下，一般的顾客还是会买两包的。然后在他决定买两包以后，我会安抚性的，让他去赠品区拍些小礼物，送给他。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\">&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真的非常聪明，这样又最大限度地避免了中差评，又让自己的销量得到提升。我看到你家用了拓展版，很多新手卖家都说旺铺好贵，甚至连标准版都不舍得开，你为什么会用拓展版呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：用一句俗话来说，舍不得孩子套不着狼嘛。我很早就加入了消保，开通了旺铺。因为我开过实体店，这些费用跟实体店的门面租金相比便宜太多了。后来推出了拓展版，我觉得版面更大气，更灵活，所以就升级了。我认为：不好的装修，不一定会赶走人，但是好的装修，至少能让人多停留一下。只要顾客还在看我的店铺，只要他对我的店铺的任何一点感兴趣，即使至少单纯觉得装修好看，那就是有价值的。我经常去逛别人店，然后收藏装修漂亮的店，作为学习用。另外，我认为一个店的装修，更能体现出店主的性格，我同时也是一个买家，站站买家的角度，有时候买东西，我就喜欢在装修符合我胃口的店里买，不管是网店还是实体店。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：没错，我在这点上和你很有共鸣，我也认为好的装修非常重要。特别是网购过程中，买家只能看到图片，所以一个好的页面装修就更重要了。宝儿作为客服之星，除了在引导消费方面，在其他的服务方面也很有心得吧？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：其实销售有很多很多的技巧，但是我觉得，销售最重要的，还是以诚待人。因为在我们家消费的，有很大一部分是妈妈，经常在交谈的过程中，会说宝宝在闹，晚点再聊吧。我就会顺着她说，嗯，宝宝最重要了，当妈妈很辛苦吧，也要好好照顾自己哦，等空了我们再聊哈。这样慢慢的，顾客会觉得和我们就是朋友一样的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前我有个顾客，我20号给他发的货，可是到了26号还没收到，我打电话去问快递公司，快递就是说车子在路上耽误了，也没说明原因。但是我记得我最近看电视，好像是说成都最近老在下雨，天气不好，是不是因为这个的原因呢，然后我就跟顾客分析，让他不要着急，毕竟天气原因是我们无法控制的。顾客也很能理解，在通知顾客以后，我又一次的提醒她，一定要当着快递的面前确认包裹是否完好，如果有任何问题请先和我联系，收到货以后请通知我下，这样也好让我安心。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样说，有两个目的：一是让顾客知道，我对她很关心，二是顾客收到货第一时间和我联系了说收到了，通常这个时候她就会去确认了，这样的话，我的回款就快一些，资金流动也快些。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们还会在包裹里写上一张温馨的小纸条，我们家的小纸条，不是千人一面的，而是根据不同的顾客来写，有针对性的。顾客收到货后也会觉得非常温馨，给我们的评价也非常高。有时候觉得累了，看到顾客的评价，就会觉得，这一切都是值得的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我一直都很努力地把握每一个来到我们店铺的顾客。现在很多顾客不但自己回头来买，还会介绍身边的朋友也来买。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：现在淘宝越来越重视卖家的服务质量了，相信宝儿这样的服务态度会让你的店铺越来越好的。你家人支持你做网店吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我家人现在还蛮支持我的，我的快递单、小纸条都是小姨帮我写的。我老妈对我要求不高，只要每个月赚的钱能够我生活就可以了，但是我希望我尽快成长起来，因为我们家的房子是贷款的。我想用我的能力来还贷款，这样的话我老妈压力就不会那么大。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个月我就要满21岁了。我很早就出来做事了，17岁的时候我已经做了两年美容师了，18岁的时候我开了第一家实体店。以前在美容院的时候，做美容师，那时候最大的愿望就是做美容组的组长，然后当上店里的美容顾问，等我真的当上美容顾问的时候，我又辞职去做化妆师。当化妆师的时候，也是想当组长，最后当上组长，当上副店长以后，我又辞职去化妆品公司当美容导师。我老妈就因为这个恨死我了，她特别希望我找个安稳的工作，朝九晚五、有双休、有保险、一个月拿2000块钱。但这种安稳的工作和生活真的不适合我，我喜欢不停地&ldquo;折腾&rdquo;。现在我又&ldquo;迷&rdquo;上了开网店，我这个人就是这样，要么不做，要么就做好，从我开始认真的做这个产品，认真的做网店，从刚开始的亏本赚人气，到现在低价走销量，不仅是看着信誉一点点的在涨，营业额也一点点的在涨。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我对淘宝的前景也挺看好的，现在虽然经常有人在抱怨淘宝这样改版那样改版，说越改越差什么的，但是我认为，淘宝只是在规范化。越来越规范化的淘宝会给我们提供更好的平台，让我们发挥更大的能力。<br />&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书后记：宝儿真的是个非常聪慧的姑娘，虽然她现在只有21岁而已。21的时候，我们还懵懵懂懂，而宝儿已经拥有了这么多生活的智慧。在谈话中，宝儿时时还会有很多对我说的经典之语，比如在我边带孩子边做事的时候，宝儿建议我请个兼职客服，她说：要分清什么是最重要的，可不要因为生意就错过陪宝宝的时光，毕竟他的童年是最珍贵的；在我提及准备请人做图，不再对所有事都亲力亲为，打算把精力留给更重要的事时，宝儿说：其实能花钱让人解决的事，就是最简单的，而且，让专业的人做专业的事，效率更快更好。试着放手会得到更多呢。年轻的宝儿看问题的深度让我叹服，这样一个又聪慧又用心的姑娘，我想她的远大前景是值得期待的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年轻的朋友们，新手卖家们，我们要学习的东西还很多很多。网店处处皆学问，大家一起努力吧！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font>&nbsp;</p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4678','1','9','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6441cJ0-','http://www.chinashopz.com/uploads/allimg/c100801/12P6441cJ0-1V501_lit.jpg/','http://www.chinashopz.com/kdgs/tbgs/2279.html','1286199227','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,淘宝网免费模板代码,网{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}【名人访谈】聚划算小二被我们执着感动 青春不{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大家好<span>,</span>我是淘宝大学经验居记者阿布<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们要介绍一个非常有意思的年轻团队<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">卖家信用：商城旗舰店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创店时间：<span>2010</span>年<span>3</span>月</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">团队：毕业和未毕业的大学生12人</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺<span>: </span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛品牌服装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们的主角不是一个人，是一个团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一群刚毕业或者还没毕业的大学生，组成的活力四射的团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一进入他们的店铺，就能感受到年轻、创意、热情和阳光。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这就是他们</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">简介：主要成员是刚刚从大学毕业的学生</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大四上学期刚来公司实习，当时最早的一位骑士团团员之一提出了进军电子商务的想法；负责培训我们的老大当时在刚好在考虑这方面的事情，所以下决心组建一支电子商务团队，即现在的骑士团。企业原本是传统的企业，重来没有尝试过电子商务。是这群年轻人的到来为企业带来新鲜的血液和活力，他们虽然经验不足，却靠着激情和前卫的想法开始这趟电子商务的开创之旅</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创意无处不在<span>&nbsp; 特色新泽西州特色客服</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;这是他们客服的名字<span>.</span>店长：新泽西，客服，犹他，夏威夷，加利福尼亚，佐治亚，明尼苏达，新墨西哥，纽约，德克萨斯，华盛顿。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n</span><font size=\"3\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">笔者联系店铺旺旺的时候，得到这么一个自动回复：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！欢迎登入新泽西州，本州制造业发达，服务业门类齐全，科技先进，实力雄厚。爱迪生就是在该州成功发明了电灯泡<span>,</span>他的发明给了全世界光明和温暖，希望我的服务也同样使亲感到光明和温暖。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">这第一句的招呼，已经如同阳光温暖了人心，却是不错。很用心</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">看到他们每个人的ID了吧。</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">他们每个人根据名字特色都有自己的一套客服语哦</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">截取一些给大家看看</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">阿拉斯加州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好<span>,</span>我是<span>U.S.P</span>亲，您好，我是<span>U.S.POLO ASSN</span>官方旗舰店：阿拉斯加州，很高兴为您服务！我横跨东西两个半球，是美国最大的州<span>--</span>拥有<span>&quot;</span>勿忘我<span>&quot;</span>州花的我是美国人的淘金地，相信我也能给您满足您的品味和需求的宝贝！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">犹他州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">亲，你好，犹他州的另外一个意思是山地人哦，希望山地人的真诚和朴实能为你带来贴心的服务哈！！！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">德克萨斯州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Hello</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，亲。德克萨斯<span>-</span>你们最好的挚友在此真诚恭迎亲的光临。本州地大物博，星光熠熠；<span>NBA</span>，火箭队，姚明，篮球&hellip;&hellip;<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">应有尽有，心动了，就马上行动起来吧！ <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">华盛顿：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">欢迎踏临华盛顿的西雅图，这里环境优美，实力雄厚，集微软、亚马逊、星巴克等世界一流集团于一体，史上罕有的夜未眠之城，让我们值得信赖的品质与专业，竭诚为您服务！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">夏威夷州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Aloha</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，欢迎亲来到太平洋上的明珠，美丽的蜜月胜地<span>--</span>夏威夷<span>hawaii</span>。我是美国的第<span>50</span>个州，这里阳光明媚，海滩迷人；月光如水之夜挂着花环，穿着金色草裙的女郎会为您表演独特的波利尼西亚文化草裙舞（<span>Hula Dance</span>）！伴随着低沉的歌声，让我们开始倾诉心中的恋情吧&hellip;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这只是一部分哦，呵呵，更多的，大家可以根据自己喜好去和他们的客服联系哦。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></font></span><font face=\"Tahoma\" color=\"#404040\">牺牲色相模特全部启用自己人。&nbsp;虽然看上去挺不专业的。可是却是那么的真实。 </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">活动专题，活动页面放的不只是商品，还有他们自己，自己的笑容，自己的心愿，当然自己还是模特</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">让每个进店的人，仿佛进到了实体店铺，看到他们真诚的笑容</p>\r\n<span></span></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><strong>&nbsp;</strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">虔诚、坚毅、自由的骑士</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">精神</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 119pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 8.5; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">-----------</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">记 聚划算 活动</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">一、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动前 一波三折 电话打动聚划算小二</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>参加聚划算其实是一个很周折的过程。一波三折</strong><span><br /></span><strong>之前刚刚发现聚划算活动的时候、我们觉得如果能参加这个活动<span>&nbsp;</span>无论是对店铺本身的推广还是对我们士气的提升都会有一个飞跃</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是就报名参加</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是您也知道的。这样一个平台，肯定是兵家必争之地。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以报名并且寄样品之后<span>&nbsp;</span>我们一直在进行追踪。包括写邮件、打电话联系<span>&nbsp;&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">后来聚划算的负责人也看到了我们的坚持和诚意<span>&nbsp;</span>所以答应考虑给我们排期</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是我们以为已经可以参加活动了<span>&nbsp;</span>等通知就可以了</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">可是后来又有了变数</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我们的放松，或许也有其他的一些原因、后来又被通知档期没有排上</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当时我们真的是非常失望、但是又不想放弃<span>&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>所以又重新振作起精神<span>&nbsp;</span>像刚开始那样<span>&nbsp;&nbsp;</span>一直去寻求答复</strong><span><br /></span><strong>可以说是经历了很多天的曲折吧<span>&nbsp;&nbsp;</span>最后终于得到了通知<span>&nbsp;</span>确定了排期<span>&nbsp;&nbsp;</span>呵呵</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">二、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动中 百张手写卡片到凌晨四点</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们特意重新设计制作了一个贺卡。参加活动的所有顾客都会得到一张</strong><span><br /></span><strong>主题就是我们的骑士毕业季</strong><strong><span>&nbsp;<br /></span>后面是我们骑士团给顾客的几句话<span>&nbsp;&nbsp;</span>然后是我们的全体团员签名<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>希望这样可以感动更多的顾客<span>&nbsp;</span>得到他们的认可<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>贺卡是在活动的前一天才印制完毕<span>&nbsp;</span>所以要在不到一天的时间内写完全部的五百张贺卡<span>...</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>写到凌晨 贺卡</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span><strong></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">三、上帝的光 </span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动只能成功</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们经历过太久的黑暗的低空盘旋了，我们付出过努力，可能总是没有做对吧，所以总是看不到光的降临。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">但是，我们仍然坚持努力着。我们参加了聚划算，当天就开始了准备。我们熬了整整七天，在整个炎热躁动的夏日夜里，我们开会策划，拍宝贝的相片，做图片。一次一次地调整，一次一次地修改，一天一天的工作到深夜甚至是凌晨，每天只睡<span>3</span>&mdash;<span>4</span>个小时。有的还彻夜不眠。因为，在我们看来这将是整整四个月来的漫长努力、从漫长黑夜里走出来，即将看见的一道光。在淘宝上的这四个月以来，我们努力过，我们真的很努力，但或许还稚嫩，所以，这次对我们来说是不能失败的，我们得在芸芸淘宝里让大家看到我们的存在，看到我们确实是在做一件很认真的事情，在做一件不是坏的事。果然看到光了，在这个七月，在凤凰花开，在我们的毕业季节里，看到了。在昨天的聚划算中，我们看到光了。</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">整个办公室里，第一次响起了热烈的掌声。每个人看到你们发来源源不断的信息，突然就哭了<span>~~~~~</span>可能想起那过去的整整四个月，可能是在庆幸大家都没有放弃都还很努力，可能这两种情绪相互追逐而得的情绪。虽然其中出现了很多状况，但是我们用真诚的心及时补救了。虽然在其中被一些人恶意诽谤，但是我们不理会，因为我们坦荡荡<span>.</span></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>今天上午结束了聚划算。很成功！</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">当天我们出了五百件的库存数&nbsp;&nbsp;上午三百件团购码很快就被抢空&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"100%\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td style=\"BORDER-LEFT-COLOR: #f0f0f0; BORDER-BOTTOM-COLOR: #f0f0f0; BORDER-TOP-COLOR: #f0f0f0; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #f0f0f0\"><strong>&nbsp; </strong>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
INSERT INTO `dede_co_htmls` VALUES('4688','1','7','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/images/defaultpic.gif/','http://www.chinashopz.com/tbdt/tbxw/2413.html','1286199243','1','0','{dede:field name=\'keywords\'}网店知识,拍拍店铺装修素材,淘宝{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'description\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'title\'}淘宝电器城日成交近2000万 品牌商全面进入电子商{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'writer\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'source\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'pubdate\'}{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'body\'}<table width=\'100%\'>\r\n				<tr><td><p>日前，淘宝商城电器城对外宣布，其交易额整体爬升新高，日成交接近2000万元。</p>\r\n<p>业内人士指出，淘宝电器城单日销量相当于一家国美门店一个多季度的销售额，淘宝商城电器城单日交易额大约相当于125家国美线下门店的销售额总和。以7月20日联想品牌日当天为例，联想淘宝商城官方旗舰店单日交易达到300万。</p>\r\n<p>7月13日至26日，淘宝商城电器城联手联想、戴尔、飞利浦、诺基亚、三星、格兰仕、奥克斯、惠普等12个数码家电品牌，每天推出超低特价或者直接全场直降价的方式，进行品牌日销售。从13日第一个联想淘宝电器品牌日开始，联想一马当先，一举斩下80万的交易额。接下来的14、15日，联想销售额更是节节攀升。截至7月21日，淘宝商城电器城品牌日单日成交就攀高到接近2000万。其中罗技一款鼠标在7月21日当天就卖出近1500件，创下单品单日销售纪录。</p>\r\n<p>据《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示，3C数码是网购消费力十大城市中最为热卖的类目之一。淘宝商城电器城的垂直平台模式，延续商务优势，让厂商直接面对数以亿计的消费者。同时缩减传统零售的渠道、仓储、物流等成本，最大限度的还利消费者。剔除中间渠道商暴利，厂商有底气推出大幅度降价促销。</p>\r\n<p>参加淘宝商城电器城&ldquo;品牌日&rdquo;活动的商家基于这样底气，他们的普遍优惠力度都在500元以上。联想在品牌日当天，推出商品直降800-1200元的优惠，同时还附送300-500元的大礼包，大大刺激了消费者的购买欲望。而在传统商业模式高渠道的成本压力下，如此促销力度是没有厂商愿意尝试的。</p>\r\n<p>让利消费者仅是一个方面，更重要的是淘宝电器城把生产厂商摆在与消费者直接对话的层面，这样的经营风险会更小。在淘宝这个聚集数以亿计主流消费人群的平台上，参加品牌日的厂商日均成交普遍超百万。 </p>\r\n<p>&ldquo;2009年上半年，仅仅包括手机、笔记本电脑和数码相机，中国网民通过互联网购买金额就高达200亿元，这与国美电器2009年上半年包括家电在内的销售额相当。&rdquo;据北京正望咨询2009年10月发布的《中国数码产品网上销售统计报告2009》显示，2009年所有数码类产品网购交易额将达到600亿元，2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。</p>\r\n<p>有专业人士指出， 越来越多的厂商已经通过淘宝商城电器城度过最初的电子商务试水期，品牌商全面进入电子商务时代已到来。（AD）<br /></p>{/dede:field}\r\n{dede:field name=\'litpic\'}{/dede:field}\r\n');
