INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9908','47',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于淘宝店的推广,方式有很多种，说简单也简单，说难也难，由于一些人的乱发广告也使推广变得越来越难，总体来说，推广方法那么多种，广告就是最实际的一种，但是广告也分为付费和免费两种，而对于我们这些刚开淘宝店的人来说付费这种方式显得不切实际，所以我们着重把眼光放在免费的这一个方面上。</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: center\"></p>\r\n<p>　　长远的我不说，和我们差距太远，我们操作起来也相对有深度，我想说一些我现在能使用的、简单的，比较适合我们使用的推广方式。我的店铺就是用这些方法，每天流量保持在300PV的;现在介绍给大家!</p>\r\n<p><strong>　　(1)、SEO(搜索引擎优化)</strong></p>\r\n<p>　　简单来说，搜索引擎优化，就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化，都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。我所做过的就是修改宝贝的标题，把一些我从淘宝上面搜索到的热门的关键词加入自己的宝贝里面，当然也要是相对符合实际一点的，不然被淘宝封店了也不知道怎么回事。</p>\r\n<p><strong>　　(2)、广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)</strong></p>\r\n<p>　　对于广告联盟广告，我接触过的并不多，我的店铺推广只使用了淘宝客，在淘宝客里面选择了自己想要推广的30件商品，在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，你也可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。</p>\r\n<p><strong>　　(3)、QQ群推广</strong></p>\r\n<p>　　这是目前我们能使用的最直接，最快速见效的唯一一种方式，我个人认为QQ群是一个非常直接的推广工具，在QQ群里你可以通过各种方式达到你的目的，我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验，大部分人进QQ群里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式，来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ群里面和人交流的时候就完全把自己的优势发挥到最大程度。嘴巴要甜，适当的装乖，让大家的注意力基本上按照你的思路走，看准他们说话的语气，适当的时候就开始私聊，我聊QQ那么久发现的一个原理就是，和男的聊就只能劝他给女朋友买，或者说叫他帮忙宣传，和女的聊才能刺激她的消费欲，女人通常抵挡不了廉价的诱惑，而且女人比较冲动情绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在心理上她会感觉很舒服。大多数的消费者，在淘宝上买东西，除了买商品以外，也想买服务。另外QQ群的相册和论坛也是一个非常好的推广平台，虽然看的人少，但是被删帖的机会也少。</p>\r\n<p>　<strong>　(4)、邮件推广</strong></p>\r\n<p>　　邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推广的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是有一定的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有反应。</p>\r\n<p>　　<strong>(5)、软文推广</strong></p>\r\n<p>　　这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，我觉得现在的我都还是需要锻炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么就是只有主要话题，完全没拐弯，太直接了。(软文就不列出了，在博客里面有!)</p>\r\n<p>　　<strong>(6)、论坛推广</strong></p>\r\n<p>　　论坛推广这是一个很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的。</p>\r\n<p>　<strong>　(7)、淘宝社区、淘江湖、加帮派</strong></p>\r\n<p>　　这些也是我们目前使用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式，另外，今天才发现的一项淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。我总共加了4、5个帮派，但是总觉得没有那么多的时间是回帖，活跃度目前还不高!</p>\r\n<p>　<strong>　(8)加友情链接和旺旺群</strong></p>\r\n<p>　　友情链接就没多大说的意义，现在我们加的友情链接多半都是单向的，要找那种双向的友情链接才有用，这就需要自己和一些大的店家去协商，旺旺群是我现在使用的一种方法，收藏人气的多少会影响到店铺在淘宝上的排名，加旺旺群，群里面通常会有许多的活动，例如：拍卖会、收藏会之类的活动，这些对于刚做淘宝的我们来说都是一种机会。</p>\r\n<p><strong>　　(9)博客推广</strong></p>\r\n<p>　　博客推广其实很实用，自己的<font color=\"#000000\">博客</font>怎么也不会被删帖，尽管发，但是前提是博客的人气要高，像我们现在的额博客，基本上没什么人看，发来效果也不明显，只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客，在上面发文章之类的，但是效果不好，都没几个去看，可能是我的工作做的还不够。</p>\r\n<p>　　以上的九种就是我自己比较常使用，而且个人觉得比较有用的几种方式，也许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢?</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9909','47','</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;我们可以通过上表对客户进行一个比较，最终找到我们推广营销的一个点，找到适合我们的推广方法，那么我们在做网络推广工作有哪些呢?非常多，首先我们要知道最基本的东西，商品的标题、商品的描述、商品的图片检测为商品的3要素。这三个要素做好了对我们商品销售有非常大的帮助，论坛里已经有很多介绍商品三要素的帖子，这里不详细说明了。那么接着淘宝里的人还去哪里呢？淘宝的论坛和淘宝的空间，通过发表专业的帖子或时尚的信息，吸引买家看到我们。我们说有些企业有些产品在电视上，报纸上网络上烧钱做广告，为了什么？为的就是增加他的曝光率，同样我们做网店也是一样，如果我们在社区或空间发表的帖子能够成为热帖，能够有更多的人来看到我们，那么我们的消费者会越来越多。通过这些销售手段吸引买家进来后我们还要通过销售客服为客户推荐更适合他的产品，如何帮助客户挑选更适合他的产品，客服在推广环节里起着至关重要的作用。淘宝网也给了我们许多的推广工具，比如说旺铺功能，直通车推广，淘宝客等。通过旺铺可以将我们的店铺打造成更专业更适合卖产品的平台，通过直通车让我们的产品更好的的展示给买家，通过淘宝客让更多的人来帮我卖产品。这些工具如果利用的合理，效果是非常好的。其他方法不一一介绍，我们来看图解。</font></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">在我们了解了推广和营销的方法后，我要总结一下网店推广营销的步骤。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><strong>一、善于发现目标买家感兴趣的信息，并把这些信息放到他们能接触到的地方。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><strong>二、熟悉了解网络买家的购物习惯，提供有诱惑里的营销方案和销售引导。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">比如说店里可以做一些促销活动，买几件打几折，买几件包邮等，诱惑买家购买。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><strong>三、抓住已成功的营销成果，进一步创造新的可延续的推广机会，把买家的购买行为变成一种惯性。</strong></font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9910','47',' <p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每个人推广店铺方式都不同，我很喜欢在QQ群里宣传，每天加很多的群直到上限，然后一个一个宣传，全中国有这么多的人用QQ不在这推广太浪费了。大家知道有些QQ里是不准发广告的，否则T无赦我就不知被T出多少群了。自己的群或是和群主、管理员很熟的话自然是没事的！后来我不再群里名目张胆的发，而是私下一个一个联系，结果呢由于发的太频繁，被腾讯限制强迫下线，可怜的我，只好改了密码才上线。但是我坚持不懈，改发群邮件，哈哈发了N封后居然不能发了，原来每天我们发群邮件是限额的，而且这样的邮件太多了，我们自己每天都会收到不少吧，人家大概看都不看就删了，哎。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我顿时很是气馁呀，想想自己努力宣传店铺咋就这么难呢，</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;我无聊乱按鼠标，无意间点进了QQ邮箱里的制作明信片专栏，我脑子一个灵光，有了想法</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大家对很直接的广告大多都是排斥的，如果把广告包装一下，效果就不一样了，利用明信片，在送祝福的时候顺便打下广告，大家至少会去看，当人们得到他人的夸奖，或者收到祝福时，心里至少是心情愉悦，那么再看到有广告，他们也不会感到讨厌，因为你给他们的第一印象很好，也会促使他们打开你的店铺看看。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 好了废话不说，上图看发明信片的过程！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 先打开QQ界面，进入邮箱。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进去后，在整个邮箱的中间，看到邮箱推荐，找到明信片，点进去。邮箱的左侧下方也有明信片点进去就好了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进去后，我们是要发群明信片的，所以，在&ldquo;收件人&rdquo;这栏写群号，点上方&ldquo;发送到群&rdquo;里选择要发送的群。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 选好群后，在明信片右侧，可以选择自己喜欢的模板样式、邮票、邮戳。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我随便选了一张给大家看看。红框里就是我要写的祝福与宣传语的地方。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 写好的效果。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最好点下面预览键预览一下，看看效果，可以了就点发送，一封明信片就送出去了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 写祝福语可以结合实际写，比如最近父亲节到了，就写关于父亲的祝福，某人生日就写生日的祝福，星期天就写周末祝福，等等。最好能把祝福写在前面，宣传的写在后面，宣传语尽量简洁精要，因为写多了就显示不出来了。可能店铺有好多活动，那就分几次发吧，最好是隔天发一次，不同的活动轮着发，不要每天发哦，不然大家都有免疫力了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要发的前提是有多的群，这些群的邮箱是已开通的，不然就发不了了，你也可以跟群主提提开通群邮箱啦。刚加入的群呢，先不要急着发，看看群规定，比如要统一改群名，发照片啊，要在群里报道啊，都尽量配合，有空呢和群里的人聊聊天，最好和管理员大好关系，这样才能在一个群里待得久嘛，哈哈！！（自己的经验）</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">离题了！</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9911','47',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">在网络上，你无法使用丰富的面部表情，而只能用语言去打动一个人，如果你的说话方式像个外交家，那么你一定可以轻易取得成功。</font></span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　生动有个性的文字会让买家耳目一新，快速对你产生信任感。不要打错别字，说的每一句话要经过大脑的思考。你要明白人是有感觉的动物，你的一言一语，都是人格素质的表现。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　百人有百态，每一个人都有自己的个性，或率直、或憨厚、或刁钻，而一个高素质的卖家，都是应该善于包容的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　对待不同的人，就要有不同的表达方式。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　我常常面对大量的新手买家，交易对于他们来说，更多的是一种好奇。他们几乎不懂交易规则，对交易的流程也是一知半解，但即使这样，你也应该完全把对方当作自己的准买家对待，献出自己的真诚。这类的客户，往往经过你的简单培养，成为你的忠实顾客。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　刁钻的买家，通常都是极爱讲价的，时常也会说出让你感到很意外的话。比如你</span><span><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">元钱卖的商品，他只出价</span><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">元钱，如果此时你火上心头，出言不逊，只会让你自己的信誉扫地，降低你的人格。你应该拿出包容的心，让对方感觉你是海。任何不必要的口角，除了浪费你的时间之外，没有一点好处。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　对于刁钻的人，我通常直言相告，不以为敌。因为我把自己看作是一个高尚的人，而不是一个下流的卖家。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　我从不拒人千里之外，我把每一个人，都当作是我的猎取目标之一，我坚信他们总会来买我的东西，因为我出售的商品，也正是他们所需要的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　每天，都会有一些新手或老买家与我有一搭没一搭的聊着，我并不觉得他们是在浪费我的时间。相反，我从不拒绝他们，因为我觉此时此刻正是拉近距离，打理好关系的最佳时机。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　一个纯粹的商人，是没人会喜欢的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　每一个人心里都会有的一份情，而这份情，或许，就是促成交易的机会。你来我往，谁又能逃脱得了人情的束缚呢？</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　掌握好人与人之间的微妙，也会让你的生意变得妙不可言。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">不看广告，看聊效。</font></span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></font></span><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">成败一秒钟</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　生意如同赛跑，分分秒秒都是宝贵的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　同时面对大量的买家，再有经验的卖家，也难免会手忙脚乱。这个时候，你的打字速度，语言的运用，思维的敏捷性便会受到挑战。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　通常在这种情况下，我会把买家分为二大类：</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、新手或第一次光顾我的店铺的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、老主顾或熟悉的。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　对于第一类，我会在第一时间及时给予解答并提供相关交易帮助，必要的时候，语音聊天也会成为一个最佳的辅助手段，边语聊边打字的状态下，足以应付多位客户。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　对于第二类，在客户多的情况下，我会主动告之对方&ldquo;请稍等&rdquo;。因为都是熟客，或是有过交易经验的买家，一般都会体谅你的难处，并且会耐心等待。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　买家通常是不喜欢被无缘无故的晾在一边的，更不喜欢等待。特别是初次见面，彼此并不熟悉的情况下。这样分开来对待，就不会出现手忙脚乱的情景了。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　每一笔交易，都有一个最佳的成交时机。如果你善于抓住这个时机，那将必胜无疑。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　与任何一个买家进行交谈，我都会注意自己的语言方式，说白了就是&ldquo;看人下菜单&rdquo;。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　沟通，除了要善谈，还要善变才行。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　当然，我说的善变，指的是语言组织方面，而不是将你的服务缩水。如何去组织你的语言，怎么样才能达成共识，这是成败的关鍵。你要找到你与对方的共通点，共同喜欢的话题。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　还有一点，就是永远不要让顾客牵着你的鼻子走，这是诀窍。不占据主动性，是导致创业艰难，交易失败的主要原因。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　不要小看这一秒钟，时间对于买家来说，是很宝贵的。但对于卖家，是成交的关键。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span><font size=\"4\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;<span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">规避交易纠纷</font></span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　交易，首先是体验，体验一个令人愉快的过程。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　在网络上，一个完整的交易，通常是在对方收到商品之后，而不是一次谈话的结束。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　新手常常会遇到交易纠纷，其首要的原因之一便是交易经验不足。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">一般交易纠纷可以分为以下几大类：</font></span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、话不投机，怀恨在心。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、商品描述含混不清，令人误解。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、轻下承诺。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、商品本身存在瑕疵。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、由于运输产生的意外。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">6</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、服务不达标，缩水。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、人走茶凉。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">8</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、店大欺客，爱谁谁。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">如何避免呢？其实蛮简单的。</font></span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、熟记商品发布与交易规则，务必要按照正规的交易流程走，不要图省事。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、商品详情就意味一份交易合同，除了要简单易懂，还要把所有可能发生的情况考虑在内，不要打双关语。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、做不到的，切勿轻许承诺。不要把自己说的话不当真，要知道聊天记录是可以作为证据的哦。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、提供质量尚好，能够让人接受的商品。带有好多线头的衣服，会令人呕吐且产生极大反感。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、说到就要做到，不要以为说过的话，不会被第三人知道。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">6</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、忽冷忽热的待客之道，除了让人感觉你不可靠，给你个中评，也是理所当然。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">、自私就是自我毁灭，店大欺客会让你的生意越做越小。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　在生意成交时，一定要把可能发生的意外或双方都要注意的事情谈好，否则事后诸葛亮会让人觉得你在有意逃避。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　如果一旦交易产生了不和谐的因素，千万不激动。有一句话说得很好：冲动是魔鬼。就事论事，言语不过激，矛盾就不会激化。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　取消中差评的最佳办法就是获得对方的同情，黑老大似的摆架子，只会把自己的小辫子放在对方的手中。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　最后，每笔交易，一定要保留相关的交易记录，这是一个好习惯，虽然麻烦，但关键时刻，可以为你洗清污点。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></font><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">要想赢得胜利，就先得给自己一个掌声。</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></font><font color=\"#ff0000\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">等待就是消亡</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\">人要有危机意识。</font></span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　在网络上，买家们都具有</span><span><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">的流动性，他们随处逛，几千上万的店铺随便他们选择。不同与现实，在网络上逛商店几乎是不消耗体力的。所以针对此种情况，作为卖家，绝对要转变自己的思维方式，不可以像现实中做留守式的等待，而也应该把自己流动起来，这样就提高了与买家的碰撞机率。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　守株待兔绝对是个错误，要想增加成交量，必须主动出击。这是后来我慢慢领悟到的。既然要主动出击，首先就要有个明确的方向，也就是所说的店铺定位。如果没有明确的方向，乱打乱撞，只会丧失自己的信心，动摇自己的信念。</span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　很多大卖家都有一套自己的经营方法，拉客的手段。如果你想学为己用，一定要看门道，而不是只看热闹。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">　　生意既然是聊出来的，那么一定要好好的聊，有耐心，有热情的聊，大胆展示你的诚心与诚意。</span></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9912','52',' <p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">经验居考核记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">采访嘉宾：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路贴边走</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">信用级别：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">店铺名称：<span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\">玩物堂</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<div style=\"LAYOUT-GRID:  15.6pt none\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 24pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">对中国人来说，总有两样东西难以启齿。一个是金钱，一个是性。改革开放到今天，伴随着中国人的包容性日趋扩大，自我意识的逐渐强烈，人们渐渐揭开了性的遮羞布，坦然面对。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">除了我们阅读的书籍，我们浏览的网页打开了我们狭隘的关于性的思想，还有一部分人在物质上为我们追求幸福的人默默地做着贡献，他们就是网上的成人用品卖家，并且我很荣幸地邀请到了一位做采访。虽然我是经验居的记者，但是当他打开话匣子之后，我就像一个乖乖坐在他面前听他谈天说地的学生，只能面对微笑认真倾听而插不上话。整个采访结束之后，我发现自己提问的问题少之又少，而他的回答都已在我未问出的问题之中，因此便根据材料做了整理，送给你们。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他在做淘宝之前的经历：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我05年从一个二流大学毕业，做过半年大学老师，太枯燥，就辞职创业了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我是那种总是有一点自己小想法，总是喜欢做一些与众不同事情的人</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">辞职一点不遗憾</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">第一，因为是新老师，每周的课程很有限，剩下的时间都是在办公室消磨时间，我觉得很浪费</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">第二，赚钱少，这不是我想要的生活</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我其实从大学的时候就开始赚钱</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">上学期间做过很多尝试，开过洗衣店，卖过自行车，卖过电子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">辞</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">典，呵呵，最后终于找到了发财的道路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">就是做电影网站</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那个时候sp很赚钱，可惜只赶上了尾巴，但是现在回想起来，对于一个学生来说，每个月六千元的收益是很值得骄傲的。当然，也没有维持几个月，我就毕业了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">毕业后就是前面说的，做了教师</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来就自己创业了，开了一个印务店</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">很辛苦，呵呵</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">每天工作12小时以上，有大的活还得加班</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那个时候有时候朋友问我，你看你的买卖真赚钱，我说，累的和狗一样，再不赚点没有天理了。虽然辛苦，但是那是我生活的开始</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我从自行车换成了摩托车，很快就换成了四轮的属于自己的车子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">也做股票，呵呵，很不幸，碰到了绿色奥运，靠股票把钱翻到百万的梦想破灭，相反，还亏了很多</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">09年我的印务店所在地区拆迁，呵呵，饭碗没了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">那是一段比较低潮的日子，不是说生活有变化，而是突然没有了事情做，百无聊赖。但是09年趁着这段空闲我先后做了几件影响我一生的大事，结婚，买房</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><br /></span><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">从开洗衣店，卖自行车，电子辞典，做电影网站，做教师，做股票到印务店的拆迁，都是很多年轻人没有经历过的经历。而这样丰富的经历也为店主今后的淘宝道路打下了十分坚定的基础。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">一次偶然，开始了淘宝旅程：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我无意中看到了一本杂志，是淘宝的创刊号，里面介绍一位小伙子，一天营业额</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">10万。我想怎么可能呢，正好那段时间也是空闲期，再加上财富的诱惑是无穷的，反正成本也不高，就做做看吧。当时</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我有一个同学卖螺旋藻之类的保健品，我也考虑过</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来发现根本没钱途</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来就做成人用品嘛，这玩意实体店很多人不好意思进，网络肯定可以</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。其实，我觉得成人用品挺高尚的，之所以高尚，是因为解决了很多人的幸福问题。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">于是我就问他，那刚刚开始做成人用品的时候，身边的朋友和家人会不会觉得很尴尬呢？他说：&ldquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">呵呵，这个无所谓，普通人可能觉得阻力大一些，但是我这个做出格的事情做多了，他们也见怪不怪了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。&rdquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我想，这正是爱闯，爱拼搏给他带来的直接的好处&mdash;&mdash;家人的理解和朋友的支持。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他的宣传和推广经验，给新手卖家的建议：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我做这一行的，首先要有自己的摄影棚，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">所有的材料要是自己第一手的，不要去模仿人家更不要去拷贝人家的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">自己的与众不同的东西才会热卖</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">首先，要对淘宝的搜索有所研究。你要把自己的商品全部上架，而且要时间分布均匀。不要在你不可能在线的时间有即将到期的商品。淘宝规则8日改了以后，商品的上架时间权重感觉有所提高。其次，最好的推广就是花钱。直通车是一个好东西，其他的像淘宝客阿里妈妈之类的也很不错，毕竟给你一个只要你有投入就可能有回报的机会。刚开始成人用品是可以用直通车来推广限定商品的，我就用了，宁愿不赚钱，但是对信用增长很有帮助。再次，要有自己的镇店之宝。那才是你的人气的源泉。见过有的卖家只有8件商品但是照样上皇冠的，值得借鉴。成人用品不能用直通车属于个别现象，不存在普遍借鉴意义，我就不说了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他说他的妻子是他坚持做事的动力：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我妻子</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">从我辞职后半年就跟着我一起创业，我生命的二分之一。因为有了她的支持，很多的事情我才能坚持下来。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">而且</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">开网店属于比较特殊的实业，门槛低，具有可复制性。一般做大的店主都不会聘用员工让他接触到核心内容。这样问题就出现了，一个人忙不过来怎么办，你的爱人肯定是首选。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：您对您第一个客人有印象么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">非常有印象，我清楚的记得那是我刚开店没有几个星期，早上打开旺旺，弹出来提示。天，一笔几百元的交易。由于刚开始做店，这个顾客拍的那个商品介绍和我的库存有一点点区别，我给他打了电话沟通一下，说明情况。然后就是第一次叫来了快递，做成了第一笔生意。说实话，这一笔生意很重要，让我确信淘宝的确是可以赚钱的。可能是运气也很好，第一笔生意订单就不小。高兴了好几天，呵呵。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩chen：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">来你店里面购物的人群主要是哪些呢？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我们的定位比较明确，平民路线。几十块钱一百多块钱就能满足一般人的需要，这一点消费来说普通人都可以承担得起。顾客里小的有花季少男少女，年长的大哥大姐都很多。毕竟人人都有追求性福的愿望，也能很容易实现这种尝试。所以说，我们的顾客群就是想改变自己性福体验的社会大众。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：您觉得您第一笔订单的促成，和吸引人的价位有关系么?</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"6\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">产品定价低不是促成成交的唯一因素，只要合理就可以。重要的是要让顾客感觉到你是在用心经营，页面不要让人家看起来比较业余就可以。我的第一笔很大的运气成分，连客户咨询的这一个环节都没有。你说到价格低，我想说一下。一个成熟的卖家是有自己的一套盈利比例的，这里面的盈利分配肯定会包括售后。我不太相信，一个卖家把商品成本价出售，如果出现了问题，他会积极的去进行退换或者是赔付。拼命打压价格的后果其一就是卖家会拿劣质品以次充好，换取一点利润空间，其二就是恶劣的售后服务。所以我建议新卖家不要考虑把价格拿来做武器，这是一条死胡同。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">另外</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">可以精选几种大多人都需要，几元钱的小玩意，提供给买家拍商品的时候捎带拍下。这样的好处就是每个顾客都可能会给你带来6个的满额信用，对信用增长是有帮助的。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen：好的，谢谢你的建议，我也十分赞同，也谢谢你接受我的采访。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0080c0; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">走路</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">贴</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">边走：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">不客气。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为店主一直比较忙，所以采访店主的时间跨度比较长，从7月9日一直到7月13日凌晨才采访完毕。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"PADDING-RIGHT: 0pt; MARGIN-TOP: 1.5pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; PADDING-TOP: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">成人用品，不是我们掩面私语，不能登堂入室的商品，而是连接我们美好生活的桥梁。其实，做成人用品和卖牛仔裤是一样的，同为商品，都可以给别人提供便利，提供服务，赋予别人追求更好生活的权利。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"PADDING-RIGHT: 0pt; MARGIN-TOP: 1.5pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; PADDING-TOP: 0pt\"><font size=\"6\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">最后，祝愿店主生意兴隆，也希望许多新手卖家可以在淘宝上迎来自己的春天。</span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9913','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：欣怡时尚家园</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>采访对象：木瓜芒果</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>店铺名称: 芒果家园</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>卖家信用: 三冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>主营宝贝: 饰品和护肤品</strong></font></span></p>\r\n<p><strong><font color=\"#38761d\" size=\"4\">前言：电子商务发展到今天，我们见证了很多优秀的创业者，通过自己的努力，一步步走向成功，随着业务的不断扩大，有远见的创业者慢慢开始建立自己的团队，公司化运作，并在慢慢的积累中形成了自己的企业文化和核心价值观，今天我们要讲述的这位店主历时五载，执着创业，目前已经在自己所属的领域有所斩获，掌声有请我们的创业英雄<font color=\"#ff0000\">木瓜芒果</font>(淘宝ID)</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：请问您是在什么时候，什么情况下开始了淘宝创业？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">2004</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">年底，因为一些事情我忽然感觉自己在公司的工作已经做到了头，没有了上升和发展的空间，忽然一下子失去了战斗力似的，所以感觉需要给自己找一个新的空间来发展，就这样我来到了淘宝。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">2005</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">年初，我注册了现在的用户名</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff0000\">木瓜芒果</font>，开始了自己创业的起步，虽然当时还非常简陋，也没有明确自己到底要做什么，但是因为是完全属于自己的一份事情（当时谈不上事业，呵呵）所以还是非常认真和开心的上路了。</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：我知道淘宝初期创业都很艰难，是什么让你一直坚持到了今天？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创业比想像要艰难很多，在这</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">6</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">年里，</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我经历了太多太多，现在想起来，还是历历在目。</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">起步阶段，很多人都不理解，从一个上市公司的白领，忽然辞职来做淘宝，真是太不可思议了。很多人来劝我不要做这个，太没前途了，工作不好可以换一个，但是自己倒买倒卖拿不上台面的，说出来很丢人的。父母反对，同事反对，朋友反对，但是因为我心中有一个信念，再小的事情，只要认真做了，就一定会有美好的结果等着你，所以我愿意尝试，愿意为之而奋斗。</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">回想六年，我失去了很多，但是得到的更多，淘宝上的这份事业让我懂得了，付出就一定会有回报，只要你真心对待。所有的干扰，所有人的不理解，都会随着时间和成绩来说明，不用想太多，认准这条路往前走就行！</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：在货源的采购上你是如何做到物美价廉的，你又是如何避免同行之间的竞争？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">货源是一个非常重要的问题，只有好的货源，才是店铺的基础。为了寻找物美价廉的产品，我走访过很多市场，中国比较著名的一些市场我都有去过义乌，广州，上海等。反复比较品质和价格，最终总是希望把最物美价廉的好东西带给我的顾客朋友们。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">同行之间的竞争确实有，这个无论在哪里都会碰到，我不会特别担心什么</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为除了物美价廉的好产品外，服务也是一个很重要的环节，不要让顾客感觉，我在一个廉价的店铺买到一件廉价的商品，但是会担心便宜是不是没好货。我们会打消顾客的这些顾虑，无论是购买前</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">中</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">后</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">的任何一个环节，我们都会认真对待，让顾客感觉买到的产品有保障，有人会负责，有人会跟进！</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：我们知道再好的产品也需要推广，请问在你看来，你最有效的推广方式是哪些？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">推广的手段有很多，淘宝的直通车、钻石展位都是一些不错的推广形式，而且现在淘宝也有很多培训课程教大家怎么有效推广，这些我都经常回去看看，然后结合自己店铺的实际情况来做一些推广。</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">还有一种非常好的推广方式就是靠口碑，购买过的顾客如果感觉到我们的产品信得过，服务到位就会和身边的朋友推荐我们，这样的话，朋友带着朋友来，朋友的朋友再来，就会是一个非常良性的推广链。又回到了前面提到的，认真对待每一个前来询问的客户，做好每一笔微小的订单，都会给自己的生意添砖加瓦。</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：您认为销售过程中，服务的核心是什么，你如何培养客户对你店铺的忠诚度？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">服务的核心其实很简单&mdash;&mdash;以诚待人。购物只是一个短暂的过程，但是能让顾客感受到我们是在用心做的话，那就会让短暂变成长久。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">快递的跟踪，产品使用的跟踪，还有征集顾客的意见和建议，都是我们一直在做的工作。交易并不是</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">收钱，发货就完了的。随时让顾客感觉到我们的服务，是培养忠诚度的最好方法。</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font color=\"#38761d\" size=\"4\">后记：采访进行到这里，我感触颇深，店主不但在奉献物美价廉的产品，而且在用心做好服务的每一个细节，所以，她的生意越来越好，我们共同期待下期更加精彩的团队合作，公司运作经验分享。</font></strong></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp; </font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：您是什么时候，在什么样情况下开始筹建团队，公司化运作自己的店铺？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font size=\"4\">独自在家折腾了一年后，忽然感觉靠自己这样小打小闹貌似不太能上轨道。随着顾客量的增加，很多事情已经不是我一个人可以完成的了，服务也渐渐跟不上了，这样下去顾客会流失的，&ldquo;衣食父母&rdquo;都丢了，那还怎么发展哟？在这种情况下我开始准备招兵买马，组建团队了。</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font size=\"4\"></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：你通过何种方式提高员工业务水平，业务水平你会亲自考核吗，如何考核？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">早期的要想找到合适的员工来为自己工作不是一件容易的事情，首先要让愿意来工作的人知道我们到底在做什么，因为见不到顾客本人，很多人认为就是在网上聊聊天这么简单，谈不上有什么业务水平。这种事情只要会打字都可以做。</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实生意虽小，学问却很大。给客服和各个部门树立服务意识是最重要的。去淘宝上服务好，口碑好的店铺体验购物，然后开会分析优秀店铺的整个购物流程，结合自身的实际情况改进并完善。只有亲身体验，设身处地，才能更好的体会到顾客购物的心情。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>后来，随着淘宝的发展，我们也开始集体学习一些淘宝上优秀团队的经验分享，也会去组织参加一些销售的课程。还通过写工作总结，月度会议来分析每个阶段的情况。</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font size=\"4\"></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><strong><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：你的公司有奖罚制度吗，执行情况如何，这些制度是否提高了员工积极性？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">奖罚制度是有的</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">每个月会拿出一部分费用来奖励优秀员工。我会采取老顾客问卷调查，员工投票，业务考核等形式来激励员工。每个季度我们还会组织一次外出活动，来增强团队凝聚力。通过一系列的制度规范和奖罚措施，更好的增加了团队中各个成员的合作精神和服务意识，这点是我非常开心的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font size=\"4\">&nbsp; </font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：你们公司是否有自己的企业文化，同事之间，你和员工之间关系如何？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">用自己最好的状态，热情的投入到工作中去，是我们的核心文化。对一份工作投入了自己的热情再加上一些有效的工作方法，一定会在工作上事半功倍！</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">说到和员工的关系，我最想提到的是我们一位客服的男朋友。因为业务发展的需要，这些年我们搬了三次工作地点，那位客服的男朋友为了支持心爱的人的工作，也跟着我们搬了三次家，每次都是在离我们公司最近的地方租下房子，为了让自己的女朋友可以安心工作，而他自己最远的时候，却要每天花</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">个小时的路程去自己单位上班。这点真的让我非常感动，不但我们自己的员工可以这么热爱这份工作，连他们的家人也可以这样支持，是我没有想到的。在这里我真的是非常非常的感谢他们！</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font size=\"4\"></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">记者：你目前每个月销售额是多少，最好的时候，每个月销售额是多少？</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">目前我们每天的发件量在</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">80-100</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">个包裹左右，每个月的销售量在</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">20</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">万左右。最好的时候，在金融危机爆发之前，我们每个月的销售量是在</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">50</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">万左右。这其中有金融危机的原因，也有一些其他原因，但是通过努力，相信我们一定会取得更好的成绩！努力！！</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font color=\"#38761d\" size=\"4\">后记：采访结束后，我不仅对眼前的这位店主刮目相看，她的认真，执着通过她的言行体现的淋漓尽致，可以毫不夸张的说，5年来，她通过电子商务实现了自己的创业梦想，更实现了人生的华丽蜕变，奏响了生命的华彩乐章，我们祝福她！</font></strong></span></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"></font></strong></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9914','52',' <p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">经验居实习记者：风格百货<br />采访嘉宾：江南浪花（小店ID）<br />信用等级：一皇冠<br />店铺名称：江南浪花<br />店铺主营：居家小家电</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">我们的主人公： </font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#6fa8dc\">认识江南浪花是从我买豆浆机开始的，只知道这个老板是个美女，有耐心，还热心，今年又买了她的电饼铛，我也是老顾客了，突然对她产生了很强的好奇心：一般女孩就会选择服装，饰品之类的，可她怎么会选择做小家电？还能做的这么好？她是如何做到的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">带着这些疑问，我采访了她。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 风格百货：你好，你最初接触淘宝是什么时候？为什么会选择做小家电这一行呢？</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6fa8dc\"><strong>江南浪花：呵呵，我</strong></font></span><font color=\"#6fa8dc\"><strong><span><font face=\"Times New Roman\">04</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年大学毕业，毕业后在一家外资公司上班，环境很好，条件也不错。不过，我渐渐迷上了淘宝，一发不可收拾。</span></strong></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font color=\"#6fa8dc\"><strong><font size=\"4\"><span><font face=\"Times New Roman\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">起初，纯粹是买东西。后来，就产生了开店的念头。我是那种想做什么就立马放手去做的人。主意一定，就开始找货源。</span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font color=\"#6fa8dc\"><strong><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">因为上班的时候做的外贸，这方面的货源我也不陌生。考察了很多品牌和厂家，最终决定做小家电。</span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：你选择品牌和厂家的时候，有什么原则？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：第一：产品质量一定要好，我们每做一种产品，都会找很多厂家寄很多样品，然后拆开比较质量，做寿命测试，这样最大程度的保证了质量。我们做小家电这行，最注重的就是产品的质量，因为这样才能有回头客。我们店里的承诺就是：</font></span><font color=\"#3d85c6\"><span><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天无条件退换，</span><span><font face=\"Times New Roman\"><span style=\"mso-tab-count: 1\"> </span>1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年免费保修，终身免收维修费！质量就是我们的生命线。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">第二：我们对售后服务要求很高小家电之类，有时候不可避免的会在运输，或者使用过程中不小心摔烂或者有些小毛病之类的，这样厂家不能推三推四，一定要承担，哪怕是需要我们贴些钱也要能帮我们处理的，不能让消费者承担这样的损失。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">而且，我们是厂家直销，这样从价格上，消费者能得到最大的实惠。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 57.75pt; mso-char-indent-count: 5.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">这就是我对合作的厂家的要求。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：你说这两样，我都有深刻的体验，我看好多顾客对你们赞不决口呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：是的，我们的好多顾客，又给我们带来好多回头客。前几天处理留言的时候看到这些，我很感动，顾客的留言。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：哦，真的好多。都是口碑相传啊，顾客看了这些给你们的留言，肯定对店铺比较放心了。这可都是实实在在，脚踏实地的做出来的啊！</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：是的，虽然我们上了皇冠，我依然保持最初那颗赤诚的心，对待顾客从不敢有一丝的怠慢。我要求我的员工，保持谦虚，不管遇到什么情况都要多沟通，多从顾客的角度考虑。我的办公室就贴着我们的公司精神：<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffe599\" color=\"#ff00ff\"><strong>平凡中，追求卓越；平静中，热心服务；平常中，体现真诚。</strong></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff0000\"> 风格百货：最初开店的时候，也是亲一个人吧！当初也是很艰苦吧！</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：是的。每天都是想办法推广，夜里</font></span><font color=\"#3d85c6\"><span><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">点多睡觉时常有的事情，做到</span><span><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">钻的时候才找的第一个客服。到现在颈椎有时候会很疼的。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：当初你是如何推广的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：第一：我一直做的有直通车。从开店到现在，直通车一直在开，效果很不错的，这是个很好的宣传方法。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">第二：去论坛发帖。我当时去当地论坛，淘宝论坛，包括一些比较大的搜索，百度，</span><span><font face=\"Times New Roman\">QQ</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">等地方宣传发帖。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">第三：顾客口碑相传。我们店里这是个主要的客流来源。全国各地的老顾客，真的很感谢他们！很多顾客，都把亲朋好友介绍到这里来，又成了我们老顾客，真的很感谢你们，是你们成就了今天的皇冠。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff0000\"> 风格百货：有哪些有特色的宣传呢？我发现你店铺里有买家的秀贴呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：是的，这是一个老顾客，机器出了毛病，我们免费维修寄给她之后，她主动要求写的秀贴。当时我很感动，你服务的质量，顾客是能感觉到的。之后，有的买家也主动要写秀贴，我就在页面上加了一个版块，这对我们的服务质量和售后保障也是很好的宣传作用。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：你觉得做小家电，最重要的是什么？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#3d85c6\">江南浪花：最重要的莫过于产品质量和售后保障了。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">第一产品质量：选货源一定要选质量有保障的，最好是品牌的。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span> </font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span>&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#3d85c6\"> </font></font></span></span><font color=\"#3d85c6\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">曾经有个顾客，买了我们产品的第二天不小心把东西弄掉地上了，摔坏了。当天晚上，她准备再重新买一个。我看到她又来买了，就问她不是才买过吗？她告诉了我原因。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我立刻就让她寄回来，维修好又寄给了她。后来，她很感动，介绍了很多老顾客。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">其实，对于买家来说，机器有些小毛病就不能用了。这时候，我们要体谅买家的心情，售后对于卖家来说是最重要的服务了。一定要坚持做好完美的售后服务，这样顾客才觉得放心，安心和舒心。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我们加了消费者保障服务和</span><span><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天无理由退换货服务。这些都给消费者提供了购物的保障，也给我们带来了很好的效应。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：亲也算是老卖家了，给我们新卖家一些建议。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#3d85c6\"> 江南浪花：我们做淘宝，卖的是质量和服务。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先，刚开始做淘宝，也选对好的货源，质量要有保障。这些大家可以去阿里巴巴去找加入诚信通的商，这些一般都是经过认证，很值得信赖的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次：要眼光长远，放眼未来。不要为小利斤斤计较，要知道，你让顾客满意了，她会带来很多顾客。一定要让顾客觉得买的比较值得，比较实惠。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 希望大家都能坚持下去，多做推广，一定能守得云开见月明！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">风格百货：谢谢亲接受我们的采访，祝您生意越做越好！</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 主人公用质朴的语言接受了我们的采访，期间，她一直在强调售后服务。我想完美的服务时她成功的原因之一，她对人的耐心和真诚感动了你，感动了我，也感动了无数的顾客。</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9915','52',' <p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>淘宝大学记者：</strong></font><font color=\"#0000ff\">zgyl_2001</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>采访嘉宾：</strong></font><span id=\"SenderName\"><font color=\"#9900ff\">szcct</font></span></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><font color=\"#6aa84f\">卖家信用：</font><font color=\"#9900ff\"> </font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>店铺主营：</strong></font><font color=\"#9900ff\">酒店门票</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>店铺名称：</strong></font><font color=\"#9900ff\">深港澳酒店门票优质诚信双皇冠实体总店香港迪士尼乐园指定包销商</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong><font color=\"#741b47\">嘉宾小档案：&nbsp;&nbsp; </font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">很多时候盘旋在脑海里的一个念头会不停地挠着自己，是不是每个人都适合创业或者说是经商。我觉得商人的眼光应该独到并且长远，能敏锐地感知市场脉搏，嗅到新事物会带来什么样的前景？能够与时俱进，掌握市场行情的一类人，相信成功势头挡也没法挡。听到或者看到太多太多的成功故事，自己总想着跃跃欲试，大家觉得呢？而我们这些新入淘宝的朋友们，做淘宝到底是为了什么，目标方向规划好了吗？理由其实大家心里明白！</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 今天我为大家讲述的是一位淘宝人，也可以称其为商人，虽说学历不高，但从他身上我嗅到了很浓的商人气息，我们一起来看看他是怎么从无到有，一人扛起一片天！他和我说他的团队只有3兄弟，更多的时候是他自己一个人在看着店铺。走进他店里您会发觉一种专业精神到处弥漫，然而实际却只是一个家庭在维系着。他和我提到，他们那里家庭气息很浓重，因为没有请专业的客服，忙碌起来是全家总动员。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>全家总动员之工作现场</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#000000\"><strong>&nbsp;<font color=\"#741b47\"> 开店缘由:</font></strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">谈到如何会想到经营旅游门票和酒店票房的时候，他告诉我：&ldquo;</font></font><font color=\"#0c343d\">最早是因为我哥在深圳这边做旅游，我就来深圳发展，当时是在珠海做生意。还可以，最早的时间赚了不少钱，后面感觉生意不是很好做，觉得不适合自己的长远发展，就放弃珠海生意，跑到深圳这边发展。 觉得深圳这边的市场比较大，当时我哥的房子租给了一个台湾人。他的老婆就是做淘宝的，那时看他一个月上千笔交易，是卖服装的当时好象是有五个钻的她告诉我们一个月能赚几万元钱，呵，那时就有了很大的兴趣。 于是，就借我哥在深圳做了几年的旅游，有一定的资源和优势，所以就想起在淘宝上卖折扣门票。<strong>我觉得一个人若是脑筋不转，再努力也没用。人都不懂得学习？怎么长大？要不断的学习别人，或是自己能做到好东西，让别人去学习自己，这样才成功。</strong>我们的店铺很多产品都是我们自己发明的，现在很多人在卖，我没有觉得难受。我觉得我能发现新东西。 而且要能成功的卖出，还能让所有人去模仿 ，我觉得这是非常成功的， 当然做人必须要给自己信心。就比如我在QQ上为自己取个网名，叫相信自己，我做什么事情，都是相信自己，若是自己都不相信，我觉得没必要，去做我看好这东西。我就花尽我所有心思去做。当然假设我笨点，我就努力点，我用我的不足的一面去补好另一面，尽量去做到完美毕竟深圳这个城市的压力也是非常大，一步棋没走好，都关系着自己的前途，自己天天告诉自己有动力才有压力，新的一天，新的希望，相信自己，一定会做的很好。我觉得那块实体销售票务不是很长远的发展，电子商务才是更好发展，比较有前途，做旅游购物店，我也赚到人生一桶金，让我有资金去经营网店。&rdquo;</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>淘宝让他换了新车</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#741b47\">秘诀大分享：</font></font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font>大家知道&ldquo;120%&rdquo;哲学吗？就是&ldquo;100%的努力&rdquo;之后，再加&ldquo;20%的努力&rdquo;，努力之后不一定有收获，但是连百分之一的努力都不愿付出，那何来成果？诚如，失败的人--什么都不做；平常的人--只做这一点；成功的人--多做一点点；顶尖的人--再多做一点。创业不分先后，成功并非偶然！然，在如此竞争激烈的淘宝生存，我们该如何去掌握其中的秘诀呢？嘉宾是这样说的：&ldquo;我的秘诀分析有几点 ：</font> </font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">①坚持首位。</span></strong>我知道做淘宝这块就是要勤快，从早到黑能坚持住，成功是怎么来的？里面少不了一份执着的坚持；</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">② 人气提升。</span></strong>最早我为了冲信誉 ，一张二百多的门票，就赚一元钱，我可以做到只赚信誉不赚钱 ，人气提升对店铺日后的发展就打下了一定的基础；</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">③ 取舍有度。</span></strong>我为了做淘宝，放弃了我原先一个月也可以赚1万多的生意，是放弃让我知道一个人心思没办法那么厉害，这也能做那也能做，只能放弃一样 ，才能做好另一样，选择适合自己的才是关键；</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">④口碑服务。</span></strong>就是保持百分百好评，我做到了，但是最到24000信誉的时候没保持住，非常难过，我们很多时候拼的就是服务，这一块是重头；</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0c343d\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">⑤货源是大前提。</span></strong>我借助我大哥的旅游群的朋友，把他们优势的门票借助，刚开始我是为了冲数量都是不赚钱，我坚信 ，做到一定数量 ，就有机会赚大钱，当然这些都离不开 ，这城市的地理优势靠近香港。&quot;</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>香港海洋公园2009-2010散票销售冠军奖</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0c343d\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#741b47\">开店必修课：</font></strong></font><br /></font>&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">秘诀是与生俱来的吗?不是，是靠日日月月的积累.我们刚开的小店没有人气，没有生意心里会很茫然。此时，就需要我们多去学习别人的成功经验，借鉴并实践,总会寻得一条适合自己的道路.在您抱怨的时候，您有没有思考下别人在做什么？我们再来看看嘉宾是怎么做开店功课的</font><font color=\"#0c343d\">：&ldquo;我没很高的文化，<strong>初中毕业</strong>，就在家搞照相摄像 ，从小就有点小聪明， 虽然是比较调皮的&nbsp; ，从小什么都是自己钻研。现在我有很多下线，基本上淘宝上这些行的大卖家，基本上是找我们拿票的，香港海洋公园基本上是我们独家的 ，<strong>年年被评为年度销售东南亚冠军</strong> 。因为我要靠他们的数量，拿最好的价格，稳固我在淘宝上的生存地位。因为淘宝这块，必须是价格好，才能有市场，光靠信誉未必有很多用处。那时，大哥说他旅游赚钱 ，一个新的产业这其实说心理话，就是我一个人，目前生意还是能应付的。春节前，我一个月做过200万，24000评价的时候 ，都是100%好评的。其实这中国人都是模仿的 ，我天天去别人店学习， 有时间然后复制和学习别人的东西，放在自己店铺 ，给人感觉是一个大的公司吸引客人来购物。&rdquo;</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0c343d\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#741b47\">推广+营销双刃铸造销售奇迹：</font></strong></font><br /></font>&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">初入淘宝没有经验，只有学习别人来为自己充电！这也是我们的必修之路，别把时间浪费在无谓的迷茫之中，学习步伐一刻也不要停留！对于一个网店来说推广和营销又是两大难题，让我们老淘宝人来教导我们：&ldquo;</font><font color=\"#0c343d\"><strong>推广</strong>上面，我也做过一些，阿里妈妈、淘客、竟价排名和信用卡付款等等。很多人都在用直通车，设置好关键词，直通车的效果还是不错的。<strong>营销</strong>的话，我比较关注淘宝的新东西，新软件等，我现在做满就送的活动，在我店满千元&nbsp; 就可以免费送香港地图和免费快递。还有一个优势 ，虽然我们的利润不多，但是所有商品都可以延期确认，一个月两个月都可以。客人提出 ，我们都延期确保客人买到商品，可以从香港旅游后回来确认。这样让客人在我们店买东西是非常放心的 。 其实延期确认会导致资金积压，现在淡季压了50多万，旺季都是100多万，但是没办法，还是保持着，其它店都不这样做的，这一点也是无区别于其他店铺的地方吧！&rdquo;&nbsp;</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\"><font color=\"#741b47\" size=\"4\"><strong>关于评价那些事儿：</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 延期确认的卖家相信在淘宝为数不多，但是他能够做到也是一种抓住老客户的独特营销方式。我们都知道，成交一单的最后一步就是客户的评价，评价就像是我们卖家展示的买家面前的一个脸面。百分百的好评，都想保持着，破处的百分百也要用心维系，嘉宾告诉我</font><font color=\"#0c343d\">：&ldquo;评价淘宝生存的法宝！24000信誉之前，我是非常注重客人评价的。最难的差评，我都沟通替我改了，但是就是四个中评搞定不了，最早的，他说我回复慢了 。那时生意太忙 ，我查聊天记录， 就看见他说了一句话 ，不明白，他为什么给我4个中评。在这之后让我对百分之百产生惰性了，当然可以沟通的还是协商解决的，实在沟通不了的，就由它去了，关键还是要用心做！很多时候我们都想保持百分之百好评，遇到差评师的时候不妥协，相信淘宝会维护我们卖家的。&rdquo;</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\"><font size=\"4\"></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong><font color=\"#741b47\">给新人之建议：</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">今天为大家介绍的这位淘宝人，我们可以发现他身上有很强的创业激情，我们请他来谈谈对新人的建议</font>：&ldquo;<font color=\"#0c343d\">我给新手卖家的建议如下：&nbsp;</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">第一， 价格要比较低</span></strong>。热卖产品最好是在同类型产品中，价格上取优势，很多新人开始的时候不挣钱，这个是正常的，积累人气是第一步要走的，有了一定的客户积累，不怕没有利润；<br /><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">第二，还是要多做些推广</span></strong> 。把自己的产品的购买记录贴上去，给客人真实感觉，把宝贝的流量和人气做上去，这里面的方法很多，社区适合的版块发帖、店面装修弄漂亮些、宝贝描述设置好关键词诸如此类的免费推广，还有一些就是付费的推广，设置好了效果非常显著的；<br /><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">第三，心态放好</span></strong>。我注意到很多新手卖家他缺乏一些东西比如资金和他对这行陌生，还有价格行情， 其实我了解到很多看到我们做的好，他们也在做，有些做到中途就退了，有些坚持下来了，个人觉得还是需要坚持，因为<font color=\"#a64d79\">唯有坚持才有希望 ，放弃就永远没有希望</font>，最早我做淘宝， 赚几元钱我都自己跑出去送票&nbsp; 。&rdquo;</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0c343d\"><font size=\"4\"></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong><font color=\"#741b47\">探究创业激情：</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 那么我们回过头来研究下，是什么样的创业激情，促使他销售排名一直在支付宝前几名的呢</font><font color=\"#0c343d\">：&ldquo;钱都是在淘宝上赚的，因为我是从零信誉度做到现在，不算赚的多，也赚了150万以上 ， 感觉赚到钱就要投资和消费，个人觉得有压力才有动力 。我在三兄弟， 是最小的一个 也是最想的开的一个。你如果让我银子放在那里，不花不积累， 我觉得我是没啥动力， 没啥干劲。我上个月还花重金把以前的老本田飞度车卖了，换了部新马六跑轿 ，四月又拿了快50万买了套新房付了个首期， 三兄弟买在一起 ， 我自己原来深圳的时间， 就已经买了一套房的。&rdquo;</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一周销售支付宝排名</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\"><strong>小炫寄语：</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">这期的【名人访谈】在嘉宾销售佳绩中又要临近尾声了，朋友们在访谈中学到了什么呢？在惊羡的同时，好好思考下今后的淘宝之路要如何走？不要只看到成功者光鲜的一面，背后那些不为人知的辛酸故事，唯有创业者自己知晓！多努力，多学习，多思考，就会有进步，每天进步一点点，就向着目标靠近了一步，虽然不知道将来会否成功，但努力了就不后悔！敬请期待下一期的访谈！</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9916','52',' <p align=\"left\"><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"5\"><font size=\"6\">采访嘉宾</font>：<font color=\"#0000ff\">品味环球01 </font></font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"5\"><font size=\"6\">卖家信用：</font><font color=\"#0000ff\">1皇冠</font></font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong><font size=\"6\">店铺主营：</font><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">欧美日韩知名品牌食品以及西餐西点等器具&nbsp; 汇集各大超市散落的进口食品综合销售</font></span></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><strong><font size=\"6\">店铺名称：</font><font color=\"#0000ff\">品味环球01 </font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\"></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">在淘宝上我们看惯了某名牌学院的优秀毕业生如何创造传奇的故事。今天为大家请来的是一位朴实的初中毕业生的淘宝故事。从他的淘宝经历中我们能学到什么呢</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">品味环球<span>01</span>是一家<span>09</span>年<span>3</span>月<span>30</span>日注册的专营欧美日韩知名品牌食品及西餐西点器具的网店。店主品味环球<span>01</span>利用了<span>3</span>个月的时间去市场调研。在<span>09</span>年<span>6</span>月<span>21</span>日正式登陆产品销售。至今短短的<span>1</span>年多时间里就已经有了全部实物销售的皇冠信誉。店铺中的产品也从最初的<span>30</span>个单品至现在的<span>844</span>件商品可供顾客挑选。品味环球还乐观的估计明年的这个时候他的店铺上的品种将在<span>5000</span>种。环球品味是如何在短期内做到如此惊人的销售业绩呢。第一点，准确的产品定位，品味环球选择的产品是进口食品，比如说他家的一款产品橄榄油。在淘宝搜索时大家会发现出售此类产品的店铺不多，可以让顾客轻松就能寻找。第二点，精美，真实的产品图片，品味环球<span>01</span>店铺中所有的图片都是自己精心拍摄，制作的，便于让客户感受到产品的真实感，以及到位的宝贝文字描述，令客户有如见实物，如品味道的感受。第三点、优质的服务，在他家购买产品之后发货速度比较快，而且包装得特别细致，让购买过他家产品的顾客留下很深的印象。以后再次购买时第一时间就会想到他家。第四点，严格把控产品质量关，不给任何一个光顾的客户留下遗憾。准确的定位、优质的产品及优质的售前售后服务，巩固了一大群老客户，推广基本是客户的口口相传。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">与品味环球的交谈中形象最深的是他<span>[</span>做食品前先做人<span>]</span>的理念。品味环球<span>01</span>的目标是将自己的店铺做成进口食品的<span>no.1</span>。将产品</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">做专做精，真正成为，品味环球，让每一位来店里的朋友都能够选中自己中意的进口商品。通过了解我相信他可以</font>。<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">您好品味环球<span>01</span>很荣幸能邀请到您来我们经验居，也很感谢您能够与大家一起分享您成功的经验。先请您介绍一下您自己及您的店铺<span>:</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味全球<span>01:</span>我们店铺主要是针对市面上所能见到的一些欧美日韩知名品牌食品以及西餐西点等器具。汇集各大超市散落的进口食品综合销售。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我是个初中毕业生，在外面做过几十个工作，以前主要就是和一些没文化没技术的人在外面打工一样，基本上从事最基本的苦力活。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">长期从事劳累的工作能激发人的一些潜在的欲望，会去对一些自己有发展的事情努力拼搏。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">请您介绍一下是怎样的动力促使您进入淘宝网商队伍的<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味全球<span>01:</span>机缘巧合。也就是<span>09</span>年年初的时候，在朋友家玩的时候，看到朋友在淘宝网上出售一些韩国食品。当时感觉他不用花太大的精力去做这个淘宝店，收入能和我们拼命上班的人持平。那时感觉到淘宝的起点比较低，可花少的投入，就可以开个店铺，成就年轻人的梦想。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这点让我看到淘宝的的优势，我就有了想在淘宝的舞台上实现自我价值的一种冲动。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">特地选了<span>3</span>月<span>30</span>日这天去注册淘宝店，感觉会是个比较幸运的日子。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">然后花了整整<span>3</span>个月的时间去熟悉淘宝，寻找产品和做一些自己与别人不一样的店铺形象。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">实际上我正式开店时间是<span>09</span>年<span>6</span>月<span>21</span>日开始的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">只是觉得自己的基础不如别人，所以需要更多的准备时间去应对这个已经成熟的淘宝网。寻找自己的立脚点。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">善于利用现有资源选择优质货源<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球<span>01:</span>因为在上海，上海本身就是个大都市，各大超市的产品很多。开始也是跟着朋友做韩国柚子茶开始的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当时我个人感觉产品太单一，无法真正能够在淘宝上立足<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以常去大型超市看进口食品这块。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是久而久之发现，各个超市的进口食品只是一两个公司的单一产品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">比如您想买一系列的进口食品，那么你不可能在家乐福或者沃尔玛一家就能够买全。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我也就是看到了这点，从超市进口食品的详细信息去一个个找那些进口代理公司。和一些进口代理公司谈妥了供应渠道，然后就是自己上产品了。我开始做的时候，只有<span>30</span>几个单品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在手上还有几千个产品等着我去做。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现有的<span>880</span>个产品，还有几百个要等着我去完善。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">呵呵，我的代理商不是一个两个。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我现在谈好的代理商有好几十个。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3305f5; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">打造自己独特的店铺装修风格，力求完美的产品图片及拍摄制作<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球<span>01: </span>整个店铺设计都是我自己独创的，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">个性化的店铺，能为买家带来耳目一新的购物体验</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我在淘宝上发现一点，很多卖家，有些优势的货源，但是比较不珍惜。几乎一张较好的图片可以成为众多卖家的共同产品图片<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以我就自己向朋友借了相机，一个个产品力求都能有自己风格的图片。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这样对于买家来说，也是个比较真实的展示，积累的忠实买家会越来越多。刚开始因为防盗防备心比较低，所以到现在为止，淘宝上还有很多同类产品卖家的图片都是我家出去的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">即使是加了防盗标签，还是有不少卖家在我家来借用图片什么的。呵呵所以我家的热销产品图片是经常性更换。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">要想自己产品的图片更出众些，要对自己产品尊重<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">很多时候，一个产品的图片我要反复拍照几十次<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">不能做到最好，但是长期琢磨可以做到更好。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这是我能在一年内从一个无资金，无经验的零信誉卖家升为皇冠。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">现在很多网店都很难生存下去，而您却做得如此风生水起一定有秘诀的吧</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球01:是的，就是以前引我入门的那家网店，我看到他的时候，他已经开了一年多<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是现在我们两家对比，他几乎是难于为生，虽然他现在也是皇冠，但是我只用了半年时间赶超了他的一年半时间。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我也是从他店里面的产品开始做的，应该说开始他是我的第一个供应商。呵呵<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">最好的秘诀就是<span>&nbsp;</span>用心待客，诚信做人，所有的产品都必须是真实可靠的渠道来的货。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3305f5; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">做食品就是做人，处处体现以人为本的服务<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球01：产品图片要美观而不失真实尽可能走出自己的独有风格。淘宝是一个公开公平透明的平台优越的产品，优质的服务。回头客会越来越多。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">不管你生意做得多么好，多么大，千万不能去欺骗任何一个客户，不能怠慢任何一个买家。尽自己最大的能力去维护自己良好的信誉。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">一直以来都是这样的。从未改变过我们的产品质量和服务质量。<span>&nbsp;</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我见过有一部分卖家，当有了小小的起色后，就怠慢了买家，买家多说了两句，就爱理不理，态度也不怎么好。这样下去，生意肯定会越做越差。这些都是我要引以为戒的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">真的，我相信很多做淘宝的卖家，都是很普通的一员，大家都是同样的平台同样的起步线，是经商天才的只是那么极少数人，但是淘宝上成功的卖家很多很多，想做好就得用心。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在是淡季，也正是我整理店铺和上产品的时候<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以我会利用这几个月淡季时间去整理完善所有的商品和上架更多的新品。这就是我能够生存下来的原因<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\">合理利用直通车，及相关的产品搭配营销</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球01:我主要是淘宝直通车，关于直通车我一直在探索研究中，这是一个比较直接能够达成交易的推广工具，利用的好，相信卖家们都会有所收获。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店里还会有一些搭配促销的手段，给予买家一点小小的优惠，给对方一点惊喜，惊喜总会令人开心的。这样也会巩固与老客户情感。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">马云先生曾说过定规划10年大纲，3年细分，您是怎样规划未来的<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#20124d\">品味环球01:</font>完善现有的商品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">上架更多的商品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">寻求得力助手<span>&nbsp;</span>组建自己的团队<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">做专做精，真正成为<span>&nbsp;</span>品味环球，。要尽可能做全市面上的进口食品。让买家在我店能够真正的体验到进口食品专卖店。让每一位来我店里的朋友都能够选中自己中意的进口商品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">呵呵，相信明年这个时候，我店里面产品数能达到<span>5000</span>个<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">请问您做好最大的动力是什么</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">品味环球01:能把好品质的东西分给别人，然后得到人家的赞赏，是件很愉悦的事情</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">后记:品味环球的采访是短短的一个小时时间，他用一个小时的时间讲述了他在淘宝短短一年中达到皇冠信誉的点点滴滴，虽然细微却很真实也很令人触动。淘宝的路虽然是几家欢喜几家愁，但是，品味环球的故事给我们大家带来了对淘宝的信心，没有傲人的文凭，没有很高的学历，没有很强的资金后盾，只要靠着踏实诚恳，怀抱一种信念，我们依然可以笑傲淘宝。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp; </font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9917','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：欣怡时尚家园</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>采访对象：百分百饰品</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>店铺名称: 百分百时尚饰品网</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>卖家信用: 双冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>主营宝贝: 流行饰品</strong></font></span></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#38761d\">前言：目前从事电子商务的人越来越多，涉足的行业也涵盖很多门类，今天我们要认识的这位店主是典型的80后，他做流行饰品和零售，实体和网络互动，不到一年时间店铺就荣升2皇冠，他到底有哪些经营秘笈呢，让我们一同走进他的饰品王国，掌声有请</font><font color=\"#ff0000\">百分百饰品（淘宝ID）</font></font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font color=\"#073763\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">第一：您的网店主要做流行饰品和零售，请问您当初为何选择这个行业，您在这个行业有哪些优势？</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">你好，非常高兴在百分百饰品一周年来临时接受了这个采访，这是给我们最好的生日礼物；创建最初的想法来源于朋友的提议；由于原先在外贸公司公司的饰品订单不少，经常接触，厂家也熟悉，当时配合的工厂就有给大卖家供货，于是水到渠成的，有好的货源，就开始一系列的准备和行动；</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l0 level1 lfo1\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: verdana\"><span style=\"mso-list: ignore\">1.</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">我们的产品优势在于对于流行风向特别敏感，总有最时尚的款式；价格上面以最平价的价格让买家们淘到满意的宝贝；并以我们的宗旨：</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">100</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">分的努力</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">+100</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">分服务</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">+100</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">分的产品</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">=100</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">分的满意</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">不断的提升；</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l0 level1 lfo1\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: verdana\"><span style=\"mso-list: ignore\">2.</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">应季产品</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">我们在每个季节都会特别推出一些应季的产品</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">这样以防止淡季流量的流失</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">以带动其他产品的销售</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l0 level1 lfo1\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l0 level1 lfo1\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l0 level1 lfo1\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">-------------------------------------------------------------</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font color=\"#073763\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">第二：您开店的货源选择上如何做到物美价廉，如何很好的处理您和供货商之间的关系？</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font size=\"4\">对于做淘宝的人，货源有时是个很头痛的事情；不过对于我们来说，在义乌是我们最大的便利；除了以上说的厂家自主下单生产外，我们不断的追求新产品也开发了不少的供货商，准时的结款和量上的提升，也让我们跟供货商建立了长期的合作关系；</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">--------------------------------------------------------</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#073763\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">第三：您开店到现在也就一年时间，就荣升</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">皇冠，您的生意一定很好，那您在店铺的推广方面有哪些经验给我们分享一下？</span></strong></font><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">只选对的</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">适合自己的</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">按照自己的发展目标选择</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">!</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">我们在去年的</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">7</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">月</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">16</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">日</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">注册淘宝开始，货品整理，上架，仓库，人员等一系列全部到位后，在</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">11</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">月就正式开通直通车进行推广。</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">直通车的效果，有用过的卖家肯定知道，流量效果很好，加上本身我们的价格适中，给我们转化的成交率不错，因些这是我最提倡使用的推广方法；</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">当然在这个推广中除了经常听课培训了解重点外，还要结合自己店铺本身的特点进行整合</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font size=\"4\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">经验之谈关于直通车：</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-list: l1 level1 lfo2\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: verdana\"><span style=\"mso-list: ignore\">1.</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">一定要多推广宝贝，多个宝贝让你展现量翻了几倍，而且也会让潜在的客人不定时看到，最终达到成交；</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">2.</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">利用人气宝贝推广带动关联销售，首先一定是要性价比好的宝贝</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">人气宝贝本身受关注度就高</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">那么再以推广加强</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">引入店铺的流量自然不用说了</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">满就送</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">这个从开店一直有在使用</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">由于我们店铺宝贝价格上比较实惠</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">满就送是促进量上销售的一种很好的方法</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">现在升级了可以设置多种层次的赠送</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">这个工具不错</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">优惠券</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">这是我们刚开始在使用的一种营销工具</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">对于增加回头客非常适合</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">在设置上可以根据自己宝贝价值来设置优惠券的金额</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">还有优惠券使用的时间的设置</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">钻石展位</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">公司已注册下来</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">我们也开始计划在钻石展位进行推广</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">关于钻石展位个人感觉还是比较适合做企业推广</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">相对比较适合企业卖家或是自有品种牌卖家</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">其外还有好多可以用的营销方法</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">像淘宝客</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">阿里妈妈</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">活动报名</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">重点是要选对的</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">适合自己的</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">!</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">-------------------------------------------------------------</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><font color=\"#073763\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">第四：来您店内购物的顾客回头率高吗？您平时都是通过哪些方法提高客户的回头率，稳定老客户。</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">1.</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">跟客人像朋友样交谈</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">这就是我们客服的态度</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">由于饰品属于搭配类的产品</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">经常有客人会问关于搭配的问题</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">如果我们能像朋友般去跟客人交流</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">把客人的问题当成自己的问题或是身边朋友的问题那么你会觉得跟客人沟通其实一点都不难</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">会员制的建立</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">老客人成为我们的会员并享受不同的优惠</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">让客人可以成为长期的支持者</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">------------------------------------------------------------</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><strong><font color=\"#073763\" size=\"4\">第五：你的店和零售都在做，目前一个月营业额有多少，生意最好的时候，营业额有多少？</font></strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">六月份日营业额最高峰和零售是不到</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">7000</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">元</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">实体客人的支持加上零售客人</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">一直很感谢老客人的支持和照顾</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">.</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font color=\"#38761d\"><font size=\"4\">后记：很多人觉得饰品利润低，似乎没多大意思，可这位店主正好抓住了网络市场庞大，饰品单价便宜，完全可以依靠量来取胜，加上资源的有效整合，对客户的优质服务，才使得在很短时间内取得如此好的业绩，我们期待<font face=\"Tahoma\"><font color=\"#ff0000\">百分百饰品</font>的明天更美好！</font></font></font></strong></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9918','52',' <p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">经验居考核记者：西祖纪</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><font size=\"4\">采访嘉宾：chenjiale_83</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">信用级别：四钻</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">店铺名称：诺诺公主顶级韩妆首尔直销折扣店</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><font size=\"4\">店铺主营：韩国原装进口的中高档化妆品</font></font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">采访导读</font>：<font color=\"#000000\">找到这家店子是在名人访谈申请帖里，然后我去交流是否可以邀请做这个采访，对方的回答干净爽快：可以，约好时间我们就各自去准备了。晚上开始的时候我就告诉嘉宾感觉前后不是一个人，对方的回答也</font></font></span></font></span><font color=\"#000000\"><strong><font face=\"宋体\" size=\"4\">同样爽快，中午是诺诺妈妈，现在是诺诺的爸爸，她妈妈为人低调，叫我来做这个采访。我笑笑，对诺诺爸爸的坦诚竖起大拇指。</font><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">采访中，似乎诺诺爸爸没有告诉我们很直接的淘宝方法，但是如果你是个有心人，细细的推敲他说的每一段话，之后你会发现方法其实就蕴含其中。<br /></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></font></span>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>欢迎佳乐参与本期的名人访谈，西祖代表经验居以及广大淘</font></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>宝卖家真诚的欢迎你的到来。</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>大家好，很荣幸参与到本期访谈中。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>首先在那名人访谈的申请里，看见你们的职业是职业护士和<br />口腔医生，但是为什么要放弃这样的工作回家做淘宝呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~我们这个职业可以说是个高风险的职业！再<br />者说医生和护士在咱们这个国家并不能收到尊重~现在的医患关系很紧张！收入也不是那么乐观的~偶然的机会发现淘宝的发展前景很大~所以就义无反顾的进行咯~嘿嘿~不过我的口腔门诊是自己开的~现在全职做淘宝已经没有时间去打理了~承包给别人了~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：(⊙</font>o⊙)哦，佳乐你真牛。(*^__^*) 嘻嘻&hellip;&hellip;那做淘宝以后<br />有什么感觉呢？最开始的时候心里有什么顾虑吗？之后怎么克服的？对于进军淘宝，诺诺妈妈支持吗？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：刚开始做淘宝的时候说实话，我门诊的生意量下降<br />了很多~家人完全反对~没有一个人支持我的！其实我也很理解他们！他们并没有接触淘宝,不了解！认为有门诊不做，做什么网上销售！简直是不可理喻！呵呵！他们越是反对我越下定决心要做好！至于顾虑！我没什么顾虑！平时的收入我们家还是相对客观的！唯一给我的压力就是来自家人的不支持！当时的诺诺妈妈可以说也是忙得很呢~一边是老爸的门诊生意要忙！一边是2岁左右的孩子~她并没有反对我！<font color=\"#ff0000\">我感觉这个只是自己在选择自己以后要走的路~任何一个职业都是一种事业~既然做了~就义无反顾地坐下去~我相信我能行的~</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>那开始的时候遇见的最大的困难是什么呢？你们两人做淘宝时间是怎么平衡的呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>刚开始是我一个人在做~我经常在网上购物~有一次突发奇想感觉为什么别人都能在网上卖？我为什么不能？已有想法就开始行动了~首先开始研究怎么开店？怎么发货？这些小的细节~一研究就是大半夜~第二天病人来看牙我就犯困~因为这个我可是挨<br />了不少骂呢~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：后来就放弃了诊所，回家淘宝了？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>恩~是呀~说实话 放弃诊所的经营转给别人，那时<br />候真的想了很久~下了很大的决心！现在想一下那时候的决心真大~我的朋友都提醒我~家人严重反对~我的门诊可以说生意很不错的~每个月收入1W是完全可以的~给大夫开开工资~各方面开支算下来还可<br />以落下几千块钱~突然就不做了~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>那现在淘宝的收益呢？是否让你觉得当初放弃诊所值得？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>现在我们平均每月都是销售15W以上，相对于来说<br />利润也还可以~最重要的是我感觉做淘宝很快乐~找到了自己的那种激情~您说？值吗？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>呵呵，结果不言而喻。那现在相信你的家人也不再反对了吧<br />。可以安心的做下去了。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：恩~是呀~现在家人也逐渐的认可了我的这个事业~嘿嘿！说实话！自己感觉很轻松~我给他们展示了一个全新的领域~我证明我的选择是没错的~现在的时间上真的是很充裕~我有很多时间去打理淘宝~</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>又一次坚定了我的决心~我们自己的工作室马上就成立了~集和零售为一体~我相信我们会越做越好</strong></font></font></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>感觉你在这个领域无疑有自己的优势，做到了别人做不到的<br />果敢。那就分享一些实战经验给大家吧。首先大家最关心的问题应该就是推广方法了，诺诺爸爸就说下有什么绝招可以借鉴吧。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>其实我的绝招说来也简单！我们是从事医疗行业的<br />！医疗行业属于一个什么性质的行业？呵呵！是服务性行业对吧？这里边最重要的两个字是<font color=\"#ff0000\">服务</font>！</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，赞同。所以这也是医疗不好做的一个原因。那亲在淘宝<br />又是怎么借鉴的呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：我感觉淘宝是一个全新的商务领域~它所面对的是很大的一个消费群体！但是这些群体同样最需要一个东西 那也是服务 以人为本的宗旨永远是对的~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西</font><font color=\"#ff0000\">祖：</font>诺诺爸爸，这个具体怎么在淘宝实践，新手需要的是最基础<br />的可行性经验。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：恩~作为新手卖家开店具备的条件除了货源上的优<br />势和装修上的优势，这些都是最基础的~我个人感觉最为重要的就是<font color=\"#ff0000\">你去接待顾客的时候~你能不能做到服务到位</font>！我所谓的服务到位可并不是所说的一句一个亲呀~一句一个亲爱的呀~这些我个人感觉是很多余~<font color=\"#ff0000\">比如说做化妆品~你首先要把自己的美容知识提升上去，这样才能做到给顾客一一做详细解答~解除顾客的疑问~这就是服务的第一步~</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：明白，首先自己的硬件知识要全面，不能被顾客三两个问题<br />问住了，对吗？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~是呀~现在很多东西顾客并不是很了解~会问到产品的性能~适合哪一类人~怎么使用？这些基本的问题！这些就要求我们首先要熟悉自己的产品性能~<font color=\"#ff0000\">熟悉这个行业的行情，提升自己对这个行业的知识~这是第一步~&nbsp; </font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：那第二步是什么呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font><font color=\"#ff0000\">第二部要做到，用心去推荐。</font>解除顾客的疑问后~<br />很多顾客在眼花缭乱的商品中显得有些迷茫~在基于对店主信任的基础上他们会让店主给自己推荐一款~这时候也就是咱们用心去推荐的时候了~就拿我们化妆品行业来说~顾客让给推荐款，那我就选择贵的给顾客推荐~贵的我利润大呀~或者选择我库存量大的~这样我不压库存~多好~&nbsp; 其实这是大错特错的~我们在给顾客推荐的时候要只选对的，不选贵的~油性皮肤的MM你非要给她推荐面霜之类的东西~首先懂得MM会对你的信任大打折扣~可能你这笔交易就会失败~就算是不懂得MM买回去了！她用着合适吗？不合适她还会来吗？这样你就会慢慢损失掉很多顾客的~这也就是所谓的丢了西瓜捡了芝麻~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，这点说的很对。其实很多顾客她自己要是比较精通的话<br />，可能只是想考验一下掌柜的为人，这个时候要是出于心</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>的话，只会赔了夫人又折兵，单子做不出，甚至可能失去她周围的潜在客源呢》除了这两点还有吗？</strong></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：恩~<font color=\"#ff0000\">用心推荐后我们并没有完成任务呢</font>！其实最重<br />要的环节就在这里！现在很多的卖家！不管是钻石卖家还是皇冠卖家！我敢说这点很少人做到的！就是<font color=\"#ff0000\">售后回访服务！</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：在淘宝具体是什么样操作的呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>这个也就是我套用我门诊的方法！病人在你这里修过牙以后您要定期的去回访病人！这样从病人心理上他有一种被关心的感觉！相信这种感觉也是让他记住你的动力！呵呵！把顾客当做病人您是否感觉总是不妥？呵呵！职业病咯！们现在就是每一笔订单出去后我们会及时观察顾客是否签收！如果签收了我们会第一时间的给顾客打电话回访！问顾客收到货品是否完整？满意程度如何？这同时也避免了很多中差评~我想咱们都会算这个账的！如果中间有一个顾客的货品出了问题！或者是货发错了！或者是东西破了~或者是其他一些不是咱们的原因出现了！但咱们没有及时联系到顾客，导致出现中差评！这样可是远不及我们所付出的电话费划算呢~您说呢？这些列子我感觉在咱们买家中可不是少数呢~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，这个以前没想过，但是今天做了这个采访之后感觉不管<br />是做什么的，都可以借鉴下。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>在咱们避免了中差评的同时~我们获得了什么？我<br />们获得了顾客对我们的绝对信任~可以换位思考下~我想这很快就会体验出来~以后他只要买同类产品她就会首先想到你的店铺~同时他也会带动他身边的同事~为什么？因为他自认为这是一种尊重~是一<br />种快乐~为什么不去和别人分享呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>说一个我心中的疑问吧，化妆品本身就是易碎品，加之假货<br />比较多一些，诺诺爸是怎么打消顾客的疑虑的呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~化妆品在淘宝网上假货确实很多~但是我喜欢卖假货多的东西~假如100家卖化妆品的！99家都是假的！只有我一家是真的，您想会怎么样？我们在服务顾客的同时会不遗余力的给顾客解释我们的正品保证~这个是需要很多步骤的~首先我们要是淘宝的消保卖家~这个是对消费者的一种保障~之后我们要提供顾客所想要的正品证据~然后就是产品的照片~我们的产品照片全部是自己的实拍~我们不从官网截图~我们的宝贝每样都是自己的现货自己去拍照上架的~全部是详细的细节图~淘宝上买化妆品的MM很多是有目的性的~她对哪个品牌了解！而且感觉那个品牌使用还不错！同时他肯定会自己辨别真伪的~这个时候您的详细大图就可以说明问题了~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>要是有亲说照片百度一搜几十页，她不相信你，那你怎么办<br />？总会有这样那样形形色色的顾客的，对吧？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>耐心的解释也是很重要的~咱们实话实说，unen</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>们实话实说他总不能不相信吧~呵呵~恩~对于那样的顾客我们不能急躁~换位思考~你能那么快相信吗？为什么不能相信？是我们那一点做得不够吗？如果发现问题我们就及时去弥补~我不喜欢有些店铺拒绝顾客询问是否正品~或者顾客询问了就不去理会~虽然我理解很多卖家的心情~回答得太多~但是还是得不到他们的信任~很累~很烦~很郁闷~但是我请给位大小卖家换位思考下~你如果去买东西~别人拒绝询问是否正品？或者你询问是否正品别人不理~你作何感想？不管你是钻石卖家还是皇冠卖家！<font color=\"#ff0000\">服务是基石~没有服务就永远没有忠实的顾客~</font></strong></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：亲，关于这个我提问个自己的问题。之前有个新手遇见一个<br />顾客，他卖的是三十几块的衣服人家问他是否是正品，这样的问题你叫他怎么回答呢？人家说三十也造假啊，还不够工钱。就一句，顾客就说要投诉，太吓人了。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>实话实说咯~服装行业是正品就是正品~贴牌的永远<br />是贴牌的~我个人认为~贴牌的冒充正品的这样投诉更吓人~而且会丢掉很大的顾客市场~不过我感觉30几块肯定也不是什么正品咯~顾客去询问~相信他也</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>清楚这点噢~</strong></font></font></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>对啊，相比大牌的，三十多的就是小品牌了，现在市面上杂<br />七杂八的牌子多了，难道人家挂自己的牌子就是假的，就要遭投诉。那不是逼着人家造假嘛。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~其实我很欣赏原创的服装~你说人家是不是品<br />牌？肯定是啦~但是算不算贴牌？也算呀~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>所以我觉得顾客虽然是上帝，但是也不能用几十的消费水准<br />，要求商家几百块的质量保证。顾客的水准和卖家的水准一样，都是参差不齐的，要相互理解。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>恩~赞同小西~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>理解了你说的这些之后，不知道诺诺爸还有什么绝招要继续<br />分享的？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~绝招谈不上~推广方法很多卖家都已经讲过了<br />~我也是在一直的学习当中~<font color=\"#ff0000\">我只希望大家在做各式各样的推广的时候不要忽略老顾客的流失~用你的服务去接待每位顾客~同时去维护您的每一位老顾客~他们对于我们来说都是财富~</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，是的。但是化妆品属于消费品，人家用完了觉得不错可<br />能再回来。可是相比其他的很多东西，比如做家电什么的，属于低损耗的，很久才会用坏，那怎么招揽回头客呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>呵呵~<font color=\"#ff0000\">那就用服务去让他永远记住您~同时去感动他</font><br />，让他在你这里购买其他电器呀~嘿嘿~毕竟咱们不能只卖一种电器，顾客永远只买这一种电器吧？哈哈~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：呵呵，这话说的就是简单的经典，赞一个。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：哈哈~只是个人见解~其实我感觉服务是细节的东西<br />~做淘宝~细节做决定成败~很多卖家费尽心机的去做推广~ 悉心钻研怎么拍摄好图片~但是他们没有发现这些只是表面细节~忽略了重要的最有用的细节~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><strong></strong><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>再说一个问题吧，感觉现在新手很多，大家竞争大，心里也着急，就容易浮躁。心态这个东西时好时坏的，该怎么解决呢？牙医有什么经验可以给我们借鉴的？(*^__^*) 嘻嘻&hellip;</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>心态是很重要的~淘宝也是一种生意~你要把他当做一种事业~淘宝的环境是和社会的环境一样的~适者生存 略者淘汰&nbsp; 太多的竞争太多的压力~面对这些，我希望各位<font color=\"#ff0000\">新手卖家多多卧薪尝胆~戒骄戒躁~把淘宝当成一种快乐~当成一种实现自我价值的尝试~社会上没有展示自我的舞台~淘宝上可以的~只要你用心 坚持~我相信任何人都可以创造神话的~成功是属于有准备的人，不错~更属于那些坚持到底的人~</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，一个好的心态对于淘宝而言，十分的重要。只有心平气和的对待淘宝，淘宝才可能给你&ldquo;好脸色&rdquo;。</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：恩~嘿嘿~赞同哈~<font color=\"#ff0000\">淘</font><font color=\"#ff0000\">宝的每个神话和奇迹都是很平常的人创造出来的~他们表面上和平常人一样~但是在他们背后隐藏着无数的艰辛和泪水~他们坚持了~</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：采访持续了快两个小时，感谢佳乐的参与。不知道在最后，有没有什么座右铭之类的送给大家分享下呢？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>恩~呵呵~很高兴您对我的采访~一路走来经历了很多~也成熟了很多~这些东西只希望和大家去分享~现在做淘宝很难！只希望能帮助新手卖家继续走下去！越走越好~</font></font></strong></font></p>\r\n<p><strong></strong><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>采访持续了快两个小时，感谢佳乐的参与。不知道在最后，有没有什么座右铭之类的送给大家分享下呢？</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83</font>：呵呵~座右铭？我的人生当中没有什么座右铭~做了淘宝只给我了一个信念~那就是<font color=\"#ff0000\">：坚持！你 能行！</font>希望各位新手卖家遇到多大的挫折和困难的时候想想这句话~会给你们很大鼓舞~也会引导你们走向成功的~</font></font></strong></p>\r\n<p><strong></strong><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#000000\"><strong><font color=\"#ff0000\">西祖</font>：恩，谢谢佳乐，祝你们三口之家幸福美满，也希望小店</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>的生意能够红红火火。等上冠了，我继续来采访你，好</strong></font><font color=\"#000000\"><strong>吗？</strong></font></font></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">chenjiale_83：</font>恩~呵呵~很高兴您对我的采访~一路走来经历了很多~也成熟了很多~这些东西只希望和大家去分享~现在做淘宝很难！只希望能帮助新手卖家继续走下去！越走越好~</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong></strong></font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font><strong><font color=\"#ff0000\">采访后记</font>：当一个牙医用其服务的心态全身心投入淘宝之后，效果和普众有什么区别呢？在这里，佳乐给了我们一个正面的解释。<font color=\"#0000ff\">无论淘宝之路有多艰难，既然选择了就要义无反顾的走下去；无论面对的顾客有多刁难，只有用自己的真诚和专业去打动她，才可能在出单的路上走的更远。</font><font color=\"#0000ff\">一个良好的服务心态，在本期的名人访谈里，你学到了吗?</font></strong></font></font></font></p>\r\n</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">见过嘉宾之后，欢迎进入经验居名人会客厅！！！~~~~&middot;&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9919','52',' <p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">经验居记者:公主靓鞋坊</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">采访嘉宾:我是张云成</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">信用级别:4钻</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">店铺ID:张云成</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">店铺名称：鹏城e购</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">说起张云成,我想信大家应该并不陌生!他是一位&quot;进行性肌营养不良患者&quot;新华社、中央电视台、江苏电视台、黑龙江电视台、北京电视台、人民日报、中国青年报、《中国青年》、中国日报（英文版）、中央人民广播电台、上海东方广播电台、新浪网、南国早报、大连日报、桂林晚报等近50家媒体纷纷予以关注和报道以及连载。在只有右手中指能动的情况下,为了生存他坚持了淘宝创业,大家可以想象一个残缺的人,生活自理都很困难,更何况要打理一个网店?但是他却可以做到,而且做得很成功.他是怎么做到的呢?让我们一起来分享他的创业故事:</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 欢迎我们嘉宾出场:</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：代表经验居感谢您，抽出宝贵的时间接受我们的采访！我想请问下您，您是在什么情况接触并开始淘宝创业的呢？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：在05年的时候，那时我们刚刚来到北京不久，初到北京，我们就感受到了在北京的生存压力，因为那时候我们没用任何的经济来源只能靠父母接济，为了能在北京待下去，经过朋友高伟的介绍，我得知了淘宝网</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：在05年来讲开淘宝店的话，应该各方面都还并不是太完善，开始开店初期您是怎样坚持下来的呢？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：当初只有一个想法，为了生存。因为在淘宝上开店适合我们的情况。我二哥为了照顾我们不能出去工作，而在淘宝开店既不用出家门又可以照顾我们。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 团结的三兄弟:</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\"></font>&nbsp; </p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：生存的压力确实很大的，让您支持做到了现在的4钻，对我们来说您是最成功的卖家。在您来说开网店什么最重要，是货源，拍照作图还是网店推广？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：最成功的可不敢当，其实我觉得开网店最重要的是理念，必须有一个强大的思想体系去支撑，或者是一个动力。先想做成什么，然后再去想该怎么做。只有先知道你想要做什么，你才能知道怎样去做。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：您说得太对了，现在很多新手卖家总是在抱怨生意不好做，包括我在内，其实最大的问题还是自己没有准备好该怎么做！那您认为现在开网店的话货源这方面应该怎么去解决？怎么才能找到合适自己的货源？能给新手卖家一些建议吗？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：找货源跟找工作是一样的，你要找自己擅长的领域或者感兴趣的东西</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：您的回答真的是简短而有力！您当时只有右手的中指可以动，是怎样的志气让您坚持打理网店的日常工作的呢？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：我虽然只有一个右手中指能动，但我却同样担负着责任，解决全家人的吃饭问题仍然是我必须要想的头等大事，为了这我也要坚持下去。再有就是为了活着的价值，我要去证明我生存的价值。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：听到您这样说，我真的自愧不如。有时候我还抱歉老天的不公平！今天我才明白，原来健康就是最幸福的！在淘宝开店以来，您有没有参加过淘宝站内的一些推广活动？<br />比如，直通车，钻在展位等等</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：我加入消宝和购买了旺铺，这阵子也想做直通车，考虑到效果不一定好，所以一直在犹豫。我是很想多参加一些活动的。这样既能交到朋友又能让更多的人知道我的店铺。更重要的是能够有一种参与到大家中的乐趣</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：嗯，其实参加一些推广活动是能够给店铺带来很大的推广作用的，那淘宝站外，比如博客之类的，有没有对店铺进行过推广？推广的效果明显吗？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：有的，在我博客里，QQ说明里，邮件签名那儿，都有店铺链接，另外在一些论坛注册时，也把店铺链接放在修改签名上。但效果不是很明显。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：呵呵，不管明显已否，做了总有希望的！接下来，您对您的店铺做什么目标呢？和我们大家分享好吗？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：我现在正在调整我的店铺，我要清理掉一些产品，尽量做到少而精，这样会让我有更多的精力去把店铺做的更加专业一些。再有就是想能够自己进货，因为毕竟做代理已经这么多年了，该往上走一步拉。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：嗯，您的想法是非常的正解的，必竟做代理并不是长久之计。希望早日实现您的目标。给新手卖家提点建议好吗？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：首先，不管是做网店也好或做其他事情也好，都不要把一件事情想的过于绝对，既不要想开起网店后剩下的只有数钱了，也不要觉得把网店开好是那么的难。只要你心中有一个动力再加上你的可行性方法，就总有一天会成功的。之所以今天还没成功，也许是努力还不够，时间还不到！</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#cc0000\" size=\"4\">公主靓鞋坊：嗯，希望我们都一颗像您这样的平常心态去面对生活。在淘宝创业的过程中，您最想感谢的人是谁呢？对您帮助最大的又是谁呢？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">我是张云成：我最想感谢的人是我的朋友高伟，是他让我们走进了淘宝网，是淘宝网让我们有了今天自给自足的生活！</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#674ea7\" size=\"4\">对我帮助最大的人应该是马云马总，以及淘宝网的小二，是他们给我们提供了一个这样好的平台，让不仅是我在内的所以不方便出去工作的人，有了一个可以证明自己的机会，实现自己的价值，让无数的人活得有尊严!</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">结束语:这一次的采访很愉快的结束了,考虑到云成的休息时间,所以采访的内容并不是很多,所以请大家见谅.这一次的采访目的就是让一些新手的卖家们去学习云成的创业精神.不要碰到一点困难就要退缩,要勇于创新,不懈努力.成功是要自己去创造,不能指望任何人来帮我们完成的!<br />在采访的过程中,我一直自愧不如.我连一个残疾人都不如,从小到大,很多时候碰到困难的问题我都不敢面对.采访过后,我告诉自己今天的以后,我会勇敢的面对生活的挑战!学习云成的精神!</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">在不幸中他选择坚强，在残酷的现实中他用生命的力量创造奇迹。<br />健康是福，健康的人可以上学可以去工作，可以逛街购物，可以结婚生子，享受生活，闲下之余还可以带着家人一同去旅游！<br />但是我们这些健康的人常常会抱怨，比如说工作压力太大，感情不如意，收入太低等等，其实在我们感觉不如意的同时，我们可以看看身边的另一个情形，我们拥有的他们没有，他们具备的神精可能像你我健康的人不一定具备。我们还有什么理由不去努力?</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9920','52',' <p><br /><font size=\"4\">淘宝大学记者：xelzhenzhen<br />采访嘉宾: <font color=\"#9900ff\">qfcyyb</font> <br />信用等级：<font color=\"#0000ff\"><strong>三钻 <br /></strong></font>店铺名称：<font color=\"#9900ff\"><strong>妃儿女性购物馆</strong></font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>小民前言：<br /></strong></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color=\"#a64d79\">&nbsp; 很多的商家卖家都是同样的商品，销售记录却有很大的差异，很大的成分在于宝贝的推广，小信誉店铺的成长也离不开推广，最近小民也一直潜心研究店铺，作为一个钻石级的小卖家，也一直都觉得推广起来很费力，经常在社区学习大卖家的推广经验，却一直不是很上手，这几天看到一个直通车的帖子很火，于是就趁热打铁看看还能不能挖出其他经验不？这可是小民非常想与新手朋友们一起学习的哦，下面就有请我们的妃儿女性购物馆掌柜qfcyyb小杨上场</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"></font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\" size=\"5\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\" size=\"4\">上面的是在银行工作时，下面这张是做了淘宝立马休闲</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\"><strong><font color=\"#ff00ff\"></font></strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>您好！小杨，很高兴认识到你，相信很多人现在对你也不是很了解，但是如果提到你刚刚发表的那篇直通车的帖子，相信很多的卖家都对你并不陌生，不过为了让更多的卖家能够认识你，首先还是要为我们介绍一下您和您的店铺！</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\"><font size=\"4\"><br /><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">您好！经验居的朋友们大家好，其实我的小店08年就注册的了。当时生意还不错，因为工作的关系也就想着开着玩玩。后来一直很后悔没有继续做下去，如果我当时一直继续做下去的话，现在已经是皇冠卖家了，这件事是我非常非常后悔的一件事。我呢在建设银行工作了6年时间了。去年8月份刚辞职出来。原因么， 就是想着这一辈子也没几年，想自己闯出自己的一番事业来（因为我是在银行前台上班的，当时建行推出了支付宝卡通之类的产品我就觉得现在的淘宝怎么发展得那么快，我们原来不是都有找客户签约网上银行的任务嘛。原来真的是很难找到客户来签约网银的。但是09年的时候变了，每天来签约网上银行的人基本占了我们前台业务的50%而且每问一个人都是说淘宝购物（呵呵，经过我手注册的淘宝用户估计有1000多个，客户来办理网上银行第一笔淘宝交易就是通过我给教会的啦），我就想，淘宝现在真的是一块很大的蛋糕,现在在不做的话。可能又要后悔一次）所以8月份毅然辞职。11月份准备完婚礼，3月份过完春节就全职投入淘宝了。</font></font></font></p>\r\n<font color=\"#a64d79\" size=\"5\">\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>您的店铺三个月就到了三钻，可以说是非常的速度，看到您的商品全部都是针对女性的，定位非常明确+准确，那么您最初在选定商品的时候是怎么选择的呢？</font></p>\r\n<font size=\"4\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">这点呢我也迷茫过几天，不断的在淘宝上找其他卖家卖得好的产品（调查发现1、品牌货 2、性价比比较高的货，学生这块的销量是非常大的），后来选来选去，还是觉得女装的份额比较大，所以就托深圳的朋友帮看看有什么合适的女装。呵呵就找到了现在做的这几款。后来听朋友说成都这边的女鞋很多，而且价格上和市场畅销度非常有优势，我就跑到成都去看了一眼，确实第一眼看到他们的鞋子真的大吃一惊，生产线很专业，款式和价格都非常的合我意。所以我就把我的店铺主打为女鞋了。有人会疑问你店铺卖这么多东西会不会买家看了觉得是大杂烩后就不敢兴趣了，而你这么多货要压多少资金？</font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</font><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>对啊，小民也很疑惑呢？\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">这点我也思考过几天时间，也走访过老客户。我始终觉得我们做的不是专卖店而是创造给买家一个方便快捷的购物平台。买女装的人她难道就不买鞋子穿了吗？不会买包包背了吗？呵呵大家把自己放在一个购物者的角度来想想，就会很清楚了。我已经在策划等5钻的时候我会把童装做一个板块出来，原因很简单。我觉得童装未来几年在淘宝的发展潜力非常巨大，现在的网购一族80后90后占比率很高。80后也快迈入做妈妈的行列了。反正总的一句话:做到客户觉得您的店够强大东西种类够多他们下次购物首选的还是您的店。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>恩，看到您店铺的宝贝很多，你进那么多的货肯定会资金周转相对紧张些吧？那么您是如何看待压货问题的呢？</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">其实压货的问题也被很多卖家困扰着（我的建议，要把淘宝当作生意来做，做生意当然得投资啦。首先要想好这个货卖不出去怎么办，我的解决方式是快换季的时候尽量少进些货，实在卖不出去的话给自己留条后路，呵呵我卖不出去的货，快换季的时候我成本价直接拿给批发市场上的朋友那里几天也就甩完了。或者县份和乡下地方赶集的时候去卖几天也就卖完了。）</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>恩，这的确是个不错的办法呢！您店铺装修的也非常吸引人，都是您自己装的吧？您的店铺是拓展版的，您是一开始就用拓展版的吗？</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">对，都是我自己一手装修的。现在的淘宝网店装修市场上的价格太贵。对于我们经常做促销来说。几天换一张海报。按目前淘宝市场的海报价格来算。80元一张。老客户便宜您20元，所以如果自己不会做的话。费用是超高的。拓展版我也才用了2个月的。当时是看到淘宝里面的广告了，就进去看了一下，还送量子啊这些淘宝软件，算了下也不贵。就花了点钱弄了一个来玩玩。呵呵用下来后。说句心里话，带来的好处很多。1、店铺吸引人了，当时天天在对比这个买家进店后的停留时间。确实停留时间和翻看的页面提高了不少。因为买家进店后看到和以前买家记忆里不一样的页面感受，觉得这家店很专业很放心购物，成交转换率这样就上来了。我想在过几个月时间拓展版估计会把大部分标准版的替代。哈哈这是淘宝愿意看到的情况，而不是我愿意看到的。等到了那个时候，我得另想出路，怎么把店铺做得比其他家出色。</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>的确，拓展版的店铺图片更大更能展现宝贝，促成成交量！三个月三钻，应该做了很多方面的推广吧？可以给我们详细的介绍一下您的推广方式吗？哪种对您来说更有效呢？</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">恩，确实花了不少功夫做推广。我现在做了很多<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">1、</font>&nbsp;直通车（必须做的）<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">2、</font>&nbsp;钻石展位（带来短期的人气及后续几天的成交量）<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">3、</font>&nbsp;阿里妈妈（最好去了解下，价格便宜，效果不错）<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">4、</font>&nbsp;淘客（舍得花钱，才能有N多人帮您工作）<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">5、&nbsp;</font>外网投放广告（按天和月收费和阿里妈妈差不多，这点建议大家去A5里面多交点站长朋友。他们网站的流量是巨大的哦，很简单的想下。大家在电影网啊这些准备看电影的时候看到旁边有件衣服很漂亮也会点进去看看的）<br /><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">6、</font>&nbsp;手机短信（买个群发器。当天发货出去的时候，把请注意查收货已发出，加上自己的店铺网址。就OK了。1、买家会感觉服务很好 2、保存你的短信。随时不会忘记你的网店地址）</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>可以分开就您的直通车、淘宝客、钻石展位及阿里妈妈等详细的为我们分解一下吗？</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font><font color=\"#6aa84f\">恩 好的。先来说下直通车吧<br />直通车：这个我觉得是淘宝给了我们一个很好的平台。其实最主要的推广还是离不开直通车。因为直通车带来的都是精准客户。在这里我还是要给大家点建议.<br />1、&nbsp;开车之前。万堂书院的每一堂课都要去听，还要记好笔记。后面慢慢消化。别心急，多去听几次。只听一次 您是绝对消化不了的。除非您精通seo已经几年了。<br />2、&nbsp;竞价别盲目跟风。别老想着要去排第一第二的。首选您得有那个资本。那些霸占热门词第一第二的大卖家一天用几千上万的不算什么，人家有那么多老客户支撑着也不会亏。<br />3、&nbsp;关键词方面：我们要的是精和准。打个比方（一款T恤，您设置&ldquo;T恤&rdquo;这个词要排在第一页估计也得1元以上的竞价，1元钱一个点击您可以试下，在T恤这个词上你一天最少要花费出去几百元。带来的销量没几件。原因很简单因为搜索T恤的人太多了而且购买意向不明确，男孩和女孩都会搜索T恤啊。但是我们卖的是女式还是男士的呢？一般搜索T恤的人只是抱着逛逛的态度来的，所以直通车钱是花费了但是衣服没卖出去的原因。在打个比方：当一位买家她搜索的是&ldquo;海军风条纹T恤&rdquo;那这位买家购买意向是非常明确的，就是冲着海军风条纹T恤来的。而且这种词竞价不高就能排首页，只要您宝贝描述做得好，有销售评价记录，那恭喜您，这位搜索海军风条纹T恤的人进到您的宝贝页面后成交机率90%以上，所以精准词是带来成交转换率的最主要原因。比较靠近你宝贝的词你价格出高点无所谓的，可以靠其他不很精准但相关的词来扯下您的平均点击价格。）呵呵这段时间淘宝热卖海军风的YY哦。大家有类似的话 可以去试试。<br />4、&nbsp;类目出价是不能省掉的。淘宝说太多了 类目是50%流量来源。所以建议大家0.2这样每天加点钱 慢慢试到自己对点击和费用满意为止。</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>可以详细的为我们讲解一下吗？</p>\r\n</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font><font color=\"#6aa84f\">下面详细的说下我的直通车。我是这么做的：</font></font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">1、&nbsp;直通车关键词的设置。记住，每个推广的宝贝必须设置满200个关键词，大家都明白，关键词多了，宝贝展现的机会就会增加。这个道理很简单，比如有两位卖西瓜的商人，一个只是在专卖西瓜的摊点里卖，一个在专卖西瓜的摊点里卖西瓜的同时，也在其他水果摊点上卖。您想想，一天下来，谁卖得多呢？毫无疑问，必然是后者卖得多。或许大家会问：这么多的关键词，我怎么能想出来呢？呵呵，大家可以参考每周小二对关键词的点击率和卖家出价比率的更新表。<br />词表在淘宝社区-打开社区地图-tb直通车-里面就有下载的了</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、&nbsp;推广的宝贝很重要。在这方面，我做出了明智的选择，经过试验，效果极佳，屡试不爽。我推广的宝贝数量是20个。每个宝贝的关键词都是用每周小二更新出来的关键词和黄金词表。所有的价格都设置在0.13或者0.17元为什么要这样设置呢（有大部分卖家设置0.1元和0.15元哦，更有一部分卖家是设置0.11元和0.16元）。这样，我的每个宝贝每天的点击都能保持在30-80之间。这样，20个宝贝&times;最低点击30=最少600个点击。近来的实践证明，如果我24小时开着直通车的话，费用大致在100左右，换来的点击是1000以上。昨天我19点一直开到24点，5个小时就换来了375个点击。出售宝贝26件。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>看到您在直通车关键词上面也做了详细的叙述，您每天都在优化调整吗？怎样才能更有效的转化成交量呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>qfcyyb ：</strong></font><font color=\"#6aa84f\">恩 刚开始推广的新宝贝每天都要进去看几次，但是隔3天在进去看看那些没有展现的词都给它删除了，重新在换上相关的词进去，如果看到点击不错和引入其他宝贝浏览很多的词，可以适当的调高点价格。要很好的提高转化成交量的话就像我上面所说的，词要精 要准。在加上您店铺的促销活动。这个促销活动有很多种。我做的促销活动一般都是购买的客户不会单买一样就走的。比如两样包邮。这样的话大部分客户都会选择买两样才离开。<br />在跟买家的沟通中我发现，买家最喜欢的是促销方法是有：<br />&nbsp;<br />①包邮 ；②性价比较高的宝贝；③质量要和价格成正比（有交易成功且有评价的宝贝是成交率最高的）；④能获得店铺VIP会员及优惠券和减免现金之类的（大家可以开通淘宝近期推出的营销工具优惠套餐。附带了限时折扣和满就送等好些常用的老牌营销工具）</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>呵呵，很贴合买家心态，更能吸引眼球，的确，更多的买家都喜欢包邮的产品！那么淘宝客呢？为什么我也都设置了却么有成交量呢？这里面的差距在哪里呢？您是怎么做的呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\"><font color=\"#6aa84f\">毫无疑问，淘宝客是个非常好的工具，</font>先成交后付佣金。非常保险的平台。<br />下面来说说我的淘客推广小小的经验吧<br />如何选择主打产品参加淘客推广。首先质量要好，如果质量不好当然会越推广越糟糕啦！其次产品本身要有足够的魅力，比如实用性啦、照片色彩的丰富性啦、性价比啦、最重要的是佣金要设置高点，这样淘客们也乐意帮您推广，推广的淘客多成交的机会就大!总之要推广能够把顾客吸引住的商品</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>佣金的设置呢？这应该是淘客推广的重点吧？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">佣金设置讲技巧。所谓知己知彼，百战百胜。相信淘客最感兴趣的就是佣金啦！所以我们加入淘客推广后，就要给淘客一个推广你商品的理由，那就是佣金的高低。如果你出的佣金足够高，自然会有淘客来推广你的产品。但是，佣金高了，我们的利润自然会降低，所以要掌握好设置佣金的技巧。我们可以根据商品的利润空间以及宝贝的价格进行设置，宝贝利润较高，价格又低的，就可以适当调高佣金比例。这样的话，淘客在赚到佣金的同时，我们也把宝贝卖出去了！大家互惠互利，何乐而不为呢！呵呵！（我一般是设置10%-20%之间调整，各位卖家们，别心疼这10%哦，难道您卖100元的产品，赚不回10多元钱吗）<br />这里可以看见同行卖家们设置的佣金是多少哦！步骤（进入我是淘宝客&mdash;淘宝店铺推广或者淘宝宝贝推广&mdash;点您所卖的宝贝类目&mdash;进去后就能看到同行设置的佣金是多少了哦）<br />我把我的淘客推广技巧分享下：</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6aa84f\">我们要注意看，目前淘宝最热卖的是哪类商品。比如这段时间淘宝热卖T恤 我就把30个淘客推广的宝贝位置，全部选为T恤，（在对比一下同行的佣金设置后自己巧妙的设置佣金，让更多的淘客愿意为您推广）这样的话，会带来很大的流量及成交哦！在看下我7月8号 淘客的成交图&nbsp;&nbsp; </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">&nbsp;</font><font color=\"#38761d\" size=\"5\"><strong>只要您用心去琢磨，您也会做到的<br /><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></font></p>\r\n<p><br /></p>\r\n</font>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen</font>：看到您还用了钻石展位呢！那么这种推广方式收效怎样呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">忽好累。下面接着大致的说下钻展吧。钻展可能目前已经有大部分卖家听说过了，也就是淘宝后台里面 我要推广 进去 有个钻石展位。我很幸运的是钻展的工作人员为我开通了内测账户。我想这几个月大部分客户他们都给开通了吧。<br />钻展的概念：就是投放在淘宝页面各个板块的广告图。比如首页的这个位置就是通过钻石展位投放的 </font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#404040\">钻展是怎么收费的呢？怎么做才会更划算呢？ </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">钻展的收费和直通车这些不一样的。他的收费方式是按展现1000次收费的（就是您的广告图被别人看到1000次后收费多少钱这样的）你可以把图的链接放上店铺的链接推广整个店铺或宝贝的链接推广单款人气宝贝，目前钻展的价位有点高。所以我都是5天才做一次。每次花200元钱左右效果不错有很大的流量及后续成交。钻展其实也没什么复杂的 在这里我给大家讲下 怎么样的图才有吸引力和怎么样合理竞价，这是钻展后台的整个图：</font></p>\r\n<p>&nbsp;<br /><font color=\"#38761d\" size=\"5\"><strong>点击展位资源：&nbsp;这些位置您都可以随便选择</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;<br />&nbsp;<strong><font color=\"#38761d\"> 你看我选择了淘宝首页的这个位置 上面有每千次展现最低价格还有7月8日的总pv流量。流量是巨大的。每千次最低1元的意思就是 没展现1千次你的费用是1元。但是现在1元钱很难竞价到展现机会哦，下图有别人的出价情况，最低100元就是您当天设置的广告费最低要预算100元钱才可以。</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#38761d\"></font></strong>&nbsp;<br /><font color=\"#6aa84f\">他是根据您出的价格高的话就可以先展现您的图片。但是大家都知道第一位他出价9.3元 他100元钱的话能展现几次？1万次左右，所以他的那个展现时间比率肯定没有下面那些出价低的展现时间长。所以要经常关注前一天的投放预报表&nbsp; 图8 图9&nbsp; 图9所示大家看一下21-22点之间 其实我们出价1.8-2元之间就可以竞价到位置。没必要去出9.3元。所以说出价9.3元那个绝对是个新手。你算下100元钱 出价9.3元的人可以展示1万次左右。那你出价2元钱就可以展示5万次。因为你展现一千次也才2元钱。一万次也才20元。<br />忘记说了，还有我们投放的时候可以选择时间段和人群（就是刚才看了上面类目的人能看到你的图片，比如您选择了人群是女装的话，只有最近关注女装的买家才能看到您的图片，最近关注男装的人就看不到你的广告图，这样就能更加精准的展现给潜在买家和更加的把钱用在实处。还有个地域 就是选择展现给那个地区的人看见，这样适合做同城买家的包邮广告，邮费相对低很多）下图&nbsp; </font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</font><font size=\"3\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>钻石展位最切记要做到的是什么呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">我感觉最重要的是广告图片：因为钻展别人看到您的图片了就收费了 他不点击进来看的话就是浪费钱。所以广告图片要非常显眼让人看了就想点进去看，这个图片吗根据个人的店铺来适合的设计。我的思路是要有创意，让别人看了就想点击去看看。进去了就好办了，那就看您的客服公关能力及促销活动了。下面我把我11号要做的图片先曝光给大家下。呵呵看看能有什么启发：</font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>呵呵，真有创意，最先看到一个关于阿里妈妈推广设置的说亏损了好多，这其中又有什么奥妙呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">我个人觉得阿里妈妈的广告投放是非常划算的一个推广。是按天和按周收费的价格非常便宜，流量还大，所以有兴趣的可以去试试 入口：我的淘宝-我要推广-阿里妈妈推广。我给大家点经验。那种流量高 价格几元一天的别去做了，那些流量都是网站主刷出来的 假的。您就选择那个按成交排行，选择那里的网站做。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>在推广方面您说了好多，那么推广的时候您都是主推什么样的产品呢？在主推商品上面您是怎么选择的呢？我们新手卖家在选择自己的人气宝贝方面应该注意些什么呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>qfcyyb ：</strong></font><font color=\"#6aa84f\">我主要还是推有销售评价后的宝贝。推广的那款宝贝的详情页面，大家做下功夫。比如说下这件衣服的设计过程啊，和客户穿了后发回来的照片啊（呵呵得客户同意先啊）评价语啊 之类的。</font></font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">顺便说下人气宝贝的推广：推广一款人气宝贝，记住这款人气宝贝的话 即使保本卖也要去推广。一款人气宝贝不仅带来了店铺的人气，在加上您设置的促销活动（比如两件包邮啊这类的）这样的话买家不仅买了人气宝贝，还会附带着买其他的宝贝。我的人气宝贝操作方法就是：1、淘客的佣金要设置到最高（呵呵保本范围内）2、 直通车：把更加精准的热们词排名提高在2-3页内，在加上限时打折这个工具就会有非常好的效果哦（记住限时打折的话时间最好控制在5个小时内，这样的话买家喜欢了就会直接急着下手而促进成交率，而不是收藏着）3、人气宝贝一定要放在店铺首页的显眼位置和每款宝贝详情页面的下面做一个人气宝贝的超链接。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen:</font>您应该也是一路从新手走来，您认为对于新手在推广方面哪些更贴合有效呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong> <font color=\"#6aa84f\">现在淘宝上有很多新手卖家。但是新手买家也非常非常多。大家都可能感受到了 当天成交10笔的单子中。最少也有3-5个是新手买家。这些新手买家就是您的资源。你可以送她VIP会员啊这类的。和她多聊聊网购经验啊。多帮助买家不会操作的。我经常QQ远程过去客户的机器上帮他们完成整个网上银行的操作的。这样的话这些新手买家大部分都会成为您的回头客。但是有很多新手买家会无缘无故的中差评哦。上次我有个客户就给了我个中评，后来有天又来光顾，我问她怎么给我中评啊？您猜她怎么说？她说：哈。我以为中评已经是中等以上够好的了哦。呵呵把我笑死。所以新手买家的话 只要您能多和她聊聊天，在送上vip客户和抵物券之类的，她绝对会是一位和您网店一起成长的一位优质客户。记住了每一位新买家进店后就别放过。她是您的资源。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>呵呵，让买家感受到您的亲近，才会成为回头客的！对于新手卖家的推广方式您觉得用什么样的方式更适合呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">新卖家现在推广呢 我觉得还是要靠帮派的活动和直通车钻展这类的。我有个朋友3个月0-4钻，刚开店每天就有30多笔成交。靠的就是钻展。每天2000元的钻展。每天都亏400-600间。乐此不疲的做了2个月，就停下钻展的推广。现在不推广一天也有30多笔的单，所以这就是他的营销策路。开始亏没关系。但是有人知道了您的店，有收藏了，有人气了。后续会带来更高的成交量。现在已经转亏为赢了。<br />最后在和新手卖家们讲下，没流量 没生意。就赶紧找原因。别放弃。只要用心的话一定会成功的。淘宝是未来购物的趋势。我没能力。我要是有能力的话 我都想把超市里面所有的东西搬淘宝来卖。呵呵这样大家吃包泡面都不用跑出去商店买了。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>呵呵，您的梦想会实现的！您说您还把橱窗做到了最大化，这是怎么做的呢？给您带来了怎样的效应呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">恩是的 我每周1---周日 每天都有100多件宝贝下架，每天热门时间都有宝贝下架，在加上自动橱窗推荐，所以只靠这个每天都有几百的IP进来。我用的是&ldquo;旺店宝&rdquo;这款软件，大家可以去应用箱里面找下，可以免费试用1个月的 目前我用的软件当中功能最强大的一款了</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<font size=\"4\">\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>您还有怎样有效的推广方式呢？都给我们奉献一下吧？</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">呵呵，在说下去。我的独门绝技都说完了。<br />还有一个是非常有效的做法 大家可以试试：现在都有那个 来客监视系统。客户进店了会提示您他进店的来源和他的旺旺号。你就可以及时跟进客户 找他打招呼了解看中店里面的什么产品了。说白了就和我们在银行上班。客户进来我都会迎上去说声：您好欢迎光临建设银行。请问您需要办理什么业务。一样的 呵呵这些都是这几年在企业学来的 只是转换一下。</font></p>\r\n</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen:</font>看到你现在已经有了自己的团队了，那么您平时是怎么管理的呢？是朋友？亲人？如何让您的客服感觉到亲近呢？这应该跟你平时对待顾客是一样的，您都是怎么做的呢？如何让您的客服不是一家人却胜似一家人呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">呵呵说来惭愧啊。前久还在帮其他店铺做推广赚外快呢。现在我们团队都是自家人了 有当时辞职出来打算开公司叫来的表弟（呵呵后来还是选择了淘宝）表弟整天没事就去网吧玩CS，头疼啊，5月份的时候我店铺生意好起来了就马上回来帮做做起了客服。平时还有老婆啊 老婆的妹妹啊都来帮我打理。因为家里还有几个实体。所以网店这边慢慢的让他们上手后交给他们。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen:</font>看到您写的帖子也很多呢，应该是很有思想的人，那么您下步的目标是什么呢？对未来有怎样的规划呢？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>qfcyyb ：</strong></font><font color=\"#6aa84f\">恩 我现在一直在找好的货源，下一步准备也到童装那里抢点蛋糕吃吃。就像我上面所说的。网购的未来几年童装是大热门。未来规划嘛呵呵最大的愿望就是淘宝春节以前能做到皇冠，老婆明年在给我生个胖孩子就OK了</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font> 再次真诚的感谢您能够接受我的采访！最后能给我们经验居的朋友们说些激励的话吗？</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">qfcyyb ：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">还是那句老话：我无怨无悔地辞去高薪职业，选择了淘宝这个大家庭，并不是我&ldquo;想不开&rdquo;哦！呵呵，应该说是高瞻远瞩吧！因为我相信，网上购物是今后的必然趋势，而淘宝这个平台则是未来最具发展潜力的电子商务网站。前几年淘宝购物叫时尚，但今年大家也能感觉出来，淘宝购物已经成了很多人的日常习惯。在这里，我想对所有的新卖家说：我都放弃了高薪，选择了淘宝事业，您还犹豫什么呢？如果您是一个新卖家，可千万不要因为一时的挫折而灰心哦！ 大家一起努力把自己的淘宝店做大做强&nbsp;！</font></font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">让我们一起跟随淘宝这艘航舰去成长，去实现我们的创业梦想吧！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"></font><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>小民感悟：<br /></strong></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp; 非常感谢小杨可以为我们分享那么多关于推广的经验，敢于尝试，大胆创新与合理规划或许就是小杨速度上三钻的原因，在我们自己的生意经里，付出才会有收获，只要肯用心，努力，坚持，不断整合自己的经验，不断的改进，适应发展的大趋势，找到适合自己的推广方式，成功就不再遥远！ 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INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9921','52',' <p align=\"left\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">经验居实习记者&nbsp; huxihx</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><strong>采访嘉宾：汉风收藏</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><strong>卖家信用：2钻</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><strong>店铺主营：个性定制原木家具</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><strong>店铺名称：古今原木家具</strong></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\"></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">金融危机来临，一家家埋头于外销产品生产的企业都面临同样的困境，路在何方？今天我们请来了一位生产外销原木家具的网商，看看他是如何转危为机，转战淘宝绝处逢生的。</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">先来认识一下嘉宾幸福的一家父亲说做好事业就是给乖巧的女儿一个好榜样</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\"><span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">韩生说，优秀贤惠的妻子为丈夫的事业付出了很多。</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">韩生的今天因太太的帮助而灿烂</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">韩生的明天因太太的支持更辉煌</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">古今原木家具是一家专门生产和销售纯原木家具的淘宝网店。在这家店里，</span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">总共有<span>1597 </span>种产品可供选择，还可以根据客户的要求定制不同款式和尺寸的原木家具。目前古今原木家具所获得的<span>2</span>钻好评皆来自于定制原木家具的顾客。<span>2004</span>年时韩生做国外的老家具翻新出口，因销路比较好没有注意国内市场。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: times new roman\">08</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">年底韩生带着试试看的心情把一些仿古的首饰盒放在了淘宝，不打理，不更新，居然还卖了些，有些出人意料但也没去好好经营。<span>09</span>年金融危机来临才感觉国外市场的压力。<span>5</span>月就正式打理其淘宝店铺。到<span>10</span>年<span>7</span>月在<span>1</span>年多的时间里积累了<span>2</span>个钻石。<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">在短短<span>1</span>年多的时间中的成就基于几点。第一，定位成功。原木家具不同于</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: times new roman\">复合材料类</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">的家具，它的高雅气质很适合于别墅或空间相对较为宽敞的居室，价位也比一般家具要高些。第二，针对客户群的需求来制定个性化服务。基于产品定位的客户群体，韩生就采用 &ldquo;个性化定制&rdquo;可根据顾客提供的各种尺寸和款式，为客户量身定制独一无二的产品。很好地迎合了一部分追求个性的人群不求低价，只求个性的需求；第三，家具质量过硬。处理外单的严格要求成就了他们的质量基石，从家具材料的厚度、打磨的手感光滑程度一直到家具形状设计的美观度和油漆材料等等，这些也成为巩固高端市场的最佳筹码，因这个市场的特殊性，小圈子之间的口碑宣传比其他方式卓效。<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">韩生还注意到在古典家具行业里，最缺乏的就是创新元素。但是现代人对简约实木家具的需求却很强烈。市场总是为需求服务的，当消费者市场需求变化，厂家也围绕需求而改变，在古今原木家具的店里，总有不断的更新，无论风格、结构、尺寸、颜色都是最受顾客青睐的款。在不断的更新中，会一直吸引那些求新立异的年轻消费群体。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">经历<span>1</span>年多的努力，古今原木家具已经基本巩固了网络销售市场。当</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: times new roman\">09 </span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 华文楷体\">年金融危机席卷全球时，古今原木家具依托淘宝渡过危机，成功转型内销。<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx 很感谢您的到来，请您先介绍一下自己及您的店铺。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏:</font>我是古今原木家具的韩生<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">旺旺<span>&ldquo;</span>汉风收藏<span>&rdquo;</span>有幸成为您的访谈客户。我主要是做纯原木家具的个性定制，是秉承传统的榫卯结构，生漆处理，非常环保的家具。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">产品不单纯局限在中式家具的定制，所以风格可以涵盖很大部分的客户。主要是老榆木家具，目前很畅销的是现代简约款式和东南亚风格的家具，价格相当实惠，性价比很高。好多款式市面上大家不一定会遇到。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx 在一般人看来适合网购的产品都是体积比较小，便于运输的产品，您怎么会想到来网上销售家具的呢。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏:</font>最早的时候<span>2004</span>年那是自己在做国外的老家具翻新出口，那是知道<span>EBAY</span>，后来淘宝有的时候，都没去关注过，因为那是一直都想着国外的市场，后来身边的朋友说买电话卡一类的在淘宝买（他看到我出去买充值卡就告诉我），自己就注册了会员名，但一直也没怎么消费过。起初对做淘宝是怀着迟疑的态度，觉得大家也不会相信，所以就放了些仿古的首饰盒在淘宝网店上，也不打理，也不更新，居然就这样还卖了些，这有点出乎我的意料。直到<span>09</span>年金融危机来临，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">才感觉国外市场的压力。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">在淘宝逛了之后才发现，同行早就在这里做的不亦乐乎了，觉得自己太落伍了，小觑了国内市场。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是在<span>09</span>年的<span>3</span>月份才开始研究淘宝，也就是在那个时候筹备起来的，<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">月正式开张，当时自己还是没报多大的信心，因为家具毕竟不是小商品，价格，款式等各方面的原因，心中总有些忐忑会不会有人来买。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是事实恰恰相反了，没多少时间，就迎来了我的第一个客户。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当第一个客户下单的时候，就坚定了我做好淘宝的信心，并下决心要赶超同行了。网络的力量不可忽视啊！真正在淘宝开始定制是去年的<span>5</span>月份开始的，到现在整整一年多点。感觉网络市场的前景非常好，可以令我在这片天地中实现自我价值。 <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">以前一直觉得淘宝是<span>80</span>后的天下，但是做开以后才知道自己太肤浅了，我这个<span>70</span>后奋起直追了，所以我常常告诉自己不能对新生事物疏远<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">里面会有很多机会。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx&nbsp; 对于这样大宗的物品，您是怎样做到，完好无损交予客户之手的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏</font><span>:</span>关于运输这块至关重要。我的产品基本上就是原木家具的定制，是秉承传统的榫卯结构，生漆处理，非常环保的家具。因为工艺的特殊，所以除了床可以拆开运输，其他的都是整件发，所以购买的朋友要特别注意自己的尺寸是否可以进的去家门。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">运输都是走物流公司，我们木架包装。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为大家都辛苦的做好一件货，客户也是在等待了近一个月的时间才收货，如果在运输这块出问题，是相当的遗憾。对彼此都是损失。所以我们包装不吝惜成本。气泡膜，纸皮，木架而且会选择服务和性价比好的物流公司。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx&nbsp; 定制的流程是怎样的呢，给我们大家介绍一下吧</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏:</font>说到定制，包括款式，尺寸，颜色甚至客户自己的图片<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我们都可以做到得心应手。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">但大多数客户还是可以接受，这需要我们的沟通和理解。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">有些是参考我们的款式少做变动。有些客户自己带图。基本是这两个途径吧。如果是原有款式变动不大，我们一般不出图。如果客户的<span>DIY</span>比较复杂，而且也没有很好的参考，我们在收到定金后会出<span>1</span>：<span>1</span>的了尺寸效果图。更为复杂的话会出<span>CAD</span>。充分满足客户的要求。因为家具不同于小件的商品，相对于网购来说客户开支比较大，所以希望做到让客户放心，对我们有信心。毕竟大家置业都不容易。所以尽量不留遗憾。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx&nbsp; 针对您的客户群您是怎样去选择推广工具的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏:</font>淘宝有很多推广方法和营销工具。我们做为商家需要根据自己的行业特点理性去选择适合自己产品特色的工具。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我的产品因有自己的特殊性，很多是靠客户介绍客户，口碑营销。我也长期做直通车，其他淘宝的营销工具就暂时都没用，感觉比较不太合适。也承蒙每个客户的关照和信任才有今天的成绩。有一位顾客在我们店里定制了一款床，在定制的过程中沟通了多次，这位顾客只是给了一张网络快照我们，我们通过快照，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">设计师严格得制定材料的厚度、打磨的手感光滑程度一直到家具线条比例的美观度和油漆的材料各方面都精工细作，顾客收到产品后很喜欢，对产品和店铺都给予了高度评价。这款产品现在又有<span>3</span>部售出了。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">网络这个平台，透明公平。是要有自己的特色和硬功夫才会订单源源不断。群众的眼光是雪亮的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实说白了做网店就是做人。掌柜的态度决定了很多东西。和经营实体店是一个道理。我不是网络营销的高手，这方面也很薄弱，但我们对于自己的要求就是产品做好。酒香不怕巷子深。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\">网店的口碑就是生命力。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我们搭上网销的这趟列车不算早，但希望自己不落伍，可以越做越好。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx&nbsp; 打下了如此夯实的基础之后，您对以后会有什么规划<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏</font>:这个听起来有些商业秘密的味道，呵呵<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">是的，这个是条长久的道路，需要好好去规划。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我已经申请了<span>&rdquo;</span>古今原木<span>&ldquo;</span>的品牌和注册，还在等待审批中<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">希望明年可以拿到了，因为要<span>2</span>年的时间，开始做我就注册了。希望自己也做成网店定制的一个品牌。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为国内和国外市场不同，淘宝可以给自己留下的东西很多，但是国外市场客户没做了随之也没有什么客人。毕竟市场有不确定性，一般都是有近期和远期的目标，在定营业额的同时也会随时市场的变动而调整的，我也一直在不断学习摸索。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">huxihx&nbsp; 说一下您最想告诉大家的话吧<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\">汉风收藏</font>:我最想说的就是很感谢马云搭建这个平台，在遭受全球性的金融危机下，出口萎靡，中小外贸企业面临倒闭之际，让我搭上了淘宝的顺风车，一路扬帆破浪，在危机时刻出口成功转型为内销。店铺要诚信经营，做好自己，广结八方朋友，早日做成网店定制的品牌，让自己财源滚滚，呵呵，有点土财主的味道了，同时也非常感谢以往的客户对店铺成长的大力支持，希望有更多客户的监督。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong>后记：</strong></font><font color=\"#0000ff\">一个把榆木疙瘩雕琢成生活中的艺术品的人，一个做人做事都象榆木一样扎实可靠朴实无华的人，他用榆木一样的坚韧和诚恳在淘宝开垦出一片属于自己的沃土，他应该感谢淘宝给了他一个展示才能的舞台？抑或淘宝该感谢他在淘宝的土地上播下了优良的种子？他们谁收获更多？不，每一个在淘宝上辛勤耕耘的网商和淘宝一起创造着这个时代的奇迹，所有的艰辛和苦涩所有的荣誉和收获都是网商和淘宝无法分割的共同财富。</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9922','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：</strong><span id=\"SenderName\"><font color=\"#0066cc\">mr本色</font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>采访嘉宾：</strong><font face=\"Tahoma\" color=\"#0066cc\"><span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\">fshuai2008</span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>信用等级：</strong><span id=\"J_rateTipsR\"><strong></strong> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><strong>店铺名称：</strong><font face=\"Tahoma\">依语涵↘韩版|打底衫|雪纺裙|T恤|小西装|连衣裙/百搭/混搭</font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\"><font face=\"Tahoma\" size=\"4\"><strong>店铺主营：<font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">女装</font></strong></font></font></span></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">初识fshuai2008掌柜 是在服饰商盟，被他的那句&ldquo;淘宝不黄我不黄 我与淘宝共存亡&rdquo;台词给吸引了，经过聊天得</font><font size=\"4\">知，这是一位以卖狗狗起家的90后小帅哥。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;<strong> <font color=\"#ff0000\">一次华丽的转身</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#000000\"> </font></font><font size=\"4\"><span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font color=\"#000000\">fshuai2008</font></span></span>因为自身喜欢狗狗，加上居住附近都是狗场 资源比较优势开始做起了卖狗狗的生意。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 09年8月注册了淘宝账号，开始了他的网上卖狗狗生意，不过就像现在大多的新手卖家一样，没有生意，刚好狗狗也没有了，淘宝也就空了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp; &nbsp;&ldquo;后来寻找了女装网店代销，不过只做了2个月，毕竟代销虽然不压货&nbsp; 风险小，可是从人家手</font><font size=\"4\">里发出去的货自己见不到，遇到问题很麻烦而且利润很少。&rdquo;<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font color=\"#000000\">fshuai2008</font></span></span>说，批发http://www.pfqb.com找货源http://www.pfqb.com 我自己不会拍摄 肯定要找个拍摄优势的，其次就是价格适当的；网店最重要的就是图片 这东西是吸引买家的第一因素。所以我就选择了阿里巴巴和以前做代销的网站去批发http://www.pfqb.com，就像我店铺那个吉米第五街的 货源http://www.pfqb.com很贵 但是人家提供图片尺寸数据 我自己拍的图片不好，大部分都是在网上批有现成图片的 </font><font size=\"4\">慢慢把信誉做高了 自己再投入资本自己来拍。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; <strong>下一个转身</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp; 不过还是自己去找工厂做好点 我自己的牌子弄好了 吊牌领标做好了 下一步找工厂开始做款。现在<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\" color=\"#000000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">做淘宝就是要向自创</span></font></font><font size=\"4\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\" color=\"#000000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">品牌这方面发展</span></font>，我们的目标是拥有自己的服装加工厂。</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><span style=\"COLOR: #6600ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">本篇分享：设定合适</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">销售</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">目标的方法</font></strong></span><span style=\"COLOR: #6600ff; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">&nbsp;</font></strong></span><span style=\"COLOR: #6600ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\"><strong><br /></strong></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\"><font color=\"#0000ff\">　　</font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">虽然企业积累了历史销售经验，但是通过经验来制定目标过于主观，</font><font color=\"#0000ff\">销售人员</font><font color=\"#0000ff\">也会质疑目标是否合理，企业可以从销售人员的日常工作数据来下达销售目标。<br /></font></font></span><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　 查看历史情况是制定目标的信息来源之一，目标制定的原则包括：<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　&nbsp; </span><span style=\"mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">1)</span><span style=\"FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">&nbsp;</span></font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">目标制定参看历史数据。<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　　</span><span style=\"mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">2)</span><span style=\"FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">&nbsp;</span></font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">目标具体和量化。<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　　</span><span style=\"mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">3)</span><span style=\"FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">&nbsp;</span></font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">目标是通过努力可以达到的。<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　　</span><span style=\"mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">4)</span><span style=\"FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: zh-cn\">&nbsp;</span></font></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">目标是有时间性的。<br /></font></span><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　目标包括：每个销售人员的潜在客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量。每一项是具体的、可以衡量的，并且环环相扣，循序渐进。<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　只有收集客户资料的目标达到了，才能达成电话拜访量，电话量达到了，才能积累一定数量的准客户，只有达到一定的准客户，才能转化成为最终签单客户。从而实现个人的销售</span></font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">目标，进而实现团队的销售目标。<br /></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: arial; mso-fareast-font-family: 宋体\">　另外，目标完成情况需要记录，以便成为下一次目标制定的数据基础</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; &nbsp;网上的女装店铺多如牛毛，如何从它们当中脱颖而出，<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font color=\"#000000\">fshuai2008</font></span></span>可谓煞费苦心。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先是定位，他给自己的店定位在中高端，因为低档的售后太多 买家也不是很满意吧免得大家</font><font size=\"4\">都不高兴；价格低的也想过 而且现在店铺有几款就是价格低的 先卖卖看看吧 行的话 低中高都上满足不同需求。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <strong><font color=\"#ff0000\">我的推广经验</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">1.每天去各大网站论坛发广告</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"3\">除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论 坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信 息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">2.开直通车：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff0000\">关键词----开启淘宝直通车的钥匙</font>： <font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">刚开始做直通车，就是乱填关键词，都是随便在淘宝搜的&nbsp;&nbsp;&nbsp;把日限额设置好就不管了，浏览量有时候会突然上升很多，但是销量没太有变化，前期也是烧了不少钱的。<font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">后来知道直通车每个宝贝可以设置200个关键词&nbsp;&nbsp;就开始通过淘宝首页的搜索框中找这些词还有那些标红字类目词&nbsp;；做直通车一个最大的好处就是可以参加直通车的官方活动&nbsp;：<font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">参加活动一定要选择当季热卖&nbsp;销量较高的商品&nbsp;据说会有两三千的宝贝同时竞争一个位置&nbsp;被选上的几率不是很大&nbsp;不过万一选上的话&nbsp;呵呵&nbsp;上了首页&nbsp;就要忙翻天了</font></font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\"><font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">（1）刚刚开车的时候，不要把默认出价设置的太高，从0.1元左右开始；在观察了几天效果之后，逐步上调出价，如果你的产品在淘宝的竞争不大，那就还可以下调出价，一定要逐步完善，不要急于求成！心急吃不了热豆腐哦！</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\"><font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">（2)类目出价一定要开，但出价高低同样和上面说的相同，要从低到高，逐步调整，直到你能承受的比较优良的状态为止!</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"3\">(3)展现量高的词，在出价的时候一定要注意了，不然可能会花掉不该花的钱&nbsp;浪费RMB</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"3\">(4)直通车是一个长期的过程，不是立竿见影的，除非你底子厚，钱太多&nbsp;耐烧&nbsp;不在乎砸钱&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"3\">（5)通过直通车引入流量后，如何转化为成交量使其成为有效点击，并且最大化点击效果，培养人气宝贝，带动店铺其它宝贝的销售，才是上了直通车的卖家最终要实现的最佳目标，所以这一步才是努力的关键，砸钱多不代表你做的好，流量VS成交量&nbsp;&nbsp;切记！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">3.买广告位</font>：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 阿里妈妈的广告位，价钱从<font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">几毛一周到几千一周不等，</font><font style=\"FONT-SIZE: 12pt\" face=\"宋体\" color=\"#000000\">想要什么样子的效果&nbsp;就出什么价钱，可以有很多的选择，个人感觉效果非常好</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">4.服饰商盟帮派</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">我现在只是【服饰商盟】的准盟员，虽然商盟还是预备的 没有转正，不过帮派那地方肯定少不了</font><font size=\"4\">我的存在了。现在就是通过参加帮派的活动 来提高人气，增加浏览量。像现在我正在参加一个半价包邮的活动，</font><font face=\"宋体\" size=\"3\">活动展示帮我提高了不少销量</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">反正我淘宝店铺目标就是在8月份上4钻，2011年上皇冠，最重要的是把自己的品牌弄出来</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 让我们回顾下<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font color=\"#000000\">fshuai2008</font></span></span>的经典语录：<font color=\"#ff0000\"><strong>淘宝不倒我不倒，我与淘宝干到老。淘宝不黄我不黄，我与淘宝共存亡-----</strong></font></font><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">雷人的语句确透露着那么一份坚持：</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">轰炸式的BBS推广&nbsp;知道宝贝被下架的原因、处理退款事宜、处理没货的情况、处理丢货的情况、处理发不了货的情况、处理没有沟通直接中差评的情况，坚持每天坐在电脑前或者离电脑不远的地方、听到叮咚&nbsp;就反射性的跳起来跑到电脑前、看到广告莞尔一笑、看到客户咨询心中窃喜、学会每分钟打字N个左右&nbsp;&nbsp;学会同时跟N个客户交流。。。。。。能做好这些的前提就是&mdash;&mdash;<font color=\"#ff0000\">坚持</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;</font><font size=\"3\">以百力折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实----《学无止境》</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">不要坐待机会，而要努力创造机会，亲们，坚持就是胜利哦！！！</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9924','52',' <p>淘宝大学记者：<font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯</font></p>\r\n<p>采访嘉宾：<font color=\"#ff00ff\">aimee_nana</font></p>\r\n<p>信用级别：<font color=\"#ff00ff\">2钻</font></p>\r\n<p>规 模：<font color=\"#ff00ff\">1人</font></p>\r\n<p>创店时间：<font color=\"#ff00ff\">2009-12-08 </font></p>\r\n<p>店铺主营：<font color=\"#ff00ff\">女式服饰</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">人物简介：</font><font color=\"#0000ff\" size=\"3\">最近发现淘宝里面越来越多的大学生在做淘宝，我觉得他们热爱淘宝，向往成功！今天我请来了也是一位80后的大学生，毕业后来到上海，&ldquo;蜗居淘宝&rdquo;的那种。初到上海和同学合租了75平米的三室一厅的老户型房，她的卧室大概18平米。从选货源http://www.pfqb.com，最后定下来。进货http://www.pfqb.com，拍照...花了5个月的准备工作。现在觉得蛮值得。</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;........................................................</p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯：</font><font color=\"#e06666\">亲，很高心您能接受我的采访，曾经看到您的一篇热帖【80后新手卖家，上海&lsquo;蜗居&rsquo;做淘宝】。真的很不错呀~</font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\"><strong>aimee_nana：</strong></font><font color=\"#674ea7\">谢谢您的支持~只是谈谈我做淘宝的心声,刚开始做淘宝是蛮累的，不过现在一切都会好起来的！</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................</p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\"><strong>aimee_nana</strong>：</font><font color=\"#674ea7\">亲~没呢，可以的，那我需要做点什么呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯：</font><font color=\"#e06666\">你什么都不需要做，只要在接下来互动时间里，您把您的的开店一路走来的经验或是辛酸故事，给我们的淘友分享下就可以！</font><br /><strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana：</font></strong><font color=\"#674ea7\">恩，我会尽全力的~很高心淘宝社区开办这个电商社，这样就更能拉近淘友们间的距离。</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................</p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯：</font><font color=\"#e06666\">社区的发展就是需要您们这些成功的卖家经验，您大学毕业为什么选择淘宝呢？</font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana：</font></strong><font color=\"#674ea7\">我淘宝打拼的时间很多，只能算是新手卖家，其实就好似真正的新手卖家，在工作之余照料淘宝，走进淘宝源于兴趣。</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................</p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯</font>：<font color=\"#e06666\">兴趣每个人有的，只要大家对兴趣找对出发点+支持到底=成功，那您开始做淘宝应该很用功吧</font>！</p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana：</font></strong><font color=\"#674ea7\">是的，当时对于淘宝，就像面对一张白纸。什么都是空白。需要自己慢慢摸索。毕竟那个时候是兼职。所以学习淘宝的时间就寄托在周末。周末时间里，除了吃饭，洗澡 ，都是趴在电脑上，看帖子，回帖子，研究怎样装修店铺，研究货源http://www.pfqb.com，似乎永远都有做不完的事~可能有些亲会笑我，呵呵~其实我真的很笨的，做什么事只要知道好好努力智商并不高，因此只有勤奋咯！向在编辑店铺，装修店铺的时候，照下来的，只是装修店铺，花了我整整3天时间，早上，中午，晚上都在弄这个店铺，每天只吃一顿晚饭，其实那个时候，做事太投入了，也不觉得饿，似乎味觉已经退化了...貌似这是减肥的方法。囧~\\(^o^)/~</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................</p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯：</font><font color=\"#e06666\">真的的很不错呀~对淘宝这么执着，这恰恰是我们新手淘友缺少的东西，我觉得老天对每个人都是公平的，只要你付出了多少，那么将得到的多少回报，那您肯定在心底也有自己的目标吧！</font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana：</font></strong><font color=\"#674ea7\">对，不管做什么，不能缺的就是目标。这是你前进的路标。我给自己店铺定下的目标：只卖质量好的宝贝，现在的女孩，对网络货物很在意，我就是一个老买家，清楚的明白这个道理~最怕的事情，就是因为质量问题，将一个有可能发展忠实的买家的亲，给丢了。因此，一旦进的货物因为质量不过关，宁愿自己掏两份邮费，也要退货给供应商。但是还好，我也遇见过很多有诚信的供应商，我退两次，他依旧很真诚的和我有生意上的往来。</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................<br /><font color=\"#ea9999\">凌雨加修斯：</font><font color=\"#e06666\">那肯定是您的真诚打动了他们，店主您肯定在别的方面有过人之处吧，不然你的宝贝也不会卖这么好的呀~那您能给新手卖家提几点建议与要求吗？</font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana：</font></strong><font color=\"#674ea7\">也谈不上什么过人之处吧，可能自己投入的时间多吧，比别人先发现吧， 作为新手卖家，对于发展店铺，吸引客源，我其实经验不多，但是至少到现在也总结了一些些，写下来，希望对大家有益：<br /></font><font color=\"#ff00ff\">①：旺铺，店铺装修不可少：</font><font color=\"#674ea7\">我一开店，就购买了旺铺，店面忽然靓了很多，女孩子们爱逛街，都喜欢店面装修精美的小店，如果小店装修不够时尚宽，女孩们或许就不走进去，哪怕小，但是装修的有品位，就成为吸引客源的第一关键要素。<br /></font><font color=\"#ff00ff\">②：2.扩充店铺宝贝种类，贵在精：</font><br /><font color=\"#674ea7\">作为买家，走进一家店铺，琳琅满目的商品，一定会吸引买家驻足。但是作为新手卖家的商品种类，不可能和皇冠卖家相提并论，但是作为新手卖家，我们至少要挑选相当数量种类的&ldquo;好商品&rdquo;上架以供买家们挑选，因为，买家们都希望用最基本的邮费买到自己最多数量自己喜欢的商品。<br />最近我已经将商品种类扩充，并在不断上架过程中，但是不管怎样，要挑选好商品，所谓好商品：质量要好，要吸引人的眼球，要相比其他卖家有价格上的优势，因此，不断挑选精品上架，这也许是新手卖家最应该考虑的事</font><br /><font color=\"#ff00ff\">③：服务要好：</font><font color=\"#674ea7\">买家</font><font color=\"#674ea7\"> 们对于新手的顾虑 ，我都体会过，也都理解，因此，每一个买家对于我们来说，都是全部的事业，我们要用真诚去打动买家的心，发展忠实买家是卷卷的一个长期目标，这靠什么？只有全心全意为买家着想，从她们的位置上考虑她们的感受！！！！</font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\"><strong>aimee_nana：</strong></font><font color=\"#674ea7\"><font color=\"#ff0000\">还有其他推广办法：</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">一：不花钱的宣传方法。</font></p>\r\n<p>社区真是个好地方。宣传不花钱。只需动动手指，敲敲键盘。自从5月淘宝重新开业。我的生活除了淘宝还是淘宝了。朋友们都骂我。说我不找她们聊天。呵呵。确实，淘宝让我变得很宅很宅，连阳光都不见了。淘宝发的贴子真的太神气了，居然有天让我店里来了700多的IP，1800的浏览量，我当时还不知道怎么回事呢，可惜当时店里没管理好。没什么好东西给大家分享的。（备注：配合第二点）</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">51，</font>我经常去访问别人，给别人留言，当然不可能直接留言广州信息了。要懂得策略，让人想去你的主页，到了你的主页，当然还要你的主页够吸引人了。这些个人要自己去做。</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">豆瓣，</font>我也是经常去那些人气高的相关的小组，去发贴跟贴，或者关注别人，加别人为豆友。把人吸引到你的主页，后面部分同上。</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">二：店铺一定要有自己的风格，要专业。</font></p>\r\n<p>自己看了喜欢别人才会喜欢啊。我的店铺现在已经弄出了自己想要的样子，只是款式少了点，呵呵。但是款式都不错哦。妞们有想买衣服的一定要去看看哦。</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">三：推荐位要利用好。宝贝快下架的时候就是与客人见面的时候。</font></p>\r\n<p>我每天一起来就是开旺旺。然后去后台把店铺快下架的宝贝推荐。我现在就35个推荐位。我每天都去调整的。</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">四：衣服照片要拍好。尽量真实，但是又有美感。细节图必不可少。</font></p>\r\n<p>要用自己的搭配来跟大家分享。现在我们做的还不好。因为妹妹一个人在贵州，天气很差，照片都是室内拍，也没有摄影棚。虽然是佳能500D，但是效果和普通数码差不了多少。好在细节图还是让人欣慰，很棒。以前有个客人告诉我，她从来不买没细节图的衣服。这点很重要，大家要记着。网购靠图片，如果细节没拍出来，那给人感觉模糊，怀疑，就会影响生意。</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\">五：直通车的效果是有的。但是还是量力而行。</font></p>\r\n<p>我们现在投资两万了。没剩多少钱了。以后还要继续拿货，直通车要砸钱才能够出效果的。我们还没到那程度。到了一定要开通，我是这么想。我一朋友店现在直通车一天是8000~18000，但是他告诉我，他上个月营业额两百万，那人家是资金雄厚，有能力砸钱了。自然也能够赚大钱，呵呵。我正在努力呀。</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\">我在这里说下，最近 <strong><font color=\"#a64d79\">aimee_nana</font></strong> 很忙没来得及发图片给我，我这里等着发稿，所以过几天我将图片不上，还请大家谅解~！！！</font></p>\r\n<p>&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;.........................................................<br /><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;记者后记：<br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"3\">我发现店主心态很好，虽然现在信誉度还不太高，我觉得只哎哟店主保持这种心态，皇冠不再遥远。店主跟我说，他从来没有放弃过梦想也确信自己总有一天，可以在自己的蜗居里，不断听到旺旺上的叮咚声~！！我在这里祝愿店主梦想早点实现！</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9925','52',' <p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验居实习记者：冰凌城夏<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 访谈嘉宾：xinyi109<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝店铺：【云南商盟】猪妞妞大码服饰★批零兼营★分装香水★韩国代购<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信誉等级：4钻</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 谁说瘦才代表着好身材，谁说标准模特身材才有资格展示美？猪妞妞，就是一个自信可爱的胖女孩，她，也让千万个同样可爱却又苦于难以买到合适衣服的胖女孩美丽起来。她的面貌美，自信地在镜头前展现出自己最美的一面；她的心灵美，她的心愿是帮助那些想开网店的人，包括残疾朋友，都能开起自己的网店，都能在淘宝这个平台找到自己的一片天地。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞你好，找到你是因为看到你的照片，圆圆的，但很可爱。看到你自信而有活力地当自己店铺的模特，为自己的服饰做真人秀，在充斥着以瘦为美的麻豆的众多网店里，觉得你和你的店真难得。</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp; 猪妞妞：我们店是专业销售大码衣服的，其实最开始就是因为我自己胖，很难买到衣服，于是就决定卖大尺码的衣服，如果卖不出去就自己穿了。开始的想法很单纯，实际没有想能靠这个店能赚多少钱，只是自己的一种心愿吧。因为当时自己还在报社上班，网店只是兼职而已，但是每次看到昆明本地的胖MM因为看到自己的店，到家里买到自己合适并漂亮的衣服的时候，觉得自己好有成就感，觉得那么多和我一样的胖MM能变漂亮，这种心情是比赚钱更开心的。所以我现在的店铺的标语也是您的美丽，我的心愿。从开店到现在我身边一直有一群胖MM是定期到我店里买衣服的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样慢慢地我越来越难以放开，也越做越专业。我们店很早就用真人秀了，因为网购是靠图片说话的，现在很多卖大码衣服的店用的都是瘦MM的图片，很多的衣服瘦MM穿时好看，但是一到胖MM身上就不是那么回事了，所以很多的时候图片会误导胖MM，让很多的胖MM买到的衣服都不能穿，而且是备受打击的失望。所以我就决定自己上，这样胖MM就会有归宿感，也有很好的参考，也能尽可能的买到自己合适且喜欢的衣服，毕竟就像找对象，合适才是最好的，图片的美丽是别人的。其实被人议论身材是胖人的大忌，胖MM总觉得自己胖，不愿意在大众面前展示自己，但是我个人觉得胖就胖吧，有什么呢，自信的女人最美丽。如果一个卖大码衣服的掌柜，连展示自己的衣服的自信都没有的话，何来谈给其他的胖MM自信的衣服呢？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在我们也在努力把店里的衣服都做成真人秀，当然，这是个很大的工程，我们每天都非常忙，所以也只能慢慢去完善了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞的心态非常好，也非常懂得抓住顾客的心理。相信经过你们的真人秀，胖MM们对于服装的真实效果心里更有底了。开网店的确是很忙的，不像上班那样，有下班时间和休息时间，很多掌柜对此都深有体会。</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 妞妞：是的，我现在每天只睡4个小时，每天都有忙不完的事情要做。我的客服是9点上班的，我一般10点半就开始忙其他的事情了，拍照呀，订货呀，上课等等。一般等客服下班了我就会上线替班。做网店的人都知道，白天是做不了什么事情的，因为有各种各样的事情会打断你的思路，一般要乱到夜里12点以后才没有客人，我就会做做促销活动的方案，或者做做店铺的美化之类的，也会去论坛看看有什么好活动，早的时候到3点，晚就到天亮了。虽然说我朋友年初也辞职了和我一起做，我们也请了客服，但因为我是大当家，必须把握住店铺的方向，很多关键的工作都是我在做，比如有关决策的工作，营销策划的，还有货源http://www.pfqb.com组织，二当家就负责财务（她以前是财务，这个非她莫属了）及日常的运营工作，到货的入库呀，成本核算呀。客服就负责修图上货，接单。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以前什么事情都是一个人做的，现在我们有了团队分工，就会更加专业了。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：一个店铺的成功，团队的良好配合是非常重要的。妞妞刚才说到上课，你除了做淘宝之外，还要上什么课呀？</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp; 妞妞：呵呵，我现在是淘宝大学的预备讲师，正在努力准备转正中，另外我一直在昆明当地的淘宝大学的培训机构讲课，讲过&ldquo;让你的网店人尽皆知&rdquo;之类的课程，还给残疾人讲课，帮助他们开网店就业。我们有个云南商盟，去年商盟活动的时候，这边淘宝大学昆明培训机构的负责人就去找老师，我就毛遂自荐的去了。因为平时很多的朋友也常让我教他们怎么开网店，我也想让更多的人能学会开店。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们一开始就给残疾人上课，课程都是免费的，其中还有一部分是聋哑人，平时的课程我们只需要上2个小时，但给他们要上4个小时，还要配备速记员，还是很有难度的。但是当他们上了我们的课以后，能把自己的店开起来，能够靠网店自足自立，我们也觉得努力是值得的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 到现在我的学生应该也超过200人了，很多学生都要求来我们店实习，现在我们的客服就是培训机构的学生。今年3月份的时候，我被机构推荐去淘宝大学参加师资培训，成为了预备讲师，现在正在努力转正中呢。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞真的非常厉害，像很多普通人能做好自己的店就不错了，更别说去教别人。而且你为此还要把打理自己店铺的时间和精力分出去，还占用了那么多休息时间，所以你真的是非常难得。现在你们店的销量应该很不错吧？你平时都是怎么推广的呢？</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#741b47\" size=\"4\"> 妞妞：现在我们零售一个月可以卖1000件左右的衣服，加上批发http://www.pfqb.com的话可能2000件左右吧。找我们批发http://www.pfqb.com的有开实体店的，也有很多刚开始在淘宝上准备创业的亲们。因为我们会提供一些创业方面的指导，所以很多的亲们还是愿意选择我们的。下一步我们也会开通分销平台，为更多的创业者提供优质的大码服装货源http://www.pfqb.com。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说到推广，实际是很多的做网店的掌柜关心的。我一直都会讲一句话，就是要卖商品先卖自己。我一直觉得一个店就是一个故事，店主必须把自己的个性和感情都用到这个店里，要把这个店当做孩子一样，这样这个店才是有生命的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先自己的店铺要有一定的特色，我的特色就是这个小猪和我的名字，因为个人长得比较卡通了，所以人家比较容易记住我。在发货的时候我会在每个发出的包裹里放上一张和店铺风格统一的名片，这样也是个推广的方法的。其次我会经常参加一些商盟的活动，去的时候大声说出自己是干么，可能因为长的比较有特色，所以人们都比较容易记得我。还有就是去百度的问问里面去回答一些问题，有时候上街看见胖MM我也会发个名片给她，邀请她来看看。当然网下实体的有些胖MM 也会介绍朋友来。还有自己的朋友圈，也是很大的一笔资源，让每个人都知道你在干什么，请他们帮助你发名片，帮忙介绍顾客。我还跑到我家小区卖报纸的那个报刊亭那，请人家帮我发名片呢。当然淘宝论坛也是个宝地，多来逛逛，发发帖子，也不会错的。</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞的店铺的确是很有特色的，你的市场定位找得非常准，新店最怕的就是没有找准市场定位和好的货源http://www.pfqb.com，在这两方面把握准了，可以说就成功了一小半了。<br /></font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 妞妞：实际上我最开始也走过不少弯路。以前我是做报社编辑的，因为这样的工作环境，让我有机会每天上网，当时很想在网上开个店，但是既不知道该卖什么东西，也不知道这个店该怎么开。起初的时候连照片都不会拍，但是就是觉得好玩，还是想开，于是就稀里糊涂地开起来。刚开始开店的时候，打开淘宝的界面简直是一头雾水，也不会PS，也不知道商品说明该怎么去写。我们开店的那个时候也没有淘宝大学这样的培训机构，也没有现在那么多的有关网上开店的书籍，唯一能学到的就是论坛，于是就自己去论坛上学习开店，也去看别人开的好的店，去看人家是怎么做的，看了才知道衣服是要拍细节图的，才知道衣服是要量尺寸的。就这样懵懵懂懂的就把店开起来了。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最开始我卖过内衣，卖过袜子都没有开成功，后来知道阿里巴巴可以找到批发http://www.pfqb.com的，就到阿里巴巴找货源http://www.pfqb.com，结果还被骗过231元，因为那个时候阿里巴巴上的很多的商家都不支持使用支付宝的。然后去我们当地的批发http://www.pfqb.com市场进货http://www.pfqb.com，人家问我在那做，我说在网上做，人家根本听不懂，觉得我们很怪异呢。最后是因为自己的身材总买不到合适的衣服，才决定卖大码衣服的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实际胖MM的衣服款式还是很难把握的，以前我只是以自己的喜好来进货http://www.pfqb.com，比如以前我喜欢娃娃款的衣服，就猛进娃娃款，但是后来才发现娃娃款的衣服只适合下身胖的MM穿，而上身胖的MM就不能穿，一穿就像孕妇装。后来看着人家韩版的衣服的图片就学着人家进韩版的衣服来卖，结果实物和图片完全是地狱和天堂么，韩版的衣服款式都比较复杂，而且瘦MM穿时比较好看，一到胖MM身上就不是那么回事了，特难看！后来我就留心上门买衣服的胖MM不同胖法，看是上身胖，还是下身胖，是胸大还是肚子大，留心她们的喜好，慢慢也就有经验了。现在我一看就知道这个衣服的款式合不合适胖MM穿，而且我给自己一个规定：绝对不跟风，要做真正合适胖MM合适的衣服，不做那些所谓的时尚韩版衣服，因为模特穿着再漂亮的衣服也不一定适合胖MM。每次新款拿来我都要自己试穿下，看什么款式合适什么样的胖MM穿，包括现在的客服培训我也要求他们一定要能完全掌握所卖产品的专业知识，这样才是符合我们店的宗旨：您的美丽，我的心愿。因为我们除了赚钱之外，还有很多的东西是钱买不来的。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞非常有心，难怪你们家的大码这么受欢迎。开店这么久以来，你一定遇到过很多难忘的顾客吧。<br /></font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 妞妞：呵呵，主要我做的这个项目在昆明也比较有特色，所以很多MM一旦来过一次的话都会成为老顾客的，我们工作室被我名为&ldquo;盘丝洞&rdquo;，一旦来了就会被很好吸引主，呵呵，虽然是开玩笑，实际也是我们要打造以后企业文化的一方面了。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 开店这么久，有个顾客是我最难忘的。那个MM是云南元江的，她MM比较胖，而且也很自卑，从来都是她找我买衣服的，有次她让我帮他留一件外套，说过两天汇款给我，后来过了两天也没消息。因为她历来找我买衣服都不会这样不讲信誉的，当时我想可能是工作忙吧，也没去追着问她，后来过了一个月还是没消息，我心里就想可能他不要了，但是衣服还是留下吧，不然她又要的话我又没有了。过了快2个月我突然收到个短信说是这个MM的同事，问我是不是她在我这定了个衣服还没买，说非常抱歉，并且第二天就给我汇了款让我发了那件衣服。我当时觉得很奇怪就打电话过去追问这个MM到底出了什么事情，她MM才告诉我，说我的这个客户MM出了车祸，很严重，但是中途醒过来第一件事情就是让她的MM告诉她的同事来买我的衣服，因为她不想失信于我，后来就一直处在深度昏迷中。我当时听了非常的震撼，就为她写了一个祈祷贴，并让商盟里的兄弟姐妹和自己身边的朋友都为他祈祷，没想到奇迹出现了，一个月后她MM用她的QQ告诉我说因为有我的祈祷她醒过来了，也在慢慢的恢复中了，而且还让她MM告诉我，如果不是因为定了我这里的衣服，她觉得有心愿未了，说不定早就走了。哎，当时真的觉得说不出的感动，这已经不是卖一件衣服能赚多少钱能得到的认可。包括现在很多的客户不能理解我们，我都觉得不管大家怎么样误解我们，我们要做的就是让每个和我一样的胖MM也变的自信且美丽，因为胖没有错，胖不是被别人取笑的借口，我既然做了这个事情，不管多难，都要坚持做下去，我的信条就是让天下胖MM都能成为自信且美丽的女人。</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：这件事真的很让人震撼，不管是这个顾客MM，还是妞妞，都是非常守信的人，都让我想起尾生抱柱了。诚信让你们能走得更远。<br /></font><font color=\"#741b47\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 妞妞：是的，到现在，那个MM几乎每个月都会我在这里买1000元的衣服。事实上我们很多顾客都非常忠实，都会定期来找我们。实际说到这个我还是惭愧呢，自己做这个店的时间很长了，但是中途总被其他的东西诱惑了，差点就放弃了，但是后来不管去做什么，钱也比淘宝赚的多，也没这个辛苦，但是我还是觉得这个是自己的喜欢的，绕了个大圈还是觉得这里最能找到归宿感。就算每天只能睡4个小时，就算很多的买家觉得不满意会找你的麻烦，但是我还是觉得开心，这种成就感和喜爱是其他任何的行业都不能给予的。可能就是淘宝的魅力所在吧。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 原先为了淘宝要辞职的时候，我妈不是太能理解，她老觉得这个没保障。后来看我做的风生水起的也就表示支持了，以前我还在家里做的时候，她还帮我打包接待顾客，现在做了工作室就让她能休息就休息了。实际对于我们这些80后的人来说，生活压力也大，但是社会给予我们的机会也大，就看我们自己怎么样去把握，做淘宝以来遭遇过很多的人，有的人觉得开个网店就是拍拍照放到网上卖就可以了，很简单，有的人觉得这个就是80、90后的小毛孩的玩意，但是我却认为这个是时代给予我们的一个挑战和机遇，虽然我现在还做的不是最好的，但是我坚信上天不会亏待认真努力的人，一定会得到回报的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不管周围人理解不理解我们，不管他们用什么眼光看待网店，网商是我们这个时代的产物，做网店是当下最流行的行业了。昆明有些看到电子商务前景的企业都出高薪来挖我们去做他们网店的店长的呢，前不久有家公司给我1W的月薪加提成帮他做网店，但是做网店的人都知道，自己的店是永远都割舍不下的，就算是赚的钱没有别人给的多，因为在我看来网店给予我的是一种创业的痛并快乐！<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 未来，我想能把猪妞妞大码服饰打造成自己的品牌，让更多现在还在苦恼自己的不能穿上漂亮衣服的胖MM变的漂亮且自信，然后创立自己的电子商务公司，有自己的团队，用自己的经验扶持更多的网店发展，帮助那些渴望在淘宝平台上创业成功的人少走弯路，能快速成长。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰凌城夏：妞妞的心愿非常让人感动，我们也祝愿妞妞以后的路能越走越顺，早日实现梦想。也希望所有有志于淘宝的朋友，都能找准自己的路，成就淘宝之梦。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9926','52',' <strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></strong>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">采访嘉宾<font size=\"3\"><font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Times New Roman\"><span id=\"SenderName\">江苏_彭开拓</span></font></span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">信用等级<font color=\"#3366ff\">：四钻<span id=\"J_rateTipsR\"> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：<span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\">千惠美化妆品专柜</font></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\"></font></span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\"></font></span></span></span>年轻的掌柜：</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">认真工作的员工：</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">店铺流量：</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">销量：</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">直通车</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; mso-char-indent-count: 9.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\"></font></span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果问大家，淘宝上最赚钱的行业是什么？可能很多人会想到化妆品。提到化妆品，大家首先想到的是它的高利润。正是因为它的利润，吸引了众多新手前赴后继的投入化妆品的销售中，我相信，很多准备在淘宝开店的人，都有过卖化妆品或者女装的想法。也正因此，化妆品行业的竞争异常激烈，每天都有很多店新开张，每天也都有很多店关闭。笔者在淘宝的搜索框里输入&ldquo;化妆品&rdquo;三字，搜到了34741个卖家 ，相信这并不是全部的。再加上化妆品行业的特殊性，新卖家很难取得顾客的信任，这对于新开的店来说，无疑是雪上加霜。如何在短短的半年内突出重围，在化妆品行业站稳脚跟？让我们走近这期的嘉宾，听听他的经验之谈。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#000000\"> </font><font color=\"#0000ff\">嘉宾介绍：</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">06年在连云港大花轿影楼里学习摄影技巧，以及平面设计photoshop的使用。<br />07年在北京中关村一家网络公司工作，接触淘宝。做了半年的客服，学习了公司的经营模式以及工作流程。<br />08年在宿迁大华软件公司学习编程，兼职平面设计，深造photo shop的同时也学会了dreamweaver 网页制作。以及掌握了一些asp.net和js简单程序开发。<br />09年8月辞职工作，结合了几个朋友，经过一番游说，终于让他们对淘宝产生了希望，第一个合作性质的工作室成立。<br />10年2月由于朋友家人对其另有安排，工作室解散，随后招聘人员成立了第二个工作室。员工两名。<br />10年5月觉得经营需要，在更方面的帮助下，注册了一家公司。 开拓网络科技有限公司 正式成立。注册资金一百万。 现员工7名<br /></font></font></p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;<br /><font size=\"4\">漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">是从09年10月开始做的吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：&nbsp; <br />恩&nbsp; 对的哦&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font> <br />漂漂鱼神：<br />亲这么快就到4钻的信誉，挺厉害的。 <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />因为&nbsp; 我07年在北京中关村一家网络公司工作，接触淘宝。做了半年的客服，学习了公司的经营模式以及工作流程。 <br /></font>漂漂鱼神： <br />亲在这家网络公司是负责做什么的呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />您是说我07年时间这家网络公司是负责做什么的吗？&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /></font>漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">对 <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />我主要负责销售和店铺推广。 <br /></font>漂漂鱼神：&nbsp; <br />那亲在店铺推广方面应该是经验丰富了。能给我们分享一下，您的店，是怎样在竞争激烈的化妆品行业脱颖而出的吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />&nbsp; 刚开始正式做淘宝的时候，有幸得到一个朋友的帮助，俗话说&ldquo;男怕入错行，女怕嫁错郎&rdquo;。正在我摸不着头脑的时候，他为我指点了迷津。带我进入了护肤品这个行业。正好自己母亲开了将近二十年的护肤品超市，所以这行做起来还算是一路绿灯。初期不知道什么叫推广，更不知道如何推广，就连淘宝助理的使用都不会。自己也发现对淘宝的了解很肤浅，这么大的一个平台，可以研究的学问一定非常大。于是日日夜夜的研究，总之那会是饿了就吃，困了就睡，醒了接着研究。家里人知道了都蛮心疼的，那个过程确实是挺艰难的。不过总体来说还不错，经过自己的不断努力，以及对电脑操作有扎实的础。也算是小有成就，对淘宝各个页面的操作都非常的熟练。以后接触了直通车，开始简单的推广。我的的推广方法主要是直通车+秒杀。 </font><font color=\"#ff0000\">我写过一些关于我的推广方法的精华帖，大家可以去看看!（<font color=\"#00ff00\">笔</font><font color=\"#00ff00\">者注：嘉宾的精华帖附在文后。</font>）</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />也就是说，产品定位很重要，首先要做自己熟悉的有优势的产品，然后在此基础上努力推广 <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">恩 对的，这点是必要的。 </font><br />漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">能介绍一下，直通车和秒杀推广的关键和注意事项吗？&nbsp;<br />&nbsp;<font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />直通车主要的是关键词的应用。我在推广的时间，如果第一位比第二位的价位高出许多，我宁愿选择第二位，并不是说，直通车一直都排第一名，卖的就多 ！我刚刚开的时间，一下午烧了1000元，因为我每个关键词都排了第一名，但是收货并不是很好。 </font><br />漂漂鱼神： <br />做直通车是不是需要先去学习一些直通车的知识？您平常经常去学习的是哪些地方呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />&nbsp;&nbsp; 恩 是的哦&nbsp;&nbsp; 我平时一般都在万书堂和社区学习的哦 </font><br />漂漂鱼神： <br />您现在一个月花在直通车上的费用，大概是多少呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />现在一月直通车费用大概是：3000元左右吧 ！ </font><br />漂漂鱼神：&nbsp; <br />现在也有很多人在做秒杀活动，包括我自己，但是都感觉效果不太好，即使价格低至1元，卖出去的也不是很多。是不是秒杀一定要结合直通车才有效果？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />亲&nbsp; 这个不一定哦，我一般在社区做活动。就是疯狂促销社区中，天天都会关注有没有活动！我自己之前在帮派做秒杀也不是太理想，根本没什么人气，没人关注！一个秒杀的效果主要的看一个帮派，或者社区的人气高不高，其次看您的产品是否是本季的热卖！ <br />如果您的产品再好，帮派或者社区没有人气，根本没人关注，谁还会去买呢。第二：现在是夏季，如果我拿我的防晒液去做秒杀，那买的人肯定会更多！ <br />至于秒杀吗，我个人感觉这个活动是小卖家快速提高信誉的捷径之路，做秒杀肯定会亏本，但是有失必有得。先把店铺人气，流量提高，这样，让卖家更快地的找到自己的店铺！ <br /></font>漂漂鱼神： <br />恩。确实是这样的。&nbsp;&nbsp; <br />亲觉得开化妆品的网店，最大的困难是什么呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓： <br />个人最大的困难就是货源http://www.pfqb.com问题以及资金的周转。款式多，需要压货。发出去的货得有个半个月才可以周转过来，这个过程是很艰难的，不过只要可以坚持过来。后面的根据自己的经验调整经营模式，路会越走越宽的。 <br /></font>漂漂鱼神： <br />恩，大家都知道，化妆品是有保质期的，会不会出现在保质期内没卖完的情况？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />这样的情况基本没有 ，目前，我们现在货都感觉不够卖的呢。有的货卖完了，还在进货http://www.pfqb.com中！我昨晚刚刚和厂家联系了，进了一大堆货！ <br />如果有的没有卖完，快到时间了。&nbsp; 我们会搞促销呀多做活动！和亲们说明情况！ <br /></font>漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">亲的销量真不错。我自己也有在网上买化妆品，买之前会很犹豫，怕买到假货，现在网上化妆品可以说是良莠不齐，亲是通过什么方法，打消顾客的疑虑的呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">首先自己的店铺要加入消保！这样让买家心理买的踏实一点！ <br />很多买家来，会咨询自己适合那款，自己的肤质什么样子等等！&nbsp; 我们有专业的销售客服给他们最专业的意见，不会乱说，卖化妆品，首先要深入了解。我们的客服都是在我们这边的专柜请过来的！ 不会让顾客感觉到，这家销售化妆品的店，却不知道我们什么肤质适合那款，什么年龄适合那款等等！只要顾客问关于这些问题，我们客服都会给出最专业的意见。</font> <br />漂漂鱼神：&nbsp; <br />现在回头客多吗？对已经成交过的顾客，怎样进行维护，让她们成为贵店的忠实客户呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓： <br />经商如果不赚一个回头客的话，那就对自己莫大的损失。老客户发展新客户，新客户发展新朋友。自己的经营网络以金字塔的形式散开。一个影响两个，两个影响四个，还怕生意不好吗？不过所有的这些的前提是两个字：诚信。在承受范围内，最大程度满足客户的要求。即使麻烦一些，也安排去做。因为我们都知道，服务一个就是服务一群。一个人可以给你带来一群人。不要怕麻烦，坚持去做，市场是慢慢打开的。&nbsp;&nbsp; 我们会建一个顾客群，定期的听取他们对我们的意见，我们也会联系我们的老顾客，逢年过节，送礼品寄贺卡！电话，短信祝福等等&nbsp;&nbsp; <br /></font>漂漂鱼神：<br />做的真好！ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">谢谢夸奖 </font><br />漂漂鱼神：<br />呵呵。现在您的团队有多少人了呢？是开店多久开始公司化运营的？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />10年5月觉得经营需要，在各方面的帮助下，注册了一家公司。 开拓网络科技有限公司 正式成立。注册资金一百万。<br /></font>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">现员工7名，销售客服，仓库管理，快递发货，售后等。公司管理流程清晰明了。 </font><br />漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">觉得个人经营跟公司化运营，最大的改变是什么？那种模式更好呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />个人觉得公司化经营最好，最大的改变就是更正式了一点，团队战斗力也越来越强。没开公司，每个人没有压力，无聊的时间听听歌，玩玩游戏等，现在公司正式发展起来了，有公司的规定，必须做到公司的规章制度！俗话说：压力越大，动力越大。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />团队是如何进行管理的？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">管理团队就是管理店铺，自己的团队带的好的话，店铺自然而然就好了起来。我的理念是严以待己宽以待人。对自己的要求严格一些，他人自然会受到影响，也会对工作认真起来。最值得提出的是我们的销售主管以及库房主管。他们起初刚到工作室的时候也什么都不会。不过学的很快，对自己的工作认真负责。包括招聘来的新员工的培训，也都兢兢业业。让我很多方面可以放下担子交给他们。为我更好的经营公司分担了许多琐事。</font>&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">漂漂鱼神：贵店未来的发展规划是怎样的？ <br /></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />近期正在准备，从各方面扩展公司的规模，下一步准备以韩版女装的市场进军淘宝商城。已从各方面查询了加入商城的条件以及资料。正在准备中。相信在淘宝给我们提供的商城这个平台上，会越走越好。 <br /></font>漂漂鱼神：</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">恩。相信在你们团队的努力下，公司会有很好的发展前景，最后，对淘宝经验居的新手卖家，有什么好的建议吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">江苏_彭开拓：<br />对新手卖家的经验总体来说就是两个字，坚持！ 坚持下去，再通过不断的学习，胜利必定属于你。经验居就是一个很好的学习平台！在不影响生意的前提下，可以去经验居学习，自学！<br />我之前写过一些帖子，被加精的也很多，写的都是一些实用且简单的经验贴。我可以把链接贴出，新手买家们可以看一下，真诚希望对你们有所帮助，也希望新手卖家们也可以逐渐的强大起来。共同强大淘宝，绿色淘宝。&nbsp;<br /></font><font color=\"#ff0000\">多做推广活动！多发表精华帖！给店铺带来流量！</font> <br />漂漂鱼神：<br />好的，谢谢您的经验之谈。&nbsp;</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9927','52',' <p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">经验居考核记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">chen</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">采访嘉宾：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">信用级别： </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">店铺名称：</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">便宜坊</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">在淘宝上不乏看到一月冲钻，一年冲冠的淘宝卖家，抢尽风头。但很少见到勤勤恳恳耕耘了5年并从未放弃的皇冠卖家。5年的时间，几乎是和淘宝一起成长起来的卖家，经历了许多卖家没有经历过的酸甜苦辣。和这位在淘宝上已有5年历史的80后北京女生交谈，我也在分享着她的五味杂陈。虽然是通过旺旺聊天，却觉得她就坐在我面前，品茶，嗅茶香。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：可以请您做一下自我介绍吗？</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">嗯，我是<font face=\"Times New Roman\">80</font><font face=\"宋体\">后，做淘宝以前就是</font><font face=\"Times New Roman\">soho</font><font face=\"宋体\">族，做一些平面设计什么的。后来有一阵彻底休假在家，慢慢开始接触的淘宝。</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">那您做<font face=\"Times New Roman\">soho</font><font face=\"宋体\">族的经验对您后来开网店有帮助么？</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff99cc; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">应该是有，店铺设计都是我自己做的，商品拍照，也需要一些美术经验，这都得意于我原本的工作。而</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">且相对空闲的挂网时间，最开始也很有帮助。我认为无论你以前是做什么的，都会有帮助，只是体现的方式和地方不一样。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">您选择做韩国文具和您的经历有关系么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">我从小就对笔，本子，橡皮有兴趣。小时候收集的橡皮和贴纸现在都保存着，笑。后来之所以做韩国文具，其实是一个很偶然的原因。最初我是卖二手书籍，也是因为喜欢。当时有个喜欢网购的朋友，喜欢把淘到的东西给我看，有一次就给我看了一个猫咪的卡包，非常可爱，以至于连我这种对小物件兴趣不大的人都心动了。心动之下，和她一起买了一个。后来发现这牌子的商品都很好看，便想着自己也去卖的话，会怎样呢？其实在那之前，我就想过要卖一些其他的商品，考察了一些东西，比如化妆品，但考虑到运送和保质期，最后都放弃了。这个卡包，我当时也是随意地找了一些批发商，最后误打误撞地就成了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">每个人都希望把自己爱好做成自己的事业，您做到了。机缘巧合也好，误打误撞也好，把爱好变成事业总能让他人羡慕。但同时，在开店之初，作为新手卖家，您有没有遇到困难呢<font face=\"Times New Roman\">,</font><font face=\"宋体\">是怎样面对的呢？</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">我觉得自己算是比较幸运，最初是靠出清自己的书籍做起步，可以说是</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">蛮</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">顺的，当我决定做文具的时候，已经<font face=\"Times New Roman\">1600</font><font face=\"宋体\">多个信用度了。倒是做文具之后，经历了一些不太顺利的事情，这类事情很多，有批发商的选择；自己对市场定位和定价的错误；书籍买家和文具买家不同，交流起来有时也不习惯；对一些基本商业手法的不了解，没有用促销手段，导致店铺死板，生意一般。在遇到这类问题之后，最初是很慌张的，慌张容易对自己的评估也产生动摇，有一阵我就想，哇，我果然不是做这个的材料，我还是去做我的老本行吧。虽然这么想，我却从未放弃，而是尝试着找解决的办法。那阵子满希望可以找个人商量一下的，笑，因为都是自己在经营这个店铺，身边没有帮手，家人和朋友，不能说不理解吧，也差不多抱着你做这个是在玩的态度面对我。最后只好我自己想办法。最直接的办法，就是找自己的同行学习。以前我不爱去同行的店铺，因为会受刺激嘛，笑，但是后来，我专门收集同行的做的不错的店铺，自己收藏，定期去考察，学习他们小到最近的装修，商品描述的设计，大到近期的活动，有什么好看的新货。总之遇到好的，统统抱走。有了刺激才有了学习的动力，这话不假的，在同行那里我学到了很多东西。虽然那些大店是很多人在做，我一个人的小铺没法比，可我还是发现一些和我一样单枪匹马做的不错的店铺，我希望可以和他们一样做得那么好。现在我已经成了八爪鱼，店铺设计，促销活动，商品采购，拍照，接待生意，包装发货，售后，统统都自己来。有不少想做代理批发的</font><font face=\"Times New Roman\">mm</font><font face=\"宋体\">找我，希望合作，我都忍痛推掉了，实在是忙不过来。</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">店铺在您一个人单枪匹马的打理下，终于起步，并且有所成了。您是做文具的，不同的商品，推广的方法也是不一样的，来您的店里购物的是什么样的人群呢，您是怎样针这部分人群进行推广的呢？介绍您的推广经验让新手卖家学习一下吧！</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">虽然是卖文具，但给我的感觉购买人群主要是上班族偏多，学生相对少一些，当然也可能和我的采购风格有关。&nbsp;&nbsp;说到推广经验，我比较惭愧呢，自认为这方面做的太少，或许这就是和那些大店的差距（这一点我一直坚信，好的推广才有好的销售，各位在推广方面一定要勤快哦，别学我）。我采取的方式比较原始，就是选取热门商品低价促销和直通车推广，同时实行包邮，会员制。前一阵在经验居写了一个帖子有幸被版主放在板块首页，也给我带来了一定的新客流。除此之外，由于能力和时间有限，还没有做尝试，希望有机会能努力完善。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">呵呵，我也是在淘宝里看见了您的精华帖，并且来您的店里参观才决定采访您的。我仔细看了一下，发现您对每件商品的描述都比较仔细，并且从各个角度对商品进行拍照，可见得您对小店的打理还是非常用心的。那您的这份用心是不是您把浏览量变为交易量的一部分原因呢？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">网购的缺点是买家对实物没法子建立起一个直观的认识，这就需要文字和图片的辅助。作为卖家，我要对每一位购买我商品的买家负责，前期的商品介绍，我努力做到精准。任何对商品的疑问，都要在付款前确定，不希望出现买完之后，对商品理解有误的情况。这也就是我不厌其烦地告诉买家尺寸的原因<font face=\"Times New Roman\">&mdash;&mdash;</font><font face=\"宋体\">对别人负责就是对自己负责。&nbsp;&nbsp;大量的图片和装饰，除了对买家的考虑，也有我自己的喜好，作为卖家，我希望自己的商品是美美的，自己也会有个好心情</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">真诚及负责的态度才是赢得客户的关键，只有秉着认真的态度才会有细水长流的生意，这是每个新手卖家都应该向您学习的地方。那您接下来的目标是什么呢，对未来有什么展望？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">我还有几百个信用度就要双冠了，回头再看，感觉蛮感慨的。以前我建议好几个朋友开店，可是最后只有我自己坚持下来了，我希望可以坚持的更久一些</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">一个人的能力还是有限，希望在生意稳定后，可以找个合适的帮手帮我，把店铺做得更好，这就是我今年的目标。未来的展望嘛，前面说了，希望生意更好，可以雇到合适的人。再就是，希望淘宝这个平台可以稳定持久，让我们这些青年人，在这个舞台上有更大更好的发挥。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">您有什么建议给淘宝上的新手卖家么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">1.</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">开店之初要少安毋躁，踏实，不要三天打鱼两天晒网，总想着发大财，没人买就自暴自弃，这种想法是成不了事的。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">2</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">.</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">勤于学习前辈的经验，时刻找寻自己店铺，营销，和商品的不足，有则改之，无则加勉。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">3.</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">在商品进货渠道上多下心思，定期考察，寻找更好的渠道和更优质的商品。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">我知道您注册淘宝已经有<font face=\"Times New Roman\">5</font><font face=\"宋体\">年了，那时，网购刚兴起，有极大的新鲜感。从那时做淘宝，无疑是一个有远见的决定。</font><font face=\"Times New Roman\">5</font><font face=\"宋体\">年时间，从开店到经营，也遇到了许多困难，很多淘宝卖家说不定已经放弃了，那您坚持到现在并成为皇冠卖家，是什么支持着您呢？</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">最初我是要处理自己的旧书，才注册的<font face=\"Times New Roman\">ID</font><font face=\"宋体\">，刚开始就像你说的人少，所以生意很顺。大约是</font><font face=\"Times New Roman\">2</font><font face=\"宋体\">年后我才决定做的文具，那阵子做的人就已经不算少了。我坚持的原因，说好听了是坚韧不拔啦，要做就要做到最好啦，其实比较客观的因素，我觉得跟我的时间相对空闲，和对淘宝兴趣浓厚有关系。时间空闲没什么好说的，我有一阵休息在家嘛。对淘宝兴趣浓厚，是我很喜欢这种不需要和对方见面，就可以买卖的感觉。因此决定之后，那阵子是拼命努力地在做，不是废寝忘食也差不多。虽然个人能力实在有限，做到最后也不如那些一年冲几冠的厉害，但小店始终在进步，还是很令我高兴的</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">可以和我聊聊</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">您</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">在淘宝上特别难忘的事么，还有特别快乐的事么？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">第一次挨差评吧，笑，虽然过去很久了，但是那阵子真是很绝望，认为自己的好运气到头了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">开心的事是</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">认识了一些蛮有意思的买家，有时候大家会闲聊。而且，做淘宝本身，也是一件有成就感的事情，这件事本身，就是最愉快的。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">做淘宝</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">享受淘宝</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">是一件非常愉快的事情</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">和你聊天</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">可以了解到兴趣始终是你坚持做淘宝的动力</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">因为你注册的时间很早</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">所以几乎是与淘宝一起成长的卖家</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">最近几年</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">网购越来越普及</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">你能感受地到淘宝的变化么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">自然感觉得到，各种服务的推出，更加普及的宣传，对我们卖家也是好事。不过文具类不如服装鞋帽，可以参加的活动不是很多，这一点蛮遗憾的。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">最后，可以和我们一起分享下您</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">的淘宝</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">心得体会么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">洛丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">我感觉做淘宝蛮辛苦的，可不是整日在家宅着玩乐，还有钱赚的那种想象中的日子，越想做好，花费的心力越大，挑战你多方面能力的地方越多，想要下海的各位一定要有心理准备，不要以为这是轻松容易时髦的事情就掉以轻心，结果遇到实际困难又想放弃，如果是这样，还不如开始不做</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\">只有抱着做就要做到最好的思想准备，才可以在淘宝闯出一片属于自己的天地。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: times new roman; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">肖恩<font face=\"Times New Roman\">chen</font><font face=\"宋体\">：谢谢您接受我的采访。</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">丽塔<font face=\"Times New Roman\">vivi</font><font face=\"宋体\">：不客气。</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #0000ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 3pt; MARGIN-TOP: 0pt; PADDING-LEFT: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; PADDING-BOTTOM: 0pt; MARGIN-RIGHT: 3.75pt; PADDING-TOP: 0pt; mso-border-right-alt: none\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 整个采访的过程持续了一个多小时，但如白驹过隙。店主的谦和与坚持都是现在的新手卖家值得学习的地方。淘宝其实就是一个大舞台，每个人都是舞者，只要你努力，台下的观众都会为你鼓掌。祝愿店主的生意兴隆，也祝愿每个在淘宝奋斗的人，都迎来属于自己的成功。</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9928','52',' <p><font size=\"4\">经验居考核实习记者：zsmxj2005</font><font size=\"4\"><br />采访嘉宾：丸子心儿<br />信用级别：三钻<br />开店时间:&nbsp; 2009-9<br />店铺名称：手做童话家饰家品店<br />主营：家居装饰品，个性生活用品<br />旺旺：丸子心儿</font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家好，我是经验居考核实习记者zsmxj2005。作为一个卖家同时也是一个买家，我经常在逛店铺的时候会考虑一下，为什么有的店铺吸引我，让我驻足；为什么有的店铺，看一眼就会点击叉叉。看得多了，一个强烈的体会就是：现如今，淘宝商铺千千万，要给人留下印象，进而产生消费欲望，店铺风格一定要突出。这早就不是网店早期随便摆点东西上去也会有人看有人买的时代了。如何打造一个有风格的店铺，相信也是很多中小卖家重点思考的问题。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天，我们请到的嘉宾，虽然信用只是三钻，并非皇冠大卖家，没有很大的投入，也没有去请专业设计人员，完全靠自己，却打造了一个非常有风格的店铺。有请我们的主人公：丸子小姐！</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong>她比较害羞啊，只肯犹抱琵琶半遮面！：）</strong></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\"><strong>店主简介：丸子，80后，装饰设计专业出身，爱好收藏，喜欢捣鼓家里的一切家什！140多平的豪宅，被她装扮的很有风格，感性甜美；而她的店铺，也差不多是走这个风格：）</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong>丸子家装快递的盒子都那么美！</strong><br />&nbsp;</p>\r\n<p><strong>丸子家的货架！</strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff9900\">zsmxj2005：丸子你好！你的店铺真的非常有心思，我经常来看，就算不买过过眼福都很爽呢！怎么会想要开这样一个店铺的呢？<br /></font><font color=\"#0000ff\">丸子心儿：</font></strong>其实我05年就注册店铺了，当时也放上去卖过一些东西，不过后来工作忙就给落下了。去年9月，因为休假在家没事干，就想着捡起来再做着看看。没想到店铺重新装修开张后，生意还不错，所以就干脆辞职专职做了。</p>\r\n<p><font color=\"#ff9900\"><strong>zsmxj2005：那你当初是怎么选定家居饰品这个行业，又是怎样进行产品定位的呢？</strong></font><br /><font color=\"#0000ff\"><strong>丸子心儿：</strong></font>之前的工作需要经常接触家居饰品，同时因为仓储和资金的原因，一开始就确定了售卖小家饰，可在具体的产品选择上，是经过了一番思考的。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先我欣赏收藏型的恋物癖，每样淘来的东西都是自己的宝贝，放在家中精心呵护，这是一种只有自己知道的独特乐趣。但很不欣赏冲动型的购物狂，胡乱的买东西，买回来却弃之不用，时间一长就打包扔掉，源源不断的制造让这个城市头疼的垃圾。因此我希望售卖让人有珍惜感的东西，你会愿意长时间的保存它，而不是轻易的丢弃它，制造出新的垃圾。同时又能够有用处，能满足你生活中某种实际的需要，而不会因为不好用不实用迫不得已又得去买新的东西，消耗更多的能源。基于这一点，我给自己的商品制定了三个基本要点：与众不同、足够实用、价格实惠。那些随处可见大同小异的东西很难让人有珍惜感，因此使用传统材质，产量低，与众不同的手工制品是我的首选，同时&ldquo;售完即止&rdquo;的外贸尾单品（比如铁盒类）也是不错的选择。最新增加的首饰等商品也是保持这一特色，总之绝对不会让你看完商品后脑子里冒出&ldquo;大路货&rdquo;这三个字来。<br />&nbsp;&nbsp; &ldquo;足够实用&rdquo;这一点让我放弃了很多新潮的新奇特商品，这类东西新鲜有趣可往往不够实用或者压根没有用处，比如曾经很流行的惨叫鸭子，和现在因为世界杯而风靡的呜呜祖拉，尽管知道在短期内可以吸引到大量的人气，还是没有跟风去售卖，因为知道大多数的人买回去之后玩过2次就将弃之不理，从工厂到垃圾场的距离实在太近。<br />&nbsp;&nbsp; &ldquo;价格实惠&rdquo;这一点完全源自于金牛座的我对于性价比的一贯偏执追求，了解家饰品市场就知道， &ldquo;一分价钱一分货&rdquo;这句话只在一定价格范围内有效，50和500元的杯子在真正质量上可能只是毫厘之差，更多的是体现在材料、工艺和制作者的稀有性上，比如镶金镶钻、比如名师设计。我不希望卖的东西只在小群体里内部流通，希望能让大多数的人体会到给自己的小家&ldquo;添砖加瓦&rdquo;的乐趣，所以我选择卖中低价格的商品，能让人轻松拥有，却物有所值，甚至还有惊喜，这是我的追求。现在我的顾客群体感觉范围非常广，有小学生有大学生，有写字楼的白领，有别墅区的太太，正是因为平易的价格和对得起良心的品质，还有共同的对家和生活的热爱，才能让这些人群在同一个地方有了交集。</p>\r\n<p><font color=\"#ff9900\"><strong>zsmxj2005：恩。人们常说，先期的充足准备可以让事情事半功倍。很多人开店都是凭一股子冲动，可是看你对行业和产品的深刻认识和清晰定位，难怪店铺会在如今竞争如此惨烈的淘宝里面生存的还不错。那么你又是如何在店铺装修上，体现你这些风格和理念的呢？</strong></font><br /><font color=\"#0000ff\"><strong>丸子心儿：</strong></font>恩，其实装修的时候也看过很多模板，发现大多数是清新淡雅的韩国风或者是Bling Bling的可爱卡哇伊风，我就想是否适合我的产品，总觉得不是特别贴切，后来决定还是自己制作。对于这种小家饰品，小东西，刻板的印象会觉得很幼稚，是小孩子的玩意，可我的商品其实一点也不幼稚，是很适合成年人的家居的。但是它们又有着古灵精怪的一面，所以我选择了略带神秘的欧洲童话概念，用了爱丽丝漫游仙境这个以神秘冒险为主题的童话里的人物形象，并起了&ldquo;手做童话&rdquo; 的店名，一方面呼应店里手工制品的特点，一方面欧洲童话其实并不是只给孩子看的，很多深意其实只有大人才看的明白，而大人里面也只有那些没有完全失去童心，追求生活的意义和趣味的人，才会懂，我希望我的顾客正好是这一部分人，怀着美好的心情去欣赏这些和童话一样，看似甜蜜却各有表达的商品。</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff9900\">zsmxj2005：真的很棒，感觉你的思路很清楚，也很精细，就像在完成一件作品一样规划设计店铺。我看到有些走小众个性的店铺，也很有特点，却叫好不叫座！不知你的店铺坚持这种产品和装修风格，有没有带来实效呢？<br /></font><font color=\"#0000ff\">丸子心儿：</font></strong>当然有很大的好处，我在正式开店4个月的时候就成功入驻了店铺街的甜美气质文化馆，同时，我的店铺还入选了淘宝的电子杂志。这都给我的流量带来了质的飞跃，我想如果我没有对店铺和产品风格做这么清晰的定位，而是随意用些大众模板，胡乱搭配些看似好卖的商品，淘宝是肯定不会批准我的入驻申请的。另外，来我店的客人也大都是真正喜欢我店铺的，有时候甚至不那么在意价格。<strong>我刚刚出了一单，是卖去澳大利亚的，运费都远远高于产品价格了。我都建议客人不要买了，实在不划算。但是客人就是喜欢。</strong>所以，我开店结识了很多同好，也是一大收获。</p>\r\n<p><font color=\"#ff9900\"><strong>zsmxj2005：哈，能遇到这样豪爽的客人，真是好让人羡慕啊！那么下一步你有什么发展方向呢？</strong></font><br /><font color=\"#0000ff\"><strong>丸子心儿：</strong></font>现在，我的老顾客多了，没事来逛逛的朋友也多了，我就必须要规范化我的店铺经营，上新频率要提高，财务和库存管理要规范，店铺的设计也要更符合用户习惯。可以说之前一直是处于一个&ldquo;摆地摊&rdquo;的状态，反正经营成本也不高，自己喜欢什么就卖什么，自己想怎样摆就怎样摆。这的确是个很舒服的自由职业的状态，可也是很容易让人有懒惰懈怠感的职业状态。未来我希望自己能真正把脚迈入电子商务的大门里，给自己更多压力，让店铺经营进入下一个发展期。</p>\r\n<p><font color=\"#741b47\"><strong>zsmxj2005 总结：</strong></font><font color=\"#741b47\"><strong>广大的中小卖家们，看了丸子的访谈，是不是有很多启发呢？现如今，在大鳄们越来越主宰淘宝、中小卖家生存空间越来越小的年代，学习去准确的定位，包括产品和店铺风格的定位，如果我们能做到位的话，相信可以和丸子一样棒的！坚持下去，前景会越来越光明！&mdash;&mdash;与广大蜜蜂一样辛劳的中小卖家们共勉！感谢看帖，恭祝大家生意兴隆！zsmxj2005，与您下次再见！</strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9929','52',' <p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">经验居考核记者：西祖纪</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">采访嘉宾：周081011</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">信用级别：一钻</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">上钻时长：33天</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">店铺名称：Moya（莫亚）旗舰店</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">店铺主营：日韩女装T恤 </font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><font color=\"#404040\"><font size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong> </font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">☆</font>采访导读<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\">☆</font></span></font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">嘉宾自我介绍：</font>大家好。我是莫亚掌柜周通。2009年8月正式加入淘宝这个大家庭 因为一些生活上面的原因不得不在2个月后放弃了自己为之努力的目标。带着遗憾沉默了。今年5月迎来小店 老店新开的大好日子 。这次的启航带给了我无限的热情与冲劲。经过40多天的不懈努力现以达到1钻的等级，现在马上就要2钻了哦 在皇冠 金冠眼里 这不算啥，但是我们努力了，看到了希望，也有了小小的收获，也坚定了继续走下去的信心。任何事情都要用心去做，贵在坚持。我们会成功，同样努力的您也会取得成功，明天是美好的。莫亚的团队不一定是最优秀的，但一定会是最努力的 谢谢一路走来给予支持帮助的所有朋友。谢谢。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\" size=\"4\">西祖在等待了有十分钟的时间后，小周给我发了这段充满激情的自我简介。我想，看完这段话之后，你是不是迫不及待的想要去认识下这个主人公，以及他与淘宝那些不得不说的故事了呢？那还等什么，开始吧！~~~~</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp; 首先上来的是&mdash;&mdash;&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><strong><font size=\"4\">主人公靓照，有点可爱的90后小伙。(*^__^*) 嘻嘻&hellip;&hellip;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#000000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp; </font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><strong>☆OK,这下开始我们今天的采访之旅吧。☆</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"center\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><font color=\"#ff0000\"></font></span><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font><font color=\"#000000\">亲，欢迎做客经验居名人访谈，我是今天的执行记者西祖。</font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"></font><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font><font color=\"#000000\">大家好，很开心来这里，让我们开始这场访谈吧。</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font><font color=\"#000000\">好的，那西祖就直奔主题了。</font>亲的店子一打开首先就感觉很</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 特别，不知道刚开始的</font><font color=\"#000000\">时候是&nbsp; </font><font color=\"#000000\">怎么想到的呢？</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>您好，自我感觉我们所能给买家的就是第一眼美的感觉 </font><font color=\"#000000\"></font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时淘宝旺铺拓展版</font><font color=\"#000000\">出来的时候也犹豫了很久，因为我</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 们是小卖家觉得一个月给出的那些钱有点</font><font color=\"#000000\">多，但是后来</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 仔细一想，其实买家进入店铺首先能看到的就是店铺的</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 整体装</font><font color=\"#000000\">修，这也能看出一个掌柜对于店铺的用心。所以</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就在这方面下了相对来说比较</font><font color=\"#000000\">多的心思。</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>原来是拓展版的。似乎很多新手都不了解的呢。高科技，亲</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;也很有前瞻性哦。事实</font><font color=\"#000000\">证明你的选择没有错，确实给自己带来</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 了惊喜的，对吗？</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>呵呵，谢谢您的夸奖。是这样的用了拓展版进行整体的</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 装修后。店铺的流量转</font><font color=\"#000000\">换率明显增高。以前吧 1个IP多</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的时候也就是3个PV&nbsp; 但是现在一般情况下 </font><font color=\"#000000\">IP和PV的比</font><font color=\"#000000\"></font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例都是在1：5以上，这样也证明了一个好的装修对于顾</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客浏览产品</font><font color=\"#000000\">还是有很大用处的。</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"></font><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>看留言里，亲说第一次以失败告终，原因是什么？</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>做了2年多的买家 第一次做卖家是在09年8月份，当时刚</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从学校出来很迷茫，</font><font color=\"#000000\">一心想着自己创业但是却没有好的</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 思路。偶然的一次淘宝购物让我踏上了卖家</font><font color=\"#000000\">的道路。</font><font color=\"#000000\">刚</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 开始的时候总想着懂点网络推广等等之类的东西&nbsp; 消保</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 啊 什么的 </font><font color=\"#000000\">所有付费的东西都没用。整天只知道坐在电</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 脑前等生意，旺旺群也没加，纯属</font><font color=\"#000000\">闭门造车。一个月下</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来吃饭的钱都没赚到。</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>这样就宣告失败了啊！那后来又是怎么回事呢？</font></strong></font></p>\r\n<p><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>当时只想着用免费的推广，舍不得出钱。总想着等赚了</font><font color=\"#000000\"> </font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 再去投入。这样的思想</font><font color=\"#000000\">照现在看来是错误的 。方法是人</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 造的，关键是看自己怎么去想 怎么去做。</font><font color=\"#ff0000\">把一个3流的</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 想法用1流的做法去完成. 才是真正的好方法.</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>那就继续吧。后来怎么就感觉成功了呢是用了花钱的办法？</font></strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>这次老店新开是在5月份。要说花钱.其实也只花在一些</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 必须要花的地方.消保-</font><font color=\"#000000\">- 必须开通的.这是一个掌柜对顾</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客做出的承诺也是顾客在第一次交易对于掌</font><font color=\"#000000\">柜存在不相</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信的一个最有利化解的利器.</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 满就送 限时折扣&nbsp; 搭配套餐.这些的话也是小店从这次开</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;店到现在都一直在用</font><font color=\"#000000\">的 .这样既节省了掌柜在产品介绍方</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;面的时间，也给了顾客更多的选择.从而加</font><font color=\"#000000\">大连带率</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还有帮派活动,秒杀 拍卖.我们一直都坚持做活动.加大店</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 铺曝光率.用最小的投</font><font color=\"#000000\">入做出最大的宣传效果.</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>恩，现在越来越多的人关注拍卖秒杀。但是更多的新人也会</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 担心赔钱的问题，请问亲是怎么处理这个平衡的呢？</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>其实关于这个平衡现在的确都有很多卖家都担心 .尤其</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是做代理的卖家.本身</font><font color=\"#000000\">利润就不高 .</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做拍卖 秒杀 最担心的就是做出奥运工程,活动进行的时</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 候相当的火爆.一旦活</font><font color=\"#000000\">动结束后店铺流量 成交量又回到</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动之前,这样做活动的话就是死亏的.</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当店铺参加活动后一定要优化好店铺内的产品.利用单品</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动带动整店的销售量 </font><font color=\"#000000\">这也属于连带率的一种吧 .</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如:拍卖.</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当拍卖产品发布后首先要做的就是产品详细描述的优化.</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家都知道详细描述都</font><font color=\"#000000\">是自己添加编写的.在这样的情况</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下,我们可以把拍卖产品的详细描述加上一个</font><font color=\"#000000\">模块(多产品</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 展示模块) 同时加入一些本店接下来的活动 ,等等.也&nbsp;就</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是说用</font><font color=\"#000000\">一个高流量产品的详细描述 让顾客了解店铺内所</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有活动信息和热卖款.</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>谢谢亲如此相信的描述，相信可以解决一部分新手的问题和</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顾虑。那亲所谓的翻天</font><font color=\"#000000\">覆地，主要是只什么呢？这个认识得来</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的根源本质是什么呢？</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"></font><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>以前做淘宝 尤其是推广这块 总想着要运用一些自己的</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 想法,用一些比较独到</font><font color=\"#000000\">的推广方式.其实不然. </font><font color=\"#000000\">打个比方,</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个新的产品投入市场销售是得经过 市场考察 设计 研</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;发 生产 </font><font color=\"#000000\">然后才是投入市场.</font><font color=\"#000000\">在这样的情况下对于小卖家</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来说是根本就做不到 也是条件</font><font color=\"#000000\">不允许的.有一个好的想</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 法是对的,但是一个想法要合理的运用出来却是十分困</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 难的.没有一定的实力逆大道更是不可行的,在这样的情</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 况下唯有跟着大部队</font><font color=\"#000000\">走 .&nbsp;淘宝也是希望我们越来越好 </font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所有的政策运用好了 都是对我们有帮助</font><font color=\"#000000\">的 .</font><font color=\"#000000\">一个推广方</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;法,老的不一定就是用烂的 .之所以一个老的推广方式能</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 够保</font><font color=\"#000000\">留下来 那就是因为有他的独到之处.如何把一个普</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;遍使用的老方法运用到自己</font><font color=\"#000000\">的店铺就得根据自己所卖的</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 产品,自己所能给予顾客的承诺息息相关了.这也就</font><font color=\"#000000\">是我</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前与现在对于推广这块翻天覆地的看法 .</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>恩，完全赞同。越是简单的方法可能起到的效果越到，差别</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在于你做还是不做。</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>西祖说得对，<font color=\"#ff0000\">推广就在于坚持。任何一个推广方法都在</font></font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在100的坚持下1的成功</font></font><font color=\"#ff0000\">中诞生的。</font></font></strong></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>你的服务理念是什么呢？为什么要加上&ldquo;强大的&rdquo;？来谈谈</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 吧，看亲是否有独到的</font><font color=\"#000000\">见解？</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>好的，服务的话，我们都是用至善的方式,我们坚信每一</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 个来小店购买产品的</font><font color=\"#000000\">顾客都是善意的购买.不会存在找茬</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的 .对于一切顾客不满意的问题我们都是</font><font color=\"#000000\">提出10分钟解</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 决战略.所有顾客提出的 服务 产品问题我们都是从自身</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 检讨开</font><font color=\"#000000\">始,绝不出现和顾客理论质量问题:所有邮费我方</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 承担.只要顾客产品一旦寄</font><font color=\"#000000\">出,我们将马上给予顾客新品</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 寄出&nbsp; 不耽误顾客时间</font><font color=\"#000000\">退款: 在协商过程中 只</font><font color=\"#000000\">要顾客提</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出退款要求 我们都是第一时间回复可以.没问题.</font><font color=\"#000000\">绝不做</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出 不理会</font><font color=\"#000000\">顾客 与顾客争论&nbsp;理论的事情来.</font><font color=\"#000000\"> .</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"></font><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font><font color=\"#000000\">亲觉得自己最成功的装修心得是什么？</font></font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011</font>：对于装修 我们一直都坚信简单明的美才是最好。</font><font color=\"#000000\">一个顾</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客如何在进店后第一</font><font color=\"#000000\">时间就能找自己想找的东西.是我们</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一直都关注的 .这也是一个好的店铺装修</font><font color=\"#000000\">需要去做到的.</font><font color=\"#000000\"></font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺过于花哨的话一个顾客进入店铺后半天都找不到自</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 己想要</font><font color=\"#000000\">找的产品.一个店铺装修的再美也是枉然.</font><font color=\"#000000\">找到自己</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 想找的东。</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>亲说的西祖依旧很赞同，而且一个简洁的风格，让人在任何</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 时候都不会觉得凌乱，</font><font color=\"#000000\">相反感觉很舒服的，对吧？</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>恩，是这样的。装修的话，也是分季节的哦，呵呵!! </font><font color=\"#000000\">夏</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 季的话 就用简洁 清</font><font color=\"#000000\">凉一点的色系 顾客一进店铺就会有</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 清爽的感觉&nbsp; 这样也加大了顾客继续浏览下</font><font color=\"#000000\">去的信心.</font><font color=\"#000000\">黄</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 色就比较忌讳&nbsp; 这会让顾客很焦急.</strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>亲觉得目前为止最满意的推广方法是什么呢？效果最好的？</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>到目前为止，莫亚的推广主要还是以关键词优化，活动</font><font color=\"#000000\"></font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 促销为主.</font><font color=\"#000000\">在这3点上莫亚认为比较明显的是关键词优化</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 和促销。</font><font color=\"#000000\">关键词优化:多从顾客搜索思维上做考虑,想想</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果换做自己是顾客想买件这样的产品会搜索什么样的</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 关键词.同时关注系统数据</strong></font><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>http://top.taobao.com</strong></font><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>促</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销：这是很重要的一点。在新店经营的过程中促销让利</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;是十分重要的。UVI时尚管理集团大中华区CEO扬大筠说</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;过一句话&ldquo;想要开发新顾客最有利的方法就是用你所能</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的最大的优惠给予顾客，这样才能让他更深刻的记 住你</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 的产品，并与之免费给你打活广告&rdquo;</font><font color=\"#000000\">告诉周边朋友&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#000000\"></font>&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>这让我想到了李嘉诚。和别人做生意总是别人赚51%，自己赚<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 49%。但是所有的人都愿意和他做生意，这就是策略秘诀。 </font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011</font>：对的，这也是凡客诚品的经营理念。给出最大的价格空<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 间，作为最好的推广利器。</font></strong></font></p>\r\n<p><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font><font color=\"#000000\">最后问一个问题</font>亲平时会逛社区吗？什么看的多一些呢?会看</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;名人访谈这类的帖子</font></strong><strong><font size=\"4\">吗？<br /><br /><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011</font>：恩 经常逛 每日必不可少的必须课 呵呵 嘻嘻 不学习就</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 等于后退了嘛 。主要就是逛这块 还有买家秀 </strong></font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：</font>为什么呢？原因在哪里？</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font>名人访谈这块的话 能够多多学习前辈的经验，</font><font color=\"#000000\">而买家秀</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这块 能够足不出户就了解到现在顾客朋友最喜欢的是些</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 什么样的款&nbsp; </font><font color=\"#000000\">时下最流行&nbsp; 最受人追捧的是什么款（这会</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 会只限于服装?(*^__^*) 嘻</font><font color=\"#000000\">嘻&hellip;&hellip;）</font><font color=\"#000000\">经验居&nbsp; 我想作为</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;卖家&nbsp; 不管新老都是得时常关注。</font><font color=\"#000000\">这里汇集了淘</font><font color=\"#000000\">宝的精</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 英&nbsp; 多多学习经验。多多发帖分享经验。</strong></font></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">西祖：<font color=\"#000000\">今天的访谈就到这里</font></font>感谢亲参与我们的名人访谈，希望亲以</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后的生意蒸蒸日上。</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">周081011：</font><font color=\"#000000\">不客气。同时感谢西祖的采访。</font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">采访后记：</font>采访结束的时候，感觉和小周已经很熟悉了，要他自己想下文章名字，他竟然给自己称呼为奶油小生，真的是蛮可爱的孩子。每天进步一点点，在这个访谈里，西祖学习到了一些以前从来没想过的DD，比如说从买家秀里看潮流趋势，以后一定要开始关注了。希望更多的亲，在这样一篇很小的文章里，可以找出让自己进步的闪光点。</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></strong></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9930','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">经验居实习记者：欣怡时尚家园</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">采访对象：天晴坊</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">店铺名称: 帽名堂</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">卖家信用: 一冠</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">主营宝贝: 各式品牌帽子</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"></font></span><font color=\"#38761d\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">前言：在淘宝众多店铺中，皇冠店铺作为一种拥有资源的象征，总是能吸引很多人的眼球，他们通过自己的摸索和总结，基本上走出了一条属于自己的道路，在货源采购，营销策划，客户服务等诸多环节都形成了自己的特色，也正因为如此，他们才能迅速在众多的店铺中脱颖而出，今天我们要认识的这位掌柜也是一位皇冠店主，她的店铺主营各式品牌帽子，在这个行业前后已经做满3年，因为其产品优质的性价比，满意周到的服务，已经拥有了一大批忠实的买家，并依然通过良好的口碑不断的宣传，网络更多的买家，和店主问好说明来意后，店主欣然接受了我们的采访，有请我们的美女掌柜闪亮登场！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#38761d\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #9d9d9d; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#38761d\"></font></span></p>\r\n<font color=\"#38761d\" size=\"3\">\r\n&nbsp;&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9931','52',' <p align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><font color=\"#6aa84f\">淘宝大学记者：</font><font color=\"#0000ff\">zgyl_2001</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>采访嘉宾：<font color=\"#9900ff\">蜂蜜和柚子茶/斩不死</font></strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><font color=\"#6aa84f\">卖家信用：</font><font color=\"#9900ff\"> 2冠/5钻</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>店铺主营：<font color=\"#9900ff\">美容护肤/通讯产品&nbsp; 上海51手机</font></strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>店铺名称：<font color=\"#9900ff\">大狗的天空--美容全球购天堂/★上海51手机★同济大学生创业旗舰店★</font></strong></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>细品创业历程，找到自己的影子。</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#444444\">大家都知道我们在淘宝开店是免费的，而且上传10件宝贝就可以把店开起来了。所谓开店容易，守店难，相信正做着淘宝的掌柜们深有体会。淘宝数以万计的店铺，心、钻、冠不管哪一信誉的店铺都会有一个彷徨和倦怠期。那么，如何去克服这一心理？一贯地延续传统的网店经营方式，不了解网上生意的真谛，那么这条路会很难走下去。今天，我要给大家介绍的这位网商&mdash;&mdash;蜂蜜和柚子茶，还有一个网名叫斩不死，真实名字叫蒋意，在淘宝上经营着化妆品店和手机店。或许有人知道后面的ID，一段时期内，大学生创业成风，而小蒋就是在那个时期脱颖而出。<br />&nbsp;&nbsp; 2002年的时候，就读于同济大学土木工程系的小蒋，进校后，数字、线条和&ldquo;抠书本&rdquo;，让他甚感乏味。&ldquo;一定要找到适合自己的人生路！&rdquo;他觉得大一了，还要伸手向家里讨要生活费是件可耻的事。于是从大二起，他执拗地自我&ldquo;突围&rdquo;。偶然了解到网上可以卖手机，怀着好奇心，小蒋&ldquo;小试牛刀&rdquo;。不想，一个月赚足一学期的学费，让他找到了创业的乐趣。<br />&nbsp;&nbsp; 刚开始创业，守着一台旧电脑，在宿舍里回复着那一声声令人心跳的&ldquo;叮咚&rdquo;，业余时间供货销货，一个月能卖出二三十部手机。慢慢地，经营规模扩大，月销售量增至两三百部，小蒋分身乏术，打算暂停学业。家里得知后极力反对，父母眼看着儿子考上梦寐的大学却要丢了学业要在网上&ldquo;不务正业&rdquo;，他们无论如何也不理解儿子的这番决定！然而小蒋并不过多争辩！ 背水的一战，能否取胜？小蒋坦言，自己要走的路很长，没有终点，更没有捷径。如果能获得更多的资金支持和社会理解，创业路上也许能多点轻松，少些烦恼。他说，学校里的东西理论性很强，走出课堂，要学的知识和能力只增不减。在社会这个更广阔的大学里面，只要扎实肯干、抓住机会，掌握未来又何需那一纸文凭作为求职的&ldquo;敲门砖&rdquo;？而事实证明，小蒋选择淘宝创业这条路在他坚持每天连续&ldquo;蹲网&rdquo;12个小时，甚至住在办公室，整理客户资料，同时抓紧时间恶补&ldquo;课外知识&rdquo;， 并以全新的理念来打理业务，结果创造月销30万元，年销1000台手机的佳绩。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#ff0000\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"><strong>类目打假，将掀起整个化妆品行业大风暴！</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#444444\">手机网店从04年始到现在已经有6年时间了，期间因为受市场不稳定的因素，08年开始和老婆转行做起了化妆品，现在化妆品店是2皇冠。2年的时间组建了销售、策划、仓管三个部门，上半年销售额增幅在60%以上，虽说今年PV和UV下降了50%左右 ，但是交易量和交易额都没有降 ，回客率都在30%以上，二次营销做的非常到位。说到这家化妆品店的时候，他向我提到了最近有受邀参加淘宝重塑化妆品消费者信心的会议，受邀参加的50家大卖家在会上作出了自己的观点，一致认为抵制化妆品假货市场，他们责无旁贷。</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 淘宝作出这一举措也是深得卖家和买家双方共赢的局面。淘宝这次对化妆品行业大的整顿，会T除很大一批卖假货的化妆品商家，很大层面的维护了消费者的切身利益，同时也提升淘宝自身的声誉。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <strong>淘宝网客户满意中心副总裁 &mdash;&mdash;步惊云</strong>，宣布此次会议的2大主题：<strong><font color=\"#ff0000\">惩恶与扬善！</font></strong>参会期间他表态，2个办法处理假货问题：<strong><font color=\"#ff0000\">1. </font><font color=\"#ff0000\">把假货店铺都关了； 2.整治不了 ，就把化妆品类目从淘宝抹掉。</font></strong> 由此，倘若真如第二个方法所述，把化妆品类目从淘宝抹杀，会有多少人挥泪？<strong><font color=\"#ff0000\">目前淘宝小二正在收集化妆品各个品牌各个渠道的最低价格，低于这些价格的商品将全部强行下架，一经查出有假货的店铺直接封杀！</font></strong>淘宝网作为国内最大的化妆品网络零售平台，一直提倡开放、透明、分享、责任为特色的新商业文明，希望为消费者打造一个健康、诚信的购物环境。对少数假货扰乱市场环境、损害消费者利益的现象，绝不能容忍。对售假行为坚决打击，绝不手软。去年年底，淘宝网投入一亿元用于打假行动，并向广大品牌商发起全面打假的倡议。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#444444\">&nbsp;&nbsp; 就如小蒋所说：&ldquo;<strong>淘宝毕竟不等同于假货！而且作为只卖正品的店铺，我想这个消息对于诚信经营的店铺完全是个重大利好消息，也感谢淘宝的重力扶持，重塑消费者的信心的同时也是重塑优质商家的信心，这个是一个双赢或者多赢的局面</strong>！&rdquo;&quot;<strong>我们商家也要做到自律，勤修自身内功，TB的博弈唯有做大做强！&rdquo;</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"5\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;  </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>一段对话，能引起您的思考否？</strong></font><br />&nbsp;<strong>&nbsp; <font color=\"#444444\">而后我们的这一段对话贴出来，大家与之共勉，我们暂且称其为对话，相信读懂的朋友们会有一番想法，欢迎回帖表明：<br /></font></strong><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">很多人说，现在淘宝实行实名制了，是不是意味着要征税了呢，您的看法是什么？</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><font color=\"#00ffff\">蜂蜜和柚子茶：</font><br /></strong>&nbsp;&nbsp; 税是肯定要收的，看看韩国的例子就知道了，别把以前的一起算就可以了 ，呵呵，不然就会像韩国的E-C 基本C店全部死，我个人作为商家， 虽然知道收税会对销售不利！但是全局来看 还是要支持的！<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#a64d79\"> 目前，有少数大卖家转行了，这一现象您认为说明了什么呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 转行顺应潮流，不能自寻死路的。说明他们是站在高位， 看的也远 ，有危机感。2010年是商城的天下，我们无非是夹缝中求生存， 呵呵。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">呵呵，我上期的嘉宾说，其实进商成的不是最早加入淘宝的一些商家，反而是些新晋卖家额，中间也不乏做的优秀的。<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶</strong>：</font><br />&nbsp;&nbsp; 都有, 有能力还是做商城现在可以投资起 ,独立B2C了,这个才是前景 ,作为第三方平台 ,还是一个媒介。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#a64d79\"> 听您一席话，是不是就是说化妆品市场前景非常广阔呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 有句话叫 ，小孩和女人的钱比较好赚，道理应该如此 。淘宝严整化妆品行业也维护了诚信卖家和买家的利益，重塑的不单是商家信心 ，也是消费者信心，双赢的局面。TB一天6个亿 ，化妆品占了5000万，前景还是很大的。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">但是吧，现实中我了解到我的一些同事都说不敢在网上买化妆品，就是怕假货，呵呵，淘宝打假也是有道理的。化妆品与食品一类出现假货，对消费者的危害及其严重！<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 是的， 所以要严整！让人家看到，部分商家的标记就知道是个优质卖家，我们也要做好自律和内功修炼嘛。所以淘宝组织了，重塑化妆品行业消费者信心研讨会，不能光要求TB如何做 ，我们自己也要有要求。TB也知道，这个已经危害到TB声誉的层面来，不能不管不能不治。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">呵呵，不错的会议，严整之后会T除一批不良商家的吧？给广大消费者一个干净整洁的购物环境，相信这一举措将引起一场大的风暴！<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 是的， 一大批。淘宝 ，毕竟不等同于假货。很多买家谈到化妆品类目，第一反应就是会不会买到假的。而不是买到实惠优质的，这个就让人很无奈，有很多商家兢兢业业的在做事 。而且从营销方面， 我们根本没有办法竞争过假货，直通车点一下1元甚至3元多， 我们一个商品才赚几元钱。无奈啊。市场也就会恶化。。。化妆品类目生病了要治！！而且要下重手治！<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">假货危害的是广大消费者啊！化妆品行业出现假货消费者受害及深！<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 也危害诚信经营的商家，如果卖真货的做不下去了，那市场如何发展大家都能想出来。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>提升自我，淘宝尽显您风采！</strong></font><br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">在您说的字字句句之中，一再强调淘宝生存要勤修内功，您觉得这内功该如何修呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong><br /></font>&nbsp;&nbsp; 主要两个方面：<br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#444444\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\"> 1.自我素养 </font>，</font>自身素养， 从售前服务，商品质量，售后服务 ，店铺的装修 ，宝贝的介绍，这几点，努力提升店铺的服务质量和商品质量，注重维护老客户的粘度，通过老客户的宣传，去赢得更多的新客户。注重修炼&ldquo;内功&rdquo;，多关注店铺和商品数据，不断找到更好的方式提升店铺和商品的展示和搜索排名分值。<br />&nbsp;&nbsp;<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\"> 2.营销方式</font>，营销方式也算自己内功的一种。营销要多参加淘宝的活动，由于硬广 成本过高，根本不是我们小商家负担的起，所以更多的是做自我营销，以及老客户的二次营销！成本会低很多 效果也会好一点！淘客啊 什么的 就不用说了 ，基本每个商家都会做~<br />推广是营销的一种分店内和店外，我们更适合做低成本的营销 ，主要是店内装修 ，商品的搭配 ，促销套餐， 增加客户的转化率。店外的话，多参加淘宝的活动 ，多加入一些帮派和淘宝群的活动，增加曝光率。我直通车基本不做。。。淘客是店外营销 ，我们做淘宝 ，经常讲的几个数据是 PV UV 转化率， 客单价 ，回头率。 店外营销是为了提成UV和PV ，而店内营销是为了促进 ，转化率 ，客单价和回头率。所以直通车、淘客、都算店外营销，呵呵。<br />&nbsp;&nbsp; 还有一个， 自我营销！有人也说成软文营销 ，呵呵， 炒作话题吧 ！<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">是的，有些店铺有专业写软文的。现在论坛大热的推广大赛中辩论的流量是否是检验推广成功的重要依据，你觉得是吗？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 有流量肯定是好事， 因为用转化率来算的话 ，成交还是有的 ！何况这种推广完全是免费的 ，需要的是卖家更多的心思去完成而已！其实根据行业不同也可以到外部的一些网站和论坛社区 发起一些活动，诸如团购之类的，呵呵，对销量也会有提升。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><br /><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>服务该如何，嘉宾为您支招！</strong></font><br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">人人都知道客户第一的，中间也不免会有一些难缠之人出现，您是怎么对待此类情况的呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 站在客户角度去考虑问题，吃亏就是占便宜~但是遇到职业差评师 坚决不妥协！<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">吃亏就是占便宜是何意呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶： </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 增加客户的粘性，适当给予一些小恩小惠可能这次少赚点，下次还会来多一些VIP折扣，送红包之类，因为一个客户不足惜 ，但是客户身后的潜在买家是很多的。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">2年经营化妆品的时间里面，100%好评有被打破过么？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 没有，是不可能的。呵呵，偶尔会出现如果是我们的问题产生的， 我们责无旁贷！偶尔有些客户，不满意或者购买的时候没选好，只要没拆封，我们也是有7天无理由退换这个站客户角度多考虑一下 ，人家也有难处 ，互相体谅吧。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">出现然后怎么去解决的，依然保持着百分百？期间有花钱去消中评或者差评的吗？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 打电话沟通啊，一般性客户都是善解人意的 ，说明情况先问问自己 ，如果自己是客户会怎么想互相体谅的原则！以诚待人 ，客户会感化的。如果是我们的责任，我们会赔偿给客户损失！这个是天经地义的如果是客户的责任 ，我们也会互相协调如何处理。做过TB卖家的人 ，有时候都很无奈 ，但是痛并快乐着 ，找茬的还是少数。绝大多数买家都是非常善良非常可爱的 ，不能因噎废食嘛 。 呵呵 ，要快乐生活快乐淘宝。。。有时候宽恕别人也会得到快乐～～～</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><br /><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>寻寻觅觅之货源http://www.pfqb.com，看前辈为您解读！</strong></font><br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001： </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">呵呵，货源http://www.pfqb.com也是困扰众多小卖家的热点问题之一，你们在这方面有优势的吗？您当初是怎么找到好的货源http://www.pfqb.com的呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 恩 ，第一时间为大家提供最新鲜最超值的新品！现在淘宝有分销渠道， 很多小卖家可以去寻找一下机会！呵呵：）这个就是市场反应速度的问题，要分析市场 ，了解客户需求，然后做出调整和营销策略，可能看的比较复杂 ，就是什么好卖卖什么~<br />我有很多同学朋友都在国外本身也有这么一个圈子， 我做手机的圈子和这个化妆品的圈子在渠道上有一点交集，所以很快就融入进去了。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：<br /></font>&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">手机和化妆品怎么会有交集呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶： </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 呵呵 ，以前做手机上游渠道的人没钱赚，都改行做化妆品了 ~</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><br /><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>对于新人之建议，延伸至整个行业之思索！</strong></font><br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">对于新人您有什么好的建议吗？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 要坚持自己的信念！如果要加一句的话就是：做人做事脚踏实地！这个就像 ，武术的含义，归根结底还是如何做人这个层面的问题了。向前看， 保持一颗有危机感的心去拼搏！现在淘宝上，有很多人成功也有很多人不入其门<br />&nbsp;&nbsp;<strong> 淘宝也是一个江湖 ，总有一些人登上高峰 ，总有一些人没落乡野，路是自己走的 ，选择还是在自己~练好自己内功吧， </strong>即使有大变化也不用担心 ，呵呵。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">其实小蒋您做化妆品时间也不长，2年2冠是良性的发展，最初接触的时候有过迷茫吗，比如对行业的陌生感？对于目前这个行业的前景，您是怎么看的？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 呵呵 ，还可以 。做生意的道理是相同的，服务的理念也是不变的，坚持下来就是胜利。淘宝现在要打假 ，重塑消费者信心 ，说明这个市场会向良性发展 ，淘宝今年的增长率在80% ，那我们的增长率也会如此。而且作为只卖正品的店铺，我想这个消息对于 诚信经营的店铺完全是个重大利好消息。也感谢淘宝的重力扶持，重塑消费者的信心的同时也是重塑优质商家的信心，这个是一个双赢或者多赢的局面！<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">恩，前面我们有提到消费者对网上的化妆品类产生怀疑的心态，这个毕竟是存在于一贯的思想意识上的，比如我也很少的网上购买化妆品，要想改观，卖家将做好持久战的打算。</font><br /><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 还是那句先练好自己的内功，等淘宝干嘛干嘛是无止境的，机遇是给那些有准备的同学们的，即使淘宝不作为 我们也要坚持下去 因为还是有很多买家信任我们 ，支持我们，真的就是真的！<br />&nbsp;&nbsp; 现在很多人还不知道 数据分析。。。淘宝进入了数据为王的时代了。关于数据分析，店铺关键几个东西 UV和PV 转化率 ，客单价 ，回客率，分析好这些前后始末和原因 基本就无敌了。换句话说 ，就是让更多的人来（UV和PV） 让来的人都买（转化率） 让买的人买更多（客单价） 让买过的还来买（回客率）。这个是一个店铺成败的关键，都是有数据可循可查的，分析客户的心理 ，行为，对自己内部客服进行培训。<br /><font color=\"#e06666\">zgyl_2001：</font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#a64d79\"> 这里修的&ldquo;内功&rdquo;得很深，很多人迷茫其实有一部分是懒散，对于一些专业的数据或知识走马观花滴了解，而并非深思并实践。恩，你的客服是怎么培训的呢？<br /></font><font color=\"#00ffff\"><strong>蜂蜜和柚子茶：</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 呵呵 ，很复杂。基本2个月才能开始接管账户，了解产品， 是必须的，还有消费者的心理学，销售技巧，都需要培训。让客服形成一套个人的销售方式，&nbsp; 但是宗旨就一点，把客户当朋友，缩短距离。站在对方的角度来考虑问题就可以了。</font></p>\r\n<p></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;</font><font color=\"#4c1130\"> 小炫总结：</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">这就是嘉宾小蒋的一番畅谈，整天泡在电脑前的我们是否有如他一番想法和见解。清修内功于淘宝之路，我们准备好了吗？知晓自己选择的，就该去为之奋斗付出，天天沉沦于抱怨毫无意义。收拾好自己的不良情绪，整好行囊出发，淘宝的精彩等着您来演绎！ 重塑化妆品行业消费者信心，从自身做起，提升内功，支持真品，我们相信淘宝会给我们一个整洁干净的购物环境！&nbsp;</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9932','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">淘宝网上的&ldquo;膜法世家&rdquo;是一个专卖女性面膜的网店，小店不招人不惹人，平平静静做生意，是那种老老实实的生意人。到今天为止，小店的信用指数是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">197143</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">，再过一周就可以是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">皇冠了。最为了不起的事情是，到现在，这个小店的好评率还是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">。偶尔的偶尔会出现一个差评，但是过一段时间就会消失。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我知道，我写这个故事很有可能对&ldquo;膜法世家&rdquo;会帮倒忙。如果真的因为我的故事给小店带来了差评，我要预先说声&ldquo;对不起&rdquo;了。我对这个十分希望息事宁人的小店这样说，同时也对可能写差评的买家这样说。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">好奇的记者永远不怕没有故事。凭借</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">197143</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">和</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">这两个数字，&ldquo;膜法世家&rdquo;就一定会有说不完的感动人的故事。店主张目在向我做了一些介绍以后，我就执意要找一位店长在旺旺上谈谈，我需要案例，或者叫故事。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">店长被召唤到旺旺上，很有礼貌地开口说话，&ldquo;我们老板让我加一下您的。&rdquo;我告诉她，我需要一些服务上的案例，它们可以是平淡的内容，但必须是真实的。店长明白了，开始了讲述：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我们以前搞</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">9.9</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">元秒杀</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">109</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">元零售价面膜的时候，名额只有少量的几个。但是有个顾客在秒杀活动结束后，没有及时赶上活动，但是也要求我们按照秒杀价来给她。因为几千人同时在线参加那个秒杀的活动，秒不到的一部分顾客必然会有一些情绪的。面对这样的客户，我们肯定不能让她们感觉到我们的服务有怠慢，但也不能无条件地同意她们的要求的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">当时我们的一位客服接手了，没有经验，解决不了。我就主动联系那个顾客了，先是缓和一下气氛。我说，如果我们有什么令到亲有不愉快的购物过程，那是我们服务做的不到位。顾客听到这句话情绪就有点缓和下来了。然后我就给顾客道歉，说我们这个活动因为太多人参加了，不是每个顾客都能享受到这种秒杀的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">折优惠的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我在对活动要求做了一些解释以后，就用心地来聆听顾客的想法。顾客给我表达的意思说，其实也不一定说是非要我们那么便宜卖给她，就是希望在我们这里得到被尊重的感觉。听到这里，我觉得顾客是通情达理的，于是告诉顾客我们还有一些优惠和促销活动在进行中。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">顾客听完，觉得没有感兴趣的特别优惠。这样我就又从另外一个角度来思考了，我说，你可以加入我们的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">VIP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会员，会享受到一些折扣的，并告知她详细的加入方法和会员优惠。顾客有了兴趣，说她的一个同事就是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">VIP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会员，是同事推荐她来的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">这样，我就和客户有了更多的话题。我让她报上同事的会员名字和真实姓名。按照我们的规定，有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">VIP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会员的介绍是有相应折扣的。我们的对话轻松起来。顾客对我们的产品很熟悉，了解我们在价格上一直是比较稳定的。我对她的服务，让她真切地感受到我是在替她着想。我们果然找到了介绍她的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">VIP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会员。顾客很高兴地挑选购买了两瓶不同的面膜。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">这位店长说，通过这件事，我觉得了解顾客的消费心理是很重要的，因为只有知道顾客需要什么了，了解到她的实际需要，我们再从哪方面下功夫就会有事半功倍的效果。在网络上，可能顾客因为没有面对面，有时候会说出一些比较难听的话，但是我们有严格的训练，就是顾客无论说多么无理的要求，对我们无论怎么恶言相对，我们都是不可以顶撞顾客的。我们都是要微笑地应对各种各样的顾客。我觉得这样也是我们尊重顾客的一个表现吧。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">这就是淘宝网上一个普通店长经常要做的事情。在这样的矛盾化解中，她将一个个开始怒气冲冲的顾客，慢慢缓和了，平和了，好感了，成为常客了，成为朋友了。而这些店长，正是在这个过程中帮助网店积累和沉淀一种文化。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">访谈应该结束了。应该问一下这位店长的名字。店长说，请问是问我在网店的名字，还是我真实名字哦？忘了自我介绍不好意思了呢，我在网上的名字叫魔魔，负责商城的店长一职。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">等等，魔魔。我叫停，并且马上搜索自己在</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">小时以前看到的关于&ldquo;膜法世家&rdquo;的一篇网络报道：&ldquo;&hellip;&hellip;就这样，膜法世家的独特聊天技巧让客户觉得非常亲切，有的客户在淘宝帮派里面留言夸奖膜法世家一位客服&ldquo;魔魔是一个可爱的好姑娘&rdquo;，这个笑话至今流传在公司内部，因为这位叫魔魔的可爱的姑娘，实际上是一位大男生。&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&ldquo;你就是这个大男生吗？&rdquo;&ldquo;是的，我就是那个男生。&rdquo;哈哈，我怎么一直感觉你是一个女生呢？我回过头和店主张目聊起这个误会，张目说，我们有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个客服，其中</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">8</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个是男生，他们不得不模仿女孩的说话语气跟客户聊天，&ldquo;把男人培养成女人才能让客服更好地讲解产品，知道女人需要什么。&rdquo;张目如是说，尽管我依旧还在惊讶中。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9933','52',' \r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p>　掌柜ID：猪小张累计信用：好评率：99.94% </p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　在山东，有一个号称&ldquo;最牛老太太&rdquo;的掌柜，51岁的她在淘宝上创业并且获得了成功，她有句话很有名：&ldquo;梦想不是年轻人的专利，创业也没有年龄之分&hellip;&hellip;&rdquo;，这位&ldquo;最牛老太太&rdquo;的成功引领着一大批退休老人拥入淘宝这个新兴的行业，向淘宝这片年轻人的领地发起了挑战。而成都也有这样一位&ldquo;最牛老太太&rdquo;，她以热情和细致赢得了客人的信任和尊重，大家都亲切的称她为&ldquo;猪妈妈&rdquo;。</p>\r\n<p>　　A</p>\r\n<p>　　退休生活因淘宝而改变</p>\r\n<p>　　2年前，陈妈妈从一家国企厂长的岗位上退休，和许多退休老人一样，陈妈妈每天清晨锻炼身体，在慵懒枯燥的午后散步聊天，在静谧怡人的黄昏欣赏落日的美景，退休后的生活虽安逸却十分平淡，陈妈妈说，她觉得老人们应该改变自己，发挥自己的余热，在晚年也可以实现自己的价值。</p>\r\n<p>　　于是，2年后的今天，陈妈妈清早就要起床，守在电脑前，与客户交流、编辑打印快递单、填写宝贝描述，下午就要忙着打包商品，晚上，除了验收刚进的货物，她甚至还要花上1小时学习一向嗤之以鼻的英语，生活变得如此的充实，只因一家淘宝小店的诞生&hellip;&hellip;</p>\r\n<p>　　原本，陈妈妈的小店是女儿跟朋友一起开的，以出售母婴产品为主，包括婴儿奶粉、玩具、衣服等，由于经常在电脑上打麻将，陈妈妈对电脑知识也略知一二，偶尔也会帮助女儿和客人聊聊天，&ldquo;当时就觉得挺不可思议的，这连面都没见，就能这样聊天，谈完了人家还买你东西。&rdquo;陈妈妈笑着说。</p>\r\n<p>　　随着小店生意日渐兴隆，陈妈妈的女儿也忙于工作，小店逐渐都转交给陈妈妈来打理。&ldquo;那时候要学的东西可太多了，打字速度慢，不会修改价格，&rdquo;陈妈妈说，&ldquo;对母婴产品我也不太熟悉，当年我带女儿的时候哪有这些东西。&rdquo;</p>\r\n<p>　　当初第一次进小店的时候，陈妈妈着实吓了一跳，像刘姥姥进大观园似的，看着这些形形色色的母婴产品，张大了嘴半天合不拢来。为了熟悉这些产品，陈妈妈时常向周围带孩子的邻居讨教，如今的陈妈妈也算是这方面的行家了，客人们的问题她都可以举一反三地作出解答。</p>\r\n<p>　　B</p>\r\n<p>　　学习英语难度大、趣事多</p>\r\n<p>　　由于很多母婴用品都是从国外进口的，当别人问起产品的名称时，这&ldquo;报菜名&rdquo;可就难倒了陈妈妈了。陈妈妈说，对于英语这个东西，她一向是嗤之以鼻的，&ldquo;咱中文说得好好的，干吗费那个劲学洋人的玩意儿，应该让他们都学中文才对。&rdquo;陈妈妈一脸不屑地说。</p>\r\n<p>　　即便工作需要，陈妈妈依旧固执地不愿学习英语，因为进口产品毕竟是少数，但当发现客人们总是喜欢购买进口产品，而她自己又闹了一次笑话时，陈妈妈也不得不在50出头的年纪把英语列为了必修课。</p>\r\n<p>　　记得有位客人想给宝宝买爽身粉，就让陈妈妈给推荐一款进口产品，因为进货的时候女儿就给她详细介绍了每件商品，陈妈妈对进口产品的功效也是了如指掌。于是，陈妈妈就想给客人推荐一款名为&ldquo;baby　powder&rdquo;的婴儿爽身粉，却又苦于不知该如何翻译。陈妈妈也实在，其实直接把英文打过去就完了，既害怕客人不懂英文，又出于对英文一向的恶感，就铁了心地想把它给翻译过来。</p>\r\n<p>　　&ldquo;baby&rdquo;这个词陈妈妈是认识的，&ldquo;那个powder我就看成了power，我也知道不对，但觉得相差不大，应该意思也不会差太多。&rdquo;陈妈妈如今的发音已十分标准了，于是，陈妈妈就告诉客户说这叫婴儿力量，搞得客人一头雾水，买盒爽身粉怎么还扯上力量了？好在女儿刚巧回家，解决了这个问题。</p>\r\n<p>　　痛定思痛，好强的陈妈妈下定决心要学好英语。不过，对于年过半百的陈妈妈，学好英语又岂是一件容易的事情。在女儿的建议下，陈妈妈专门买了一本与婴幼儿用品相关的单词书，每天晚上都要花时间背单词。现在，关于&ldquo;报菜名&rdquo;这样的小事已经难不倒陈妈妈了，可是对于英语，陈妈妈的观点依旧没有改变，&ldquo;我只是利用一下，这叫师夷长技以制夷。&rdquo;说完，陈妈妈大笑不已。</p>\r\n<p>　　C</p>\r\n<p>　　累并快乐着 希望更多退休老人参与</p>\r\n<p>　　退休之前，陈妈妈是一家国企的厂长，退休之后，陈妈妈又成了一家淘宝网店的店长，陈妈妈的传奇故事都足以写一本书来表一表了。对于成功之道，陈妈妈说，重在细心和坚持。&ldquo;经营一家小店也和经营一个工厂一样，每天都必须坚持清理库存，核对账目。&rdquo;陈妈妈语重心长地说，小店商品种类现在多达上千种，但一切产品都被她收纳整理得井井有条。</p>\r\n<p>　　在陈妈妈的细心呵护下，小店已经冲上了皇冠，生意也是更见繁忙，女儿好几次劝陈妈妈歇一歇，都是被陈妈妈笑着拒绝了。&ldquo;我这是累并快乐着，淘宝开店所带来的成就感和当厂长的时候全然不同，实现了我人生当中的另一种价值，我希望更多像我一样的退休老人能够来淘宝分一杯羹，体验淘宝创业的乐趣。&rdquo;</p>\r\n<p>　　老攀安筱雅肥罗（实习）/文</p>\r\n<p>　　&ldquo;创业，不是你们年轻人的专利！姜还是老的辣。&rdquo;</p>\r\n\r\n\r\n<table class=\"zhuwei-hd\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td>\r\n            <strong class=\"zhuwei-record\"><font size=\"3\">本帖的助威记录:</font></strong><span class=\"zhuwei-count\">助威总计 <span id=\"zhuwei-all-count\">0</span> 点 | 查看全部记录&gt;&gt;</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9934','52',' <p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊： 首先非常感谢您接受我们的采访，简单的介绍一下自己和您的店铺，好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：好的，首先介绍下自己，我叫林罗，07年淘宝注册的那时候只是为了随便玩玩在淘宝上买点东西然后也顺便开了个店卖同学代理的吉利女士剃须刀大概卖了一个月虽然也卖的还好大概有500利润但是刚大学毕业的我考虑到自己工作经验不足而且社会阅历不足所以就停止了淘宝店铺生意，然后来到杭州找工作，机缘巧合进了阿里巴巴公司上班了，然后大概待了半年左右，回家考公务员，没考上又来杭州上班进了一家网络公司一直从市场做到运营部主管，直到今年6月份我才辞职的。做淘宝店因为在这两年内的成长我觉得应该不能继续上班，上班只能成就他人事业而不是自己的，所以我在4月份还在职的时候就开始谋划之后的出路，那时候让我弟弟来杭州跟着他一起跑遍不少市场寻找市场找货源，起初决定做产品也是考虑夏季拖鞋市场马上开始了，所以就往这个方向走的，一直一直到现在还在做着</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：真是年青有为呢！值得我们学习。看到您发的一篇贴子，在没有任何推广的情况下，您靠自己的努力55天冲4钻，能和大家谈谈您是怎么做到的呢？这么好的成绩是怎样去营运您的店铺呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：第一个月基本上在之前有个5个星星的时候，那是以前留下来的信誉，我们主要方向在冲信誉低价销售，走批发市场为主，因为有些产品那时候也是被我做死的，因为一旦我们价格放低了我们基本没有多少利润，但是我们信誉上来了，同时我们批发市场也带来了几个大客户</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">第二个月：在5月份底我一直在看着淘宝一些商家的产品也深深研究了，世界杯马上就要开始了，所以我3天内当场决定并与厂家联系调来了世界杯这款拖鞋，那时候正好过两天淘宝就上世界杯拖鞋广告，因此我们是第一个吃到螃蟹的人，因为很多淘宝卖家他们在那个时候都已经断货，没有货源可进，而唯独我那时候大量进货将所有资金都调来拼了，所以大致两个星期我的这款鞋卖的非常不错！！第二个月完成了我从2钻到4钻的业绩</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<font color=\"#134f5c\" size=\"4\"></font>\r\n<p><br /><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：在我看来您是一位头脑非常精明的创业者，眼光独到，准确的把握住了机会。您刚才有提到，有的产品当时被您做死了，您认为应该怎样对一个商品进行合理的定价？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：淘宝是互联网平台，很多人都会通过搜索来找产品价格，因为我的价格放低了基本上没有啥利润导致这款产品就被压价了，市场竞争就是恶性循环，价格只会一直降不会涨，导致这款鞋基本上都是薄利多销的</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">公主靓鞋坊：所以说很多时候做生意就是这样，为了达到一定的目标不得不把价格压低。这也是在所难免的。您是如何去做好网络营销呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：第一货源我将继续拓多，现在产品种类太过单一，限制以后的发展<br />第二：扩大我的客服团队，</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">第三：我主要会搭建一个以淘宝为生存平台的网购商城，另外组建一个为主要营销国际市场的零售网购商城，不过可能还比较遥远，现在起步还是淘宝为重点，等发展到稳定了就会发展各个国家的零售终端市场</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：您对市场有那么好的敏感度，眼光放得很长远，相信您会做得更好。了解到您现在正在组建团队的过程。那以您应该怎么去带领您的团队做到更好？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：首先团队这块我非常喜欢阿里的文化，即便我从阿里出来以后，在另外家公司上班也一直深受阿里文化影响，团队这块发展我也将会逐步发展成一个开放，开心，积极，乐于分享的的一个新型网络创业团队。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">主靓鞋坊：呵呵，阿里人就是不一样！值得我们去学习。您认为开淘宝店什么最重要，是推广，服务，网店装修，拍照作图，直通车等淘宝工具的使用，货源还是其他的方法? </font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：六脉神剑第一个文化就是客户第一<br />我们以后的思想也是客户第一，诚信经商，诚信天下</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ea9999\">公主靓鞋坊：那比如网店的推广，您一般会选择淘宝站内或站外呢，您是怎么去推广的呢</font>？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：网店的推广，首先第一淘宝站内就是一个很大流量，我这次写文章第一是让大家知道有我们这么个网店，第二也是让一些创业者知道奇迹就在身边只要想到就要去实现，因为我看到很多人都在说淘宝很难做很难做，但是缺很少有人去想怎么去做，所以我才发这么偏文章的</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ea9999\">公主靓鞋坊：确实发贴是可以带来很大的流量，但是有时候都是看的人多，交易量少，那应该怎么做才能把流量转化成交易量呢？</font><br /><font color=\"#134f5c\">linluo651：我发帖不是为了将流量转成成交量，我是为了提高我的知名度，如果当纯想发发贴就赚钱的，那是N年代以前了，现在我在告诉大家创业大军之中，我也在不断努力，也让大家知道自己身边有人能做到，自己也可以做到，让大家更加油信心，成交量是靠产品的推广，而不是淘宝大学里来的流量</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">公主靓鞋坊：呵呵，说得非常的好，看得出您是一个很有志气的年青人，勤劳而敢于去尝试。像淘宝直通车，钻石展位等，您有没去了解呢？有没有打算利这些推广工具呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：会的，，这个任何一个淘宝商城必经之路。但是最重要的抓住商机，能摸索出淘宝市场部门想推广的哪个产品，你就可以做到免费推广的机会。首先淘宝市场部门也有KPI为了完成业绩他们也需要根据不同季节不同时间段推出活动，如果你能在他们想出来之前你已经找机会并且非常准确那你离成功更近一步，这个可能说的有点想赌博，但是人生就像类似的，股票也是这样的。。你只有不断的想象，考虑问题，你就能抓住机会</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">公主靓鞋坊： 呵呵，是的，人生真的有时像股票一样随着波动着，你勇于创业，把握机会，那就会成功。接下来您对淘宝店铺有什么目标？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：我接下来淘宝店将丰富产品，加强产品多元化，同时做好产品的图片处理，我已经大致框好了下半年的市场几个重点。。不过淘宝店还是不会放下的，但是同时也已经开始瞄准了国际圣诞节这块市场，现在已经开始寻找这类产品了。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">公主靓鞋坊： 嗯，独特的眼光。所经比别人走快一步，在这里预祝您早日实现自己的目标。最后给新手卖家提几点建议，好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#134f5c\" size=\"4\">linluo651：新手卖家，首先要相信自己，每做一件事情的时候需要多方考虑多角度思考，不要忘记市场调研，我以前非常重视市场调研，每做一个产品推广项目，我都会给所有认识的朋友，QQ群里问一遍，这个产品好不好，哪个吸引你，永远不要自我认断，市场不是大家能想的出来的，市场是从客户那边知道。第二：经常看新闻，关注时事，但不是娱乐新闻，另外也要经常关注互联网的新闻，这些能让大家更加了解互联网营销的情况。第三：多多学习，以前我不懂SEO，我就每天下班回家上网看这方面知识，买了不少书研究这方面知识，所以现在对这方面还是比较了解的。对于互联网也是这样的，信息更新太快一定要经常学习不断充实自己，如果有时间经常学习别人的推广手段，然后自己实践，可能会有不错的效果。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ea9999\" size=\"4\">结束语：每一个成功人的背后都有一个不为人知的故事.但目标却是一样的.不管是做哪一行,创业路上要我们勇敢的去创新,去探讨,去尝试.嘉宾的成功在于他不断的去了解市场的需要.一旦发现机会,马上把握住.今天的成功离不开他的勤劳和勇于开拓的精神.新手卖们,一起走在这条路上,哪一方面您做到了,哪一方面您是限缺的?让我们通过学习,不断的充实自我,总有一天,成功会属于我们!</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9935','52',' <p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">经验居记者:公主靓鞋坊</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">采访嘉宾:adingxiang</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">信用级别:1皇冠</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">创店时间:2008年7月</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">店铺主营:毛巾/内衣/内裤/袜子</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">店铺ID:adingxiang</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">店铺名称：爱思萌绿色家园</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">她是一位年轻的妈妈，是一位服装设计师，一个女强人。选择淘宝创业是想实现更高的人生目标和价值。于是，在一段时间的准备后，终于把淘宝店铺开了起来，现在终于实现了最初的目标。在论坛的&ldquo;招聘版块&rdquo;还参加了&ldquo;客服之星&rdquo;活动，而且还获得了奖项。下面我来一起来分享她的精彩经验：嘉宾出场：</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：感谢您在百忙中抽时间接受我们的采访，简单的和大家介绍一下自己和您的店铺，好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：我是2007年宝宝出生以后才决定做淘宝的，以前学的是服装设计，干的也是这一行，每月3000多元的工资也不算低了。宝宝出生半岁了，原来公司的老板打了几次电话，要我继续帮他效劳。可是，不知道为什么。我对再到公司上班没有任何兴趣了，甚至感到恐惧。也许是打工的时间太长了，经历过不少酸甜苦辣，从小小的打板师做到设计师，一干就10多年，到头来还是月光族。再说老公一个人的工资足足可以养活一家子，就算自己成为全职太太，也不愁没有饭吃。但是我觉得做一个女人，不能依靠老公过日子，不想上班不是说自己没有追求，我是想实现更高的人生目标。有了想在淘宝开店的想法以后，晚上同老公商量，老公死活不同意，理由是孩子还小，带好孩子就是工作。我偷偷在淘宝注册一个帐号，先在淘宝淘了一些小东西，主要是孩子穿的用的物品，收到以后在老公面前显示多好、多便宜划算，老公也比较认可，再加上婆婆说我好聪明，买回来的东西都不错，这时火候到了，做淘宝必须得到婆婆的支持，婆婆也是通情达理的人，她说只要你干正经事，愿意多花时间带孩子。这一招果然灵，婆婆不仅支持我，还做通我老公的工作。</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋鞋坊：呵呵，您真是一个很有计划的女强人，值得我们佩服。做生意，有了稳定的货源才可以把店铺维持下去，但是现在很多新手卖家面对了找货源难的问题，您是怎么找到属于自己的货源呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：曾经看了中央七台的创业项目介绍，专门介绍竹纤维、木纤维等新型内衣内裤面料，不仅柔软透气，还有抗细菌防紫外线功能，听说穿竹纤维袜子不臭脚，穿竹纤维内衣可以防非典，因此我对这类产品产生了浓厚的兴趣。刚好有一位工友在中山创雅诺公司搞销售，专做竹纤维、莫代尔男女内裤，在全国有300多家专卖店，我第一批货就是在这一家进的，只进了30多个款式，一个码只进1盒，拍照上图片，足足花了一周的时间，小店有30多个宝贝，终于正式开业了。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：那相对来讲您的货源是来得比较容易的，根据货源难找的问题，您能给新手卖家一些建议吗？应该怎么去找到合适自己的货源？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：找货源一定要做到&ldquo;三个结合&rdquo;：<br />一是要把当今社会人们追求的低碳生活需求与进货的定位很好地结合起来。当初我走的就是这条路，取得了初步成效。</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">二是要把货源与当地的特色产品结合起来。比方说，我在广东这边，内衣内裤生产的厂家比较多，档次也比较高，进货比较方便快捷，省了不少运费。</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">三是要把找厂家货源与零散货源很好地结合起来。能找到厂家货源是最好的，但是对于刚刚起步商家，走量少，往往进厂家货源比较困难。所以也可以到相对比较大的批发市场进货。好的货源就是成功的一半！这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;大家看过本店的产品就不难发现，基本上全是新型面料产品，包括牛奶纤维、珍珠纤维、竹碳纤维、竹纤维、木纤维、超细纤维等，主要经营内衣、内裤、袜子、毛巾，都是人们日常需要的东西。还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">&nbsp;仓库一角：</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：您分析得很好！对我们广大新手卖家来说是一个良好的经验！看了您的店铺，图片的拍摄效果很不错，都是自己实拍的吗？都说拍出好的图片才能留住更多的顾客从而达到更多的交易，那么对拍摄的技巧能和我们谈谈吗？怎么才能拍出更好列专业的图片来吸引顾客？要做到几方面呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不能怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不理想，这几乎成了我们店里的一大弱点。我们一直坚持的拍摄原则就是如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主喔！图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的！</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">一是硬件方面会舍得投入。一部好的相机，这是必不可少的。有条件还是要购置摄影棚，摄影棚拍出来的图片还是漂亮好多的。</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">二是软件方面要多参与淘宝大学进行自学，首先要学会抠图，这是起码的要求。其次要学会构思陈列，往往宝贝摆放的角度不同，效果也不同。</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">三是图片要达到好的效果，购买淘宝的旺铺和图片空间也是有必要的。要做好淘宝，这些投入都是需要的。</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：总之要想拍到专业的图片，一定离不开多学习各方面的知识相结合！您认为开淘宝店什么最重要，是推广，服务，网店装修，拍照作图，直通车等淘宝工具的使用，货源还是其他的方法? </font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：其实您提出的几个环节都重要，缺一不可。前面我已经说了，找好货源是成功的一半，网店装修是必不可少的基础性工作，拍照作图是提高客人对产品购买欲的重要手段，直通车等推广工具是提高店铺流量，宣传产品的重要途径。</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊： 嗯，所以说要想经营好一个网店，这几个方面是缺一不可的，要做到环环相扣，才能做到出色，有效果！对于网店的推广，您是怎么去做的呢？比如直通车推广或者钻石展位等等，就您最擅长的一种给我们谈谈，好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：好的，关于推广真是一门大学问。第一，小店家最好到自己所在地区的一些交易平台进行推广，利用价廉物美的优势，会带来可观数量的客人。比如我自己曾经在新浪网北团亲子进行推广。还有上海的福丽社进行推广</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">第二，搞直通车的推广方式，小卖家最好不要搞，到了一定级别才有效果。客人就算点进来，因为你的信誉较低，往往得不到客人的认可，等于是浪费金钱哦。建议达到至少4钻以上的卖家，就可以试一试开通直通车了。</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊： 嗯，那有关直通车的推广方法，您能给我们大家做个详细的谈吗？很多人认为直通车是个烧钱的工具，对此您有什么看法？在一个，直通车的推广关系到关键词的设置，那么我们应该怎样去设置好关键词呢？针对这两点，你给我们详细谈谈好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang：直通车推广既烧钱也赚钱，这是有得有失的。关键是要抓好几个环节：一是选好推广的宝贝，这好重要。要把性价比较高的产品作为推广宝贝。比如，本店就选择&ldquo;牛奶纤维内裤&rdquo;作推广，因为网上卖这种产品的商家相对比较少，再说产品确实特点突出，客人评价特别好。二是关键词的设置要突出亮点，把产品最吸引人的特点表现出来。三是要在推广宝贝的描述上下功夫。图片要美观大方，细节要清晰，文字要详尽有力。</font></p>\r\n<p><font color=\"#e06666\" size=\"4\">公主靓鞋坊：推广真是一门大学问，要我们不断的去学习和探讨。看您店铺参加了&ldquo;招聘求职&rdquo;版块的[客服之星]活动，而且还得了奖，相信你们的客服一定是最棒的，借这个机会和大家谈怎么做才能达到一个合格的网店客服，好吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">adingxiang： 好的，其实我参赛目的不是想得奖，而是想锻炼自己。我做客服的时间并不长，讲经验真的谈不上哦，对参赛内容的回答都是自己平时客服工作中积累下来的做法，不一定十分正确，但我是用心来做客服，用心为淘宝争荣誉，也想通过这个平台认识更多的淘友，共同学习、共同提高，共同打造世界第一的淘宝未来！我觉得要做一个合格的网店客服，必须具备几方面的技能。<br />一、是优良的礼仪技能。俗话说&ldquo;出门观天色，进屋观脸色&rdquo;。客人来店里，不管是购物的、打探产品的，还是推广产品的，都应该笑脸相迎，以礼相待。<br />&nbsp;二、是优良的沟通技能。无论在哪个工作岗位，沟通水平高低体现一个人工作能力的高低。优良的沟通技巧是做淘宝客服的重要前提和基础，既可以与客人交朋友，留住光顾本店的回头客；又可以不费吹灰之力推广自己的产品，带来一个又一个新的客户。<br />三、是对产品的熟悉技能。这是基本功。一家店铺有几百种产品，一种产品有几个尺码，一个尺码又有几个颜色，要全部记于脑确实有一定难度。好脑袋不如烂笔头，最好的方法是建立产品电子库存档案，有货无货，一目了然。每天晚上进行库存更新，随时提醒进货工作人员进行补货。<br />四、是善意的推广技能。这是一门很高的学问。客人到店里来，如果你一开始就推广自己的产品，往往会引起客人的反感，甚至把客人赶跑了，这样真是得不偿失啊。如果客人主动要求你推荐，抓住机会不放过，当然首先推荐质量好、利润稍高的产品。<br />五、是良好的处理交易纠纷技能。这是维护本店信誉的必备技能。性格决定命运，处理交易纠纷技能决定淘宝店的生存与发展，我这样说决不过份。据初步统计，有65%的淘宝店铺早早就被一个两个中差评扼杀了，特别是新店，级别不高，一个中差评足以使顾客对你的产品或者服务产生怀疑，发生中差评的原因往往是店家经验不足，验货不仔细，包装不完全、送货不及时等造成的。当问题发生以后，处理过急或者方式方法不对，至使客人对你十分反感，给个差评还不解恨呢。其实绝大部分客人是通情达理的，如果是质量问题，退货退款理所当然，应该主动联系买家退货或者退款，中差评自然会改过来；如果是其他问题，可以请求买家原谅。这当中需要诚心的服务意识，切不可感情冲动，恶语伤人；更不能一天到晚缠着对方改好评。正确的方法是：先在旺旺留言，说明自己的诚意，认识自己服务不周给对方造成的损失，可以适当赔偿。不行的话，可以选择适当的时间打个电话进行沟通，避免中午和晚上休息时间。再不行的话，应该留下有效的交易证据，向淘宝投诉，淘宝客服会给你一个满意的答复。</font></p>\r\n<font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">\r\n&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9936','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">开篇语<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">今天<span>,</span>我们不谈金钱不谈信誉不谈流量<span>.</span>谈谈感情。这是一篇感性的访谈。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">你是否也曾满怀期待地看着<span>100%</span>好评<span>,</span>可是不知道哪天忽然来了个中评或者差评<span>,</span>你着急<span>,</span>整个心都吊起来了<span>,</span>小心翼翼地打电话去和买家沟通<span>.</span>成功了<span>.</span>撤掉了<span>.</span>又不知哪天<span>,</span>又中奖了<span>,</span>可是这次任凭你怎么说<span>,</span>人家都不原意改<span>,</span>还被狠狠地侮辱了一番<span>&hellip;&hellip;&hellip;.</span>后来你放弃了<span>.</span>也许过程很长<span>,</span>最终你都觉得不值得而放弃了<span>.</span>这个<span>100%</span>对你来说代价太大<span>,</span>不知是物质上的<span>,</span>还有精神和尊严<span>.</span>最后你想通了<span>,</span>成为了淘宝上的<span>98%</span>和<span>99%.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&nbsp;<span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">大家好，我是经验居记者阿布<span>.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">看了题记大家可能迷糊了<span>,</span>我在说什么<span>.</span>今天我要说的<span>,100%.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">让我们来看看今天的嘉宾如何坚持<span>100%,</span>打造<span>100%</span>服务的双皇冠<span>.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">采访嘉宾：<span><span style=\"COLOR: windowtext\"><span>外贸拉手</span></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">卖家信用： <span>2</span>皇冠<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">店铺主营：外贸拉手<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">店铺名称： 北欧风情外贸拉手<span>&nbsp;</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><span>嘉宾</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><span>&nbsp;&nbsp;</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">这个是一个双皇冠的专业店铺。他是<span>100%</span>好评。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">开篇语中的描述文学我想多数买家会有感触吧。当订单增多，中差评似乎已经是难免的。借用现在流行的一句，误判也是足球的一部分。那么中差评也是淘宝的一部分。我们大多数在沮丧之后昂起高贵的头颅继续往前走，决定放弃那棵另类的小树了，因为森林大片在前面。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#000000\"><strong>&nbsp;外贸拉手：用真诚，真心来说，误判可以成为世界杯的一部分，但不让中差评成为淘宝的一部分。</strong></font> </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span style=\"mso-spacerun: yes\"></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">我今天是特定去采访他的<span>100%</span>的<span>,</span>同时也做好了心理准备接受一部血泪史。不过和预想大不相同，他一直轻松自然地讲述，带着满满的自信。我预想的委屈，都已经被他化解，成为现在一传十，十传百的客户群的自豪感。而遇到的问题，甚至都化成了感人的捐款故事。不得不佩服，这是一种境界。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">还是看实录吧</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">我们今天主要想谈谈客服方面，以及您是如何做到<span>100%</span>好评的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">您现在是如何管理和培训您的客户服务的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">其实说难也不难，就是认真对待每一个买家，每一个问题。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">但是有时候也难免会出错吧<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩，比如先签后查，还是先查后签。我们不论是买家先签还是后签，只要出现问题，我们都第一时间处理的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩，物流问题。您遇到的物流这方面的问题多吗<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">有很多。积极查件吧，买家也会理解的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">破损只要提供照片，马上补寄，运费我们承担。缺少的话只要核对一下库存数量，发现确实少寄了，立即补发。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">您知道，网购有时候买家是很挑剔的，若有一点什么问题，他们可能情绪就会很激动<span>.</span>稍微处理不好，就是中差评，您是怎么处理的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">我们比较倾向于电话沟通吧<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">其实只要换位思考，大家都能理解的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩，那么就是说，您的售后电话沟通能够<span>100%</span>解决问题？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">比如有中评了，我们会立即至电买家，说明情况，并说明可以无条件退换。一般买家都很配合处理的。不会故意找茬。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">认真的沟通，让买家感觉到你是真心的积极的在处理问题。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">那么没有碰到，有些买家会说，退换货太麻烦了之类的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span><span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">有的<span>.<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><strong>比如一个产品出现了质量问题<span></span></strong></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>我们只要提供照片，就会先给买家寄出。等买家在签收的时候，顺手把问题件退回就可以了：）<span></span></strong></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">一般这样买家就不会嫌麻烦了。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">现在的买家是越来越挑剔了，有时候，会说，还不错，就给个中评的，而且新手买家很多<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">您有遇到这样的吗<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">遇到过，但很少。只要遇上了，就像我前面说的，电话沟通，<strong>先百分百的去把买家碰到的问题处理好，再解释给买家听信誉对我们的重要性。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩恩<span>.</span>大致明白了，您的<span>100</span>分是通过对每个评价的<span>100</span>分负责和努力</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong><font color=\"#333399\"><font size=\"5\">&nbsp;</font></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong><font color=\"#333399\" size=\"5\">100%&nbsp;不是说产品一定能做到完美，应该是产品<span>+</span>服务</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩，<strong>其实<span>&nbsp;</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">产品出现问题，就用售后服务去弥补。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">虽然售后成本很高，很多时候会因为售后而导致一单的亏损，但我们赢得了口碑。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">口碑最重要啊。一笔交易虽然是亏损的，但是买家得到了我们真心实意的售后服务后，会介绍给他的朋友，亲人来我们店买东西。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">应该也有不少难忘的很难处理的客户事件吧<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>最难忘的。。就是<span>&nbsp;512</span>地震吧。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>那时候有个杭州的<span>MM</span>来买了一批拉手。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>个别拉手出现问题了。买家不放心，想全换，后来换了一款相对便宜些的产品。这里就有差价了。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>我给她打电话退她钱，但买家因为在售后服务中与我们沟通的很愉快，很爽快的说，把她的钱捐给灾区吧。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>后来我通过一个公益组织把这五十块钱捐了出去，自己再买了一个毛绒玩具寄给买家，表示对她的感谢。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>后来我们就成为朋友啦<span>~~</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">呵呵呵是感人故事呀<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">和我们成为朋友的买家有很多<span>~~</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">恩，以诚相待<span>.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span><span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">因为我们一直把售前沟通做的比较好，当买家来买东西的时候，和她聊聊天，帮她推荐推荐，给她出主意，提出自己的建议。这样买家会感觉你就像是朋友一样，很认真。这样的话，即便出现问题，她也会很和谐的和你沟通处理，所以说像语出伤人这样的事情还真少，至少我不记得了。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">委屈当然也有啦。。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">比如一个香港买家。。。要求用顺丰快递到付运费，我们给她包装的很好，寄出后，买家打电话给我说，你们怎么包这么好，盒子这么大，花了她<span>80</span>港币的运费。这个运费她接受不了。。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">我就认真给她解释。。。。她经常打断我说话，我耐心听完，再解释。一遍一遍的沟通。后来她也理解了。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">还有买家更厉害。。。买的时候问我这个拉手多少尺寸。。。我告诉了她详细的参数。单位是毫米。。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">结果买家买完之后，旺旺上对我说，你这拉手怎么这么长。。。我解释说当时和您确认过产品尺寸的哦。。。。她说没有。。。我就把聊天纪录告诉她了。。。。她说，我怎么知道<span>100</span>毫米是多长。。。我晕。。。。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">当然，在解释之前我们一般都会告诉买家，不喜欢或者不合适的话，可以无条件退换的：）<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>让她先放心。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>但当买家接受了你的售后服务，给出了好评，并写上一段段肯定的文字，，很欣慰。所以那种委屈感也就淡了。。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">您说说老客户的维护方面呢</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">您的产品粘连性比较小吧。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">一般个人装修就一次，就买一次。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">不像衣服等耗费品<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>:</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#674ea7\">但可以众口相传，一传十，十传百，变成全国皆知的秘密，哈，不是海飞斯，是拉手。。。经常会和一些聊的比较开心的买家打电话，发短信。<span>.</span>就像朋友一样。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">现在您的店铺新顾客多还是老顾客多<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">外贸拉手<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">老客户推荐来的新客户最多。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>为之感动的是，有许多买家，会在购买我们的产品之后，很主动义务的为我们去推荐。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">像阿布那样<strong>：</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#000000\"><strong>是您的服务做得好呀，不得不说了。也是因为他们信任您，信任，在当下，特别是网购，是多么的珍贵。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#000000\"><strong>同时也给您带来的更多的新顾客，源源不断。所谓得民心者得天下</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">那么也就是说您在老顾客维持方面并没有刻意去做什么<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><strong>外贸拉手<span>:</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">对老顾客的关心，我个人感觉不要刻意，但要不经意。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"6\"><font color=\"#000000\"></font></font></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#000000\"><font size=\"5\"><strong>给新人的建议<span>:</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #333399; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"><span><strong>用心做好产品和售前服务，不要计较一时得失。</strong></span></font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9937','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\">alissa_tb</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">采访嘉宾：伊小旋（小店</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\">ID</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">信用等级：五皇冠</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">店铺名称：天香堂</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\">---</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">调理美容护肤，美丽源于专业！</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">店铺主营：美容护肤用品</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">纯药妆系列</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"></span></font><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: arial\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">篇序：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;alissa_tb 算是很喜欢逛淘宝的，早在2006年就注册了自己的淘宝小店，2008年5月开始寻找货源，有小店没货源肯定行不通，加上女孩子家嘛，不是喜欢YY，就是喜爱美容护肤品，为了自己也能搭上美容护肤的小便车，于是乎便开始搜罗起相关的宝贝是不是可以拿来卖卖，说不定哪天偶的小店也扑通扑通就做起来了呢！经过近半年的资料收集，总算在同年11月确定了要做&ldquo;天香堂&rdquo;产品（不过后来工作原因暂时放弃了），记得那时她们已经是三皇冠了，1年半后的今天，再来看看&ldquo;天香堂&rdquo;已经升至五皇冠，可喜可贺吧！有好的成功经验当然不能随便放过：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">首先，来看一下我们嘉宾的办公环境和车间组图：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">办公室环境 1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">&nbsp; <span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">车间一览 </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span>&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">感谢您接受经验居的采访，请先给大家介绍一下您和您的店铺好吗？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"><strong>伊小旋</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"><strong>:</strong> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">首先，能接受淘宝经验居的采访，我感到很荣幸，也很感谢淘宝给了我这样一个机会来跟淘友们一起分享我们的点点滴滴。我是</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">天香堂</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">的店主沈洢璇，今年</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">28</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">岁，</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">天香堂</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">于</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2007</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">年</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">4</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">月</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">23</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">日正式成立</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">广州奕思网络科技有限公司</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">。整整三年了，走到现在的五皇冠，很感谢新老顾客对天香堂的拥护与不离不弃，尤其还要感谢我的先生，愿意从澳洲回国和我共同发展这项事业。三年的时间里，我们逐步完善了三个满足于不同客户需求层次的产品品牌：天香堂、</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">E&middot;S&middot;COSMETIC</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">和水水果果，成功研发近</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">100</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">多种单品，均以中医草本为天然原材料，秉持</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">健康</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&middot;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">天然</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">为理念。而这些产品，放在网络市场上销售的结果也是让人振奋不已。除此以外，对于产品的配方以及包装都是在不断地升级，以求更好。比如，最开始的产品还是简单的一张黑白纸张打印的包装，之后又设计成了专业的彩印标签，而现在我们又有了一整套新的产品包装，新包装很漂亮，可以放在任何一家高档商店里来卖都没有问题。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">我们知道了店主非常年轻有为，对于各个细节考虑得都很周到！您现在已经是五皇冠了，并且是用了不到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">年时间做到的，您在营销推广方面一定有非常独到的地方，能跟我们分享一下吗？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"><strong>伊小旋：</strong>非常独到的地方倒还说不上，以我个人经验来讲，首先是产品的市场空间，认准某个方向，这个很重要；另外我们和别的店铺可能有所不同的是，我们一直坚持走品牌路线，所以在这块我们的营销策划也些不同。大家知道，做好品牌营销的必经之路是广告，在过去的两年里我们广告投入很大，当然不会盲目的去投，更看中的是一个长期效应！这里可以先简单的跟大家说一下广告投放要注意的两个环节：一个是展示转化率</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">就是你的广告挂出去，点的人必须要多；另一个是购买转化率，有了点击，还要能吸引顾客产生购买欲，以达成预期交易。我们自己在最开始都会有相应的广告宣传测试，广告的创意都聘请专业的人士来做。我发现很多店家愿意花</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">万买首页广告，但不愿意花</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">千去做广告的设计，通过我们的成绩比较，其实，广告的设计成分占了不小的比重。还有就是产品上线前的积极推广（在产品没销售的前</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">个月就要做必要的暖场，包括一些软性的宣传也要跟上）和针对产品的长远规划（一般是一年要推出一个新的系列），我是店铺的经营者，同时也是这个品牌的拥有者，可能考虑的会其他比经营者多一些吧！</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：好的，通过您不断的努力，我们也见证了您三年五皇冠的奇迹！您的店铺近期都做了哪些新的推广方式和一贯的促销手法呢？现在广大卖家最关心的就是推广问题，亲在这方面有什么心得，能跟我们分享下吗？在推广方面对新卖家有什么建议吗？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">伊小旋：</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">自去年下半年淘宝的</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">大淘宝时代</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">计划实施以来，我们也马上调整了计划，目前是紧跟淘宝这个大市场的变化：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、入驻淘宝的物流仓库；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、入驻淘宝商城；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、加入阿里妈妈的</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">蓝鲸计划</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">4</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、加入</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1688</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">小额批发，全力展开分销；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、申请加入了淘宝代购销售站；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">6</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、现在淘宝的线下传媒，淘天下也在考虑之中等等。淘宝有很多推广资源，比如，钻石展位、卖霸、直通车及新出来的</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">CPM</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">展示收费等，这些都可以尝试，只是我个人做的钻石展位，卖霸效果可能对于我们护肤品行业还不是很理想，也许这个更适合衣服类的商品销售。我们一直在用的促销工具有：满就送、搭配减价及限时打折，这些工具会为店铺提高很大一部分业绩，还有一个会员关系管理，这个是维护好你和老顾客关系的一个工具，传递你的关爱，为你的老顾客送上一些优惠券，或是节假日送出你最真诚的问候和祝福。我们每年夏天大多都是靠老顾客在维持，这些顾客跟随我们走过了整整三年（很多老顾客累计消费额都超过</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">5000</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">元），他们也都见证了</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">天香堂</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">的成长历程，新起来的卖家们不防从你的第一个顾客开始就维护好你和对方的关系。我的个人经验就是当你在推广一个产品时，不要忘记店铺的装修设计（创新意义很重要，说起来可能轻松，做起来是有难度的），充分利用淘宝在不同时段推出的各种推广活动，以及大家惯用也是确实有用的促销工具，也一定记得总结推广后的性价比，我们也是一样，每次活动结束都会作出总结，成功与失败都有哪些异常点，这也是我们的制胜法宝！对于新卖家们，我想说的是，可以先争取淘宝的免费推广资源，如支付宝免邮活动、入驻</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">HI</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">淘宝、淘特惠活动，另外还有</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">V</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">频道都是很不错的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：听完这些很是感慨，也受益匪浅！我们知道这么繁重的工作量肯定不是您一人能顺利完成的，能给我们介绍下您的团队吗？你们的团队又是如何分工合作的呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"><strong>伊小旋：</strong>刚开业的时候，公司只有我和李总（我先生）两个人，所有的事情都是要个人去处理。三年的时间过去了，现在公司有产品研发、全国连锁市场、电子商务、人力资源、售后服务及物流储运等各部门，己发展到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">50</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">余人。要打造一个强有力的团队，人才是第一位，其中与大家接触最多的电子商务部、售后部员工都是大学毕业，大多从事过三年销售或美容医学行业，至少有一年以上电子商务经验的年轻人。将这么多人集合在一起，共同完成一份工作，其实是有难度的，不过我们都有明确的分工来合作完成整项任务。一一介绍如下：客服部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">负责淘宝以及其他渠道的产品推销和客户售前的咨询；产品开发部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">负责产品的开发及跟加工厂的联系并确认订货，还有每批产品抽样送相关部门质检；营销策划部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">负责广告的联络与制作及设计活动；售后部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">负责客户投诉并收集客户资料及每个客人的售后回访；人力资源部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">主要负责公司人事的及职责的监管，还有一些公司杂务；物流部</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">主要是快递，仓库，客人的一个联系纽带；仓库</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">就是单独只负责按单发货及库存盘点。我们团队的每位员工都很努力，积极进取，大家互帮互助，互相提醒，共同接单，团结一心，这是我最开心的事，我们团队已经超过一年没有招新人了，都是老员工，这个团队让我感到骄傲！现在我会带着我的团队更加努力，争取更进一步，早点在国外市场也扎根！</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（在一步步创建团队的过程中，我们也组建了各地的代理渠道，这些代理中有在</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2007</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">年，我们还是几钻的时候就很看好我们产品以及她强大的市场力，后来与我们展开分销合作的朋友。现在我们已有省代理，市代理以及趋于完善的管理制度，我们一直严格要求走品牌的路线，不让我们的产品在市场上太杂乱，所以在代理审核这一关比其他网站的要求要更高一些，这也是确保我们更多代理的利益</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: arial; mso-bidi-font-family: arial\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">在过去的一年时间里，代理分销完成的总业绩达到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">151</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">万元。）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：随着您精湛的团队管理技术和与代理的强强合作，我们已经能看到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">天香堂</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">目前的明星产品地位！现在很多新卖家在开店之初都非常迷茫，如果要给新卖家说几句，您最想说的是什么？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"><strong>伊小旋：</strong>有激情就能完成梦想。以前有个故事说，有一个想创业的年轻人，向人打听创业难不？国外的商人回答：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">不难，很简单的，小伙子，只要你努力就会有回报</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">。中国商人回答：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">很难的，不是那么容易</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">。前者回答让人有努力的冲动，后者回答，让人感觉还是算了，现在有份安逸的工作有固定的收入多好，不敢轻易的迈出这一步。我想说的是，创业看准路子，找对方向，在淘宝这个平台上创业，首先要了解淘宝平台的规则，方向，给自己订一个目标，分阶段性地完成。像我有一个朋友，他</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">月开店，计划</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">5</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">月冲三心，</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">8</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">月冲钻，至少目前他完成了第一阶段。很多朋友都会把自己的经验用贴子的形势分享出来，其实大家都可以多多借鉴，很多都是经验之谈，这样就可以避免走些弯路。产品不是销售完就没事了，还要做好售后服务，解决客人的后顾之忧，你的诚心客人是能看到的，这样也会为你多积累一些老顾客。所以大家积极起来，我们一起加油，一起努力。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：对于我们新手卖家既然选择了，就不要随意放弃，激情</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial; mso-hansi-font-family: times new roman\">+</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">坚持，梦想总能实现的！请问您接下来对淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高？</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"><strong>伊小旋：</strong>我们现在要做的还是计划不变，走品牌长远发展之路：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、淘宝这边我们现在主要是冲金冠，另加入</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1688</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">，大力发展我们的分销，在分销中挑选优秀者加入我们网络市代理行列，除了淘宝这个平台我们还会大力发展我们的</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">B2B</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">公司网站；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">、建立实体旗舰店，铺设全国网络市级代理，期待早点实现全国连锁加盟商。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">目前我们需要提高的方面还有很多，比如：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">一、我们的产品：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）品种</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">虽然我们现在单品已有一百多种了，但我们的产品种类还不是很足，目前产品的品种有待增加，譬如：护理脖子这一块的产品我们还是有待研发。有美容师说颈纹也是说明女人年龄的表现；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）包装</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">我们从过去的打印纸包装慢慢发展到今天的成绩，无论是质还是量都是一个飞跃。现在的包装我们都是以客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出设计独特、具有商业价值的形象设计；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）网页</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">我们做的是电子商务，目前主要是淘宝网和网上商城，有些地方我们可以做得更加专业。现在商城的人气比不上淘宝，我们要从多个角度去宣传和推广，提高人气。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">二、我们的员工：（目标：负责</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">高效</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">专业）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）我们的员工，需要加强中医护理方面的知识；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）虽然我们员工都很不错，工作也很有激情，但凝聚力还有待加强；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）主管需要加强专业知识和完善的管理理念，以及带头做好榜样；</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">（</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">4</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">）我们需要更多的吸纳人才，需要更多优秀的人进入我们的企业，尤其是网络营销高手，欢迎联系我们。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\"><font face=\"宋体\"></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\">Alissa_tb</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: arial; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: arial\">：好的，目标依然很宏伟，努力工作的同时，不断地积极寻求改进，也祝您早日实现这一远大理想！再次感谢您接受我们的采访，分享这么多的宝贵经验！</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: arial\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: arial\">&nbsp;</span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9938','52',' <p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">经验居记者：传说中的肥哥<br />采访嘉宾：柒柒<br />信用级别：两钻<br />店铺名称：<strong><font color=\"#3366cc\">Seven 柒柒家</font></strong><br />旺旺ID：ctt3200</span></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<font color=\"#ff0000\" size=\"4\">直通车到底是不是烧钱的工具，是淘宝卖家一直争论的话题，打造明星宝贝也一直是淘宝卖家研究的课题，那么，今天就为大家请到了一位用直通车打造明星宝贝的钻石卖家，接下来让我们请出柒柒。</font><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#404040\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font>&nbsp;<font color=\"#ff0000\" size=\"4\">柒柒家店主的实拍照片</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">下面这张就是柒柒家的爆款宝贝！呵呵！</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：您好，柒柒，欢迎您做客经验居，我们经验居感谢您在百忙中抽空来为广大淘友分享您的宝贵经验。先给淘友们介绍一下您自己和您的店铺，好吗？</font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#000000\" size=\"4\">柒柒：大家好，我叫柒柒，是浙江理工大学服装设计专业，及市场营销专业双学士学位毕业。之前在特步以及著名的服装品牌卓雅担任设计师工作,后来生完宝宝之后，就没有回去上班，选择在淘宝创业！</font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：恩，其实现在淘宝创业可以说是一个趋势，但是现在的淘宝不是以前的淘宝，特别是女装，竞争非常激烈，那么请问柒柒选择淘宝的创业项目为什么会选择女装呢？同时请分享下新手卖家如何定位自己的店铺？</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">柒柒：选择女装有最重要的原因，是因为这是我学习的专业，所以我也比较有把握。我觉得做淘宝一定要有自己的优势，我当时最大的优势，是对女装的款式选择，风格把握，比较熟悉。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">我觉得：新手在开店之初，就应该明确很基础的几个问题。以女装为例:<font color=\"#ff0000\">你要弄懂你要卖什么风格的女装，目标客户年龄的定位，以及卖什么档次这些都要知道。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;<font size=\"3\">&nbsp;</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：恩！在淘宝非常流行的一句话叫&ldquo;酒香也怕巷子深&rdquo;，那么柒柒家的服装是通过哪些方式宣传推广的呢？我了解到您的一款牛仔外套上衣做直通车卖得非常好。可以为大家讲讲直通车方面的经验吗？</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">柒柒：推广宣传很重要，但我觉得：<font color=\"#ff0000\">宣传是所有程序中的最后一步。</font><br /></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">在推广之前，你必须把你的店铺装修做好了，宝贝照片做漂亮了，描述写好了等等，然后才是选择优质的宝贝做推广...因为推广的不仅仅是这款宝贝，还包括你的店铺，甚至是其他宝贝。我开直通车之前，我自己感觉，我已经把店铺装修，店铺的风格大致做好了，适合推广了，才开始上车的。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">记得当时准备上直通车的时候，我花时间重新整理编辑了那几款主推的宝贝的描述，之后我存了900块钱的直通车费用，然后告诉自己，里面的500块钱是交学费的，这样就会督促自己，要很勤劳的去学习了，每天限额30块钱。刚刚开始的时候什么都不懂，所以一直泡在直通车的万堂书院还有经验居学习，在这里我要特别感谢前辈ggg950xjt。给了我很多的帮助！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">直通车的话很多新手都有个误区。认为是烧钱的工具。其实顾客点击并不是刚开始就买的，顾客会先看看，喜欢的话就收藏，然后对比下其他的，然后你的产品有优势了才会成交的。有条件的话，我建议大家配合店铺的其他活动，比如：我家有两件包邮的活动，三件再减10元，送礼物，很多顾客为了省邮费，就会看其他宝贝，然后一个顾客就能成交两到三件。这样子信誉也自然就上去了！</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font><font size=\"3\">&nbsp;</font><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：我注意到您的好评率至今还是保持在百分之百，对于服装店铺来说这是很不容易的，请问您是怎么样做好服务这块的呢？</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">柒柒：百分百好评，真的很难，但是我相信所有的卖家都知道好评率对于卖家的重要性。 刚开店的时候客人不是很多，每个顾客，都可以很周全的服务到。那时觉得还好的，到了后期，单子越来越多，想保持百分百好评，就真的需要用心了 。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">刚开店的时候，我就很明确自己的目标了，我要把 Seven two 柒柒家，当成是一个品牌在做，用品牌的要求来要求自己，完美的服务，是我们能做到的，就一定要做到。我感觉我比较迟进入淘宝了，那么我现在拿什么跟人家比？ 信誉 价格 服务？&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">我每次跟顾客聊天，他们都说，我很亲切，其实不要用官方话跟顾客讲话，这样拉不近与顾客的距离，然后我都讲实话的，我感觉这个顾客不合适穿这款衣服的话，我都会跟他们说的，我是站在陪女生逛街的同伴的角度，与他们讲话。</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">我们店有个宗旨：&ldquo;不把盈利放在首位，亲们穿柒柒家的衣服好看，才最重要&rdquo;</font></p>\r\n<p><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：请问柒柒，下一个目标是什么，请您对现在的新手卖家说出您想说的话，大家互相勉励！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">柒柒：下一个目标，皇冠。 希望是在年前，能上皇冠。<br />百万淘宝大军，多少人能成功？但是，如果你坚定不移的选择了淘宝，那就就要相信，这是个创造奇迹的地方。相信自己，相信淘宝！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#0000ff\">传说中的肥哥：再次代表经验居和广大淘友感谢您百忙中与我们分享那么宝贵经验。</font></strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9939','52',' <p style=\"BACKGROUND: white\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"宋体\">采访嘉宾：</font></span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"> </span></strong><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1\"><font face=\"宋体\">尚品都市</font></span></strong></font><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><br /></span></strong><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"宋体\">卖家信用：</font></span></strong><strong><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1\"> </span></strong><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1\"><font face=\"宋体\">五钻</font></span></strong></font><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><br /></span></strong><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"宋体\">店铺主营：</font></span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"> </span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-themecolor: text1\"><font face=\"宋体\">日本婴儿食用品，奶粉尿片，明治森永雪印和光堂花王大王；</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-themecolor: text1\">GAP Mothercare NEXT Carter\'s</span></font><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><br /></span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">店铺名称：<font color=\"#000000\">小熊太母婴小屋-日本婴儿食品批发零售</font></font></font></span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font color=\"#000000\" size=\"5\"> </font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">电子商务在经历了长达十年的风雨历程之后终于有了量与质的转变。她已显示了不可阻挡的飞跃之势。同样有越来越多的有志之士看好这块平台。他们很多都不再是传统的商人，他们是拥有高学历，高能力，有远见的年轻的当代知识型网商。他们从最初试探性的兼职到最终全职入电子商务市场。他们踏入电子商务，是基于对电子商务市场前景的信心，及对自己能力的自信。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">今天来到我们嘉宾室是尚品都市。她是新闻系硕士研究生，曾是深圳一家大型国企的骨干员工。但她不愿意接受别人规定她的生活方式，她希望自由，希望有自己的生活方式，于是选择从现有的生活堡垒中出走，给自己插上理想的翅膀，寻找更广阔生存天地。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\">嘉宾风采：</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\"><span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\">很感谢尚品都市来到我们经验居，请您为大家来说说放弃了稳定的国企工作投入电子商务市场所走过的历程</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">尚品都市：我是新闻研究生毕业。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\">我的小店铺说起来也是无心插柳做起来的。<span>04</span>年毕业来到了深圳一家大型国企就职，接着结婚生子<span>,</span>买房买车<span>,</span>似乎一切都很平淡<span>.</span>呵呵<span>,</span>可是我却偏又特别想尝试一下经商<span>,</span>看着身边朋友由白领变成商人<span>,</span>也让我按耐不住要经商的冲动<span>.</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; mso-themecolor: text1\"><font face=\"Calibri\"> </font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">但是，面对创业资金、经商风险、如何找到正确的切入点等一系列问题几次都让我在商海面前却步。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; mso-themecolor: text1\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">说来也偶然，马云曾应邀到我们企业为高管做演讲培训，我看了相应的</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; mso-themecolor: text1\"><font face=\"Calibri\">DVD</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">，很受启发。看他的演讲之前，我休了一个产假。在家带孩子。正好赶上国内奶粉质量事件，我托同学在国外采购了一些婴儿用品寄回来给宝宝用。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\">后来不少朋友，同学都托我带回来。我有一个朋友是比较早做淘宝，做得也挺成功，或多或少受了她的一些影响。于是就想着把这些产品放在淘宝上试着卖卖看。有了这个想法后就在淘宝上开了一个小店。开始上面产品很少。慢慢的越来越多的妈妈找我买东西，并且托我买一些其他的产品，这样我的店铺就越来越多的产品了。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">现在婴儿用品的品种有六百多了。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text1; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">淘宝网确实是一个能让人放飞理想的天空，你可以用很少的资金，从很简单的产品开始，只要你有坚定的理想，你一定能从蹒跚学步开始，最终展翅翱翔，我的历程就是一个很好的例证。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">从国企转战淘宝毕竟是一个很大的人生转折，请问您是如何去适应这样的转变的：<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">尚品都市：记得刚开始，有一件事挺深刻</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">开店前<span>,</span>我有些些自视清高的<span>,</span>也有一些些小脾气，开了这个小淘宝<span>,</span>刚开始遇到客人讨价还价的时候<span>,</span>真的不知道怎么办才好呢<span>.</span>然后货到了<span>,</span>要摆放货<span>,</span>搬来搬也感觉很累<span>,</span>特别是刚开始<span>,</span>寄回来的货不多<span>,</span>就没有请人搬<span>,</span>都是我和我老公两个人去邮局搬回来的<span>,</span>在电梯里的时候<span>,</span>我正吃力地搬着一箱箱奶粉<span>,</span>邻居们则非常奇怪的看着我这个平时穿得整整齐齐的小弱女子<span>,</span>那会儿<span>,</span>我觉得好不自在啊<span>,</span>好像真的觉得是低人一等一样<span>,</span>不过现在好了<span>,</span>搬多了<span>,</span>慢慢的邻居都知道我在做这个生意<span>,</span>还有一些邻居也跑我家里拿奶粉了<span>.</span>呵呵<span>.</span>这变化之一<span>,</span>能不能算是脸皮变厚<span>,</span>心态摆正<span>,</span>姿态放低<span>?</span>哈哈<span>.</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">到现在<span>,</span>我基本上能把自己在做生意<span>,</span>而且生意是小生意<span>,</span>是个小贩子<span>,</span>从日本贩东西到中国来卖<span>...</span>面对客人的时候<span>,</span>我不再会有不好意思之类的想法<span>.</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">有时候送货故意穿休闲一点<span>.</span>这个也是有个小故事<span>,</span>有一次一位深圳的客人<span>,</span>是一位年轻的帅哥哥来取货<span>,</span>我正好刚下班<span>,</span>穿着一身职业装<span>,</span>我就直接搬了一箱尿不湿送到他的车前<span>,</span>那位帅哥哥非常惊讶地看着我<span>,</span>啊<span>?</span>你还要上班吗<span>?</span>我很平静地点点头<span>,</span>是啊<span>....</span>不过后来这位哥哥也成了我的忠诚客户了<span>.</span>但那以后我不太敢穿这么正式的跑下去了<span>.</span>呵呵其实说来很奇怪<span>,</span>经商是我的梦想<span>.</span>可是真的做起小贩子<span>,</span>我到现在<span>,</span>写下这段文字的时候<span>,</span>仍然觉得我在某些时候因我的这个小生意而感到有点不好意思<span>.</span>说明我从内心上还没有摆正位置<span>,</span>批判一下自己<span>.</span>经商有啥不好呢<span>.</span>服务大家<span>,</span>自己也挣了一些钱钱<span>.&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我今年上半年辞职了，我老公还是挺支持我的，但是我父母就不能接受这样一个事实。我爸爸说他都不好意思告诉我的亲戚我辞职了，太丢人了。放着好好的工作不做，要去当小贩子。我辞职后，业务量增加了很多。不过他们还是不理解。呵呵。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以像我这种情况，其实最难的就是一个观念的改变。我最强大的动力就是对未来电子商务的发展非常有信心。我相信，不久的将来，我和许许多多淘宝的网商都会从小商贩成长为一个成功的现代商业精英，我欣喜地看到，现在的淘宝已经有很多这样的成功人士，明天我也会象他们一样。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">你是如何找准自己的经营方向，确立自己的产品及品牌定位，做出自己的经营特色：<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">尚品都市：全职后开淘宝要比兼职开好很多没</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">更有时间和精力去研究市场，研究营销，确立自己的经营方向。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\">品牌定位是：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">突出专业优质</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">定位中高端。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">确立产品和品牌也是非常艰难的，经常面临很多的选择，产品很多，做哪些不做哪些都需要根据自己的定位和需求来选择。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin\">一是对自己的产品要熟悉，这点也很重要，</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大家看到的是我店里摆了六百多种产品出来卖，但实际上我主动去了解的产品至少是有二千种之上了。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">二是对客户的需求要把握，在经营中不断了解和总结国内妈妈的需求和她们对产品的使用习惯，最终确定客户需要并适用，同时又符合我的品牌及产品定位的商品来上架经营。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">以上两点，就是我要确立并打造的经营特色。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">未来淘宝上面的竞争应该是品牌和管理的竞争了，在发展的时候管理问题是比较突出的。淘宝掌柜们平时都各自办公，交流机会少，幸好有这个经验居，给了大家一个很好的交流平台。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">您是如何推广自己的产品的，有什么营销方面的绝招可以和大家分享</font>？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">尚品都市：营销方面，我主要是分为两个阶段。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">第一阶段，初创时期，对网络营销缺乏深入了解，所以，主要还是靠口口相传。这个可能也和我卖的产品特点有关。最开始的就是朋友和同事托我买，后来做生意了，他们仍然是我坚定的支持。很多妈妈都说，她们发现我家的货是真货，质量好，定价也不高。就主动告诉她们自己的朋友。这样就慢慢传开了。我的店上了五钻才辞职，这之前的五钻，基本上谈不上推广。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">第二阶段，是我辞职以后，时间比较多了，对淘宝也有了更多地了解，生意也开始有了基础，此时，感觉要真正做大，积极主动的营销策略是必不可少的，所以我就开始尝试用直通车等营销手段，效果还可以。总体上说，如果店铺在经济上能承受这些成本的话，跟着淘宝走还是不错的，虽然有一些投入，但是会带来更大的收获。这个不是我给淘宝打广告，而且我觉得，淘宝一个团队每天研究的就是淘宝推广，他们一定会有一些好的做法能帮到我们。我也经常上经验居逛逛，以及去论坛回贴发贴，并通过这一系列的推广，参与一些淘宝的活动。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">现在淘宝很多店家都在使用秒杀推广，您是怎么看的呢<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">尚品都市：秒杀我暂时还没有尝试。淘宝有很多推广方法和营销工具。我们做为掌柜的还得根据自己的行业特点去选择。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">比如服装做秒杀我个人感觉应该是不错的，有一些急需大批量销售的产品或者店铺为了自身推广需要以及冲钻冲冠等需求，秒杀都是一件营销的利器。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">不过我所在的母婴行业。特别是中高档母婴用品，我对每一次优惠和降价都很谨慎。一个是本身利润低，再一个是，不利于品牌建设。但有一些组合销售，满就送这些还是可以。价格战下来，利润太低，就没有条件做售后，没有条件去考虑品牌的树立。还有很多管理上的事更没有条件去做了。这样的话，永远就只能在低层面竞争<span>&nbsp;</span>。我所定位的中高端，客人对价格不是特别敏感，合理价格就能接受。不一定说要像个别店铺弄的低利润甚至<span>O</span>利润，亏本卖。这些是不健康的经营思路。价格战吸引的是对价格敏感的客人，就算短时间内做起人气，将来要升价，这些客户也会流失。而且售后服务很重要。没有利润这些无法维持，不利于店铺可持续发展。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以说，淘宝的每一个营销产品都是具有一定价值的，但是，商家也要根据自己的实际情况来选择应用，这样才能充分发挥它的效能。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">您的网店已经奠定了很好的基础，对未来的发展您一定有很好的规划吧：<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当然，现在只是开始，未来我会有自己的公司、自己品牌和自己的产品。同时取得国外一些著名品牌的中国代理权。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">目前，自己的公司和品牌已经着手在注册。国外品牌的代理权也正在尝试接洽。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">下一步我会开始生产销售具有自己品牌的产品。走可持续发展道路，不想把淘宝当成淘金站。挣一把就走。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana sans-serif; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-themecolor: text1\"><font color=\"#0000ff\">结束语：感谢您接受我们的采访，您的故事让我深受感动，一个高学历高素养的年轻人，从白领到成功网商的成功蜕变能给我们带来什么启迪呢？我想，不仅仅是放弃和得到的简单加减法，而是这个时代的年轻人的追求和理想。从中我们看到了谁将主宰未来。<span></span></font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9940','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">一直想知道，新手，最需要的是什么，新手为何没有生意，为何有生意，一直想知道为什么，至于别人的三十天冲钻，我也做不到，我也是卖家，虽然在淘宝很多年，但是信用却是一钻，我自己为何没有做到很好，我自己很清楚，因为很清楚，所以一直很努力。可是很多人在论坛上问，为何，我的店铺没有生意<span>?</span>谁能帮帮我？之类的话。虽然我很想告诉他们：&ldquo;<span>God help those who help themselves.</span>&rdquo;但是作为记者，我始终认为这方面的话题真的需要大家探讨。于是我召集了一些买家，生意做的好的新手卖家，和一些在问，为什么我总是没有生意的新手卖家，希望通过双方的对比，来找到，真正的原因吧。而似乎，在这次采访结束后，更加印证了我一直以来的信念&ldquo;辛苦耕耘，努力付出，与时共进，才会有可能成功，才可能立足淘宝。否则趁早离开，因为在淘宝成功于那些怨天尤人的卖家，是永远不可能到达的远方。&rdquo;<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">为此，建立一个采访专用群，而所召集的新手卖家都是一些畅销产品，最起码是淘宝畅销产品排行前八位类目下的卖家。服装类居多一些。因为我听到个别新手卖家和我探讨，服装需要的资金大，压货多，并且累人，竞争大，所以做起来真的很难。带着这些问题，我开始了这周的话题。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第一个讨论的话题：没有生意的时候，大家都在做什么？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己也是一个新手卖家，为了达到畅所欲言的效果，我自己，也发言：&ldquo;没有生意的时候，我会关注淘宝公告，去论坛学习，最常去的论坛是淘宝大学，最关注的是各大讲师版块，看他们有没有新的授课内容。而还有就是经验畅谈居名人访谈了。&rdquo;<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：&ldquo;学习，发帖，推广，打广告。其实，我经常会在<span>QQ</span>群中发些小广告。并且会经常在群中发帖。因为资金不足，只能用免费的广告。在一些知名论坛中，发表一些软文，在一些文字中捎带链接，不容易发现，又比较自然。还有就是去群中聊天，互相探讨，在论坛中学习等等。&rdquo;<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：&ldquo;没有生意的时候，我自己也不知道该做些什么，总是看着电脑发呆，因为不知道要做什么。总是等着那声叮咚的声音，可是好不容易等来了，却很失望，因为总是一些广告。&rdquo;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第二个讨论的话题，直通车，效果好吗？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：&ldquo;我曾经在去年用过淘宝直通车，大概投入了一千元左右吧。生意循序渐进的好了起来，在稍微有点知名度的时候，因为一些原因调到了没有网络的地方，所以就耽误了下来。现在店铺正在开始重新做起，所以还没有开车，等到下个月可能会开起直通车。&rdquo;<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：&ldquo;淘宝直通车，我去淘宝大学学习沙龙里，听了好多次课，每次我都会录音，并且会反复的听，这是我开淘宝店铺之前就做的事情。当我的店铺开起来，我就开始使用淘宝直通车，并且，每次我的出价都保持在前十名之内，关键词，竞价词，购买的一相对多些，但是主打宝贝不多，店铺本来是新店铺，商品就不是特别多，主要购买直通车的宝贝也不过只有两件，但是关键词买了接近三十个，每一个都是前十名。每天花费三十元，大概有千元以上的销售额，我觉得作为新手卖家，已经很不错了。&rdquo;<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">效果不理想的卖家：每天的点击量总额，也不到两元钱，并且没有效果，我自己都觉得，淘宝直通车没有用。原来，淘宝直通车还是要学习的，学习沙龙在哪里呢，我根本不知道。看来要学习的还是真的很多。我以后一定多注意学习，加强学习。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><font face=\"黑体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"> </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第三个讨论的话题：什么是人气宝贝？如何打造店铺人气宝贝？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：上个周末听了雅雅老师的课，我才知道，自己真的很惭愧，人气宝贝排行规则改变了，我也看了些，但是听完课才知道，要学习的太多了。那堂课也让我受益匪浅。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：人气宝贝，我在淘宝直通车推广的宝贝，就是我的人气主打宝贝。比如还会参加一些论坛的秒杀，群里的秒杀啊，群里的特价出售等活动。由于这些，宝贝就会因为销售，评价，还有收藏人气，成为人气宝贝，给店铺带来流量和生意。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：什么是人气宝贝，我真的没有听说过，怎么打造人气宝贝。在哪里能看的到呢？</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第四个讨论话题：评价重要吗？百分百好评是优势吗？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：服务始终是换来回头客的最主要的优势。服务好，回头客多，口碑好。口碑推广也很重要。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：&ldquo;其实百分百好评真的很重要啊，新手卖家，一个差评，就有可能评价变为百分之九十八以下，这样怎么获得买家信任啊，获得买家信任非常重要。本来信用低，就不被信任，如果再不是百分百好评，那么买家光顾很难了。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：虽然是百分百好评，但是如此低的信用，想做到最好服务，都无人问津啊。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第五个讨论话题：你一个月在社区发多少帖子，回多少帖子<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：很惭愧，除了采访帖，基本上不回帖，就算看一些学习的帖子，也很少回。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：我每天都要求自己最少回五十个帖子。并且坚持每个月最少发表两篇精华帖。因为论坛回帖发帖真的是很好的推广方式。不但在淘宝论坛发帖，还在其他大论坛，或者群里，帮派里发表帖子，希望达到推广自己的目的。提高些曝光率，提高流量。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：我很少去论坛，太多帖子了，不知道从什么地方做起，真的不知道。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第六个讨论话题：回评的时候，是直接好评，还是评价一些推广，有没有经常解释评价？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：这点最近也挺惭愧，评价一律没有任何文字，并且没有解释过好评。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：所有评价回复，一律用当时推广活动的内容进行评价。收到评价后，几乎每笔都进行解释。其实这些回复的评价，还有解释，别人看到之后，如果有认同感，就会增加对你的信任，就会光顾你的店铺，也是一种变相的口碑营销。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：解释评价，怎么解释啊，我怎么觉得我在淘宝除了卖和买什么都不会做呢？</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 华文中宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第七个讨论话题：店铺装修重要吗？旺铺重要吗？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：很重要，外观很重要。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：这个问题有一定的相对性吧。很重要。但是，如果说，店铺装修的很漂亮，商品价格超高，并且商品图片，都很暗淡，那么销量也未必好。所以多方面的原因吧。旺铺要有，还要装修好，那么装修好的店铺，宝贝图片更加要好。否则形成鲜明的对比，那么使得自己家的宝贝黯然失色，反而得不偿失吧。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：我的旺铺专修的很漂亮，但是依旧没有生意，觉得不是很重要。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">第八个讨论话题：现在大家的现状是什么呢，大家内心的想法呢？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 仿宋_gb2312; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">我自己：我觉得我的生意会越来越好，我很有信心。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"4\">相对成功的卖家：淘宝给了我创业平台，并且，使得没有太多第一桶资金的自己有了比较好的发展，我相信我的梦想一定能成功，我也会创业成功。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #ff6600; FONT-FAMILY: 华文仿宋\"><font size=\"4\">没有生意的卖家：我都觉得自己要放弃了。但是参加了今天的讨论，我又有了些信心。我会参照别人的方式，继续努力，并且多学习，希望达到好的效果。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\"></font></span></strong></p>\r\n<strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">最后一个话题，只对相对成功的卖家，服装好做吗？<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 相对成功的卖家：很好做。比别的好做。其实款式的话，也没有必要非常多。但是价格呢，要比同行业的稍微低一些，低一元钱也好。薄利多销，再加上新手信誉低，如果比皇冠还贵，别人宁愿选择皇冠了。那么新手卖家，一个钻的卖家比皇冠卖家，那么最少要便宜十元钱左右，那么大家才可能光顾你。这样利润很低，但是价格优势，也是新手卖家所特有</font><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font color=\"#ff00ff\">的。我自己当老板，我自己当打工仔，只有我一个人的工资，比起那些需要支付团队工资的大卖家成本利润低得多，所以也能拉开成本价格差距。所以价格是个主要因素，价格低了些，网上服装是最畅销的，周转速度快了，觉得服装并不是您开始提出的那个状况。关键还是要推广。各大女性论坛，都要发些图文并茂的软文帖子。那样会带来生意，还有就是群里活动。这样下来真的很辛苦，但是辛苦中，看到自己离梦想越来越近，也觉得值得了。<span></span></font></span></strong></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0; tab-stops: 361.5pt\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><span style=\"mso-tab-count: 1\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #993366; FONT-FAMILY: 华文新魏; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">记者感悟：有多少人在怨天尤人，有多少人马不停蹄的忙碌，有多少人在叹息声中失败，又有多少人在键盘不停的敲打声中成功，这些都是未知数，但是希望这篇访谈能让一些怨天尤人的人明白，任何人做任何事情，只能靠自己，自己通过学习，通过努力，来实现自己的梦想。<span>God help those who help themselves.</span>如果做不到，那么趁早离开，因为在淘宝，成功，永远不属于怨天尤人的人。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30.05pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: #993366; FONT-FAMILY: 华文新魏; mso-hansi-font-family: 华文仿宋\"><font size=\"4\">值得默默庆幸的是，在采访结束后，所有新手卖家，都更加积极的奋战淘宝，希望借鉴别人的经验，最终取得成功。<span></span></font></span></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n</span></strong>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9941','52',' <p><font face=\"隶书\" color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：淘气宝宝aq<br />采访对象：包奕章<br />采访店铺：【温州商盟】妖腰工厂 腰带生产基地<br />卖家信用:2皇冠<br />主营宝贝: yk 女士腰带 腰封 松紧腰带 宽腰带 腰饰</strong></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font face=\"楷体_GB2312\"><strong>&ldquo;你愿意做一匹狼还是一只羊？&rdquo;</strong></font></font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp; 如果有人拿这个问题来问你，你一定觉得很荒唐。然而，现实逼迫你不得不做出这样的选择。当今社会，充满了残酷的竞争，有时，糟糕的处境真的使你陷于进退两难的境地：要么争强斗狠，勇往直前；要么忍气吞声，任人宰割。那么，做豺狼还是做羔羊就绝不仅是一个玩笑，而是选择做强人还是弱者，选择成功还是失败的重大问题。</strong></font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">接下来就有请我们今天的嘉宾，看看他是如何回答的呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">掌声有请-----包奕章</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\">左【包奕章】&nbsp; 右【团队客服】</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\"></font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\">再来一张</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\">美女客服哦</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\"></font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\"></font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"5\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\"><font color=\"#0000ff\">啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊</font><br /></font></font>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  </p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>物竟天择，适者生存</strong></font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：每个卖家进入淘宝之前都有一段自己的经历，您能给我们讲述一下您的经历吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：我自已以前开过实体店，由于种种原因，亏了不少，也无法再经营下去，于是自己就把店关了。后来又到朋友公司上班，呵呵，可是自己几乎是&lsquo;月月光&rsquo;。就这样，也过了很长一段时间。在一个偶然的机会里，看到自己的朋友在淘宝上做女鞋，然后突然发现自已身边的很多人都在做淘宝。当时自已也是无所是事的，于是在一个亲戚那里找了点货源，抱着玩玩的态度进了淘宝这行的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：呵呵，从新手到现在的2皇冠，可不是玩玩就能到达的，您一定也付出了很多努力吧？而您说，当初您只是抱了玩玩的态度，那么您能说说是什么令您改变态度呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：恩。是的。最初什么也不懂，只是看着大家都在做，于是就像试试，也没有抱什么希望。到后来之所以态度转变，我想还是来自生活的压力吧。呵呵，这个世界就是不公平的，上帝不会因为你的乞怜而让你随便成功。 以前，一直混混噩噩，可是我不甘做一名弱者，随遇而安。在现在社会，如果你不想在激烈的生存竞争中被淘汰，那我们就应当改变自己的形象。<br />一直很喜欢一句话：&ldquo;物竟天择，适者生存&rdquo;。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：说的真好。不错的，物竟天择，适者生存。那其实，我们很多人在刚开始创业的时候，都会面对一个创业时的瓶颈期，请问您是如何打开销路的呢？您都有做过哪些推广呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：恩，其实新手卖家真的很难的。刚开始，一点信誉也没有，很少有买家愿意来的。即使来了也会质疑你的产品质量。所以开始的时候，真的很难。因此需要我们要调整好心态，要有很多的耐心，要以一种非常诚恳的态度去对待自己的买家的,把每个卖家都当好朋友，用心去和他们沟通，慢慢地让大家接受我们的产品。推广，怎么说呢。刚开始因为也没有太在意，就没有怎么推广。后来生意有一些起色后，也想过做一些推广，所以当时使用了直通车。可是因为没有怎么认真学习直通车的正确使用方法，使得直通车产生的效益也不大。后来直接就懒得打理，就没有推广了。平时呢，就做一些满就送，限时折扣等搭配促销。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：呵呵，看来推广方法的使用正确与否也会影响我们的推广的。难怪有很多卖家常抱怨，明明自己用了推广，可是效果还是不明显。我想这一定就是他们没有正确的使用推广方法吧。</font></p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\" face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊<br /></font></p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\"><strong></strong></font>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  </p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>诠释成功，我们在路上</strong></font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：能在如此激烈的淘宝竞争中脱颖而出，您觉得您的优势在哪里呢？<br /></font><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：好货源，好店面，好服务，这将让我们离成功更近。因为货源是在一个亲戚厂里拿货，所以在货源上，我们具有一定的优势的，在产品定位的时候也很轻松。找好了货源，接下来就是店铺的装修了。很多人会忽略掉这一点，以为是无关紧要的。其实不然，这一个细节是很重要的。好的店面能让人赏心悦目，让人产生强烈的购买愿望。所以，我们一直在不断努力地改善我们的店面装修。还有救是好服务。尤其是在售前售后服务中，努力和买家沟通。服务别人，成就自己。有些人一看到有买家，就想把自己很喜欢的一些东西，卖给别人。其实你错了，你觉得好别人不一定觉得好。大多数人赚不到钱是因为自私，只想自己想要的，不替别人想别人想要的。不去为别人服务，不去分析别人需要什么。只想自己想要的，不去想别人想要的。正是因为我们做到了这些，所以让我们抓住了大量的客户噢。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：淘宝征途，一路走来，有苦有甜。请问您是如何理解成功的呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：实现或是接近实现自已预期的目标，就是成功，也不是要自已一下子要有多大的成就，这样一步一个脚印，去实现完成自已的短期目标，奔着下个目标，就算成功吧。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：今天的您，您觉得可以算是成功了吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：不，我只能说是实现了自已之前的短期目标而以，成功对我们来说，一直努力中。现在的我，只能说是在成功的路上刚刚起跑。前面的路，还很漫长。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：那么对未来，您是怎样计划的呢?</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：下一步是想要进一步发展自己的团队，扩大网店规模。在已有的基础上更上一层楼。要发展，团队管理又是重中之中，这是我们接下来发展的首要任务，要让我们团队，正规化，公司化。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：恩，相信您很快就能实现的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">包奕章：呵呵，借你吉言。</font></p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊</font></p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\" color=\"#0000ff\" size=\"5\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"5\"><strong>明天，征服世界！</strong></font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：如果让您在狼与羊之间做一个选择，您会选什么呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">包奕章：哈哈。我会选狼。虽然，狼，历来为人类所不齿。可是我喜欢它们。因为它们勇敢顽强，吃苦耐劳，机警敏捷，善于捕捉目标；它们有速度，有纪律，</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">善于伪装自己，大敌当前能够同仇敌忾，一致对外；它们具有极强的适应能力，能在各种复杂险恶的环境中生存繁衍并发展壮大；它们熟悉荒原或丛林的种种游戏规则，可进可退，能屈能伸，闪转腾挪。于是我告诉自己，不妨让自己换上一双狼眼去看世界。做生意就如攻城略地，要能攻善守。。。。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：哈哈，我觉得您更像一个披着羊皮的狼。那最后能给我们新手卖家一些指导和建议吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">包奕章：持之以恒，用心去做。不要想着不劳而获，成功也没有捷径的。脚踏实地，用心经营是我们每一个卖家都要努力做到的。成功的人，赚钱靠的是智慧，而不仅仅是努力。真正下苦力的人都不赚钱，或者是刚刚够温饱而已。看看所有的打工者，赚到的钱只够生活所需，真正赚钱的是老板。他们赚钱是靠的智慧，没有赚到钱的多是不懂经营管理。或者是对市场看法不够透彻，死搬硬套而不去创新思维。当你看到别人赚钱，而去跟风的都是后者，是赚不到钱的。<br />尊重是自己赢得的，而不是别人施舍的。世界只为勇者准备的，今天开始，就改变吧！明天，征服世界！<br /></font>　<br />&nbsp;淘气宝宝aq：很精彩的分享。谢谢！</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #0000ff\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"隶书\" color=\"#ff0000\">【记者感言】：</font><font color=\"#9900ff\">梦想就是一颗种子，种植到我们的大脑中。让它生根发芽，我们施肥浇水细心培养。我相信，经过一个夏天的浇灌，秋天到来的时候你一定会收获自己的果实。</font></font></p>\r\n</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9942','52',' <p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">其实有人提议，做一个掌柜的<span>&ldquo;</span>淘宝的一天<span>&rdquo;</span>这样的活动，而，在淘宝，淘宝的一天，或许没有什么特别，无论新手还是皇冠卖家，问起淘宝的一天，或许很多人一个字就能总结，就是<span>&ldquo;</span>忙<span>&rdquo;</span>。而这一天忙的什么呢？很多人自己也很难说清楚，不知不觉，忙的吃饭都忘记了，可是最终还是想不起自己忙碌的到底是什么，每天重复的工作<span>,</span>不记得在哪里曾经看过那么一句话，<span>&ldquo;</span>推广，其实就是每天把一些事情坚持下去，每天，甚至每一秒不停的在重复，直到这种重复，出现让你自己目瞪口呆的结果，还是要继续重复<span>&hellip;&hellip;&rdquo;</span>虽然这句话看的有些罗嗦，但是，还是真的让我觉得有道理。记得那时候大家曾经喜欢讲的一个典故也有这个意思，就是到底谁能够把一件不以为然的小事情，坚持下去，并且每天重复的坚持下去，在没有人要求的情况下，这样的人大都会成功。而淘宝的一天，是不是只有重复就够了呢？除了重复之外，还要坚持有新的内容来填补继续重复的去做，或许这样说比较好一些。今天我们的淘宝掌柜的，自从去年六月十九日被采访到今年六月十九日，整整一年的时间，我们的采访嘉宾，想私奔的鸟，他的淘宝的一年，是怎么样度过的呢？而他又是如何始终让自己的店铺一直稳步发展的呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">大家仔细看上面的图，大家会看到卖家的服务态度这一栏，评分为<span>4.8</span>分比同行业的平均水平高出接近百分之七，那么，到底在皇冠卖家纷纷为客服叫苦时，我们的掌柜的如何做到客服满意度较高的水平呢？好评率在<span>99.62%</span>的呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">而，今天我们很荣幸又一次采访了想私奔的鸟，而他把他这一年的淘宝发展之路，无私的将自己的成功经验分享了出来，那么就请广大读者和我一起去学习下吧。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 华文中宋\">关注市场发展，及时革新店铺，才能继续往上走</span></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">任何一件事情，任何一个人，或者任何一个商家，他们的发展历程，可以说是波浪式的起伏，当我们走到波浪式的最顶端，那么我们如何继续往前走，因为既然在这样的曲线上到达了最顶端，那么每走一步都是在走下坡路，而如何不让自己走下坡路呢？做到两皇冠，尤其是在电子配件产品方面，在去年，也是淘宝屈指可数的了。到现在淘宝电子配件商品的店铺也不过只有一个金皇冠。那么往下走，如何走呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">想私奔的鸟，告诉我们，<span>&ldquo;</span>我个人觉得电子配件始终是一个热门，但是不热卖的产品线,</span><span style=\"FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">因为现在的人越来越富有了。手机更换的越来越频繁了,因此买配件的客户就越来越少了。</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">那么手机电子配件的发展，究竟能走多远呢？这无疑对店铺是个很严重的考验。那么此时此刻，如果店铺的主营产品仍然在手机电子配件上，那么走下坡路就是必然的了。想到这一点，我们开始着手扩展店铺的经营项目，而主要扩展则是手机产品。那么除了网店的经营产品的扩展。还有一点就是开了几家实体店铺。我们考虑到自己的客户群，百分之三十，是我们成都当地的。做电子配件，或者手机等数码产品，笼络住老顾客非常重要。或者说对待任何一个商家，或者店铺，有固定的顾客群都是十分重要的。这些顾客群不但能给自己带来固定的信誉还能带来固定的利益。而同时实体店铺的开张，使得顾客看到我们确实是拿着淘宝作为事业来做的，不是那种，赚一笔钱就走的心态。否则也不至于不时的扩容经营范围，也不至于开实体店铺。而实体店铺的开张在很大程度上，也增加了客户对我的信任感，使得老客户更加相信我们，新客户，因为我们的实体店铺，因为我们的评价，也更愿意光顾我们。而在这样的波浪式的发展趋势中，我们改变了经营方向和经营思路，所以我们能够始终走在前面。<span>&rdquo;</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">记得我在上篇采访中写到，他站在巨人的肩膀上，所以他看的更远，走的更快，并走的更执着。当时的八零后生存是个严峻的话题。毕业等于失业。而很多啃老族的出现，无疑在拷问着社会，也考证着八零后到底是不是别人眼中的纨绔子弟，而我们的店主当时就带领着一个八个人的团队，不但解决了自己的生存问题，还靠一个网店养活了其他的七个人，而今天，当店铺走到了一定的高度，在去年的时候，他同样看到了手机配件的问题，于是开始改变店铺经营方向，继续做电子配件的同时，店铺里开始大规模的上手机产品呢，实体店铺也同时开张。而这是不是我们的掌柜的始终是站的比人高，看的比别人远呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 华文中宋\">分花红，常谈心，群策群力使得网店一直很火爆</span></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">现在掌柜的，想私奔的鸟，有一个十一人的团队，而这个团队的分工，很明确，合作也很和谐。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">想私奔的鸟告诉我们：<span>&ldquo;</span>这个十一人的团队，现在是<span>3</span>个客服<span>&nbsp;2</span>个仓库<span>&nbsp;1</span>个财务<span>&nbsp;1</span>个美工<span>&nbsp;</span>其他人都在实体。包括我在去年也几乎只是忙着实体店铺的宣传以及发展。而网店这边，</span><span style=\"FONT-FAMILY: 华文中宋\"><font size=\"4\">我请了一个有<span>3</span>年网拍的人专门负责。现在淘宝上感觉各个行业都比较饱和了 ，要一下子改发展的大方向比较难我一般是每个区域都涉及一些，哪个区域发展的好，就主要发展哪个区域，我们会经常探讨。会经常多开一些公司内小会，鼓励员工，让他们觉得这个还是有希望的，甚至适当分红，经常聚聚餐，经常开一些谈心的小会，我觉得挺有帮助的，他们会让你觉得你和重视他们，并且很多时候会提出比较好的建议。去年<span>9</span>月份，其中一人力劝我进军手机圈，这给我们后来的发展起到了决定性的作用，还有今年过年后一次小会，我们大胆放弃了游戏机和一些销量很小又很繁杂的东西，预期保留这些小东西，不如大力进军其他新的东西 反而效果会更好，下一步会大力进军苹果产品，主要是苹果手机吧<span>&nbsp;</span>！慢慢扩展随身听 。而首先做的推广，我并不打算投入过多资金，而会在各大手机专业论坛，由我带领店铺的一名员工，多在专业论坛发表一些图文并茂的帖子，来推广手机的功能，和店铺的一些优惠吧。而，我也已经申请了入住淘宝商城，正在审核中。淘宝商城中，一旦申请成功，那么团队就会继续扩大，而这次招人，就不会像以前一样了，可能会招聘些有经验的人，因为不可能像从前那样，从零开始培训了，没有时间也太累，所以这次招聘的起点也会高一些。虽然越来越累，负担越来越大，但是感觉人生越来越精彩，越来越幸福了，这个感觉很真实。</font><span><font size=\"4\">&rdquo;</font></span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">掌柜的在谈起他们的团队时，都有一种无以言表的幸福的感觉，而也看出他很信任自己的团队，并且非常的自豪，为他的团队。而我也能感受到他的内心的坚持。其实很多时候，我们在用一些人来帮自己的时候，很难会如此信任，而这种用人不疑的态度和心态，是不是也是我们很多拥有自己的团队的淘宝大卖家该深深的去学习的呢？而适当的分红在经济上让他们觉得整个店铺的利益与自己息息相关，而精神上的谈心让他们会觉得自己拥有多么好的工作环境，而不舍得离开，这样，这些人如何不为他全心全意的打拼呢？而在这样的团队的群策群力之下，店铺又怎么可能发展的不好呢？</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 华文中宋\">客服超过平均水平百分之七，非常了不起</span></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">其实很多皇冠卖家的客服工作，都是客服人员来完成的，而有时候，皇冠卖家得到中差评，很多时候也是因为客服的不用心，可是在琴岛通讯，掌柜的很自信的说，<span>&ldquo;</span>我们的客服没有问题的。一些给差评的客户都是相对比较挑剔的客户。 有时候我都装成买家去试探他们，甚至问一些很刁难的问题，服务态度一栏，比同行业高<span>7%</span>。 做到这点很难，但是我的客服做到了，真的很了不起。在客服的问题上，我们也经常开会讨论，比如造成中差评的原因，不过这个方面还是挺少的。我们的中差评中，估计<span>80%</span>都是收到货以后，基本没联系过我们的，直接评价 的，我们才发现的，而绝大多数，都是比较挑剔的我们好评率超过<span>99.6&hellip;&hellip;%</span>。在通讯产品类。皇冠以上信誉的，估计进前十了 。其实有时候，遇到一些问题的产品，只要你服务态度好，别人一样能够谅解，并且给你好评，态度决定一切，有时候还真的能体现。而要避免中差评，最简单直接的办法就是让买家得到一定的好处（呵呵，心里话）。所以有时候可以适当的放开，让客服有权利给他们适当的好处，比如适当送客户点小东西，或者说下次买东西包邮，等等的权利，客服直接就能做了，并且能尽快解决。还有态度一定要诚恳，不要在自己的语气里透漏出那种，你不就是为了占一些小便宜吗？一定避免这种态度，而是非常诚恳的通过优惠或者下次买东西包邮来弥补自己的错误。<span>&rdquo; </span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">掌柜的提起自己的客服那种自豪的心态，让我想到一个父母在外表扬自己的孩子的感觉。而这种感觉让我觉得，他们整个团队像一个家，而家里的每个孩子都有一种很强烈的归属感。当问到掌柜的幸福的事情的时候，掌柜的很真诚的说出了：<span>&ldquo;</span>小时候想着长大了干什么，怎么才能养活自己，现在大学毕业两年多，我能养活<span>10</span>多个人，这个滋味真的很好，这个也该算作一个幸福的事情吧</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文中宋\">而在最后，掌柜的同时说出了一些对淘宝大小卖家以及对自己的鼓励的话语：<span>&ldquo;</span>我觉得现在年轻人必须要有梦想，如果梦想很遥远，我觉得至少也得奋斗<span>1</span>年，就算没实现梦想，也一定会学到很多东西，有梦想才有动力，才会学习到最直接的东西，才会让自己越走越远，越走越好，越走越精彩。<span>&rdquo;</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span><font face=\"华文中宋\" size=\"4\">记者手记</font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 27pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span><font face=\"华文中宋\" size=\"4\">一年的时间，掌柜的身上那份朴实和真诚没有改变，一如当年的，在努力着经营着自己的事业，可是他的目光却又高了一些，他在团队管理方面又有了更高的成就，而团队管理中，融入了亲情，融入了真诚，使得他一直能够走的很精彩，肩膀上的担子越来越重了，可是他却走的越来越精彩。而也因为他的团队中的这些人，支持着他走路，走出更精彩的路。掌柜的马上要入住淘宝商城了，而希望他一如既往的走下去，并且走的更好。看完这篇访谈，不知道您会想到什么，只是我想，在淘宝路上，或许走的很辛苦，但是有梦想，不怕远，只要方向对了，有梦就不怕远。在自己的坚持下，所有梦想都会实现，在开始的开始，最后的最后。</font></span></p>\r\n</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9943','52',' <p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">今天我们要介绍的嘉宾，以原创品牌代理的方式 ，毕业生带动在校大学生创业，取得喜人的成绩。可以参看相关媒体报道，同时有条件的在校大学生，也可以联系掌柜，做一下校园代理。目前来说，该项目非常适合学生来做，而且取得了很不错的成绩。</span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 90pt; mso-char-indent-count: 7.5\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">采访嘉宾<span>:</span></span><font color=\"#0066cc\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><font face=\"Verdana\">mika</font></span></span><span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana\">美嘉</span></span></font><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\">卖家信用：<font face=\"Tahoma\"> </font></font></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></strong><strong><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span></strong><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">规<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>模：<span>20</span>个员工<span>,</span>有自己的工厂</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺：咪偶布偶工作室</span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺主营：原创不织布手工<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">嘉宾亮相</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span><font size=\"4\"></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">就是她<span>,</span>这个水蜜桃一样粉嫩的小女生<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">创立了自己的原创品牌，还拥有自己的工厂，发展线下代理，旺季的时候一个月的业绩能够达到百万。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">让我们先来了解下她的品牌</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span></span></span><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&ldquo;咪偶&rdquo;就是<span>MIKA</span>的玩偶，随着一只自信满满，永远乐观的小胖猫一声甜甜的&ldquo;喵（咪）<span>~~~~~~</span>偶 就是这个可爱的品牌的诞生</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span style=\"mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" face=\"黑体\" color=\"#20124d\" size=\"4\"></font></strong></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">开始是一切小女人的东西，小女子的小心思，小手工，和小情怀。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">从一只小胖猫开始，衍生出去，从一个小女孩手中的针线包开始，她发展起来。</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">不断创新，推出结合时事热点的原创主题布偶。比如奥巴马访华，出了</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">主题&ldquo;请奥巴马吃中国火锅&rdquo;，阿凡达热播，出了可爱的&ldquo;阿咪达&rdquo;等等。其中不乏诙谐和小讽刺，带着一些些可爱的天真的小脸，小嘲一下当代时事，非常有创意和新意，深受学生一族的喜爱。</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">对于品牌，她这样看待：</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"><strong>你怎么对它，它就怎么对你，要把品牌看作自己的孩子。你认真对待它，它都知道的，你就看看它怎么回报你吧</strong></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">毕业大学生带动在校大学生创业&nbsp;的全新模式&nbsp; 取得圆满成功</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">深知大学生就业难的她，根据网店顾客得出的经验，针对大学生创业方面做出了努力和探索。由于咪偶品牌的布偶，结合了实时热点，还有点讽刺的意味，非常符合当代大学生的口味。而且成本比较低，适合在大学校园推广。<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><strong>&ldquo;咪偶&rdquo;被赋予了&ldquo;毕业大学生带动在校大学生创业&rdquo;的使命。</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">没有想到取得了很大的成功。</font></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">相关报道：</span><span style=\"mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36.75pt; LINE-HEIGHT: 24pt; mso-char-indent-count: 3.5; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"微软雅黑\">新华网南京１０月２０日电（记者凌军辉）每天上网和买家联系，管理２７个代理商，每月净赚３万多元&hellip;&hellip;记者眼前的杨绪龙正向学生们推销着一种手工布偶，眼中有着生意人特有的精明，让人很难将他和他的在校生身份联系起来。没错，他只是江苏省常熟市职业教育中心校的一名在校生。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"微软雅黑\">　　２００６年，江苏省教育厅启动职业教育创业行动计划，为全省职业院校学生提供创业资金，搭建创业平台，进行全方位创业培训和指导。３年来，全省职业学校共有近万名学生像杨绪龙一样成为&ldquo;小老板&rdquo;，他们共创办小企业近２０００个。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"微软雅黑\">　　&ldquo;在校生创业困难很多，但只要选对项目和经营模式，成功的希望就很大。&rdquo;杨绪龙告诉记者，今年５月，他在网上看到杭州咪偶布偶有限公司正在寻求产品代理商，这种布偶产品提供材料和图纸，购买者可以根据个人喜好制作成品布偶娃娃。他觉得这个产品契合青年人对个性的追求，开始在校园推广这种产品。由于准备充分，他一个星期卖出１０００多个布偶、净赚４０００多元。如今，这个２０岁的小伙子已是咪偶布偶产品的江苏总代理，每月销售布偶１０万多个、利润超过３万元。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span><strong><font face=\"黑体\" size=\"4\"></font></strong></span></span></p>\r\n<span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp; </span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">创业园学生小老板接受中央媒体采访</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></strong></font></p>\r\n</span></font></strong></span></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span><font size=\"4\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">除了小杨，在上海，杭州，沈阳，哈而宾，长春，大连，北京，山东，河北，青岛，湖南，湖北，广东，陕西，河南，安徽等都开展了鼓励大学生创业的活动，取得了十分让人激动的成绩</span></span></font></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span><font size=\"4\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"></span></span><span style=\"mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></span></font></span></span>&nbsp;</p>\r\n</span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp; <span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">品牌设计思路和原则</span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"></span></font></span></p>\r\n<font size=\"4\"><span style=\"mso-fareast-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span style=\"mso-list: ignore\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">．</span><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">简单，系列化。（尽量把产品类别分清，产品不多，显得很简洁，时尚，干净）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">．</span><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">主题化（每期的新品，有独立主题的推广海报。慢慢的，我的产品中还增加了更多的设计思路的介绍。增加一定的文化基础）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">．</span><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">品牌氛围化（有自主的品牌<span>VI</span>色，有自己品牌的定位，和一定的氛围）</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">4</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">．</span><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: times new roman\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\">产品的独特（因为都是自己的原创设计，这里面真的是结合了很多的心血</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1\">&nbsp;</p>\r\n</span></span></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1\"><font size=\"5\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.5pt; TEXT-INDENT: -18pt; tab-stops: list 61.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1\"><strong></strong><strong></strong><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"微软雅黑\"><strong>&nbsp;<font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">mika</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">美嘉：</span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">由于我男朋友之前做面料开发，有自己的工作室，对于图案和工艺方面处于全国领先。行业内也有一定知名度</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">接下来打算从这方面着手<span>,</span>这种面料目前市场上还不多。能做的顶级的设计包括后期整体整和</font><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">作到独特创新的理念始终</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">接下来主要涉及成品，包包，玩偶。扩大受众面。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">目前主要是代理商，操作代理也大多是学生</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">看完辉煌的成绩，我们来看辉煌背后的艰辛。一个这么柔柔弱弱的小女生，要走到今天，其中的艰辛和承受的东西，可想而知。希望和大家分享，共勉。相信，所有人坚持，也都会拥有最璀璨的皇冠。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 18.0pt\"><strong>创业初期艰辛历程</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">大学毕业，工作不顺。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">我是一个毕业大学生，时间过的真快，一转眼，我已经毕业<span>3</span>年了，仿佛就象昨天一样。也许是由于我的不自信或者是我还没有准备好走向社会，我始终觉得自己适应不了工作的节奏，第一份工作，不多久就被劝退了。<span></span></span></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\"><span><strong>无意间开店，开头难，家里人不理解，一个人辛苦坚持。</strong></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">起初，我就是有意无意的先注册了也没有太在意。一个空壳子，店里什么也没有。绝对是个意外，真的。我喜欢拍照，平时喜欢作点小玩意，就随便放上去几个我自己作的小东西。根本就从来没指望想卖掉（因为都是我自己做的，我对自己没什么信心）。谁知道没有过几天，还真有人问我，我都觉得不可思议，还真会有人来我店里问的，我很好奇。更神奇的是，她还真的决定要买，一下子买走我两个。信心大增，做了很多。东西到是作了越来越多，一个也没有卖出去。家里人觉得网上买东西根本行不通，也不可靠，说我浪费时间，还不如学点什么。我其实也一直这么觉得，毕竟，我自己都从来没有在网上买过东西。可是，人总是不喜欢别人挖苦吧。家里人要是不说我，我可能就自己不做了。他们越是说，我就感觉自己越下不来台，就是死撑着，心里一直嘀咕撑到什么时候是个头呢！<span></span></font></span></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span><font face=\"微软雅黑\"><strong>渐渐，店况好转。</strong>我甚至都忘了情况怎么好转起来的了。真的，确实是想不起来什么时候开始，情况有点好转，不过，应该也还是象碰运气一样，灵灵散散。慢慢，我开始统计一个月挣了多少。这样一个月也能挣<span>1000</span>左右。我确定我当时，有点信心，但是没有报很大。不过，我想到学习怎么开好店，这绝对是和我之前的状态有所不同的。我想接下来的日子，单子开始逐渐递增，与我自身的变化应该有很大关系。这个变化过程确实是很微妙的，我甚至自己感觉不到自己和之前的差别，但是事实是，我确实一步一步的积极了<span>~~</span>只是，我自己一直没有太察觉吧</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span></span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">个钻，不知不觉，我每个月收入能达到<span>8000</span>多。<span></span></span></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><strong>男友加入，开始计划品牌化的道路</strong><em>。</em></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">品牌的制作，整个店铺的风格统一，同时开始设计不同的主题，店铺得到整体的升华。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p><strong><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"3\"><span>最难忘的也是最大的收获：最难伺候的客人，说我是好样的。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"> </span></font></font></strong></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">最难忘的事，也是我的一个客人，也是我到目前为止，感觉让我最哭笑不得的一个，整个过程，我说实话，真的是也有点快崩溃了。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">客人的要求和询问的问题，我回答很多遍，客人还是问个不停，甚至很多都是同一个问题问了真的太多遍，我回答了一遍又一遍。对于我店里的东西，感觉没有一件没有毛病的。感觉就是一无是处的感觉。要求的确严格的不行。（我当时的感觉可能是遇到专门挑刺的，最后可能也不会买，这绝对是不对的，我们不能总是带着这样的态度，这样不好。我自我反省）。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">整整几天，这个客人一直没有停歇过的询问。我几次已经有说&ldquo;我之前已经和您说了很多遍了&rdquo;的冲动。但是，我依然忍住了。但是心里的确很不舒服。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">最后，出乎我的意料，这个客人最后还是下单了。尽管很少，但是我还是很欣慰。心理长舒了一口气。不过，接下来，还是总有种莫明的担心，担心客人收到东西会再有什么疑问。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">果然，快地的原因，客人在规定时间没有收到。我的天呀，这一天，我真的是差不多光干这一件事情了，客人一个劲的指责，尽管我一直赔礼道歉，一直不停给客人联系解决<span>~~~</span>客人依然不依不饶。我光联系快递，一天就差不多打了几十通电话，业务员，总部。协调沟通，等待解决，没恢复，再打。。。。。。给客人打电话，客人不但不接，还给我留言，挺难听的。告诉我，不让给她打电话，打她也不接。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">但是网上的沟通，我和她的说的，似乎他根本就没有看一样，就是一直不停的责骂，说自己的，我都不知道怎么说了。不回复，她也说我，不重视，说我怎么这样作生意。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">我的天呀。说真的，我说的绝对不夸张，我真的是有点坚持不住了。不过还是扛着，一边很快地联系，一边和客人解释。<span></span></font></span></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">在我拼命的催促下，快地还是当天送到了，不过还是晚了点。</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">客人也总算是接受了。<span></span></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"3\">更可怕的还在后面，因为我们的产品涉及到要客人自己手工<span>DIY</span>的，有的客人第一次接触，不是特别了</font><font size=\"4\">解，会有一些请教。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"4\">这个客人绝对是我碰到最夸张的，我自己心理明白。但是一连几天，客人的询问，我一直很和气的坚持下来，并且耐心的解释。慢慢的无论交谈还是怎样，我都觉得越来越轻松，感觉客人对我也越来越认可。<span></span></font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">最后，这个客人对我的评价：&ldquo;<font color=\"#ff0000\">你让人很开心，谢谢你的耐心。你是好样的，你一定能做的很好。相信我说的，相信自己。我会一直关注你，关注咪偶。&rdquo;</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">这句话，我真的是说不出的委屈和紧张，一下子变的超级豁然开朗。我从没有如此重视这样一句评价。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">真的是太欣慰了。你付出了很多，得到回报，得到认可是何等的满足。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font size=\"4\">这个客人成了我的好朋友，给我在接下来的时间，只要是她的朋友，都知道我的店铺，她真的是让我的店在她的周围充斥着，现在想想，真的是太值得了，我现在还后怕，幸亏当初坚持住了。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"3\">&nbsp;<strong>对新人说的话：认真对待你的每一个客人，在自己的原则基础上，你的付出总会有回报，越是困难也许就越有可能是机遇。付出让人觉得塌实。作好这些，也并不容易。希望大家彼此共勉。</strong></font></font></span></p>\r\n</span></span></span></span></span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9945','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\" size=\"3\">：<span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\">hanlong66</font></font></span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">信用等级<font color=\"#3366ff\">：两皇冠<span id=\"J_rateTipsR\"> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：<font face=\"Tahoma\"><span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\">hanlong66健康瘦身美体运动</font></font></span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\">掌柜：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\">&nbsp; </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#0000ff\">他是草根创业的奇迹，淘宝店月销售额100多万，带领着30多个人的团队；</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他一直摸索着创业道路，从北京到成都，做过电话搜索业务，卖过跳舞毯，开过广告公司，从失败到成功，幸运的是，他找到了自己的舞台&mdash;&mdash;淘宝。请看<span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\">hanlong66</font></font><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\">的创业故事，又一个草根创业的奇迹！</font></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\">近三个月的销售额截图：</font></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\"></font></span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\">三月销售额：91631元</font></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span>&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\">四月销售额：860389元</font></span></span></span></span></font></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span>&nbsp; </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #000000\" color=\"#ff0000\">五月销售额：1287214元</font></span></span></span></span></font></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span>&nbsp; </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"></span></font></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\">精英团队</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"></font></span></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\">&nbsp; </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#0000ff\"></font></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></span><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<font size=\"4\">漂漂鱼神</font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">您好，我是经验居实习记者漂漂鱼神，很高兴您今天接受我们的采访，分享您的成功经验，我代表论坛的中小卖家谢谢您~！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">不客气，能有这样的机会和大家沟通交流我感到很荣幸，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">您是从什么时候开始在淘宝创业的呢？给我们讲讲您的创业故事吧？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">这个怎么说呢，我是从08年3月份开始的，但是中间陆陆续续的中断过，全职做的话是08年10月份，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">首先要说的是我非常庆幸自己选择了现在的职业，它给了我一个展示自己的舞台，给了我一条正确的创业之路，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">说到这里想和大家分享一下自己的创业经历，还记得06年刚开始创业时做的是中国总机（属于电话搜索业务，和电信的号码百事通业务性质一样），那时这个概念有卖点，也比较容易，是借助朋友的公司在开展业务，做了有3，4个月左右赚了7，8万，那次是我的第一次创业，能取得这个成绩是很振奋人心的，但是正像有人说的那样，刚开始就成功并不见得是好事.</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">一段时间过后，这个业务就不好做了，只有寻找新的项目，根据个人最初对这个业务的了解得出的经验是要找有创新的、别人没有做过的，产品和项目，来钱比较快的，市场空白的产品，所以在后来很长一段时间内，我们就只找比较新的产品，有创意的项目，于是就进入了误区，不断通过各种渠道去寻找或自创一些比较有新意的项目，尝试了很多，总会遇到很多这样或者那样没有意料到的问题，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 直到从北京来到了成都，但还是继续走以前的那条路。庆幸的是无意中听一个朋友说起淘宝， 而且他有资源做的还不错，所以就有了尝试的打算。记得当时还是08年3月份，最初其实并没有太在意这个淘宝，对于产品也没有怎么推广，但是由于那个时间跳舞毯市场潜力很大，竞争也不激烈，开始做的时候销量就慢慢的起来了，，那时产品能发二三十单，再后来就发到四五十单了。说实话，那个时虽然在做淘宝，但是并没有深入的了解淘宝平台，因为自己总感觉这是个小生意，做不大，也赚不了多少钱。这样持续了4，5个月后，又开始了新的行动。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">把淘宝店交给了自家小妹看管，然后成立了一个广告公司，开始做新的项目--纸媒体（而且做了不久就发现，这种媒体有家公司已经在其他城市做，好像在上海，而且还获得风险投资），我们奋斗了2，3个月，也就是08年11月左右，中间也赚了一些钱，也在不断地优化这种模式，后来发现很多企业做了没有效果，而且由于模式没有新的突破，最后无奈之下，只有放弃了这次创业，又回来去经营淘宝店。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">因为一直忙于广告公司的业务，忽略了淘宝店铺的打理，致使很多像宝贝描述的图片不显示，售后问题不能解决等情况出现，销量变的非常差，有时一天只有几单。回到了自己的淘宝店后，感觉是无奈之举，哪怕在在自己看来再小的生意，他也能赚钱啊， </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">经过自己用心的经营，从标题，主图，和宝贝描述逐步入手去优化，分析研究消费者的心理，如何去满足消费者的心理，一步一个脚印，慢慢的自己的店铺生意有了好转。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">后来围绕跳舞毯这个产品开始寻找新的销售渠道，比如：跑电脑城找代理商等方法，单品利润比网上好多了，尝到了一些甜头，但是销量不大，又试图在商超发广告单，招校园代理等，但是效果不是很好，当时还没有意识到在一个销售渠道上做好已经很不容易了。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">接下来的几个月就一直做店铺，虽然有两个人负责客服和发货。但是店铺策划，产品订货，售后等一系列的事情都由我一个人负责，偶尔还要做客服，直到09年初，淘宝开设了淘宝商城，由于那个时间淘宝商城刚开始招商，很轻易就能入住，所以当时就开设了属于自己的淘宝家居商城。刚开始商城生意比较好，但这种情况持续3，4个月到09年7月份左右后就出现了问题，由于刚开始规则还不是很清楚，除了跳舞毯，食品，化妆工具等都在往里面放，由于淘宝商城的管理完善了，所以我们因销售了一个外贸化妆工具被封，那个时间真的非常痛心，也很无奈。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">在未来一两个月时间里，先后成立了两个公司，申请了4个淘宝商城，就是为了防止再出现这种事情，那个时间感觉淘宝让人太没有安全感了，现在淘宝商城这块制度好像更人性化了一些。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">开了两个公司和4个淘宝商城后，就觉得有非常多的事情要做，就开始尝试用团队来运作淘宝业务，从刚开始的摸索，到现在的壮大，发生了很多事情，中间陆陆续续换了很多人，也出现了很多问题，在这个过程当中悟到了很多东西。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">现在，我已经有了一个稳定的团队，也总结出了许多经验，但还是觉得有很多地方需要提升。现在淘宝店铺相对来说比较稳定，但是也需要要不断地稳固，在淘宝可是不进则退啊，同时要大力的发展自己的品牌，借助淘宝旗舰店把品牌推出去，这个也是大势所趋，现在还在继续努力中，大家一起加油吧，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">说出上面一些亲身经历，是想给大家分享一些经验，我想很多年轻人在创业也会遇到这些问题，也想找那些比较新奇独特的产品，但是大家想想其实大部分都是很聪明的，他们也在整天思索，我们怎么会轻易地想到独特的概念而把它变成运作好呢？一条路没有在走，可能是两个原因，第一：自己的目光不够深远，不够透彻，想不到这条路上会遇到的困难，第二：这条路坎坷泥泞，很难走，走的人都倒下了，有一些无法突破的坎。 作为创业的我们，您可能会鼓励自己，别人走不通是因为他们愚蠢，而自己是很聪明的，只要自己足够坚强，全身心的去做，就一定能获得成功。勇气和决心固然可嘉，但是，我们千万不要小看前面牺牲的前者，他们可能比你更有智慧，更有才能，更有勇气和决心。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">所以我感觉在自己不具备深远目光的时候，最好还是找一个对的路走（标准就是别人在做，已经做成功了，可能你会赚的少点，但是更容易成功些也更容易让你积累资金），有时间选择比努力更重要。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">大概是1年半的时间，您就做到了两皇冠，真厉害~！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">呵呵，也没有了，我感觉只是比较用心的在做这件事情，也归功于淘宝平台现在被越来越多的买家所认可，所以才有我们的这样的发展机会</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">您全职做淘宝之前也断断续续的做过，最后是怎么确定店里的产品定位的？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">刚开始做的时候，主要是朋友推荐的，因为有资源优势，所以就确定了这个产品</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">也就是说，在定位店里产品的时候，最好是找自己有优势的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">是的，很多买家都有这样一个认识，上淘宝能买到性价比最高的产品，有优势才能有真正的竞争力，才具有更多的可操作性，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩，总所周知，在淘宝开店，信誉决定了生意。刚开店的卖家，流量小，信誉低，出单难。您是怎么克服这些困难的？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">这些确实是很多卖家都会遇到问题，我感觉最主要的就是产品的性价比，让客户感觉到物有所值，其次就是你的服务，解决的问题的态度和速度，让客户感觉到给你买放心，如果这些都做好了，销量慢慢的就会上来，销量和人气是要有个积累的过程， 有很多朋友会经常问，没有见过你做直通车和其它一些广告推广，为什么销量还是那么好？我的原则是，产品优化是一切的基本，这个优化主要包括产品的卖点，消费买这个产品会担心的问题，售后服务等，比如你要想办法在宝贝描述里面把客户的顾虑和疑问给解决掉，除了产品优化，那就还要琢磨你的消费者心理，我很欣赏史玉柱讲他做脑白金的时候一句话，研究你的消费者。不过说实在的，策划营销方面自己差的还很远，现在也是在尽量抽时间多学多悟一些这方面的东西。 </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩，产品和质量和服务确实是很重要的。除了这两点，您在经营上还有什么独到的方法，可以和新卖家分享的吗？比如有什么适合新卖家的推广方法？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">其实我感觉，选择产品很重要，认准产品就努力好好做，我认为没有什么捷径可走，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩。您能跟我们分享一件您做淘宝最开心的事和最难过的事吗？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">最开心的事情就是当我们销售的跳舞毯和左旋肉碱销量第一时，而且排名一直排在淘宝人气首页前几名，特别是跳舞毯一连几个月都排在人气宝贝第一名，最难过的事情就是，就是恶意差评，不接受沟通。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩。现在好多新卖家遭遇到差评哥的恶意差评，您对新卖家有什么好的建议？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">让所有买家满意是我们的目标，但是有些买家根本不听你解释，我感觉遇到这种事情应该用积极的心态去和买家沟通，比如平时我们采用给客户寄小礼品、打电话、发短信和客户沟通并表达真诚的歉意，打电话要注意分寸，包括时间，次数和语气，不然客户会感到烦而使事情恶化，如果所有的方法都不行，我们只有解释，把事情的经过说下，至少告诉其他买家，我们在积极努力的解决客户不满的地方。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩。现在您店里是多少员工，都是怎么分工的呢？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩，我们现在有三十多人，主要组成是市场部，客服部，库房部，售后部，财务部，分工是：市场部负责产品优化，活动策划，新品引进，客服部就是接待客户，库管部就是发货，库房管理，售后部主要处理解决售后问题，财务部就是负责公司相关往来财务。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">那也相当于是公司化运作了</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">恩，是的，说实在的，我们也就是前2，3个月开始公司化运作，前两个月只有4，5个人，后来也是受到了很多启发，拓宽了思路，开始引进人才，才有了后来的比较强劲的发展，</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">是受到什么启发呢？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">刚开始看到很多品牌在淘宝迅速做起来，而且人气非常旺，也明白现在淘宝这个大趋势非常好，自己也在反省，怎么样才能把握这个千载难逢的机遇把自己的事业也做起来，当自己静下心来想整个事情的时候，才意识到，自己原来只是个独行侠，刚开始靠自己一个人做，包括产品优化，还有设计，甚至客服，但是如果想做大，做强，必须每个细节都要做到完美，做到极致，一个人的精力往往是有限的，其他很多事情导致本来擅长策划的我没有精力去研究产品，想好这些事情后，说干就干，于是去外面聘请了一个有一定工作经验的员工帮我处理这些日常事务，然后我就全身心的投入到产品优化上面去，这样一段时间后情况就出现了非常大的转变。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">看来，想作好淘宝，单凭热情是不够的，还得有理智的头脑和专业的投入。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">是的，必须要科学的去运作</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">现在店铺的发展规划是什么样的呢？是否要一直坚持在现在的领域做下去？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">我们这个店铺发展规划是打造女性健康保健美容美体商城，我们会在两方面下功夫，一方面是产品，不断的完善并给大家提供更多货真价实的美容美体健康保健类产品，一方面是客户，在通过各种渠道发展新客户的情况下，不断地积累一批忠实的老会员，同时公司有另外一个团队开发策划公司的自主品牌，现在已经在淘宝商城开设了旗舰店，公司立志要在所属行业做到NO1！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;漂漂鱼神</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">最后，有什么建议给我们的新卖家吗？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">hanlong66</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\" align=\"left\"><font size=\"4\">很多人可能会急于求成，过于浮躁，恨不得销量暴增明天就变成皇冠，但是很多基本功没有做好，其实我感觉真的功到自然成，有些东西必须有个经过，这个过程需要你静下心来把你作业做好，比如产品优化好，把每位客户服务好，也真的如马云所说今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9946','52',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<font size=\"4\"><strong> 淘宝大学记者：</strong><font color=\"#9900ff\">xelzhenzhen</font><br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\"><strong>采访嘉宾:</strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子</font><br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\"><strong>信用等级：</strong><font color=\"#0000ff\">双皇冠&nbsp;<br /></font></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\"><strong>&nbsp; 店铺名称：</strong><font color=\"#ff0000\">双冠100%名店 凯涛洁具 卫浴洁具家居五金建材超市</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">----------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"6\"><strong>小民前言：</strong></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">我们曾经年少，我们早已过了二十二岁的年纪，一个梦幻的青春的年龄，而今天小民所邀请到的嘉宾正是一个二十二岁的掌柜，年销售六百万的业绩，是我们很多人的梦想，一个二十二岁的掌柜却比我们更早的实现了我们作为淘宝人明天的梦想，这正是我们今天的成功掌柜小凯，超具明星范的掌柜，更是我们今天学习的榜样，接下来就有请我们超具明星范的掌柜登场</font></font></font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"></font></strong>&nbsp; </p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#a64d79\"></font></strong><font size=\"4\">&nbsp;<strong>xelzhenzhen：</strong><font color=\"#3d85c6\">您好阿凯！非常感谢您接受我的采访！首先请你给我们简单的介绍一下您和您的店铺可以吗？</font></font></p>\r\n<p><font size=\"5\"><font color=\"#3d85c6\">&nbsp;<br /></font></font><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><font color=\"#ff0000\"><strong>正版小凯子：</strong></font>大家好。。我是小凯 一个典型的80后。88年生于湖南岳阳，目前暂居温州。经营着我的淘宝小店。 很高兴能做客名人访谈。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">算起来，我真正做淘宝应该是在09年的7月份（之前都是小打小闹，中间也休息过一年）。2009年的7月15，<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\" color=\"#ffffff\">还没满21岁的我，怀揣自己在大学期间自己赚的一万块，</font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\" color=\"#ffffff\">背上简单的行囊，装载着满腔的梦想</font></strong>，独身一人踏上了前往浙江温州的火车。 也正在这个陌生的城市里，开始了我人生的另外一个篇章温州，一个被称为全国最会做生意的人才聚集的城市。。但这里的方言也是全国最难懂的一种方言。。。在温州，我选择了卫浴洁具，五金建材的行业，因为这里就是全国最大的洁具市场，有着得天独厚的货源优势。在这里，没有父母的帮助，没有一个亲戚朋友。 交流的不便，温州人排外的眼神。。对于一个刚刚步入社会的21岁小伙子。。一切都显得是那么的陌生。。一切都显得那么的无助。。</font></font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">犹记得刚开始那段艰难的时光。。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>每天早上8点起床，白天跑市场找货源，与厂家谈价格。。然后拿样品回家拍照。。晚上整理图片，上传宝贝，编辑宝贝资料，研究营销与推广，打包明天要发出的货物。。</strong></font>货物包装完了。。也才发现，天也亮了。一看时间，已经临晨5点30了。。长吞一口气，终于忙完了。。人也累的趴下了，顾不上洗澡，带着满身的灰尘，倒在床上像一滩烂泥。不到5秒钟就已经呼呼大睡了。。没睡上多久，还没顾上做一个美梦呢。。可恶的闹钟在8点钟就准时的&ldquo;嘀嘀嘀&rdquo;的叫起来了。。真恨不得把它踩个稀巴烂。很可惜，我不能，我还要靠他每天才能准时起床呢。。&nbsp; 不得已硬从床上爬起来，眼睛都睁不开，打着哈欠梦游般的走进卫生间洗漱。。。换上一身新衣服。。辛苦的一天又周而复始的开始了。有好几次，在晚上打包的时候，因为白天太过劳累。我竟然能在打包的过程中就睡着了。。醒来的时候，竟然发现自己怀里紧紧抱着自己包好的一个货物，看来我是把他当成抱枕了。。。现在回想起来，还觉得很是好笑。</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\"> 最麻烦的遇上下雨天，出门拿货非常不方便。。厂家也不会为了你几个商品而给你送上门。。为了不拖延发货时间，骑上自己的电动车就一头冲进了雨中。。为了保护货物不被淋湿，每次都用雨衣紧紧的盖住。。自己却被淋的全身湿透。多雨的时候，也经常是感冒不断。。有一次在雨中骑车被摔倒。。当爬起来的时候，全身是伤，那个心酸呀。自己以前又何尝吃过这种苦。当时眼眶也红润了，泪水伴随着雨水滑落手心，<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>一度想过要放弃，但是还是咬牙坚持了下来。</strong></font> 拭去脸上已分不清的泪水还是雨水。。强忍着疼痛，爬上电动车，载着满身的伤痕在大雨中继续往家中赶。。回到家中，因为过度淋雨的关系，严重发烧， 也因此整整在家躺了3天。。。在后来的期间，也受过其他很多的委屈与客户的不理解都说男儿有泪不轻弹，我却为此默默的流过好几次辛酸的泪水，可是又有谁能理解我那泪水中包含着的种种种种？<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">没关系，我独自一人默默忍受，</font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"> 因为我需要学会面对，需要学会坚强。</font></strong> 强颜着欢笑，振作起精神，一次又一次的拭去脸角的泪水，对着镜子说：小凯，长征才刚刚开始，这点挫折算什么，后面还有更长的路，加油 你挺的住的。。到目前为止，经过我将近一年黑夜颠倒的努力工作，终于在温州这块陌生的土地里站稳了脚跟，有了属于自己的一席之地。我的网店也终于走上了正轨，由当初的自己孤身一人发展成了现在的10人团队，由当初租的一间不到60平方的小房间换成了现在<strong><font color=\"#ff0000\">一栋5层楼的大房子</font></strong>。 有了属于</font>自己的办公室，仓库。。月销售额平均也达到了40多万。。 <br /></font></p>\r\n</font><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"5\">下面附上本人最近一月的销售额</font></strong><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp; </p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#404040\"></font></p>\r\n<p><font color=\"#404040\"></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">再附上本人一张工作照 臭屁一下下&nbsp; 嘿嘿&nbsp; 怎么样，够认真的吧。</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong>xelzhenzhen：</strong><font color=\"#3d85c6\">正所谓大成功者都是大磨难者，您的付出也终得回报！认识阿凯是看到您参加剩男淘女、剩女淘男活动，当初是怎么想到参加这一活动的呢？不晓得您现在的战绩如何呢？</font></font></p>\r\n<font color=\"#3d85c6\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子：</font></strong><font color=\"#404040\"> </font><font color=\"#6aa84f\">呵呵， 说起这个还蛮不好意思的。。。 当初也是犹豫了很久。。才鼓起勇气参加那个节目的。。由于全身心的投入到淘宝事业，把时间和精力也都投放在了淘宝上。生活中的交际圈子，仅限于那几个供货的厂家。居住的地方也并不繁华。。在这样的情况下，我能在自家门口撞见一个美女都算&ldquo;中头奖&rdquo;了。。更别提交女朋友了。虽然我年纪也还小，但是按照我现在这样的淘宝生活再发展个三年五载我估计也找不到女朋友。 估计很多投身淘宝事业的全职掌柜应该和我一样也深有体会。。</font></font><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">一次偶然的机会，在淘宝社区里看到了那个《剩男剩女》的活动，为了不使自己既成&ldquo;宅男&rdquo;又成&ldquo;剩男&rdquo;。 所以就鼓起勇气参加了那个活动。。 仅仅为了参加那个活动，我谋杀了自己N万个脑细胞。。花了整整三天的时间来写个人介绍。。因为我无论对待什么事情都是非常认真，一丝不苟的。&nbsp; 也许也是我的认真与真诚打动了社区的管理员，我的帖子在被发布后不到一个小时就被加精并置顶。。 而且第二天竟然还上了社区首页。。。 这可是让我窃喜了好几天。。嘿嘿</font>。</font></p>\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">至于战绩。。。还算是有吧。。嘿嘿。。目前有一个和自己聊的比较来的女孩子，正在互相了解的阶段。。至于内幕详情。。小凯就暂时不透露了，留一些神秘感。。等过些时候瓜熟蒂落了。再来给大家报告喜讯，请大家喝喜酒。。嘿嘿</font></font><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">----------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#3d85c6\">阿凯您作为后起之秀，如何想到做建材五金的呢？是如何给自己的产品定位的呢？最初是否有自己的实体店呢？对于这类冷门商品，你是如何想到在淘宝开战的呢？</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"></font><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>正版小凯子：</strong></font><font color=\"#6aa84f\">为什么会选择做五金建材， 这个问题我在之前也有谈到过。因为我所在的地方这里，是全国最大的洁具五金建材基地。。有着得天独厚的货源优势，我也就正好抓住了这个便利的货源优势。&nbsp; 由于五金建材也是属于家居装修的一部分，所以我就把自己的店的产品定位为家居行业，致力打造成一个齐全的一站式齐购的家居装修五金建材超市。。。 刚开始来到温州时，也想过在本地开一家自己的实体店，但由于资金有限所以落空。。。 现在有那个资金了，却又没有时间开实体店了。。呵呵</font></font></p>\r\n<font color=\"#ff00ff\">\r\n<p><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\"> 可能很多人认为，在淘宝 五金建材行业属于比较冷门的行业，而做服装，化妆品等热门行业才是最理想的选择。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" color=\"#6aa84f\">但是我不这样认为，</font>三十六行，行行出状元，一个再冷门的行业，只要你真正用心努力去做，用心去经营，我相信也能成就一番自己的事业。</strong></font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\"> </font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\">在</font>这个世界，也没有做不到的，只有你想不到的。</strong></font> 而且一个太过于热门的行业，肯定也会有很多人挤破了脑袋往里面钻，想分得一杯羹。。但是也正因为如此，造成了市场的饱和，竞争也太过于激烈。。最后可能别说分得一杯羹，可能连口剩汤都喝不到。。。</font></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\">&nbsp; 最开始做五金建材，我选择的是卫浴洁具。。首先把产品的应用定位于厨房与卫生间。定位好自己的产品之后，然后在淘宝上花了一个礼拜的的时间去做研究调查与经验学习，调查我所属行业哪些商品与款式是最热销的，大家喜欢的。。 然后重点就是去学习我所属行业的那些做的比较成功的掌柜的经验，包括他们店铺装修的风格，主推宝贝的描述，图片，商品的推广等等。然后用笔一点一点记录下来。。</font></font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\"> 做好这些准备工作之后呢，就开始效仿那些做的成功的掌柜，重点先培养和打造几款热卖商品， 通过各种手段的推广与宣传提升宝贝的人气与销量，再配合促销的手段，带动其他产品的销量。通过这样的一个连通整合效果，店铺的销售额也在慢慢的上升了。。</font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"5\"><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#3d85c6\">每个人、每种商品的推广方式都有所不同，适合自己的才是最好的，那么您在推广自己宝贝的时候是如何让冷门商品在这个季节不在冷呢？（要举个详细的例子哦）</font></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"5\"><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\"></font><br />&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>正版小凯子：</strong></font><font color=\"#6aa84f\">恩，是的。家居装修五金建材这个行业也有一个很大的劣势。那就是顾客的一次性消费趋势很明显，这个行业的的产品不像其他行业的消耗产品，具有可重复购买的多次消费性。因为来买这些产品的顾客大多都是房屋装修，新家装修也是一辈子的事情，所以大多数顾客会比较注重质量，注重产品的可长久使用性。像我们卖的这些产品，均是来自大厂的一手货源，质量都算是本地顶尖的。没有个10来20年，基本上是不需要换新的。所以老顾客，回头客都是很少的。 而且这个行业的淡季时间也比较漫长，考虑到这两点，&nbsp; 所以小凯在宣传推广这方面也是花了很多功夫与心思噢。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\">首先谈到最重要的一点就是我们店举办的一个&ldquo;一毛包邮，金牌秒杀&rdquo;的活动。。怎么样，一毛包邮，够有诱惑力吧 嘿嘿。。。我们做的这个<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>活动可不是只做一次两次的，而是长期固定进行的，相信这也是我们做的这个活动最大的诱惑力，</strong></font> 我们的活动在每周的礼拜六，礼拜天这两天固定长期的进行。。 每期我们秒杀的宝贝原价都以20-1000元以内进行轮流秒杀。 而且是采用活动开始再公布秒杀连接，绝对的防止了作弊及秒杀器的行为，赢得了很多新老朋友的长期关注与参与。。从而也带动了店铺的整体人气， 达到了一种很好的推广效果。。下面附上小店做的那个一毛包邮活动图片给各位掌柜参考下：</font><br /></font>&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<font color=\"#ff00ff\">\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">通过我几周活动的仔细观察与调查，发现在我们店里秒杀成功的客户有一部分都是以前有在本店购买过宝贝的老顾客。因为活动是1毛包邮，我们也在活动中有注明，秒杀成功的幸运儿在本店再购买其他商品，也可以全部免邮。。<font color=\"#000000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\"><strong>所以有很多秒杀成功的朋友也在秒杀成功的同时，也顺带的买了其他的商品。。这样也就达到了我们最终的目的，让淡季也不再冷。。</strong> </font></font>由于我们做的这个活动是长期性的，所以我把这个活动的宣传图片放到了我店铺最显眼的地方以及每个宝贝描述中。。让每一个来本店的顾客都能够第一时间知道本店有这个秒杀活动。。从而最大程度的把我们的活动给宣传出去，让每一个人知道。。达到最佳的连锁反应。。&nbsp; 事实证明，我的这个做法也是正确的。。 自从本店做了那个秒杀活动后，店铺的流量及回头率迅速提升，店铺的收藏人气也一路飙升，将近10万的人气收藏。虽然并不算很高，但对于一个做五金建材的店铺来说，已经是非常难能可贵的成绩了。下面附上一张本店收藏人气截图<br /></font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">----------------------------------------------------------------------------------------------------------</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen:</font><font color=\"#3d85c6\">恩，在推广方面的确要下功夫动脑筋才行啊。作为建材五金这种商品，跟很多的衣服、饰品之类的在与顾客沟通的过程中有什么不同呢？您认为跟买家沟通的过程中最重要的是什么呢？如何让买家感受到您的真心与诚心并且认可您的呢？</font></font></p>\r\n<p><font size=\"5\"><font color=\"#3d85c6\"></font><br /></font>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">正版小凯子：</font></strong><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">我想， 在淘宝的每一个行业，<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">都是属服务行业&nbsp; 而服务行业有一个永恒不变的宗旨&nbsp; 那也就是服务。。</font></strong>&nbsp;当然服务也包含很多的方面，在这里我就浅谈一下我们是如何用我们的服务方式来获取买家的认可 我相信这也是众多卖家所关心的一个话题，作为五金建材行业，顾客最关心的也是和其他的衣服，饰品行业的一样，那就是质量。。&nbsp; 不过最大的区别在于衣服饰品行业的顾客关心的更多的是它的款式以及颜色。 而五金建材行业的顾客除了质量之外，关心的更多的就是产品的实用性，产品的长久耐用性，以及产品是否会生锈等问题。<br />&nbsp;新家装修对于很多人来说，可能都是一辈子的事情。。。谁都不愿意买到没有质量保证的劣质产品给自己的新家留下一丝瑕疵而造成遗憾。。所以很多顾客宁愿多花一点钱买相对质量好一点，高档一点的产品。</font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">考虑到这点，所以在开店的最初，我就在店铺最醒目的店招上打上了:本店所有产品均支持7天无理由退换，五年质量保证的字样。。 也在旺旺上添加了这条字样的快捷键，在与顾客的沟通中主动的告知对方我们的产品都是承诺五年质量保证，</font></p>\r\n</font><font size=\"4\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>想顾客之所想，忧顾客之所犹。。站在顾客的角度作为出发点为顾客着想。这样首先就打消了顾客心中的忧虑。再加上我们真诚的服务态度以及有问必答的专业知识，很快的就能获取买家的认可，从而使顾客也都能很信任我们并下购订单。。</strong></font><font color=\"#6aa84f\">7天无理由退换，相信很多卖家都能做到。。 但是敢承诺5年质量保证的的，我相信应该还是比较少的。。。 当然，我们的这个5年质量可绝对不只是说说而已，都是有付诸实际行动的的。。我们对我们的顾客的承诺是，在五年的质保期间里，如果我们的产品有出现任何的生锈，变色，腐蚀等非人为的质量问题，我们一律承担，以旧换新，并且我们承担往返运费。有了这一条，买家也能够更加的放心，并信任我们。。</font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"></font><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">淘宝是一个非常好的商务平台，但同时也由于网络的局限性。。商品看得见，却摸不着。。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>对于很多新手买家，心里也就没有底。不知道在网上买的东西是否真的可靠。。正因为如此，也就在买家与卖家之间形成了一道很难跨越的门槛。</strong></font>&nbsp;在我们店，每天也有很多的新手买家来咨询，想购买家居装修的五金建材，即便我们如何的承诺保证。。那些新手买家也大多是持怀疑的态度观望。。迟迟不敢下订单。 生怕上当受骗买到假货。。。 无奈却又无可奈何相信很多掌柜和我一样应该也有碰到过这样的情况。&nbsp;<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"> 针对这种情况，我也改变了一些策略。 给那些新手买家顾客增加了2条更加有安全感的保障。</font><font color=\"#ff0000\">第一，</font></strong>发出的货物，即使在客户签字确认签收以后，出现的任何质量问题，以及漏发，少发等。。我们也一律承担并负责到底。&nbsp; 因为各地的快递员素质参差不齐，他们中似乎也有着那么一条不成文的潜规则。。客户不签字就不给看货。。 而且有很多顾客也不可能坐在家里等着快递送货来，很多时候都是由亲人朋友或门卫签收。。。&nbsp;我们给出客户这样的承诺，就是让顾客完全无后顾之忧。不用担心因签收后再出现问题所导致给顾客的损失及麻烦。。</font></font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">&nbsp;还有一条也是我们最近才开始实行的一条。。那就是：</font></strong>不喜欢可退货，我们承担往返运费。 等于也就是7天无理由退换的升级版。。或许大家会觉得这样的方法简直就是自讨苦吃，赔钱不说，还会给自己带来不少的麻烦。。是的， 确实没错，事实也确实如此。。 但是如果大家仔细去算下这笔帐，绝对是赚的。 首先，有了这一条，肯定会使以前对你的店铺持怀疑态度观望的顾客增加数倍信心，犹如打了一剂强心丸，再加上你店铺的其他承诺和质保。。他们会毫不犹豫的下订单购买之前一直迟迟不敢下手的产品。这样也就迈出了你和那些新手买家之间的第一步。。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"><strong>大家可不要小看这股新手买家的力量，只要你成功的让他迈出了第一步，得到了他的认可。那么他的第二步，第三步会接踵而来。很多的新手买家业是这样，第一次网购成功后，会极大的增加他们对网购的信心，而这个使他们对网购有信心的功臣便就是你，如果他们以后还需要的宝贝只要有在你店铺出现，他们会毫不犹豫的奔向你的店。。而且他们还会自发的给他身边的亲人朋友给你做宣传。。。</strong></font>这就产生了一种连锁效应，也就是营销手段中的 口碑营销。。。&nbsp; 记得在网上有看到过一句话： 给我们一次合作的机会，我将成为你们一生的朋友。。&nbsp; 用来形容，或许再恰当不过了。<br />很多大的企业是如何在几年之内就能迅速发展起来的？除了最基本的那些要素与条件，我想最重要一点是他们也抓住了这一条：<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" color=\"#ff0000\">口碑的营销。</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\">看来阿凯真是动了很多的心思呢，您做淘宝肯定也是不断总结自己经验的吧，可以给我们更多的分享一些吗？</font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\"><br />&nbsp;</font></p>\r\n</font>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">或许每个人做淘宝的思路与营销的方式有所不同。。但是通过小凯这一年以来积累的经验。&nbsp; 就将他总结为两句话：<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">销量是王道，广告最重要。。</font></strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"></font></strong><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font size=\"4\"> 一个店铺的经营与成长，包含了太多形形色色等各方面需要掌握学习的技巧与知识。店铺装修，货源，服务，管理等等等等，缺一不可 基本的那些知识我相信大家多多少少都有研究过，看过。在这里我也就不详述了， 小凯今天主要就是在这里和大家介绍一下我个人对于广告营销方面的促销手段以及经验，和大家来分享。。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">如今的电视中，生活中，包括现在的网络中，都充满着形形色色不同形式的大小广告，而那些投放商在明明知道群众非常排斥广告的情况下，还要挤破了脑袋，争相花大价钱的去竞争投放广告。这说明一个什么问题？。中央电视台一秒钟几万元的广告费，广告商们却还排起了长队。。 难道这些广告投放商脑瓜子都有问题，还是钱真的多的没地方花？？</font>&nbsp;</font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font size=\"4\"> NO,绝对不是的。天底下也没有一个愿意做亏本买卖的生意人。他们之所以争相花大价钱去投放那些广告，是因为他们看到了别人看不到的，隐藏在广告背后的巨大&ldquo;财富&rdquo;， 要想成为一个成功的商人，一个能赚到大钱的商人，就必须要懂得长远投资，要有这份舍得投资的魄力。。而不是畏畏缩缩，持观望态度，等着别人成功以后再去下手。那样你也就永远只能喝别人剩余的残汤剩饭。。。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">正所谓&ldquo;酒香也怕巷子深&rdquo;，一个在偏僻地段花几百万装修的富丽堂皇的大饭店，一天的营业额或许还比不上一个在繁华闹市花几万块租下的不到20平方的小饭店的营业额。。</font></strong>这跟做淘宝也是同一个道理，即使你店铺装修的再漂亮，产品再好。但是却没有一个人知道你的店。。那你觉得还能做出销量吗？..</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">销量是一切物质的基础条件，有了更高的销量，才能走的更远，发展的更大。。但是想要做到高销量，也就离不开广告的促销手段。。这也是一个不变的真理。。所以，广告的重要性自然也就不言而喻。。广告，也永远是提升销量的王道。经常看到很多掌柜说自己做了很多广告却没有效果，加了直通车，也开了满就送，限时打折等等。。&ldquo;烧&rdquo;掉了很多的广告费用，销量却始终不见起升。。起初我和大家也是一样，也一直很是困扰。。为什么&ldquo;烧&rdquo;了那么多的钱。却没有一点效果呢， <strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">直到后来我听了一堂&ldquo;直通车&rdquo;的课程后，我才恍然明白。。原来我和大家都犯了同样的一个错误，那就是急功心切。。总想着我已经投了广告了，那么就一定会马上见效。。。其实不然。。。投放广告并非能够立竿见影。。而是需要一个缓慢的过程的。。。</font></strong></font></p>\r\n<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font></strong><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">很多顾客在点击了你的广告后，他并非马上就直接下单购买，而是先收藏你的店铺，然后在货比三家后再进行选择。。相信你只要你做好了前期扎实的基本功，又有价格上的优势。。那么你肯定也能轻而易举的成为那个顾客的首选。。还有很多种情况，比如，有的顾客只是意向购买，事先点了你的广告对产品先进行了解，然后等到需要的时候再来直接购买。。有的顾客点击了广告后，并没有联系你，而是可能在与家人朋友商量，或在比划着尺寸是否合适。等决定了再来购买。等等情况。。</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font size=\"4\">有的顾客在几天前点了你的广告，但是他却直到今天才来下单购买。。所以你也就分不清楚他是否是由你&ldquo;烧&rdquo;掉的广告费而带来的顾客，也就产生了先前的那种看不到广告效果的&ldquo;惶恐&rdquo;心情。。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">所以你必须要去学会分析这些情况，要去学会接受并认知这个缓慢的过程。。</font></strong></font></p>\r\n</font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">一天不花一分钱做广告，你能赚到100元。。一天花50元做广告，同样的你也只能赚到100元。。你会选哪种？毫不犹豫的，我会选择第二种。。一天花100元做广告，你能赚到300元。<br />一天花200元做广告，你却只能赚到360元。。你又会选择哪种？。&nbsp;还是毫不犹豫的，我选择第二种。。虽然少赚了40元，但是却多做了100元的广告。。店铺与产品也多了一半的曝光率，这对我们来说，是绝对划算的。。因为在淘宝上，很多买家不仅有跟风买那些热销产品的心理特征，还有一点最重要的特征，那就是长久的&ldquo;依赖性&rdquo;.也就是我们所说的老顾客，回头客。。只要他有在你店里成功的购买过一次商品的经历，那么他以后类似的产品基本上也全都会在你家购买。并且还会自发的为你带来不少的顾客，这样一传十，十传百。。也就形成了我先前有提到过的&ldquo;口碑营销&rdquo;的连锁效应。</font><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">所以在很多时候，我们投入的广告他带来的并不仅仅只是一笔订单，一个顾客。。而很有可能是一个潜在的，长期的庞大顾客群体。</font></font><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\"><font size=\"4\">下面给大家附上一下小凯最近&ldquo;直通车&rdquo;每天的广告费用，给大家参考下。</font><br /></font><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><strong>根据上面这个数据，大家可以大概算下我一个月仅仅花在直通车上的广告费用是多少。。</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#0000ff\">下面图片中右边的小图就是我在搜狗上面投放的广告位。。一个关键词4000块一年，我一共投放了7个。。。<br /></font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"><font size=\"4\">上面的这些还有我之前有提到过的小店做的那个每周举行2次的1毛包邮活动。。 一个月的推广费用大概是在5000左右。。。 仅仅这三个类型的广告。。一个月的广告费用就接近4万了。。。还不包括其他的广告。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">如果我当初也像很多人一样，持观望怀疑的态度，不舍得投资，不舍得&ldquo;烧&rdquo;钱砸广告。。即便再努力，也不会达到现在月销售额40万的成绩。</font></strong></font></font></p>\r\n<p><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"></font></strong><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">在这里小凯再重点给大家介绍一下我自己设计的另外一个广告营销手段，<strong><font color=\"#ff0000\">叫做《推荐有礼》</font> </strong>也就是类似于淘宝客形式的那种推广。不过我是让在我店里购物的每一个顾客成为我的淘宝客，为我去有偿的推广。。。只要我的客户能够介绍他的亲人朋友也来本店购物，那么我们会返还他成交金额的10%，满一定金额还有礼物赠送</font></font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\"><font size=\"4\">\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</font><font size=\"4\">这对于我们店主来说，肯定是百利而无一害的，而对于顾客来说，他们既可以为自己的亲人朋友帮到忙，又能赚到一笔不菲的佣金。。一举两得，他们自然会主动的为你的店铺现身说法的去给你拉客户，做推荐。。&nbsp; 可谓，皆大欢喜。。试想一下，如果你家里正需要装修房子，而这个时候，正好有你很要好的亲戚或朋友在淘宝上买到了一些价格既实惠，质量又好的建材五金。。并主动现身说法的向你推荐，你会去买吗？我想90%的人都会！！<br />所以，这就是一个非常好的经营推广模式。。而且是按成交来返点，对我们来说，也就没有任何的风险,只是少赚一点而已</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n</font><font size=\"4\">后来，我把这个推广手段拓展升级成了&ldquo;宣传单&rdquo;的形式。。自己花了三天的时间设计出了一张宣传单，里面不仅仅有《推荐有礼》并综合了我们店的另外的一个活动《一毛包邮》，以及其他的一些优惠促销信息，夹在顾客的货物中随包裹一起发出去。。。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">仅仅只花2毛钱一张的宣传单，就能把我们店铺的介绍以及所有的活动优惠等信息全部传递给客户。真是赚翻了噢。。。</font></strong>下面给大家附上小凯设计的宣传单正反面效果图。。 在第一页我还编了一首藏头打油诗喔，不知道大家能否看出来，嘿嘿。<br /><br /></font><font size=\"3\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp; </p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">有的人做广告钱越&ldquo;烧&rdquo;越少，而有的人却是越&ldquo;烧&rdquo;越多。</font></strong> 但是，我相信，在你做好店铺前期扎实基本功的前提下，只要你敢&ldquo;烧&rdquo;，敢长期的&ldquo;烧&rdquo;。。那你也一定能够像我一样，做到月销售额40万，甚至更多。。。 木柴烧的越多，火也才会烧的越大。 尽情的燃烧你心中的那股小宇宙，让火烧的更旺一点吧（当然，也是得在你有这个条件的前提下&ldquo;烧&rdquo;哈，嘿嘿。。）</font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#3d85c6\">阿凯真是有魄力呢，只要看准了就去做，没有投入就没有回报，那么您做淘宝最大的收获是什么呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\"></font><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子：</font></strong>一分耕耘，一份收获。。付出与回报往往也是成正比的。。淘宝，就是一个人生的大舞台，<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">甭管有才没才，只要你有梦想，你就尽管放马过来。。。</font></strong>淘宝，亦是一场人生戏剧大院，有人为它哭，也有人为它笑。有人高兴，有人欢笑，有争吵，也有喧闹。。在淘宝。<br />因挫败过，我失望过，惆怅过，迷茫过，哭过也放弃过。。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">因成功过，我高兴过，喜悦过，兴奋过，笑过并一路走过</font></p>\r\n<p><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">在淘宝，我付出了太多。。也收获了很多很多。。。。更重要的是淘宝让我这个曾经误入歧途，陷入一片黑暗无边，对未来充满迷茫的&ldquo;罪人&rdquo;重新拾回了信心。。找到了未来的方向，并一直努力的在朝自己的梦想方向展翅飞翔。。。 我亦相信。。我一定能够带领着我的那群伙伴们能飞的更高，飞的更远。。 也祝愿所有把自己的精力和时间都奉献给淘宝的那些辛苦了的掌柜们，也能飞的更高，飞的更远。。谢谢。。！！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen: </font><font color=\"#3d85c6\">非常感谢您百忙中带给我们这么多丰富的经验，对于广大的新手朋友们有什么好的建议吗？</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font size=\"5\">&nbsp;<br /></font><font size=\"4\"><strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子：</font></strong> 呵呵，经验谈不上，大家一起互相交流探讨吧。。至于建议，在这里我以一个&ldquo;过来人&rdquo;的身份给那些立志投身淘宝事业的新掌柜真诚奉献几点小凯的心得吧。在下方也会给大家分享一个很多新手们都不知道的一个终身免费赚取流量的方法，就当是送给各位的见面礼。。绝对实用噢。。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">首先小凯先卖弄几句比较酸的开场台词，或许你曾经都看过，但是绝对发自小凯肺腑之言，给广大新掌柜的建议。还请大家能够看完。。（如果说的不好也不要拍砖噢）。<font color=\"#000000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\"><strong>可怜之人必有可恨之处，成功之路必有艰险道路。。</strong> </font></font>初一看这两句话，把他放在一起显得有些不太搭调。。但仔细分析这两句话，却又似乎是说的同一个道理。。其中道理我想不用我说，大家也能看明白。。是的，<strong><font color=\"#ff0000\">世上没有人天生就会跑步，天生就是企业家与歌唱家。。世界500强也是从地摊摆起来的。。所有的成功亦绝非偶然。。其背后都是付出了很多的汗水与努力才能有今天辉煌的成绩。。。</font></strong></font></p>\r\n<strong><font color=\"#ff0000\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font></strong><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</font><font size=\"4\">不要企图妄想走捷径一步登天。更不要奢望天上会掉馅饼。。只有脚踏实地，一步一个脚印，靠自己的汗水与努力，时刻保持着那份信心与动力，你才能有机会铸就下一个淘宝的奇迹。。记住，在这个世界，永远没有你做不到的，而只有你想不到到的。。相信你自己，因为，你最美丽。。！！实在不好意思，各位。。说的太溜口了就一下子写了那么多开场台词。呵呵。。。</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">言归正传哈。。虽然各位作为一个淘宝新手，但是我想大家应该对淘宝并不陌生。。但是苦于找不到精准的营销方式，又或许连自己要卖什么东西也都无法确定，等等等一切问题。。但是小凯想对你说：<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">没有关系，因为我们才刚刚开始。。如果你开始淘宝没有生意，请你不要气馁，更不要轻言放弃。。记住， 怨天尤人不如挺胸做人。</font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">做淘宝，涉及到的方方面面的知识，我想我们一辈子也都学不完</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\"></font></strong><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">在这里我就暂时抛开那些基本的不谈，只谈几个新手买家最关注的：流量以及销量这2个重点。流量并不等于销量，但是如果没有流量，那也肯定就没有销量。所以对于新手卖家，最开始要做的就是想尽一切办法引进各种流量到自己的店铺，然后再来借助自己的优势转换为销量。 对于新手卖家前期而言，起步资金可能都比较有限，即使有多的，也没有信心花钱去&ldquo;烧&rdquo;那些广告。 既然&ldquo;烧&rdquo;不起，那么我们就把目标转移到不用烧钱免费的营销手段广告。。 如何免费？ 请看下面小凯真诚分享，社区发原创帖，回帖。</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">相信大家对于这一点应该不陌生，关于社区发帖的这个推广手段也已经是老生常谈的话题了。 但是小凯还是要在这里重点跟大家讲述补充一下<strong><font color=\"#ff0000\">社区发帖的极大&ldquo;诱惑魅力&rdquo;。</font></strong>用真实数据来曝光一个不为人知的&ldquo;惊天&rdquo;秘密。。在前面，有提到过我在《剩男剩女》版块发布的那个帖子。。那也是我在淘宝生涯以来发的第一个帖子。。但是。。。也正因为这个第一次发的帖。。。。让我发现了一个&ldquo;<strong><font color=\"#ff0000\">惊天大秘密</font></strong>&rdquo;。。。 那就是。。。 那就是。。。&nbsp; 我店里的销售额由原来的一万直接飙升至两万。。流量也呈90度直线飞涨。。。独立IP竟然由以前的2000多直接飙升至8000多。。&nbsp; 帖子是在6.20日发的，而且内容文字全部都是以征友为主题。在帖子中，我没有提到半句关于我店铺的广告台词。。 由于帖子被加精置顶并放置社区首页，所以人气也比较高。。点击量更是达到了14万多。。当时也纯粹的是以征友为目的写那个帖子，并没有想到会带来如此之大的意外收获，空口无凭，上图为证。</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#0000ff\">下面是没有发帖之前小店的日均销售额。。平均每天1.3万左右</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<br /></font><font color=\"#0000ff\">再来看下面发出帖子后5天的销量。。。你有发现什么？？ 没错。。销售额直线飙升。。6月21更是达到了2.1万。最低也是1.6万。。</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#0000ff\">再来看看下面关于流量与IP的增长趋势。。</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#0000ff\"></font></strong></p>\r\n<font color=\"#0000ff\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font color=\"#6aa84f\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font color=\"#6aa84f\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"5\">&nbsp;</font><font size=\"4\">在20号之前，我们店的平均日流量大概也就在1万左右，独立IP在2400左右。。在发了帖子后的那几天，流量猛涨。。最高峰6.22日那天更是直接冲破2万，独立IP更是达到了8千人。。。看到上面这些数据，你有被社区发帖的&ldquo;魔力&rdquo;给诱惑到吗。？ 嘿嘿。。这股魔力也着实够诱惑。。导致小店那几天旺旺几乎都爆掉。。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">对于新掌柜来言，我想肯定有比较多的空闲时间。。那么我们完全可以利用这些空闲时间也去打造一篇高质量的精华帖。。</font></strong>具体如何打造一篇高质量的精华帖我就不详细描述，因为我也无法帮你去打造。。只能靠你自己发挥。。&nbsp; 你可以事先多去社区看看那些热门的，人气高的帖子， 学习下他们是如何写的。然后确定自己要写帖的主题与大概内容。。慢慢的构思，整理，修改，最后发布。但是小凯在这里必须提醒大家几句：第一，千万不要抄袭或直接复制别人文章，一定要原创。第二，切忌不要在文章中加入明显的广告词以及广告图片。。不然因此而被删贴那可就得不偿失了。。。只有不断的学习，积累。再加上自己不断的结合写出的原创帖。。才有更多的机会被加精并迅速积累人气。。不用花费一分钱，只要你用心去写。。说不定就能给你带来意向不到的收获。。我想这也就是社区发帖的&ldquo;诱惑&rdquo;所在吧。各位掌柜们，大胆的去写吧!<br /></font></font></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font color=\"#6aa84f\"></font></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">真情奉献 友情链接</font></strong></p>\r\n<strong></strong>\r\n<p><strong><br /></strong><font color=\"#6aa84f\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\"> 这一点也是小凯先前说到的奉献给大家终身免费赚取流量的一种方法当然，我所指的友情链接可并非大家所熟悉的那种店铺交换的文字友情链接喔。&nbsp;&nbsp; <strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">小凯所指的友情链接指的是以一组幻灯动态形式的组合图片（也就是gif格式图片）作为展示，</font></strong>然后和其他店铺以这种图片宣传作友情链接。首先请各位先看下下方三张图片，哪个对你比较有诱惑一点呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\"></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<font color=\"#6aa84f\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前面两张是小店做的以图片形式展示放置在其他掌柜店铺的友情链接，而第三张图片则是最普通的一种店铺文字友情链接。。&nbsp; 毫无疑问，明显前面两张以图文介绍的友情链接明显要比普通的文字友情链接更抢眼，更有优势。。</span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#6aa84f\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\"></span></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本来我们是把2张图片做成了一张幻灯图展现，现在只是把他拆分开，方便给各位讲解。。在事先，我们先做好两张大小一样的宣传图片，正如上图1，2所示（图片可以展示宝贝，店铺，或者促销）然后利用图片软件把2张图片做成一个gif形式的幻灯动态图，如果各位不会做动态图，那也可以只做一张静态的展示图。。完成之后呢，就可以主动出击去找其他掌柜的做图文展示的友情链接。。不用花钱就可以终身的把自己的图片放在别人的店铺宣传，我想大多数掌柜都是很愿意与你做这样的友情链接的，你也可以去找那些信誉较高的掌柜做友情链接，这样对你也就越有利了。<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff9900\" color=\"#000000\">不过也不要太随意的去找一家做连接，要有针对性。</font></strong>比如，我的店里是做卫浴洁具的，卖的是厨房卫生间的产品，那我就去找一些跟家居装修有关的店铺做连接，比如卧室用品，开关插座，窗帘等家居相关的店铺 还有，千万不要找和自己所属行业一摸一样的店铺。。。不然有可能就会得不偿失了。。</span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#6aa84f\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\"></span></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在我已经和其他10几家皇冠级别的店铺做了这样的图文友情链接。（大家可以进我店铺最左下方参看实例。） 那10几家皇冠店铺的平均日流量都是在1万左右，只要他们任何一家店的客户在他们的店里看到了我的图文广告，并通过他的店进入我的店，那我就是赚到了。我们按200分之1的保守估计，一家店平均每天分给我50个流量，那么10家也就是500，那如果我再多做10个，20个，100个这样的友情链接。。那一天又是多少流量呢？。。<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在如今流量这么&ldquo;奢贵&rdquo;的残酷竞争中，我们完全可以每天抽出一个小时的时间来做这些不用&ldquo;烧&rdquo;钱的免费广告。。。一次免费的投放，却能带来终身的流量。。。 你还在犹豫什么？？</span></span></font><font face=\"Tahoma\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-ascii-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>最后再送给广大新手掌柜们几句话。。。</strong></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>商场如战场。。。商场，亦是一场没有硝烟的战场。 三国鼎立，鹿死谁手，谁又是最后的霸主。。&ldquo;战鼓&rdquo;即将敲响。。&ldquo;战争&rdquo;也才刚刚开始。。。而你，已经准备好了吗？？<br /></strong></font></span></span></font><font color=\"#ff00ff\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none; tab-stops: 140.25pt\" align=\"left\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>--------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font size=\"5\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">xelzhenzhen:</font><font color=\"#3d85c6\"><font size=\"4\">阿凯教会了我们许多，再次代表广大淘友感谢您能接受我们的采访</font>！</font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\"></font><br /><strong><font color=\"#ff0000\">正版小凯子：</font></strong><font color=\"#6aa84f\">呵呵，不客气，能做客明年访谈着实激动，希望名人访谈越办越好，也希望更多的淘友参与其中，共同探讨学习，共同成长，谢谢</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"5\"><strong>--------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<strong><font color=\"#ff00ff\"></font></strong>\r\n<p><br /><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"6\">小民感悟：</font></strong></p>\r\n<p><strong><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#a64d79\">结束了对小凯的采访，感悟很深，带着深深的感动，小凯的经历是我们每个新手都曾经经历或正在经历的，正是因为有如此的经历，才会让我们有更多的感悟，在淘宝上坚持我们自己的梦想，一直走到我们梦的边缘，步入小凯现实的成功，小凯的今天就是他曾经的梦想，我们的明天就是我们今天的梦想，我们的努力付诸于行动，事实将会胜于雄辩，让我们期待明天，期待今天的梦想，真正的实现自我，期待我们共同的成功！</font></font></strong></p>\r\n</p>\r\n</font></font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9947','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：纽崔莱维生素</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>采访嘉宾：<font face=\"Tahoma\">haibin644</font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>信用等级：四钻</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\"><font color=\"#000000\"><strong>店铺名称：<font face=\"宋体\">丽欧旗舰店</font></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\"><font face=\"Tahoma\" size=\"4\"><strong>店铺主营：电脑周边、家居用品</strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#674ea7\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;haibin644是一位勤快的掌柜，也是一位很有头脑的掌柜，当各大卖家都在休假度假的时候，他在暗暗发</font><font color=\"#000000\" size=\"4\">力，他只用了40天的时间，就将店铺销量从几千元提高到了7万多元！几天前我采访他的时候，他还是3钻</font><font color=\"#000000\" size=\"4\">，而今天发稿的时候，他已经是4钻了，其速度之快，确实惊人！他的直通车只推广了一个宝贝，就这一</font><font color=\"#000000\" size=\"4\">个宝贝带动了整个店铺的销售，而这件宝贝本身也做到了最近30天销售700多件的好成绩，他是如何做到</font><font color=\"#000000\" size=\"4\">的呢？</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 让我们先来认识下这位推广达人吧：</font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><font color=\"#000000\"></font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 仓库一角和待发货的包裹：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 截止到发帖时刻，被推广的宝贝销量和浏览量截图：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;</p>\r\n<font size=\"4\"></font>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感谢您接受经验居的采访，请先给大家介绍一下您和您的店铺好吗？</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">haibin644：</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很高兴接受经验居的采访。我今年24岁，接触淘宝是在2004年，但真正认真做淘宝是2010年开始好好做专职淘宝，目前还是自己一个人做，店铺主营电脑周边和家居用品。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;看到您的访谈申请中写到利用节假日让店铺生意变好，而一般广大卖家都是节假日生意会</font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">变差，请问您是如何做到的？</font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">haibin644：</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 节假日很多店家都放假，出去游玩等，小卖家们可以利用节假日店家上线少的优势，好好加</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">以利用，每当节假日，我的生意都好很多。我的店铺生意变好就是从今年过年开始的，我记得那天是2010</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">年2月21日（年初六），当大家都还在新年的欢乐与父母相拥的喜悦中，我就开始上淘宝了，起了个大早</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">开始设置直通车关键词，费用0.15元一个，一天下来80几元的费用，意想不到的是生意异常爆满，顾客络</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">绎不绝。第一天销售额就有3600元 第2天增加到4252元 此后持续上涨。23号，我们这里的快递才上班，</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">21号、22号的单子都积压在那里，为了发货准时，也考虑到路上可能会有耽搁，就把积压了几天的单子</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">在23号这天全部发出去，花了整整一天的时间才打包完。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我家在偏僻的小村离市区30多公里外，销售量逐渐攀升，几乎每天白天都出来发货，晚上再回家</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">接单，很累却很充实，很开心。从2月21号到3月31号整整销售额达到71517.7元。这是当时那40天的销量截图：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 真是太厉害了！请问您现在直通车总共推广了多少个宝贝呢？</font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0b5394\">haibin644：</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;现在推广一个宝贝。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我看您店铺里面宝贝不少啊，就推广了一个吗？</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; haibin644：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是的，我是分析哪个宝贝有市场，就力推那个宝贝，把它冲到第一。我不认为直通车需要做</font><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">很多个宝贝，只要有哪怕一款爆款就可以了。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在您的店铺中有那么多产品，是怎么确定要推广这一款的呢？</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">haibin644：</font></font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\">我选择这款宝贝是基于以下考虑的：</font></font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第一，宝贝<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\"><strong>价格有竞争力</strong></font>，宝贝描述很详尽，有实物图片以及各种买家所关心的细节等等。</font></font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二，宝贝<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\"><strong>有广大的消费群体</strong></font>。这款宝贝很潮流，很轻便，懒人用品，一定会受当代年轻人喜欢。</font></font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三，这款产品<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\"><strong>质量保证</strong></font>，退换货少，减少很多售后的麻烦。。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第四，此款宝贝<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">货量充足</font></strong>，不必担心卖断货。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 选择好了要推广的宝贝之后，后面您具体是如何开展的，能给我们详细分享一下吗？</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><font color=\"#0b5394\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; haibin644：</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我主要做的就是直通车推广，下面跟大家分享下我的使用心得。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，要<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">尽可能多的添加关键词</font></strong>，目前我添加了90多个。经常听到有开店的朋友抱怨不知道如何添加关键</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">词，其实淘宝就已经告诉我们了，在宝贝搜索框里面随便输入一个你想到的词，自动就会出来很多的相关</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">搜索，并且连搜索结果大约多少个都告诉你了，记录越多的关键词说明铺货量越多，所以，我们在设置关</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">键词时，首先要把这些关键词给添加进去！那么，我们将产品推广后，被展现和搜索的机会就大了很多。</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">还有在直通车的推广页面，选择推广宝贝，选择好，在设置关键词的那里，有一个系统推荐的关键词列表</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">，其中还有展现量，搜索次数，市场平均价等等，这些都是很好的参考。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其次，<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">推广标题很重要</font></strong>。这个标题不是产品名称，而是在直通车里面设置的推广标题，就是当你的宝贝被</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">搜索出来展示在直通车推广位的地方，图片下面的那一行字。这个标题是直接展现在客户面前的，因此一</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">定要吸引人。举个例子，比如我有个产品是做的半价促销，那我肯定要把&ldquo;半价促销&rdquo;写到这个标题里面</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">，然后我还加了几个字&ldquo;狂销千件&rdquo;，那到底有没有卖千件呢？其实没有，但是这样的做法，主要是先吸</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">引顾客进到店铺在说，只有人来了，才有机会将所有的产品展现在顾客面前，自然也就给了顾客众多选择</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">的机会。卖不卖得出，还在于你产品的质量保证和你的价格优势！所以，通过直通车来展现自己的宝贝只</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">能是一种辅助的作用，但如果首先你连展现的机会都没有，流量都没有，产品再好也不会有顾客来的。<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;再次，<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\"><strong>产品图片一定要清晰美观</strong></font>。如果图片不清晰，不够吸引人，也会导致顾客走掉！<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最后就是<strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">关键词的出价技巧</font></strong>了。关于这个仁者见仁智者见智，我个人的观点是出家不能太低也不能太高，价格太低，产品展现的机会就少，但价格太高，烧钱就很厉害，得不到回报也是空的。我一般不会将宝贝的出价排名在第一页，一般会让宝贝出现在第二页到第三页的右侧位置，这些位置我认为也很不错，而且价格一般不会太高，还可以承受。除此以外，我还分时段出价，下面是我的直通车时间段设置截图：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">这个不能</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">照抄照搬的，必须结合自己的实际情况来设置。这个时间段的价格控制比例，需要你经历直通车一个月后</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">，才能开始设置，因为，你首先必须要分析你的产品在每天的哪个时间段，搜索量，展现量，点击率最高</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">，回报率最高，平均我设置的回报率是50%也就是类目默认出价的一半！在某个时间段我的点击率，展现</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">量是最高的，那么我就会设置到最高85%，这样就大大的提高了我的产品被展现的机会次数，以及高效率</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">的成交回报！但是我不会设置成100%，因为我能想到这点，别人照样能想得到，一味的比竞价是没有太大</font><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">意义的。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 非常感谢亲如此详尽的分享！请问您后续有什么发展规划？或者说下一步的目标是什么？</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"4\">haibin644：</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 短期目标是阳历年底之前升5钻，最终目标是创建自己的公司，注册自己的商标，拥有自己的</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\">品牌。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#0b5394\" size=\"3\"></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;纽崔莱维生素：</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 非常感谢您给我们分享了这么多宝贵的经验，衷心的祝愿您的目标能够提前实现，也希望您的店越做越大，您的路越走越宽！</font><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9948','52',' <font size=\"4\">&nbsp;</font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">采访嘉宾<font size=\"3\"><font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Times New Roman\"><span id=\"SenderName\">粉色墨镜半</span></font></span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">信用等级<font color=\"#3366ff\">：两皇冠<span id=\"J_rateTipsR\"> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：<span id=\"SenderName\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\">墨镜孕妈咪进口母婴用品馆</font></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\"></font></span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p>销量截图：</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他是台湾人，工科出身，爱好电子商务。认识她之前，一直在网络上做股票期货金融，预测指数十之八九，在台湾网络上人送雅号&ldquo;线王&rdquo;。</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一次偶然的机会，来大陆游玩的时候，他接触了QQ，并通过QQ视频认识了她，在视频的这端，他对美丽的她一见倾心，紧张中将杯中的水都倒在了键盘上。从此，他对她展开疯狂的追求，每个月绞尽脑汁，只为到深圳来见她一面。就这样，他奔波于海峡两岸，直到花光所有积蓄。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而她，当时为了方便跟他见面，选择了工作时间相对自由的淘宝店，一个月赚1000来块钱，一个东西赚两三毛钱也愿意，为了爱情，她甘愿承受着清贫的生活。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就这样，以做台湾代购为理由，他和她用淘宝店将两人紧紧联系在一起，5年时间，风风雨雨，一路走来，他们为了淘宝失去了很多，为了几十块钱的交易，浪费5天的蜜月，为了守着淘宝店，错失在福建投资房产的机会，但同时，他们也收获了很多，他们组建了幸福的家庭，有了可爱的孩子，还有爱情的见证，一个2皇冠的淘宝店，他也终于实现了当初许给她&ldquo;<font face=\"PMingLiu\" color=\"#0000ff\">带她上山下海,吃尽山真海味~</font>&rdquo;的承诺&hellip;&hellip;这期间，他是如何华丽转身，从一个兼职的代购，转型成专业的母婴购物网店，闯入淘宝行业前百强？他有怎样独到的网店经营理念和推广方法？请看本期访谈：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">团队成员：</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>仓库一角</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">漂漂鱼神：<br />您好，我是经验居实习记者漂漂鱼神，很高兴您今天接受我们的采访，分享您的成功经验，我代表论坛的中小卖家谢谢您~！<br /></font>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長：<br />说成功还还谈不太上,但我们的成长速度连同事都还来不及应变.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />可以具体说说贵店的成长经历吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />我本身专科学工业工程管理,大学又学贸易,自己爱好电子商务应用,一直向往学以致用,以免浪费经历,偶然结识我老婆发现他是个执著的重庆美女（蜜月居然为了卖产品浪费我五天的假期）,因此我4年前开始决定将台湾的产品销往大陆作代购...踏上贸易之路 <br />直到一年前经营到5钻,则确立产品方向,寻求上游供货商的帮助,因为我爱交朋友的个性,也了解别人的需要,更知道我能给别人些什么,第一次见面就确立了未来的合作关系.. <br />不管对供货商的真诚往来,或是对同事我都是给予个人不同的了解与尊重,在我要求他们帮我之前,我都要先确定,我能给予他们什么样的未来,然后把上游供应商,同事,和客户都给予同样的思考逻辑,因此我们一年就从5钻变成2皇冠.. <br />因为我一直认为我是做人的生意,我必须了解任何人的需要,规划互相之间最有交集的前途,就像刚刚下雨来了个外国人在小区寻找门牌号码,我立马骑著小蓝载他去寻找,只因为我想交朋友.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />看来性格决定人生这句话是真理。呵呵。 <br />那么这个店，最开始，是您自己一个人经营，还是跟太太结婚后两人一起开的呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />婚前他为了糊口,我为了随时从台湾跟他见面,希望他职业自由,商讨出来的方向.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />那这个店也是你们俩爱的结晶哦。网店刚开始是做代购是吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />除了即将三岁的宝宝以外,这还真的是结晶... <br />对的,因为我暂时找不到方向,奇发异想的建立代购体制,当初淘宝作台湾代购的没超过5个人,而我是这5个人中最坚持也最花心力的一个,直到现在..因我我希望知道市场的需求在哪,我就专业经营什么. <br /></font>漂漂鱼神： <br />当初是怎么确定要代购母婴用品呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />当初是客户找我们代购六甲村产品,一次两次三次之下,我们觉得市场需要我们了,我就开始经营,寻找六甲村台湾经销商,踏上这条路.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />四年前应该是06年的时候，淘宝还没有现在这么火，知名度也不高，您是怎么打动经销商，让他们同意给您的网店供货的呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />接著我又找寻台湾网路经营第一名的网路零售商『台湾TwinS伯澄国际』,寻求合作,因为我看到了他想走向大陆,却没有一个可以信任的对象和帮手,因此我告知他我有未来可言.. 我打动经销商, 是2年前的事..&nbsp;&nbsp; 因为当时我已经是台湾代购里面评价最高的一个人,不管六甲村业务,还是台湾伯澄老板,我确定我可以帮他们了,我才敢找他们... <br />要从别人那得到什么之前,先确定我能给别人些什么,直到现在我也是这样告诉我新进的同事,我的想法与对他们未来的发展有帮助的规划... 我不希望他们虚度光阴,只是为了1000-3000元的薪资而浑浑噩噩.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />就是对自己的未来要有规划 <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />嗯,有方向才能前进,不管终点是否是当初规划的一样,但我们一直往前跑.. 大陆有篇文章&nbsp; 命若琴弦 就是在说这个道理<br /></font>漂漂鱼神： <br />那您现在的团队有多少人？公司是在台湾还是上海呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />7-9人 <br /></font>漂漂鱼神： <br />都是什么分工呢？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長：&nbsp; <br />以前我只有1-2个远程在线客服,他们跟了我4年了,目前新增加的是2个仓管,和一个美工.. <br />这些是领薪水的,若没领薪水的大概就包含了我台湾家里的父母,我和我老婆,以及台湾Twins老板亲力亲为.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />恩，创业的时候，家人朋友的支持是很重要的 <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />直到现在,我们随时还很缺帮手来加速建筑这个梦..我多希望可以告诉有怀抱梦想又有专长的专业人士,我們可以有一片大好的江山,就在这两三年要完成.. <br />我也看得到,后年就是我们事业的最颠峰,到时候希望可以每一省都有我们的仓库和盟友.. <br />我不敢自比刘备,但我相信一起打下江山的战友,将有更密切的相知与相惜,接受这个访问,是因为我希望能认识更多有梦在追逐的朋友.. </font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">漂漂鱼神： <br />恩，成功都是属于有梦想的人。前面您说到您是学电子商务应用的，那么，在店铺推广方面，一定有独到的见解和方法了，能跟我们分享一下您的经验吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />我们经营母婴用品只有这一两年,经验尚浅,店铺推广方面,我们不断的吸取目前走在我们前面的商店他们的优点 <br />我们站在孕妇的思考出发,给他们最想要的服务与价格... <br />例如快递单上,我一定提醒快递,希望他们能给予孕妇行动上的帮助... 自此之后,很少有听到快递员不送上楼的问题. <br />我们想尽各种方式,希望能提供免邮货低廉的邮费.. 让大家觉得是在家里隔壁购物,很快就能收到,也不用花太多油钱（邮资） ，产品定价,我们一向也坚持不作第一最低,但是要能跟别人一样低... <br />然后多了解淘宝提供的营销活动,能参与就参与...&nbsp;&nbsp; 我一向都告诉台湾的朋友,淘宝是目前全世界最成功的电子商务.. 我甚至放弃了台湾yahoo和pchome的经营..先专心经营淘宝.. <br />要成功,一定是找最好的夥伴,才是捷径.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />可以这么理解吗：商品的价格决定了一个网店的成败？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />是的,商品的价格,决定了品质无差异的产品销售的命运... 当成本与大家都一样的情况下,才是比服务了 <br /></font>漂漂鱼神：&nbsp; <br />恩。确实是这样。关于淘宝的营销活动，贵店都参加过哪些？有什么心得体会没有？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長 <br />货到付款,限时打折,满就送,直通车.秒杀，林林总总 <br /></font>漂漂鱼神 <br />感觉哪个最有效果呢 <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />虽然我不认识马云,但我经营淘宝后,看了他半本书,更了解他的激情 <br />因此他的团队,有不断更新的活动...每种活动都有一定的效果.. <br />限时打折和满就送,秒杀这些最好用罗..&nbsp;&nbsp; <br />既不永久破坏价格行情,又能在某些时候满足客户的捡便宜渴望... <br /></font>漂漂鱼神： <br />秒杀一般都会亏本，这个您是怎么看的？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />秒杀的价格是自行控制的,有时候亏1员可以换来5员的生意..何乐而不为? <br />除了低价的产品,高价产品通常不可能亏钱作秒杀.. <br />基本上,不赚钱成本销售,就是一种亏钱行为,因为他消耗了很多人力物力..相信参加的商店,都能确定好自己图得是什么.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />现在有很多新开的店，为了赚人气，不赚钱甚至亏钱卖产品，以至于淘宝上商品的价格特别混乱，您怎么看待这种做法？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />限时临时的活动,也就罢了,若是持续下去,是一种自杀行为..&nbsp;</font> <br /><font color=\"#ff0000\">我相信早晚很多经销商会用金钱或关系,要求淘宝整顿这种作法,但我更相信大家为了求生存也无可奈何,最后就是交给市场经济了...适者生存,供需法则，毕竟,这是战争.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />可以分享一件您做这个网店的经历中，最开心和最难过的一件事吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />最开心的是,他可以让我发挥全身上下的精力与经历,也藉此巩固了婚姻关系 <br />最难过的事情,是文字的沟通容易让我们失去了最平常人该享有的家庭生活.. <br />我相信当光纤网路频宽够大时,大家会从文字沟通转变成语音视讯沟通..&nbsp;&nbsp; <br />有所得必有所失,先忍耐一阵子对家人的相思罗.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />最后，对我们的新手卖家有什么好的建议吗？ <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長：<br />先从低价产品作起,不要好高骛远,什么都想赚...或是想做啥就做啥.. <br />台湾有一个同行,财大气粗,只要5员可以买一大箱清洁用品试用..花了数十万 <br />但他不知道,淘宝可是个无底深渊.. 太小看6千万个网民了，那个同行 做了3个月都还没一钻 <br /></font>漂漂鱼神： <br />就是做事要有计划，不能想当然。 <br /><font color=\"#ff0000\">粉色墨鏡店長： <br />是的,成功是留给准备好的人.. <br /></font>漂漂鱼神： <br />好的，谢谢您的分享。</font><br /></font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9949','52',' <span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font face=\"宋体\" color=\"#c00000\" size=\"4\">&nbsp;</font>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><span><font size=\"4\">采访嘉宾： <span style=\"COLOR: #17365d; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191\"><span><font color=\"#0000ff\">五芳斋官方旗舰店</font></span></span><font color=\"#0000ff\">经理</font></font><br /><font size=\"4\">卖家信用： 三皇冠<br />店铺主营： </font></span><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #17365d; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-ascii-font-family: 楷体_gb2312; mso-fareast-font-family: 楷体_gb2312; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #17365d; FONT-FAMILY: 楷体_gb2312 serif; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191\">五芳斋</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #17365d; FONT-FAMILY: tahoma sans-serif; mso-ascii-font-family: 楷体_gb2312; mso-fareast-font-family: 楷体_gb2312; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191\">&rdquo;</span></font><font size=\"4\"><span>粽子为主导，集传统糕点、卤味&nbsp;&nbsp;&nbsp; 食品、调味品<br />店铺名称：<span style=\"COLOR: #17365d; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191\"><span>五芳斋官方旗舰店</span></span></span>&nbsp;&nbsp; </font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font size=\"4\">公司名称：浙江五芳斋实业股份有限公司</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font size=\"4\">所在地： 浙江 嘉兴</font></span></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\"></font></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><span></span></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 22pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast\"><font color=\"#000000\" size=\"4\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">自从淘宝推出大淘宝战略以来淘宝不仅仅培养自己的网商品牌，更是吸引了有前瞻性发展眼光的传统企业加入了淘宝大军。今天来我们嘉宾室的是我们传统食品产业的龙头老大具有百年悠久历史的传统名店嘉兴五芳斋。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">非常感谢我们的嘉宾嘉兴五芳斋来到淘宝经验居，您的到来令我们经验居蓬荜生辉。先来介绍一下您的店铺以及产品吧。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span><font color=\"#000000\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理：浙江五芳斋实业股份有限公司是五芳斋集团的核心子公司，具有近百年历史的<span>&ldquo;</span>中华老字号<span>&rdquo;</span>，全国最大的粽子产销企业。主要从事食品生产、加工和销售，现已形成以<span>&ldquo;</span>五芳斋<span>&rdquo;</span>粽子为主导，集传统糕点、卤味食品、调味品等为一体的多元化产品体系。<span>&ldquo;</span>五芳斋<span>&rdquo;</span>粽子传承了<span>&ldquo;</span>嘉湖细点<span>&rdquo;</span>的制作工艺，以深厚的文化底蕴和别具一格的传统风味闻名中外，被誉为<span>&ldquo;</span>粽子大王<span>&rdquo;</span>。目前，五芳斋粽子品种多达百余种，年产量达到<span>1.5</span>亿只。另外，五芳斋月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多种系列食品均深受市场欢迎。<span>2004</span>年起，公司大力实施品牌战略，努力打造具有五芳斋特色的中式快餐连锁经营产业。现已建立了全国性的营销网络，在北京、上海、杭州、南京、成都、深圳等城市设立了分公司，并在长三角地区建立了<span>100</span>多家连锁门店和几百个<span>&ldquo;</span>放心早餐<span>&rdquo;</span>供应点。此外，五芳斋子还出口亚、欧、美、澳、非五大洲。<span>2005</span>年竣工投产的五芳斋产业园占地<span>160</span>亩，是全国生产规模最大、技术水平最高的粽子专业生产基地，已通过<span>ISO9001</span>和<span>HACCP</span>认证，<span>2006</span>年底被评为<span>&ldquo;</span>全国工业旅游示范点<span>&rdquo;</span>。公司食品生产所用主原料全部实行基地化生产，现已在浙、皖、赣、黑、吉等省建立了五芳斋优质稻米基地、天然箬叶基地和无公害生猪养殖基地，确保食品安全与品质稳定。公司十分重视品牌的建设和发展，曾荣获<span>&ldquo;</span>中国驰名商标<span>&rdquo;</span>、<span>&ldquo;</span>农业产业化国家级重点龙头企业<span>&rdquo;</span>、<span>&ldquo;</span>国家地理标志（原产地）<span>&rdquo;</span>、<span>&ldquo;</span>中国商业名牌<span>&rdquo;</span>、<span>&ldquo;</span>全国食品安全示范企业<span>&rdquo;</span>等国家级、省级荣誉<span>50</span>余项。<span>2006</span>年，又通过了商务部组织的<span>&ldquo;</span>中华老字号<span>&rdquo;</span>重新认定。进一步弘扬五芳斋品牌，公司将秉承<span>&ldquo;</span>和商<span>&rdquo;</span>的经营理念和<span>&ldquo;</span>诚信、勤学、和睦、敬业<span>&rdquo;</span>的企业精，坚持<span>&ldquo;</span>稳健、管理、品牌<span>&rdquo;</span>三大发展战略，在继承传统产品特色的基础上，开拓创新，做强做大，成为有全国影响力的著名传统食品企业。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">问：电子商务虽说已经兴起了十几年了，但是对于很多传统企业来说还是比较陌生的，请问您如何会作为第一军团勇敢踏入淘宝商城的。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">嘉兴五芳斋旗舰店经理：因为传统销售模式有一定的局限性，比如：营销成本高，市场辐射面受到限制等。所以我们企业对于电子商务电话营销这些新的营销理念一直都在研究学习，电子商务是是一个新兴的营销平台，它快捷有效，市场覆盖面广<span>,</span>而更重要的是他拥有一个庞大的网络消费群体只有进入了网络营销的行列，才能拥有这部分遍布大江南北的客户，才能让我们的产品走向更广阔的市场。正好<span>09</span>年时大淘宝战略实行，我们就非常有幸的成为了第一组尝螃蟹的人。</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\">\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0000cc; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">问：您的店铺是09年新开的，在短短一年的时间里达到了三皇冠的销售业绩在淘宝业可以说是个奇迹，请问您是怎么做到的</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-themecolor: text1\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理<span>:</span>因为我们是传统的中华老字号，在广大国人中口碑一直比较优秀<span>,</span>再则，在登陆产品时我们专门设计了产品图片，食品行业在电子商务市场上不同于传统市场，图片的优劣起着非常重要的作用。还有文字表述，完美的文字描述会勾起购买者的购买欲望。做到了这些，如何让客户进店就是重中之重的事了。所以淘宝推荐使用的推广方式我们都有使用。比如：淘宝直通车，钻石展位，秒杀，阿里妈妈等，得以在短时间内做出这些业务。但是与我们的实体店相比较还是有一定距离的。我们实体店在这个端午节销售额达到亿计。在淘宝的支持配合下我们明年有望更上一个台阶。还有一点也很重要，优质的服务<span>,</span>关于客服服务，我们一直都很重视，在平时我们的客服认真详细得解答客户的每个疑问。但是在端午节前的高峰期，因为客户流量太高以至于没有显示客户的问题，引起了一点小磨擦，这点明年一定改正。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">问：从传统营销模式进入网络营销，你们作为一个生产食品的企业在产品生产的各个环节需要作什么样的调整。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理：作为食品生产供应企业，众所周知卫生、安全、绿色环保是产品的立身之本，我们这样的百年老字号品牌产品更是要精心做足这方面的工作，使产品和品牌相得益彰。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">为此，集团迈出了原料基地化的步伐。五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地<span>,</span>凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过<span>18</span>道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。好的原料更需要好的配方。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">从原料直到消费者手中的成品，五芳斋始终进行严格的全程控制，先后通过了<span>QS</span>认证、<span>ISO9001</span>认证、<span>HACCP</span>认证以及食品<span>GMP</span>认证等，并获得&ldquo;中国驰名商标&rdquo;等荣誉，五芳斋粽子因此成为公认的放心食品，五芳斋公司也成为了中国食品协会粽子行业委员会的会长单位，并主持起草了粽子行业标准和粽子国家标准。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">但是，仅仅如此还远远不够，我们专门成立了网络销售公司，配备了专业的人员、设备、软件、以及建立了一整套生产与网络销售保障服务体系来供应电子商务市场的需求。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">问：从一个传统销售企业走向电子商务前沿，你们是如何建立和培训网络销售服务队伍能更好得投身于这块新型销售平台的？<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理；电子商务平台建立伊始，我们对他的认识还是不够深刻，也缺乏经验。我们最初选拔了一些优秀又有网络购物体验的员工来从事网络销售服务工作，但是这些员工对电子商务销售，后台操作还是比较陌生。当在端午节前夕<span>[</span>我们的产品季节性比较强主力市场就在端午节前<span>] </span>因为客户一天的采购量超过<span>10000</span>单，而淘宝的日处理量上限只有<span>3000</span>单，使交易受到了不少的影响，也给客户带来了不便。客户当天拍下的单子，在我们的后台上几天之后才反应出来，所以造成了发货延期，以及客服没有及时应答的情况。此时，淘宝网给了我们很大的支持，对系统作了调整，并配备专门的技术人员为我们服务，问题稍加缓和。在此，本人代表公司对这次因发货延期而给客户带去不便之事，向广大客户致歉。并且，我们将继续加强整改力度，加入更新的技术力量来适应这样的情况。在种种问题和困难面前，我们企业领导从来没有动摇过拓展电子商务的决心和信心，并多次表示，无论花多大的资源都要把网络营销运作好，现在，我们聘请了硬件、软件、营销等专业技术人员，建立了成熟的电子商务销售团队，我们对以后的道路满怀信心，将会走的更好。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">问：你们打算如何利用电子商务这个平台，更好拓展你们的产品市场</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理：虽然我们是一个大集团，但，毕竟一个集团的力量毕竟是有限的，为了我们百年老店走下一个更广阔的百年我们集团以开放，包容，协同发展的理念真诚的邀请具有良好信誉，热心于发展壮大传统产业的优秀网络商家，来作为我们的第三方销售，一道壮大我们自己的民族产业，开创五芳斋集团的新纪元。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">问：你们未来在网络销售中有什么具体的打算和目标：<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-outline-level: 4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">嘉兴五芳斋旗舰店经理；在日新月异的现代社会中，多种经营和销售模式并存是一个大趋势。而全球都看好的中国电子商务市场更是一个企业未来生存和发展中势必要去占领的阵地。所以，我们会在这方面投入更多的资源，针对网络销售再开发多种新产品，要逐步完善和拓展网络销售业务，并在全面探索过程中积累的基础上，再探索实体销售和网络销售的融合，比如：我们现在有庞大的实体销售网络，有些网络订单以后可由实体销售点来完成，这样既减少了物流的风险和成本，也可以让客户尽快得到服务，当然，这目前还是一个设想，实现起来还有很多工作要做，也会有一个很长的摸索过程。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-JUSTIFY: distribute-all-lines; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: justify; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">后记</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0000cc; FONT-FAMILY: 华文楷体\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">作为食品行业的领军企业果断踏入淘宝，并在短期内取得了不俗的业绩。这会令很多踌躇不前的企业看到希望，相信以后的淘宝会有更多的企业入驻。淘宝将会迎来另一个春天。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-JUSTIFY: distribute-all-lines; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: justify; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-JUSTIFY: distribute-all-lines; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; TEXT-ALIGN: justify; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">中国千百年的稻作文化，在五芳斋人的眼里，展现出生生不息的无限发展生机；中国传统以和为贵的儒家思想，在五芳斋人眼中，演变为崇尚的&ldquo;和商&rdquo;经营理念，他们以&ldquo;和谐、诚信、卓越、创新&rdquo;为企业精神，即将开始书写全新的恢宏篇章：以米制品为核心，打造完整产业链，重塑企业文化和商业文化，布局全国和世界市场。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 18pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">五芳斋，从百年辉煌中走出来，走向新百年的里程已经开始！</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 华文楷体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font color=\"#0000ff\">\r\n<h3><font face=\"宋体\">五芳斋集团：百年老字号的不老传奇</font></h3>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&ldquo;粽子是祖国食文化的先驱，它是祖国人民的创举，它为纪念吾国伟大的爱国主义诗人屈原而诞生。当你打开粽子的时候闻到的是中国文化的青芬，几千年历史证明它是古代人民诗一般的创举！你尝到不仅是粽子，你首先为尝到的中国文化而骄傲。你尝到的不仅是粽子，你首先感到几千年中国食文化而骄傲！世界上快餐的始祖，中国的粽子。还告诉您，嘉兴的粽子与她的城市一样有名！&rdquo;<br /><br />　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&mdash;&mdash;著名画家程十发<br />　　<br />　　恐怕没有哪种食物能像粽子之于中国那样，与这个国家的兴衰沉浮休戚与共；也恐怕没有哪家企业能像&ldquo;五芳斋&rdquo;之于嘉兴那样，与这座城市的性格彼此交融。<br /><br />　　食之源：千载&ldquo;粽&rdquo;情 百年五芳<br /><br />　　&ldquo;南门大粽子、西门大靴子、北门米贩子、东门叫花子&rdquo;这首流传于嘉兴的古老民谣，叙述的是这座城市与粽子的深厚渊源，这小小的粽子里包裹的不仅是嘉兴千年的稻作文化，同时也包裹了嘉兴人对生活的精致追求。</font></p>\r\n<span></span></font></span></span><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9950','52',' <p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体\">采访者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"3\">采访<span>ID</span>：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>我爱我家鱼<span>88</span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"3\">信用等级：<span>3</span>皇冠<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"3\">店铺名称：公主的城堡<span>~</span>名妆低价铺<span>&amp;.</span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font size=\"3\">店铺主营：<span><font color=\"#000000\">彩妆.首饰.包包.创意生活</font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">前言：今天这个采访主要是针对服务方面作一个细节方面的介绍，细节决定成败，看看皇冠卖家是怎么做的？为买家做了什么？是怎么去感动买家的？你能做到这样吗？至于推广方法、打造人气宝贝等经验居的帖子很多很多就没有过多的涉及，各位卖家要慢慢地细细品味啦。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">嘉宾介绍<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">大叫都叫她鱼鱼，是一名<span>86</span>年的女掌柜，<span>2004</span>年来上海念的大学</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，大学毕业后<span>2007</span>年接触的淘宝，现在已经开店有<span>3</span>年多了。鱼鱼</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">做事很认真严谨、高度的责任心，非常注重细节方面的服务，亲和能力很强，把团队的成员当作是自己的弟弟妹妹。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">那是什么促使你做化妆品这个行业？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">:</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">促使做化妆品这个行业是因为我自己和很多亲们一样是从刚开始的纯买家在淘宝上淘东西慢慢的想到了自己也在淘宝上开个小店，丰富下自己的生活，找寻一份属于自己的梦想。因为我一直对护肤都很有兴趣</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">我觉得不管做什么事情</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，兴趣是最重要的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，只有自己感兴趣的事情才会去努力钻研。不过我能坚持到现在全部是因为有家人的支持。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">做到三皇冠肯定有个很好团队，那是怎么分工配合的呢？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">您可能不知道我们这个团队比较特殊</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，都是我的弟弟妹妹在帮我，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">他们中最小的是<span>17</span>岁</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，最大的才<span>20</span>岁，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">我始终相信亲人是最好的搭档</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，因为不计较、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">再苦再累劲往一处使。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">我们现在一共是<span>6</span>个人的团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，我自己负责货源和售后</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">个弟弟负责仓库的打包工作</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">、<span>2</span>个妹妹负责售前的客服工作、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">还有一个妹妹是负责图片的拍摄和编辑等工作。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">同龄人比较容易沟通，接受能力强，有创新意识。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span>&nbsp;</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;这是鱼鱼的亲人团啦，个个都笑得很开心啊，工作的时候也是这样的呢。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">对于化妆品这个行业，客服、发货是很重要的，主要针对哪些方面岗前培训？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">刚开始的时候都是我手把手的教，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">我们这个团队都是随着店的发展陆陆续续加入的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，我和他们经常说的一句话就是细节决定成败。在生活上可以把我当姐姐一样依赖，但在工作上一定要讲原则。首先最简单的在称呼上可以把你好换成您好，保持微笑，时时刻刻让买家觉得自己是受尊重的，语气尽量可以亲切一点，态度一定要好，能做到百问不厌，最好能把顾客当作是聊天的朋友而不是以买卖的形式机械式的回答问题，一句话用心服务。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">客服主要是先让他们了解产品和整个操作的程序，对待顾客一定要耐心，哪怕别人买一块钱的东西都要服务周到，因为那都是对我们的支持</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，以一个买家的心态去考虑问题</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，不能在东西上做推销</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">。如果买家信任我们要我们推荐东西，比如护肤品一定不能随便推荐</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，先问清楚买家的皮肤情况</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，再根据皮肤情况和季节帮买家选购。将心比心，只要自己是设身处地的去为买家着想</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，那么别人一定能够感觉得到。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">对于打包方面，这个也是我现在比较有成就感的一件事情，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">因为谁也不会想到从鱼鱼家打包出去一个个严实注重细节的包裹都是出自<span>2</span>个<span>17</span>岁男孩子之手。对于他们，我开始也有过顾虑，因为男孩子不如女孩子那么细心、那么注重细节。刚开始是我带他们包，我做示范、边教他们教学，边教的同时我会和他们讲很多。因为有的东西放在仓库包装上会有灰，那么哪怕再小的东西也不要嫌麻烦，要先擦干净后再打开里面检查是完好的没有问题的再发出，那么买家收到东西拿在手上也能够感受到我们的认真负责，我要求他们从打包到封箱整个过程都要检查<span>3</span>遍才能发出。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">化妆品很难包装的，因为很多都是液体，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">都是买的气泡膜打包，就是每瓶上都像穿了小棉袄一样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，到现在我们发出去的东西都没有碎过。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">现在只要是淘宝的培训课程，有时间有机会我们都是会一堂不落的参加。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">你店里品种很多，做了哪些推广活动？带来多少生意啊？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">基本上有<span>600</span>多个宝贝都上直通车了，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">一天限额</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">150</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">元，因为我们的利润很低</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">，<span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\">在出价上不高，还会在价格上面帮买家优惠、包邮、送礼物这些，每天的销售额差不多是<span>3000</span>多。我是个不会去计较我赚多少钱的人，因为那样会阻碍发展</span>，<span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\">现在店铺还在成长期</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，所以现在不能想赚多少钱的事情</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">，<span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\">但是我始终相信不要看不起赚几分几毛的生意，因为小生意大市场，只要市场做大了，几毛几分的东西照样是能够致富的，我们在等待同时也是在寻找飞跃的机会。</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;<font face=\"黑体\" color=\"#000000\" size=\"3\">上面是鱼鱼的店铺12个月客户增长统计图，有付出就会有收获。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">产品的选择你是哪些方面去考虑的？货源呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">实用、性价比高</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">。开始也是自己找货源，<span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\">大概是几钻后慢慢的就有经销商会联系我，然后基本合作久了他们有好的其他牌子的会帮我介绍，所以这些就是固定的就没有换过了。<span></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span style=\"mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">你们家的产品，年轻<span>20-30</span>岁买家居多，喜欢到处淘，那面对这些老客户维护方面是怎么做的？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">基本上是靠口碑和服务，我们会定期发送优惠消息，其实网店版帮助的作用也很大，可以利用网店版的客户关怀，对当天确认付款的客户表达对她的感谢；对一个月没有联系的客户表达对她的问候，适当地提出最近我们店里会有的哪些的促销活动，让她不要忘了我这个好朋友；对收到货物<span>7</span>天的客户，询问一下用了产品后的感觉，有什么需要改进的或者不足之处的可以联系我们改进。定期地对客户进行回馈，感觉我们无时无刻都在她的身边，而不是作为一个平常的卖家，卖了东西就了事了，其实对于客户的用心，客户都是可以感受地出来的。记得上次有个<span>MM</span>刚买了东西几天就又来买了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，买的第一句话就是说又看到鱼鱼给我发的反馈信息了，感觉我无时无刻都在她的身边，让她不来我店里都不行了。每当听到这样的话，看到一笔又一笔的订单，而且都是熟悉地叫得出名字的旺旺<span>ID</span>，心里真的是吃了蜜一样的甜。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">虽然我们店里没有出现假一罚<span>3</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">和<span>7</span>天无条件退换货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，但是我确实是在行动上做到了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">，我们店都是一直秉持着这样一个原则</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">只要在我们店里卖出的东西我们都是会无条件负责的，所以这也是老顾客一直垂青我们店里的原因吧</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">。<span></span></span></p>\r\n<p><br /><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我看店里你专门做了一个买家秀，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">当时做的时候是怎么考虑的？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：<span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">当时目的很单纯，买家自己在论坛里写了用的好的东西的帖子后，淘宝会发提醒消息给我。当时就想弄个页面把这些都存下来，一来是做纪念，二来是有很多的朋友不知道东西好不好用的同时可以做个参考。<span></span></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  </span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">还有你把评价放在首页中间的位置？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">也是很特别的哦！<span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #9d9d9d; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">让客户放心地买，我的产品、服务、售后是经得起推敲的。</span></p>\r\n<p>&nbsp;<br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span></span></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">鱼鱼是怎么站在客户角度去服务和用细节去征服客户的？详细举例说一下啊。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">1.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">在服务方面我们遵从的原则是自己份内的事情努力做到一百分</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">作为掌柜要让每个工作人员明白一个人出错</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">全体的努力都白费了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">因为网上购物最基本的从客服的回话到包货的程序</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">都是一环连一环的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我们做到的细节就是重视每个买家的要求</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">比如买家要买一个东西</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">不要去看东西价值多少</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">要看重每一笔生意</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">如果有颜色要求的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">一定尽量满足</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">不确定的可以先问下买家愿意不愿意等一下</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">如果愿意那宁愿麻烦一点先去仓库确定一下还有没有其他的颜色或者有没有买家还期望有的颜色</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">然后一定记得备注买家的要求</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">在发货方面一定要做到谨慎小心</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">比如一个东西虽然我们的宝贝上写的是随机发货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但是我想谁也不想买到的同款东西都是一样的颜色</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">只要我们有不同的颜色都会混发</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这样买家开心满意</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">觉得你能想她所想</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这样就是一笔成功的交易。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">2.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">在发货方面肯定会遇到各种各样的问题</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这个最重要的一点就是要有高度的责任心了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">比如一个大包裹</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所有的东西都齐全了就差一个小东西缺货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">那么切记一定不能随便发出</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">可以打电话或者发短信的方式和买家解释一下看她是愿意退款还是愿意换成别的东西</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">因为我自己有一次去别家买东西</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">当时是冲着一个宝贝去买的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">其他的东西全部是附带的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但是那个卖家刚好那个东西缺货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">就直接给我发了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">也一直没有和我留言什么的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">等我去联系去问时才告诉我这个缺货很久了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我当时很郁闷缺货很久了为什么还要挂在上面</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">而且我主要就是冲着那个东西去的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">如果没有可以和我联系或者留言一下</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我可能就不要了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">其实这些都是小事情</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">只是一直到交易完成她也没有主动提出要我把缺货的东西退款</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">如果是一个很忙的买家或者很大意的买了很多东西不仔细去核的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这样就损害了买家的利益</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">不过我还是给了好评</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">因为我知道身为一个卖家是多么的不容易</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所以我不会去为难她想想还是算了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但是这确是一次不愉快的回忆</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所以我自己站在卖家的立场上就要学会换位思考，同样的事情到我这里就绝对不能懈怠，要有高度的责任心。</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">3.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">还有最重要的一点做为卖家不要太去计较得失</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">吃亏可以换大利益。在我印象里比较深刻的几次就是很多买家不像我们卖家这样专业</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">比较远的地方买家不可能去关注自己那里的快递</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">哪个时期会因为特殊的原因停点或者你发的快递她那边是不是能确定到</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这些都不可能特别清楚</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所以做为卖家就要特别细心了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">记得有一次</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">有位买家特别要求我们给她单独发圆通</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">那边只有圆通能到</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">而且东西特别急</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所以我们就帮她马上查了是不是圆通能到</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但是发现页面上写了刚好停点</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">打电话给圆通也确定说因为刚好赶在修路送不过去所以暂时停点了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">可能修好后就会开通</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">于是和她沟通只有<span>EMS</span>可以到，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但买家<span>MM</span>说圆通是确定能到</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">前几天都收到了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">一定要发圆通的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">那我们还是按她的要求发出去了，满足买家的要求。两天后果然不出所料</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">那个地方停点要自己去很远的地方自取</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这个时候我们没有不去理会买家，而是马上自己贴运费给她再发了一份<span>EMS</span>过去。<span>EMS</span>的运费、圆通发出去和退回来的运费都是我们承担。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我们没有和买家去算</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">不能趁人之危</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">在买家很急的时候要站在她的立场快点先把东西给她发出去。后来这个买家知道这些全部是我们承担的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">很感动带了很多的朋友过来了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">虽然贴了<span>3</span>笔运费</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">但是因为这个赢得了这么一大群忠实的顾客</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">其实是很值得的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">也给我们上了一堂课做什么事情还是要周到更周到一些</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">所以经历了这么多更让我自己明白</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">暂时的吃亏不要看得很重</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">其实反而是可以换大利益和大顾客的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">4</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">．<span style=\"COLOR: fuchsia\">最后一点很重视客户的回复，那是一种反馈，用钱也买不来的，它们可以更直接地让你认识到自己错的方面。买家说商品介绍得不够详细，或者图片觉得少了</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">有的看不太直观不够好，或者回复速度不够快等等。很多很小的问题，我们自己本身无法察觉，但是买家会发现、会说出来，我就会去观察是否如买家说的那样，然后去进行调整和改善。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 新宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">鱼鱼，做得这么成功，你有什么想对新卖家说的啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我爱我家鱼<span>88</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">对于新手卖家我想说：做任何事情，都得从小做起。一步登天的事是不可能的，就像造房子一样，必须先稳固好地基，一个砖头一个砖头的往上垒，这样造出来的房子才结实不易塌。成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事啦。诚信是无形资产，如果真的诚信想做好生意的卖家会在这个平台上做得更好，如果更多的卖家像我们这样热爱这个平台</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">拥护这个平台</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">把自己的口碑做好</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">我相信大家会做的更强大</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-ascii-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">做的更长久。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体\">编后语：谢谢鱼鱼说得很详细，每个地方都举例说明了，相信能够帮到大家，当然也包括我啦。<span></span></span></p>\r\n</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></span></span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9951','52',' <p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;<br /><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\">【弃14万美元高薪，毅然投入茫茫淘海】</font><br /></font><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : <br /></font>&nbsp;&nbsp;<font color=\"#c27bad\"> </font><font color=\"#a64d79\">您好，感谢您能在百忙之中接受此次访谈，首先请您介绍自己和您的店铺吧？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83 : </font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#073763\"> 今天坐在这里参与名人访谈，我也很荣幸，呵！</font><font color=\"#073763\">我是一个想法特别单纯的女孩，从读书开始，家里一直给我安排的很好。高考的没有进南京大学，但是以面试第一的成绩去了香港。香港的2年里，被送去了美国交流，开始喜欢那个叫做美利坚合众国的国家。在那里读完了本科，然后MBA读了一年，现在还没毕业呢。<br />在美国的日子，记得很清楚，刚进学校，导师跟我说，中国人没有读不好书的，但是要努力多参加学校的活动。我不是一个很喜欢读书的小孩，但是我还是为了争气，以杰出学生的荣誉毕业了。任国际学生组织的活动总策划，上美国的电视报纸，去世贸中心上班，更有一个年薪14万美金的工作机会，毕业前还有哥伦比亚大学的通知。看似非常闪光的人生，但是我选择的回中国。08年回国开始自己做淘宝的，之前店铺都是托管给朋友的。店铺是06年底开始做的，一开始就只是做批发，后来开始慢慢接触零售的。主要是做欧美的产品，基本上都是一手的代理。<br /></font><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">呵呵，刚刚我在看伟雅老师的文章，说的是每个网商都有自己的故事，但是有些人不愿意讲述，您可以讲讲，留美MBA的您，很多思想和国内不同，对吧？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : </font><br />&nbsp;<font color=\"#073763\">&nbsp; 这个倒是真的。其实我在国外差不多6年的时间，我觉得我变得很顶针，很执着，特别是对事。我是一个很死脑筋的人，认定的事情就一定要做好，而且我也相信努力一定会有回报。做淘宝，有着太多太多的压力跟委屈。家人的不理解，朋友的怀疑，工作的不顺心，但是从06年开始，这里变成了我的一个梦。06年的时候，一个朋友让我进入了这个圈子，从那个时候的小蜜缇唇膏，到后来的水宝宝防晒，一步一个脚印的走下来，凌晨5点还在接单，早上7点开始发货，赚到的每一分钱都充满的艰辛与汗水。我还真的没想过哪一天不做淘宝了会怎么样。当然也是因为我对淘宝有信心的，我觉得一定可以做好。<br /></font><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">事实也证明您做的很不错的啊，站在创业者的前端，又一个传奇在您这里诞生！在次期间您有遇到过彷徨期吗？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : <br /></font>&nbsp;&nbsp;<font color=\"#073763\"> 其实去年一年也没好好做的。那个时候就是状态不好，或许直白点说，是我去年不努力。经历了2，3年以后，会有一个麻木期，至少对我是这样的。那时候就是厌烦。当然跟去年的大环境也有关系。经济环境不是很好，也受影响。<br /></font><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">您觉得出现这种情况和淘宝最新出台的一些规则有直接的关联吗？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#073763\">规则也有一定关系的。比如现在的排名，流量，淘宝改版，都会对生意有影响。但是毕竟哲学上说内因是关键嘛，做得好的人也大有人在，是我自己不够努力啦。其实加入消保，宝贝收藏，销售量等都是会影响排名的，在提高这些方面的同时，定一个合理的价格，服务更专业，都会对成交量有帮助。前提是您得有一手的货源！</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">【一手货源，打下根基】</font><br /><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">其实货源对于网店来说，至关重要，很多新人为此犯愁，您的宝贝很多是进口的，您是怎么争取来的呢。您觉得是自己运气好么？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#073763\">我当时就是准备工作做得比较充分，对于产品先了解透彻了，再写申请书，让人感觉到诚意。16页的英文申请书，用心写好，不简单。就好像现在的毕业生来面试淘宝客服，上来没说两句，问他对我们店铺的看法，回话说&ldquo;你们的店铺是哪一个？&rdquo;如果这样的人，我是绝对不会用的。给厂家写计划书，申请书也是一样的道理。</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#073763\">&nbsp;&nbsp; 至于运气这个东西我不相信的。运气的定义，并不是成功。每个人成功的背后都非常艰辛的。我不说彩票，或许彩票也有彩票的艰辛，我就说说淘宝。有人说我有一个小公司很运气，但是今天我就一个人躲起来掉了很多眼泪；有人说我成功的很容易是运气，但是前天我还在打一个难缠的电话苦苦相求；有人说我家庭背景挺好是运气，但是我跟爸妈很多时候一年在一起吃饭的次数都不够5次；有人说我能去美国读书是运气，但是我面对了要考1000多页的书完全没重点；有人说我刚开始做淘宝的时候环境好是运气，但是连着一个多星期每天睡2个多小时并不好玩的&hellip;&hellip;太多太多故事背后的故事是大家所不知道的。当时在美国申请了一个公司，一直用到现在。申请品牌的时候挺麻烦的，需要好多手续，好多的申请资料。像水宝宝这样的产品，就不是那么容易拿到的。能争取到其实是需要很大的努力的，除了申请公司那部分，对于厂家的了解，产品申请书的写法，态度，对于产品的了解，计划，推广都是很重要的，只有用心写，才可以打动厂家。老外有时候有点按部就班，但是还是有很多时候是讲人情味的</font>。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">【选择好的员工，为店铺注入新希望】</font><br /><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">您是怎么选择您的一些客服人员的呢？您又是怎么管理的？好的老板要懂得怎样去选好人以及用好人才，您是怎么做的？</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#073763\">其实这个也是的我在国外养成的习惯啦。我觉得一个人，如果是真的对一件事情感兴趣的，那么必定会去研究，去了解。如果这点准备都没有，我想这样的客服，也不会用心做事的。混日子人人都可以，但是想要把事情做好，不是件容易的事。我是那种赚了钱可以跟大伙儿分的人，但是做事的时候，一定要大家齐心努力。<br />&nbsp;&nbsp; 我的客服都是比较认真负责的，至少大家都会向着同一个目标努力。生意好的时候大家一起开心，生意不好的时候一起出主意。这点是比较让人欣慰的。非常骄傲的是，所有的员工都像我的兄弟姐妹，小东说不给钱，他都愿意给我干；小鱼说只要她撑得住，没事她来；妞说早上6点不睡觉没问题，工作就是她的命；打单的姑娘放假都早早回来，生怕耽误发货；仓库的小胡，肾结石都不回家；还有小申，小杨，伉伉，彬彬，小顾，宾男，田野&hellip;&hellip;大家都是那么用心的在经营店铺，或者更多的是经营着我们的梦想。<br />&nbsp;&nbsp; 我现在，批发有3个人，零售有4个，仓库2个。我是属于救火队员，哪里缺人手，我去哪里。各司其职，大家明确自己的工作范围，互不干涉，但是互相帮助。每个员工第一个月，我都会自己教。至少自己带2个星期，会做一个简单的培训。至少大家的工作步伐要一致，知道公司是怎么样一个运转流程，自己属于哪个环节。<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#073763\">其实我是这样一个概念，任何一个人，在我这里，都不要是全能的，就好像高考需要你是全才，但是我这里不需要。你只要精通某一个环节，就够了。其他方面会做，懂得，了解，就可以了。其实在美国的4年多时间里，让我整个人都变了。以前的还真的是一个不上进的女孩子，整天玩玩闹闹。前面我提到，到了美国，我的导师跟我说，中国人是很少有读不好书的，最重要的是要参与学校的活动，不能死读书。当时我就非常努力的把书读好了，并且参加了非常多的活动。我整个一个人变得非常上进，非常爱国，非常有自尊心。这个是最大的变化。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">【专业的理论知识是否适合淘宝生存】</font><br /><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#a64d79\">您的专业学的就是市场营销，所以做淘宝就轻车熟路的，您认为是这样的么？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83&nbsp; : <br /></font>&nbsp;<font color=\"#073763\">&nbsp; 其实不是的。淘宝毕竟是网络销售，跟我学的理论的还是有差别的。而且美国学的东西跟中国特色又是不一样的嘛。美国人处理事情的方式跟中国人也是不一样的。我在美国中贸中心上班的时候，员工可以拍老板桌子，争论某件事情，但是中国是非常罕见的。这也是我比较纠结的地方。在国内是需要讲求方式方法的，国外就比较直接。但是有很多学到的东西，我觉得是非常有道理的，也用在了平日的工作中。比如说注重老客户的维护。美国教学书上说，开发新客户的成本是维护老客户成本的6-7倍，我就记住这点了。所以我们日常对客户的维护就比较到位。第一次购买之后的回访，电话指导，旺旺互聊心得体会，第二次购物的优惠，促销，新产品到货的通知等。而且老客户会介绍新客户，往往很多人会说是某某某介绍过来买东西的，这就充分看出了，我们的老客户在给我们做推广，而且是免费的，是更加有说服力的。这比做淘宝首页更值钱。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#073763\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0000ff\" size=\"5\">【推广&mdash;&mdash;亘古不变，MBA美女为您解读】</font><br /><font color=\"#741b47\">zgyl_2001 : </font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#a64d79\"> 理论要变成实践，又是一个过程。中国特色的管理和国外有出入，您提到了网店推广，这是个热点，您为我们淘友们谈谈吧？<br /></font><font color=\"#20124d\">zhangyao83 ：&nbsp; </font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#073763\">我做过直通车，上过活动，做过淘宝的推广，但是我觉得这些都有点亏钱<br />推广的办法其实有很多，而且会很便宜。<br />&nbsp;&nbsp; <font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\">其一，免费的推广</font><br />1：论坛，这个是我最近刚计划好要做的事情。论坛发帖也好，讲述自己故事也好，带来的人流是免费的。<br />2：博客，特别是名人的博客。比如说老徐，牛尔，很多人会看，尽量抢第一页的回帖，当然也是免费的。</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#073763\" size=\"4\">3：开心网，虽然我自己不玩，但是朋友间的分享，转载，也是非常好的资源，这也是免费的。<br />&nbsp;&nbsp;<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\"> 其二，付费的推广</font><br />1.校园和商务楼，我最近在组织一个小团队，准备针对校园，白领商务楼来一个&ldquo;扫荡&rdquo;。主要是派发一些传单跟试用装，这类的花销要比上淘宝首页来的便宜的多。<br />2.老客户免费优先试用。这个跟淘宝的试用频道有点像，但是针对的是自己家的老客人。新到一些产品，可以预留10-20份，专门给优质客户优先免费体验。当然他们要做的，就是做一个买家秀，或者发一个贴子讲讲心得体会，很客观的，很直接的，也可以为我们做推广。<br />3.定期美妆活动。这个我们有尝试过。请一个化妆师，请10-20位同城的客人，过来免费化个妆，做个皮肤测试跟指导。别小看这些人，他们会回去跟家里人，跟同事说，跟朋友说，更会买我们推荐的产品，而我们所付出的就是一个化妆师的钱，每人一杯饮料的钱，仅仅几百块吧。但是这些人可以给你带来几百单生意，而这几百单生意，又会继续给朋友说，力量是无限大的。<br />&nbsp;&nbsp; <font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\">其三，最花钱的推广</font><br />&nbsp;&nbsp; 其实最花钱的推广是淘宝的推广，我倒不是很建议刚起步做淘宝的卖家去尝试。反而是店铺有一定规模的，品种很全的店家，尝试做淘宝的推广，比如首页，会有一个爆点。可能一天就卖出几百件，上千件产品。一开始小卖家，可以试试淘宝客，效果还是不错的，而且不成交，不用花钱。是不是觉得我这人特讲究性价比啊我宗旨就是不花冤枉钱，对小卖家可能比较有用吧。<br />&nbsp;&nbsp; 比如店铺之间的互相推广，效果就非常好。我有一个朋友做外贸拉手的，就是卖抽屉拉手。我们之间的户群其实是很少有交叉的，但是我们在店铺内页互相做连接的。这个流量又是免费的了，他那边一天几千个人，我这边几千个人，至少有1/3的客人会到对方店铺看看，这个是非常好的一个模式。而且我跟我拉手朋友，也不存在冲突，大家是双赢的一个局面做内页效果非常好。选择打开新页面，这样自己店铺的窗口也不会被关闭。</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9952','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">经验居实习记者：纽崔莱维生素</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\"><font size=\"4\">采访嘉宾：<span id=\"SenderName\"><font color=\"#000000\">lvjinwen2005（C店ID）、</font><font face=\"Tahoma\" color=\"#000000\">金稳化妆品专营店（商城店ID）、<font color=\"#000000\">金稳服饰专营店（商城店ID）</font></font></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\" size=\"4\">信用等级：C店皇冠</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font color=\"#000000\"><font size=\"4\">店铺名称：C店-<font face=\"Tahoma\">中国QQ网购，商城店1-金稳化妆品专营店，商城店2-金稳服饰专营店</font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\"><font face=\"Tahoma\" color=\"#000000\"><font size=\"4\">店铺主营：<font face=\"宋体\">化妆品（<font face=\"Tahoma\">C店及化妆品专营店</font>），服饰（<font face=\"Tahoma\">金稳服饰专营店</font>）</font></font></font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大约一年前我在一次小范围的网商经验交流会上初识lvjinwen2005，当时他是3钻信誉，他的一个发言吸引了我，让我在20多个参会的网商中记住了他。他当时说他在所有的产品名称中加了几个字，店铺就获得了很高的流量和成交，那几个字就是&ldquo;进店送50元&rdquo;，而他店里有些产品价格连50元都不到！面对我们不解的目光，他解释说，我是向中国移动学习的，移动经常说送多少元话费，其实都是分摊的，我这个也一样，送50元没错，但是分10次送，每次5元，但是我写上这句话，就能吸引买家进来和咨询，有流量有咨询才能有成交。他的这段话我至今记忆犹新，一年过去了，再次进到他的店铺，已经是皇冠了，不仅如此，还注册了公司，拥有了2家商城店铺，目前公司员工15名，其发展速度实可谓惊人！下面，就让我们走进这位牛人掌柜的世界吧！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有请嘉宾出场！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">下面是客服工作区：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">仓库一角：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">纽崔莱维生素：<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">感谢您接受经验居的采访，请先给大家介绍一下您和您的店铺好吗？</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">很高兴接受经验居的采访，谢谢大家！其实我的创业之路也很坎坷。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">07</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">年带<span>7</span>万元全部家当来郑州创业，因为对行业不懂，对郑州市场的不了解等诸多原因，下海半年即被淹死。彻底破产。一个偶然的机会，经朋友介绍才知道淘宝网，为了踏入网上化妆品销售这个行业，同时也为了糊口吃饭，就在化妆品公司云集的写字楼上发布广告，上门维修电脑。就这样，结识了一帮代理化妆品公司老总，再加上北方男人的刚性，在众多朋友的帮助下，从一个化妆品的外行逐渐变得熟悉起来。同时，从朋友那里借款<span>500</span>元，加上来郑州下海时候遗留下来的办公设备，开始了我的淘宝创业生涯。网店名称叫做&ldquo;中国<span>QQ</span>网购<span>&rdquo;。QQ</span>小店诞生于<span>08</span>年<span>5</span>月<span>28</span>日。上月的<span>28</span>日，在公司<span>15</span>名辛勤同仁的欢呼下，刚刚度过了她的两周岁生日。<span>09</span>年岁末，郑州金稳商贸有限公司正式成立。<span>2010</span>年，我们的两个淘宝商城同时开业，标志着中国<span>QQ</span>网购已经逐步走向成熟。两年的淘宝生涯，公司从创业初期的<span>500</span>元创业基金，已经发展成为固定资产达到百万以上的小型公司，两年期间，公司资产增加<span>2000</span>倍。我是<span>71</span>年生人，<span>93</span>年已经开始下海，做过许多行业，酸甜苦辣咸，感受只有自己清楚。但是，从经商<span>10</span>多年的微薄经验来看，淘宝是最容易做的。可以说是白手起家的最佳平台。<span></span></span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">公司现在经营一家普通店铺，主要做的是化妆品 两家淘宝商城做的分别是化妆品和服饰。</font></span></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：简直太传奇了！从修电脑到卖化妆品，估计您一开始都没想过，但机会是留给有准备的人，抓住了才是机会！<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">您是一家皇冠<span>C</span>店和两家商城店铺的店主，而且每个店铺销售都很不错，您在营销推广方面一定有非常独到的地方，能跟我们分享一下吗？</span></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">在中国<span>QQ</span>网购的成长进程中，一直秉承着诚信、努力、专业、创新、坚持十字经。在营销方面，创新显得尤为重要。创业初期艰难的条件下，我们不可能有多余的资金用于宣称广告方面，那就只要考<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">创新的营销思路</font>来完成原始资金的积累。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-char-indent-count: 1.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">首先从如何吸引买家知道店铺开始，搜集和美容、瘦身、保健、养生、理疗、育儿等<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" color=\"#0000ff\">和</font>我们的产品消费群体比较关注喜欢的文章知识入手</font>，在百度等大型网站大量发布信息，借以增加我们的人气。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-char-indent-count: 1.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">关注社会重大事件、最新流行服饰事物等信息，<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">充分利用重大事件及最新流行服饰及事物的关键词</font>写好各种广告软文，大量发布。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-char-indent-count: 1.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">充分做好淘宝客的设置</font>，增加提成比例。虽然第一次的利润大部分给了淘宝客，但是，如果这个顾客以后再次来的话，就不会再通过<span>淘宝客</span>了。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-char-indent-count: 1.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">做好直通车宣传。避开烧钱的关键词</font>。找一些我们的消费群体同时也会关注的便宜关键词，增加店铺曝光率。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; mso-char-indent-count: 1.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">然后就是宝贝名称和产品描述了。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">如何设置宝贝名称尤为重要</font>。如何吸引顾客的眼球，让大家进来店铺看看，和咱们说上话，才有可能留住顾客。比如，曾经有段时间，设置有这样的宝贝名称描述话语，进店送现金<span>50</span>元。很多顾客就是很好奇进来的，我们的进店送<span>50</span>元是分批分次送的，即每次购物送现金<span>5</span>元。分<span>10</span>次送完。当然顾客第<span>11</span>次来还是会送的，个中缘由，相信大家都明白了吧。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp; 总之，大家可以根据自己的产品实际情况，结合产品自身特点，来一些创新性的营销策略。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：您的点子确实很创新，当初我就是听到您这个策略记住您的。您的店铺<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">近期都做了哪些促销和推广？现在广大卖家最关心的就是推广问题，亲在这方面有什么心得，能跟我们分享下吗？在推广方面对新卖家有什么建议吗？</span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">我认为推广不是一成不变的，要根据市场、季节以及节假日等各种因素来<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">阶段性的确定自己的营销推广策略</font>。我们近期就围绕端午节做了些活动，<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">结合传统佳节端午节的到来，同时配合厂家的促销活动，我们设置有几款特价产品，满百送节日礼品香包，收到了预期效果。</span></font></font></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">我们<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">对老顾客有定期回访</font>，直接给老顾客发送手机信息（按照每一位顾客历史购物种类进行分类编组），每逢节假日，变换季节，气温突变，每次发货后等情况下都要给顾客发送手机短信，借以增加顾客忠诚度，提高综合服务质量。<span></span></font></font></span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">其他的推广方面上面已经提到过了，其实大家会发现一个现象，很多情况下，直通车、淘宝客、发帖子等工作也不少做，浏览量<span>IP</span>也增加不少，但是浏览量没有转化成交易量。关键问题我的感受就是基本功没做好。<font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\" color=\"#ff0000\">宝贝描述、成交量、浏览量等诸多方面都很重要</font>。每一个网店的成功，不是壹加壹那么简单的事情，都是做了很多基本工作累计在一起，才会慢慢成长起来。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：说的太对了，经常听到卖家抱怨有流量没销量，确实是需要做好最基本的功课才能谈到其他推广方面的问题。您经营的既有C店也有商城店，<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">您感觉C店和商城店哪个更好？商城店是否比<span>C</span>店有着不可取代的优势？体现在哪些方面呢？</span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">谈到这个问题，我的感受是各有优缺点。大家在选择商城和<span>C</span>店的问题上，切不可盲目进行，一定要切合实际。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">从长远发展来看，商城有众多相对于<span>C</span>店的优势，当然是大家知道的排序，权威性等方面，还有就是淘宝专门给商城上的一些小灶了。比如<span>C</span>店的交易量是最近<span>30</span>天的，而商城是一直累计的。这个问题上的悬殊，就不言而喻了。还有商城能给买家提供发票，积分等等。都是商城比<span>C</span>店的优势所在。同时我相信，以后淘宝的发展方向，会继续侧重于商城的服务，无论从人气及其他各个方面都会给商城与更多的优惠措施。做<span>C</span>店是咱们做好商城的基础，也可以说是试刀石吧。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">不管是货源，产品拍照，宝贝描述、宣传、营销、管理等诸多方面都是需要我们先做好的。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：将C店作为试刀石，这个想法很好！<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">能给我们介绍下你们的团队吗？你们的团队是如何分工合作的？</span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">公司团队运行到现在，一共<span>15</span>个人。部门分工如下：业务部、技术部、物流部、财务部、采购部五个部门。其中业务部分零售客服和电话营销<span>(</span>主要是售后电话回访及新批发客户的开发<span>)，</span>技术部主要负责宣传策划、产品拍照、宝贝管理、竞争对手综合监控及分析等方面工作。物流部负责产品的进货配额、发货包装、给顾客发布发货短信及售后处理。财务部主要负责发货单快递单的打印、进销存货物财务资金管理，业务提成计量等方面工作。采购部主要负责分析市场、寻找最为合适的销售产品，拉动新的利润增长点。以提高店铺及公司综合竞争力。团队分工明确、配合默契一直是管理的目标之一。具体分工工作流程简单如下：采购部<span>---</span>技术部<span>---</span>业务部<span>---</span>财务部<span>---</span>物流部。</span></font></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：分工很明确也很细致呢，我们要学习的还很多。<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">现在很多新卖家在开店之初都非常迷茫，如果要给新卖家说几句，您最想说的是什么？</span></font></span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">跟大家分享一下我们的销售模式和思路吧，可以根据自己情况来参考下：</font></span></span></span></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">1</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">、零售<span>---</span>薄利多销：咱们大家在竞争的社会商业文明中是受惠者，同时也是无奈者。特别是电子商务行业，信息高度透明。早已打破了暴利，区域利润保护等诸多循规蹈矩的传统商业弊端，成为新兴商业文明中的一朵奇葩。既然这样，如果我们还坚持着高利润率的思想，肯定是要被无情的市场最终淘汰掉。<span></span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">2</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">、小批发<span>---</span>有钱大家赚：咱们一个人的能力、人脉、资金、等方面经验毕竟是有限的。同时让更多的朋友一起来销售这个产品，销量绝对比一个人卖的多。不要想着做这个产品的人多了，价格更乱，自己的利润越低。我通过两年的运作，原来反对声，早已销声匿迹。我自己总结一句话，供大家分享。我们的供货商永远不会关心和在乎他的产品给我们创造的利润量，他们最为关心和揪心的是我们的销售量。同时，我还坚信一句商业古语：商大欺客，客大欺商。<span></span></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">3</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\">、大批发<span>---</span>反向销售模式：<span></span></span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">一般的销售模式是：生产厂家<span>--</span>批发商<span>---</span>实体店<span>---</span>网店<span>-&mdash;</span>终端消费者。我们的批发销售模式不按照常规出牌，而是生产厂家<span>&mdash;</span>网店<span>--</span>终端消费者<span>---</span>加盟店充分利用电子商务的低成本，开发现有实体店资源，彻底打破原来化妆品行业的陈旧销售渠道格局，降低销售终端实体店的进货成本，低价供货，方能让实体店在市场竞争中增加其能量，规避更多的市场风险。同时也是实体店迫切需要的。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：<span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">请问您接下来对淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高？</span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">lvjinwen2005：</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体\"><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\">需要提高和完善的地方还有很多，都需要我们用最短的时间最快的速度通过学习学习再学习方能力争完美。从我个人来讲，最迫切的是如何更好的管理，带动整个团队更大的工作激情，给大家提高更好的薪金待遇等方面，当然还有更为重要的是把握公司运作大方向。技术部则就需要通过更多的学习加以完善产品描述宣传推广等方面工作的不足，得以提高整体团队竞争能力。积极主动的跳入到淘宝大市场无情的竞争洪流中去。<span></span></font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">中国<span>QQ</span>网购第一个五年计划的目标是：通过原始积累，<span>(</span>原始积累包括资金、经验、客户、人脉<span>)</span>在<span>2013</span>年以前，实现拥有独立知识产权的自创化妆品品牌。将任何一个非自有品牌销售比例降低到年销售总额的<span>5%</span>以下。公司年销售额突破<span>1500</span>万。力争达到<span>2000</span>万。逐步实行股份制。使员工人均年收入达到<span>4.5</span>万。力争突破<span>5</span>万元大关。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 新宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><font size=\"4\">纽崔莱维生素：哇，好宏伟的目标，也祝您早日实现这一远大理想！再次感谢您接受我们的采访，分享这么多的宝贵经验！</font></span></p>\r\n</span></span></span></span></span></span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9953','52',' <p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;大家好，我是经验畅谈居的实习记者：丫丫爱小念，很高兴与大家再次见面。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp; 她拥有8年媒体广告、营销经验，当年在北京青年报的合作单位上班，她与她的团队负责周二IT版的策划销售，创造了北青此版的销售记录。之后负责一个视频网的销售推广，IT项目的销售总监。像这样的一个高荣誉、高记录、高薪水，想必令很多人羡慕，但是她为何却毅然辞职做起了淘宝？她又是如何专注于淘宝的？请跟着小念一起走进我们今天的采访嘉宾&mdash;&mdash;妆妆。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;采访嘉宾：妆模o妆样</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺起步：2009.6.1</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺名称：<font style=\"FONT-SIZE: 14pt\">妆模o妆样</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺主营：韩国原装护肤品&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺信誉：四钻</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">妆妆您好！非常感谢您能做客名人访谈接受小念的采访。您之前在北青单位上班，并且创造了你们团队的销售记录，荣誉之高，为何会选择做起淘宝？</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 我之前的工作经历确实是愉快的，但是劳心劳人，同时收获又能计算出来，我非常不喜欢这样，更不喜欢预知未来，能预知出来的结果会让我没有斗志，凡是公司工作的人都知道劳动强度和压力。其实很多白领付出和收获是不成正比的，我的其实还不错，但是就是觉得这么辛苦，我能看到明年我还是这么辛苦，我能得到什么也能知道，这样轮回的工作经历却让我非常不满意！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 于是在去年我结束了这份没有激情的工作，开始了自己的创业历程！我相信在淘宝是能让我更加展示自己的平台，多劳多得！少劳少得！不劳不得！这样付出我心甘情愿。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">当您选择了淘宝创业，您的一切将从0开始，意味着一场赌博，您是凭借什么把赌注压在淘宝上的呢？万一赌输了呢？已不是一无所有了？</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 淘宝的这个平台门槛很低，淘宝网昨日公布的调查数据，使用淘宝&ldquo;谋生&rdquo;的人数也高速增长。目前共有106万人通过在淘宝网上开店实现了就业，其中39.3%的人月收入在1000至2000元，5000元以上的只有7.4%。也许你说的很有道理，输了时间就是输的最惨，但是淘宝电子商务还有个客观的数据，就是翻番，交易量年年翻番。电子商务是个巨大的蛋糕，能看到，能摸到，就是不知道你有多大能力拿到多少。创造机会提高自己的核心竞争力，并不断的强化，以争取自己占到那个7.4%里去。最重要的，淘宝提供给大家可幻想的空间，你不知道下个月甚至明年会怎么样，就这么个平台，几乎天天出奇迹。不久的将来，我也会凭借自己的能力出现一个属于自己的奇迹。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">我也很相信您一定能在未来的路上创造奇迹，我们拭目以待。</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 那您是怎么提高自己的店铺核心竞争力的？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; CRM、质量、价格 三者达到一个微妙均衡。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;我现在店里60%的销售量来自老客户，购物次数最多的会员已经来过7次，有这样一句话：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做&ldquo;标准&rdquo;。靠服务，老生常谈，但是屡试不败的。一个店如果产品没有问题，有好的渠道，我觉得已经解决了一半的问题，因为货源的不稳定，是销售中的大忌。一旦货源没有问题，而且能够保证质量，最重要的是不能为赚钱而赚钱，我们要利用我们的优势货源靠走量赢销量，从而达到盈利。最后服务是所有销售环节中嘴重要的一个，销售第一件产品和最后的这件产品，你的热情、提供的售后完全一样---建立一个标准，是这个店成功并能持续取得成绩的重要保障。我店里的客服，都是统一培训，我说话和他们说话可能用语不一样，因为我不要机械化，但是你感觉到的都是一样的，就是愉快的，所以，首先客户对你店的第一印象，就是愉快的。能够争取新客户，赢得老客户就是店铺一个最大的竞争力。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 确实，客户、质量、价格三者缺一不可，只有更好的调节好这三者之间的均衡才能使我们的店铺长久的发展下去。</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 您现在也拥有自己的团队了，您又是怎样看待团队创业的？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 首先，我们必须拥有共同的梦想</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 在淘宝店铺里有个很有名的四皇冠店铺，店主的名字叫安娜。她对每一个团队成员都像家里人一样，主动去了解他们的难处，处处替别人着想。她们吃住都在一起，她们有一个共同的梦想，就是让团队里的每个人，不管是普通员工还是领导，都能在上海买的起一套房子。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 我一直希望自己一辈子都能以最真实的姿态存在，没有欺骗，没有谎言。很多的时候很多的企业喜欢给自己员工一张空头的支票。譬如等公司做大了会怎样。其实最真实，最实在的梦想往往很简单，给在外漂泊的人一个家。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 我能理解&ldquo;家&rdquo;这个字包含的全部含义。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 其次，我们必须要有分享的精神</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; &ldquo;同行免进，面斥不雅&rdquo;，这个条幅挂在店门口几乎已经成为一种&ldquo;行规&rdquo;。马云说过，竞争不是让对手变的不好，而是让自己变的更好。之前我的淘宝店招客服的时候，我鼓励她在工作不忙的时候也拥有一个自己的淘宝店铺，而且我把自己的产品成本价格提供给她，她有销售了我也一起给她发货。很多人都觉得工作的时候不能做自己的事情是&ldquo;兵家大忌&rdquo;，但是我这样做造成的实际后果就是客服和我的淘宝店铺&ldquo;同生共死&quot;，更加主动的去了解每个产品的参数和性能。最后造成的连锁反应是：她只用了2个多月的时候就拥有了自己的钻石淘宝店铺，而我这边因为出货量和发货量的增加，可以拿到更低的拿货价格和快递费用。同时，我更低的拿货价格和快递费用让我们每个人都受益。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 最后，我们必须有一个良性的竞争环境</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 淘宝上每个类目都有数量众多的店铺在竞争。但是因为不是经常接触，所以你不会经常了解他今天发了多少货。这会让竞争的意识淡化。但是一旦组成了这个&ldquo;淘宝大房子&rdquo;的小集体，大家都会每天直面的互相竞争。而且这是一种非常良性的竞争，会互相促进彼此的发展。淘宝的市场足够大，2-3个同类店铺的竞争基本可以忽略不计。但是2-3个店铺捆绑在一起，内部竞争形成凝聚力再和整个同类市场竞争，就会呈现很大的竞争力。会让这个小集团的每个人都得到最快速的发展。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp; &nbsp;因为直面的是全国的市场，电子商务一定要达成&ldquo;规模经济&rdquo;的思路。这是和传统开店思路最大的不同。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 团队创业也曾是我的一个梦想，今天听了您的分析，真的受益良多，也为小念指了一条明路。非常感谢妆妆的分享！</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 关于店铺推广，您是怎么做的？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;很多人做淘宝店问的最多的话是，&ldquo;你是怎么推广的？&rdquo;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 确实，淘宝店铺的推广是最难的，需要想法和创意。但是我在整个淘宝店铺的发展过程中，至今为止，还没有用过什么推广的策略。做的最多的是，是不断的完善自己的店铺和产品。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 我计划了很多的推广策略，但实际上，我只是做了初期的基础，订单就源源不断，以至于让我没有时间去继续修炼下去，甚至连基础，我都做的不够扎实。就好像张无忌练九阳神功一样，练了前几层就已经觉得很厉害了。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 我在想象，假设有一天，真正的把&ldquo;九阳神功&rdquo;练成了，我们会是一种什么样的情况？这确实令人期待！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 或许想要扬名立万一定需要走出去闯荡江湖，但是在这之前还是需要继续修炼内功。推广像一把双刃剑，自身的内功不足以驾驭这把剑的时候往往会先伤自己。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <strong>店铺首页的利用</strong></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp; &nbsp;SEO鉴别一个优秀的网站的一个标准：&ldquo;大部分页面从首页经过不超过三次点击都可以找到&rdquo;。我觉得，一个优秀的淘宝店铺首页一定是在&ldquo;大部分产品从首页不超过三次点击都可以找到，主推产品和热销产品一定要在首页出现&rdquo;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 这简单的一句话说了简单，但是做起来非常的有难度。 一般实现这个目的的方法有几种，最常用的是通过产品分类，尽可能详细的分类。但是分类多了，会显得冗长。所以像柠檬绿茶和其它超级店铺都会在首页用关键词的文字链接，把店铺常搜索的关键词，属性，产品都在首页用文字链接呈现。</font></p>\r\n<p><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong> 产品页面的完善</strong></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp; &ldquo;图片要多要真实，描述要详细要生动&rdquo;这是老生常谈的问题。贾真最近通过看别人店铺的热销宝贝发现&ldquo;产品销量&rdquo;和&ldquo;产品评价&rdquo;在购买过程中的影响越来越显著。这两点其实就是最常说的&ldquo;口碑营销&rdquo;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 关于口碑营销的用户评价体系中，贾真越来越发现用户评价对电子商务销售的强大作用。正如我们都知道的，用户评价有很多优点：建立消费者信心、长尾搜索引擎优势、降低退货率等等。用户评价对社交消费来说也是一个合理的入口，一系列评论就如同一个在线的论坛</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 淘宝的产品描述要适当的引导顾客进行评论，&ldquo;我们顾客的评价最经典&rdquo;引用一些顾客的幽默或者睿智的评论来丰富描述，好的评价的作为口碑营销可以引导顾客，关于产品性能方面的评价可以更加完整的展示产品，即使是不好的评价，也可以最大的降低产品的退换率，降低售后成本。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#444444\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 淘宝评价可以通过&ldquo;引导&rdquo;加&ldquo;奖励&rdquo;的方式来进行。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#444444\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; PS：<strong>明星单品的产品页面一定要像首页一样去展示店铺的产品，链接做上&ldquo;分类，关键词，相关推荐&rdquo;，引导顾客进一步的深入（建议每个产品都有关键词的链接）。店铺的产品更新一定不能只是&ldquo;新品上架&rdquo;，老产品的第二次甚至第N次更新的效果比&ldquo;新品上架&rdquo;更能带动销售额。</strong></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">您说的这些非常适合我们小卖家使用！我们需从自身的优化做起，才能谈得上说对外推广。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;妆妆最后有没有什么话对我们新手淘友说的？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; **妆妆：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#444444\">看创业故事，很多成功的人在企业高速发展的过程中都选择了去学习管理。我相信，这个会是很多企业发展初期共同面临的一个&ldquo;短板&rdquo;。开始一直以为做个网店很简单，就是网上销售，然后发货就OK了。等真正销售量增加了才发现，最难的居然是之前认为最简单的事情。如果日常运营不能够高效率，那么我想就不可能有所谓的服务和未来。很多人说，电子商务到最后是成本的竞争，而所谓的电子商务成本最重要的，也就是<strong>运营成本</strong>。查了很多的资料，都没有关于电子商务方面日程运营管理的规范流程建议。我想，这一切都需要我们自己去摸索。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&gt;&gt;小念：</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">非常感谢妆妆无私的分享，我们更多的拭目以待您出现的奇迹！在此感谢！</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\"><strong>&gt;&gt;采访后絮：</strong></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp; </strong></font><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>很多的时候，人存在着保留着&ldquo;绝招&rdquo;的心态踟蹰不前。其实，竞争无所不在，没有什么绝招是别人学不去的，分享了反而能让自己正面竞争。<br />&nbsp;&nbsp;我们每天都需要进步，今天的我们就比昨天的我们要强大。所以，竞争有何畏惧？</strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9954','52',' <p><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><strong>　　经验居记者：lilipinglilipin(莉莉）</strong></font> </p>\r\n<p><font size=\"3\"><font color=\"#274e13\"><strong>　　采访嘉宾：</strong></font><font color=\"#0066cc\"><span id=\"SenderName\">绿芯科技</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><strong>　　信用级别： 一皇冠</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><strong>　　创店时间：</strong>2008-11-15 </font></p>\r\n<p><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><strong>　　店铺主营：电脑设备</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#274e13\"><strong><font size=\"3\">前言:</font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\">22岁的他,有着很多同龄人不曾有过的经历,考上大学,又退学自已创业,开始到一个电脑公司当学徒开始,通过自已的努力,节节高升,当了公司的销售经理,月薪数千,本该是一个令人羡慕的职业,然而他又作出了一个另类的选择,竟然辞职了,招来了父母的反对,和很多朋友的不解.</font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#ff0000\" size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff00ff\">08年4月与他表哥合伙开起来第一间算是属于自己的电脑公司，运气的女神好像也在一直陪着他，很快08年9月他们就将30平米的小门面扩大至120平米，紧接着09年1月迅速开起了第二家电脑零售店。09年4月公司盘点，纯利润20多万，公司成功申请了一般纳税人，也让他一跃成为真正意义上的的公司总经理，带领着10多名员工一起奋斗......</font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\">看到这里大家肯定是很羡慕他了,令大跌眼镜的是,他又作了不同凡响的选择,放弃实体,分到一部分资金,转战淘宝.众所周知,现在的淘宝竞争何等激烈,不是开了就会有生意的,要花很多的心思和汗水才行,从开始的无人问津,到后来的生意火爆,这过程他付出了很多很多,他开始听朋友的意见不停的去淘宝的论坛翻看其他卖家的经验，留贴与一些大卖家沟通、交流、向他们去求教，关注经验居，让他学会了装修店铺，从首页起开始一步一步的把自己的店铺形象给建立起来，学会了如何介绍自己的宝贝，让其更加让买家有购买欲望，学会了使用直通车等推广工具，学会了......</font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff00ff\">他说努力之后，不一定会有回报，但不努力，肯定不会得到回报！</font></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff00ff\">他一个22岁的有为青年,为我们新一代树立了光辉的形象,用自已的努力改写了人生.</font></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">介绍了这么多,下面有请我们今天采访的店主隆重登场:</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\" size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><font color=\"#ff0000\">店主很年轻,也很帅气,更值得学习的是他的创业精神</font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\" size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#4c1130\"><font color=\"#ff00ff\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉</span>:很高兴能请到你来经验居作客,我代表经验居所有记者欢迎你,从前面的介绍里看出你的经历非同一般,花了一年时间就做了皇冠级别,作为一个成功卖家,我想你应该有很多经验和大家他享,接下来请你聊聊你的开店经历</font>.</font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#4c1130\"></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\">店主:</font></span></strong>嗯,好的.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">1:06年我的18岁生日过完的第二天，大学退学.经人介绍进了本地的一家大型的电脑公司做了学徒.一年多时间里就升为销售经理,同年就辞职了.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">2:08年4月，与表哥合伙开起来第一间算是属于自己的电脑公司.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">3:09年的5月,开起了电脑产品网店</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">4:09年的11月店铺信誉增长到5钻</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">5:09年12月，网店开始从我个人操作进入小规模化运营，打包师傅，客服，全部加入进来，租了个100多平的住房.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">6:<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>今年1月全身心投入淘宝.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">7:今年2月,我开始进入网店部办公</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">今年3月确定新产品线，稳定货源</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">今年4月成功将店铺部分产品打造成淘宝同类别最热销产品</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">今年5月24日,成功冲冠! 发货量突破日60单</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">今年5月28日周好评突破300个 月好评突破1200个.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:成绩很突出,成功离不开努力和坚持,当初为什么考上大学又退学呢?</span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>您这个问题问到点子上了 呵呵 其实怪自己当时想法幼稚了 一时冲动，</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">不过并不会去后悔，因为只有努力点来让自己更加充实,当然选择了 就没有后悔药吃了，走到今天，也并不觉得有什么不好，呵呵当然大家也千万别觉得先创业好，之前也吃过很多没有学历的苦处，所以现在也在自学当中.当时家人都骂死了,呵呵,那时候 也很迷茫，学历也没有，技术也没有 很担心自己以后无法生存.通过努力还是改变了自已的人生.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:看你网店也开的比较成功,能不能和大家说说你当初是怎么推广的?</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></font></strong>推广一直算是我们的一个难题了 呵呵,做过阿里妈妈的广告 做过站外推广，不过最有效果的应该是直通车和论坛发帖了.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:论坛发贴,其实只增加流量,购买的人不是很多都是看你的故事来的,想学你的经验吧.</span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>其实不然的，增加了流量 也就是增加了人气，店内人气高了 或许不一定买 但是也会有收藏 需要了就会来找你了.大家都是在互相学习，我们也是不停的会看些论坛内的帖子,我在是新手的时候 也是喜欢不停的去问一些卖家 呵呵 好在他们也很善良教了很多.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:开始店开起来了,没生意,你是如何去做的?</span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\" size=\"3\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">我觉得我们做的最多的 可能就是在宝贝介绍方面的工作了，要去推广某一样产品之前，我们会很关注同类产品，然后给自己的宝贝做好全方位的介绍，如图片宝贝的描述 售后服务等等 尽量做的详细，然后再开始进行推广，譬如直通车，在我看来，直通车也只是给店铺或者宝贝带来浏览量，具体的成交，那就要看宝贝的吸引程度和值得购买的程度了，简单的说就是推广的产品一定是我们觉得最具有性价比和客户购买欲望的.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:嗯,不过开始推广一个宝贝时,当时根本没有成交记录,人家凭什么就买你的呢?</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></font></strong>在我们选择推广一项产品之前，我们会在这个产品的同类之间进行比较，看看自己的产品面对于同行之间的有什么优势，然后利用这些优势来为自己的产品增加客户的购买欲，当然在推广的初期，会遇到各种困难，所以在后期，我们会选择将要推广的产品先作为店铺主推，挂在店铺最显眼的位置几天，然后会像一些客户们主推，如果你选择的产品好，那么自然不用太费力，客户买回去用的好了自然会有很好的评价呵呵 </font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">有了很好的评价，那么产品的优势就会更大了.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:当时有没有拿一款商品用成本价来做爆款?</span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>有的 现在依然会有，比如我们店铺内最热销的款，单品销量一直维持在1000件以上，并且也是同类产品淘宝中最热销的单品之一，这款产品就是没有利润的，推广的产品不是一定要选择有利润的，要注意热销宝贝可以带来的流量，这才是推广的重点.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:对于直通车设置方面,你有哪些经验?</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>直通车设置，因为直通车近期也改了新的版本，我们也做了适当的试验于调整，整体来看 效果还是不错的，对于直通车设置，那么莫过于设置关键词和类目出价了</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff00ff\">对于关键词设置，要尽可能多的选择与宝贝相关的词组，当然也许光靠自己想 很难想出很多，那么可以试着去淘宝的首页搜索你设置过的关键词，这个时候搜索栏下方会出现很多相关关键词，这些都是可用的，我们也会用到直通车推荐关键词，会去下载直通车小二整理的最热点击率的词表，根据这些来调整自己推广宝贝的关键词设置,而设置关键词是需要不断的调整的，并非设置了就不去管了，需要不停的关注关键词的被展现量，</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">没有展现量的词，要看下质量得分，质量得分过低的，我们通常选择是放弃，然后重新选择关键词，主力我们是看向展现量略高的关键词，看看这些词带来的点击率如何，展现量高质量得分高，点击率小的这类词，我们会适当增加出价，通过这样的方法来赢得更多的点击率，当然在设置这些之前，要让自己的宝贝展现出来的图片完美些先 呵呵.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\">莉莉:</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\">你说说淘宝今后发展方向,我们小卖家该如何走向?听说很多厂家都入驻了淘宝,</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\">我们小卖家更没优势了,一是价格,二是实力,啥都比不过他们,该如何生存呢?</font></span></span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"></font></span></span></strong></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><strong>店主:</strong></span></font>其实怎么说呢 在我看来 没有小卖家之分，所有卖家都是由小做大，厂商的不断进驻，准确的说 应该对我们来说，是更加希望的，也因为有了他们的入驻，才会有越来越多的人关注网购,工厂直接入驻，当然也会对一些卖家来说有影响，主要的原因还是他们自己太过于惧怕了，厂家的入驻，应该更多的是希望提高产品的知名度,在我看来，越多的工厂入驻，越多的资源也就跟进于淘宝了，新加入的卖家们，要多点关注于自己的店铺产品，而不是整天只杞人忧天呢.担心的时间那么多，如何有时间来整理自己的店铺和自己的产品呢？呵呵，所以总结来说，就是选择产品的时候要慎重。我记得今天有个新加入不久的卖家来跟我说他的产品,</font></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">他说他代理的别人的产品，有的实物让自己都觉得不怎么好，那么自己都觉得不好的产品，谁会去买？ 呵呵<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>选好产品很重要.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:你店里的商品利润怎么样?现在有很多卖家走低价路,现在淘宝上生意也比较难做,同类产品竞争很激烈,有的都成本价在卖.</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>我们店铺的商品利润比较合理，也可以说算是辛苦费吧 ，我们产品的定价一般取决于实体的价位作为参照,低价确实可以带来一定销量，但是并非长久之路，长期不赚钱走低价路线，能给一个卖家带来什么呢？带来的只是疲惫呵呵.作为我们来说，我们是不会走低价路线的，低价与没有利润，是无法让店铺维持下去，大多数买家或许会认为我们的价格比最低价高出一些，但是相对来说，我们提的更多的是我们的服务与产品的品质.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:你觉得你哪方面做的比较成功?哪方面比较欠缺?有什么经验教训要告诉大家的?</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\">店主:</font></strong>成功？一直在寻找成功的方向，可能唯一觉得满意的就是对于自己选择的产品和与客户的沟通上吧.经验教训的话，只想告诉大家，不要去惧怕，多懂多问，我们最成功的可能就是问的多 呵呵 不懂就去问 问小二 问做的好卖家 甚至去问买家.我们最欠缺的，可能就是我们年轻了，呵呵 前期对于一些问题的处理方法上会存在一定的不足，现在也在慢慢的改正当中，也希望所有的卖家注重自己的服务，如果自己做的不对，哪怕亏本都要去挽回自己的声誉</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉;接下去介绍下你的团队.一个成功的网店离不开这些员工热情.</span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></strong></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><strong><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></font></strong>是的 我们的成员很辛苦的，也都是80 甚至90后</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">我们的分工，早上9点开始到11点，2位做客服，中午时间，以最快的时间吃好饭便转换分工了，2位员工测试与打包，我的角色也会在这个时间段在客服与打包之间不停的转换呵呵</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">也很想跟所有的卖家说下 呵呵 我们售出商品后 最在意的莫过与测试产品了 这点非常重要</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">保证好自己的产品以最优的情况发出，才会让客户满意，当然完成这点相当的累的 呵呵</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\">现在团队人少,已经感觉有些吃力了，也正在增加人手当中,一般当天拍下的货都是可以当天发出的，因为我们提前一天就会将一些热卖的单品打包出一些来这样可以让第二天变得轻松一些 呵呵.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">莉莉:接下去有什么目标?</span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"3\"><strong><font color=\"#ff0000\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"></span></font></strong></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>我定目标比较小 呵呵 一步一步的去来吧，我们的近期目标就是努力到周500好评，好评即等于销量 呵呵年底双皇冠应该不是问题.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><strong>莉莉:向我们众多小卖家们说几句忠言吧.</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><strong><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">店主:</span></strong></font>在淘宝上开店,没有谁比谁聪明,只有谁比谁更用心 更努力吧.</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font size=\"3\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\" face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\"><strong>采访结束语:成功来自于努力,吃得苦中苦,方为人上人,愿这次的访谈能给大家带来一定的启发</strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#000000\" size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9956','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">采访者： <span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">采访<span>ID</span>：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">采访嘉宾：运营总监<span> WIFI8848</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">信用等级：双皇冠</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺主营<span>: </span>希马斯无线网络产品</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">记者印象：嘉宾是<span>87</span>年<span>MM</span>，非常健谈，对网店公司经营化的运营有着很深的见解，在采访过程中知而无不言，言而无不尽。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;您好，我是淘宝经验畅谈居实习记者紫来格格，很荣幸能得到一个采访两皇冠网店运营总监的机会，总监很年轻漂亮哦，<span>87</span>年的美女,照片在下面啊。在网店的运营方面，您有丰富的经验，介入网店这行有多久啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font color=\"#000000\">simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在读大学的时候就接触到了电子商务，真正深入到这个行业严格算起来应该是大二吧，当时自己开了一家小网店，主营女装，从做代理开始，到后期自己少量拿货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">算起来也有<span>4</span>年了。那时候精力充沛，常常利用业余时间去打工什么的，也就是那段时间的社会实践经验给我现在的工作带来很大的帮助。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;今天是周日，就不耽误你太多时间，那我就单枪直入进入主题啦。现在淘宝上，每天都有很多新开的店开张，如何提高新开网店的被浏览量，是很多新开店掌柜非常关心的问题，那么店在开业初期，是如何提高浏览量的？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><font color=\"#000000\">simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这几年电子商务飞速发展，越来越多的人开始关注这个行业，也加入了进来，但是真正能运营起来的卖家却是屈指可数。就这个问题，我分两部分说吧，先从小卖家说，针对一开始只是想试水电子商务，不打算投入太多资金成本的卖家，我的建议是先从免费推广入手，比如站内站外论坛发帖、好友推荐、博客营销等等；而就其他想专业发展的团队、企业公司，可以两条渠道同步实施，站内的营销推广工具推荐直通车、淘宝客、阿里妈妈，这也是我们店铺坚持几年都在运用的推广平台。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经常碰到很多新卖家来咨询关于推广的问题，其实这个工作并没有一个很制式的套路，前辈的经验只能作为一个启发跟参考，建议大家在开店初期多去报名淘宝的培训课程，先去了解店铺基础架设的要求，然后再去推广。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为我们店铺，觉得最有效的推广方法，应该就是直通车了。首先要分析你在电子商务的目标定位是什么，如果仅仅是想先试水，那我不建议前期投入太多的推广成本。把一开始的精力放在学习如何架设店铺，比如提升产品描述、产品图片，等等，再结合我刚才说提到的一些推广方法，这样风险会比较小。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体\">紫来格格</span><span style=\"COLOR: black; mso-fareast-font-family: 黑体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;现在网店很多，特别是同类产品的网店，在淘宝网里，竞争也非常激烈，能做成<span>2</span>皇冠的网店，我相信在经营上有自己的独到之处，请您介绍一下您的网店，是如何形成自己的优势和特色的从而避免同质化竞争的？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp; </span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体\">紫来格格:</span><font face=\"宋体\"><span style=\"COLOR: black; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为淘宝网店的<span>2</span>皇冠，而且作为无线网络产品的网络销售，您通过哪些渠道来进行产品的宣传和推广的？举例说明一下宣传的效果，能有图最好。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"宋体\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: black; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\">simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"宋体\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: black; mso-ascii-font-family: 黑体; mso-fareast-font-family: 黑体\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font>&nbsp;<font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的推广方法主要是站内<span>+</span>站外双结合。站内，就是直通车<span>+</span>淘宝客，每个月花在直通车的费用不少于<span>3000</span>元，这也是小店流量来源最大的一块。</span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"></span></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以上是小店<span>4</span>月份直通车的流量统计。<span> </span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除此之外，我们现在还在摸索淘江湖的帮派功能，</font></span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">之后也将运用这个平台来做宣传推广，希望取得更好的效果。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"> </span></font></span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\">紫来格格</span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你上面提到店里主要用的是直通车，而且每个月<span>3000</span>元左右，就有那么多的流量，那使用直通车有什么窍门或者注意的地方？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\">simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个是很多卖家关注也是头疼的一个问题呀。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先要纠正很多卖家的误区，一些卖家一开始投入很多钱在直通车里面，每天好几百块钱地烧，可是效果很差，转化率很低，然后来抱怨直通车不好云云。</span></font><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">其实，直通车只是一个工具而已，效果好与不好，主要看你操作直通车的那个人的大脑。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如何用，怎么用，才能发挥直通车的作用呢？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一步，多报名直通车的培训课程，这些都是免费，并且是在线指导的，从如何选择产品<span>-</span>投放，到竞价词选择、出价，淘宝的课程计划里都有讲到这些关键。<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二步，实践操作，根据课程里学习到的经验，不断实践摸索，试验期建议是<span>3-5</span>天，很多卖家第一天广告刚出去，第二天就来抱怨效果不好了，</span></font><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">这是不客观的，任何的广告都是有个预热期，不可能在第一天就马上有销售转化的。先观察几天，如果效果不明显，再来调整。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三步，排名规划</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">我不提倡所有竞价词都得排名在第一页，</font></span><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">不是越靠前的广告位就越好。你可以根据你的推广成本规划一下，结合你产品类目的特性。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;拿女装来举例好了：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;女孩子要买衣服，一般都会很愿意花时间去淘，那这个时候，你的关键字不一定就得在前几页出现了，我觉得一些大的关键字，出现在前<span>3-5</span>页，都是可以的。然后产品相关的精准关键字，可以适当出价高一些，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">这些都是目标客户，让他在最先的位置发现你，是比较好的。总结一个窍门就是，把你自己当做买家，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">想象你在淘东西的时候，是如何搜索，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">关键字的选择也是一样，想象买家会用哪些关键字，也去问问你身边经常网购的朋友，问一问他们，假如今天你要买一件衬衫，你会用哪些词曲搜索呢，让他们记录下来，给你做个参考，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">都是很有效的，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">还有就是，效果不好一定要坚持不断的去调整。</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">有些卖家总是会困在自己的思维里面，不愿意去分析问题所在，总是把责任归结在工具不好，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">应该多去学习别人的经验，结合自己的产业特性，摸索、实践。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我个人的一个小窍门是每个月找直通车小二要热门词表。</span></font><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">直通车后台的关键词专区是可以下载到的。</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家一定要记得这个窍门，把淘宝提供的资源都利用起来，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">另外补充一点，大家上完培训课程之后，要记得把上课的小二加为好友，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">每天定时去骚扰他们。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看看我的好友组</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"><span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这些都是淘宝的小二还有其他的大卖家哦。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">淘宝上的卖家实际就是小二的客户，客户有问题自然得帮忙解决，对吧。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">当然也不要经常去打扰别人哦，他们工作挺忙的，需要咨询的时候，把问题总结一下，一次性问完，会给彼此节省很多时间。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;</span></p>\r\n</span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以上是我们的帮派，现在主要的店铺促销活动都是发布在这边。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可以看到，帖子的流量还算不错，当然相比其他消耗品的点击量，我们还有一定的提升空间。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">我个人认为无线网络设备是互动性最强的一个产品类目，就售前来说，买家要针对使用环境、预期效果来跟我们客服做沟通，收到货后呢，还需要设置教程以及使用说明等等，也就是需要我们售后技术人员的后期在线指导了，因此我们是非常重视跟买家互动的环节的，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">除了把店铺最新的促销信息发布在帮派。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">同时，每天在帮派发布一些关于无线的常识</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">以及教程等等，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\">这也是其他卖家可以运用的一个推广平台。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">这边都是潜在客户，如果你店铺的流量不是很大，那也可以加入其他跟你经营行业匹配的大的帮派，比如现在很火的秒杀帮、抱抱团等。运用它们的流量优势，来提升你的浏览量，也不用花费什么推广成本，这个是推荐大家去摸索的一个推广渠道。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体\">simmaxcn<span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span><span style=\"COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们公司是经营网络设备产品，不同于其他消耗品类目，没有很夸张的营业额跟流量，但为什么能在行业中做到现在的地位，也是靠团队不懈的努力。要说说我们的优势，用几个关键字总结，那就是：创新、专业、努力。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们的团队现在有<span>15</span>位左右，分策划部、销售部、后勤部跟技术部。各个部门分工明细，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">团队协作，分担各自的角色</span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\">，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">我们是完美的狼团队，呵呵，具有年轻的战斗力和不断进取创新的精神战斗力。</span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的创新体现在很多细节方面，比如产品拍摄，放眼同行业，很多卖家都是模仿我们的拍摄方法或者是描述，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">我们店铺的装修以及营销策划，也是带领整个行业，算是风向标吧。</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">接下来，在<span>6</span>月<span>15</span>号，我们店铺即将改版，升级为拓展版</span><span style=\"COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\">，</span><span style=\"COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体\">到时候将有更多创新创意的地方。<span></span></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\">&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9957','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">采访记者：经验居记者团左左</span></font></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">采访嘉宾：ID</span></strong><span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt\">旺格日勒</span></span></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><strong><span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span>世界变化莫测，商场是竞争惨烈的竞技场；适者生存，已是一个永恒不变的主题。对新规则的不理解和不适应，势必会被淘汰出局。现今的社会，是一个靠学习能力决定高低的信息时代，而竞争需要智慧，唯有锐意进取才是生存之道！</span></strong><span style=\"COLOR: red\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><strong><font face=\"Times New Roman\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span><font color=\"#ff0000\">**</font></span></font></strong><span style=\"FONT-SIZE: 20pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">生存的第一步</span><span style=\"FONT-SIZE: 20pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">**</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">在回复我的一次的访谈节目中，他与我相识；出于对营销知识的渴望，与我探讨了网上营销的相关知识，呵呵，私下觉得这是一个追求创新的有心之人，便决定与其相约，做一次类似访谈的交流。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">在如期的会见中，他给我说出了他的创业历程以及这个店铺的由来。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">&ldquo;我</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">05</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">年就已经接触阿里巴巴和淘宝了，就在那时候就注册账号开店了。不过卖的东西不是别的，而是我自己写的一本书。这本书后来出版了，也改名了，叫《视频网站修炼术》，出版社不让卖所以我就停手了。由于是原创的，这方面书籍唯有此本，所以卖的比出版后的要贵一些，不过卖的也不错，利润比较丰厚。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">还有我在工作中接触到很多中老年人有想学电脑的需求，但是苦于学不会，子女又没时间教，去培训班没时间而且容易学完就忘的现状，创业成立公司，研发中老年学电脑用的教学软件，但迷信电视购物直销方式，最终失败，欠下几十万的外债</span><span style=\"FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 11pt; COLOR: #404040; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\">也许就是这样一种无形的压力增强了日后重新洗牌，在网上创业的决心。那么对于我问及的怎样才能理清这样沉重的任务以及</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">如何研究其网络营销时，他告诉我说：&ldquo;后来专心研究网络营销，通过网络卖东西（不是淘宝哦），一年内还清所有外债。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span>在这过程中，发现淘宝创造了好多神话，开始研究，并总结了一套自称为《皇冠之路》的模式，现在坚定地执行着、检验着、重新审视着，并思考着，当然，也没忘记看前方的路。就是这样，呵呵&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">他说这个店主要的打理的是他对象，内蒙人，从小吃着奶酪和牛肉干长大，还有一半蒙族血统，谈起专业知识来头头是道，所以开这个店是轻车熟路。他主要帮她搞搞策划，有时候她比较忙的时候他就做做客服，这样可以接触到实际的顾客，对市场的把握更准一些，不难看出这是一对有奋进精神的年轻一对。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 111.65pt; mso-char-indent-count: 6.95\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; **</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">丑小鸭蜕变白天鹅</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">**</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><strong>当谈及</strong></span><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">到他的信用是由虚拟转化过来的，之前是怎样做的铺垫时？他给出了我这样的答案</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\"> <span></span></font></span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">&ldquo;一开始注册了这个账号并没想好卖什么，就把几张游戏币卡发上去，想着能卖就卖，毕竟我对虚拟市场的行情不了解。谁知刚发上去不到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">个小时就有人问，而且一买就是几张。我手里的几十张卡当天就卖光了。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">&rdquo;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">这让我感到很惊诧。后来我打开评价看了一下，才注意到信用中的&ldquo;虚拟&rdquo;物品量这个指标，一开始卖书都是实物，没这个问题，所以也就没在意。这个时候我也泡在社区和帮派里看精华帖，当然也包括您左大记者采访的文章，发现了一个严重的事实，就是很多人刷信用都是用虚拟物品，并且一些买家可能会看你的信用中的实物比例，这个时候我开始后悔了。但是我们两人就两个身份证，我的已经注册用了，这个也刚注册，想再换新账号已经不可能了。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">我又对淘宝里的信用进行了一番研究，认为既然都这样了已无法改变了，再者，我看了中央电视台的一些采访报道，报道随机采访了一些年轻的买家，最后发现很多买家现在并不太在意卖家的信用等级，只是一个参考，这样我就决定继续用这个账号了。到了这个时候，我就决定，一不做二不休，既然上面显示了虚拟的，不如就用虚拟的赶紧把信用再升一个台阶。我就用了一些借力和标题优化技巧，这样，一个星期就升了钻，也就是大年三十晚上看完赵本山的小品之后，我刷新了一下店铺，就升到钻石了。总共</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">天吧。而后就停手了，开始再研究市场决定新的方向了。不过这里面有几个事要交代一下，用虚拟物品做，并不等同于刷信用。也有一些朋友看过我的店铺之后跟我争论过，但我都据理力争。它们的根本区别是什么呢？就是你有没有真实交易。如果没有真实交易，那就是信用炒作，就是刷信誉，就算你不卖虚拟，改卖实物，在淘宝和广大买家看来，都是不可饶恕的&ldquo;大罪&rdquo;，因为你破坏了淘宝建立的诚信体系。大家能感受到我是一个真实的人、老实的人、诚实的人。这可能也算是一个技巧，与其你躲躲闪闪让人怀疑，还不如主动交代，让人更放心，呵呵。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">&rdquo;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 87.55pt; mso-char-indent-count: 5.45\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; **</font></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">好评&mdash;&mdash;让大家折服的有力依据</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">** </font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">那么就如何成功转型，并达到好评率</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">的相关问题我们做了一下交流</span><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">好评是让其他后续买家借以信任的有效依据，对此您怎看？&rdquo;我说。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">&ldquo;实际上</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">的好评率，是从虚拟来的一个延续，我做虚拟的时候也很用心地和客户沟通，所以当我们决定把家乡的特产当成事业全心全意地来做之后，首要的一个策略就是建立口碑，因为我认为，网上的东西有不可信的地方，淘宝上的信用也有不可信的地方，但是每个人还都是相信自己的朋友的。另外，相对而言，还是比较相信素不相识、没有利害冲突的第三方的话的。我有时候就经常用旺旺加一些买家，和他们聊天，让他们讲述购物的经过，尤其是一些细节。从中我注意到一个事实，就是很多买家被吸引到一个宝贝页面之后，在认为宝贝描述不错的情况下，这个时候他已经有意向了，但是他对买家并不放心，他开始看其他买家的信用评价，然后再看整个店铺的信用评价，尤其关注有没有卖家和买家对骂的情况，如果他很放心地过了这一关，接下来基本上就是旺旺你了，就等着用心客服吧，也就是进入了成交的最后一步了。我很喜欢做客服，因为我的成交率比较高，这样就很有成就感。我做客服，有时候自我吹牛，说可以做到十拿九稳。&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">&ldquo;那给我们说下做客服的基本要求&rdquo;</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">其实，我认为做客服真的很有技巧，是决定成交与否的临门一脚，最为关键。之所以是十拿九稳，是因为还有一部分咨询的人并没有购买的意向，或者是同行，或者是过路的，或者是闲逛的，我承认，这样的人我说破嘴皮也没法拿下他们，呵呵。其实，达到</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">100%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">的好评率并不难，难在他会给你打很高的分，更难在他会给你用心地写评语。口碑不是虚的，就在这个环节，就在客服的质量上。</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">做客服要有激情，有好的状态，我的原则是你得把你的激情和微笑传递给对方，感染对方。我是这样看的，实际上你对面的也是个人，但是你看不到他的表情，不知道他的心情，买家的心情可能是平静的湖水。我们做客服的首要的任务就是让他的心情从平静变得不平静，必须起点涟漪，最好是浪花。如果跟你聊了一个小时，他的心情还是很平静，他还能保持着冷头脑，那估计你的成交几率只有</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">50%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">，甚至都不到。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">&ldquo;怎么能做到成交率转换这一点呢？</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&rdquo;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">至少有</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">大技巧，时间关系，我说两个吧。一个是多从对方的角度说话，让他感觉你是为了他好，而不是单纯地为了想赚他的钱，如果你能替他省钱，他会更高兴的。第二个是善于运用表情符，旺旺里有丰富的表情符，非常形象，非常可爱，要善于利用。如果你不知道对方的心情和表情，那就首先表现出自己的表情和心情来，高兴的时候就&ldquo;跳舞&rdquo;&ldquo;鼓掌&rdquo;，当说一些自私话，或者对他有利的话的时候，就&ldquo;偷笑&rdquo;。一般情况下，对方看到这些可爱的、恰到好处的表情，心情就会波动了。他波动了，就好谈了，要千方百计地让他高兴起来，乐起来，这样，成交率想不高都不行，呵呵。&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">从我们的交谈中，也许你会感觉到这是一个有着一颗诚信、阳光、睿智的多元化思维的店掌柜，他还和我说他用了暖人心的口碑营销，开办了美食节，我惊叹这样的先赠送后回收的推广问他&ldquo;这样有利可图吗？那换来的是什么呢？&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font size=\"4\">他告诉我说&ldquo;办美食节肯定是赔钱的，白吃白喝，我还要租场地，置物品，都需要花钱。不过我当时在口碑网上发起活动的时候，写的很明白&ldquo;绝不现场要求你办卡、购物等任何掏钱的动作，来参加，只为了品尝美味，帅哥不可错过美女，美女不可错过美味&rdquo;。所以这是单纯的、不为求利的赔本活动。不过，通过举办这样的活动，留下了一些照片做记录，这些照片会给人以亲切和真实的好感。另外，参加的人也都发表了品尝心得，给我们带来了一定的宣传。其实，还有一个目的，就是现场亲自检验一下用户对哪些产品喜欢，喜欢的理由是什么，不喜欢的理由又是什么，通过美食节这样的活动，我们可以近距离的接触，也算是亲自做一下市场调查吧。当然，要说回报呢，也不是一点都没有。也有吃了好吃，在我们店后来再买的呵呵。&rdquo;</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9958','52',' <p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><em>经验居实习记者：淘气宝宝aq</em></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><em>采访嘉宾：海啸</em></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><em>采访店铺：80橱窗</em></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><em>卖家信用：1皇冠</em></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><em>店铺主营：创意 卡通 家居</em></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\"><em>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 【前言】：</em></font>发现我们有很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天我们很荣幸请来了一位嘉宾。他原本有一份很不错的工作，可是这一切都不能点燃他的激情，于是他毅然辞职，选择了淘宝。在重重阻碍下，他不仅证明他的选择，也创造了淘宝中的又一个奇迹！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下面就有请我们今天的嘉宾-----海啸。海啸是一位很直率很可爱的大男生哦!在找到他要进行采访时，他谦虚、率直地说，不要叫他老板，也不要谈是什么采访，只当是朋友间的交流与学习。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：你好，很高兴你接受经验居记者组的采访。感谢你能在百忙之中，抽出时间来接受这次采访，我代表经验居和广大淘友感谢你。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：大家好！很高兴能做客经验居。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：好的。海啸，那按照惯例呢，请先为大家介绍一下你和你的店铺吧。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：恩，好的。我今年25岁。我以前呢，是在上海做一家超市做管理，是负责采购的。当时在做超市的时候，就考虑过，希望能与网络联合，在网上做成超市一样的形式。当时也没有接触过淘宝网，是后来我一个朋友跟我说，他在淘宝做生意，而且还不错。于是，我就辞职，直接从上海来到了义乌，加入了淘宝大军。我是去年11月份来义乌的， 那时，我和我表弟两个人一起做了一个新店。刚开始，什么都不懂。还好有一个朋友，有他在一旁帮我们讲解，这让我们很快的认识淘宝的流程。就这样，我们的新店慢慢也做了2个多月。后来，中途因为一些原因，我和表弟分开了。现在的店铺应该是我的第二个店铺，在今年2底开始经营的。&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：哇，短短3个月，就能做到现在的成绩，真的很不简单哦。那你在创业之前，应该也做了不少准备吧？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：呵呵。虽然说师傅领进门，修行靠个人。但是我还是很感谢我的那位朋友，是他领路的好。而且，淘宝里强悍的卖家很多，我想，我还是很渺小的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：恩，那小店刚开始的时候你的压力大吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：恩，还好吧。当时心态还比较平和吧。我自己也没想发展速度会有这么快。当时只是想脚踏实地慢慢做就好。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：是呀，做好一件事，心态也是很重要的。那么我们都知道，货源是一个店铺的基础，你能和我们讲讲你是怎么找货源，怎么和对方谈价格吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：恩，货源的话，其实阿里巴巴是个不错的平台。我有一些货，全部是在阿里巴巴上搜索，在对比价格找到的。而有些货呢，是直接与朋友交流互相调货的。这样可以更方便大家一起发展。价格方面，一般只要你有量，价格都是有优惠。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：谢谢，很不错的分享。目前，很多新人们都十分关注的网店推广，能和我们说说你的推广秘笈吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：推广方面，由于我文采不好，一般都不敢去论坛发帖子，所以我的推广就只有直通车。主要做的还是人气宝贝，把每个产品的销售做好。因为我台湾的一个朋友跟我说，叫我别想其他的，有些东西不懂没关系，可销售方针、路线要想好。就像推广，推广不一定要多，但一定要选一个好的，适合你的推广方式。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：呵呵，恭喜你哦，看来你是找到了属于自己的推广方式。你的店一路走来，现在可以说真的很不错了，那你是如何做到现在这样的成绩呢？你认为胜出的主要原因是什么？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：其实，我这样的成绩，在淘宝大军中，算不了什么的。能有今天的成绩，我想主要是要保持平常心，用一个好的心态去坚持自己选择的路。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：恩，分析的很深刻。那么做了淘宝这么久，你印象最深刻的是什么事情？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：好的。做淘宝最主要的是要找到几款最热销的主打产品来为店铺引流量。于是，我选择了做酒瓶伞。刚开始做酒瓶伞，只是想到季节性可能大家需要，所以想好就开始进货了。当时销量也不错，可是同时问题也出来了。销量在慢慢的上升，可是压在支付宝里的资金也越来越多，顾客确认收货没有及时，我后期的资金一点都更不上了。在这一个单品的伞的投入压的资金已经4万了，已经有点运转不过来了。这个时候，一个跟我只做过一次生意的批发商，<br />在这个情况下，他居然帮了我一把，答应直接给我供货，而且借条什么都不用写&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;我很感动，同时也觉得自己很幸运。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：真的很感人。你的幸运是与你的诚信分不开的。我们开店进修的不只是经商，还更应该学会做人。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：呵呵，是的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：那么在最后，你能不能给大家说几句？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：希望大家能坚持自己的原则，信念 ，要相信付出才有回报，实践才是真理。有好的想法就去做，别怕失败。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">淘气宝宝aq：好的。再次感谢你为我们带来如此精彩的分享。同时也祝你生意兴隆！财源滚滚！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">海啸：谢谢！也祝你们节目越办越好！</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">【后面的话】：</font><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">寻梦，孤独与困难相伴着迂回的路；成功，鲜花与掌声遮盖着泪水&hellip;&hellip; 关于创业者来说，什么最主要？不是钱的多少，而是自己选择的路。只要我们肯努力，肯付出，就一定会成功。<br /></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9960','52',' <p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">经验居实习记者：传说中的肥哥<br />采访嘉宾：仑子<br />信用级别：两钻<br />店铺名称：聪明宝贝婴儿用品店<br />旺旺ID：口口仑车</span></font></p>\r\n<p><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\"><font color=\"#0000ff\"></font></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff00ff\" size=\"4\">肥哥在经验居，经常都看见很多中小卖家在抱怨，抱怨自己的店铺没有生意，抱怨推广之后没有效果，那么，你到底有没有想过原因呢？别人在优化店铺的时候你在做什么呢？为此，肥哥请来了一位钻石卖家为大家解读推广的秘诀，下面让我们掌声请出今天的嘉宾，仑子女士。</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">仑子近照：</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：您好，仑子，欢迎您做客经验居，我们经验居感谢您在百忙中抽空来为广大淘友分享您的宝贵经验。先给淘友们介绍一下您自己和您的店铺，好吗？</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">口口仑车：好的,非常感谢传说中肥哥.我是一个典型的80后,去年之前是在厦门做物流的,因为老公的关系,是家里独子,希望回来,父母年纪大了,可以照应到,我就跟老公回到江苏了.然后我自己加盟了一家品牌婴儿用品店,实体店请了人照看,自己不甘心闲着,就捣鼓起来了网店.本身自己也是一个购物狂人,买家信誉已经快钻石了.呵呵.我的店铺主营贝亲婴儿用品,当初考虑到做这个行业,是因为身边的朋友都差不多结婚生子了,想着会比较容易打开市场.</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：恩，那仑子在淘宝的创业过程中，体会最深是什么呢？创业的初期，特别是没有信誉的时候，是最容易放弃的，请问仑子是怎么样坚持走到现在呢？希望跟新手卖家们分享下经验。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">口口仑车：好的,淘宝创业的初期,是最寂寞的.也是最难捱的日子.淘宝创业过程中,给我体会最深的,就是要坚持跟实践,<font color=\"#ff0000\">别人成功的经验或许不适合你,不能复制,但是如果连尝试都没有,就没有理由说没用.如果真的想在淘宝一展身手,就要做好打硬仗的准备.</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">对于新开店铺的卖家,我的建议是,<font color=\"#ff0000\">找到志同道合的一起在淘宝创业的朋友,大家同样是新开店的,有激情,有想法,有冲劲,遇到挫折的时候可以互相鼓励,互相扶持.一起度过最艰难的寂寞期.</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">我很庆幸,因为一开始就遇到很好的创业伙伴,一直相互支持相互帮助的支撑到现在,这个网络的帮派团队,现在相处的跟家一样和睦.</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：恩，我非常同意您的想法，坚持才能胜利。据我了解，仑子的店铺是40天上一钻，80天上两钻的，请问仑子有什么推广秘诀呢？不妨跟大家介绍下？</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">口口仑车：其实推广没有什么秘籍,都是从经验居学到的.我写过2个帖子,基本把推广的方法都概括了.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">详情点击①<span></span></font><font color=\"#3366cc\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">80天2钻,推广其实就是这么简单</font> </font></font><em><font size=\"4\"></font></em></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;②<span><font color=\"#0000ff\"> </font></span></font><font color=\"#3366cc\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">40天上钻,学会推广很重要,内外兼修,双剑合璧</font> </font></font><em><font size=\"4\"></font></em></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">每次帖子发出出去,总是我很多人一起交流.我想分析一下交流的几类人吧.(不针对人,呵呵,不要攻击我)</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">1.你的帖子写的很好,可以教我推广么?-----看了帖子,没看内容的.或者说只看标题的.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">2.你的推广方法有效么?------看了没放到心里的,没有实践的.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">3.你可以帮我推广吗?--------不劳而获型的.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">如果说有什么秘籍,我觉得对我影响比较大的,就是帮派的收藏活动吧,我开店第一天到现在,除了特殊情况,没有落下过的.因为我觉得这是一个比较好的展示自己商品的机会,花一点时间,通过别人的传播,让自己的商品更加容易直观的展现到别人的面前.再一点,就是我确实把每一个经验帖中能学到的都用到了,也是我比较重视的,重在坚持实践跟改进吧.<font color=\"#ff0000\">推广是一个持久的事情,不是一天推广就能有成效的.推广是需要深入人心的.停留在表面的一次或者一天推广,效果甚微.就跟我们读书的时候背书一样,是需要反复的记忆的.</font></font></font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">关于推广的各种方法,我都尝试过,我在帖子中也写过了,我能给大家的建议就是,如果您有时间,可以一个个尝试,然后选择适合自己的,加以改进.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><br /><font size=\"4\">我的推广理念:<font color=\"#ff0000\">推广就是可能的让自己的产品有最大的曝光度,让大家知道你的产品!不放过任何能曝光的机会！</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥:呵呵！不错，推广一定是需要自己实践的。仑子的店铺至今还是百分百好评呢？请问期间有没有遇到过比较挑剔的顾客呢？你是这么解决售后服务这块的呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"></font><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">口口仑车：<font color=\"#ff0000\">其实中差评并不可怕,只要不是恶意的,积极的去沟通,去补救,应该都会好的.只要不是产品的质量问题,我们就要积极的维护自己的100%好评,如果是恶意的,我觉得也没必要妥协.用心去做事,用心去做人,真诚最重要.</font>开店到现在为止,只有一个客人给过一个中评.当时,我一下子懵了,说实话,当天看到中评的时候,我都哭了..经过沟通客人给我们改了,呵呵.挑剔的客人总是会有的,尤其是客人还价,要求包邮这一块.因为是做的加盟产品,利润比较低,基本上是不还价不包邮的.有一些客人看中了之后会一直跟你磨的,这个时候我们一般就会这样处理.对不起,亲,我是小店的客服,店长定的价格,我不能给您打折.请您谅解.大部分的客人都是会理解的.对于售后是我比较重视的,东西卖出去只是一半,客人反馈好才是最主要的.非常自豪的就是我们店铺的客人的评价,很多都是高度评价,我觉得一个店铺如果要做大做强,一定要重视售后服务这一块.</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥:恩。我看过你的一篇帖子，只要是写想对新手卖家说的话，那么现在也请你把最想对新手卖家说的话说出来，好吗？</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">口口仑车：其实我也是新手,我想对新手说的话,也是我经常对自己说的话.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">1.<font color=\"#ff0000\">一夜成名,一夜成功的例子是有,但是是很少数的</font>,极少数,很多人成功的机会是偶然的,这只是在我们看来而已,但是背后做过多少事情,我们去了解过吗?辉煌的背后,不是简单如外表那么光辉的.只有踏实的去做,去想,去学习,才会不断的进步.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">2.坚持,我知道,我也明白,淘宝创业的路上,很艰苦,很寂寞,但是这不是我们退却的理由,做什么事情都会有难度,选对了方向,对自己每天说一次,我可以,我能行!</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">3.<font color=\"#ff0000\">少一点抱怨,多一点行动,把学到,看到,觉得有用的付诸实践.早一步行动,你就离成功近了一步.</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">4.给自己定一个目标,朝着这个目标去奋斗.每天不是只卖出去一个商品一个交易那么过,有目标才有奋斗的源泉.做淘宝一定要当做事业去做,每天应该给自己一个计划,该做什么,需要做什么,这些应该是跟自己去公司上班一样有一个明确的计划表,没有文字写出来,也应该深深刻在自己心中.不要因为是给自己打工,就可以随便来,按自己的想法,想做就做,想休息就休息.</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <br />口口仑车：最后感谢经验居能够提供这个交流的空间,非常荣幸能有这个机会跟大家分享做淘宝的喜怒哀乐,做淘宝个人的一点点心得.希望大家都可以行动起来,以积极的心态,面对我们的这份事业.</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">传说中的肥哥：恩，客气啦，再次代表经验居和广大淘友感谢您百忙中与我们分享那么宝贵经验。</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9966','9',' <p>我第一次真正的使用淘宝是在今年，前段时间跟同事聊天时无意间提到淘宝，说是可以在网上买卖东西。由于好奇我就在淘宝上面注册ID，开始我的淘宝</p>\r\n<p>兼职创业生活。有时间就打开旺旺看看有没有人来买我的衣服。但是作为新手、往往都是进的多、买的少。</p>\r\n<p>一个月的时间我才几仅赚到16个信誉。</p>\r\n<p>而且、现在淘宝现在几乎所有的工具都要收费了，后来我又上架了很多衣服鞋子，每天从早到晚都守在电脑前，但是生意也不太好。不过我有信心，在淘宝上面创业对我来说是个很好的机会，我不会轻易放弃我当初的决定。</p>\r\n<p>淘宝上面做成功的卖家非常多，也有很多人说现在淘宝并不好做。</p>\r\n<p>在这里分享创业之初需要具备的几点基本素质，新手卖家们可以互相鼓励，互相学习哦。</p>\r\n<p>一、心态好，要有乐观积极的心态，生意不好时不要总是愁眉苦脸的。</p>\r\n<p>二、有自信，做任何事情，必须有自信心，要相信自已一定能行。想尽一切办法克服自已自卑心理。</p>\r\n<p>三、一定要坚持，不要轻易就放弃，我认为这点很重要，什么事只要你付出努力，坚持去做了，就一定会有回报的。</p>\r\n<p>四、有耐心，在淘宝上面创业有很多繁锁的小事，都要用耐心去做，比如前辈们的创业贴子等，都要仔细去学习去研究，培养自已的耐心，坚</p>\r\n<p>韧的性格。</p>\r\n<p>五、欲望要强，一定要有赚钱的欲望，特别是在淘宝创业的全职卖家们这点更重要。</p>\r\n<p>六、有计划，做任何事之前最好都先计划好，不要忙碌去做。比如网店的发展方向，货源等。</p>\r\n<p>七、还要有等待的精神，不要太急燥。顾客是慢慢积累的，那些皇冠们也是从零开始的。</p>\r\n<p>八、广交天下友，朋友越多越好，这样可以不断地开拓自己的社交圈子。</p>\r\n<p>目前就想到这么几点，努力学习，然后再与大家分享。<br />\r\n最后引用羊皮卷中的一段话，送给所有的新手卖家们、也包括我。</p>\r\n<p>坚持不懈，直到成功。<br />\r\n生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角</p>\r\n<p>后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。</p>\r\n<p><br />\r\n坚持不懈，直到成功。<br />\r\n从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而累积起来，巨树终会倒下。</p>\r\n<p><br />\r\n&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9968','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">在这里，我应该算是90后小辈。先给各位哥哥姐姐问个好！</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">做淘宝将近5年了，从14岁的初二女生到现在的准大学生，有我自己的努力，也有许多人的帮助！百感交集，小妹今天前来和各位弟兄姊妹们分享一下我的经历，也算是经验吧！</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">最初我因为爸爸了解了网上购物这一途径，那时大概是出于强烈的好奇心，也是出于对自己喜爱的HELLOKITTY商品的执著热爱，我也渐渐加入到网上购物的行列中。最开始是在易趣上买了一双鞋，质量还不错，我从此相信网上购物，时间久了，也自然找到了淘宝这个大型的网络商品卖场。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">那一年我14岁，对KITTY的狂热追求让我花钱不眨眼的给自己的小窝添置了种类繁多的KITTY商品，其实大部分的东西并没有什么实用价值，只是单纯为了好看，只是单单上面印了KITTY，当然我这种&ldquo;败家女&rdquo;的行为自然招来了妈咪的批评，我也越来越觉得自己是不是真的有些浪费？买的东西只是放着，保存的像新的似的，却从来不舍得用。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">那一天我和妈妈斗嘴，她说我太浪费，太爱花钱了，净买点不实用的东西，我当时也是一气之下：&ldquo;你不用担心！这钱我能挣回来！&rdquo;，这几乎是脱口而出的，当时自己也不知道怎么办，年少轻狂，少年时的我们总是有那么一点叛逆，有那么一些倔强，又带有那么一些稚嫩，却依然争强好胜&hellip;&hellip;不过现在看来，这好像也并不是件坏事。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">话已经放出去了，我可不是随便说说，我一向好强，而且当初那个稚嫩的动机是：&ldquo;等我把钱赚回来，我好买更多我想要的！&rdquo;于是乎我开始想办法，也不知怎么的就想到了网络推销，从此走上了淘宝这条路。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">最初的一切是那么的繁琐与复杂。我所知道的只是宝贝需要1张图片，于是我照了相片，以为按照顺序一步一步走就可以发布商品，可&ldquo;认证&rdquo;这一环却把我卡住了&hellip;&hellip;我连身份证都没有，身份证的卡号没有任何作用，因为系统要求必须是18岁以上才可以&hellip;&hellip;我还差4年呢，难道我要等4年吗？</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">可我没有气馁！我悄悄拿了妈妈的身份证，按照上面的信息注册了以妈妈为身份的帐号，比较顺利的通过了实名认证！按照顺序，我终于发布了自己的第一件宝贝！但看看自己的，再看看人家的&hellip;&hellip;差别太大了！我的宝贝图片是&ldquo;素颜照&rdquo;，没有花边，没有水印，没有灯光&mdash;&mdash;很昏暗，看不清楚。于是我开始学习美化宝贝！最初我不怎么会用那些专业的作图软件，就用了人人电脑里都有的自配的&ldquo;画图&rdquo;（就是附件里那个），做的效果可想而知&hellip;&hellip;后来又配合了WORD里的&ldquo;增加亮光&rdquo;，终于把图片弄得稍微好看了那么一点点。不过&hellip;&hellip;（用画图和WORD做出来的图&hellip;&hellip;呃&hellip;&hellip;）','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9969','9',' <p>前&nbsp;&nbsp; 言：大学毕业，我上了班，前后换了4次工作。06年底把老板炒了、07年初踏上创业路，上了贼船&hellip;&hellip;</p>\r\n<p>实体店:</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 奥运会那年，我在本市最繁华的华强北商业街租了一个小档口经营饰品。柜台长190cm，宽90cm,租金6500/月。当时之所以租下来其实迫不得已,做其它生意一来没足够本钱二来没胆冒险,而朝九晚五的上班一族非我所想，因此注定我的生活不平静&hellip;&hellip;没办法，是自己的选择。开始营业的前几天，生意波澜不惊，不温不火，有时够租有时不够，当时想刚开始几个月只要够交租金就行，盈利可以慢慢来。一个月下来，所赚的钱差不多刚够付租金，还亏了一点，但还能接受。于是我做了总结有几个大方面需要改善：一.柜台装修。二.款式不够独特。三.销售技巧尚不成熟。接下来我立即对这几个方面作出调整,花了很多心思,连做梦都没放过.我坚信凡事只有用心才能做好.我的努力没有白费,第二个月除了交租金,我还赢利了将近2000块,已经超出我的预期.在后来我又进了新品种,款式常更新，生意渐入佳境,最让我兴奋得还是在短时间里积累了不少回头客.这真是对我的最大鼓励,让我更加坚持自己的进货风格.相信自己的眼光.引用香奈儿一句话:&ldquo;时尚变迁，风格永存&rdquo;！就这样我快乐的经营着我的饰品小铺&hellip;&hellip;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 好景不长，我很荣幸的受到了金融危机的牵连，大量工厂倒闭，公司裁员减薪，逛街的人多了（无业游民），买东西的人少了。生意每况愈下，心情真是那个激动！再这样下去，根本就交不起昂贵的租金。于是，经过反复思量，干脆一不做，二不休&hellip;&hellip;撤！于是把心一横，开始了大清货，经过两个月的艰辛努力，我扛着近2000块钱的尾货回家了......</p>\r\n<p>地摊生涯:</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 屋子里堆放的尾货每天都向我招呼，这些白花花的银子让我夜不能寐，食不知味，无奈唯一的方法就是摆地摊。堂堂一个大学生，一表斯文的我竞沦落到当街头小贩。打击太大了！没办法，我实在爱银子，鸭舌帽，T恤，短裤，破板鞋，牙一咬，俺硬着头皮厚着脸皮摆摊去咯！达到目的地，我鬼鬼祟祟站在原地瞄了半天，终于挑到一个绝佳位置。于是我战战兢兢掏出一快布，红着脸蹲了下来，以最快的速度把货摆上去，接着就难为情蹲在原地等顾客上门。看着一双双脚在眼前晃来晃去，顿时失落感大增，早知如此，何必当初&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;老板，这个戒指怎么卖？&rdquo;呀！生意来了~生意来了~顾不上懊悔了，于是我立即恢复以前开店的本色与激情，详细给客户介绍了这枚戒指的做工，材料，风格以及戴法，经过双方一番唾沫横飞，来来去去，讨价还价，最终以25元人民币成交！这可是摆摊的第一笔交易，实在不容易，第一步迈出了，我不再害羞了，心也更定了。那晚经过4个多小时的辛苦卖命，销售额竟也有76元，已经比预期的好~呵呵~真是那个激动！&ldquo;我得意的飘，我得意的飘&hellip;&hellip;&rdquo;一路上哼着小曲回家了。接下来摆摊生意好的时候一个晚上营业一两百，差的四十几，慢慢倒也自然了，就是很难习惯适应；在此，我要严肃的郑重的告诉各位童鞋：摆摊很辛苦！摆摊真的真的很辛苦！&hellip;&hellip;&nbsp;&nbsp; 在一个多月的摆摊游击生涯，发生了太多事，无法一一详尽道出，其中当然也少不了和城管同志玩躲猫猫等等，同时也结识了不少同我有类似经历的摆摊人，原来我并不孤独&hellip;&hellip;并且我深深体验到了社会底层人员生活的艰辛，唉，人活着真不容易！其实我们大部分人还是过得很幸福的，知足常乐！而这次的货倒是清得很彻底（当然是不计成本），最后我偷偷留下一串钥匙扣自己用！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9970','9',' <p>拒绝&ldquo;啃老族&rdquo;，我能养自己。</p>\r\n<p>我今年22岁，家庭条件还算不错。面临工作、创业，我对父母一再拒绝。朋友都很不理解，为什么我不肯接受他们的帮助或者不在我父亲的公司，我想说的是，我不要做&ldquo;啃老族&rdquo;。</p>\r\n<p>我要证明给父母，亲戚朋友，身边的人看，我们80后的孩子，不是一事无成，不是只会指望父母，我们也是可以自立的！</p>\r\n<p>我父亲喜欢给我讲他们创业那会的艰辛，怕我过那样的生活，所以不断拼命赚钱，希望我创业的时候起步高点。可我并不那样认为，成功都是磨练出来的，太顺了，总归不好。</p>\r\n<p>父母刚起步的时候，就是拿一块布，铺在地上，摆小摊卖袜子。直至今天，让家里条件变好。中间经历了建厂，倒闭。家里穷困潦倒，再创业。</p>\r\n<p>父亲是我的榜样，永远不会被困难打到。</p>\r\n<p>我从小就听这些，所以导致我一直对生活很有激情。8岁的时候，每年春节都会要求父母在院子门口给我摆张桌子，我写春联卖。</p>\r\n<p>初中毕业，在易趣开了一家网店，当时生意还不错。后来因为上学，就没有再弄。</p>\r\n<p>高一开始，每年我们学校文化艺术节（七天，每天下午开始），我都会在学校弄个小摊，卖饮料（蔬菜，水果鲜榨的那种）。学校摊位费一天二元（学校为了锻炼学生）。每年那时候，我是最开心的，每年都是我生意最好。一个人根本忙不过来了。</p>\r\n<p>也是高一的时候，每年夏天，学校垃圾堆都好多好多饮料瓶，我就每天上学的时候啊，带上超级大的那种塑料袋，等到一放学，就往垃圾堆冲。因为去晚了，拉垃圾的车就拉走了。同学们看着我就指手画脚的笑，我到觉得没什么，还干的乐呵呵，美滋滋的。</p>\r\n<p>上大学也是一直在学校食堂做钟点工，赚点零花钱啦~~</p>\r\n<p>现在开始面临自己养自己的时候了，我选择了淘宝，拒绝了父母的安排。虽然小店刚开始有起色，但是我相信，只要我用心做，努力做，坚持做，皇冠就离我不远！</p>\r\n<p>80后的我们不做&ldquo;啃老族&rdquo;，我们有我们自己的理想，自己的目标，我们也有创业激情，工作激情！</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9971','9',' <p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font face=\\\"宋体\\\">淘宝</font></span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\">ID:&nbsp;kidstalking</span></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font face=\\\"宋体\\\">性别</font></span><span style=\\\"COLOR: #351c75; FONT-FAMILY: tahoma\\\">:</span><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">女</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font face=\\\"宋体\\\">年龄：</font></span><span style=\\\"COLOR: #351c75; FONT-FAMILY: tahoma\\\">23</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">学历：大本</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">职业：专职淘宝</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">所在地区：北京</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">网店名称：兔子团。商店</span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">开店时间：07年注册 09年开店</span><span style=\\\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #0c343d; FONT-FAMILY: tahoma\\\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"BACKGROUND: white; TEXT-ALIGN: center\\\" align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"COLOR: #351c75; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9972','9',' <p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong>看了标题，你也许不信，觉得是个炒作，请相信我。</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size=\"3\"><span><span>我是一名老师，我老婆是一家外企的销售经理，两人工资加起来一个月得有一万左右，生活在武汉，有人说我们这样的家庭生活在武汉这样的城市，可以买房买车了，可以过比较舒适的生活了。可我和我老婆都是80后的人，不满足这样的现状，更不想就这样慢慢的老去，总想为自己的生活增添更多的精彩和光环。于是今年过了年之后，我们做出了一个大胆的决策，决定出去闯一把，两人纷纷辞去了工作，可是我们手头的现钱并不多，去做什么呢？想来想去，想到了我们的老朋友&mdash;&mdash;淘宝，把第一次创业的平台选择在了淘宝，从淘宝开始起步，希望自己能够一步步的做大，也为后面的实体店打下良好的基础。经过几个月的找货源、装修店铺、了解淘宝最新资讯等等，店铺今天终于开张了。</span></span></font></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实我在05年的时候就开始接触淘宝，06年就在淘宝上了开了自己的店，我还记得06年的时候超级女生非常的火，那时候好多人都用Q币充值进行投票，我也就跟着大家卖起了Q币，但由于自己拿不到一手货，只能做别人的下家，可能是因为价钱太高的原因，也可能是宣传力度不够，找我买的人并不多，做的并不顺利。到了07、08年开始卖起了化妆品，化妆品的品牌叫FASHSHOP，当时交了120元的加盟费，再一次成了别人的下家，但拿货的价格还是太高了，我卖一个产品的利润大概只有5元左右，有的还没有，就这样陪伴淘宝一起渡过了两年的时光，还好那段时间我和我老婆都有工作，生活还过的不错。09年没在淘宝开店了，由卖家成了淘宝的买家，时时刻刻关注着淘宝的变化，规则越来越多，淘宝大军的人也越来越多，竞争是越来越强，这一年我们也有了可爱的宝宝。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10年我和我老婆满怀信心的再次冲进淘宝卖家的行列，这次我们信心满怀，<font color=\"#0000ff\"><strong>我们决定开家时尚女王&mdash;女鞋店，</strong></font>我们要做女鞋店的神话，因为我们找到了一手的货源，直接和工厂合作，这样进价就便宜很多，可以为更多爱漂亮时尚的MM、白领丽人的上班族和青春可爱的妈妈们服务，让买到更加舒适便宜的鞋子，我进的鞋子以舒适休闲类为主，打造的品牌就是舒适每一天。</p>\r\n<p>我们的口号是：<font color=\"#0000ff\"><strong>穿舒适鞋，过幸福的生活。</strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9973','9',' <p>大家好!我是godangie.08年6月份才正式接触淘宝!入门有点晚,呵呵!不过刚入门就收获不小!<br />&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 08年由于5.12大地震（家住陕西,当时还在学校上课,震感强烈,记忆犹新,再次为5.12中遇难的同胞致哀）当时我们学校停课放假.假期见同学拿了张邮政淘宝联名卡.我当时就觉得纳闷,淘宝网是听说过.但也没听说淘宝混的如此好,竟然和邮政联姻了.这让我对淘宝产生了新的看法!<br />&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 08年手机很流行特别是&ldquo;大屏手写&rdquo;.它的附带产品－内存卡,在现实中的价格是特别昂贵的.但是听同学说在网上内存卡的价格非常乐观.所以就产生了点想法!查了下内存卡在网上的行情,虽然不太懂行,但是网络和现实的差价令我砰然心动!<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我在学校联系了一下,联系了五六个要卡的(价格比现实中要低20多块,当然有人要了).我就开始行动了!借了300块钱,办了张淘宝卡.然后就去寻找卖家.整整花了个通宵对这个东西有了初步了解,并且找到了卖家(这位卖家能碰上我简直是他的福气啊).<br />&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp; 第二天早上就去存钱,通过支付宝把钱打了过去!当时有种说不出的感觉,第一次在淘宝购物,就花了300,心疼啊!还有就是三周后我们就要放暑假,时间比较紧张.但是这个险是冒定了!<br />&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 卖家说发圆通快递(那时还不知道圆通是什么东东,只听卖家说圆通快递和邮政一样,就是速度快),三两天就可以送到.从此开始了我的等待生涯!星期六发的货一直到次周周五还没到,当时没经验,也没手机,就没记卖家的手机号码!等了一周,让我有了上当的感觉.<br />&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 周五放假后就直奔网吧,结果卖家留言说我没留手机号,快递公司不给发货.把我的热情浇灭了一半!当时不知道还有退款这功能.就按卖家说的做,找同学帮忙,填上了他的手机号.还让卖家延长了确认时间,呵呵!</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 又是等待<br />&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的耐性接受着时间的考验,但是我也没办法啊!不过在这段时间我找到了自己的合作伙伴大鹏,这个人人缘特好,在后来的销售过程中起到了决定性的作用.</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 周二了,东西还没到.从周六发货到周二已经四天了.这事开始在同学中流传开了,都说我上当受骗了，说的我心虚&hellip;没办法,谁让咱想赚那蝇头小利呢</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 坐不住了,赶快去话吧打电话给卖家.说来惭愧,咱没经验啊,卖家几句话就把咱打发了,</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 悲哀!</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下午同学接到快递公司打来的电话,当时把人还没高兴坏.结果电话接完才知道,东西送西安送不过来了,咱这小县城没通快递,东西送不过来.</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9974','9',' <p><span style=\\\"FONT-SIZE: 12pt\\\">文:蝶衣外贸服饰旗舰店 店主 (原创)</span></p>\r\n<p><span style=\\\"FONT-SIZE: 12pt\\\">偶尔来看看帮派,其实我对帮派和以前的论坛很不熟悉,很少来看的,以为我喜欢简单的东西,太复杂了我就头晕,看到论坛东西太多了,所以干脆不看,大家看我的回贴量就知道了,也就昨天回了几个贴,大概就10来个吧,不过昨天看到论坛大家的经验分享贴,大家的互相交流,让我感觉这里面十分温暖,也想结实象大家一样这么多的朋友,大家一起谈天说地,所以不自觉我也想把自己的淘宝创业经验分享给大家,下面我先来自我介绍一下吧!</span></p>\r\n<p><span style=\\\"FONT-SIZE: 12pt\\\">店名:蝶衣外贸服饰旗舰店 创店日期:2009年03月05日 店主:周强 性别:男 年龄:20岁出生日期:1989.08.22(我把自己比喻90后)来自湖南长沙现居深圳市南山区 未婚 但有女朋友(现在和一起创业淘宝哈)</span></p>\r\n<p><span style=\\\"FONT-SIZE: 12pt\\\">还记得2008年的时候还是一个街头的流浪小伙,还记得那时候在深圳龙华住的是5元店(一间房间睡6个人,每个床位5元一个晚上),吃的是麻辣烫(为了节约用钱麻辣烫通常2元钱就可以了),或者吃一个炒河粉、米粉之类的(3元).那日子真是过得苦啊!不过快过年的时候,我自己曾创办一个湖南老乡组织,在这里我结实了我的好助理小燕,也就是我现在的女朋友哈,于是我爱上了她,并对她展开了追求,刚开始并不怎么顺利,因为她比我大两岁,在她脑子里还是比较封建的,但是她也爱我,就是年龄过不了关,后来我也不理她,她又伤心,结果再后来她天天喝酒,朋友就劝,我也去看她,经过她朋友的一翻劝说,说年龄不是问题,只要喜欢就没事,所以就这样我两在一起啦.(恋爱细节就不说啦)</span></p>\r\n<p><span style=\\\"FONT-SIZE: 12pt\\\">她以前的工作是帮别人看服装店的,也帮别的淘宝服装店主拍照(就是我们服装网店每天都要更新新款 就要拍照 她就是做这工作的) 她大概做服装这一行做了4年了吧,从出来就一直帮别人看店到拍照,当然自己也有一些国外的客人,2008年过年的时候我很穷的,天气冷都没有钱买外套、裤子.她那时候也经济不怎么好,她就借钱帮我买衣服,买裤子,借钱拿给我花,现在回想起来真的好感动,一生难得碰到一个这样对自己好的女人,够了!于是去年过年的时候我把她带回家了,父母看后虽然不是很满意,因为她比较笨笨的,傻傻的,(但很天真的那种)所以我父母说怕我以后嫌弃,不过隔壁邻居说自己喜欢就好,所以我坚持自己,父母也不是那种封建的人,因为爸爸从小也是在外面闯荡有了自己的事业所以比较开放,也很在乎我的想法,虽然不是很喜欢但是不反对,很开心! 今年过年来到深圳本想找一份工作,她还有妹妹、朋友,原来我们本打算租一套一室一厅的房子,3-4个人一起住,因为深圳的房租贵,一室一厅大概光房租都1000每月了,那时候对我们来说是一笔不小的开支,但我们租下来了,结果后来他们朋友都住自己姐姐那,她妹也不好,所以房租都靠我们出,那时候还靠自己经过组织一些户外活动赚点外快来维持房租,但不久我又想去做平安保险,也差不多快考到保险从业资格证了(因为做保险都要先考试考到从业资格证才能入职),但家里反正有电脑(一台用过快4年的电脑,而且当时才花2000多买的可以想象破到什么程度了),而且我女朋友每天给别的淘宝店主拍照片,于是我也慢慢拿着我女朋友拍回来的图片一张一张传到淘宝,(好象有点不厚道拿别人的工资给自己用 没办法赚钱嘛)那时候女朋友也不看好我这样传到淘宝会有生意,只是反正又不要钱也不说什么了,但也是生活所逼,还是叫我去做保险,于是我那时保险也慢慢做,慢慢看书,每天女朋友拍回来40多个新款,我每天花将近4个小时才传完,我每天传,反正闲着也闲着,不管有没有生意我都继续传,那时候也不知道为什么,也不知道到底会有没有客人,终于工夫不付有心人过不久终于来生意了 那天出去办事回来 她妹妹告诉我 有个客人咨询了 但她没回 我说了她 于是一直再等那个客人出现 结果没过后几天这个客人上线了 经过我的耐心推荐 终于成交了2件 这两件衣服也赚了40元哦 很开心 终于有生意了自从那后我们就有了信心 一直做下去 我们认为只要天天传图片就有生意(现在知道好象每天上传图片新款就会自动排到前面 所以那时候没开直通车两天也可以卖一件 赚30快左右)&nbsp; 从那以后我们生意就越来越好(老顾客都会回头光顾的) 从两天1单生意 到一天1单 到1天2单 到现在最多的一天到了20多单 但现在的20多单 当然直通车是个不小的功劳哦下面就来说说我开淘宝直通车的经历吧!进入正题了哦!说了这么多了顺便副上一张我们&quot;两口子&quot;的甜蜜照:(这是我们赚了钱去广州增层的白水寨照的 白水寨可是中国落差做大的瀑布哦 不过是人工的 有9999个石剃沿瀑布走上去的 很漂亮哦 朋友们有机会一定要去看看 去大自然走走)','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9975','9',' <p>做淘宝...就像做人...</p>\r\n<p>大家好～我叫小忆，今年２４岁，重庆女孩（也许不能叫女孩了，呵呵，可称为女人有点奇怪哈）</p>\r\n<p>我一直都想写写我的淘宝生活，一直不知如何下笔，还是从头说起吧</p>\r\n<p>--------------------------------------------------------------------</p>\r\n<p>我是一个简单的女孩，简单得不能再简单了，也许可以称得上傻了～呵呵</p>\r\n<p>从小家境也蛮好的，就是父母感情不好，从我一岁就开始吵，后来离了婚，我跟姐姐从小就寄住在奶奶家，是奶奶爷爷把我们姐妹养到了１３岁，整个童年可说是辛酸的，也可说是快乐的，因为奶奶家的风景好漂亮呀，呵呵，而且奶奶种了好多果树，什么都能吃上，可开心了～</p>\r\n<p>爸爸妈妈我一直不知他们在哪，好像妈妈在广东，爸爸在做生意，平时很少回来看我们，只是给钱～</p>\r\n<p>１３岁那年，妈妈从广东回来了，从那时才开始跟妈妈一起生活，但很快爸爸因为经济问题入狱了，这一去就是１０年，１５岁那年，爸爸留给妈妈的店因不善经营，倒闭了，走投无路之下，妈妈带着我们姐妹来了广东～</p>\r\n<p>记得那时，我找了一间酒店做服务员，同时自学了电脑，想靠自已的努力来改变我的未来，可世界是残酷的，不管我多努力，得到的很少，大家都很看重文凭，没有人愿意聘我～</p>\r\n<p>呵呵，一笑而过，我快乐　我自在～</p>\r\n<p>１７岁那年，认识了我一生中第一个男人，他对我很好，对我的家人也很好，可他不让我工作，我那时也傻乐着，觉得生活本来就要简单些好，于是就成天玩呀，什么都不想，这种生活一直到去年２３岁，一直都是那么简单的活着，微小得不如一粒尘埃～</p>\r\n<p>期间，令我错愕的事情发生了一件又一件，背叛，欺骗，整整３年，我一直生活在痛苦中，跟他分分合合，合合分分，终于，懂得要放下了～</p>\r\n<p>------------------------------------------------------------------------------------</p>\r\n<p>今年，也就是２００９年３月，我把手机卡一扔，独自离开了那个让我伤心彻底的&ldquo;家&rdquo;，独自来到了一个陌生的地方，开始了我全新的生活。。。。。</p>\r\n<p>之前一直不知道该做什么，因为在２００８年注册了淘宝，２００８年７月也试着开了２个月的淘宝小店，但后来不了了之了，呵呵，当时是弄着玩的～</p>\r\n<p>-------------------------------------------------------------------------</p>\r\n<p>今年，看着２４的年纪，一事无成的我，我想了很久～～～～～～</p>\r\n<p>也是世事奇妙，我认识一个很有才华的人，他听说了我的事，很愿意帮我，于是我每天把自已关在家里，每天苦心看书，并把不懂的任何问题都像他咨询，也许真是太用功了，竟然短短时间，我学会了很多人要学很久才能学会的东西～','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9976','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">为了表示对帮主和各位的感谢，（帖子加精了哈开心哈）俺在28楼准备了一点个人的实战经验，希望能帮助刚入行的朋友哈，高手的话，多指点哈。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">先简单的介绍一下自己</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">淘宝ID：caomingchun1983<br />\r\n性别：男<br />\r\n年龄：25<br />\r\n学历：大专<br />\r\n职业：销售（投影机，投影幕，高清播放器）<br />\r\n所在地区：上海<br />\r\n网店名称：徽商-影音中心<br />\r\n经营种类：投影机、投影幕、高清播放器、HDMI高清线等等。<br />\r\n买卖家信用级别：104（卖家信用）</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">一：第一份工作（合肥，杭州）</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我是2004年12月还没毕业就出来工作了，因为上的是大专，前两年也是在学校里混，<br />\r\n虽然学的是计算机网络，但是一个系里没有几个会做网线的水晶头，到了第三年，基本上教室里看不到多少人上课，基本上都出去联系工作了。自己就在这种无形的压力下在合肥找到一份送货的工作，底薪400元中午包吃。（那时候还没有毕业，就住在学校宿舍）。每天的工作：公司业务员接到业务以后，我们就被安排出去送货（公司就一个业务员，卖的是PC机箱和电源），送货的就2个（加上我自己），一开始真的不适应，突然一下子工作，感觉非常怪，还好，自己本来就是农村出来的平时暑假在家里也干杂货的，所以适应起来很快。期间还得到老板表扬，说我工作努力，这个月有奖励。<br />\r\n呵呵，长话短说。工作做了1个月多，被老板推荐到杭州公司上班。那时候的心情真的是爽。和我一起送货的因为老板没有让他去，我走了，他也辞职了。<br />\r\n在杭州做了一年，期间做到销售经理的位置，。工资涨到900元（包吃包住），那时候每个月都能省600元，期间还给家里寄了2000多。开心啊，自己总算有钱了。后来一年后，不想做了，觉得没有意思，工资一直不涨，就辞职到了上海。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">二：第二份工作（上海）</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">第一次到上海，真的晕了。我记得那时候从徐家汇美罗城那边有一个汽车站的。下车以后直接晕向，我亲戚在共富新村那边，靠近宝钢，我的神哪。后来花了150元，找了一个私家车才到。<br />\r\n来上海找了一个多月工作，最后还是大学同学帮忙找到的，服装公司做出纳（当初财务总监问我对数字感兴趣吗，我心里说只要是数钱就敢兴趣），月工资1200元，一个星期休息一天。做了5个月不到，辞职了。后来就找到了一份工作：投影机销售，一直做到去年12月，总共做了3年多，2008年12月23日辞职。期间的公司 1500-4000不等，主要有奖金。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9977','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">先自我介绍下，O(&cap;_&cap;)O~<br />\r\n淘宝ID：梵兜兜<br />\r\n主营项目：日系女装<br />\r\n年龄：20<br />\r\n学历：就读本科（大二）<br />\r\n附张真人照，呼呼&middot;&middot;小女献丑了</span></p>\r\n<p><br />\r\n<span style=\\\"font-size: 12pt\\\">记得第一次自己做生意，应该说是失败的，那时是在大一下半学期的时候，学校附近有个格子铺招租，大家知道格子铺么，就是在商铺内，放置标准尺寸的&quot;格子柜&quot;,任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个&ldquo;格子铺&rdquo;，同时会有专职人员代你经营管理。然后我一个激动，就租了。但我租的不是那些小格子，当时那个那家店里，有面墙，我租的就是那面墙，卖衣服，呵呵，可能是因为自己就是个爱穿的吧~~ 值得一说的，那家店的店主也是个学生，还是我们专业的，刚开始，我先在自己所在的城市，湘潭，恩，我在湖南湘潭读书，就是那个，*爷爷的故乡，呵呵。先在湘潭，那种服饰店，都是卖的很便宜的那种店店，买了几件衣服，大约都是一件30元左右的样子吧，我很会砍价的，然后拿去她那个店店卖。结果还不错，几天就卖光了，不过一件卖得都很低，也就赚个几元的样子，后来觉得还可以，然后就去离湘潭不到1小时的一个城市，株洲，那里有很多的大型批发市场，我想着降低成本，所以就去那进货，还在那买了那种牌牌，就是一般服装店要用的，那种&ldquo;热卖&rdquo;啊，&ldquo;特价&rdquo;啊的牌牌，还有衣撑，去株洲一般也不敢多进货，一般也就个十几件左右的样子，由于在学校附近卖，也卖不出什么高价钱，后来基本可以说自己倒腾了这么久，基本没挣钱，其实最主要导致我本次生意失败的是，店主啊，她也是学生，自己没多大时间照顾店铺，她的店经常都是关着的，我和她一年级的，也不好意思说啥，照样原数给她租金。<br />\r\n后来由于这个格子铺后，自己手上大概就有10多件存货，也不打算再租她的那个铺了，就想着怎样处理掉这些存货，后来也是因为这个接触到淘宝的，当时假期就开始自己研究，这个网上开店，到底怎么个开法&middot;&middot;有了这个念头后，就开始学习，都是在百度搜啊，论坛学啊，然后就这样把自己的店开起来了~&middot;也就开了一星期吧，完全是琢磨试营业期，大二开学了就没搞了，是因为当时搬校区，我们住的新寝室没网线，结果我的网店计划就一再搁置，现在假期重新开起，买了旺铺，装潢完，上货，朋友看了都说还不错~&middot;卖适合年轻MM穿的日系衣服~下学期寝室有网线了，准备认真的搞下去~~做起来，因为我有野心，我觉得刚毕业后，且不说工作找到到不，就刚工作那每个月一两千的工资，根本不够花，毕业后，当然也不好意思再像父母要钱，所以我得早做准备，多一个谋生的渠道，以免毕业就业不好时，还能先养活自己。生，容易，活，容易，生活不容易。生活要讲究质量的，虽然，咱还不至于是个拜金女，但至少明白这个社会没有钱是万万不行的，我坚信，女人一定要经济独立。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9978','9',' <p><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"4\\\"><font face=\\\"宋体\\\">淘宝</font><font face=\\\"Times New Roman\\\">ID</font><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\">：街幕式的告白</span></font></span></p>\r\n<p><span style=\\\"color: #000000\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 性别：男</font></span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年龄：21岁</span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 学历：中专</font></span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 职业：全职淘宝</font></span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所在地区：广东 潮州</font></span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网店名称：简单的时尚女鞋店</span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经营种类：女鞋,靴子</font></span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 卖家信誉：2心</span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"4\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 买家信誉：<font face=\\\"Times New Roman\\\">2心</font></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"center\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\"><font size=\\\"3\\\" face=\\\"Times New Roman\\\">附上小弟的PP一张,是19岁时拍的哦,还PS过哦,呵呵,大家不要见笑哦...</font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"center\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></p>\r\n<span style=\\\"color: #000000\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9979','9',' <p><span style=\\\"font-size: small\\\"><span style=\\\"color: #ff0000\\\">经过几天的加班加点，今天终于有空和大家来分享一下最近的心情和收货了，好像已经好久没来创业先锋了，每天16个小时的工作时间基本没有闲过，不过还好，忙碌之后总有收获，下面废话少说先给大家来个自我介绍：<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;网店name：【草根兄弟】立体人面公仔@生日礼物定制%只需一张照片就能搞定！<br />\r\n&nbsp; 淘宝id：品聚一堂<br />\r\n&nbsp; 性别：gg+mm+gg+mm+&middot;&middot;&middot;（招募中&middot;&middot;&middot;）<br />\r\n&nbsp; 年龄：淘宝，年龄不是问题！<br />\r\n&nbsp; 事业：现在淘宝，明天淘宝，将来&middot;&middot;&middot;<br />\r\n&nbsp; 店铺信誉：这个月刚三砖</span></span><font color=\\\"#3d85c6\\\"><font size=\\\"3\\\"><span></span><span style=\\\"color: #ff0000\\\">&nbsp;</span><br />\r\n&nbsp; 主营产品：&ldquo;感情骗子&rdquo;、你的她（他）、他的他、只要是你还有他喜欢的我们都卖，最重要的是让你高兴！哎，太多了，不信的话你们自己去瞅瞅。<br />\r\n<br />\r\n</font><font size=\\\"3\\\"><font color=\\\"#ff00ff\\\">下面亮相的是俺们这一家子，大家一定得睁大眼睛咯！<br />\r\n</font><br />\r\n<br />\r\n</font><font color=\\\"#ff00ff\\\" size=\\\"3\\\">这就是传说当中的草根兄弟这一家子，不过相信这不是未来，更多草根兄弟正在招募中&middot;&middot;&middot;&middot;<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n此乃草根兄弟之一，声明：这绝对不是特技，敬请模仿，后果自负。有时间，激情释放是一种美。<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n此乃草根兄弟之二，传说中的&ldquo;我不活了&rdquo;。声明：绝对不能模仿，上次就已经差不多是伤痕累累而归。</font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#3d85c6\\\"><font size=\\\"3\\\"><br />\r\n</font><font size=\\\"3\\\"><font color=\\\"#ff00ff\\\">这是偶们上周第一次在淘宝类目中进入了前1000名，激动的不得了，虽然名次不是楞光荣，但是偶们一直在努力！<br />\r\n</font></font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<br />\r\n&nbsp;\r\n<p><font color=\\\"#3d85c6\\\"><font size=\\\"3\\\"><br />\r\n</font><font color=\\\"#ff00ff\\\" size=\\\"3\\\">这是偶们这个月的单店营收，总体来看收入还是可不错滴，可以买两平米洋房咧！再接再厉！<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;</font><font color=\\\"#444444\\\" size=\\\"3\\\">该贴的都贴完了，能贴的也都贴出来了，不能贴的详情请点击：h提提皮点两撇shop34493427点淘宝点com，更多请点击baidu点com直接输入&ldquo;草根兄弟&rdquo;直达。下面步入正题，相信点击进入这篇帖子的人一定是想学习经验或者是意外点击才进来的，当然也有可能是买家，不管是买的还是卖的，首先恭喜朋友，今天我们又可以互相学习了，相信草根兄弟的分享会让你有所收获。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9980','9',' <p>&nbsp;几个要好的朋友过年回来了，我真的很高兴，因为一年多死水微澜般的生活，终于有了几许让人激动的阳光！一晃高中毕业已十几年，而今大学毕业后回到家乡的就我一个，其他朋友都在南方工作或生活。回来了就好！也只有这过年，才能使我们重聚。</p>\r\n<p>大家围桌而坐，温两壶汾酒，炒几个热菜，话就渐渐多了起来。是呀，朋友们大多孤身在外，工作和生活压力都很大，不像我，蜗居在这小小的永济，无甚压力。整整一个下午我就坐着听，给朋友们添添酒，夹夹菜。这就是他们过年回来找我的原因，而作为一名倾听者，我也很乐意！</p>\r\n<p>朋友们要给我的女儿压岁钱，我说：&ldquo;算了，你们都还没结婚，等你们有了小孩再说吧。&rdquo;大概是我说的刺激了朋友，又或是酒的源故，朋友不高兴了：&ldquo;工作七年，结婚五年了，你球也没干成！！！&rdquo;我愣住了，不知再说什么&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;</p>\r\n<p>生活很平静，这些年一直都是，平静的让人感到有些害怕。给永济厂打工7年，手里没攒多少钱，也没办成什么事，生活在这个小城市，就连四季变化都不敏感了。自己不敢回头看过去，心虚！！</p>\r\n<p>朋友见我不说话，提盅敬我：&ldquo;没别的意思！穷养儿子，富养女。你自己看着办吧！&rdquo;我也一饮而尽，看了看媳妇说：&ldquo;我就要用你嫂子的淘宝账号开店了，卖蜂蜜。&rdquo;我说的平静，朋友们却差点呛住：&ldquo;你准备开淘宝店？卖蜂蜜？搞笑吧？&rdquo;我媳妇给朋友们倒上酒说：&ldquo;我就说你哥他不合适开店，太老实，哪是个生意人！&rdquo;我说：&ldquo;你们谁回来了不带点蜂蜜走？咱们这里的超市有卖蜂蜜的吗？他们为什么不卖？&rdquo;</p>\r\n<p>朋友们临到从我家走都不相信我去开淘宝店，我有时也不信，我答应过女儿2010年她上幼儿园的时候，一定让她上到阳光幼儿园的。每个人都有梦想，现在的，明天的，未来的；大梦想，小愿望，我努力实现自己的梦想，就在2010年！</p>\r\n<p>记于2010年2月21日农历正月初八日开店纪念</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9981','9',' <p style=\\\"margin: 0px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font: 12px stheiti light\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><strong>我出生在湖北荆州，现在在一家英国驻华的分公司做网络维护...，我家狗狗（也就是我老公）马来西亚吉隆坡华人，现在工作在一家马来西亚驻华的眼镜工厂做海外业务主管，我们相识于2003年，经过六年的柏拉图，于2009年5月结婚了。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; min-height: 12px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><strong><font size=\\\"4\\\"><br />\r\n</font></strong></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font: 12px stheiti light\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><strong>婚后我们一直考滤做自己的生意，之前有亲戚要投资我们做服装生意，但最后还是决定两公婆靠自己的双手一起努力。我和我家狗狗都是性格很独立的人，虽然家人想给予我们一定的帮助，但我们拒绝了，决定一切从零开始，凭着我们的努力迈出第一步。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; min-height: 12px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><strong><font size=\\\"4\\\"><br />\r\n</font></strong></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font: 12px stheiti light\\\"><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><strong>狗狗认识很多的眼镜厂家，全是原装出口的二三线品牌，有些大框和目前潮流的款式国内几乎不可能买到，感觉很特别，质量也很不错，而我做网络开发和电子商务己有多年，觉得可以将这些产品放到网上同大家分享，最后我们向工厂购卖了几批大货库存回来，分类整理，拍照，2009年的6月24号我们的小店在淘宝安家了，这六个月我们都非常忙碌，平时我和狗狗的工作都不轻闲，白天狗狗挂旺旺，晚上我上旺旺，每天晚上下班后，六点开始发货，吃完晚饭，开始拍照，整理，分类，我家狗狗是个非常有耐心，并且是个非常懂得从顾客角度看问题的人。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; font: 12px stheiti\\\"><font face=\\\"\\\'stheiti light\\\', Helvetica, Arial, 宋体, sans-serif\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\"><br />\r\n</span></font></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0px; font: 12px stheiti\\\"><span style=\\\"font: 12px stheiti light\\\"><strong><font size=\\\"4\\\"><span style=\\\"font-size: large\\\">因为我们的服务周到，货源好，质量有保障，款式新颖，更新快，所以得到了不少亲们的支持和厚爱，可能喜欢我家东东的亲们，都特别有品味，很多人都不错，这令我们很感动，久了大家也成了朋友，还有mm到处秀我们的宝贝呢，有那么一段时间，还以为自己是做了直通车，因为每个来寻问的mm都指定要某一个款，后来才知道原来是有亲在爱物网，或是show贴里面show了我们家的宝贝。在此还要特别感谢那位上海的素未谋面的mm,感谢她一直以来对我们的信任和支持，每个月同我们大量的买货，也祝她生意一直兴隆下去。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9982','9',' <p>&nbsp;最近淘宝有几个事情对我感触挺大，一个是闹的沸沸扬扬的四皇冠门事件，一个是双皇冠店铺被封的事情，做为一个网店的营销人员，随便写下些个人的随感，与大家分享，谨为个人观点~欢迎大家跟帖交流，有什么困惑和疑问写出来，给您一些参考意见！</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个事件的情况，在此不做复述，只将我印象深刻的一句话，以及其中的故事，与大家分享-----Small is beautiful，这是马云在《纽约时报》发表的文章的标题，我第一次听到的是在北京淘宝总部参加活动时候，当初讲课的老师激情洋溢的的讲解，让我这个接触网店不久的专职卖家热血沸腾，并且深深理解店主讲到的，在淘宝一切皆有可能，想关注店主从09年入住淘宝创业，获得十大创业先锋，将老字号引入淘宝更多故事，欢迎进入店铺了解更多内容，将马总的讲话原文摘录如下，希望能够给每一个中小卖家一个信心：因小而美</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 全文如下：</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 全球经济衰退的来袭令许多国际企业都频临倒闭，去年关于此类事件的新闻报道层出不穷。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但这并非当今时代的标志，反而，它预示着一场崭新的商业革命正徐徐拉开序幕。这些大企业中有许多都是从上世纪踉跄走到今天，而金融危机则给它们带来了致命一击，令其固有缺陷暴露无遗。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp; 今时今日，一场由互联网技术掀起的革命正初露端倪，这股浪潮必将永久改变顾客与企业之间的力量态势。在世界各地，能够把握这些新契机和新趋势的中小型创业者必将在竞争中脱颖而出。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp; 曾经操控着零售业游戏规则的大型零售商便是其中一例。这些巨头曾迫使中国乃至全世界的生产商以极低的利润率大量生产标准化商品，而在未来数十年间，这种状况将彻底改变，有可能给那些未能从&nbsp;2008&nbsp;年的危机中汲取教训的企业改写命运。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp; 今后十年间，互联网将实现人们期待已久的转变&mdash;&mdash;从一种营销渠道过渡为虚拟基础设施，届时，规模较小的公司将得以同大型企业展开有力竞争，并以无可限量的能力在全球各地挖掘并创造商机。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp; 比如说，一家在中国或印度起步的公司将能够与远在美国印第安那州的企业遥相竞争。更重要的是，如果这家位于印第安那州的企业拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路，那么它不仅可以与印度和中国的企业竞争，更能够同规模更大的美国及欧洲企业一较高下。&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n　&nbsp;&nbsp; 这场变革的源动力来自三种趋势：新型网络为本技术的发展、产品设计的支配权逐渐转移到消费者手中、资金分配的方向日益向全球扩展。得益于技术的进步，原来仅有大企业才用得起的工具和技术如今也走进了规模较小的公司。近年来，顾客已经对大卖场里款式贫乏、单一的商品大为不满，他们将利用网络的长尾效应要求商家供应个性化的产品和服务。而一度只集中在少数国家、主要由大企业把持的资本如今也正日益流向世界各地的小型公司，以助其成长壮大。&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9983','9',' <p>淘宝网建立的时候是2003年，那时候我在上高一，学校附近网吧很多，很多时候看到淘宝网的广告，由于好奇点击进去，因为之前接触过易趣，所以对淘宝当时的页面和一些东西比较熟悉。于是就注册了一个账号。两位中文，不过今天已经忘了。这是前话！2003年，我和淘宝仅仅是这样的短暂见面了一次！</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高二，由于本身的性格因素，我在学校变得很不安分，虽然成绩中上等，但是总是有一些让老师讨厌的小动作，比如上课大声回答问题，我是天生的大嗓门，老师对我也没办法，批评了几次，不知悔改，经常当面指正老师的一些错误，而且声音比较大，久而久之，各位老师对我也是不理不睬的了。。&nbsp; 自此，我开始了规划自己的将来。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 学生时代，难免有一些轻狂，我记得04年时候开始订阅一些杂志，创业，投资，财经之类的，这些有好几套，看到里面那些成功人士的经历，我开始蠢蠢欲动！既然他们能成功，那么我也肯定能！在这个信念的引导下，我开始查阅资料，开始书写人生企划，规划自己以后要做的事情。05年初，我把自己将来要做的都弄了下来，现在这只本子我还留着，上面写满了字！因为要高考，所以这个规划的方案实施时间是07年暑假之后。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高三，我们学校都进入了紧张的复习，因为忙于自己的创业计划，所以成绩有所下降，不过还是始终在中等徘徊，我们学校是河南省省级重点中学，大家都知道，每年全国的大学在我们这里的分数线都是挺高的，和山东差不多！06年下半年的一次模拟考试，我考了540多分，按照05年的分数线，这个分数应该可以弄一个一般的二类本科。进入07年，二模三模，分数都在560左右上下，班主任在07年5月份，也就是高考前一个月做考前动员，说，一般你们的高考成绩和你们的模拟考试成绩差不多，如果心态好有可能超常发挥。我窃喜，560分大概也就是个不错的二类本科，如果超常发挥能多考30分就更不错了。所以那时候心态不错，个人也显得很飘飘然！</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 06年6月，高考来临了，这在全国都是个大事，很庆幸的是，天气不是那么炎热，多云。而且我们的考场设备还不错，六台电风扇不停的扇。空气流通也好，天气也好，应该来说天时地利都占据了。接下来就是人和了。第一场语文，我的强项，很轻松的过去了！ 下午是考理科数学，考完语文后我开始准备考数学，数学一直是我的弱项，对这次我没有太大的期盼，不过感觉还不错。果然不出我所料，今年的数学异常的难！考试结束的哨声响了但是我还没有做完！只能灰灰的交卷！第二天上午的是理科大综合，也不错的过去了。因为平时理科不错，所以考理综的时候很是轻松，以至于最后出现致命的错误，这个后面再提！ 理综之后是英语，轻轻松松过去，小菜一碟。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9984','9',' <p>&nbsp;转眼回首，已经2010年了，已成陈风的2009，满目苍夷，默默的走过1年，失去了很多，得到的却很少。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以前就参加过创业先锋的比赛，有幸在第一届中拿了1次安慰奖，想起以前的帖子，真是有够安慰，也够讽刺的，人，总喜欢看着过去，走在未来，我也不例外。（附上以前的链&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;曾经在文中提到过的刚毕业的挚友，如今已经踏入了职场，留下我一人在坚持着自己的路，因为我知道，不努力，一味的埋怨，无论在哪里，你的消极思想都会出现，无论在什么时候，你都可能被自己打败。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2010年的我，已经23周岁了，转眼即将于我的另一半步入新婚的礼堂，与此同时，我的压力也凸显出来了，选择平淡的生活，还是去狠狠的尝试一把。庆幸的是，周围的网友与父母，女朋友，都在不同程度上鼓励与支持着我，以前公司的老板也几次来我家，帮我解决做事中遇到的瓶颈。在这么多人的支持下，我坚信我的努力，是会有回报的。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是在途中，我的挚友，在经不住数月惨淡的经营现状下，毅然选择了离我而去，并提出要我补偿他所以的投入，其中包括金钱与时间，在自己事业低下的情况下，这无疑是对我非常大的打击，无论在外部还是内心，我猛然感觉到，原来，金钱可以让人变成这样，在与我多次争执后，我疲于现状，却又不想放弃自己的事业，脑子一热，答应了支付给他所有的投资金额，也写了借条，曾经的友情，荡然无存，我心在流血，但是我毅然相信，这世界是存在等价交换的，付出相应的努力，总能换回相应的回报，我应该向远方看。&nbsp;&nbsp;&nbsp;功夫不负有心人，在12月的时候，零售与批发突然都忙碌了</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9985','9','<p><font style=\\\"line-height: 26px; font-size: 14px\\\" size=\\\"6\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他的前半生是叱咤风云的运动健儿，后半生，他说，把自己交给了淘宝。对甘露的专访约在晚上，这个网名叫做&ldquo;蓝天上的云&rdquo;的26岁男子，在电脑的另一端将他和他朋友的创业故事娓娓道来。他说，是淘宝让他淘到了人生的希望&hellip;&hellip;<br />\r\n职业运动员退役后创业<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 甘露是四川省体操队的退役运动员，曾经拿过全国体操比赛的双杠项目的第二名，但他说在表面光鲜的背后，却没有人真正关心过退役运动员的生计问题。&ldquo;现在很多人关注大学生创业，但却没有人关注运动员退役之后干什么，如果不出成绩怎么去面对退役后的人生？&rdquo;说这些时甘露显得有些无奈，&ldquo;并不是人人都能当李宁，也不是人人都能成为杨威。那些没有出成绩的队员，退役之后过得都不怎么好。&rdquo;<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 甘露告诉记者，退役之后的运动员只有当教练或从事相关职业，可运动员那么多，国家能提供的岗位又很少，多数运动员只有自己想办法。&ldquo;当工人，做苦力&rdquo;就成为了很多运动员退役之后的选择。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;最初甘露也抱着&ldquo;走一步算一步&rdquo;的心态，后来一件事触动了他。他的队友也是好朋友刘渊比他先退役，退役后的刘渊四处找工作都在碰壁。&ldquo;做运动员的，5岁就开始职业生涯，20多岁就退役，文化知识很欠缺，又没有什么技能，哪有人愿意接收我们？&rdquo;甘露说，他退役后没想太多，于是两个年轻小伙子决定要靠自己，一起合作，要闯出一番天地。<br />\r\n&ldquo;牛肉干&rdquo;成创业第一步<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一开始，两个小伙子想做一家情侣店，卖一些情侣用品。他们跑了很多地方，几乎跑遍了各大高校旁边的店铺，甚至都定下了一家店铺。如果没有那个小小的意外，甘露和刘渊现在可能已经在做情侣店了。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有一天甘露和女朋友一起逛街，逛着逛着就在衣冠庙附近找到一家别致的牛肉干店，喜爱美食的他毫不犹豫地进店品尝，吃完后他觉得这种牛肉干非常美味，之后就在店家那里看到了加盟电话。甘露和女朋友一合计，觉得可以两个项目一起做，这样投资也比较保险。&ldquo;最初计划是我和女朋友一人出四万元，一共八万元把这个店做起来，可女朋友家里不同意。&rdquo;这时候甘露已经把把店铺找好、转让费和加盟费也都交了，箭在弦上，如果不做就白白损失四万元，这时刘渊出手了，把剩下的四万元补齐，两个年轻人的牛肉干店就这样开张了。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9986','9',' <p>本人ID: tb_刺心</p>\r\n<p>本店主要销售:李宁 卡帕 运动休闲鞋！</p>\r\n<p>本店宗旨：生意第二，朋友第一！</p>\r\n<p>说说我以前跟现在吧:</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以前的生活总感觉很迷茫，因为总在想以后的自己想要做什么，能做什么。虽然有很多的选择，却总觉得无所适从。对未来的猜测和幻想，总带着一种怀疑和不安。对梦想的最初的冲动和无比的热爱，似乎一天天在减弱。在做每件事之前都要想许多的选择，计算太多的结果，给自己太多的借口，最终只能因为犹豫不决而放弃努力。<br />\r\n所以，我决定做一个简单和固执的人。<br />\r\n不再去想，自己究竟能不能胜任。没有尝试我永远不知道自己是不是有那个能力。<br />\r\n不再去想，自己能不能成功。未战先怯不是一个男人应该做的事。<br />\r\n也不再去想，自己会不会变的一身铜臭，现实的我们应该懂得一身铜臭也比崔健的一无所有强。<br />\r\n所以我们要去奋斗，努力去实现自己的梦、拥有自己的世界，拥有像个真正的男人一样站立在这个世界的资本。<br />\r\n创业难，难在没人支持，没人相信。也难在一句万事开头难的老话。按照父辈的思想，我们应该努力学习，找个安分的工作，拿固定的薪水，过着怀抱铁饭碗的生活。只是他们不知道。21世纪早已经没有什么铁饭碗。有的只是优胜劣汰，有的只是适者生存而已。年轻的思想和活力也更不允许我们这么想和这么做。我个人把到现在还在想着找个铁饭碗工作的人叫做乌龟一样生活的人。也许这个称呼不好听。却真真实实的体现出了乌龟的那种退缩和图一时安逸的性。当外来事物刺激的时候只会把自己的头藏在深深的龟壳里。然后祈求上苍...<br />\r\n曾经的我也是这样的想法。每天迷茫的生活，盼望着哪天彩票中了大奖或者是家里托关系给我找个稳定点的工作就这样平平淡淡的过一生。高中毕业后的我没有合适的工作，只好暂时来到网吧当网管。等待着家里的安排。当时的我并不知道 ，自己的人生就这样改变了。<br />\r\n在网吧，见识到形形色色的人，听到许许多多的事。自己的思想也不再甘心于平平淡淡的生活下去了。用家里的话说就是我的心&ldquo;野了&rdquo;。我开始自己想着干点什么，好让自己如同白开水一样的生活变得有滋有味、我渴望发财，渴望成功，渴望家里的另眼相看，渴望自己的超越和改变！而就在这个时候，我知道了&ldquo;淘宝&rdquo;这个网站。<br />\r\n网吧有好几个顾客经常来上网。一到这就开始摆弄那个挂着好多漂亮的衣服和有形形色色的东西的网站，从他们口中我知道了这是一个网上交易网。可以在上面买东西和卖东西。上面什么样的东西都有，能够找到衣食住行用自己所有需要的东西。网吧的那几个顾客就靠在这个上面开店挣钱。听说生意还不错呢！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9987','9',' <p><strong><font size=\\\"6\\\">优衣库的曲线淘宝之路</font></strong></p>\r\n<p>杭州日报网讯<font size=\\\"+0\\\"><font size=\\\"+0\\\">从2009年4月中旬开始，优衣库(Uniqlo)开始成为一个的网络热词，它不仅仅是一个只有上海人才熟悉的日本服装牌子了，现在，从线上到线下，从一线城市到二三级市场，淘宝的网络直销让优衣库终于像佐丹奴、ZARA、H&amp;M一样为大众所知。在上淘宝开店之前，对于这个有10年电子商务经验、亚洲最大的服装零售商来说，&ldquo;平价&rdquo;战略能够托起一个日本首富，却未必能在中国市场打开局面。而优衣库短短几个月的渠道变革，却在中国市场打开了另一片天空。基于此，新晋网商优衣库于近日一举进入了09年全球网商评选的百强行列。</font><br />\r\n</font>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp; Uniqlo一词来源于&ldquo;Uniqlo Clothing WearHouse&rdquo;，意即&ldquo;独一无二的服装仓库&rdquo;，其海量的设计，亲民的价格策略曾让优衣库在日本成为国服，但到了中国，价格战却不灵了。</p>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp;优衣库2002年进入国内市场，2005年，全国门店的数量是9家，其中上海7家、北京2家，由于业绩不尽如人意，北京2家门店当年被关闭，资源集中投放到上海市场的开发。对于这一段挫折，优衣库(Uniqlo)中国区总经理潘宁认为，原因在于优衣库对中国市场的定位不准确，希望通过价格战来打垮竞争对手，但是实际情况表明，这样的战略并不成功。</p>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp;门店数量增加缓慢也是过去几年困扰优衣库的主要问题之一，2002年，优衣库的第一家中国门店在上海开张，截止到目前，优衣库在中国仅拥有24家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。竞争对手的情况则大为不同，佐丹奴2008年国内门店数量达到909家，与2007年相比，净增加89家。2007年H&amp;M进入中国市场，当年即开出了7家门店，2008年又增加了6家，仅2年时间门店总数达到13家，优衣库门店达到同样的水平几乎用了6年。<br />\r\n&nbsp;</p>\r\n<p><strong><br />\r\n　　一件开衫半间店</strong></p>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp;传统渠道的增速缓慢，最终让优衣库选择网络平台作为突破口。</p>\r\n<p>　　而淘宝网作为中国目前最大的网络零售平台，拥有上亿优质的用户资源和覆盖中国、辐射亚洲的渠道优势，优衣库在淘宝网上的网络零售旗舰店将能直接共享这些资源，并在最短的时间内创造出业绩。</p>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4月16日，优衣库在淘宝的旗舰店正式开张。开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。携裹着国际最时尚的潮流风尚，优衣库在淘宝一发不可收拾。</p>\r\n<p>　　&nbsp;&nbsp;&nbsp;统计显示，4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。这也相当于沃尔玛这样大型商场每天的客流量。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9988','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font face=\"新宋体\"><span id=\"SenderName\">海天城网络科技公司</span></font></span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span>海天城:外贸童鞋，真皮男鞋，外贸女鞋，学步鞋</span></font></span></span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"黑体\" color=\"#38761d\" size=\"4\">很开心这期的嘉宾跟漂漂是同一个行业的，更可贵的是，嘉宾毫无保留的分享童鞋行业的经营，从货源到销售，知无不言，让漂漂很感动，这次访谈给漂漂很大的启发。相信对别的卖家也是有帮助的。同时，也看到成功的店铺都有一个共同点，那就是勤奋+思考，不仅要执着自己的梦想，更要理性的分析总结，不断学习前人的经验，总结自己的得失，调整前进的偏差，只有这样，你才会离成功越来越近，而不是越走越远。本期嘉宾就是一个善于总结的人，下面请看本期访谈：</font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />&nbsp;<br />我是淘宝大学经验居记者漂漂鱼神，很高兴您今天接受采访，给大家分享开店的经验！ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />谢谢，我也很高兴可以接受您的采访，希望一起进步</font><br />漂漂鱼神： <br />您开店有多长时间了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />注册开店时间是今年的2月26日，到本月的26日刚好5个月。之前淘宝只是购物用的，有一个三黄钻买家ID。但是实际想到要开这个淘宝店，还是因为今年春节前无意看到的一则新闻报告，主要是说厦门开设的淘宝店铺营业额（含B2C和C2C的），从2008年的1000多万元飙升到2009年的2亿多元，一年增长20倍。当时立刻想到内销市场会是很大的一个发展机会，网上筹备了一个多月，就靠着手头的一点货源开始了销售。</font> <br />漂漂鱼神：<br />最开始怎么想到要做童鞋的呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />其实也不是一开始就想到了做童鞋。开店后的半个月时间一直在淘宝和阿里批发网上找货源。</font>&nbsp; <br /><font color=\"#0000ff\">第一批销售的学步鞋，是朋友仓库里面刚好剩下的库存尾单。这批货当时整批一万多双从广东一个工厂买下来的，款式很多，成本价要6-10元不等，而当时的库存采购价只是三元多。刚开始店里没信用，所以想着赚信用就好，一双标价不到四元。结果销售情况出乎意料之外，正式上架应该是3月15号左右。整批货四百多双，前三天就卖了150双左右。除了一些挑出来的瑕疵品和款式不好的，后来陆续也卖得差不多了。信用当然也马上就上来了。</font><br /><font color=\"#0000ff\">这批学步鞋毕竟是只能赚信用的，没有什么利润。所以我就开始盯上价值高一点的第二批学步鞋。于是就找到了第二个货源。当时是三月底。我刚好看到其中一款LUPILU外贸原单真皮学步鞋网上在热卖，一双39元。我赶紧上阿里批发上找，居然真的让我找到了厂家。几经周折与沟通之后，最终一次性买断了三千来双，批发价也挺好。当时想想薄利多销，重点是将信用做上去，于是以淘宝最低价格19.9元起卖。并且加入了淘宝直通车。没想到销售情况远高于我的预期：除了第一天卖出几双之外，之后的销量节节上升，每天销售二三十双。我发布的四个宝贝，最终该月份的销售数量累计达到了一千双。呵呵，记得当时用&ldquo;学步鞋&rdquo;、&ldquo;宝宝鞋&rdquo;、&ldquo;婴儿鞋&rdquo;人气搜索的话，我的这款宝贝都是排在第一位的。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">进入五月之后，由于天气转热，真皮学步鞋开始滞销。加上店铺款式单一，于是我就开始找新的货源来充实店铺。福建最出名的鞋业市场当然是晋江。由于从学步鞋起步，我就计划淘宝从童鞋系列开始入手。当时搜索了网上做得好的的几家童鞋店（有的是三四个皇冠的）和里面热销的童鞋款式，就到晋江市场开始找货。还真的找到了不少销量还不错的鞋子。<br /></font>&nbsp;<br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">于是就这么走入了以童鞋为主营产品的经营路线。 <br /></font>漂漂鱼神：也就是说，您最开始的推广，是靠价格取胜？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">呵呵，可以这么说。现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠级别的老店，我觉得除了必要的推广，最重要的还是货源。</font><br /><font color=\"#0000ff\">从</font></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">市场上争取找到进价最低、性价比最高的货源。&nbsp;&nbsp; <br />然后以淘宝尽可能的最低价来销售。 <br />好比我销售的第一款真皮学步鞋，淘宝普遍价格是32-39元，我只有19.9元。</font> <br />漂漂鱼神： <br />在市场上找货有什么诀窍吗？因为淘宝卖家这么多，可能大多数都会上市场找货，为什么你能找到好货取得成功呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />这个问题问的好，呵呵，让我小整理一下思路。</font> <br />漂漂鱼神：&nbsp; <br />好的 <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />我觉得第一步要明确说什么类型的产品会热销。这个步骤要结合几个因素来考虑：产品材料、品牌、当月销量、预计市场可以采购到的价格。&nbsp; <br />这个我刚开始就经常到三四皇冠的老店里面去看。看他们排行榜的鞋子都是什么原因会热销，然后再市场上找寻相关的东西。 </font><br /><font color=\"#0000ff\">至于找货的话，阿里巴巴中文网还是有很多好东西的。只是有不少量大的无法接受小额批发，我手上刚好有一定的资金，认定是热销款式的话，跟买家沟通协商，一次几千双买进。这样就可以得到最低的进货价。 </font><br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">这样就需要市场的敏锐度，从无数的销售和产品中找出来热销的元素和规律，然后集中手上的资源，下手买入。 <br /></font>漂漂鱼神：这样风险也是很大的吧？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司: <br />恩 风险是有一定存在的。但是没有风险就没有利润。这个在任何时代和行业都是必然的。这两方面的取舍，就需要卖家对市场和产品熟悉透彻的研究。如果只是一直纠缠在风险上面，不去预见销售的话，那只能做代理代发了，呵呵。 <br />所以平时淘宝多看销售，有条件的话多到批发市场走走。 <br />我平时晚上都是一点左右睡觉的，就是一直在淘宝上钻研销量和产品，看是否有什么发展的空间。</font> <br />漂漂鱼神：<br />我自己也是做童装童鞋的，因为刚做不久，现在有一个难题，就是换季的问题。好像夏天的货还没卖多久，马上又要上秋季的货了，您是怎么解决这个问题的呢？ <br /><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:今年由于是第一次做国内市场的销售，这个也引起了我不少的困惑。我淘宝是4月正式销售那款热销学步鞋，五月销售晋江的鞋子（也就是真正意思上的童鞋，能走路的儿童穿的鞋子）。从六一过后，店铺鞋子的销售马上就降了这些，给之前没有丝毫准备的我打了个措手不及。&nbsp;</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">据我了解，同样作为凉鞋，成人的凉鞋可以卖到八九月份，童鞋的热销就是五六月份，到了八九月份基本很少人买了。&nbsp; <br />于是我开始寻访更多的货源。洞洞鞋作为这两年在国内风靡的鞋子，销售市场还是很大的，所以我在走访了几家供应商后，找了一家物美价廉的工厂，从他那边陆续订了几批货，维持着这个时候的销量。尽可能保持店铺的人气和销售量不下降。 <br />呵呵，所以明年的话，就可以实现预计到这个情况。从而将进货量保持在适当的水平。避免囤货。 <br />对了，还有一个建议，如果资金允许的情况下，我们可以考虑反季节进货。比如在夏季进秋季的款式，这样我们可以得到更好的进货价格。不然等到热销季节的时候，难免批发商和厂商就会提高价格，对我们定价不利。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />反季节会不会等到应季的时候，款式就过时了呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />恩 海天城主要经营的是外贸童鞋。多数是国外品牌原单。BEPPI, JOMA, OSHKOSH等等。由于国外品牌的设计远远领先于国内的设计水平，所以在绝大多数情况下，一个国外的经典款式，两三年内，在国内市场都不会过时的。 <br /><br />这个也是由于经济危机的原因，太多品牌由于预计销售估计过好，最终在经济不好的情况下不得不舍弃订单，导致大量库存在国内产生，工厂不得不折价销售，尽可能减少损失。&nbsp;<br /><br />而这其中的绝大多数品质是很好的。材料也都是环保的皮料。因为国外对环保这个问题非常看重，特别是儿童用品，限制得更为严格。所以在品质和款式保证的情况下，款式又好，自然可以适销。&nbsp;<br /><br />我这里补充一下，我所说的国内设计远远领先国内水平，主要指的是我目前接触的童鞋市场。大家应该都知道，国内的童鞋还处于一个混战的水平，款式和材料方面，跟国外童鞋品牌还是有不小的差距的。</font> <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">恩，相对成人的鞋子和服装市场来说，童鞋品牌市场还是一片比较大的空白。有很大的发展潜力。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />除了价格方面，还有什么比较好的推广方法吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:&nbsp; <br />现在淘宝据说一天有一万家新店铺开业，要在这其中脱颖而出，特别是目前童鞋市场作为母婴产品的一个分支系列，已经有了不少几皇冠甚至金冠级别的老店，当然推广是不可或缺的。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<br />推广方面，只要有合适的、有竞争力的产品，淘宝直通车是一定要做的。根据季节和产品的变化，我的淘宝直通车费用基本每天在30-100元左右。最近为了推广一款热门的韩国葡萄拖鞋，车费更是达到了有史以来最高的200元。<br />而且我觉得淘宝的人气排行很重要。店铺里面一定要有一款明星款式带动整个店铺的销售。将相关的关键词做到这款明星款式里面，带来尽可能多的客流量。打造明星款式必不可少的是价位尽可能的低、图片清晰美观，描述专业到位，还有店铺内的海报推广要做上，尽可能增加明星款式的曝光率。<br />&nbsp; <br />出于这个思路，结合了货源、定价、推广等各方面的优势精心打造，我店铺里面四个月以来已经先后有三款月销售量上千的明星款式。虽然说单款的价值都不高，基本在10-20元之间，但是定价低表示能接受的客户群体也大。这个销量在三四皇冠店里面也是很少看到的。</font> <br />漂漂鱼神：<br />外贸尾货经常会有一些小瑕疵，您会遇到一些比较挑剔的顾客吗？怎么解决的呢？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />售后的话，我们尽可能满足客人的要求。虽然说我们的鞋子多数是外贸尾单，部分会存在多多少少的品质问题，而且我们在产品说明中也有讲到，但是毕竟不少人的心理都是希望用10元钱买到50甚至100元的品质，所以确实刚开始售后方面也是花费了不少时间。<br />&nbsp; <br />但是存心找茬的客户毕竟还是很少的。我们换位思考一下，如果客户收到的鞋子都是OK没问题的，那对方也没必要找我们来扯售后问题。加上随着后勤人员的增加和配货流程的进一步完善，我们发货前都会检查一下产品品质，有明显瑕疵的就会留下来，以后作为瑕疵品特价处理。售后问题也就进一步减少了。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">总之，售后的话，我们都会尽量跟客户沟通避免中差评。只是有很多客户也不联系我们，直接就给了中差评然后旺旺、电话都不回复，也是给我们造成了很大的困扰。<br /></font>&nbsp;<br />漂漂鱼神：<br />恩。你的店铺装修挺有特色，在店铺装修方面，有什么好的经验吗？现在淘宝有自带的装修模板，也有专业做店铺设计的，您觉得哪种方式更好一点呢？ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">海天城网络科技公司:<br />老实说，由于之前主要时间都在销售方面，我们店铺没有成系统的整体装修过。只是说在款式更新的时候偶尔顺便修饰一下。然后由于旺铺有带的装修模板，我们也会利用一些来作为主打款式推荐和秒杀活动等。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺装修方面的话，作为童鞋，我觉得还是做的清淡一点。毕竟顾客多数都是年轻妈妈，太黯淡了不好。同时重点款式可以做一些海报，海报的主打风格也是要清新的，白色为基调的。以免引起视觉疲劳。<br />如果海报多的话，可以用轮播的，这样不会占用太多空间。注意要不时更换，以免客户几次进来都看到的是同样的产品和页面，这种情况多了也就会减少访问频率了。<br />&nbsp;<br />我觉得可以的话还是找专业做店铺设计的整套装修，这样可以整套保持同样的风格水平，给人更专业的形象。这个也是我们接下来一个月左右会考虑的问题。到时候应该会找个专业的店铺设计重新整理下我们的店铺。 <br /></font>漂漂鱼神：<br />恩，说的非常好。谢谢您给我们分享这么多有用的经验。最后还有给其他新手卖家的建议吗？ <br /></font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">海天城网络科技公司:<br />我也是作为刚起步的卖家，错过了淘宝销售的最好时机，所以需要更努力的做，才能在行业已经形成的情况下异军突起。也很高兴可以在五个月不到的时候就可以升到皇冠店铺。这里总结下几点我在这近五个月的工作中的几点建议。他山之石，可以攻玉，也希望大家不吝赐教。&nbsp;<br /><br />第一点，对我们的产品要有深刻的了解。就我销售的童鞋为例，现在的长辈现在对下一代都很关心，特别是儿童处理发育期，对产品生理机能方面的要求还是很看重的。我最畅销的那款LUPILU学步鞋为例，我拍了不同角度的细节图，同时加入了数百字的文案，将那款学步鞋的优势描述得淋漓尽致。 </font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#0000ff\"></font><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">当然，图片是非常重要的。同样的一款鞋子，不同的人去拍，效果也会完全不一样。所以要注意好拍照的问题。光线，角度，后期处理，缺一不可。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">结合了产品、图片、文案、推广各方面的因素，我们的店铺销售一路走高，目前维持在每天平均100个左右信用的水平。虽然开店只五个月，现在只要在淘宝店铺搜索&ldquo;外贸童鞋&rdquo;，按人气排名海天城拍在第四名。<br />&nbsp; <br />第三点，货源一定要把握好。淘宝的卖家要多方面分析市场热销款式的共同特点，不要盲目进货也不要只想走代理的路线。在多数的情况下，代理只能越走越窄。如果有发现可以热销的款式，条件允许的情况可以果断买下，精心打造作为明星款式来吸引人气。 <br /><br />最后，谢谢漂漂鱼神今天抽空对我的采访。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。希望各位卖家都可以找到适合自己的发展路线，在淘宝的路上走得越来越好，事业节节高升。早日升到金冠！谢谢。</font> <br />漂漂鱼神：谢谢您的分享，非常精彩！祝您生意越做越大，早日到金冠！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9989','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 经验居实习记者：布艺百科全书</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 访谈嘉宾：李满文</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 淘宝店铺：恋饰界</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 主营宝贝：银饰</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 信誉等级：双皇冠</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp; 他是一个拥有双皇冠店铺的淘宝掌柜，但他同时又是个聋哑学校的老师。白天他在讲台上用手语为聋哑孩子们传授文化课程，回到家他就摇身变成淘宝卖家，或在电脑前上传宝贝，或打包货物到深夜。我们都尊敬地称他李老师。最初认识他时，他的网店还只有小小的心心，转眼一年多的时间，李老师以惊人的速度冲过了皇冠，冲到了双冠。再过几个月，他的网店就要冲上三冠了。一个兼职卖家，能做出这样的成绩，让我们都觉得不可思议，让我们一起来听听李老师做淘宝的酸甜苦辣。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\"><span></span></font></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：李老师，你的职业很特别。做老师和做淘宝，给一般人的感觉是完全不搭界的。因为老师是一份比较稳定而传统的工作，而做网店，在一般人看来，是个新兴和浮躁的行业，比如我就在你的空间&ldquo;美丽无声&rdquo;里看到有人在你的饰品图片下留言&ldquo;不务正业&rdquo;。你当初是在什么情况下踏入淘宝的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我到现在已经做了</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">年老师了。我在特殊学校给聋哑孩子们用手语教授文化课程，数学、书法、美术、电脑我都教过。聋哑孩子们其实大部分都非常乐观，我也非常喜欢这份工作。当初是因为我表哥毕业后在家没事做，我又住在学校里一个很小的房子里，而光靠我的工资是没法买房的，于是就想做点生意，无意中发现了淘宝。而且我的表哥又是学美术的，在拍照和作图方面也比较有心得。于是我们就拿了一千来元去义乌批发货物。那时候我一个月的工资也只有一千多元，这个投入对我们来说也不小了。接触淘宝后我才发现，我很喜欢做淘宝的感觉，一天忙到晚也不觉得累。其实我是不太喜欢被工作禁锢在一个地方的，但我们家人总认为做淘宝的话，老了就没有保障，所以一直不同意我辞职。这样我就一直兼职做下来了，虽然每天都很累，但我感觉非常充实，觉得有淘宝的生活非常有意思。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：一般来说，对饰品感兴趣的女人比较多一些，李老师和表哥两个大男人能把饰品经营得这么好真让人感到意外。你们当初是怎么想到做饰品的呢？又是怎么找到货源的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：当时我们在网上一查，发现银饰的进价很便宜，因为我们通常认为银子是比较贵重的。我们感觉这种价格应该是有市场的。我们家在金华，离义乌只有一个多小时的车程，也是比较有地域优势。我们是去考察了好几次才进了货，看款式看价格，了解市场，在这个过程中慢慢对银饰有些了解了，才开始拿货。不过我们第一次进货也上过当。那时候我们根本不知道银饰还有假货，以为上面标了纯银的就一定是纯银。结果过了几个月有的买家来找我们，说饰品露出铜色了。我们又去找批发市场的老板，他才说是含银量不足。后来我们才知道，那根本就不是含银量不足的问题，那些饰品本质上就不是银的。还好我们后来圆满地解决了这些问题，有的买家还第二次继续找我们购买。淘宝上也有很多镀银的和铜镀金的，但我们后来进货一直把质量放在第一位，时间久了我们的眼睛也练得非常毒，成色怎么样我们一看就知道，一些假货根本就逃不过我们的眼睛。现在我们对饰品比女人还熟悉，我们的客服</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">MM</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">都比不过我们。</span></font><span><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：做一行就要熟悉一行。李老师兼职淘宝能做出这样的成绩非常了不起。在起步的时候，你们遇到过什么困难吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：刚起步的时候，困难肯定是有的，我是接近年底开的店，刚开淘宝没有经验，图片也没拍好，当时三个月我只卖出</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">对耳钉，一共</span><span><font face=\"Times New Roman\">13</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元。那时候都快没有信心做下去了。后来我在天涯上看到了吉娃娃的帖子，也认识了你们，那个帖子给了我很大的激励，我想还是坚持下去吧。于是我们一边改善图片，一边多上新款，一边降低价格，压缩利润空间。然后年后就慢慢有客人来光顾了，开始每天一两单，两三单，这样很平稳地往上走。后来我和表哥两个人，每天打包都要打到半夜</span><span><font face=\"Times New Roman\">12</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">点，非常累。后来我们请了客服，增加人手，销量也越来越高，十个月后我们就上冠了，一个月销售额可以达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多万，在饰品类支付宝交易排名也能排到</span><span><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">多名。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 李老师在很多人生意普遍下滑的时候也有一个月4000+的评价，另外很多交易还是不计分的</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：这么好的销售成绩，李老师能跟我们分享一下经验吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我的心得说来也简单，我们其实也都是自己慢慢摸索出来的，没有经过任何人的指导。在刚开店的时候大家可以多在网上学习一些开店常识和基本经验。首先宝贝款式一定要好，毕竟像我们这种时尚类的商品主要卖的就是款式。有空的时候大家可以在淘宝上多搜索一下，看看热卖的款式，如果对自己的眼光没有信心，可以先从模仿做起。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第二是店铺管理要勤，图片要不断改进。我们一开始拍的照片也比较难看，后来不断向拍照好的店铺学习，不断摸索光影方面的知识，渐渐地照片质量就有很大改进了。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第三，最重要的一点就是宝贝质量一定要好。质量是一个店铺的生命线，我们一直都是坚持卖真货正品的，现在很多卖假货的用比我们低一半多的低价来扰乱市场，让我们很无奈，但我们就算生意再低落也不会效仿的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第四，团队要齐心合力。我们店最开始就是我和表哥两个人，可以说是兄弟齐心，其力断金。现在我姐姐和姐夫，还有妈妈也加入进来了，大家都非常团结，齐心合力地投入到淘宝这份事业中。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 第五，对待顾客一定要牢记微笑服务，一定要耐心，因为我们毕竟也算是服务行业的，很多时候要压住自己的脾气耐心和顾客沟通。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font color=\"#9900ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; 最后，要学会做推广。我们一直在做直通车，每设一个关键词，我们都要搜索一下，看排在第几位。每天我们的直通车消耗都在</span><span><font face=\"Times New Roman\">100-300</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">元左右。另外我们还参加过淘宝的活动，直通车活动，首页热卖，女人频道等等。只有店铺有流量了，才会有生意。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">布艺百科全书：现在淘宝更改了搜索规则，更注重卖家的服务质量了。服务对一个店铺来说，的确是非常重要的一点，你们一般都是怎样为顾客提供良好服务的呢？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们遇到的各种各样的客人都有，但我们都会对客人提供微笑服务。经常有很多顾客不停地砍价，甚至连砍好几天，或者提一些比较刁难的要求，但我们一律都态度非常好，很耐心地和对方解释，哪怕对方只是买一对小耳钉我们也不会不耐烦。如果有些货暂时断货了，买家要预定，即使是对方接受了我们的发货时间，我们也会觉得让客人等久了很不好意思。货到了以后会电话联系买家告诉她今天给她发货，对买家道个歉，说抱歉让她等的太久了，另外不管她买多少我们都会送件小礼品，并用小纸条写上道歉的话和祝福的话，买家收到一般都比较高兴，虽然等了很久也没有怨言。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 还有很多买家收到货后发现被快递压坏了，他们一般都没有当快递面验收，但我们也都会提供退换货服务。不过有很多买家也让我们很伤心，曾经有一个买家，在准备购买时就不断向我们索要头饰作为赠品，后来我们赠送了小耳钉，然后她收到货说我们的手链戴了十分钟就自然断掉，这条手链我们卖了不少，从来没出现过这种情况，但我们还是给她调换了一条，并且赠送了一条水晶手链，收到后说戴了两个小时又断了。她给我们退货时配件还不齐全，于是我们拒收，被她投诉，淘宝判定我们退一半货款给买家。遇到这种情况真的非常无奈，也非常希望买家和淘宝能够理解一下我们作为卖家的难处。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\"> 布艺百科全书：卖家们都有一本难念的经，我们也都希望淘宝的制度能够更完善，更人性化一些。现在很多卖家都反映说，淘宝更改搜索规则后，生意有些下滑，李老师的店铺有这种情况吗？</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">&nbsp; <font color=\"#9900ff\">李老师：我们的生意也是在下滑。其实我们觉得，如果你认真地做网店了，淘宝会对你进行扶持的。比如以前我们的宝贝经常出现在淘宝首页，在买家页面有个&ldquo;你可能感兴趣的宝贝&rdquo;，我们也会经常出现在那里，那些宝贝也不一定是上了直通车的宝贝，我想可能是淘宝对一些比较好的宝贝进行筛选，然后放进去的。有一段时间我们的生意如日中天，好到全家忙个不停，日</font></span><font color=\"#9900ff\"><span><font face=\"Times New Roman\">IP</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">达到</span><span><font face=\"Times New Roman\">4000</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">，我感觉那是淘宝对我们努力的回报。现在虽然生意有了下滑，但我们也在不断摸索，努力寻找能提升的方式。我们打算再找更多的好款式，并且我们有想法设计自己的款式找厂家生产。另外店铺多做些优惠活动，给买家更多的实惠，吸引更多的人气。</span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\"><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">&nbsp; 除此之外就是老老实实经营了，我本人其实不擅长做生意，也感觉淘宝越来越难做，淘宝的推广方式越来越复杂，各种服务软件都要去学习，而且做淘宝的人越来越多，竞争越来越激烈，但我还是觉得电子商务挺有意思的。其实能做自己感兴趣的事也是一种幸福，我相信只要努力了前途还是很光明的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：李老师的话语都很朴实，相信也是你的踏实经营让你取得如此好的成绩。淘宝为我们普通人，各个职业的人都提供了创业的机会，在这里我们祝愿李老师的网店能够越来越好，也祝愿你的学生们能够生活得越来越好。也许有朝一日，他们也会将淘宝作为自己创业的平台呢。</span></font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9990','52',' <p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>经验居实习记者：&nbsp; 小青&nbsp; </strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>采访嘉宾ID：&nbsp; 蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>信用等级：1皇冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺名称：【玄衣阁】</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>店铺主营: 男装，女装，服饰配件</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他来自一个具有20多年服装实体生意的家族，他是淘宝网上一皇冠店【玄衣阁】的掌门人。实体与网店的转变，是什么让他涉足淘宝后放弃<font color=\"#274e13\">二十多年的实体</font>于不顾，是什么让他留恋网店泥足深陷，不能自拔？今天，请让小青带领大家，探秘我们今天的主角&mdash;&mdash;蓝陵星月的淘宝历程。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当当当：让我们来看一下店主的英姿。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><strong><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能不能谈一下你为什么会放弃实体，专职于淘宝呢？许多人都会有疑问，毕竟是做了很多年的实体店，应该觉有很多经验和优势啊？<span></span></font></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为我看好淘宝的现在，更看好淘宝的未来。这一信念是决心关闭实体，专职网店的主要因素。或许有人以为做了20多年实体很有优势，但这不是绝对的。我觉得，任何生意只要做到，有优势都是一样的。但到底哪个最适合自己才是最关键的，只要找到那个更有优势更适合自己发展的，那就是对的。我走上淘宝之路，开始也只是抱着玩的心态。当时真的什么都没有，连相机都没有。因为我的实体是做男装的，开始我是在百度上搜了一张照片就放上去，很不正规，结果放了三天，居然就开张了，这让我激动很久，这是开实体无法体会到的，这也是我最原始的信心。说个小插曲，这个第一个买家，后来成为我无所不谈的朋友，后来他居然把他的相机卖个给我，哈哈。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上做服装的很多，竞争也非常的残酷，很多卖家都是举步维艰，你能谈一下你的店铺吗？</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><span><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝不管你卖什么，都会有生意。但同样都会有竞争，只有你做的有优势了才会有明显的提升。所谓&ldquo;做熟不做生&rdquo;，就我而言，首先是货源和选材，因为我们是在北京，可以说是北方服装业的一个集散地，而且我做的是男士正装，款式各方面时尚性不是很强，我们可以尽量选择一些性价比更高的，不像女装因为考虑时尚性的问题。女装说实话北方没有南方发展好，但男装有一点优势。其次是积累，在这儿我做过实体的优势就显现出来了，我认识很多一批生产厂家的代理商，所以货源的选择余地很大，我也比较会揣摩买家的购买需求与方向。开始之所以我们店铺有生意就是很多买家发现我们的商品相比同类商品价格很偏低，甚至有点离谱。比如我们原来有一款真皮的绵羊皮皮衣，售价才388。很多买家都表示怀疑，但是事实上衣服确实是真皮，性价比很超值。这样我们的生意慢慢就开始了。</font></strong><font color=\"#ff0000\"><strong>做任何事情本质都是一样的，你有优势，你就会领先他人。</strong><br /></font></span></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我看你店中有几件衣服的销量相当的惊人，这样的热卖产品时怎么打造的？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 热卖宝贝是对任何一家店铺都是很重要的。他很大程度上决定买家对你店铺的购买信心。在这个方面我们可以说也是花了很大的努力的。这个有几条小经验可以分享一下，也许对别人有点帮助。第一点就是同类商品链接的使用，比如我们现在卖得很好的短袖衬衫他是属于热卖商品。但等夏天过去了短袖肯定销量要下来。那这个链接不能就这样浪费了。直接换成同款的长袖按照目前淘宝的规则。这样好像是不违反的。呵呵。只要你的商品销量够好，他就一直能保持。但这个只限同类商品，比如衬衫长短袖 休闲裤厚薄款，但你不能吧皮衣的链接换成西装。<br /></span></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个是相对店铺有销量有热卖了的商品，对于刚开始没有的新品怎么办呢？有什么特别的好办法可以分享一下？<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个就需要有点投资了，包括各种促销优惠 推广。总之通过各个方面</font><font color=\"#ff0000\">尽量提高你想热卖的这件宝贝的销量哪怕前期可能你不挣钱甚至赔钱，但是等销量起来了就会带来利润。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">比如，我的店铺可能会发现。各个地方展示推荐的很多都是同一种商品，这个就是为了主力推销量的结果。这就是所谓的镇店宝，属于主推产品。推广我们主要是直通车，另外提醒新做直通车的卖家。直通车活动一定不要偷懒，出来就参加。，只要符合的都参加。这个很重要。，也许N次才选上一次。但是选上对你的生意和流量就会有很大的帮助。我们前期的热卖就是通过参加直通车活动的流量和成交上去的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外还有一点需要提醒一下卖家的就是直通车不是说明显能让您挣钱的。说出来你可能不信。目前我们直通车一天10元都不到吧。基本上我们的推广只是做到让商品热卖以后就会停止。但是，为了让商品热卖前期的直通车推广我们最高纪录一天是花掉了500元。</font><font color=\"#ff0000\">服装是有明显季节性的，大家都上新品。这个时候谁先能热卖，可能他的宝贝就会一直热卖，所以推广不一定要持续，但你想让他热卖前期需要热推。</font><font color=\"#274e13\">当然这些都是建立在你的商品是确实有竞争力性价比好买家反应好这些基础之上的。不是凭空任何一个商品都可以通过这样的操作达到效果的。短期可能直通车对单个宝贝来说，可能都是赔钱的。基本上淘宝有的东西我们都订购了。什么限时折扣 满就送 货到付款等等，除了卖霸和钻石展位的门槛比较高目前没有尝试。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">其实还有很重要的一个东西，就是说宝贝要稳定一些。要是一个宝贝刚刚销量上去，又换季了，又断货了什么的，那可能不太好。供应商除了商品的质量以外，一个很重要的，就是货源充足。我们也是借鉴米西公主的店，她的一个店，一年也就是卖那几个。但是很稳定，货很充足。推广上去了以后，因为货的竞争力肯定没有问题，所以会一直做的很好。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以说，最核心的东西，就是提供商品的热卖度，哪怕一个店里就一个东西，卖的非常好，也比店里</font><font color=\"#274e13\">有很多东西，都卖的一般要强。我们不是漫无目的的推广很多宝贝，主要就是集中到当季，最优质的产品。老顾客来了，先介绍这些产品，因为刚上架的商品没有人气，没有销售记录，没有评价，只有老顾客会更加容易信任。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">说到老客户，我还要插几句。除了单纯的信誉上带来的生意。另外就是经过这几年的积累，回头客是我店铺很重要的生意来源。我店里有的顾客是从我开店就购买一直连续三年在我店里购买的顾客很多，他们都是一到换季时间需要购买衣服就会来看。呵呵</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但老客户的管理其实我们做的还不够好，我们很少说专门给他们发促销信息什么的。也没有专门的群。但是很多老顾客都是自己一直来购买直到他们提起我们才发现。这点我觉得我们是需要改善和目前正在做的，应该说如果我们一开始就注意这个问题的话回头客会更多。另外就是对老顾客的会员优惠还是重要的。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></strong></font></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"宋体\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我最想问你的问题是，我想这个也是大家最感兴趣的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">7.8</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">新规则以来对你影响大吗？你又是如何应对的？能不能详细跟我们说说<span>?</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\"><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月<span></span></font></strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>呵呵，<span>7.8</span>也让我们一身冷汗啊，当天我们一个热卖商品就被降权找不到了。当天销量降得很低。我们马上联系淘宝后才知道是系统误杀。恢复以后我们认真看了新规则，对于有可能违规的行为做了全面的检查。针对每一条违规内容啊。比如商品名称，商品归类这些。主要买家经常犯的可能就是这些无意的错误，有几个商品出现归类错误我们改过来了，比如衬衫的我们标题名称写的是正装衬衫，但是商品描述里面选择了商务休闲，这样淘宝系统就会认为是矛盾的，就会算你违规了。还有违规还有不同情况，有的会被下架，有的会被降权，严重的限制发布商品和封店都是可能的，找不到的情况是属于降权。新规则出来对排名搜索是有一定影响，这个具体淘宝是保密的，到底什么情况我也不知道，但从我们的销售情况看相对之前只要是没有被降权，影响不是很大。<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\">小青<span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在淘宝上买家买东西第一步就是要搜索产品，那么卖家在产品标题名称的设置上有什么好的方法吗？你是怎么优化呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><strong>蓝陵星月</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 黑体\"><font face=\"宋体\" color=\"#274e13\"><span><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 呵呵。这个也是有点小技巧的。首先一点我觉得很重要就是要考虑买家会搜索什么。我们发布一个新类目的商品，首先会去淘宝首页搜索一下，比如休闲裤。我在淘宝输入休闲裤 看看出来搜得最多的几个和休闲裤相关的是什么关键字，一般买家可能就打了休闲2个字就出来很多搜索的最多的关键词条。这个时候买家可能习惯性就点其中一个他认为最符合他想要的关键词条不会全打，这样这些已经有了的关键词条就是很重要的，你的商品名字包括这些关键词条被搜到的概率就很大。</strong></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: teal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#38761d\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青<span></span></strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所有的生意都关联着销售和售后服务两个方面，你又是如何做的呢？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这点上，我觉得做淘宝做生意很重要一点就是诚信，虽然是老生常谈，但是还是要说，如果要想长久坚持做，这点很重要，虽然说不会马上给你带来明显利润。但是是无形的利润连你自己可能都估量不到。<font color=\"#ff0000\">诚信这个不是说看你店铺好评率是多少决定的，而是你对每一个交易的负责态度。只要属于自己的责任不管多大的损失该承担就要承担。</font></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 平时聊天的时候，也更多的推荐，因为很多买家，要购买什么样的东西并不明确，比如，他就想买一个裤子，但是店铺里很多裤子，选不下来，那首先就要介绍这个我们打算强力推广的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">我们客服的介绍，会对顾客的最终决定产生很大的影响，但是推荐必须有一个原则就是顾客想要的，合适的，不能一味的想卖个他哪个，就拼命去介绍如果顾客买了你介绍的，但是受到并不是自己想要的东西，哪质量再好，人家也不会满意的。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们开店一只坚持的理念就是平价 实惠 还有服务。可以说我店里目前的衣服没有特别高价的东西。相对来说都是大众可以接受甚至偏低的价格，这样的商品要说做到特别完美实际上很难。这个时候售后服务就是很重要的一环。其实从开店开始我们一直就是坚持无条件退换。这个比淘宝推出7天无理由退换时间都要早2年。呵呵。我们的原则就是买家收到货看自己判断，觉得不值无条件退货，甚至我们一直坚持的原则无条件退货是我们发货邮费不需要买家承担。只承担发回邮费，交易双方完全公平，我们也承担同等邮费损失</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"></font></strong>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个首先都是建立在对自己的商品相对价格有绝对信心的基础上的呵呵。开始挺有压力的。不是因为生意，而是因为评价。因为确实我们做得很用心，每次看到中差评确实觉得很冤枉很难受。后来时间长了也明白了淘宝毕竟面对的是所有人，碰到什么样的情况也都是属于正常。不是你做到了就是每个人就会认同，</font></strong><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\">这样也多少就释怀了。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\"><strong><font color=\"#274e13\" size=\"3\"><br />&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#9900ff\"><strong>小青</strong></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\" color=\"#9900ff\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后跟我们透露一下你的宏伟目标，有没有什么对新卖家要说的啊？</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体\"><font face=\"宋体\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><br /><strong><font color=\"#274e13\">蓝陵星月</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要说目标还是希望一天比一天做得更好，实实在在的，希望真正能把淘宝当成人生的事业吧！当前的希望，就是我们今年到年底销量要保证到目前的3倍左右。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至于对新卖家来说我觉得做淘宝有几点希望吧：<font color=\"#ff0000\">第一是不要怕挫折</font>，特别是刚开始，需要学习的东西很多，一家成功的淘宝店铺有很多方面需要学些的，不是单一一个方面就可以成功。<font color=\"#ff0000\">第二是多看看淘宝的新规则和多学习他人的经验。</font>我觉得很重要，我当时开店开始没有生意也是整天看论坛，里面有的东西对你的开店会很有帮助。<font color=\"#ff0000\">第三我觉得如果说多学习一些技术很重要</font>，特别是新手卖家，比如拍照，比如图片处理，比如店铺装修这些我觉得是淘宝的基础。</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#274e13\">&nbsp;</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#274e13\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感谢蓝陵星月的分享，让我们一起加油，一同进步！</strong></font></p>\r\n</font></span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9991','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">经验居实习记者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>ID</span>：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> <span style=\"COLOR: black\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">信用等级：四钻</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺名称：<span>2010</span>韩版瑞丽女装<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营<span>: </span>韩版女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">嘉宾介绍：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小伙子湖北汉川人<span>,91</span>年出生的<span>,</span>当了几个月兵，因身体不适提前离开部队，好可惜，少了一名保卫国家的栋梁。<span>08</span>年<span>7</span>月和朋友到广州<span>,</span>跟着朋友接触了淘宝<span>,</span>刚开始做客服，后来做到了一个<span>5</span>皇冠店的主管，到去年底觉得钱存得差不多了就决定自己单干，雷厉风行说干就干，<span>3</span>月<span>19</span>日正式营业。记者在交谈时发现小伙子的谈吐得体，几句话就能拉近双方的距离，反应快速，思维敏捷，捕捉信息能力很强，但他说自己没耐心，每次做事只做到一半，后面的一半就草草了事，你信吗？下面我们来分享一下他的推广秘诀，是很值得大家借鉴和学习的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！不到<span>20</span>岁的男生有很多行业可以做哦，为什么要选择女装来做呢？女装竞争很大像七格格、小虫米子、打鱼种菜等等都培养了自己的粉丝。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">虽然竞争大，但是市场也大，一方面由于某种原因我对女装情有独钟，另一方面在市场拿货有优势，是以前在那家店工作的原因，我和那些市场老板比较熟，关系也不错，所以我拿货比一般人会低，还有从那边培养的批发客户比较多。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">借助以前的资源也是一条好捷径，货源是一样的，那您跟他的定位一样吗？产品主要消费群是哪些？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我这边同样的衣服很多厂家出，我以前工作的地方他们愿意拿价格低的，我就愿意拿价格高的，因为质量相对而言比那个好，产品的样式都是一样，还有就是某些产品我不会卖。消费群面对的是学生，上班族，还有一个很大的市场就是同行（开实体店的），同行主要是做批发。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您二个月半就上四钻了，相信您的推广肯定不一般，让我们分享一下您的推广秘诀呢？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">推广<span>,</span>要推<span>,</span>不要盲目推广<span>,</span>要根据市场<span>,</span>根据产品热度<span>,</span>根据产品市场进行合理推广。由于我倾向于直通车<span>,</span>大家借鉴，仁者见仁，智者见智。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: -6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: -0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">1.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">直通车<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>我并不赞同万卷书堂说的推广很多款、关键词<span>200</span>个。我推广关键词主要是经过优化的，要有搜索量和点击量的，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">我推广关键词不超过十个，</span>优化关键词，这个要靠自己去试验。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲推广的关键词：主要推广</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：韩版，欧美等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：连衣裙，<span>T</span>恤等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的流行元素</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结、糖果色等等）。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">衣服的风格<span>+</span>衣服的类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如韩版短裤、韩版连衣裙等等）、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>衣服类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">（例如：蝴蝶结连衣裙、糖果短裤等等）还有一个就是根据当时比较流行的模特进行推广（例如李孝利、小辣椒等等）。就今年而言，杂志款比较流行（例如<span>vivi</span>这些），推广的关键词基本上都可以以</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">风格<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">流行元素<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">模特<span>+</span>类目</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">等等，以这样的形式匹配，搜索量比较大。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">▲推广宝贝的第一张图片，我比较赞同万卷书堂的方式，效果图<span>+</span>实拍图<span>+</span>细节图，这样效果真的很好。另外，推广内容一定要吸引眼球，这个就要靠自己发挥。推广的宝贝呢，我主要选择在淘宝上卖的比较好和评价比较好的款式，我会每天去搜索，看看哪些衣服卖的比较好，我就会选择推广哪些款，因为很多家卖同一款，现在淘宝买家都比较精，会搜索同款对比价格，所以这些宝贝需要适当的拼下价格。然后，另外一些宝贝要根据自己看，这个就要看你自己的欣赏水平了，自己看款推广。<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">推广时间建议使用系统深折扣模型，<span>24</span>小时投放。</span><span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>▲关键词出价、类目出价，价格不要太高<span>,</span>现在直通车系统很全面<span>,</span><span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价一般出在<span>100</span>名之后一点点<span>,</span>这样效果佳<span>!</span></span><span>(</span>个人经验<span>)</span>，但是某些重点关键词<span>,</span>我出价就比较高。类目出价，根据情况而定，看类目的热度，<span style=\"BACKGROUND: yellow; mso-highlight: yellow\">出价建议（个人建议）一般在<span>0.35-0.5</span>之间，</span>效果也不错。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">由于我是经营韩版女装的，所以我讲的是女装类目的，按照以上推广方式我收到过淘宝站内信，直通车成交率比同行平均指数高出百分之十九。<span><br />2.</span>淘宝客，<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客不可忽视，成交率高<span>,</span>但是我对这个没啥研究<span>,</span>我一般都是把价格抬高<span>,</span>佣金比例抬高<span>,</span>这样成交率就比较高了<span>,</span>一天能成交<span>25-50</span>比不等。<span><br />3.</span>广告投放<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>淘宝客里面有一个站外广告位的推广方式<span>,</span>而且比较便宜<span>,</span>点击率和点击量也不错<span>,</span>用来增加店铺<span>PV</span>效果佳；电视台插播；报纸都可以尝试，效果也不错的。<span><br />4.</span>店铺活动<span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span>买就送<span>,</span>满就送<span>,</span>搭配套餐<span>,</span>合理运用，具体方式可到社区去搜索相关帖子研究。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">5.</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">产品更新<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">要及时更新<span>,</span>跟上市场<span>,</span>因为我是卖韩版女装的<span>,</span>所以新款一定要以最快的速度更新<span>,</span>物以稀为贵嘛<span>,</span>更新的越早、越快、越好，而且新款一定要选择部分放在主页<span>,</span>促进销售。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 6pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 0.5\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">6</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">．店铺的促销广告<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 6pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 0.57gd\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">在店铺首页、宝贝页面做活动<span>,</span>吸引眼球的广告<span>,</span>这些也只能靠自己设计，这个非常重要的，顾客一般进店铺是从宝贝到店铺的，<span>&nbsp;</span>这样比率是从店铺到宝贝的两倍，所以宝贝页面一定也要打上广告，还有就是搜索页面也要打上广告。另外可以亏本促销，适当一两个款亏本卖能带动其他款式的销售量。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 除了推广你认为还有哪个方面做得好？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售，也就是客服。我比较讨得客人喜欢，看我的<span>ID</span>就说明了，一般和客户聊的都比较来，把客户逗开心，她们就会很乐意买你的东西，即使不好也不会给差评，而且不跟你砍价。如果那些聊不来的客户，要很好的态度，优质的售后，良好的信誉，这样回头客会很多的，新店<span>20%</span>的客户来源来自于回头客。再有容易抓住批发客户，我现在每天都有<span>20</span>公斤的大包发，我这已经有<span>6</span>个客户一个月之内在我手上拿货过万的，而且他们都很相信我，都是直接支付宝转账我的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看到您中差评不少，您是怎么看待的？有没有想办法去解决？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 评价问题我会提高客服素质、产品质量和发货速度来提高整体评价。评价就是评价，我不会刻意打电话去解决，我只会提高整体质量来改善评价，如果可以打电话去解决，我认为没必要，我觉得那样太假了，所以我会通过提高质量来解决问题。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后您对新的小卖家有什么建议？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女人缘<span>2011</span>：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 吃苦耐劳<span>,</span>勤能补拙<span>,</span>有付出就会有回报<span>,</span>各位哥哥姐姐掌柜会成功的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">编后语：非常谢谢女人缘<span>2011</span>无私的与我们分享直通车推广经验，讲得很仔细，相信能给大家带来帮助。一个店铺想要做好，做得让自己满意，就要不遗余力去寻找适合自己的推广方式，祝愿大家也能像女人缘<span>2011</span>快速进入自己扮演的角色。</span></p>\r\n</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\">&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9992','52',' <p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">经验居考核记者：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #008080; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">肖恩chen</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">采访嘉宾：</font><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">月夜婷儿</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font color=\"#ff0000\">信用级别</font>：</span></p>\r\n<span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; COLOR: #ff0000; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺名称：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #ffffff; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes; mso-shading: #ffffff\"><font color=\"#000000\">纸模达人的手作社</font></span></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><font size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font face=\"宋体\"></font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你愿意相信么？</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">迪士尼睡美人城堡就在你的脚下，战舰，战船和飞机在你的书桌上开战，龙猫露出了牙齿冲你微笑，你可以不用打开电脑，就可以在自己书房的木地板上开始一场植物大战僵尸，也可以展开</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">F1<font face=\"宋体\">赛车的角逐，如果你愿意，</font></span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">你还可以让超级玛丽中的游戏场景重现。而这一切，实现的途径便在于神奇的纸模。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-AUTOSPACE: ideograph-numeric\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我采访的这位纸模卖家，她的店铺是从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">2007<font face=\"宋体\">年开起来的，至今已经</font><font face=\"Times New Roman\">3</font><font face=\"宋体\">年，算是淘宝上的老字号。进入她的店铺，你可以看见机器猫，加勒比海盗船，哈尔的移动城堡，星际争霸里的人族兵器。趣味又帅气，把你带回幼时的手工课上。</font></span></font><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #99cc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n</span></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\">店主的相片：</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><strong><font color=\"#ff0000\"></font></strong></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她是怎么接触纸模的：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #ff00ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我是80后，白天要上班哦，这个店，是我兼职开的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">也是我的业余爱好</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">平时喜欢玩些手工类的东西</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">大概06年接触纸模型这种手工玩意，开始喜欢上。正好工作也不是太忙，就开了这个店。07年7月底到现在，大概3年了。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">接触上纸模，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我一个朋友，在淘宝买的纸模型，被我看到了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，便</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">抢来他的纸模，玩了一下，结果就上瘾了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">做的第一个模型是跑跑卡丁车里的人物皮蛋，第一次做的不是太好看</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">嘿嘿</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #808000; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为爱好，让她与纸模结了缘，并且这份缘让她在准备开店，寻找货源的过程中，也十分顺利。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">对纸模的爱好，让她废寝忘食：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我非常喜欢</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">星际争霸2里的人族武器</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">（我没玩过这个游戏，估计男孩子不少玩的），图案细节之处有火药痕迹，和**的掉漆，很帅气~&nbsp;而且成品80多厘米~1：1，正因为很大，而且很精致，所以自己忍不住动手做了一个，大概用了1个多月时间。平均每天做2个小时左右，周末时间长点。我是从底座开始做的，结果底座快要完工的时候，被我家狗一脚踏了上去，然后我就从新做了一个。那一个月的时间，我的电脑桌上，旁边的书桌上，甚至床上，都摆着我的零件和工具。我妈还为此经常说我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">每次客户跟我说话，我都是手指接触键盘，手腕却落不下，桌子上东西太多，太乱。做完了成品，发现没有合适的地方摆。家里有个透明衣橱，我就把衣服都拿了出来，把枪放了进去。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">然后就把衣服</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">摆在沙发上了。后来被我妈找了个编织袋放了进去。她说，需要什么衣服，自己过来找。做枪的那会，我妈还说，你说你个女孩子家的，做什么不好，做枪。其实我这人，挺懒，而且也不太有耐心。但偏偏玩纸模，能坐住。跟客户也谈得来。经常跟他们嘻嘻哈哈的。因为自己平时时间少，要聊客户，所以周末通宵玩纸模也是常有的事</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">以前不忙时候，会经常做些简单的小纸模，有一个星期，做了8只哈姆太郎系列的小老鼠，其实全套有13款，每个表情不太一样，结果做到第8只的时候，实在做不下去了，因为零件大小</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">制作方法都差不多，最后看到老鼠我就会恶心。。柜子里摆了一排老鼠，一进门就能看到的，我妈说，一进家门，就看到满桌子的零件，乱七八糟，还有一堆老鼠，就像进了老鼠窝。我的朋友只要来我家玩，经常捎带走我做的纸模。最后留给自己的，反而没几个了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的百分之百好评：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">进入她的店铺，已是双皇冠的她仍然是百分之百好评，十分诧异，便询问她，她说</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">,</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说实话，我有得过大概5个中评，1个差评。里面有很多是误会，还有的是新手。所以我都会打电话跟客户进行沟通，在保证不让客户有任何损失的情况下，来让客户满意的把中评改过了。至于那个差评，我看到后感到莫名其妙，因为当时得差评的商品，一直卖的很不错，质量上，我也很有信心，但是这个买家是新手，给了个差评，没有评语，把我郁闷坏了。那时候是5钻了，忍着委屈，跟客户说，不管是什么原因您给了我差评，那肯定是我有做的不对的地方</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">退给您一半货款，就当做道歉。然后给他打了15块钱。可能我这人太重视好评了吧。很多人问我，你是赚钱，还是赚好评。。我说，给我个差评，我宁愿不赚这份钱</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。但是我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">还被一个女的黑了一次，她给孩子买的纸模，自己没看清楚描述，买错了。怪我东西不好，还把纸模贬的一文不值，说一毛钱买一大堆。就是当废纸卖，也没这么不值钱的啊。但我没跟她发火，我说东西不合心意，退回来吧，大家各承担一份邮费。但她不干。我说那我包着邮费，把货退回来好了</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">后来她沉默了一会，说，退一件商品的钱，但东西都不退回来，我一看是个难缠的人，就答应了她，之后她又得寸进尺，要求我退80%的钱，货不给我</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">因为当时我4钻，不知道这样的情况应该找淘宝帮我解决。结果最后我主动把所有钱都退给了这个女人，货我也不要了，给她留着玩。我觉得跟这个女人再说下去，我就会被气死。所以宁愿不赚这钱，也不想再跟她有任何交涉。不过大多数买家还是比较好的，有很多都成了朋友。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;成千上万的订单中遇到一些不好的顾客，很无奈但是又很正常。找到个好的解决方法也是维护自己权益的一种途径。但是和大多数的买家成了朋友，我想这就是收获。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听她说关于纸模的专业问题：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型在东欧，日本等地是非常普及的一种模型爱好，但在中国大陆还并不多见。我们中国的纸模设计，起步比较晚。刚看到我家纸模的客人，不少人会感到惊喜，因为有的人小时候玩过这类手工折纸，所以有一种发现新大陆的感觉，呵呵。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模型所采用的模型纸，厚薄，各有不同。像我们普通的复印纸，那种厚度是70g。&nbsp;纸模通常是160-230g之间</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">数字越大，厚度越高。像小零件，弧面多的零件，适合用软些的纸张，便于折叠，而且弧度产生的更顺滑</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">如果是大零件，比如建筑，就是比较厚的模型纸</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多新手，第一次玩纸模的，我都会在他们购买之前，讲解一下模型纸厚薄，对于制作和成品有什么影响。比如人偶类的，就必须用软一些的模型纸。不然那个人脸做出来，就会棱角感很强烈。工具方面，也比以前要更多一些。除了剪刀，白胶，这两个最基本的，还要准备无油圆珠笔（划折叠线，便于折叠出更好的效果），尺子（配合无油圆珠笔使用），镊子（拿捏小零件）</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><font size=\"5\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的买家秀：</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">在她店铺的买家秀里面，可以看到许许多多她的买家作品相片，有漫画人物，有建筑模型。她说，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">有很多都是新手做出来的，这样其他新手玩家看到，可以让他们更有信心</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她说，最让我震撼的是一位</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">80后买家，给她喜欢手工制作的爸爸买了纸模，成品是一艘难度最高的军舰，让我十分佩服。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">听客户</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">说自从</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给她爸爸买了纸模，她爸再也不唠叨她了，就天天玩纸模。还有个孩子我印象很深</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我那时候1钻</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">是个哈尔滨的男孩，上初一</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他没支付宝，银行汇款，买跑跑卡丁车系列，做过我店里所有的跑跑卡丁车和人物。对于他这个年龄，能做的出来，我都觉得挺惊讶</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跑跑卡丁车系列的车辆，一点都不简单</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">而且我发现，一个很奇怪也很好笑的规律</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我的客户里，有些是正在热恋中的男女</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">女孩子有时候会给男孩买纸模玩，挑的都很难，我告诉女孩，这个难度很高，女孩就会说，越难越好，最好难死他</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">男孩给女孩买纸模，基本都是亲手做出来，才送给女孩</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">给女孩做纸模的男生，真是不在少数。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">刚刚开店的时候，信誉低，来了个客户，都十分开心。我有一个叫洋葱头的买家，他发型很有趣，所以让我这么叫他，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">跟他聊了很长一段时间，他们公司老外多，当时他做了一个卡通人偶的纸模，被他一个外国女同事看上了，然后就拿走了。其他同事也在我家买过东西。洋葱头还帮我设计过纸模宣传海报。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">我曾经遇到一个客户，他买过我家一款高仿真的相机纸模型，并且做出来了。后来他告诉我，有一天约好了跟朋友吃饭，结果他朋友带了一款相机过来，放在桌子上，跟他做的那款相机纸模是一模一样的，他就说，你怎么也买纸模了？还跟我做的那个相机是同款哎</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">~</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">他朋友一愣，</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&ldquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">纸模？我这是花了好几千买的</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">。&rdquo;</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">她和她的很多顾客成为了朋友，并且发生了许多有趣的事，读起来，趣味盎然。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每个人都有自己的爱好，在我采访的卖家中，几乎都是因为爱好而选择了淘宝来完成自己的心愿。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;热爱纸模，其实也是热爱手工劳动，热爱生活的体现。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;祝愿店主的生意兴隆，也希望每个人都可以在淘宝上实现自己的梦想和希望。</span><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 1.5pt; MARGIN-BOTTOM: 0.75pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-spacerun: yes\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: left\"><font size=\"5\"><span style=\"FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #ffcc00; FONT-FAMILY: 宋体; mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9993','52',' <p>&nbsp;<font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的</span><font face=\"Times New Roman\">8</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，我在淘宝正式开了店，第一颗钻用了四个多月的时间，第二颗钻用了一个月的时间，到</span><font face=\"Times New Roman\">2007</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年元月</span><font face=\"Times New Roman\">31</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日，升为两颗钻，</span><font face=\"Times New Roman\">2009</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年底升为五钻，内心这个兴奋劲就别提了，虽然取得的成绩不是很好，但是其中也有了许多值得一提的事情，拿出来与大家分享一下，也为了感谢这一路上陪我走过的兄弟姐妹。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">简单统计了一下，除掉代销的产品，真正自己销售的产品不到十个！而且这十个产品，占了销售客的</span></span><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\"><font face=\"Times New Roman\">99%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ff00ff\">还多</span>。代理的近</span><font face=\"Times New Roman\">200</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个产品，销售额只占</span><font face=\"Times New Roman\">1%</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">都不到。<font color=\"#0000ff\"><strong>回顾淘宝</strong></font></span><font color=\"#0000ff\"><strong><font face=\"Times New Roman\">4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年，月均销售额年年倍增，从开始月均</span><font face=\"Times New Roman\">1</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">万到现在月均</span><font face=\"Times New Roman\">6</font></strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\"><strong>万</strong></font>，十个产品创造如此好的业绩，心中还是有好多好多的感触。</span></font> </p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">先给大家看看三张图：</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第一张是2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>每月销售额</strong></font>。不同月份相比，销售看上去是起起伏伏，但整体每月的销售额在不断增加。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第二张图2006年到2010年，<font color=\"#ff00ff\"><strong>年平均的月销售额</strong></font>，从2006年的1万多到2010年的近6万了，翻了4倍！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">第三张图是写贴时这个月份30天，每天的销售量，<font color=\"#ff00ff\"><strong>月总销售量为77663.65元</strong></font>，只有数天销售额在千元以下。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"3\">因为本人搞医学研究，没有太多时间发贴子，回贴子，又加上是兼职，也没有太多时间做宣传，所以能有这点成绩真是大家帮忙啦。同时也有自己的切身体会，花了几天时间写出来给大家分享，希望都对所有淘宝卖家有所帮助。个人认为，要做好淘宝，需要至少做好三方面的工作。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第一方面 选产品</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、万事开头难，亲自实践了解自己的产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">记得</span><font face=\"Times New Roman\">6</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年前，就帮同事注册了淘宝帐号，用于购买东西。那个时候对网上购物真是不屑一顾，不相信、不了解、一味的排斥和拒绝。淘宝网上找产品真像大海捞针，所以选择哪种产品很重要的。</span><font face=\"Times New Roman\">2005</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">9</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底从青岛回来，嗓子痛的老毛病又发了。当时家人正在服用一种保健品，看说明是对炎症有良好的效果，就半信半疑的含服了一晚上。第二天感觉症状要轻得多，接着含服了一个白天。意想不到的事情发生了，嗓子竟然不痛！要是在平时，又是吃药，又是雾化吸入，症状没有一周结束不了！！！国庆节一过就返回青岛，随身带了</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">瓶，准备开始服用，看看是不是有它宣传的功效。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">同室的朋友是某医大毕业的，有个小小毛病，一天要去</span><font face=\"Times New Roman\">WC3-4</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">次。我就试深着让他吃吃，才一周的时间，就变成了一天一次跑</span><font face=\"Times New Roman\">WC</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">了，他也感觉到真是神奇，从我这里抢走了一瓶自己慢慢享用。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">就这样我用了这个产品五个月，以前经常</span><font face=\"Times New Roman\">1-2</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月感冒的现象消失了，见我的人都说皮肤越来越好，印人也越来越年轻了。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月份我将它放在网上出售，尽管当月只成交了一笔，但内心的激动是真是无法想像的。第一位顾客是个严重失眠、体质极差而经常感冒、轻微贫血和便秘的</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，坚持服用</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月后，将自己身体的变化告诉了我，失眠好了，不感冒，便秘消失了，贫血也好了&hellip;&hellip;坚定了我对它的信心。</span><font face=\"Times New Roman\">2006</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月家里弄来了某个品牌的毛巾，经过</span><font face=\"Times New Roman\">3</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">个月的使用后，感觉特别好，觉得朋友都会用着合适</span><font face=\"Times New Roman\"> </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，所以毫不犹豫的将毛巾也放到了网上，终于有了</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">件商品，自己的小店开张了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经过一段时间，积累了不少不同病情的治疗实例，特别是在治便秘、去痘、增加免疫力、调节酸性体质、该品牌毛巾的使用方面积累了丰富的经验。不少顾客告诉我，有这么丰富的知识，为何不总结一下呢。于是在</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底的几天内，我将自己的经验总结出来，写了几篇贴子发到网上，宣传一下自己的产品。因为东西自己用过，所以有感受，可以放心大胆的宣传，可以放心大胆的推广。后来发现有人也盗用了我写的文章，抄袭我的产品介绍，甚至我写的错别字，开始挺郁闷，后来想想有更多的人注重健康，关爱身体，也是我做的一件好事情啊！提醒一下用我的文章的朋友，一定自己试用一下，然后多研究研究，多调查一下使用者，真正地关心对方啊！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-WEIGHT: 700; FONT-FAMILY: 宋体; BACKGROUND-COLOR: #ff0000\"><font size=\"3\">了解自己的产品，一定要做到每个产品都亲自体验，家人长期参与，这样才可以和顾客说清楚每一个细节，感受。光看产品说明书，是达不到贴心服务的效果的！</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在这里，想告诉每一个朋友，开店时一定要选自己喜欢的、了解的商品，比别人再内行一点，就可以向前走出一大步。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong>二、产品描述到位，及时更新顾客反馈</strong></font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">网店交易，消费者看不到实物，难免会产生不信任感，因此，在上架产品时，一定要描述到位。到位并不是泛泛而谈，而是针对产品的特点，有针对性的重点突出。特别是在描述中注意以下几点：</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>1. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品描述时尽可能的详细</strong></font>，例如产品的规格、型号、用途、方法等等，甚至可以介绍一些产品的背景知识。如果<font color=\"#ff9900\"><strong>有厂家授权，一定要把厂家授权书打出来，放在明显的位置</strong></font>，顾客一看就有一种信任感。<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\"><strong>特别是要客观的表达清楚产品的优点，更要指出产品的不足。</strong></span>因为世界上没有一个完美的产品，只有这样，顾客更会相信，这个卖家很可靠，很实在，第一信任感就建立起来了。例如，我销售的一种产品，美容效果很好，很快，但有可能发胖，而现在顾客多以苗条为美，因此在介绍这款产品时，特别指出它的&ldquo;可能导致发胖&rdquo;的不足，让顾客心里有底，有针对性的选择消费。又如，销售的一种外涂去痘的产品，在描述中就下了功夫。大家都知道痘有许多类型，世界上没有一种万能的产品一涂就能让各类痘消失。因此在描述时，除了介绍该产品的一般知识，更方便顾客分辨自己痘的类型，在产品说明中对各类痘分类有详细的图文描述。顾客一看，就知道自己痘是什么类型，该涂什么产品，心中就有数了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>2. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>产品图片要拍得清楚、全面</strong></font>。毕竟大多数开店的人都没有专业摄影师和器械，拍不出专业水平的效果，但是，我们至少能把产品内包装、外包装、说明书，甚至成箱的包装拍清楚，特别是一些细节，例如防伪标签、生产日期等拍清楚，让顾客看了如睹实物，进一步能打消顾客对产品真实性的怀疑。甚至可以把进货时成堆的产品放一起拍个照片，每天要发货的包装箱摆一起拍个照片，顾客就知道，你是真正有货进货的大卖家，而且销售量大，可靠，就定你了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff00ff\"><strong>3. </strong></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong><font color=\"#ff00ff\">产品描述中及时更新顾客反馈</font></strong>，对产品销售是至关重要的。顾客的反馈主要表示在几个方面，<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #00ffff\">㈠是在旺旺交流中，顾客反馈的使用产品后效果明显的对话</span>，要及时截图保存；㈡是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #c0c0c0\">在顾客评价中，对产品效果肯定的语言</span>，也需要及时截图保存；㈢是<span style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffff00\">一些顾客交流中发来的照片，要注意使用前、后收集对照照片</span>，在顾客允许的情况下，在产品说明中有实例图将有更震憾的说服力。以上图片，应该及时反馈在产品说明中。为了不给顾客带去不必须的麻烦，应该隐去顾客的淘宝会员名，照片的个人明显特征。当然，顾客愿意让你展示就是另当别论了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、根据需要的扩大产品线，形成体系</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">顾客选购产品，都希望能在一家选齐所有的产品，一是可避免因多家选购产品，造成效果不好，谁家产品的过错说不清楚，二是同一家选购，还能节省运费，有砍价的余地。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如本店开店之初就只有一个内服的产品，它的主要功效并非是针对中老年人的一些症状，并非去痘。大家都知道，来淘宝的多是年轻人，年轻人最爱美，正因为年轻才容易长青春痘。这个内服的产品，可以有效的改善某些痘痘，但并非是万能的。因此，这里仅以针对痘痘治疗的方面举例说明。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在选择各类去痘产品时，必须有针对性的选择，因为去痘产品不下百种，内服的、外涂的。每个产品都有自己的长处和不足，因此先必须充分了解。对去痘的药物、保健品、中草药材、还是食品，还有外涂的各类林林总总的产品，基本都要做到心中有数。知已知彼，才能百战百胜！对于因内毒不排引起的痘痘，例如长期便秘，就要有针对性的对付便秘的措施和产品；对于因内分洪紊乱导致的痘，就需要提供相应的解决办法，尽管有些淘宝有规定不让销售，也必须给顾客一个方案；对炎症诱发的痘，更需要配套的外涂产品，迅速消除炎症，将红肿大痘迅速消退；对于一些非炎症性的痘，在提供产品的同时，需要实事求是的告诉顾客预期的结果。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当所有产品形成配套时，形成体系时，顾客选择就会按照你的要求和思路来让你决定产品，许多情况下顾客本来只买一种产品的，在系列产品的吸引下，可能会购买所有配套的产品。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第二方面 重服务</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>一、善待每个朋友</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在网上淘宝的朋友大多年纪都很年轻，爱美的</span><font face=\"Times New Roman\">JJMM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">更多，而我给每个人推荐自己家的产品时，都会再根据自己的专业特长问明内在原因。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">例如有个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">说脸上长了豆豆，我可以细心地问一下长的位置、长的形状、痘的规律性、用药历史、个人体质&hellip;&hellip;等等。可不要小看这一点啊，因为外在的不一样就是因为内里的不一样造成的。问清楚了再给人家推荐相应的商品，结果从一开始不相信，到后来拿了一瓶，没服用一周后又回来拿了两瓶，然后一个月后要了一箱，自己用了好还要给家人推荐，最后一再说东西好，一家人用得放心，真的是让人很感动啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一位</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，一直坚持用我家的商品，一直坚持回我的贴子，把皮肤的变化情况全记录了下来，然后给我看。现在</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的皮肤全好了，不过还会按保健量在吃，因为有好身体、好体质才会一直保持年轻啊。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 26.25pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有许多这样的兄弟姐妹，甚至在我出差的时候，打电话问我产品的使用，或是问家人一些病症，或是反馈产品使用情况，电话经常会没电，为此也向这些朋友说声谢谢也表示一下歉意。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">有些朋友是那种超级慢性子，有问不完的问题，有解不完的疑惑，可以连续几天，天天咨询，就是不购买任何东西。针对这样的朋友，只要有时间许可的情况下，都会耐心的解释答疑的，实在忙不开，会让顾客稍等一等。精诚所致，金石为开！总会有一天，需要时，顾客会再回来的。因此，淘宝开店，要五&ldquo;心&rdquo;：<font color=\"#ff0000\">细心、耐心、专心、恒心、用心！反应迅速！礼貌待人</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">也希望每一位在淘宝上开店的朋友，一定要善待来自己店的顾客，可以为对方真心的解答心中的问题，可以让他们相信你，信任你。顾客也懂得知恩图报，对给很高的评价的。请看看本店的情况。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>无论是产品、服务、发货速度，都远在同行平均水之上。表扬一下自己！</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、回访服务要做到家</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">来我家店里买东西的朋友，一般我都推荐他们用快递，一是我家选的快递速度快，二是价格也合理。东西发出后，我总是在发货的备注上写上一笔寄出东西的明细，让对方没有收到东西就知道我发货前细心清点过。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">等东西发出去后，及地跟踪货物的位置，及时提醒顾客收货。有时从物流过程只看到货物在派送中，就是没有签收，就要及时和顾客联系一下啊，看看货到了没有啊，是不是耽误在什么地方，给人家多解释两句。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然更多的是朋友收到货以后，是不是按正确方式使用或服用，想着问候一下，提醒一下不要忘记吃。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">告诉我，她早上想着吃，晚上总爱忘记，我便提醒她把手机定时，这样子她可以天天按时吃，效果就明显了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还有一个</span><font face=\"Times New Roman\">MM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">因为我服务的好，在买东西时一定要多付几十元，说是我太好了，遇上这样的买家，你们觉得有福气吗？</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我一上来就表示感谢的</span><font face=\"Times New Roman\">DD</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，也是专门为我发了贴子，我今天无意中发现了，他是做电子的，因为自己用的好又给家人说，现在又为此默默地帮我一把，我想这都和自己平时多和他们交流和勾通有关吧。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在看看我家店面上也只有</span><font face=\"Times New Roman\">10</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">余种自己的产品，在众多淘宝大军中，我算是少得不能再少了，而我可以做到</span><font face=\"Times New Roman\">5</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">钻并直奔皇冠，真的是靠这么我</span><font face=\"Times New Roman\">XDJM</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">们一次一次重复的回头购置，带动家人，介绍朋友。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">服务好了，产品不错，顾客自然会给你热情的评价！<font color=\"#0000ff\"><strong>对于顾客的评价，一定有针对性的写一条解释以示对顾客的尊重</strong></font>，这也是另一种反馈哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">三、咨询服务要专业</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点在前面了解自己的产品方面已经有了一点介绍，这里要说的是，千万不要直接推销自己的产品，而是应该站在顾客的角度，切实考虑对方需要什么产品。对于产品涉及到的每一个问题，一定要回答专业，不延迟，让对方体会你是一位地道的行家。介绍过程中不要全盘推销，当顾客了解了一个产品，决定购买并付款之后，建议性让顾客再看看下一个必备的产品，组合使用会怎样事半功倍，否则就是事倍功半！如此之来，顾客一般都会被你的介绍所打动。在整个介绍过程中，除了需要相关产品的专业知识，更需要有专业心理技巧，专业的销售技能！</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">四、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">正确看待中差评</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 不少卖家都把好评率100%看成自己的生命一样重要，对中评、差评会想一切办法去摆平。事实上，金无足赤，人无完人，世界上没有十全十美的人和事，作为产品或服务，也是一样的道理。前些天看了<strong>《<span>五个差评，被一女鬼附身的惨痛经历</span>》</strong>的贴子，店主就是花钱将5个差评给摆平的。类似1人给我5个差评，本人也经历过！但我坚决拒绝了对方给钱的无理要求！我想，有了中评和差评，作为店主一定要写一个详细的解释，为什么会这样。顾客都明理之人，看看自然会了解。几个差评，特别是同一个人的差评，别的顾客会想到是不是遇到了同行的恶意评价呢？在购买产品时，顾客发差评，一点会去查看差评的原因，甚至会点开产品看看到底是怎么回事！或许这样倒会给你带来流量和生意哦。<span>遇到这样的评价，还可以将当时对话截图放到产品说明中，更显示你心底无私天地宽的情怀呢！<font color=\"#ff0000\">塞翁失马焉知非福！</font></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">五、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">建立顾客档案</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 这一点可能对某些卖家并不合适，但对于侧重于出售长期重复消费产品的卖家，建议顾客档案是必不可少的。可以采用EXECL表格，把顾客的主要信息记录下来，例如，性别、年龄、身高、体重等身体状况，购买产品的日期、数量、主要用途，甚至使用后相关的反馈简要记录。<font color=\"#0000ff\">现在旺旺新版后，更可以方便里记录下顾客的这些信息在备注</font>中，相当方便了。等下次购买光临时，你就对对方情况了如指掌了。顾客也会感觉到，你是在用心做生意。如果有多位客服人员，更方便不同客服人员及时沟通掌握顾客的情况。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n<font size=\"3\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">六、</font><font color=\"#0000ff\" size=\"5\">做好发货与物流工作</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\">&nbsp; 许多顾客会对发货速度、物流速度及服务水平要求严格一些，因此必须和当地物流签好协议，做到风雨无阻。非特别情况，做到中午11点半，下午6点半各发一次货，早半天发走，顾客就能早一天收到。而且周末无休。有些卖家，周6、周日是不发货的，可不知许多买家只有周末才有空上来淘宝呢。对一些同城交易，快递可能来不及送了，近点的就会亲自跑一下，保证当天送到，给顾客一点感动和惊喜。由于快递员送货或多或少会出现一些问题，例如不及时、用词不当等，引发顾客不满或拒收，就要及时和顾客交流，解决问题。解决好了，顾客也会理解，无论是店主还是快递员都相当的不容易。这样的意外情况尽管不多，但也出现过，最终都得到了满意的解决，顾客在评价中给了赞美之词。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"></p>\r\n</font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"7\"><strong>第三方面 搞推销</strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">酒好也怕巷子深！没有推销，顾客怎能了解你的产品，因此适当的推销是必须。相必各位卖在这方面都自己的切身体会，因此我这里只谈谈自己的感受，因为类似的贴已经非常多，在此不过多描述。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">一、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入淘宝旺铺，在店铺全在展示产品</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">旺铺每月</span><font face=\"Times New Roman\">30</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">块还是很超值的，最大的好处是可以有选择性的推广自己的产品，将同一个功能的产品集中展示给顾客，给顾客视觉上的冲击。&hellip;&hellip;关于旺铺就不多说了！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>二、加入淘宝直通车，在搜索中重点突出产品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">加入直通车可以让你相关的产品显示的搜索页面的右侧和最下方，针对性强，能吸引顾客的眼球。切记只要推广1-2种重要的产品，要根据顾客的搜索习惯来购买关键词，确定合适的价格。推广太多，钱可是烧得相当的厉害哦</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>三、加入商品推广联盟，在产品介绍中突出你的商品</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">商品推广联盟是一个免费的项目，操作简单，只要选择你要推广的产品，就会在你所有的产品介绍的最下面，自动增加你选定产品的图片和文字介绍的连接，顾客看到一个产品，就能了解你要推广的所有产品了，这个小技巧能让你的销售量直线上升！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><strong>四、多写贴，多回贴，让顾客关注你</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">贴子的好处之大，相信每个写贴的人都有体会。当然淘宝有自己的规矩，严禁发广告！但发贴的人都为了吸引更多的顾客来了解自己，才会用心写贴吧。其实贴子里不用介绍你的产品，只要介绍你成功的经验，人家看贴的人也会进你的店看看，到底是什么产品如此神奇？！每个进你店铺的朋友，都有可能是你潜在的顾客！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">写帖子不只限于淘宝网，在外网有些是可以介绍自己的产品和店铺的，效果不错。当然，可以在自己的博客、</span><font face=\"Times New Roman\">MSN</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间、</span><font face=\"Times New Roman\">QQ</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">空间等地方，详细写出自己的产品，介绍自己的产品，推广自己的产品。当然，一定要记得留下店铺的联系方式哦！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">五、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行会员制，留住顾客</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对一些可能需要重复消费的产品，一定要执行会员制。不仅要在价格上比非会员低，而且要承诺购买数量累积到一定程度，将会有什么回报，例如赠送产品，例如返现金&hellip;&hellip;这样顾客将会一直在你这里消费了。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">六、</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">限时特价，秒杀促销</span></strong></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">为提升人气，有必要对1-2个商品，进行特价促销活动。这个价格要保证是全淘宝的最低价，甚至可以亏本销售。当然，可以设置秒杀活动，防止被人大量购买亏得太多。因为秒杀商品一次一个ID只限拍一件。顾客查询时，除了要进行价格排序，还会进行销量排序。销售得多，说明大家都认可，到时价格适当提高一些，也不会有什么销售困难的。有一个商品吸引新顾客进店看此商品，利用前面介绍的&ldquo;商品推广联盟&rdquo;展示别的产品，又相当于给别的商品做一回广告哦。<font color=\"#ff0000\"><strong>特价，是值得的；亏本，是广告费</strong></font>。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><strong><font face=\"Times New Roman\">七、</font></strong></font><strong><font color=\"#0000ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘客推广</span></font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"3\">&nbsp;大家都说有效，但我还没有使用，等使用后再来向大家反馈!肯定是非常有效的好办法哦，到<font color=\"#e69138\">月销10万</font>时，再汇报心得体会了。</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在此我再一次表示感谢！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多的朋友加入到健康行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到淘宝！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">希望有更多朋友加入到钻石、皇冠行列！</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以上只是我个人一点心里感受，希望能与更多的卖家和买家携手向前</span></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9994','52',' <p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">淘宝大学实习记者：柠檬香橙99</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">采访嘉宾：<span id=\"SenderName\">sj_108</span></font></font></font></p>\r\n<p><span></span><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">店铺：中华老字号 万承志堂</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">店铺等级：<font color=\"#0000ff\" size=\"3\">四钻</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">主营产品：<font color=\"#0000ff\" size=\"3\">万承志堂&nbsp;独家美容护肤品&nbsp;煲汤料&nbsp;&nbsp;花草茶&nbsp;&nbsp;精品中药&nbsp;参茸滋补品&nbsp;等</font></font></p>\r\n<p><font size=\"5\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">写在前面的话：</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电子商务的魅力真是势不可挡，随着电子商务的兴起，越来越多的企业都意识到电子商务其中的商机无限，纷纷试水电子商务，电子商务打开传统企业营销新路！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;海阔凭鱼跃，网络任鸟飞&rdquo;，电子商务以其低成本，低门槛，高人气，宣传广等特点成了无数中小企业选择的捷径。可是传统企业进入一个新的电子商务领域地，将会面临什么样的挑战呢？在电子商务的浪潮中，企业应如何抓住这个机遇，适应网络多变的格局，展现出自己独有的魅力呢？今天柠檬给大家介绍的这位嘉宾是一家拥有百年老字号的药馆，下面请以掌声欢迎我们的嘉宾，万承志堂的电子商</font><font color=\"#0000ff\">务部负责人为我们细细道来：</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"5\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">关于老字号入&quot;淘&quot;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：请问一下你们作为一个实体店铺，为什么会在淘宝开网店呢?<br /></font></font></font></p>\r\n<font face=\"宋体\" size=\"4\"></font>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：之所以选择在淘宝开店</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">有以下几点原因：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">1.整个市场形势的需要<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 熟悉我们的公司的老客户都知道，我们万承志堂有实体药馆和美容馆，很多在我们美容馆治疗过买过产品的客户觉得我们公司产品非常不错，有些客户由于平时工作比较忙没时间亲自上门来买，所以就非常希望公司在网上也有店，这样购买起来就方便多了。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">2.&nbsp; 万承志堂最初成立于1875的老店，之前很多管理以及销售都是属于比较传统的那种，随着时代的发展，公司管理层发现如今的社会并非是以前的&ldquo;酒香不怕巷子深&rdquo;的时代，有好多产品也需要我们自己去推广，电子商务恰好蓬勃发展，给了我们这样一个号平台去展现自己。所以我们就加入了</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">3，&nbsp; 开店之初当时也是抱着试一试的态度，因为毕竟淘宝当时很火，而且作为一个老字号，也要跟着时代的潮流，同时也能为新一代的年轻客户提供一种方便的服务方式，当然，最主要还是为了提升销量，提升产品的知名度。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99:公司对于电子商务部的重视体现在哪呢?给予你们什么样的指导及建议?</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：公司专门成立了电子商务部门&nbsp; 物流部也安排了专门的发货人员&nbsp;, 为了更好的适应网上销售,公司目前正在开发一批适合网上销售的产品，我们老总也常进公司淘宝网 对我们提出意见等等。同时 公司的药馆和美容馆都慢慢和淘宝网挂钩，寻求结合点&middot;&middot;&middot;从各个方面来说 公司都是非常重视电子商务这块的。同时随着销售额度的分配，公司以后的重心都可以可能是以网上销售为依托的。</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"><font color=\"#000000\"></font></font></p>\r\n<br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：你觉得你家店最有特色的地方在哪呢？</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：杭州万承志堂国药馆始建于清光绪初年1875年，秉承&ldquo;仁医济世、务真务正&rdquo;的祖训，以诚感人、以信服人，更好地造福于社会。杭州万承志堂中医护肤养生馆实体店开创了中医与美容护肤养生相互结合的全新经营模式，充分传承和发展博大精深的中医养生文化，同时研制出拥有专利的中医草本护肤系列产品，以天然草本植物为原料，以中医经络学为依据，从根本入手，外敷内服，由内而外全面靓丽皮肤和改善亚健康。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次，公司有一大批优秀的老中医为顾客提供实在的咨询</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其三，我家店最有特色地方就是不是单独的卖药材，而是卖的配方，简单点说就是把药材组合起来（当然是国药馆的专家名医写的），这样不但不需要花钱去专门的诊所看病抓药（费用很高），而且随时都可以在网上买到当季的养生滋补方，也算是对中华老字号的一种推广。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：嗯,老字号入&quot;淘&quot;，一方面能够找到一条与消费者沟通的全新营销通道，另一方面也有助品牌的创新，互联</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">网能够让老字号重新焕发出活力与生机。&ldquo;网络销售最大的特色就是透明和诚信，在这方面他们有着天</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">然的优势，百年历史的良好商誉能给网民足够的诚信保障。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但老字号的区域性较强，这使得许多老字号都难以开拓发展。网店的电子商务模式，不</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">但解决了空间和地域的限制问题，还利于挖掘新的消费群体,同时，老字号网店也整合了老字号企业的</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">资源，对进行整体营销十分有利。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;机遇巨大挑战也同样巨大。企业进入电子商务首要的就是如何满足互联网用户需求的问题，网民的需求理念与传统用户消费</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">理念有很大差异，这也造成了用户需求的不同。而且，鉴于互联网的销售模式和传统的销售模式有很大</font></font></font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">区别，在产品包装、运输、退换货等售后服务上都有更高的要求。下面我们来看下万承志堂是如何应对这一系列的挑战:</font></font></font></p>\r\n<font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</font><font color=\"#000000\"><font size=\"5\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font><br /></font></font></font><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">关于推广宣传</font><font face=\"Tahoma\" color=\"#404040\" size=\"3\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：那作为一个传统企业刚进入电子商务的在瓶颈有哪些呢?</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">sj_108：1，公司现在在实体这块不管是从客户的口碑反应还是服务来说都是同行的领先水平，但就电子商务这块来说，我们是陌生的。我们不知道如何在网上全方位的展现我们的产品，什么样的角度拍照会更好的展现我们的产品，尤其是我们的煲汤料，花草药酒都非常好，由于其本身的药材的特性，要如何拍照出来让客户有购买欲望，这对我们来说不容易。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、主要的瓶颈我想大多数传统企业都面到过，一个是运营模式，一个是推广。电子商务的运营模式不同于传统企业，信息时代一切动作决策都要求快，但是像很多企业模式上还非常传统，条条框框，签字审批，往往就在层层环节上耽误了时机，这点也体现在内部操作上，如发货，财务等。推广的话，因为电子信息时代是个比较潮流的东西，又要跟随潮流，又不能失去古色古香的老字号风格，这点往往左右为难，打个简单的比方，我们的药方，是按古书记载的语气写，还是按现代那些潮流词汇写呢？前者偏离了现代跟不上潮流，后者却丢掉了老字号传统的古韵，这只是推广上的一个例子，实际操作中还有很多难以平衡的地方。一句话，难就难在要抓住潮流，又不能丢掉自己的特点。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、以前我们是都是客户上门来，我们可以和客户面对面的交流，客户可以看到万承志堂的产品，现在在网上，面对的客户各种各样的都有，有的是来询问看病的，有的会问药理知识，我们在线的客户都会遇到，这时候我们的客服知道会在线一一回答，不明白的会记录下来问问公司的老中医，力求给客户最准确的回答，我们牢记，不可为了赚客户一点钱而推荐客户买不需要或者不适宜的产品，</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">4、&nbsp;从沟通成本来说 当然是网上的比较经济，但是效果却没有实体的好，实体毕竟有店面，有诊所，有医师坐诊，&ldquo;命中率&rdquo;远远高于我们的网店，而且实体的口碑也是在当地积累了下来，是电子商务这边无法比拟的，毕竟，电子商务才刚刚起步，不过我们还是很看好这块的，有信心做好。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99:为什么要开发适合网络销售的产品？传统的产品在网络上销售有哪些不足吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">sj_108：</font><font color=\"#000000\">产品本身没有传统与时尚一说，公司要开发新产品是要适合于更多的消费者口味，同时还要适合长途运输以及存储，还有种类的多元化，当然本身的性质还是以中药为底子的。像护肤品，公司美容馆客户反应效果就很好，但是都反应都品种太少了， 建议开发一些列产品出来，那样可以更多的选择。</font></font><br /></p>\r\n</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">柠檬香橙99：一般顾客是通过哪里找到你家网店的呢？</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：就目前的流量，40%是来自直通车，从成交地域来说，江浙沪占了80%（浙江本地的占了60%），从这两点上看出，一方面是直通车和淘宝搜索，另一方面最大收益于还是我们的实体客户，与口碑相传，最近我们的实体推广也结合了电子商务的推广，至少是把我们的店址印上去了，以前是从来没有做过这点的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还有节日主题的线下活动，在端午节我们公司在网上、实体店、电视台还有公交公司联合举行了&ldquo;爱心助考送凉茶&rdquo; 和送端午驱蚊香袋的活动。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"></font><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：公司做批发吗？&nbsp;</font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：做的，批发也有做了公司前不久开通了阿里巴巴1688诚信通平台，接下来会开通公司的淘宝商城。</font></p>\r\n<p><font size=\"5\"><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：对于淘宝商城你们是如何理解的呢？</font></font></p>\r\n<p><font size=\"5\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：淘宝商城是一个正规的品牌平台，上面卖的都是正品，第一时间打消了消费者的顾虑，这是第一个优势，第二，从搜索排名上，有着无可比拟的优势，我们也发现了商城的东西在淘宝集市里总是排在第一位的，这点很吸引我们，这对我们的浏量是一个很大的提升，也是对我们网店正规化的重要一步！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 再则，万承志堂是个老字号的药馆，而我们公司也是一个集团公司，这就要求我们走更正规的路线，而淘宝商城就是网络上的品牌空间。我们现在正在积极的申请加入中，相信在不久我们也就会有自己的商城店。</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：对于你家卖的那些中药材,都是如何介绍给客人呢？像紫皮石斛 这个可以说是名贵中药只是很多人不太晓得,有没有想过培养这个产品成为热销宝贝呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：是呀，这是一个大的问题，中药材描述部分，我们现在逐步在来修改。中药为中国的国粹，博大精深，要写是写不完的，我们希望能给予最精辟的指导描述来引导客户购买。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前购买中药的客户，都是事先了解好再来够买的，另外就是购买配好药方的客户了，这样也比较直观，用户心理也有底。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 确实，对于石斛这味中药，它贵为中药九大仙草之首，很多人不了解，你的提议很好哦~ 我们会考虑做一下的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：紫皮石斛这个名贵药材,培植是相当不易,你们到时可以写一下，其实并不是洋药都好,我们的国药也受洋人称赞。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：是的，中药治本。现在欧洲皇室与好莱坞明星纷纷宣称是中医迷，格温尼斯和莫文蔚都顶着拔罐后的印痕四处参加活动。中药的疗效是神奇的，不管是中医美容还是中医养生现在都非常的火热。我们也成立有万承志堂国药馆和万承志堂中医护肤养生馆，我们以济世养生、积德行善之心，牢树诚信品牌，造福于社会。</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">柠檬总结:</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">在线平台已经逐渐成为精明的个人商家们的另一块&quot;风水宝地&quot;。而事<font face=\"宋体\" size=\"4\">实上，在线平台作为一种营销渠道，它的优势并不仅仅体现在销售的方面。其动辄几千万人的浏览量和</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">强大的商品目录搜索功能，正日益成为许多企业公共关系的重要宣传窗口，是推广企业的最新商品和展</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">示经营状况的最佳选择之一!企业只要结合网络的优势与自身的特点推广宣传,就可以达到&ldquo;双赢&rdquo;的局面！</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font>&nbsp;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">关于售后:</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：功效性的产品,自然免不了会有过敏性的症状,你们对于这个一般是如何化解呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：公司的产品都是经过大量的验证，与临床实验后才会开始销售的，就目前来说，我们电子商务部门暂时没有过这样的情况，实体店那边有皮肤科专家（如：邬成霖教授）指导使用，这种情况极少发生。</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：嗯，你们对于数据分析重视吗？淘宝的一些工具除了旺铺,量子,还使用到哪些？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：<font color=\"#000000\">每天都会看，我们对数据分析很重视，现在电子商务部有一名同事专门在统计客户信息与流量信息，相信在以后一定会在我们的决策与业务上有很好的辅助作用。目前除开通了旺铺和量子，我们还购买了营销套餐，装修模板，还有淘大奖这些工具，当然还有一大批的免费试用工具。</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99:从数据分析，搜集顾客的资料上你们发现了什么？又如何再调整自己的方向？</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\" size=\"4\"><font face=\"宋体\">sj_108：</font>从数据上来看，我们客户80%来自江浙沪地区，其中浙江又占了60%，这个数据表明，我们的客户主要集中在江浙沪地区，所以投放广告和宣传来说，就有了针对性，换一个角度看，我们在浙江本地的宣传还是非常成功了，这也与我们实体店多年的良好口碑有关。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另一方面，我们发现美容护肤，养颜，乌发，祛火等几类需求的客户比较多，所以在推荐方面也可以列为重点!</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：</font><font color=\"#0000ff\">对于退换货上你们采取什么样的方式？ 中差评一般如何看待，处理？</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：退换货上，只要是合理的，我们完全站在消费者的立场上着想，尊重客户的意愿，同时我们也加入了7天无理由退换货的消费者保障服务的行列，无论您是&ldquo;不喜欢&rdquo;还是&ldquo;没有想象中的好&rdquo;这样以前（很久以前。。）看来都是无理要求的理由，在我们店都可以得到贴心的退货换货服务，我们的宗旨是：力求每一位顾客都轻轻松松买到自己称心如意的宝贝。不过从另一个方面来说，我们的客户整体素质都是很好的 ，也不会存在无理取闹换货的。</font><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于中差评，我们很少碰到（脚踏实地的卖宝贝，不夸张宣传），偶尔碰到也是因为客户对我们的售后服务不了解，以为我们是那种&ldquo;蛮横不讲理耍无赖&rdquo;的无良店家，一时憋气，手一抖，就做了一个错误的评价。在这里，我想要宣传一下，请大家在收到货后，最好当着快递的面拆件。同时我想若不是有特别的问题，一般客户也不会直接给我们差评的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：售后回访这一点,你们都是如何跟顾客沟通呢？电话还是旺旺联系？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：售后回访这点，我们也是非常重视的，所有来万承志堂淘宝店买过东西客户，公司都有记录的。我们目前采用的是电话回访和群发手机短信，虽然费用高，但是效果显著，对目标客户来说印象也比较深刻，前段时间公司还特地安排客服对老客户进行了电话回访，回访的内容除了针对客户对淘宝店产品用后的意见反馈以及相应问题的收集，同时我们还询问老客户的生日，因为公司对我们的老客户有生日送礼物的活动。旺旺回访这样的方式，我们现在还处于被动阶段，用的次数不是很多，一方面也是因为效果不明显的缘故。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：嗯，也是一家&quot;有历史&quot;的店铺哦.数据的收集对于一个网店非常的重要,在互联网,客户资料的积累就是你最大的资源,我们要一定要重视这种无形的资源,加以发挥,这样我们的网商路子才会越走越宽!</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">关于团队管理</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;sj_108： 说实话 电子商务这块，做淘宝我们起步在同行中算是比较晚的，但是我们有很值得骄傲的一点是，我们所有的电子商务人员都非常用心的对待我们每一位客户</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：嗯,这也要归功于电子商务部的主管哦要知道团队凝聚力,主管起着非常大的作用！</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：你是如何激励员工的呢？有时精神跟面包并不能对等的.精神也许可以撑得一时,但是对于员工来说面包更为重要，对此有什么奖励措施吗？</font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：首先我个人觉得大家都说一样的，平等的。没有说我处在主管这个位置，就比部门其他员工高一个等级。很多淘宝的细节工作都是我们部门员工在做的，我也不是很懂，经常会向他们请教。大家都会很耐心的跟我讲解，平时对淘宝的决策，我会和大家一起开个讨论会我们称之为&ldquo;头脑风暴&rdquo;，来讨论征集大家的意见，再由我综合总结出一个方案。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我真心觉得我们部门的员工都非常棒，经常下班后，还可以看到他们在加班回答客户问题，在更新宝贝细节等等。包括晚上值班和周末值班，大家都很自觉！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">我觉得有一点您问的很好；&ldquo;</font><font color=\"#0000ff\">精神也许可以撑得一时,但是对于员工来说面包更为重要有什么奖励措施吗&rdquo;，<br /></font>&nbsp;&nbsp; 从团队组建之初，我就跟大家说，我们最根本的目的是提高销售量，把万承志堂的品牌在网络上打响。该休息就休息。我不赞成疲劳战，所以会主动跟部门员工说，累了就调休。同时我们有一套完整的激励体制，根据最终的销售额来分配每个人的提成，于此同时，还有一部分奖励基金，主要是针对有好的方案和提议的员工的，等等，这些对于我们的团队管理还是非常有效的。<br /></font><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：现在团队有几个人呢?都负责电子商务的哪块工作?</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">sj_108：目前中心成员有三人，接下来会招一位美工。我们三人中，每个成员个工作量都不小。</font><font face=\"宋体\" size=\"4\">其中一个负责淘宝财务，账单、淘宝网店日常维护以及淘宝软件的应用。一个主要负责淘宝客服和老客户回访、 淘宝软文这块；</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我主要负责大的方向，以及部门人员日常工作分工，公司部门联系、代理、实体结合等等。不过有时候我们经理也会给我们提意见，帮我们做做图片，（我们经理是设计专业出身的，大家看到网站首页很多美美的图片是出自她手哦）公司其他部门的员工也会给我们帮忙发帖等.公司整个团队氛围还是很好的，所以工作起来都很开心。</font></p>\r\n<p><font color=\"#000000\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">关于代理</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99:你们与网络结合后，对于资源互补这块有什么心得?</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">sj_108：很多到公司实体药馆和美容馆看病的客户，由于路程等原因，非常希望公司开网店，现在有了淘宝网店很多客户会选择在网店上买东西。慢慢的有的老客户觉得公司产品很好，对大家都是有益的，就提出代理公司产品，公司考虑后也觉得扩招代理对推广我们产品非常有益。以前万承志堂产品虽然在杭州地区非常有名，但是除了杭州呢，大家对于万承志堂还是比较陌生的，现在有了各个地方的代理后，代理本身的推广行为也是对于我们万承志堂牌子的推广。这是电子商务相对于传统促销模式无法比拟的地优势！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99:对于代理，你们将会如何培养代理,除了数据库，你们还会提供哪些方面的帮助?</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"></font>sj_108：第一，我们是采取低门槛高要求的态度，没有经验不要紧，重要的是自己肯学肯去琢磨，我们的客服人员也会提供技术、产品、服务方面相关的支持，力求每一位代理都舒舒服服的开店，轻轻松松的卖东西，这就是我们的目标.</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二,以后公司会不定期举行电子商务研讨会，我们会邀请代理参加，积极的讨论。交流经验也好，提出建议也可以。公司希望所有的代理都有加入了万承志堂这个大家庭后有集体的感觉，而不仅仅是是一个人在战斗！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三:我们还会提供活动支持，产品咨询，软件使用，推广建议等，基本我们自己做过的，都会给予网代帮助和建议，避免代理们走弯路，另外，我们也欢迎代理有自己的新的想法，只要是合理的好的，都会获得公司的支持。当然前提是所有的代理要主动积极的和相关负责人联系或者和在线客服沟通。熟话说的好：会叫的孩子有奶吃。因为代理多，公司事情也比较杂，有时候会疏忽，所以我们建议代理主动和我们多沟通</font><br /><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"></font></font>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99:代理之间如何避免价格间的竞争?</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#000000\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">sj_108：淘宝是一个大集市，正因为大，所以竞争就激烈，在这点上，我们建议代理不要&ldquo;窝里斗&rdquo;，要把经历放在开拓外部新市场上面，因为价格竞争最终受害的还是我们自己，现在电子商务的客户很多很多，有很大一部分有需求（或有潜在需求）但找不到产品，我们要做的就是采取主动，我们去找潜在客户，向他们提供需求的产品，这才是长远之路。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同时公司规定所有的代理零售价必须和公司淘宝店保持一致。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：对于价格不统一的代理,你们会采取什么样的措施呢?</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"></font>sj_108：对于扰乱市场秩序的代理商，第一次给予通知，限期整改（一般会建议他通过不同形式的捆绑销售、活动等来促销，而不是通过降价），如果再次发现这样的情况，我们将会终止合作，不再对其供货。<br /><br /></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<font face=\"宋体\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">结束语:</font></font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电子商务的出现打破了时空的界限，让天堑变通途，对于中小企业来说这是一条非常好的捷径，从而为中小型企业同大企业在同一个起跑线上竞争创造了有利条件。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;传统行业无论是制造业还是品牌的拥有者，电子商务化是非常重要的一步战略思考。企业进入电子商务看上去很美,可是真正要进入这一领域,企业还需要多番思量,审时度势,分析其变化.传统行业</font></font><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">如何利用电子商务并发展业务扩大销售的问题，在某一层面就是如何在电子商务进入时的时间成本、学</font></font><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">习成本、经验成本、运营成本、营销成本、业务成本等方面尽可能降低成本的问题。这样才能很好的与</font></font><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">电子商务相当结合,走出一条属于自己的新道路!这一期的名人访谈就到这里,我们下期再见!</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9995','52',' <p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#000099\">&nbsp;淘宝新的规则自发布以来，引起了淘宝各行各业的极大关注。那么新规则，到底是好，还是坏呢?几乎上了所有论坛版块的首页，头条。那么淘宝新规则之后的状态，也是各有不同。那么本文，久爱珠宝旗舰店的大老板，罗萍怎么说呢？她认为：&ldquo;告别价格战，品牌文化竞争时期已经来临，并且可能在不久的将来，淘宝会出现若干家的上市公司。&rdquo;</font></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对于这句话，我绝对相信，此次淘宝大学组织的MBA的门槛非常之高，但是报名的大卖家也非常多。包括前面，我们的记者也有采访到很多MBA学员，也问过他们，为什么在销售额已经达到上千万的情况下，还要参加MBA的培训。那么答案也大都是，每个卖家或者企业到达一定的时期都会遇到瓶颈，而参加培训为的是解决瓶颈。而在久爱，久爱的大老板，这位87年的小女子，却有如此的魄力，久爱MBA培训，我们这位87年的店主MM是让青青去参加的。听到这个吃惊吗？曾经我不止一次的问青青如此优秀的人才为何会那么死心塌地的跟着87年的一个比自己小那么的丫头。现在听到这句话我知道了答案。久爱坚持以身作则的模范作用，坚持员工学习是最好的一项福利的理念，所以将这次学习机会给了青青。而这样的用文化来管理企业，并且有那么一个不断提升自己，并且对自己有要求的一个朝气蓬勃的带头人，久爱能走多远呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天有幸请到这两位美女一起来接受访谈，真实三生有幸！大家和我一起走下去，然后，你来告诉我，久爱究竟能走多远！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先有请久爱珠宝旗舰店的掌柜87年的小丫头罗萍大老板！</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">老板罗萍和客服在网货会后的照片，这绝对不是员工和老板，简直是亲姐妹啊！不信多看两眼！</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\">&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;轻松舒适的工作环境</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">惬意的同事交流，和谐而又温馨的氛围透出了民主和文化</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在的。</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">很高兴您能在百忙之中抽空接受我的采访。其实，青青，是那么优秀的一个人才，您是用什么样的方式让她死心塌地为您服务的呢？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000099\" size=\"4\">我觉得最重要的是思想。思想要统一，明确的告诉员工，咱们的目标是什么，让员工参与，给予鼓励。</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000099\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">员工第一，客户第二，股东第三。老板是服务员工的，只有把员工服务好了，员工才能服务好客户</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">从您的这段话中，我可以看出，您是在用文化管理您的电子商务团队，是吗？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">是的，文化核心理念就是员工第一，客户第二，股东第三。</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然这个需要一个过程，在日常的行为中慢慢灌输，变成行为。就是一个企业文化了</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">而是什么让您想到电子商务团队也必须用文化管理呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实这个是相通的，不管是传统企业，还是电子商务。得人心者得天下，人心很重要。所以必须用文化来管理，成本是最低的，论语中，有一句话是&ldquo;上下同欲，将可为之死。&rdquo;而很多人说现在的文化，需要孔子文化。我也这样认为，现在谈论最多的是，有效沟通，执行力。很多人，包括我自己有时候也觉得，为什么总是做不到我想要的。所以又怪员工没有执行力，员工就更不爽。这是一个恶性循环。这个时候，我们要反思，是不是自己没有很好的表达出来，没有做到有效沟通。而有效沟通的前提是，平等。得调整自己的心态，老板是干嘛的，是服务员工的，支持员工的，让他们尽情的发挥自己，展现自己，有成就感。每个人都有梦想，如果能给员工提供这样的平台，他们会很愿意在这个平台上付出，回报，感受成功的喜悦。员工的梦想，公司的利益，一致了，人心统一了，自然做什么都顺畅</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真是太精彩了，但是执行的问题上，张是做到了，但是驰呢？那么在制度这个问题上，您又是怎么做的呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">执行力这个问题确实很重要，也比较头痛。我们现在还不是</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的执行力，</span><span>70%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的员工都是自觉的。我个人的观点是，新员工，或者新的任务的时候，自己最好亲历亲为，或者要在员工的身边，让他们觉得你在重视这个事情，他们也会更上心。然后慢慢放手，在后面看着就行</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么员工文化管理方面，这块有没有涉及呢？</span>&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">绩效</span><span>KPI&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">还在试用阶段</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">方便具体的说下吗？</span><span>KPI</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">分别代表什么呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">考核指标，每个部门的每个员工，考核的内容不一样</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">为每个员工量身制作了一套标准对吗？但是有没有让他们有那种三六九等的感觉呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">主管和普通的员工，还是会有区别。这个目前还真没想到好的方法来平衡</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，其实看到青青，她也是您企业文化成功的一个代表，因为她最推广方面的权力还有工作的责任感都是一种最直接的表现。那么，度过瓶颈期，您有没有想过，品牌文化的建立，而是不是已经在着手做品牌文化一事呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff00ff\">青青确实是难得的人才，</font>呵呵。对，正在准备中</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝和传统企业是一样的，到最后就是品牌之间的竞争</span><span>&nbsp;&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实现在可以这么说，企业文化落后企业就要落后，落后就要挨打，品牌文化必须建立，并且是当务之急~</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为这种现象主要表现在哪些地方呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span>&nbsp; </span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">比如同样是卖首饰的，为什么消费者要买你的，并且将持续买你的。那这个公司就得有核心的竞争力。而核心的竞争力是什么，一是产品无可替代，这点很难做到，款式模枋是再正常不过的事；二是有别人无法超越的能力，这一点也没有，智商都差不多，呵呵。那么比的就是执行力，对细节的把握以及有内涵。人要有内涵，才经得起考验，品牌也是一样</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么塑造品牌文化，您认为着手点在何处呢？</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以身作则。从自己做起</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">影响给员工，传递给客户，企业文化是品牌文化的载体，要建立好品牌文化就必须先建立好企业文化</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\">但是我觉得现在做得还不够好我们成立才一年多，很多都是靠摸索，学习，然后再总结，去执行。企业文化目前还没有做到我想要的成功。企业文化是一个理念，一个口号。当我们公司全部的员工都用在每一个行为上，那就成功了。而另外一方面，我们还会从宝贝描述的整个策划来着手。通过宝贝描述的文字，阐述还有图片来塑造品牌文化。</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为，品牌文化推广中最大的困难是什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">怎么让员工</span><span>100%</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">接受，并且执行。这个需要技艺</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">恩，那么电子商务区别于实体企业文化，又有哪些区别呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">电子商务</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比实体爆发力更大</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以企业文化显得更为重要</span><span>&nbsp;&nbsp;。</span></font><font color=\"#000080\">但是越是重要，难度就越高。</font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">淘宝其实就是一个快消品的平台，</font><font color=\"#800000\">短平快。短是产品线短，集中优势，打造爆款；平，是平价；快，是周转速度。</font><font color=\"#000080\">所以决定了我们的企业文化要比传统企业，</font><font color=\"#800000\">速度，创新。</font></font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么实体企业都在说创立学习型企业，您认为，创立学习型团队对于电子商务团队重要吗</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font><span><font color=\"#000080\"> </font><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那当然是相当重要了！（默默窃语：这句话让我想起宋丹丹，心想，这丫头还挺幽默的。呵呵。）要创新，又要速度，就得马不停蹄的吸收&ldquo;营养&rdquo;，要不怎能挤出&ldquo;奶&rdquo;呢，哈</span><span>~&nbsp;~</span></font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这方面还需加强，我的想法一直是给员工学习的机会是最好的福利。可是有些员工看成是任务，还需要时间。而学习方面，我得以身作则，然后分享给他们。慢慢的讲学习培养成兴趣，而这是最终目标目标，不是所有的事，要等具备了条件才做，所以将目标分解成一个又一个的短小目标，在做的过程不断提升，其实关键是执行，是不是真的耐心的去疏导这个观念，如果一旦确立了这个观念。员工清楚的知道，在这里我能做到什么，能给我提供什么平台，所以我愿意在这里。那么学习也是一样。我学了有什么用，能得到什么。</span></font><font color=\"#ff0000\">关键是让他可视化他因此获得的利益</font><font color=\"#000080\">，那么执行起来就不难了。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为走到现在整个推广，是不是不单单是推广，而说成宣传更合适呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，多方面宣传，目前可能会做一些品牌备书。</span></font><font color=\"#0000ff\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">在一些</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">官方</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">权威的平台宣传，还有公益等</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们的口号</span>&ldquo;<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">将爱进行到底</span><span>&nbsp;&rdquo;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">久爱，真的是很大气，这个名字本身就可以是一种文化，而说句实话，将来您认为整合会是淘宝的趋势吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">会的，而且整合起来会比现实生活中更迅速</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您为这一天到来之前提前准备了些什么呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">练内功，内部管理，备书</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">你多次提到备书，能详细的讲解下备书的意思吗</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比如世界杯的时候</span><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝商城在央视</span><span>5</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">套宣传</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这也是一种备书。似乎可以理解成为了将来某种必然的发展趋势，而为公司量身制作的宣传，并在此之前已经开始宣传。</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#800000\">而另外一个方面淘宝官方的荣誉也是品牌文化的一种备书。</font></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么在内功方面，您认为您还需要提升哪些呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">每个环节，产品图，模特图，文案，设计，策划，客服，物流，售后。细节决定成败</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">总的说是提升客户体验，视觉上，手感上，心理上都舒服。</span></font><font color=\"#000080\">就是说，现在买家包括我自己，其实买的是一种感觉！喜欢就好！那么要让买家喜欢，首先要让买家认同自己的品牌文化和理念以及</font><font color=\"#000080\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">对产品的喜欢，页面风格的喜欢，服务水平，品牌文化的认同</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。其实说了那么多文化方面的事情。那么接下来能给现在的中小卖家一些什么好的建议吗</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实我认为我们现在还是中小卖家，目标还没达到。前面提到，将来一定是品牌与品牌之间的竞争。将来一定是大卖家的天下。这次淘宝搜索规则的调整，说明淘宝很注重服务，提升客户体验。中小卖家要提升服务，抓细节，成为大卖家。现在的大卖家未必是以后的大卖家，市场空间还很大，路还很长</span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么说，小卖家除了像以前那样拼命努力外，还有就是提升自己，同时开始之初就必须注重文化呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">恩，不论公司大小，都要有自己的文化</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">那么您认为中小卖家要存活下去，除了上述之外，还有其他要特别注意的吗？</font></span></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：<font color=\"#ff0000\">无论任何人，要在危机下看到商机才能发展，中小卖家应该停止抱怨，去寻找属于自己的商机。淘宝为什么要改变搜索规则？</font></span><font color=\"#ff0000\">一在网民从对价格倾斜转为对质量及服务保证倾斜的情况下，独立B2C对淘宝是一个潜在的威胁。二淘宝今年推出了淘宝企业物流，全国各地建立仓储中心，谁比较有能力加入?三，淘宝不停的改变搜索规则。从这三个个事情，我们可以看出淘宝要取得更稳固的地位，赚取更多的钱，都得依靠更有实力的卖家，这些卖家靠的不是价格，而是更好更优质的服务，产品还有就是品牌。那么中小卖家就需要卖命的想下，淘宝要的是这样的卖家，你怎么要怎么做才能立足淘宝并更好的发展下去。其实重点绝对不是价格，而是服务和营销。<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">卖家必须把眼光放长远才可能有发展，并持续发展。那么长远来看，淘宝这么做，受益的还是卖家。淘宝的买家体验现在有些倾斜，而淘宝是在调整，使得买家体验更加合理，最终市场份额也会增加，利润也会增加。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么这次</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">学习，您认为对您的提升有作用吗？最大的作用在哪里呢</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我让青青在学习的（重视人才啊！羡慕青青啊！）</span></font></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：我是青青！</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树：这次的</span><span>MBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">的学习。能给我分享下，这次您认为学到了最有用的东西是什么吗？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> ：默默应该经常在淘宝论坛溜达吧！看到些什么不一样吗？</span></font></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">树袋熊和桉树：让我想想，好像有点，不知道是不是七夕和毕业的原因，铺天盖地的论坛活动哦！眼花缭乱！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：默默果然具有记者的敏锐哦！而论坛活动，如何增加论坛、帮派活动人气，怎么样打造精细的完美的策划活动，是这次学习的一个内容。</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么看来你这次收获不小了？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这次学到的更细节化的东西就是如果来做店铺帮派。自己的店铺帮派。一个很重要的方面就是搞活动</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">搞一个活动需要注意很多细节</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">包括语言的运用</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">环节的设置</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">要求的制定</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">奖项的设置等等，各方面都需要注意细节，而因为是店铺帮派，那么还有一个就是如何互通。这些是我认为我学懂的最有用的东西！</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实，那么今天和您老板探讨的问题，就是电子商务市场整合？</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">其实互通是不是就是整合的前提呢？</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">老板我总叫她小罗</span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">很可爱的一个小姑娘（<font color=\"#ff0000\">默默窃语：</font>多么和谐的工作关系，直呼小罗。</font><font color=\"#ff0000\">确实87年的，孩子一大枚，可是这个孩子却如此的有远见，如此的有魄力，从她身上，我似乎看到了，淘宝更加美好的明天以及中国电子商务发展的未来</font><font color=\"#000080\">）</font></font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>&nbsp;</span>或许吧。但是我也不敢明确的去表态。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#000080\">还有就是这次呢，认识了很多淘宝大卖家，并且进行了很多的沟通，<span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">比不说说各自店铺的事情</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在淘宝很扶植店铺帮派的发展</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以后大店铺应该会发展的越来越好，</span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font color=\"#ff0000\">而这次MBA培训结束后，淘宝有可能会出现上市公司哦!</font></span></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span>&nbsp; </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">真的，那么看来淘宝整合，必定是一个大趋势，其实你有没有想过更远的未来，而在这些中，有没有看到一些危机和机会呢</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我觉得现在正是发展的一个很好的机遇</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝既然给店铺帮派那么多的展示机会</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">可以免费的给店铺帮派带来超高的流量</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">那么我们只要好好把握</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">发展的就会很快</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">当然危机也是存在的</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">现在集团化的竞争越来越激烈了</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">中小卖家需要激流猛进</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">不然就不好生存了</span></font></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">树袋熊和桉树：那么MBA毕业后，有没有想过马上把学到的运用到店铺中来呢？</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店：这个问题好，</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">近期我们就有大的店铺活动。对了举办这次活动还要感谢淘宝小二，因为通过小二的指导加上大家的交流我们达到了互相学习共同进步的效果</span><span>&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> ：到时候一定通知我哦，我要对整个活动过程来个追踪采访，看看MBA毕业后的青青在推广方面值得飞跃哦！</span></font></p>\r\n<p><span><font size=\"4\">:</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> : 店铺促销活动也能采访吗？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span>树袋熊和桉树：嘻嘻，我们不是采访你们促销的产品哦，是采访你们促销的模式，效果，参与的主题，达到的效果，还有MBA培训后的变化！</span></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"4\"><span>久爱珠宝旗舰店：好啊。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">我们正在和</span><span>PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">合作呢</span><span>&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月底可能会出大活动。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> : </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#800000\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">一次活动的举办到最后，如果成功，会变成标准，我相信青青的能力能做到很多人去跟风哦！所以觉得肯定有采访价值。而</span><span>PBA？</span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">久爱珠宝旗舰店</span><span> </span></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#000080\"><font size=\"4\"><span>::PBA</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">化妆品那个</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">另一家店铺</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">呵呵我们现在是两皇冠</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">他们是三皇冠我们是资源互补所以以后要</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">经常合作的我们的消费者都是女性</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">又没有竞争</span><span>&nbsp;</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">所以合作起来应该会非常好</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span> </span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">好的。强强联手，搞活动，那么真的是很精彩等着就是采访你们这种精彩活动呢！！</font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\"><font size=\"4\">希望能够做出精彩的访谈，更期待见识下你们精彩的活动能给淘宝推广注入新鲜的血液！</font></span></p>\r\n<p><font color=\"#000080\" size=\"4\">久爱珠宝旗舰店：谢谢默默！</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">&nbsp;默默手记：整合还是被整合，看似很遥远吗？我们这位87年的美女认为会来的很迅速，而有这种远见还有魄力的年轻女子，蓄势待发，准备着，树立品牌文化，用文化来凝聚自己的公司，提高竞争力，在淘宝整合以迅雷不及掩耳的速度敲打着公司的核心时，久爱强壮的核心会成为整合者吗？我认为肯定会的。因为她创造了如此温馨的老板与员工的关系，有上下同欲的这种志向与士气那么就会一直走下去，不会停下脚步。而她除了丰富自己，以身作则之外，还不停的在备书着自己的店铺，以迎接更大的挑战，您认为她的上市会远吗？而我好像看到久爱美好的未来，我似乎看到我在久爱进行品牌文化如何灌输与树立并深入人心为主题的访谈，而我更好像看到淘宝因为有这些年轻而又有魄力的商家老板，而更加美好的未来，更加规范的平台。而似乎看到在未来的整合中，淘宝作为整合者，整合着中国电子商务的发展。</font></font></p>\r\n</span></font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9996','52','</td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>皇冠之前零库存，好货源助我零成本起步</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>解读淘宝新规，代销与实拍不矛盾</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>边经营边完善，售前、售中、售后，一个都不能少</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#eef8fd\" height=\"50\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#006699\" size=\"5\"><strong>小卖家终成正果，一个&ldquo;淘品牌&rdquo;的诞生</strong></font></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td bgcolor=\"#ffffff\">\r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n    </tbody>\r\n</table>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9997','52',' <p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 经验畅谈居考核记者：<font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书</font></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 访谈嘉宾：<font color=\"#ff00ff\">最嬡寶貝屋</font></span></font><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">信誉等级：<font color=\"#ff00ff\">三钻</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\">淘宝店铺</font>：<font color=\"#ff00ff\">【</font><font color=\"#ff00ff\">湖北商盟】</font></span></font><font color=\"#ff00ff\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">宝儿の美丽城堡</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">向燕窝窝燕窝饼店学习</span> </font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span> <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是一个美丽的客服之星，即使是与她在网络上聊天，仿佛都能感受到电脑那头她的温柔与伶俐。她打字超级快，应付</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">10</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">来个买家也能从容不迫，不会冷落哪一个；她打出的话语好似带着笑意，每一句最平常的话语都让人如沐春风。</span></font> </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\">两年投资两个实体店，曾亏损到血本无归，坚强而又年轻的宝儿没有被打倒，而是选择在淘宝重新站起来。从同时给两家店做客服，到取经成功开办起自己的店铺，宝儿一路走来，经历了很多，学到了很多，也得到了很多。</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿你好，我在社区看过你&ldquo;客服之星&rdquo;的帖子，感觉宝儿的店虽小，但经验可不少。这次希望宝儿能为我们经验居的广大卖家朋友，特别是新手卖家，分享一下你的经验。 <br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp; 宝儿：经验居的朋友大家好。其实我只是个小卖家，很意外能在这里和大家分享我的小小经验。其实在我还是个新人的时候，也遇到过很多困难，也迷茫过，不知所措过。所幸那时候有很多不认识的朋友帮助我，支持我，教我怎么处理问题，给我鼓励。现在，我慢慢地成长起来了，虽然因为时日所限，我的成绩并不算大，但因为平时多留心、爱学习，也总结了很多经验，我也很愿意毫无保留地把这些经验分享给朋友们，只希望，以后当你们都成长起来后，也能够再把自己的经验共享给大家，让新手朋友们一起进步。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：看得出来，宝儿真是个非常热心的MM，我想也正是你的这份热诚，让你的淘宝之路越走越顺。你是在什么时候接触到淘宝的呢？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实以前我只是个买家，因为我一直是个不安分的人，不喜欢受拘束，喜欢创业。在我18岁的时候我就开始开店了。当时我开了一家实体书店，由于经常网购的原因，就想在网上卖书试试看，然后09年初就在淘宝注册了这个号卖书，但是，那时候什么都不懂，什么都不会，经验不足，也没有什么好的货源，书的利润那又小的可怜，加上实体店也忙，一直没太多时间搭理网店，所以宝贝一直卖不动。所以那时的淘宝一直做得断断续续。虽然说在淘宝，每一笔交易，顾客的认可，那都是金钱无法给予的，但是我们要生活，等等都需要花钱，那时候淘宝的收入，真的是连肚子都填不饱。 后来我又找妈妈借钱开了第二家实体。没想到，两个月后老板跑了，我交的半年店租和对店面的装修就此打了水漂，留给我的只有一堆货。那时我都不敢和家人说，实在没办法，我只好和朋友一起到附近摆地摊甩货，虽然说收回了几千元，但离我当初的投资还差得远。后来这事终于被我妈知道了，当时看到我妈的表情，感觉她对我是真的失望了。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这两次亏损也给我带来很大的打击，不过失败的经历更让我意识到自己的不足，让我从此做事情更小心谨慎了。后来我就在家专心做起了淘宝，决心在淘宝上为自己打个漂亮的翻身仗。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：宝儿非常坚强，也很有毅力，在受到这么大的打击后没有放弃。现在你已经越来越接近成功了吧。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：其实最开始我做淘宝也很不顺利，很多时候也想过放弃，真正促使我做下去，却是因为一个天使买家。那个时候我只是一个3个信誉还没有一心的小店，那个买家在我店里拍了几本书，没有跟我沟通就付款了。当时那叫一个激动啊，&nbsp;赶忙的给人家打包发货，我还特意给人家打电话告诉他我发货了，让他准备收货。其实书的钱才只有30快左右，可是书很重啊，超重了1公斤呢，结果我给人家贴了10块的运费。那时我也没有想太多，只是觉得终于有人知道的店了，我在网上也能卖出东西了，非常受鼓舞！&nbsp;</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿打字非常快，都是在淘宝上练出来的吧？<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：是的，然后我一起做淘宝的朋友，有人是给人做客服的，我想，我是不是可以去给人家当客服试试呢，这样一来可以锻炼自己，而来可以学习下别人店是怎么做的。由于我打字比较快，同时应聘了2家店，一家是卖化妆品的，一家是卖卫生巾的。最高纪录有14个旺旺同时咨询我，两个店的，我的旺旺都要爆掉了。我那天从下午4点，一直到晚上11点，手没有听过，就不停的在键盘上敲打。回复了这个回复那个，问题是还是两个不同的店，刚开始搞不清楚我还得打开网页去看描述然后再回复顾客。一分一秒都不敢让顾客等，可笨了，我一直都不知道还有快捷短语，所有的话都是一字一字敲出来的，到了晚上手都抽筋了-。第二天吃饭的时候，我老妹还说，老姐你手在发抖。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当时两个老板完全就是两种性格，一个是手把手，什么跟我说，告诉我该怎么做怎么做；一个是根本就不管我了，账号密码给我以后他就不在线了，基本上有事我就电话联系他。因为我当时对店的产品也不了解，又没人指导，就怕顾客问起我一问三不知，所以没事我就看宝贝描述，希望自己能显得更专业些。</font><br />&nbsp;&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿做起事来真的非常用心，就算是为别人打理店铺，也花了很多心思。那么后来你是怎么自己出来开店的呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：说起我现在开店做的产品，也是机缘巧合。在我做客服的时候，我每天都会抽时间出来逛逛社区，因为我知道，我只是在学习，我不会做一辈子客服的，所以我必须累积经验。毕竟客服工资实在太低，即使我很努力，但是提成低了，两个店加起来也没多少钱。<br />那天我打开社区首页就看到一个广告，也是一时好奇我就点进去看了看，看到了后我就更好奇了，很不明白为什么这个宝贝（为避免广告，产品名称都用宝贝代替）能卖到这个价钱，还卖得这么的好。那是一家4皇冠的店，神奇的是，居然好评率达到99.99%。而且他们家产品不多，只有76件而已，我就一件件的看，看到评价里好多好多人说这个产品怎么怎么好。然后我就更好奇了，就加了这家店的客服，跟他们聊了起来。了解到一些基本概念后，我的心里就有想法了，我要做这个产品。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于我在实体店两次的失败经历，我变得很谨慎小心。当时我并没有急于下手，而是跟进他们家的顾客，看看顾客回头率是否高，这个产品是否是真的好等等。调查了很久，感觉他们家的宝贝还是有很多优点的。现在市场大了，什么样的产品都有，所以我也不敢乱选产品，毕竟我们也要对顾客负责。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在我决定做他们家产品以后，每天在闲暇之余就会看他们家的宝贝描述，有不懂的问题就问他们客服，直到什么都弄懂了，我就跟他们客服说，我要代理他们家的产品。他们本来是不同意的，在我苦苦哀求之下才答应了我的请求。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\">布艺百科全书：你的前期工作真的准备得非常周详哦，不打无准备之战，这样就能比较好地避免后期的损失。</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：前期的工作都是必须的。其实我当时想的很简单，我不做大品牌，因为品牌越大竞争越大，我也不做不健康的产品，那样既是对客人的不负责也为自己的售后带来麻烦，其次就是，它是一个新的品牌，品牌提升空间很大，市场份额小，也不会有那么多人出来捣乱市场。我想，人家能做好，能做到这么大，我没理由不行吧，总能跟着大卖家分到一口羹的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 获得代理权后，我就开始跟风，用他们家的图片，他们家的装修，他们家的活动，几乎就把他们店给复制下来了。其实对于小卖家来说，模仿是必要的，模仿成功者能让自己少走弯路。不过我也还是有自己的经营想法的，由于我是新店，我就每件产品比他们家便宜一块钱。当时他们给我的利润点非常低，前5包饼干原价，后面的9折，直到我销售额到5000以后，我的进价还是9折。所以我在价格上做促销成本是非常高的，弄不好就亏本了。不过别说，我这个原价减1的方法还真是有效的，一个便宜三个爱，即使你只便宜1块钱，你也能多吸引到一些买家。但如果你便宜多了，客人会想你便宜没好货；如果你跟人家4皇冠店卖一样的价格，人家凭什么在你这个低信用的店里买？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的第一批客人，是那个皇冠店忙不过来，客人给他们家客服发信息半天没回复，然后一搜看到还有一家店也在卖同样的东西，就找来了。最开始我就只能等啊等啊，可是我后来就发现，这样不是办法啊，我拿价高，自己能够让出的利润空间有限，促销活动和人家一样，利润也比人家低得多，我不能就只是在这里守株待兔等那几个他们忙不完的顾客吧。然后我就决定，我要自己拿货回来。于是我就跟他们谈，如果我自己拿货的话，他们可以给我什么价格，有没有什么政策优惠等。虽然最后谈下来利润还是很薄弱，但是冲着有那么多的顾客喜欢这个产品，我居然就头脑一热，进货了。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：宝儿刚开店就挺有想法的，很多新手卖家虽然把店开起来了，但一直都没人气，没生意，也不知道该怎么改善这个局面，宝儿还是很懂得打开局面的。<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我的第一批货就进了有5000多，好大一箱。在货还没到家的那几天，我就一直在想，我要怎么卖掉这批货。他们家有个活动，是买5包饼干送一包，买10包饼干送3包，我就把活动改了，买4包饼干就送一包。因为自己拿货了，进价比代理的时候低了点，可是我没有想把这些利润保留，而是直接让利给顾客了。我给所有老顾客发信息，说我们为了冲3钻做活动全场调价10%。一些老顾客，宝贝快吃完了，就来续疗程了；一些新顾客，就是看见别人家的广告，然后一搜，发现我们家同样的商品，比别人便宜不说，还包邮。于是自然而然的，就吸引了一些冲着便宜来的新顾客。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样卖了一个月，我的营业额已经是上个月的两倍了，第一个月只卖了2000多，第二个月就翻了差不多一倍。然后我的量大了，我必须得再跟厂家谈价格，然后我的进价又低了10%。可是这10%我依然没有自己留下，还是选择了让利给买家。所以我又做了一个活动，全场满100减10元，满200减20元。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过我从来不跟顾客说，我们家满100减10元，我只这么说：亲，我们家做活动，满200减20元哦，减后满200包邮还送一包价值50元的宝贝哦。因为我家两包宝贝就已经100元了，如果我跟顾客说，满100元减10元，可能顾客就只会买2包了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这也是有技巧的。比如我家两包产品是一个疗程，在前期销售的时候，我就会灌输给顾客一个概念，要坚持吃2-3个疗程效果才会更好更稳定。比如我们家的某王牌产品，我一般是这么说的：第一个疗程你的身体会有某某感觉，这说明已经在慢慢起效果了。第二个疗程就可以比较明显地看出效果了，第三个疗程是起到巩固的效果的。所以顾客虽然只是买了一个疗程的量，但是只要他吃了有效果，他就必然会继续买。&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如下面是我跟一个客人的聊天记录：<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;&nbsp; 客人：你确定我要这么买吗？我怕没效果我就不吃了，又或者不好吃坚持不了，那样我觉得会浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：呵呵，我这么跟你说吧，如果你没有按照疗程吃，没有吃出效果来，那么哪怕只花了10块钱，也是浪费<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：吃了感觉好的话，我肯定会再买的啊<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最嬡寶貝屋:宝贝：我们家的饼干就是这样，要么就不吃，要吃就要吃出效果，我比您还要怕浪费，因为每一片饼干都是很可贵的<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客人：真会做生意啊&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">我们要把握每一个有购买欲望的顾客，既然她来问了，那么她肯定是想买的，既然她想买了，那为什么只让她买半个疗程，而且这个确实是按疗程服用效果好的，再说了，我还有优惠活动，这样基本上我们家顾客最低消费都是200的。当然了，如果顾客一定坚持只买半个疗程，我们也是卖的，但是最后我们会提醒他，一定要按疗程食用哦，吃的好一定要来续疗程，并且在打包的时候，小纸条里面也会写上，亲爱的，您购买的是半个疗程18天的量，请在15天左右及时续疗程哦。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 还有一个理念，就是搭配效果更好，我们会根据不同产品的特点，推荐一些搭配在一起使用效果比较好的产品，说服顾客一起购买。我的最高纪录，是让一个最开始只要一个宝贝的顾客，让他买了8个宝贝。我从他的皮肤状态问起，引导性地问他是否肤色不均，小腹按下去有什么感觉，最后引导他买了一些排毒和美白的产品。那次我们一直聊了24页，最后他也对我们家的宝贝非常满意，和我建立了非常好的关系。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从那以后，我就深刻地认识到，顾客是真的可以沟通的，他是能够跟随着你的思维走的，就看你是否能引导他。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真不愧是客服之星，你的顾客在你手上的购买转化率真的非常高。除了你自己做的活动，你还参加过淘宝的什么推广活动吗？</font><br /><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝儿：我以前做过直通车，但由于我的无知，交了500学费却没看到效果。因为我在上车之前也没有仔细学习规则，不知道直通车不能做减丰壮之类的产品，结果还剩400多元就被冻结账户了。为此我伤心了好久，差点就放弃淘宝了。现在淘宝的规则也越来越多了，新手朋友们也一定要注意多学习这些知识，以免发生和我一样的事情。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来我开始研究一些免费的推广活动，比如淘宝客，比如社区活动秒杀之类，更多的是发帖。由于我之前做过两年化妆师，也做过化妆品公司的美容导师，有一些彩妆知识，所以我就有时间就写帖子。曾经有几篇帖子，由于我写了一些很实用的彩妆经验，还有真人秀效果图，有段时间让我的几个宝贝都卖疯了。所以社区真的是非常不错的宣传的地方，像我们这类的产品，在美容化妆区发帖是很有效，流量非常高，很多看到帖子的人，不论原本是买家还是卖家，只要他对我的产品感兴趣，他就是我的顾客。后来我又开始写经营帖。上面说的那个买了8个宝贝的顾客，就是看到我的帖子来的。我还有帖子曾经上过淘宝大学首页的。</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;<br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：是的哦，我也是看到宝儿的帖子才来找你做访谈的，可见发帖还真的是很有效的宣传方法。现在小店的掌柜们，比较头痛的一个问题就是砍价的买家们真的太多，宝儿在这方面有什么好的经验吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我也总看有新手说顾客还价之类的，我们家也有，但是我不会在这上面跟顾客纠结太多。首先我们店本来就做了不少让利给买家的活动，比如我们家的宝贝是没有设置邮费的，这点对买家的吸引非常大。其实我家宝贝，如果买家只买一包的话，我包邮别说赚钱了，根本就是亏本的。但我会在描述里写：饼干是两包一个疗程的，为了保证效果，一个疗程起卖。这样的话，顾客就会想着买两包，然后我在跟顾客聊天的时候，又会建议他搭配其他宝贝。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们是满200减20，减后满200还送一份价值50元的宝贝。如果顾客还价，我就会给他算：亲爱的，你看看哦，我已经给你少了20元了哇，还送了你一包价值50元的饼干，就相当于给你少了70快大洋了哇。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果买家还要继续砍，我会说：真的没有少了啦，亲你理解一下我嘛。这样吧，送亲几包东东，搭配购买的产品效果更好的哦。而且啊，每包里面都有5小包哦，等于送了亲25包了啊。这样几番话下来，我的买家们一般都会接受了。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我给你看一首诗，是我们中国五千年文明传下来的生意经，我最喜欢最后四句：<br /><font color=\"#ff0000\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做生意正经行事少是非，善待人春夏秋冬无忧虑。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 巧生意意中生生财有道，好买卖卖中发发家有术。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 秤砣虽小可秤人间不平，利润再高不取无义之财。<br />&nbsp;&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商路狭窄留一步让人走，滋味甘甜余三分让人吃！&nbsp;&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实我没有很高的学历，也说不清道不明他的意义，但是，我一直把这四句话奉为我的座右铭。以后，即使我们量走大了，厂家给我的价格低了，我也会全部调价让利给买家。我的利润只要保持在10%-20%左右即可。曾经我也犹豫过，如果我不调低价格，如果我的营业额还是和以前一样，可是利润却比以前高了很多很多，但是那时候，一个月营业额也才不过2、3000左右，利润率再高，没有销售额有什么用？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我也曾经想过，我是花钱做广告，还是把这个钱直接让利给顾客？最后我想明白了，广告虽然重要，但是我的店太小，如果做了广告，别人即使进来店里了，但是他还会去比较，比较别人家的东西，既然我家和别人家的价格是一样的，那他凭什么买我们家的？搞不好谁家里比我便宜一点，他就去别人家买了呢，那我做的广告不是为别人做的啦？<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以总结一下：我就是用低价和包邮先把顾客吸引进门，然后再引导他进行消费。这样店里的销量自然就会越来越好了。&nbsp;<br /></font>&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：真的是非常好的营销策略。你遇到过中差评吗？这点对于新手卖家也是非常重的打击。</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我遇到过一个中评。有个顾客自拍了一包宝贝付款后就消失了。旺旺上也没来得及沟通，电话也打不通。无奈之下我只好发货了，虽然一包包邮我是亏本的。结果我的亏损却换来一个中评：没效果。我都懵了，联系买家，他说吃了后他没拉肚子，就是没效果。我跟他解释，说我们的宝贝不是药物性的，不会一吃就拉肚子。而且排毒的定义也不是拉肚子。在我的耐心解释下，他也终于认可了，不是我的产品问题。但他虽然认可了我们的产品，居然还问我，想要他怎么样。我说，既然不是我们家饼干的问题，那么请你把评价改成好评行吗？他给我来了句，不可能。当时我又懵了，在电脑前半天没反应。他那边给我来了句，你退我10块钱吧，我给你改。我终于意识到，我也遇到职业差评师了。但那时候我才1钻，也没什么经验，不知道还可以投诉，于是只好忍气吞声花了10元换好评。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在这之后我都有心理阴影了，差点都不相信人了。只要是买一包的，我一般不发货，也不是我怕亏那点运费，因为一包真的是没什么效果的，我担心再遇到这种人，以没效果为借口来恶意敲诈。当然我也经常会遇到一些人，说我就想买一包试试看，这时候我还是用上面说的方法，来引导他。我会对买家说：亲爱的，宝贝是两包一个疗程的，为了保证你的效果，我们两包起卖不单卖的，我们也能理解，这个宝贝不便宜，您想试试看效果我们都能理解，可是如果只吃半个疗程，根本还来不及吃出效果呀，我们不希望您花了钱还没有得到期待的效果。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 基本上在我的苦口婆心之下，一般的顾客还是会买两包的。然后在他决定买两包以后，我会安抚性的，让他去赠品区拍些小礼物，送给他。&nbsp;</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\">&nbsp; 布艺百科全书：宝儿真的非常聪明，这样又最大限度地避免了中差评，又让自己的销量得到提升。我看到你家用了拓展版，很多新手卖家都说旺铺好贵，甚至连标准版都不舍得开，你为什么会用拓展版呢？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：用一句俗话来说，舍不得孩子套不着狼嘛。我很早就加入了消保，开通了旺铺。因为我开过实体店，这些费用跟实体店的门面租金相比便宜太多了。后来推出了拓展版，我觉得版面更大气，更灵活，所以就升级了。我认为：不好的装修，不一定会赶走人，但是好的装修，至少能让人多停留一下。只要顾客还在看我的店铺，只要他对我的店铺的任何一点感兴趣，即使至少单纯觉得装修好看，那就是有价值的。我经常去逛别人店，然后收藏装修漂亮的店，作为学习用。另外，我认为一个店的装修，更能体现出店主的性格，我同时也是一个买家，站站买家的角度，有时候买东西，我就喜欢在装修符合我胃口的店里买，不管是网店还是实体店。</font><br />&nbsp;<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff00ff\"> 布艺百科全书：没错，我在这点上和你很有共鸣，我也认为好的装修非常重要。特别是网购过程中，买家只能看到图片，所以一个好的页面装修就更重要了。宝儿作为客服之星，除了在引导消费方面，在其他的服务方面也很有心得吧？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp; 宝儿：其实销售有很多很多的技巧，但是我觉得，销售最重要的，还是以诚待人。因为在我们家消费的，有很大一部分是妈妈，经常在交谈的过程中，会说宝宝在闹，晚点再聊吧。我就会顺着她说，嗯，宝宝最重要了，当妈妈很辛苦吧，也要好好照顾自己哦，等空了我们再聊哈。这样慢慢的，顾客会觉得和我们就是朋友一样的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前我有个顾客，我20号给他发的货，可是到了26号还没收到，我打电话去问快递公司，快递就是说车子在路上耽误了，也没说明原因。但是我记得我最近看电视，好像是说成都最近老在下雨，天气不好，是不是因为这个的原因呢，然后我就跟顾客分析，让他不要着急，毕竟天气原因是我们无法控制的。顾客也很能理解，在通知顾客以后，我又一次的提醒她，一定要当着快递的面前确认包裹是否完好，如果有任何问题请先和我联系，收到货以后请通知我下，这样也好让我安心。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样说，有两个目的：一是让顾客知道，我对她很关心，二是顾客收到货第一时间和我联系了说收到了，通常这个时候她就会去确认了，这样的话，我的回款就快一些，资金流动也快些。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然后我们还会在包裹里写上一张温馨的小纸条，我们家的小纸条，不是千人一面的，而是根据不同的顾客来写，有针对性的。顾客收到货后也会觉得非常温馨，给我们的评价也非常高。有时候觉得累了，看到顾客的评价，就会觉得，这一切都是值得的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我一直都很努力地把握每一个来到我们店铺的顾客。现在很多顾客不但自己回头来买，还会介绍身边的朋友也来买。</font><br />&nbsp;<br /><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书：现在淘宝越来越重视卖家的服务质量了，相信宝儿这样的服务态度会让你的店铺越来越好的。你家人支持你做网店吗？</font><br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">宝儿：我家人现在还蛮支持我的，我的快递单、小纸条都是小姨帮我写的。我老妈对我要求不高，只要每个月赚的钱能够我生活就可以了，但是我希望我尽快成长起来，因为我们家的房子是贷款的。我想用我的能力来还贷款，这样的话我老妈压力就不会那么大。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个月我就要满21岁了。我很早就出来做事了，17岁的时候我已经做了两年美容师了，18岁的时候我开了第一家实体店。以前在美容院的时候，做美容师，那时候最大的愿望就是做美容组的组长，然后当上店里的美容顾问，等我真的当上美容顾问的时候，我又辞职去做化妆师。当化妆师的时候，也是想当组长，最后当上组长，当上副店长以后，我又辞职去化妆品公司当美容导师。我老妈就因为这个恨死我了，她特别希望我找个安稳的工作，朝九晚五、有双休、有保险、一个月拿2000块钱。但这种安稳的工作和生活真的不适合我，我喜欢不停地&ldquo;折腾&rdquo;。现在我又&ldquo;迷&rdquo;上了开网店，我这个人就是这样，要么不做，要么就做好，从我开始认真的做这个产品，认真的做网店，从刚开始的亏本赚人气，到现在低价走销量，不仅是看着信誉一点点的在涨，营业额也一点点的在涨。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我对淘宝的前景也挺看好的，现在虽然经常有人在抱怨淘宝这样改版那样改版，说越改越差什么的，但是我认为，淘宝只是在规范化。越来越规范化的淘宝会给我们提供更好的平台，让我们发挥更大的能力。<br />&nbsp;<br /></font>&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 布艺百科全书后记：宝儿真的是个非常聪慧的姑娘，虽然她现在只有21岁而已。21的时候，我们还懵懵懂懂，而宝儿已经拥有了这么多生活的智慧。在谈话中，宝儿时时还会有很多对我说的经典之语，比如在我边带孩子边做事的时候，宝儿建议我请个兼职客服，她说：要分清什么是最重要的，可不要因为生意就错过陪宝宝的时光，毕竟他的童年是最珍贵的；在我提及准备请人做图，不再对所有事都亲力亲为，打算把精力留给更重要的事时，宝儿说：其实能花钱让人解决的事，就是最简单的，而且，让专业的人做专业的事，效率更快更好。试着放手会得到更多呢。年轻的宝儿看问题的深度让我叹服，这样一个又聪慧又用心的姑娘，我想她的远大前景是值得期待的。<br />&nbsp;<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: tahoma\">&nbsp;</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年轻的朋友们，新手卖家们，我们要学习的东西还很多很多。网店处处皆学问，大家一起努力吧！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9998','52',' <p><strong><font color=\"#ff0000\">经验居考核记者</font><font color=\"#000000\">：</font><font color=\"#0000ff\">youarebitch110</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">采访嘉宾</font>：<font color=\"#0000ff\">yingxiaochun</font></strong></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">信用级别</font>：&nbsp;</strong> </p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\">店铺名称</font>：<font color=\"#0000ff\">薪格仕品 品客男装淘宝店</font></strong> </p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><strong>&nbsp; </strong></font><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">youarebitch110：现在新手做淘宝很多人都坚持不了，不然就是毫无目的。您能给广大的新手卖家说几句话或者建议吗？？</font><font color=\"#404040\"> </font></font></strong><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><strong>yingxiaochun：建议说不上，但是还是能说一下1年来做淘宝的感受，可以给新手卖家做个参考。淘宝发展到现在已经非常成熟了，已经不是当初人人能闯的宝地，在加上现在淘宝上的店铺高手如云，竞争激烈的现象难以想象，如果新手卖家在没定位好自己的店铺，比如说：是否以特色取胜，是否有价格优势，是否有高深的推广手段。盲目进入淘宝，那要坚持下去，是非常累的。所以新卖家只有在一点优势上取得突破口，再坚持中不断学习、总结。我相信那些有定位，有计划，有目标的新卖家一定也能成为大卖家。最后能否在淘宝闯出一片天地，就要看卖家自己的努力和市场的考验了。 </strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#9900ff\"></font><br /><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>youarebitch110：是呀，只有自己去努力，坚持了才能取得成功的机率。其间我们要面对很多压力，辉煌背后也有很多辛酸，这些只有走过这一步的人才能深切的体会。相信您此刻的成功，已经很好的向他们证明了您自己。 </strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><strong>yingxiaochun：对，但是这里，坚持是最重要的，这里要坚持学习，坚持经营，还要坚持不断的在困境中突破自己。 </strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">youarebitch110:谢谢您给我们带来的精彩的分享。我代表大家祝您生意兴隆，财源滚滚哦！</font> <br /><font color=\"#9900ff\">yingxiaochun：也希望新的卖家一个个能创业成功。</font>&nbsp; </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"2\"><strong>-------------------------------------完美分割线-------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">采访结束。谢谢<font color=\"#9900ff\">应先生</font><font color=\"#ff0000\">为我们奉上他的经验；让新手卖家学习了很多&ldquo;捷径&rdquo;。</font></font></font></strong></p>\r\n</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#000000\" size=\"3\"><strong>&nbsp;&nbsp; 即使成功的概率只有1%，我们也不应该放弃，因为如果我们尝试了450次的话，就会有99%的可能取得最后的成功。</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"黑体\" color=\"#ff0000\" size=\"6\"><strong>接下来，有请我们今天的嘉宾--<font face=\"Tahoma\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">yingxiaochun很潇洒，很帅气的掌柜哦</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">今天的主角姓应。</font></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#cc0000\" size=\"3\"><strong>店主的相片：</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong></strong></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#cc0000\" size=\"3\"><strong>&nbsp;</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#cc0000\" size=\"3\"><strong>【笑看风声】</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">youarebitch110:&nbsp; 您好，谢谢您能在百忙之中抽空来接受这次采访。</font> </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#9900ff\">yingxiaochun：这是我的荣幸！</font> </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>youarebitch110：<font face=\"宋体\">首先可以请您为我们介绍下您和您的店铺好吗？相信这也是很多淘友都想了解的！</font> </strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><strong>yingxiaochun: 我是来自宁波的一个工薪家庭，我热爱运动，喜欢打篮球，大学毕业后，我定居在杭州。现在我和爱人已经有一个2岁不到的孩子了。我现在店铺的名字是&ldquo;品客&rdquo;，自己的品牌是&ldquo;薪格仕品&rdquo;，主要是经营男装，店铺的定位对象年龄在20-35岁之间，目前我们已经是三人的团队了。从09年10月到现在为止，已经是四钻了。</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>youarebitch110：是阿，在短短不到一年里，做到四钻确实不容易。 <font color=\"#ff0000\">（除了充值软件哦）</font>那么您能给大家说说是什么让您走上淘宝创业这条道路吗？ </strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#9900ff\">yingxiaochun：淘宝刚推出时候，我刚上大一，那个时候就知道淘宝了，不过当时选择了玩网络游戏，2005年毕业后在一间设计公司工作，当时有个同事在做兼职淘宝，做的不错，并且辞了职，做了专职。后来朋友圈子很多人都到淘宝创业，自己也就因为这个原因到淘宝上来了</font>。<font color=\"#ff0000\">（朋友的力量真强大） </font></font></strong></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"></font>\r\n<p align=\"left\"><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#000000\">youarebitch110：成功不是偶然的，都要有沉淀和经受挫折的过程，成功人士都有越挫越勇的精神，作为一个成功的淘宝卖家您体会得最多的是什么呢？</font> </font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><strong>&nbsp;yingxiaochun：我体会最多的就是要坚持，还有一点就是要耐得住寂寞。因为你知道，当你一个人独自面对着一台电脑、又没有生意的时候，是一件很让人痛苦和寂寞的事情，所以一定要坚持再坚持；但是如果只有盲目坚持的话，是不行的。坚持也要动脑经。还有就是我主要想讲的团队。我觉得自主创业，团队是必不可少的，团队成员不一定要个个都是能人异士；就像马总说的，他最佩服的就是&ldquo;唐僧团队&rdquo;，师徒4人每个人都发挥着自己的特长，肩并肩的，才走到了西天，取得了真经。</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">由于现在规则的调整，对我们中小卖家来讲，生意不必以前了，但是我们3个人的团队现在还是相互的支撑、相互鼓励、相互学习、相互探讨；现在是这样，以后还是会这样。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">现在在淘宝这样的大环境下，同时也经历了1年的磨练，我们创造了自己的品牌，从衣服的设计到生产，都是我们自己把关的，现在我们可以说比刚开始接触淘宝的时候，信念更加坚定了。相信经过我们的努力，&ldquo;薪格仕品&rdquo;会越走越好。</font></strong></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"></font>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#000000\" size=\"4\"><strong>youarebitch110：是的，团队不管在创业当中还是生活当中都起到了至关重要的步骤。其实对于我们新手卖家们而言，推广对我们更难。在淘宝创业起步阶段，很多新手卖家其实都不知道怎样去推广。那么您是如何进行推广的呢？</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><strong><font size=\"4\"><font color=\"#9900ff\">yingxiaochun：我们现在的推广主要还是以直通车为主，直通车是一个持久的效益。我们会经常根据自己的一些直通车数据来调整我们需要推广的宝贝。现在我们是一个5-3-1政策，先推广5个款式，然后根据市场的反应，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，推出所谓的爆款。现在对于直通车的看法褒贬不一。但是根据我自己的个人看法，想要做好淘宝，直通车是一个必不可少的推广工具。</font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#000000\">youarebitch110：是的，很多卖家都有反应了直通车的利弊。直通车只要&ldquo;驾驶&rdquo;得不好，就只会浪费它真正的价值。那么您现在的信誉已经达到4钻了，好评率是99.01%可以说是挺不容易的哦。我想请问您：当您收到客人的中差评的时候，您是以怎么样的心情和方法去处理的呢？ </font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"><strong>yingxiaochun：我们本身在产品定位和质量把关上做足了工作，特别在发货的环节上把好质量关。不过一旦出现售后问题我们基本上都是主动打电话跟客人沟通，毕竟是网上做生意，大家没见过面，电话沟通有助于大家相互理解，我们也本着顾客第一的原则，帮助顾客解决实际问题。现在店铺没做100%好评，个人认为蛮可惜的。</strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\">&nbsp;<br /><font color=\"#000000\">youarebitch110：是的，只要用心跟客人沟通好，问题就会迎刃而解。好的，当初您选择淘宝的时候，大家都支持您吗？做了这么久的淘宝，有想过放弃吗？ </font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#9900ff\"><strong><font size=\"4\">yingxiaochun：一开始做淘宝，家里人都很支持的。当时我的创业项目有两个，一个是从事自己多年的设计专业，一个就是</font><font face=\"宋体\"><font size=\"4\">萌芽初期的电子商务，最终我选择了后者，选择了淘宝作为自己的创业平台，但我真正开始做的时候，我就感觉到了难度，因为那时候一点都不懂，而且是&ldquo;跨行&rdquo;，那个时候我深刻的体会到了隔行如隔山，但是每次遇到瓶颈或困难的时候，我都没有想到过放弃，而是去想办法，如何去克服和解决我们所面临的难题。 <font color=\"#ff0000\">（没有错，既然自己选择了，就要勇敢的扛下来）</font></font></font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">我们挺到了现在，同时也不会因为对于未来的不可估量的因素而放弃电子商务，相比于09年开始创业的时候，我觉得我们更加坚定了自己的创业梦想，也希望淘宝网也能发展得更好，给我们不断进取和信心。</font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#9900ff\"><strong><font face=\"宋体\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font>&nbsp;</font></strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9999','52',' <p><font size=\"4\"><strong>淘宝大学记者：包饰界no1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />采访嘉宾: 益军突起<br />信用等级：4钻 <br />店铺名称： I：RAY 时尚家居杂货礼品店 让生活更闪亮&nbsp;&nbsp; <br />店铺主营：家居礼品，仿真花</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp; </p>\r\n<p><strong><font size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;<font color=\"#9900ff\"></font></font></strong></p>\r\n<p>郁金香 &mdash;&mdash;爱的表白、荣誉、祝福、永恒&nbsp; <br />百合&mdash;&mdash; 顺利、心想事成、祝福&nbsp;&nbsp; <br />康乃馨&mdash;&mdash; 母亲我爱您、热情、真情&nbsp; <br />菊花&mdash;&mdash;清静、高雅、真爱 <br />玫瑰 &mdash;&mdash;爱情<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;&mdash;&mdash;曾几何，花儿已经融入了我们的生活<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 都说淘宝上无奇不有，都说淘宝是创造奇人的地方。这话还真不假，我见过卖花的，我也买过花，那是在我们这边的地儿，这花容易凋谢，这是我们都知道的事情。但是淘宝上竟然有人打出这样的口号&mdash;&mdash;竟然有不枯萎的鲜玫瑰。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不是我在吹哦，确实有这样的事情哦，在现代的社会，都是要讲究证据<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这人牛吧，确实牛，我们一起去找那个掌柜聊聊。当然，不是聊花怎么能不枯萎，告诉大家一个秘密，我这次收集到一个天大的情报，如果你是做家居的看了这篇文章，你绝对受益匪浅。据说，她在上这个位置的时候是一分钱没花，当月在支付宝排名218哦，这个位置好吧。截图为证： </p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\" size=\"6\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 选择我喜欢的产品做淘宝</font><br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:您好，非常的荣幸能请到掌柜来到我们经验居给我们分享您的经验。掌柜的店铺很漂亮哦。<br /></font>益军突起：谢谢夸奖，我也很荣幸能作为嘉宾做客经验居。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:好的，掌柜您太客气了，掌柜先给我们介绍一下您和您的店铺吧，让我们的朋友都能认识一下您。<br /></font>益军突起：很开心有机会能得到您的采访，感谢各位朋友的支持，是你们让我有机会参加名人访谈这个节目。我叫何娜，大家都习惯叫娜娜，1982年11月15生，是一个川妹子。我们店铺目前只有2个人，我和我的策划师小鱼，您刚才说我们的店铺很漂亮，那就是我们小鱼的功劳，这些装修都是他在弄的。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:娜娜，挺好听的名字，人如其名，漂亮的美女，呵呵~~我想问下娜娜，当初为什么选择做在网上卖花呢？<br /></font>益军突起：一方面是我自己喜欢家居这块，还有就是觉得这个发展前途蛮好的，我们主打的产品是仿真花，小盆栽。目前推出了一种很神奇的玫瑰，永不凋谢。可以保存3到5年哦。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:这些东西 ，目前似乎很少人知道吧！感觉是挺冷门的一个行业。<br /></font>益军突起:是的，现在知道的人蛮少的，我们也在推广中，相信以后越来越多的人会知道，好东西总会发光嘛.</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"6\">对于大家我想说的是</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:说得好，这就是所谓独到的眼光吧。娜娜，开店到现在，让您感触最深的是什么呢？</font><br />益军突起:我觉得开网店最重要的是坚持，做好一个网店真的不容易，需要付出很多很多，但是坚持下来，当顾客成为你的回头客的时候，那是很幸福的事情啊！付出不一定有回报，但是不付出肯定就没有收获。大家现在开店吧，也许现在大家觉得挺累的，我们也是从0信誉开始到现在，所以大家的苦，我都体会过。但是大家一定要坚持，只要你认为您的选择对了，就坚持下来，坚持就是胜利。现在很多人都在说淘宝规则在变，甚至有的朋友为了抵抗这个规则，发布了店铺歇业的文章，其实，大家有没有想过，淘宝的规则在变，我们能做的是什么？我们能做的就是去适应他，你掌握了规则，那你就比别人更有优势，有句话说得好，我们没办法改变社会，我们只能让自己去适应他。与其在抱怨，为什么不去学习，去研究新规则呢？我们比皇冠卖家要好了很多，规则在变他们店铺收到影响，他们几十，几百名员工在等着吃饭呢。所以我觉得大家还是要坚持下来，不能因为他改变，我们就放弃。选择我们自己认为正确的路，走下去，相信你会成功的。</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"6\">我的推广秘籍</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:说得好，我们一定要坚持，不坚持就等于放弃了。娜娜，你生意挺好的，现在主要是怎么去推广店铺的呢？<br /></font>益军突起：目前我加入了家品卖家投稿群，我的文章已经上了几次首页了，给我带来了很多流量，效果很好，另外我也在用限时打折，设置促销，社区的秒杀，团购活动，我也在参加<br />嘿嘿~~<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:卖家投稿群，这个词新鲜，是只要写好文章&nbsp; 就能上首页？</font><br />益军突起：是的阿，这个是淘宝小二搞的，加入这个群，成为会员，就有机会上首页，得到在社区居家频道里一些展示的机会，最重要的是免费的哦，效果也很好，何乐而不为呢，嘿嘿~~~再说了，我们新手卖家们可以节省很多MONEY的哦。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1：娜娜，您的推广方案好多呀，在这些方案中，您觉得收益最大的推广方案是哪个呢？<br /></font>益军突起：我觉得家品卖家投稿效果是最好的，还有画报，都很适合新手卖家做，毕竟是免费的阿，上次我上了首页，我当时的支付宝排名218名呢，那可把我开心死了。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1：娜娜参加那么多次都上了首页 有没有什么特别的技巧给我们分享一下呢？</font><br />益军突起：呵呵，其实也没有什么特别的技巧了，就是图片清晰美观一些，文字优美点就可以了，淘宝小二很不错，一般都会给你机会的，嘿嘿~~<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1：店铺要管理&nbsp; 您有那么多时间来写稿吗？<br /></font>益军突起：有句话说，时间就像海绵里的水，挤挤就有了。时间可以挤嘛，空的时候，生意不忙的时候就可以写啊，其实写稿子也是一种乐趣，可以和别人分享，不要把写稿想得很困难，其实，当你喜欢上文字的时候，相信您就不觉得那是一种痛苦，相反，您会了在其中。</p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:对了 娜娜 你们的这些运送会不会出现很多问题？</font><br />益军突起 ：不会阿，虽然我们这个是易脆品，但是只要包装的好，就不会有问题了。里面还用气泡膜包了好几层，不怕一万，就怕万一。<br /><font color=\"#ff0000\">包饰界no1:那你们是怎样来处理售后的问题呢？有没有什么小技巧 分享一下呢</font><br />益军突起 ：7天无理由退换货，只要买家收到宝贝不满意，我们都是可以退换货的，买家至上嘛。解决好买家的问题，他会从内心感激的，下次还会再来光顾的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>采访时间过得很快，此次采访，我受益良多，至少我又知道了一种新的推广方案，在淘宝中，每个人的推广方式很多，但是不尽相同，我们能把所有的都掌握了，选择适合自己的，那就是最好的。我偷摘了几朵花，祝大家开心每一天 ，天天好生意！</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10000','52',' <p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"宋体\"><font size=\"2\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: tahoma\">经验居实习记者：颖曦曦</span><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"宋体\"><font size=\"2\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: tahoma\">访谈嘉宾：</span><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\">布小美</span><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"2\"><font face=\"宋体\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺：</span><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">布小美の布艺坊</span></font><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: tahoma\">--</span><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\">我的田園夢想床品</font></span><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: tahoma\">,</span><font face=\"宋体\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">窗帘可定制</span><span style=\"COLOR: #404040; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"2\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\">信誉等级：</font></span><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\">4</span><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"宋体\">钻</font></span></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font size=\"3\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></font>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><font face=\"宋体\" size=\"3\"><span style=\"COLOR: red; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></font><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\" size=\"2\">他们是一对平凡的80后夫妻，</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\" size=\"2\">她用一双巧手打造属于自己的田园梦想，</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#0000ff\" size=\"2\">在这个甜蜜爱情与事业双丰收的季节，他们付出了无限的努力！</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 20.5pt; mso-char-indent-count: 1.71\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\"></span></p>\r\n<span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: tahoma\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"1\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">您好</font>，<font size=\"2\">欢迎您成为我们这期《名人访谈》的嘉宾</font>！<font size=\"2\">作为一个新人我非常荣幸能进行这次采访</font>！</span><font size=\"2\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">按照我们的国际惯例</font><font size=\"2\">首先想请您简单的给我们介绍下您和店铺的情况</font></span></font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">,</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">可以吗</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">?</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">好的<span>~~&nbsp;O(&cap;_&cap;)O&nbsp;&nbsp;</span>我是<span>84</span>年出生的<span>~&nbsp;</span>典型的<span>80</span>后<span>~&nbsp;</span>喜欢自由自在的生活<span>~~&nbsp;</span>最喜欢旅游<span>&nbsp;^_^&nbsp;</span>不太喜欢上班<span>~&nbsp;&nbsp;08</span>年<span>8</span>月份的时候结婚了<span>~&nbsp;</span>结婚后跟老公一起开了这个夫妻店<span>~&nbsp;^_^&nbsp;</span>那个时候很迷拼布<span>~&nbsp;</span>所以开了这家布艺店<span>~&nbsp;&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">以田园风格为主滴<span>~&nbsp;</span>嘿嘿</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">那么您是在一个什么样的情况下萌生了到淘宝网打拼的想法呢？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩那个时候刚刚度蜜月回来<span>~&nbsp;</span>就想不能一直这么呆着吖<span>~</span>（还有房贷要还呢<span>&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">）<span>&nbsp;</span>老公以前是做室内设计师的，可是后来不太景气，给别人打工赚的也少，还经常加班。我俩就想一起做点什么事情<span>~&nbsp;</span>主要是不想分开天天腻在一起拉<span>~&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我一直很热衷在淘宝买东西的，所以我俩就决定在淘宝开个小店，这样就可以一起做点事业喽<span>~&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">你们的感情好令人羡慕啊</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩我俩的状态很多朋友都不能理解呢，不是有句话叫<span>&ldquo;</span>距离产生美<span>&rdquo;~&nbsp;</span>不过我跟老公结婚以来可以说没有分开过<span>1</span>天。。。已经成为一种习惯了</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">在淘宝这么大的一个平台上商家无数，但您的店铺介绍让我看了之后耳目一新、印象深刻，能给我们大家说说当时写这个店铺介绍的初衷吗？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">真是惭愧啊。我的文字表达能力比较差。有时候心里想法很多，但是写的时候又有点语无伦次。<span>&nbsp;</span>其实主要还是写出了自己的心里话<span>~&nbsp;</span>平时看到妈妈回家的时候非常疲惫的感觉，因为她在做一份自己不喜欢又不得不做的工作。所以我的想法就是希望能开开心心的生活，做自己喜欢做的事情，这样才能做的更好<span>~&nbsp;&nbsp;&ldquo;</span>兴趣就是动力<span>&rdquo;~&nbsp;^_^&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">能做自己感兴趣的事情是件很幸福的事</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">我们知道创业的第一步也是最关键的一步就是给自己的商品进行准确的定位，您最初在进入淘宝后是如何给自己的商品进行定位的呢？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实我也走了很多的弯路。最开始的时候我的店里是卖我做的拼布作品的，可是卖了一段时间以后，发现真的好难，因为做一件拼布作品可能要耗费一周或者更长的时间，这样商品的量远远达不到。<span>&nbsp;</span>后来还卖了一段时间拼布的布料<span>~&nbsp;</span>我还记得跟老公扛几百米布回家的时候累的快趴下了。呵呵<span>~&nbsp;</span>到后来也是去一些我经常逛的拼布论坛，发现有些手很巧的<span>MM</span>做出来的家居布艺真的很漂亮，不但节省的钱，还可以根据自己的喜好把自己的家布置的漂漂亮亮的<span>~~&nbsp;</span>那时候我就决定要做家居布艺<span>~&nbsp;</span>虽然现在店里宝贝种类还不多，销售量也跟很多店铺差很远<span>~&nbsp;</span>不过我会继续努力滴<span>~~~&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#000000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">每个城市都有和您同样性质的实体店，是什么让您这样肯定有顾客会通过网络来定制家居用品？和其他同类店铺相比您觉得您的店铺存在哪些优势？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩我是这样考虑的。我主要经营的是韩式公主家居布艺。款式比较特别，布料的花色更新速度比较快。其实以前我也开了实体店卖我店里的宝贝，可是后来关掉了<span>~&nbsp;</span>有几个原因。第一就是像这种花边比较多，款式复杂的床品，在实体店经营的话，价格一定要高出网店很多，毕竟有太多额外的费用。<span>&nbsp;</span>第二实体店的局限性很大，毕竟我卖的款式是针对特定的一类客户的，除非在繁华的商业街，否则销路很难保障，那成本就更高了。而且现在网购这么方便，我的客户群体主要也是针对年轻客户，所以我感觉网络的销售一定不会错<span>~&nbsp;^_^&nbsp;&nbsp;</span>其实跟同类店铺相比，我觉得我家的优势主要是在服务，大家对客服的评价都非常好。另外店里很多款式都是小美自己设计的，倾注了很大心血呢。很多买家都经常催小美上新。动力啊</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">近几年田园风的确是非常的流行<span>&nbsp;</span>不管是从室内装修还是家居甚至是服装</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩恩确实是。我一个卖壁纸的朋友也说近<span>2</span>年田园花花的壁纸卖的非常好呢</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">在对商品有了准确的定位之后，接下来就是如何对我们的店铺进行有效的宣传推广了，能给我们大家谈谈初入淘宝后您都是用什么方式来开拓市场和维护客人的吗？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">最初的时候其实也没有什么推广。我记得我的第一个客户就是汇款的客户<span>~&nbsp;</span>当时我很激动，她愿意相信我这么一个新开的没有信誉的小店，真的很难得。之后她又给我带来了几个新客户。之后很多都是老顾客又带新顾客来。慢慢一点点发展起来。后来慢慢信誉一点点上来了，我就加入了直通车和淘宝客，现在有点忙直通车的课程好久都没听了，我觉得之前我的知识都有点落后了，还得努力学习吖。<span>&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">那能不能给我们谈谈您使用直通车的心得呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩淘宝的商品太多了，如果不做适当的推广，再好的宝贝也很难被发现。只靠橱窗位和上架时间，也很难让更多的客户上门。而直通车的针对性比较强，所以我认为这个投入是必要的。直通车最主要的当然就是关键字和出价了。每周我都会去下载新的词表。<span>&nbsp;</span>不过这方面我做的也不是很好，还在摸索<span>~&nbsp;</span>所以也谈不上心得<span>~~&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">继续努力吧</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">对于那时您这样一个新开不久的店来说，信誉不够高交易量也不够多，您是用什么方式说服前来咨询的客人成为您的顾客，让他们相信在您这里买东西是有保障的呢？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">^_^&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我觉得主要还是服务。网购本来就是双方见不到面，看不到对方的表情。但是交谈下来，能够感受到客服的耐心与真诚，是达成交易的主要原因。<span>&nbsp;^_^</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"2\"><font size=\"2\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">从</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">08</font></span></font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">年下半年开店到现在</font>，<font size=\"2\">短短</font></span><font size=\"2\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">2</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">年<font size=\"2\">多的时间里已经成</font>为</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\">4</font></span></font><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">钻的店铺</font>，<font size=\"2\">并且好评率达到</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"2\">99.98%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，<font size=\"2\">更关键的是客人对您店</font>铺的<font size=\"2\">平分都维持在</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"2\">4.8</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">分</font>，<font size=\"2\">从宝贝描述到卖家的服务态度再到最后的发货速度比同行至少高出</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"2\">17---35</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"2\">个百分点</font>，<font size=\"2\">这样惊人的数字成就您是怎样做到的</font>？</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实<span>2</span>年的时间达到<span>4</span>钻，这个速度我也觉得很惭愧，因为我很多朋友比我开店晚早已经超过了我。<span>&nbsp;</span>至于好评率，其实中间也得过一些中差评，有一些是因为快递的原因，有一些是因为宝贝没有达到预想的效果等等。一旦出现这些问题，客服会马上电话与买家联系，竭尽所能解决问题。大部分的买家都是非常可爱的<span>~&nbsp;^_^&nbsp;</span>中差评很多时候都是因为误会，只要真心解决问题，一定能得到理解。<span>&nbsp;</span>店铺的评分能维持在<span>4.8</span>分，我非常的感激我所有可爱的买家，因为再好的宝贝也会有不如意的地方，包括快递。但是我的买家们依然能够给出我这么高的评分，我一定会继续努力<span>~~</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">和你聊了这么久我感觉非常开心，在采访的最后能不能给我们的新手卖家提一些建议和意见呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">suntianxing1984</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">坚持就是胜利！<span>~~~&nbsp;</span>无论你什么时候开始<span>~&nbsp;</span>最重要的是开始以后就不要停止<span>~&nbsp;</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: verdana; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0.0pt\">颖曦曦:</span><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">感谢您这次能接受我的采访，希望你们感情美满<span>&nbsp;</span>生意兴隆</span></p>\r\n</span></span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10001','52',' \r\n<p>&nbsp;&nbsp;<font face=\"楷体_GB2312\">&nbsp;&nbsp; <font size=\"4\">大家好，我是淘宝大学的记者：丫丫爱小念！很高兴与大家再次见面！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 悉数2010年叱咤淘宝服装行业的风云人物要莫属七格格了，说到七格格，可谓无人不知，无人不晓！她在09年7月份创立自主品牌IAIZO，深受年轻女孩子的喜爱！她在09年获得淘宝女装TOP10的第四名，她拥有自己的公司，管理100多位员工。同时拥有10万余人的格女郎粉丝群，这是她的骄傲，也是她的一份责任！她每月的销售额可达300-500万，在很多人看来，半年做到如此成绩，这的确是一个奇迹，可是搁七格格的话说，这一切都不是奇迹，只是过程，奇迹还在最后！</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 采访七格格是我很久的一个愿望了，可今天七格格能接受我的采访，也是我的一个荣幸，而揭开七格格的神秘面纱，就在今天！</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 嘉宾ID：七格格吉祥</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺名称：七格格TOP潮店</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺主营：时尚女装</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺起步：2006.7</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;店铺信誉：<span id=\"J_rateTipsR\">&nbsp;&nbsp;</span><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&lt;首次亮相名人访谈，一睹七格格芳容&gt;</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  </font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">小念：</font>首先非常感谢七格格能接受我的采访，其实我也是刚入淘宝不久，但早已耳闻七格格大名，也是非常佩服七格格的作为，可我也很想知道您在开始做淘宝的时候是怎样的一个规模以及初衷！</font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;</font><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\"><font color=\"#0000ff\">七格格：</font>在2002年淘宝还没有上市的时候，我就已经通过互联网银行汇款买东西了，在淘宝开了以后，我就开始在淘宝购物了，也算是第一批买家了，在2004年我已经算是个超级买家了，到了2006年我就和我老公兼职做了淘宝，因为我和我老公都超级喜欢时尚的事物，对穿衣啥的都有自己的见解，于是我们就做起了服装。开始做的也是别人的牌子！到了09年做到一皇冠，7月份开始全职！</font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">小念：</font>那个时候对您来说最大的困难是什么？</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\">&nbsp;七格格：</font>好像也没啥困难吧！因为我当时和我老公做淘宝感觉就是玩票性质的，只是简单的出售自己的喜好而已，能有人认同我们的穿衣风格啥的，我们就已经很满足了！在我们09年七月之前都从来不做什么推广的，因为我们都是兼职，所以对淘宝也没有付出很多，自然也不期望它能给我们带来什么效益！也许是心态的问题，所以觉得那个时候没有什么困难！</font>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#0b5394\" size=\"4\">创立自主品牌一直以来都是七格格和她老公的一个梦想，从06年开始兼职做起淘宝后生意一直都是不温不火，七格格的老公SAM多多有业余的服装设计爱好，在09年7月份，IAIZO品牌上线了！这次的设计非常的成功！七格格和SAM多多认为他们的转折点来临了！</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;---------------------------------------------------------------------------</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#ff0000\">小念：</font>你们当时设计IAIZO品牌的时候，是一个什么样的的设计理念呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"4\">&nbsp; <font color=\"#0000ff\">七格格：</font>IAIZO力推原创设计概念，要求风格强烈，色彩运用大胆，强调束身，性感，PUNK（朋克），摇滚，自然，亲和，多种独立原色混合。深受年轻有自我形象，自我生活态度，独立而且有影响力的都市女性追捧。IAIZO是一种文化，是一种坚持独立追求自我的个性，穿七格格的衣服是一种时尚的表达没事一种个性的象征，这种表达和象征是七格格将这种文化融合到设计里所需要完成的！</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10002','52',' <p><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 淘宝大学记者：<font color=\"#ff00ff\">xelzhenzhen</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 采访嘉宾: <font color=\"#ff0000\">尚潮o秀坊掌柜康勇</font><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信用等级：<font color=\"#0000ff\">两冠 <br /></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺名称： <font color=\"#0000ff\">尚潮秀坊<br /></font></strong></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font size=\"4\">&nbsp;店铺主营：<font color=\"#9900ff\">太阳伞 遮阳伞 日韩晴雨伞天堂伞红叶伞太阳城</font></font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"><strong>小民前言：<br /></strong></font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#a64d79\"><strong>&nbsp;相信很多看过《杜拉拉升职记》的人，都非常喜欢拉拉，不仅仅是因为演员本身是由明星大腕徐静蕾演绎，更多的是拉拉的拼劲，对工作认真的态度，正所谓收入跟付出是成正比的，只是看你的付出够不够，拉拉收入的直线上升是自己不断的努力换来的，小民今天邀请到的嘉宾是经营三家皇冠店铺的掌柜康勇，一个年轻有为的淘宝掌柜，同时康总店铺最畅销的阳伞就是因《杜拉拉升职记》而销售非常火爆的阳伞，月销量高达3400多件，引领潮流与时尚，成为买家也是卖家最高的追求！</strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"><strong></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>&nbsp;</strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"5\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">康总，您好，感谢您在百忙中抽空做客我们【名人访谈】，首先可以请你为我们介绍下您和您的店铺好吗？相信这也是很多淘友都想了解的！</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">大家好！我是四川人，83年出生，06年大学毕业就来浙江工作，接触淘宝前，主要在做品牌加盟连锁的工作，08年4月开始接触淘宝，目前有三家店，两个C店，&ldquo;指购诚品&rdquo;主营创意家居等跨类目较多的百货用品；&ldquo;尚潮秀坊&rdquo;是主营洋伞和围巾的店铺；一个B店，&ldquo;爱尚潮&rdquo;是专营家居的商城店。</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">您27岁，已经成就3家皇冠店，堪称奇迹，那您最初是如何接触到淘宝而又进驻淘宝的呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">开始初衷是做独立的批发网站，因为我们在国际小商品城义乌市，很多国内外的客商来义乌进货，我们这个批发网站就是为给他们带来便利，淘宝店顺便开起来的，后来批发网站客户不稳定，反而淘宝每天都有订单，后来慢慢就开始主做淘宝了！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#3d85c6\" size=\"4\"><font color=\"#000000\">xelzhenzhen：</font>呵呵，成功原来是偶然间的机会，抓住了，努力了，也就成就了！商品定价、店铺定位是留客的基础，给自己一个合适的定位是开店最初相当关键的，那么您开始的时候是怎么给自己的产品定位的呢？</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"> 开始的时候是比较艰难，不过这段时间不长，因为义乌的小商品太丰富了，很多商品都超级创意的，价格也超低，开始的时候就想为全国的客人提供创意的宝贝，让他们的生活充满创意和乐趣！</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">看到您店里的镇店之宝，老徐最爱的这款防紫外线遮阳伞月销售3000多件，销售的确是相当的火爆，您是如何打造自己的镇店之宝的呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp; 一款人气宝贝看起来很火爆，其实他背后有很长时间的准备！首先你要懂这个行业，你的店铺宝贝主营这个行业的，然后要准备很长的时间。比如这款伞，我去年就看上这个布料，从选布料我特意去江苏布料厂看过的，接下来设计，打样，生产都一丝不苟的，然后紧跟着这批货出来，货到了花了3天时间做这个的描述策划，恰好那时正好是徐静蕾的杜拉拉升职记火爆播出，自然就火了！</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">万事俱备+东风袭来，康总的确是抓住了有利的机会！小号老师有句话是没有不能推广的店铺，只有不会推广的掌柜，而现在您的三个店铺都是皇冠乃至五皇冠，而且短短的两年时间应该是神速的，那么您是怎么推广自己店铺的呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">要推广一个宝贝，一个店铺，首先是要相信自己，相信自己的商品。然后分阶段，分步骤的推广。前期主要是论坛发帖，QQ群发，博客等一些免费的简单推广，因为开始产品结构不完整，没老客户，没购买记录等，不议价花费推广。中期随着老客户的积累，店铺设计越来越完善，产品结构越来越完整，可以尝试直通车、淘宝客等。</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝很多活动是可以尝试参加，效果还不错的！后面上了皇冠后，拼的就是服务了，当然钻石展位，卖霸都可以去尝试了，外网的推广也不错的！当然最重要的是，推广时伴随着自己实力成长，不同阶段选择最适合自己的方式，才是最好的！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">是的，不同的阶段选择不同的推广方式，那么您现在已成成长为皇冠卖家，现在您的推广方式跟最初肯定会有所不同了吧？能否给我们详细的介绍一下呢？</font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 后面上了皇冠后，拼的就是服务了，当然钻石展位，卖霸都可以去尝试了，外网的推广也不错的！当然最重要的是，推广时伴随着自己实力成长，不同阶段选择最适合自己的方式，才是最好的！其实推广只是一个手段，并不是目的。做好客户满意度才是最主要的。</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前推广方式应该是根据不同行业找到最适合自己的办法，比如有些服装店只做硬广，有的不做广告，有的只做直通车，我们是比较杂的，我们都会去做的，尝试下什么性价比最高，外部流量也不错，就是成交率很低的！！</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">恩，尝试才会找到最适合自己的，实现利益的最大化！看到您店中的商品很多都是季节性的产品，所谓季节性产品就会存在淡旺季，这个问题您是怎么解决的呢？</font></font></p>\r\n<font color=\"#3d85c6\"></font>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">没有商品的淡季，只有思想的淡季。<br />这个和店铺的定位有一定的关系的。季节性产品提前3个月做采购周期，采购做好产品结构计划就OK了，当然你看到我们店都是季节性产品只是首页等显眼的位置很多季节性产品，其实季节性产品的比例不是特别高的！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen: <font color=\"#3d85c6\">那么说您推广的宝贝也是因季节而调整，呵呵，您的店铺都在搞一些优惠活动，比如秒杀，送红包之类的，这种促销活动都是怎么策划的呢？</font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">对于活动的策划，会根据几个方面考虑的！<br />活动无非几个目的，第一是提高成交率，第二提高客单价，第三给老客户带来实惠。所以围绕几个主题，根据客人的需求，和行业的不同制定出来的促销活动的！这个是又我们流量信息组提出建议，然后和设计策划这边一同来操作的！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">关于７月８号淘宝新规则出台，很多的卖家都有不同的看法，对很多的大卖家形成了制约，比如排名问题，您是怎么看待这个问题的呢？</font></font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><strong>尚潮o秀坊掌柜康总</strong></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">拥抱变化<br />其实任何的改变对一些人是打击，对有些人是机会。为什么呢？因为看问题的角度不一样的，不断的去改变自己，去提升自己，提升自己的团队，才会在激烈的竞争中越走越远！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>&nbsp;</strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><font color=\"#ff00ff\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></font></p>\r\n<font color=\"#6aa84f\"><strong><font color=\"#ff00ff\"></font></strong>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</font><font size=\"4\"><font color=\"#404040\">xelzhenzhen：</font><font color=\"#3d85c6\">康总，您现在店的销售量这么多，您的团队肯定很大吧？您是怎么管理的呢？是不是也要进行很多次的培训呢？</font></font><font color=\"#404040\"> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 嗯，我们大概30多人吧，一个统一的公司理念是最重要的！然后根据他们的发展计划，分阶段，分部门又主管培训！而且将培训成果放到实践中去检验，然后大家再总结，互相沟通。至于考核，开始的是没有的，因为需要专业的数据，专业的团队，后来软件引入能将KPI考核慢慢的完善起来！</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">您参加MBA第三期学习培训班，您也是不断的在提升自己，充实自己，在这几天的培训中，您收获最多的是什么呢？</font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"> 收获特别的多！因为每个人都相当的勤奋，相当的虚心好学。收获分几方面的，第一是自己的发展中遇到的问题，大家来分享提提意见，回来即可做改善。第二是老师和同学给我们分享了很多宝贵的知识和经验，在以后的工作中会很有用的！第三了解了淘宝的以后的发展方向，消费者的需求，为以后的计划产生了很大的影响，因为很多同学回去很可能会改变，会转型！第四当然是很荣幸认识如此多高手卖家，他们每个人都是一个传说！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen：<font color=\"#3d85c6\">得到了您这么多的经验分享，能说一说您接下来的目标是什么吗？</font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp; 恩，这个也是我正在思考的问题，今年是消费者年，客户永远是第一位的，所以我们会从每个环节来梳理以提高客户的满意度为基础。然后我们会强化我们店铺的品牌形象及诉求，给客人带来归属感。然后我们在筹备我们的商城家居店和饰品店的计划！</font></p>\r\n<p><font color=\"#ff00ff\" size=\"4\"><strong>---------------------------------------------------------------------------------------------</strong></font></p>\r\n<p><font size=\"4\">xelzhenzhen： <font color=\"#3d85c6\">再次真诚的感谢您能够接受我的采访！最后能给我们经验居的朋友们说些发自肺腑的话吗？</font></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">尚潮o秀坊掌柜康总</font></strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">嗯，很荣幸大家能在淘宝相识，这是一种缘分！任何东西的存在都有他的理由，比如说淘宝的大卖家，每个人的背后都有一段辛酸的故事。但是他们每个人都有一个共性，坚定目标，永不放弃！所以我希望我们每个人都要有勇气，有决心把目标达成，只要努力了，很多事情就简单了！</font></p>\r\n<p><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\"><strong><font color=\"#ff00ff\">---------------------------------------------------------------------------------------------</font></strong></font></p>\r\n<p><strong><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">小民感悟：</font></strong></p>\r\n<p><font color=\"#a64d79\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 没有商品的淡季，只有思想的淡季，的确，康总经营的三家皇冠店铺及很多店铺淡季销售热情依然不减，靠的并不仅仅是实力，更多的是激情，去创造，相信自己的能力，之前我也是在抱怨，生意不好做，现在理解了，收入跟解决问题的多少是成正比的，别人能做到的，相信我也一定行！！</strong></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10003','52',' <p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"><font color=\"#ff0000\">实习记者</font><font color=\"#ff0000\">:</font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"><font color=\"#ff0000\">采访嘉宾</font><font color=\"#ff0000\">:</font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">半个没吃的西瓜</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font size=\"5\"><font color=\"#ff0000\">信用级别:</font><span id=\"J_rateTipsR\"></span></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"><font color=\"#ff0000\">店铺名称:</font><font color=\"#6aa84f\" size=\"4\">美妙生活创意家居</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">我是一个小卖家,每天在淘宝论坛上转转,钻石卖家,皇冠卖家,不在少数了,但今天我要说的是一个带着四岁宝宝的年轻妈妈,在四个月中带着宝宝冲两钻的事情,淘宝是个大家庭,每个卖家背后都有一个五味杂陈的故事,虽然通过旺旺,但我一样感受到了,她的那份坚持与努力.</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#ff9900\">店主照片:</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:请问您是什么时候接触淘宝的?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#e69138\" size=\"4\">半个没吃的西瓜:我在两年前就知道淘宝了,买东西到黄钻了,真正想开店是去年吧,以前没有时间</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:为什么又确认做淘宝了呢?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:我有一个不到四岁的宝宝,得上幼儿园，做淘宝时间自由，我也想把淘宝做好．比上班有发展而且自由．</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>幸福的诚信:</strong>哦，您现在做了一到半年的时间，还带一个宝宝，已经做到２钻了，不错的成绩哦，很为您高兴，问一下，您在创店初期是怎么过来的呢?</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:我正式开始做，是从３月１６日交了保证金以后开始做的，在这之前不知道是不是没有交保证金的原因，一个顾客都没有，在这之前我有学习过，所以我就用１００个洗衣机罩做的活动，效果真的很好，我的信誉一下子就上去了.</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"楷体_GB2312\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>幸福的诚信:</strong>您好，我刚去你的店里看了看，货品好全哦，请问您开始为什么选择做家居呢，你是那里做的活动呢?</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:我觉得家居没有保质期，而且不象衣服一样存在季节性，什么时候都可以卖，我没有参加淘宝的活动，主要是太贵了，我的价格又定的挺低的，做不起，我就在我自己的店里弄的．赔钱先挣个信誉，一个月下来，需要搞活动的洗衣机罩赔钱了，可是在别的东西上我又挣了好几百块钱．挺高兴的．</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:呵呵，您真是聪明啊，能收到好的效益，真的很厉害，也就是说您才做了不到４个的月的时间，真的佩服您，问一下，您到创业到现在有什么心里感受么?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:直到现在看到买家给我的好评，说对商品很满意，心里挺高兴的．</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:呵呵，是啊，对于卖家来说，好评是最重要的，看到您的成功，能为我们新卖家分享一下经验么?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:可以啊，不过不知道怎么弄．呵呵</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:呵呵,说一下就可以的,一开始对我们新卖家应该注意什么呢?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:我也没有什么经验，就是在淘宝上开店，诚信是最主要的，还有我都是热情的为每一位顾客服务，新卖家注意的就是服务一定要热情，如果遇到顾客不满意呀什么的，我都是无条件退换货的，如有损坏的话，我都是让顾客申请退款，不要在这上面有任何的犹与，只要确定了，马上就给顾客退款，这样顾客会觉得你很爽快，在你店里买东西不会有后顾之忧，一开始可以搞一些东西成品卖或是赔钱卖，因为顾客不可能只买你搞活动的东西，买的东西多了，就有了，也就不赔了，不要光看眼前的利益，还有我就是会送顾客一些小礼物，虽然东西不值钱，但是是我的心意，有打价的顾客，只要我不赔钱，哪怕只挣很少的利润，我也卖，因为我觉得一开始做，只光只是挣钱，也是挣信誉．</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:恩，您说的真好，您开店这么久也会遇到艰难的时候吧尤其还带着一个四岁的宝宝，在您没有生意，心情不好的时候都是怎么度过的呢?</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\" size=\"4\">半个没吃的西瓜:一份坚持吧,特别是开始的时候 一定要耐的住寂寞,只要我们努力 了,就一定会有回报的．相信马云的一句话，不是说成功都是坚持在最后的，一定要用心去做，不要怕起初的生意不好，只要我们用心做自己的店就可以的．我一直怀着这种心情．</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:恩，我想对我们新手来说，最主要的就是学会这一点.</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:生意吗，从３月１６日开始，我几乎是天天都有卖货的，只有单多少的问题，还有就是要花点思把店弄的漂亮些，让人们可以很清楚的看到你店里的商品，也犹与过，因为淘宝上什么人都有，比如，之前有一位顾客说买的衣架，其中一包里只有四个，少了一个，（一包五个装），因为这些衣架都是没有开过的，我也不会拿出来一个，东西又轻，也没有办法确定，我就给她退了一个的钱，这样的顾客毕竟是少数的，大多数顾客都特别好，我和好多我的顾客成了朋友，有时候我们会聊一下，当看到有那么多顾客给我的好评，我信心就有了，就自己安慰自己，我觉得没有过不去的火焰山，有信心坚持下去就好了，我相信淘宝上的新卖家都会有一天成为淘宝上的皇冠卖家，不会被淘宝淘汰掉的．</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:呵呵，首先要有信心啊，您现在对淘宝的前景有什么看法么，或者期望么？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#e69138\">半个没吃的西瓜:淘宝应该多扶持一下新开的店，让更多的新卖家可以有成功的机会．其他也没有什么了．</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#6aa84f\" size=\"4\">幸福的诚信:您开店这么久，对您来说什么是以你最有意义的事呢？</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" color=\"#e69138\" size=\"4\">半个没吃的西瓜:顾客好评，给我一份信心，证明自己有能力会继续努力做好每件事，让顾客满意</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"宋体\" color=\"#cc0000\" size=\"4\">在她的店铺里能够看到每个宝贝由自己亲自拍照，用心做的每个描述，我想对我们新手来说，首先不要急于求成，一定要有耐心，有一份要走到最后的韧性，就像店主所说一定要用心，值得我们新手学习．</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"楷体_GB2312\" size=\"5\"></font>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10004','52',' <span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #c00000; FONT-FAMILY: times new roman; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ansi-language: en-us; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\">&nbsp;\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">经验居实习记者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">采访嘉宾<span>ID</span>：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">信用等级：三钻</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺名称：衣鸣惊人女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><font size=\"3\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">店铺主营<span>: </span>韩版女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: tahoma\"></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">嘉宾介绍<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">80</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">后武汉男人，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">从<span>2000</span>年起，从事电脑行业<span>7</span>年，后来又转到医药行业<span>2</span>年。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">今年四月份放弃工作，专职淘宝，主营韩版女装。因以前是做销售工作的，尤其是做医药行业，深知产品的推广尤其重要，所以开网店初期在对商品推广方面力度很大，取得很好的成效，三个月就上三钻了，真应了那句话&ldquo;天上九头鸟，地下湖北佬&rdquo;。</span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">&nbsp; </span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><span>武汉衣鸣惊人赤膊背货上六楼，虽然很累，但他觉得比拎几件上楼还轻松！</span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font color=\"#000000\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">您好，很高兴您能接受采访，您因什么机缘放弃工作来专职做淘宝的？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我有朋友在淘宝上做女装，而且做得很大，在他那里花了很长的时间了解学习怎么操作，学到了很多东西。今年过年后，经过我长时间的思考，最终决定辞职，专业从事淘宝。我对销售有一定的经验，而且分析了后期的发展趋势，认为网络销售，后期将会有一个更大的爆发期。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您是四月五日开店的，那在开店之前做了哪些准备工作？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我个人认为，开店前，自己要有一个计划。对于我们这样的小卖家，首先要对自己的店铺进行定位，这点很重要。定位，就决定了自己店铺以后的发展方向，比如说，如果店子是做女装，就专门做女装，如果这个时候，你又放上男装，童装，这样就比较乱，不能突出自己店的独特性，不过，对于有资金者来说，就不存在这个问题，可以做成百货形式。有了定位后，自己就可以朝着这个定位，开始找货源，了解开店的相关知识。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">请说说您的店铺产品定位和产品主要针对的消费群？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我的定位是中档女装，消费群为一般上班族，在校学生，年纪一般在<span>18-30</span>岁，有一定的消费能力。我刚开始在武汉开始做服装，主要货源是汉正街，后来发现在武汉做，款式少，拿货价格高，所以就到广州来了。现在广州的服装批发市场很多，而且大多数是以仿日韩风格女装款式，主要是以款式为主，然后就要看料子和质量。因为我们做的仿日韩的女装，这类衣服的风格，是根据日本韩国每年最新最流行的女装款式进行仿版，我店里卖的<span>80%</span>以上的款，在大部分城市的女装店里是没有货的，或者说就算有也很少，所以，首先是款式吸引了美女们的眼球，然后就是质量了，买衣服的<span>MM</span>，都想以最低的价格，买到最好的质量，但是，质量决定了价格，这就是为什么衣服会有档次之分。我在进货的时候，就要挑选款式好看，而且质量相对效好的款来卖。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您通过什么途径知道这些流行信息、元素？潮流杂志、电视？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这几方面都有关注，还有通过客户反馈，客户反馈这点来源比较多，女生逛街买衣服的次数是很多的，那么对当地的女装行情也是相当的熟。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您在这么短的时间就能上三钻，在推广方面肯定下了很多功夫，您能跟我们分享一下吗？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">新开店的一定促销活动要多多，且显眼吸引人，来一个就让一个心动，前期把优惠让给别人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">促销，宣传同时行动。我店里的衣服从一上架，我就做了很多促销：限时打折，单件包邮，三件包邮等活动，因为我知道一个新店首先要的是人气和店铺曝光率，在做活动的同时，就研究直通车，选了本店款式比较好，价格又低的产品，上了直通车。我个人的理念是，赔钱赚人气</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> ，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">然后通过女性论坛、淘宝社区发帖跟帖，<span>QQ</span>群，网上的一些论坛，博客进行宣传</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">还有一点淘宝客一定要开通。这些我不知道适不适合大家用，我自己前期就是这样操作的，因为你的东西再便宜，但是没人看，那么买的人也就少。还有一点，在上架宝贝的标题上可以做点文章，我就添了李孝利。现在你是看不到我前面做促销广告的标题了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">采用的是连环促销，比如说新店<span>3</span>折促销，新店单件包邮</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">要把自己做活动、促销、打折的关键词写上，几个促销版块上的价格都很低，我曾经就把<span>15</span>块钱拿货的衣服，<span>5</span>块钱卖过，亏本赚信用，赔一块两块，但是可以吸引到买家来看，那么买家到店后不会只看一款，这也就会带动买家在店里看到更多的款，可以带动其它款的销售。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">您店里的淘宝客生意很多是吗？有什么好的方法可以吸引淘宝客来推销你的产品？</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">还不是说淘宝客生意多，但是免费让别人帮你推荐商品，这是一件好事，增大了店铺的访问量。吸引别人来推荐自己的商品提成要高一点，这个要看自己怎么设置提成的比例了。比如说，我一件衣服拿货价<span>12</span>，我卖<span>15</span>，那么我设置佣金提成比例是<span>10%</span>，就是说，这件衣服我本来可以赚<span>3</span>元钱的，但是分<span>1.5</span>元给淘客。淘宝客推广，是有一个过程的，不可能马上见效。除了设置比例高外，还要考虑这个款，大部分客户会不会喜欢。如果一个款式不好，你把佣金设得再好，也没有人推，结果还是没有卖出去。其实淘宝客还有一个好处就是利用一个宝贝，引导买家进自己的店铺，就算这个宝贝不成交，也有可能带动这个买家看到自己店铺里别的宝贝，给你增加了别的宝贝卖出去的机会。总体来讲，自己店里的宝贝要从质量、价格上都能吸引人，这样才会让淘宝客去推销你的产品，买家有购买的欲望。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在上直通车新手都遇到烧钱多，但效果不明显，那您是如何利用直通车提高流量的？把流量转化成交量？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">直通车这里面的学问就大了，我只学到了一点点。刚开始的时候，我也不是很懂这个，以为只要单价设得高就行，后来经历了每天被击走<span>200</span>多块钱的教训，我才做了调整。我听了几节直通车的课，然后自己摸索。我把自己店里卖得好的款，销售记录比较高的款选出来，根据这个款的特性，搞出了近<span>100</span>多个关键词，然后在直通车系统里又选了<span>100</span>个关键词，一共搞满<span>200</span>个关键词，单价经过分析后，设置在一个中等价位，就上车。有一点很重要，设关键词的时候，不要搞那些跟自己宝贝没有关系的词，跟宝贝相关的词，越精准，那么有效点击就会越多。关键词可以都设一个价，也可以单个特别设置，跟宝贝关联性不大的词，你可以设低一点，比较精准的词，价位要设稍高点，比较精确的词跟质量得分有关系，分质较高的词，就比较精准，跟你的宝贝关联性比较好，因为我所要的不是乱七八糟的点击，要的是有效点击，成交率相对会高些。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个是5月、6月、7月14日前的成交量图</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: maroon; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">那类目出价应该怎样设置呢？课堂里学的是一段时间总的利润<span>/</span>总流量来算的，类目出价一般很高的才能排到前<span>100</span>位，流量会大一些，但买家的目的性还不是很强，点击多白烧了，怎么平衡？<span></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">刚开始，是不能看那个数据的定类目出价的，像我们这样的小卖家不能跟有钱人拼，只能在关键词上多下功夫，直通车当天是看不到数据的，我只是通过第二天的数据来分析前一天的数据，然后进行调整。当一个款推了<span>2</span>天后，点击少，没什么效果，这个时候，你就要考虑换款或是重新组合关键词。其实直通车这里面的学问很大，我一直在摸索，每次有课都去听。建议新手要上车的话，必须前期对它有一个全面的了解，有好多新卖家上了车后，可能有一段时间没有效果，这个时候就要调整。一定要选自己店里的爆款，卖得好的。关键词要精准，那么什么才是精准呢，举个例说一下：<span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">三件包邮韩版女装夏季新款薄款透明防晒外套</span>，像这样一款宝贝，可以设置薄外套</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">韩版</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">瑞丽韩版</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">、女装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">外套</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">韩版、防晒外套、透明防晒外套、透明外套、韩版外套、韩版防晒外套、三件包邮</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">外套、</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">包邮</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">防晒外套、新款</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">防晒外套、新款</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">薄外套等等，从一个宝贝可以设置出几十个，再结合直通车提供的关键词筛选，选好<span>200</span>个关键词。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">最近淘宝新的搜索规则对您店有没有影响？有没有想到好的对策啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实，我最近也很关注这个事情，淘宝出了新规则，肯定是为了大家好，那么，我们应该按照规则来，做好服务，这个肯定是有个过程的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大家把各方面的服务做好，渡过这段调整时期，情况应该有很大的改观。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">最后您对新的小卖家有什么想说的？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">武汉衣鸣惊人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">坚持，但是不能盲目。努力，但是不要蛮干。适当的投入，灵活调整。薄利多销，多元化的促销，是帮你快速起步的简单方法。做好服务，认真对待你的每一个客户。多逛社区，发帖回帖很有必要。多参加淘宝的直通车的培训课程，慢慢消化。总之，利用你所听到的，看到的，结合你自己的实际情况进行不断的调整，最终你就会有自己的方法。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">编后语：非常感谢武汉衣鸣惊人在百忙之中抽出时间接受采访！他的促销推广是从衣服一上架就开始的，给了我很大的启示，因为我开始没有做多种促销推广，店铺装修也是平铺直叙的，没有吸引住买家的眼球，分析买家的购买心理，不知各位是否有同感？<span></span></span></p>\r\n</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10005','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font size=\"4\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\"><font face=\"新宋体\" color=\"#0080c0\">sadbuture（洪斌）</font></span></span></font></font></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><font color=\"#3366ff\"><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span>瑞金麟手表专营店</span></font></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span></span></font></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"><span></span></font></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这次采访，从接到采访任务，联系嘉宾，到最后完成，历时一个星期，与嘉宾进行了两次访谈，一次是通过旺旺，那次采访结束，非常钦佩于嘉宾洪斌对电子商务的深刻了解和清晰的思路，于是对他们公司产生了强烈的好奇，十分想去看看，这样一位睿智的领导者，他打理的公司、他的团队，是什么样子的。于是约好了周末去北京瑞金麟网络技术服务有限公司拜访参观。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 公司在寸土寸金的海淀区某写字楼。去的时候，还有部分员工在忙碌的工作，办公室布置得简洁而有朝气，一群怀有梦想的年轻人就聚集在这里。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">手表运营中心</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【公司前台】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【简洁的布置】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【忙碌有序的工作】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【会议室】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【小展柜】</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;听洪斌沉稳而有激情的讲述他们的创业故事，讲他们公司的规划，心里不仅是佩服，更多感动。他们的目标是三年后上市，你能想到，他们的启动资金只有5000元吗？从5000元，到上市公司，这个距离有多远？他说，也许这个目标很难实现，其实现在还有很多的障碍，但是我们会朝这个目标努力。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;访谈实录&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />您好洪先生，首先谢谢您在百忙之中抽出时间接受我们淘宝大学经验居记者的采访！ <br /></font><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">sadbuture：&nbsp; <br />您好，有机会接受您的采访是我的荣幸。 <br /></font>漂漂鱼神：&nbsp; <br />先给我们介绍一下贵公司的发展情况吧？ <br /></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">sadbuture：&nbsp; <br />好的。现在回想起来，我们公司的建立及发展源于一次偶然。这就不得不提起我们的创始人王戎先生了，他的偶然触网是在2006年春节，那时为了给女朋友购买swatch情人节特别款手表，第一次在淘宝上购物，因为从未网购过如此贵重的商品，也不太敢到外地购买最终筛选了一个北京卖家。之后到了06年底，女友又想送他一块手表，于是他俩一起在网上选购，发现有的外地卖家比我第一次购买手表的北京卖家足足低了100元，最终鼓足了勇气选择了更便宜的外地卖家，收到手表进行了仔细验货确实没问题。感觉同城交易存在着市场，通过淘宝网店加BBS推广通过，以同城交易为突破口切入了淘宝。坦白的说当时他还没有意识到电子商务未来前景，视野不是很开阔，只是凭着直觉决定试一试。之后一发不可收拾，不断将他的好友朋友拉入了创业团队，不断优化渠道，公司是在2009年正式成立，开始正规化运作，慢慢发展起来。我们是靠手表起家的，目前在淘宝手表类目有两家双皇冠集市店铺和一家商城店铺。去&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年我们手表的销售和是2000+万，今年手表方面我们的目标是4000-5000万。 <br />今天是我们公司业务的布局年，除了手表运营业务的持续健康发展外，我们已经在软件开发、服装的自有品牌、品牌商的代运营三方面着手布局，为明年的正式发力做准备。&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前公司的手表业务主要由我负责，其实说起这个让我不禁想起了阿里巴巴，我们现在所处的发展阶段就好像早期的阿里巴巴，当时中供就好像是家中的长子，在外拼命赚钱，为了养家糊口，正是因为早期这些中供的销售大哥哥大姐姐们的努力，才使家中的弟弟妹妹（淘宝、支付宝等）可以衣食无忧的安心学习发展，我觉得我们目前的手表业务恰恰承担了这个角色。 </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">服装运营中心</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【快乐的工作】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【设计款式】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【聚精会神】</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">【拍摄间】</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">漂漂鱼神： <br />有人说06年是卖家创业的黄金时代，那个时候随便在网上卖什么都有人买，买家也没有现在这么挑剔。你们从06年发展到现在，有没有感觉到淘宝的变化？您觉得现在才开始做淘宝的卖家，还有像你们一样的机会吗？ <br /></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">sadbuture：&nbsp; <br />我觉得你这个问题问得很好 <br />确实如人所说，06年那个时期确实是卖家创业的黄金时代，坦白说，当时的情况要比现在好得多，那时虽然买家少，不过卖家更少，因此竞争不那么激烈；另外虽然少有人问津，不过利润率却很高，因此实际上并不难熬。我想当时放弃的卖家主要不是因为无人问津，而是对网购这个行业的发展有疑问，那时经营淘宝店铺在很多人眼里就是不务正业，社会压力也是巨大的，坦白说那时候没有人能想象到淘宝会发展到现在的规模。我相信，如果当时选择放弃的人看到了今天淘宝的红红火火，一定会坚持到底的。 </font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">时移则势异，势异则备变，现如今经营淘宝店铺已经可以成为一项事业，越来越多的人看到原来开网店也是可以赚钱的，其中不乏有人辞掉工作，做起了全职淘宝人。现在已经没有人怀疑网购的前景了，但淘宝的第一个春天已经过去了，如今大卖家林立，小卖家如云。诚然目前网购的市场仍然是巨大的，但蛋糕的成长速度仍然无法满足源源不断赶来吃蛋糕的人。僧多粥少，自然对于很多小卖家来说，店铺少有人问津。表象一样，本质却是不同的，因此我认为还是需要理性地看待这个问题，我们当时的经验是不是还适用于现如今的情况其实是有待斟酌的。不过根据我个人对淘宝的理解可以说的是，淘宝不会只有一个春天，随着市场规范化和消费成熟化的不断演变，淘宝必然会迎来另一个春天，未来的重新洗牌会是惨烈的，大量卖家会被市场淘汰，届时能够活下来的就是赢家。<br />&nbsp;<br />淘宝未来的发展一定是越来越规范化的，资本属性会越来越明显的浮现出来，现在再加入淘宝创业的队伍，我认为如果不具备一定的知识、资本、渠道等资源，是很难有大成功的。当然一切没有绝对，但我认为至少应该具备某一方面的优势，否则会很辛苦，难有大成功。</font> </font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">仓储中心</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\">漂漂鱼神：<br />淘宝网本来的定位是C2C，如果按照您说的这样发展，我觉得淘宝C2C的本质已经&ldquo;变味&rdquo;，或者说已经是B2C的趋势发展？那现在单枪匹马个人进入淘宝创业的，几乎没有可能会成功？ </font></p>\r\n<p><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">sadbuture：&nbsp; <br />其实我从所谓大卖家的角度来看，目前淘宝也是在&ldquo;分化&rdquo;中的，虽然淘宝最初的定位是C2C，但随着淘宝商城的横空出世及发展，淘宝的资源目前已经显露出了逐渐由集市店铺向商城倾斜的趋势，我是一个彻头彻尾的趋势论者，我认为成功的大小除了智力和资源的差异度外，最重要的是在你有意或无意间捕获到的趋势的大小直接相关，举例来说，比尔盖茨之所以能够成为世界首富，不是因为他比别人聪明一万倍，而是因为他看到并驾驭了全球最大的趋势&mdash;&mdash;个人电脑的发展，当别人都在为商用电脑市场拼个头破血流的时候&mdash;&mdash;比如IBM，他在做的却是开发个人电脑操作系统。话说回来，目前如果想快速发展，直接的建议是想办法做淘宝商城。其实从本质上来说，淘宝商城是B2C，因此从这个意义上来说，淘宝C2C的本质确实是&ldquo;变味&rdquo;了，因为从中萌生了B2C（淘宝商城）的元素并在快速发展。这里我强调一点，淘宝的B2C是以C2C为基础的，两者是辩证统一的，我说的不是淘宝的集市店铺没有发展了，现在进入一定不会成功了，但机会会小得多。现在从零做起还做得很成功的集市店铺也是存在的，但看看这些成功例子的背后，还是B的团队在运作。有时想一想，我很为现在盲目在淘宝开店的朋友们感到担忧，尤其是放弃了一切全职做淘宝的朋友们，面对未来市场的规范化，面对如云的大卖家的竞争压力，面对集市资源的相对减少，真的很难。&nbsp;&nbsp; <br />我们之所以能有现在的所谓成功，可以说不是因为我们当年有多睿智，而恰恰是因为我们无意中捕捉了一个中国最大的趋势&mdash;&mdash;互联网及淘宝的发展，并且没有退缩坚持下来了，这种偶然的触网经历，实际上在目前的大卖家当中是很普遍，各有各的偶然，但之所以成功都是在一个恰当的时机上了淘宝这辆车。&nbsp; <br />当然，这里需要为成功做一下定义，如果我们的目标是月入一万元，那我相信认真投入认真做，还是很有可能成功的。如果为成功的定义是在一至两年内成为大卖家中的一员，那就要认真思考一下了。 <br /></font>漂漂鱼神：&nbsp; <br />您作为淘宝首批MBA学员，当初是怎么考虑的，要学习这个？作为网商来说，你们已经很成功了，觉得学习了MBA真的对你们有帮助吗？ <br /></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">sadbuture：<br />实际上我们所有首批参与淘宝MBA课程学习的学员们，之所以会聚在一起，80%都是因为遇到了目前发展的瓶颈。 </font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">我们公司管理层的危机意识是非常强的，其实从去年后半年开始我们就已经在思考未来的发展了，究竟之后的路应该怎么走？我们公司参加MBA学习主要是想验证一下，我们思考的出路是否是正确的。我们从去年开始就意识到了，我们这批所谓的大卖家之所以能够发展至今，很大程度上是具有偶然性的，如果只想安于现状再赚几年钱，那没问题。但如果想更上一层楼，就必须直面变化，并调整发展策略。目前我们大卖家面对的普遍问题是增长率放缓，竞争压力越来越大，营销成本增加等等，最要命的是品牌商和外贸转内需企业这两股势力的涌入。上述二者都具备强大的资本实力，除此之外，品牌商的品牌资源为其电子商务的发展提供了强大的心脏，而外贸转内销企业的生产能力及成本优势又是一把尖刀。面对他们，我们大卖家除了所谓的经验外，还有什么？而讽刺的是，所谓的运营经验，也是可以通过资本来解决的。这就是未来两年我们这些大卖家面临的最大危机。如果解决不了这个危机，早晚会被市场淘汰。我们能够在首批MBA学习中聚首，或多或少都是想寻求一个答案。我认为如果目前的局势是三国鼎立，我们大卖家就是其中最弱的一国。在学习MBA之前，我们摸索的出路是：与其竞争不如竞合，一方面品牌商想快速进入这个市场并且有所作为，我们不妨为他们做代运营，这是双赢；对于外贸转内需的企业，我们的自有品牌也充分与他们的优势相绑定，利用他们的生产能力加速我们的品牌建设。这些思路在这次MBA课程学习中都或多或少得到了验证。 </font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">当然，通过这次MBA的系统学习，我们在团队建设、管理经营、营销推广等等方面都是获益良多受益匪浅的。 通过MBA还使我们结识了很多网商朋友们 。<br /></font>漂漂鱼神：<br />为品牌商做代运营，会不会担心，一旦他们自己的商城在网上站稳脚跟了，就把你们抛开？代理其他品牌，和做自己的品牌，您觉得哪个更有发展呢？ <br /></font><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">sadbuture： <br />如果你想的仅仅是为某一家品牌商做代运营，那这个风险确实是很大的，商业合作往往是利益的合作，未来这种可能一定会存在的。但如果因为这一点而畏首畏脚，那一定是做不成的。一方面，品牌商踢掉你自己做也是有成本的，你只需要时刻关注品牌商剃掉你自己做所获得的收益和成本，并随时比对、调整，实际上是可以预见到并及早处理的，比如可以增加你帮他运营的附加值，或者主动降低收益等等方式使天平重新平衡，就没太多问题。另外不是有那么一句话嘛：不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里。我们的做法是从行业突破，多选几家一起做。这样不仅可以降低风险，还可以为将来的平台化发展做好准备。 </font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">至于代理其他品牌还是做自己的品牌，两者选择，就见仁见智了。从长远来说，如果能够做成自己的品牌，那一定是前途无量的一条光明大道，但风险和难度也是最大的。 <br /><br />这里我还想说一点 ，之前说过了嘛，我是一个彻头彻尾的趋势论者，从趋势的角度我们再来看一下这个问题。目前中国电子商务的发展，淘宝的发展，都是有目共睹的。过去几年品牌商不屑于进入淘宝，现在呢？很多大品牌都已经进入了。那未来呢？仔细想想的话就明白为什么我们对代运营这个事情这么有信心了，代运营的进入门槛是比较低的，但是至少未来3年内品牌商这方面的需求几乎是在几何级数增长。供小于求的情况会长期存在。另外自由品牌方面年度确实很大，但大家想一想就不难明白，未来网络品牌一定也是几何级数的层出不穷，如果有能力，为什么不去努力成为其中之一呢？我们这也是在顺势而为。这里还要强调一点，如果仅仅是顺势，也还是表面的，未来这些趋势弱化了一定会遇到问题。所以就要思考你能否建立起自己的核心竞争力，而我们软件中心的建立和巨大投入，就是源于这点考虑。首先电商信息化的需求也是一个巨大的市场，另外也可以为我们的品牌建设及代运营提供纵深，形成战略进入壁垒。 </font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">未来的平台化发展是我们的一个远期愿景，现在说还有点为时过早，就不提了。 <br /></font>漂漂鱼神：&nbsp; <br />今天跟您的谈话真是让我获益匪浅！时间也差不多了，最后，请您给我们广大的中小卖家一些建议好吗？ </font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">sadbuture：<br />我想对于广大的中小卖家来说，流量的问题应该是最关注的吧。我就说说流量吧。首先是收费流量方面，既然是中小卖家，肯定是对直通车又爱又恨的。都知道直通车转化率高，但面对众多热门关键词被炒到动辄三五元（最多我见过20多元一次点击），肯定是望而生畏吧。其实直通车也是有便宜的玩法的。不知道大家知道不知道&ldquo;二八原则&rdquo;及&ldquo;长尾理论&rdquo;（不清楚的朋友们最好学习一下），当大家都在关注热门关键词的时候，我们可以换个思路关注一下长尾关键词（非热门的）。价钱即使设置的比较低也是可以排得很靠前的，很多朋友可能会问了，既然是非热门关键词，那一定搜索量很低了，设置这些有意义吗？答案是很有意义的。长尾关键词的操作重点是以量取胜，也许每个关键词平均每天只能给店铺带来1次点击，但如果设置1000个呢？每天就是1000的流量。这种方法就是把直通车纯粹当成流量来源来做。有些同学可能会问了，上哪里去找这么多的关键词呢？可以告诉大家的至少有两个渠道，一是直通车的推荐关键词，二是网上找到的关键词库（论坛和百度好好搜索挖掘下）。 <br />&nbsp;<br />免费流量方面，建议大家多关注一下这九个方面：相关BBS、百科平台、问答平台、点评平台、博客平台、媒体平台、视频平台、TM平台、SNS平台，如果详细展开来说的话至少可以说一天的，我简单提几点来说吧。 <br />&nbsp; <br />淘宝论坛：多发帖回帖，因为上面会有店铺及信誉展示，长期做的话会引来很多流量。 </font></p>\r\n<p><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">百度百科：将你的公司、店铺、产品挨个查查看，如果没有被创建就立刻创建一下，注意注册ID要和你的店铺有关联度。 <br />&nbsp; <br />博客平台：请与博主联系，也许会同意将你的软文发布到她的博客空间中哦，记住博主们都是某个人群的意见领袖~ <br />&nbsp;<br />视频平台：优酷等视频平台都是支持原创视频的，有条件的话为什么不自拍些恶搞的视频发到上面去呢？记得做好水印:P <br />&nbsp; <br />这里就不一一细说了，总之从我上面讲的九个方面认真思考一下并身体力行，也许就会摸索出一套属于你自己的行之有效的特色推广方案。总的原则是：既要充分挖掘站内，也不要忽视站外的流量来源。当大家都关注站内流量的时候，站外流量就是就是一片广阔的蓝海。 </font></p>\r\n<p><font size=\"4\">&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;结束语&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">和所有事物一样，淘宝在不断发展变化，即使是传统的大卖家，已经很熟悉淘宝的游戏规则，也依然有危机感，也在不断思索自己的出路和方向，不断的调整自己的经营策略来适应各种变化。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">作为我们刚进入电子商务这个领域的新卖家，中小卖家来说，不但要不断的学习，尽快掌握淘宝的淘宝的规则，更重要的是在新的形势下，找准大趋势，有规划的经营自己的店铺，有一个经过努力可达到的目标，而不是盲目的投入，不切实际的幻想。</font></p>\r\n<p><font size=\"4\">如今的淘宝已经不是06年的淘宝，它更规范，更专业，也因此对各位经营者的要求更高，无论您对成功的定义是月入万元，还是公司上市，都必须不断的学习，规划，积累，适应，坚持。做到这些，相信您一定能成功！</font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10006','52',' <span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font size=\"4\">&nbsp;</font>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>经验居实习记者：欣怡时尚家园</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>采访对象：sexy恋恋</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>店铺名称: 恋恋鞋店</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>卖家信用:  </strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\"><font color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>主营宝贝: 各式鞋子</strong></font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#38761d\" size=\"4\"><strong>前言：近来年来，网购成为一种时尚的消费行为，只要具备足够的辨别能力，就能买到物美价廉的产品，网购人群中女性则比较多，进而开网店经营女性产品的卖家就很多了，今天我们要认识的这个店主她非常年轻，可在这个行业也算小有所成，拥有几家实体店，目前正以强劲的势头开拓网络市场，掌声有请今日嘉宾<font color=\"#ff0000\"><span>sexy</span>恋恋</font>（淘宝<span>ID</span>）</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span><span><font size=\"4\"></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span><span><font size=\"4\">&nbsp;</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"center\"><span><span><font size=\"4\">----------------------------------------------------------------------------------------------</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><br /></font></p>\r\n</span><font face=\"Times New Roman\" color=\"#073763\" size=\"4\"><strong>第一：据说您第一次是在<span>08</span>年开网店，后来由于种种原因放弃了，去年您又从新开始网店生意，能告诉我是什么原因让您又有了开网店并打算坚持做下去的信心？</strong></font><span><br /></span><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><font color=\"#ff0000\"><font face=\"Times New Roman\">08</font><font face=\"Times New Roman\">开始接触网店<span>,</span>是抱着试试的心态<span>,</span>那个时候是代理朋友的货源<span>.</span>虽然自己有实体店<span>,</span>但是对于拍照<span>,</span>作图<span>.</span>发货<span>,</span>一窍不通<span>.</span>所以先从代理出发<span>.</span>放弃是因为对于刚开的网店<span>.</span>每一个顾客只要来咨询的都想抓住<span>.</span>但是由于朋友的货物经常不齐全<span>.</span>丢了很多的顾客，</font></font><font color=\"#ff0000\"><font face=\"Times New Roman\">这样间断了<span>1</span>年<span>.</span>去年再接触淘宝是因为隔壁的老板化妆品店生意超好<span>.</span>每天发很多很多的货<span>,</span>又看着爸爸妈妈为了实体店每天都那么辛苦<span>..</span>我自己想着<span>.</span>为什么别人可以做到我就做不到呢我想着要好好做网店<span>,</span>于是<span>.</span>我又开始了<span>,</span>但是这次不像上次<span>.</span>我学习了拍照<span>,</span>作图<span>.</span>慢慢的摸索<span>.</span>琢磨<span>.</span>每发出一件货<span>.</span>我的心情就无比激动<span>.</span>我就想着好好的<span>.</span>认真的做<span>.</span>我好好赚钱<span>,</span>让爸爸妈妈不在那么辛苦<span>.</span>也为了更多的人穿上我卖的鞋子<span>.</span>想起来就开心<span>.</span>呵呵<span>!</span></font>&nbsp;</font> </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">-------------------------------------------------------<br /></font><font face=\"Times New Roman\" color=\"#073763\"><strong>第二：你们在货源的采购上一般都如何把握呢，如何把握流行趋势，鞋子的质量，色彩，如何能和厂家建立长期的合作关系？</strong></font></font><span><br /></span><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </strong><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\">呵呵<span>.</span>我们都是实体店的专卖<span>,</span>有的一家人一年四季都穿我们家的鞋子<span>.</span>因为实体店的鞋子是有质量三包的<span>.</span>所以老顾客很多的<span>.</span>这样放在网上<span>.</span>价格更优惠<span>.</span>鞋质量又有保证<span>,</span>款式也是跟着实体店更新的<span>.</span>所以都是最好卖的流行款式<span>,</span>最新款<span>.</span>这样网上的亲亲即使在别的实体店看着价格很高的漂亮鞋子<span>.</span>也能在这买到最实惠的<span>.</span>嘻嘻<span>.</span>一般有实体店就有几个好处<span>,</span>货源比较充足<span>.</span>不怕断货<span>.</span>鞋子质量问题也可以退换<span>.</span>很方便<span>.</span>大多部分厂家都很支持淘宝的<span>.</span>呵呵</font><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#e06666\"><span><font color=\"#ff0000\">!</font></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#e06666\"><span><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></span></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><font color=\"#e06666\"><span><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><font color=\"#e06666\"><span><font color=\"#ff0000\">-----------------------------------------------------------------------------------<br /></font></span></font><font color=\"#073763\"><strong>第三：有了好的货源，推广就显的很重要，目前你都采用哪些方式在推广您的网店，在所有的推广方式中，请重点介绍一下你自己感觉最有效的方式？</strong></font></font></font><span><br /></span><font color=\"#e06666\"><font size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\">卖鞋子的竞争很大<span>.</span>我一直都认为薄利多销是一方面<span>.</span>不过看着别人的店铺参加了那么多的推广方式<span>.</span>成交率增多<span>,</span>很是羡慕<span>.</span>最后自己也参加了秒杀<span>,</span>也带来了很多成交量<span>.</span>呵呵<span>.</span>最有效的应该是最实惠的价格和满就送<span>.</span>不管礼物贵重<span>.</span>很多买家都会给恋恋很好的评价<span>.</span>虽然是很微薄的礼品<span>!</span>但是看见亲亲的好评就会很暖心<span>.!</span>当然以后还是会把更优惠更好的产品带给大家<span>!</span></font></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span>&nbsp;</span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"><span>-----------------------------------------------------------------------------------</span></font></font></font></p>\r\n</span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 仿宋; mso-hansi-font-family: verdana\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#073763\" size=\"4\"><strong>第四：您通常都采用哪些方式给您的客户提供售后服务，提高客户光临店铺的回头率，让她们成为您的忠实客户？</strong></font><span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </strong></font></span></span><font size=\"4\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#ff0000\">其实每个买家都直接寻找皇冠卖家<span>.</span>总觉得信誉高的网店就会有好东东<span>.</span>我自己也在网上买过东西<span>.</span>但是不一定选择的是皇冠店铺<span>.</span>恋恋想说<span>.</span>即使是卖家<span>,</span>也会有很好的售后服务<span>.</span>当然商品质量也很重要<span>.</span>我会仔细检查好每一样商品<span>.</span>有瑕疵和质量问题的<span>.</span>是绝对不会给顾客发出去<span>,</span>只要用心做事<span>.</span>付出的一切都会值得<span>.!</span>感谢支持恋恋的亲们</font><font face=\"Times New Roman\"><span><font color=\"#ff0000\">.!</font></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 仿宋; mso-hansi-font-family: verdana\"><font face=\"Times New Roman\"><span><font color=\"#ff0000\" size=\"4\"></font></span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 仿宋; mso-hansi-font-family: verdana\"><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><span><font color=\"#ff0000\">&nbsp;</font></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 仿宋; mso-hansi-font-family: verdana\"><font face=\"Times New Roman\"><font size=\"4\"><span><font color=\"#ff0000\">----------------------------------------------------------------------------------------------<br /></font></span><font color=\"#073763\"><strong>第五：能否告诉我，和其他同行比较，你的最大优势在哪里，你如何发挥最大的优势，力争做大作强？</strong></font></font></font><span><br /><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Times New Roman\" size=\"4\"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </strong></font></span></span><font face=\"Times New Roman\"><font color=\"#ff0000\"><font size=\"4\">同行<span>,</span>呵呵<span>.</span>应该说价格和款式<span>.</span>比较占优势<span>.</span>还有恋恋热情的服务态度哈<span>.</span>马上再一家实体店就要开业<span>.</span>这样品牌的货源会更多<span>.</span>以后还会继续上新款<span>.</span>努力认真做好网店<span>!</span>这一秒不放弃<span>.</span>下一秒就会有希望<span>.</span>呵呵<span>!</span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 16pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 仿宋; mso-hansi-font-family: verdana\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#38761d\" size=\"4\"><span><strong>后记：曾经因为一些困难放弃了淘宝创业，今天从新找回了那份自信，在不断学习前辈的经验中，自己也逐步成熟，生意也越来越好，言语中感受到那份淡定与从容，也体现出那份坚定和执着，让我们衷心的祝福这位小MM事业锦上添花！</strong></span></font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10007','52',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大家好<span>,</span>我是淘宝大学经验居记者阿布<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们要介绍一个非常有意思的年轻团队<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访嘉宾<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"> uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">卖家信用：商城旗舰店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创店时间：<span>2010</span>年<span>3</span>月</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">团队：毕业和未毕业的大学生12人</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺<span>: </span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">uspoloassn</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛店</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">万泰盛品牌服装</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">今天我们的主角不是一个人，是一个团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一群刚毕业或者还没毕业的大学生，组成的活力四射的团队</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">一进入他们的店铺，就能感受到年轻、创意、热情和阳光。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这就是他们</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">简介：主要成员是刚刚从大学毕业的学生</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大四上学期刚来公司实习，当时最早的一位骑士团团员之一提出了进军电子商务的想法；负责培训我们的老大当时在刚好在考虑这方面的事情，所以下决心组建一支电子商务团队，即现在的骑士团。企业原本是传统的企业，重来没有尝试过电子商务。是这群年轻人的到来为企业带来新鲜的血液和活力，他们虽然经验不足，却靠着激情和前卫的想法开始这趟电子商务的开创之旅</span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">创意无处不在<span>&nbsp; 特色新泽西州特色客服</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;这是他们客服的名字<span>.</span>店长：新泽西，客服，犹他，夏威夷，加利福尼亚，佐治亚，明尼苏达，新墨西哥，纽约，德克萨斯，华盛顿。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n</span><font size=\"3\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">笔者联系店铺旺旺的时候，得到这么一个自动回复：</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好！欢迎登入新泽西州，本州制造业发达，服务业门类齐全，科技先进，实力雄厚。爱迪生就是在该州成功发明了电灯泡<span>,</span>他的发明给了全世界光明和温暖，希望我的服务也同样使亲感到光明和温暖。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">这第一句的招呼，已经如同阳光温暖了人心，却是不错。很用心</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">看到他们每个人的ID了吧。</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">他们每个人根据名字特色都有自己的一套客服语哦</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#000000\">截取一些给大家看看</font></span></p>\r\n<span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ascii-font-family: times new roman\">\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">阿拉斯加州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您好<span>,</span>我是<span>U.S.P</span>亲，您好，我是<span>U.S.POLO ASSN</span>官方旗舰店：阿拉斯加州，很高兴为您服务！我横跨东西两个半球，是美国最大的州<span>--</span>拥有<span>&quot;</span>勿忘我<span>&quot;</span>州花的我是美国人的淘金地，相信我也能给您满足您的品味和需求的宝贝！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">犹他州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">亲，你好，犹他州的另外一个意思是山地人哦，希望山地人的真诚和朴实能为你带来贴心的服务哈！！！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">德克萨斯州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Hello</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，亲。德克萨斯<span>-</span>你们最好的挚友在此真诚恭迎亲的光临。本州地大物博，星光熠熠；<span>NBA</span>，火箭队，姚明，篮球&hellip;&hellip;<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">应有尽有，心动了，就马上行动起来吧！ <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">华盛顿：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">欢迎踏临华盛顿的西雅图，这里环境优美，实力雄厚，集微软、亚马逊、星巴克等世界一流集团于一体，史上罕有的夜未眠之城，让我们值得信赖的品质与专业，竭诚为您服务！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">夏威夷州：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">Aloha</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">，欢迎亲来到太平洋上的明珠，美丽的蜜月胜地<span>--</span>夏威夷<span>hawaii</span>。我是美国的第<span>50</span>个州，这里阳光明媚，海滩迷人；月光如水之夜挂着花环，穿着金色草裙的女郎会为您表演独特的波利尼西亚文化草裙舞（<span>Hula Dance</span>）！伴随着低沉的歌声，让我们开始倾诉心中的恋情吧&hellip;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这只是一部分哦，呵呵，更多的，大家可以根据自己喜好去和他们的客服联系哦。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n</span></font></span><font face=\"Tahoma\" color=\"#404040\">牺牲色相模特全部启用自己人。&nbsp;虽然看上去挺不专业的。可是却是那么的真实。 </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">活动专题，活动页面放的不只是商品，还有他们自己，自己的笑容，自己的心愿，当然自己还是模特</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">让每个进店的人，仿佛进到了实体店铺，看到他们真诚的笑容</p>\r\n<span></span></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><strong>&nbsp;</strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">虔诚、坚毅、自由的骑士</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">精神</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 119pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 8.5; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">-----------</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">记 聚划算 活动</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">一、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动前 一波三折 电话打动聚划算小二</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>参加聚划算其实是一个很周折的过程。一波三折</strong><span><br /></span><strong>之前刚刚发现聚划算活动的时候、我们觉得如果能参加这个活动<span>&nbsp;</span>无论是对店铺本身的推广还是对我们士气的提升都会有一个飞跃</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是就报名参加</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">但是您也知道的。这样一个平台，肯定是兵家必争之地。</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">所以报名并且寄样品之后<span>&nbsp;</span>我们一直在进行追踪。包括写邮件、打电话联系<span>&nbsp;&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">后来聚划算的负责人也看到了我们的坚持和诚意<span>&nbsp;</span>所以答应考虑给我们排期</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">于是我们以为已经可以参加活动了<span>&nbsp;</span>等通知就可以了</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">可是后来又有了变数</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">因为我们的放松，或许也有其他的一些原因、后来又被通知档期没有排上</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">当时我们真的是非常失望、但是又不想放弃<span>&nbsp;</span></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>所以又重新振作起精神<span>&nbsp;</span>像刚开始那样<span>&nbsp;&nbsp;</span>一直去寻求答复</strong><span><br /></span><strong>可以说是经历了很多天的曲折吧<span>&nbsp;&nbsp;</span>最后终于得到了通知<span>&nbsp;</span>确定了排期<span>&nbsp;&nbsp;</span>呵呵</strong></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">二、</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动中 百张手写卡片到凌晨四点</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们特意重新设计制作了一个贺卡。参加活动的所有顾客都会得到一张</strong><span><br /></span><strong>主题就是我们的骑士毕业季</strong><strong><span>&nbsp;<br /></span>后面是我们骑士团给顾客的几句话<span>&nbsp;&nbsp;</span>然后是我们的全体团员签名<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>希望这样可以感动更多的顾客<span>&nbsp;</span>得到他们的认可<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>贺卡是在活动的前一天才印制完毕<span>&nbsp;</span>所以要在不到一天的时间内写完全部的五百张贺卡<span>...</span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>写到凌晨 贺卡</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span><strong></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt 36pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; tab-stops: list 36.0pt\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">三、上帝的光 </span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 7pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">活动只能成功</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #404040; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>&nbsp;</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我们经历过太久的黑暗的低空盘旋了，我们付出过努力，可能总是没有做对吧，所以总是看不到光的降临。<span></span></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">但是，我们仍然坚持努力着。我们参加了聚划算，当天就开始了准备。我们熬了整整七天，在整个炎热躁动的夏日夜里，我们开会策划，拍宝贝的相片，做图片。一次一次地调整，一次一次地修改，一天一天的工作到深夜甚至是凌晨，每天只睡<span>3</span>&mdash;<span>4</span>个小时。有的还彻夜不眠。因为，在我们看来这将是整整四个月来的漫长努力、从漫长黑夜里走出来，即将看见的一道光。在淘宝上的这四个月以来，我们努力过，我们真的很努力，但或许还稚嫩，所以，这次对我们来说是不能失败的，我们得在芸芸淘宝里让大家看到我们的存在，看到我们确实是在做一件很认真的事情，在做一件不是坏的事。果然看到光了，在这个七月，在凤凰花开，在我们的毕业季节里，看到了。在昨天的聚划算中，我们看到光了。</font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><strong><font face=\"微软雅黑\">整个办公室里，第一次响起了热烈的掌声。每个人看到你们发来源源不断的信息，突然就哭了<span>~~~~~</span>可能想起那过去的整整四个月，可能是在庆幸大家都没有放弃都还很努力，可能这两种情绪相互追逐而得的情绪。虽然其中出现了很多状况，但是我们用真诚的心及时补救了。虽然在其中被一些人恶意诽谤，但是我们不理会，因为我们坦荡荡<span>.</span></font></strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>今天上午结束了聚划算。很成功！</strong></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\">当天我们出了五百件的库存数&nbsp;&nbsp;上午三百件团购码很快就被抢空&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">\r\n<table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"100%\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td style=\"BORDER-LEFT-COLOR: #f0f0f0; BORDER-BOTTOM-COLOR: #f0f0f0; BORDER-TOP-COLOR: #f0f0f0; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #f0f0f0\"><strong>&nbsp; </strong>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10008','9',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">在世界品牌优衣库大摇大摆进入淘宝网，并且创造日销</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">100</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万的记录以后，我就开始有一个怀疑：曾经风光的服装大</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">C</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">店，你们将如何在淘宝网继续生存？你们还有能力创造奇迹吗？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">月中旬，我在淘宝大学的首届</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">MBA</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">班上认识了吴可，大家都管她叫七格格，并且拿她的网店做案例。她格格地笑，被人包围，追问经营中的秘诀。我估摸七格格应该是一个明星皇冠，但作为一个专卖女装的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">C</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">店，我已经不相信会有什么奇迹发生。一直到有传言，&ldquo;七格格说，你们知道天上掉下钱来砸在头上的滋味吗？&rdquo;我才又燃好奇。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">几天以后，我采访了李晓亮，就是吴可的爱人，才相信了一个事实：即便在优衣库这样的大鳄闯进池塘，鲤鱼也照跳龙门。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">2009</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">月，&ldquo;七格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">TOP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">潮店&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\"> </font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">不过月销售</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万，不过</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">1</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">皇冠。不到一年，他们注册了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">BIOLIVING</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">（百武西）品牌并成功运作，升为</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">皇冠，日销售额冲破</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">80</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万，平均每天发货</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5000</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">件。我在惊讶之余，下决心要在采访中完成破谜的任务。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">七格格的谜在于它没有背景。店主不是服装设计的科班出身，一个是学国际贸易的，一个是学广告设计的。他们也没有资本机构的支持，甚至也没有属于自己的工厂。这是一个理念的胜利。七格格的成功，实际是对网货品牌的准确理解，是对淘宝网现阶段消费者属性的准确把握，以及和一些外贸型企业在转型过程中的资源整合形成新的产品供应链的努力。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">我们的谈话从优衣库开始。&ldquo;在优衣库等世界大鳄品牌开始进驻淘宝网以后，我们这样的小虾米网店还能不能生存？能不能与狼共舞各做各的品牌梦？实际是取决于对网货品牌的理解的。&rdquo;李晓亮这样分析。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">他们先是调集了大量相关的数据，看到了淘宝网上网购群体的基本情况。首先，淘宝网上的买家，特别是年轻买家，已经有一部分跳离出只追求低价的群体，开始看好品牌；其次，网络上的消费者对品牌已经不是仰视而是平视，她们需要参与和品牌的对话，只有适合自己审美的才是自己认可的品牌。这样，网货品牌就呈现了它的多元化。这种多元化不是一个两个、十个八个世界品牌能够包圆的，它给愿意做品牌的网店有了充分的发展空间，条件是你必须具有个性，淘宝网上的阿卡和裂帛就是这样的多元品牌的代表。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">&ldquo;于是，我们重新确定了自己的品牌定位。我们以欧美、日系为主要产品风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺。这个定位，在淘宝网上虽然不在少数，但是我们认为，我们在理解上更接近网货中的&lsquo;网&rsquo;的概念。&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">李晓亮说，他们在坚持自己的风格上决心很大。淘宝网上消费者多元化的追求让他们有了大胆的设想，&ldquo;你哪怕拥有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万个品牌粉丝，你就有做不完的生意。&rdquo;李晓亮告诉我，从</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">1994</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年开始，他就一直在从事进出口贸易，多年的外贸经历，让他熟悉了西方国家优秀品牌的运作过程，产生了强烈的打造中国本土品牌的愿望。对于中国的服装行业，他一直都抱有莫名的使命感，认为国内的服装品牌做的好的少之又少，他渴望做一个能够影响国内外时装发展的人，想用自己的品牌来推动国内时装的层次，把潮流时装平民化。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">在进入淘宝网以前，他们也曾经做过这个梦，但是都因为销售环境的限制导致失败。&ldquo;我们重新点燃了做艺术的商人的梦想，迎接设计商业化和商业设计化的挑战，做一个在悬崖边跳芭蕾的女子，大胆跳出那种机敏灵性又过目不忘的美。&rdquo;李晓亮说的创新不是空穴来风，而是让数据说话，靠数据捕捉时尚。他们认为真正好的东西是简洁本真，是个性，是文化，是设计，而不是只考虑低成本。他们规定自己：在设计上可以参考别人的元素，但是产品必须是自己的原创，并且是大量的原创，每个月最少推出</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">100</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">款，保证在线的不少于</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">400</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">款。网络上的数据梳理帮助他们梦想成真：只要品牌代表潮流，就可以吸引或者扩大自己的客户群。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%; TEXT-ALIGN: center\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">严格地说，七格格的店是一个以设计为主体的店。李晓亮和吴可没有把设计理念局限在自己身上，他们先定位自己是设计型的管理人，然后学会把自己的设计理念和主张慢慢灌输到每个团队成员中，影响整个团队，建设一个设计型的团队。现在，七格格店铺的形象设计部有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">12</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">人，要求他们在设计上坚持潮流颠覆时尚；采购部有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">8</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">人，要求他们保证能够匹配设计风格的供应商链；数据挖掘部有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">4</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">人，全网数据搜索，进行产品分析，根据数据分析提供设计依据。此外，七格格在海外还有买手，一年采购回来的样衣费用巨大，主要是为了采集到最新的流行元素。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">做到这些，仅仅是准确理解网货品牌的一部分。七格格知道，你要成为网货品牌，就一定要和你的客户共舞。七格格在淘宝网上建立了自己品牌的帮派，注册人数有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">2000</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">，日访问量是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5000</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">。他们经常在帮派里开展各种涉及品牌和设计的各种活动，组织其中的一批活跃粉丝成立了百人体验先遣团。一个款式出来，先不在店铺里销售，会在打板的时候生产一批，以极低的价格供应给体验团。这个体验团的任务就是对新设计服装的款式和面料横挑鼻子竖挑眼，保证每一款服装像新娘一样出嫁。这个体制，让七格格的新款中的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">80%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会翻单，其余</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">20%</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">也会至少每款销售</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">500</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">件。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">成为一个网货品牌，除了要得到处在下游的客户的认可，还要得到上游生产企业的支持和理解。在前不久的金融风暴中，一大批外贸企业开始转型，七格格对近</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">20</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家这样的工厂一个个考察，实现理念对接，结果淘汰了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">多家，选了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家在广东和浙江的企业，全部为七格格生产，不再对外接单。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">这</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家工厂，原来是连小批量接单也不习惯的，到后来，他们在对网货的理解过程中，共同滋生了一种能力，这种能力就是小批量、多款式、快节奏地生产。七格格对工厂的保证就是合理的利润，饱满的订单。现在，这</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家工厂为七格格的生产已经可以做到需要印花的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天出版样，一般的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天出版样。首单</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">7</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天出货，翻单</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">3</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">天就出货。每个工厂七格格都有跟单员，质量检验在工厂就完成。现在，七格格正在将</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家工厂的规模扩展成为</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">对品牌网货的理解，七格格还体现在广告上。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">2009</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年，七格格的广告投放是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">200</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">2010</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">450</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万。在</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">2009</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年的后半年，七格格已经将广告定位从打折促销上转移到品牌推广上。这种广告定位和淘宝网上先行一步购物群体的需求是同步的。七格格的广告素材表达的是潮流文化和华人设计这样的主题，最近几期的淘宝首页焦点的诉求点都是以&ldquo;让世界从此尊重华人潮牌&rdquo;为使命。七格格认为，一个网货品牌的广告，不仅是要影响销售，更要影响消费者的审美情趣和民族情感。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 180%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">七格格的</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">BIOLIVING</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">（百武西）品牌是源于淘宝网的，这个网货品牌究竟有多大的影响力呢？一个简单的数据是：七格格网店现在每天的流量是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">10</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">IP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">，一个</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">IP</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">会点击</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">4-5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">个页面。在淘宝网以外的购物网站，已经有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">5</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">家在做七格格的代理，一次进货会在</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">200</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万，最大的一家保底销售是</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">6000</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">万</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">/</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">年。国外的客户已经发展到法国、西班牙、德国、澳洲、美国、日本。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">BIOLIVING</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">（百武西）品牌的客户在以惊人的速度递增，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"><font face=\"Times New Roman\">BIOLIVING</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\">（百武西）成为品牌网货是指日可待的事情。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 180%\"></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10009','9',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">漂漂鱼神</span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\" size=\"3\">：<span id=\"SenderName\">雨<strong><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></strong>的亭</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">信用等级<font color=\"#3366ff\">：四皇冠<span id=\"J_rateTipsR\"> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ansi-language: zh-cn; mso-bidi-font-weight: bold\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\">【雨的亭 无忧男装】让网购成为一件快乐的事儿！</font></span></span></p>\r\n<span><font color=\"#308712\"></font></span><font color=\"#404040\">&nbsp; </font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><strong>海龟&mdash;&mdash;雨的亭</strong>&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><strong><font face=\"宋体\" color=\"#400040\" size=\"2\">现在的淘宝昵称是&ldquo;翻婶&rdquo;（就是老了装嫩的FASHION意思）<br />2年英语老师<br />6年电视台编导+策划<br />2年加拿大游学<br />断断续续5年的淘宝生活<br />现在：4皇冠全职淘宝店主</font></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"6\"><strong>前言</strong></font></p>\r\n<span><font color=\"#308712\"></font></span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 跟店主结缘，是被她的店铺吸引，经典、冷酷的黑白色调，突出了男装的个性。猜想店主应该是一个时尚、个性的人，做到四皇冠的店，一定会有很多精彩的故事跟我们分享。</font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10010','9',' <p>　白色与艳色搭配俏皮赢好感</p>\r\n<p>　　白色一直都是代表着清纯，但纯白毫无一丝修饰的感觉，可能会让人觉得老气，没有生机。今天介绍几款白色单品与其他单品的搭配方法，传递一丝的灵动气息，让你周围的空气也活动起来呢。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　白色与艳色搭配时尚解析：白色适合各种鲜艳的颜色，条纹衫的加入，增添跳跃感，为夏天带来活泼气息。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　白色与艳色搭配时尚解析：白色衬衫式裙十分淑女，轻薄的面料非常适合炎热的夏天。桃粉色腰带的加入，打破白色的沉闷。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　白色与艳色搭配时尚解析：橙色格纹衬衫简单大方，搭配白色长裤凸显好气质。橙色包包的加入，让时尚感飙升。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　白色与艳色搭配时尚解析：经典的灰白搭配，是非常适合OL的职业装扮。红色手包的加入，为你增添迷人的优雅气质。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10011','9',' <p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">　　白色开衫应对春季多变天气 <br />\r\n　　搭配点评：绿色的针织长衫，配上相同质地的白色开衫，很好应对了春季多变的天气。机车帽，茶红色墨镜的加入很好的提升了明星味道。</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">　　长衫搭配西服小外套休闲干练</p>\r\n<p align=\"left\">　　搭配点评：海军风格条纹长衫搭配黑色修身西服小外套，在休闲的感觉中加入了几分干练。藤编腰带充满阳光气息，同时整体提升了身材比例。</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">　　棉麻衬衣轻薄飘逸，胸前的小蕾丝增添女人味</p>\r\n<p align=\"left\">　　搭配点评：棉麻质地的衬衣轻薄飘逸，胸前的小蕾丝点缀更是增添了些许女人味。搭配渔夫帽和微卷起的裤脚，更显帅气，个性的时尚气质。</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">　　亮丽的卡通形象图案，让你的童真之心立刻跃于眼前</p>\r\n<p align=\"left\">　　搭配点评：亮丽的卡通形象图案，让你的童真之心立刻跃于眼前。统一棕灰色系的配饰搭配和谐统一，也平衡了过于跳跃的感觉。颈间长短叠加的银色项链，更添柔美气质。&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;　　胸针织长衫与热裤的搭配，增添活跃动感</p>\r\n<p align=\"left\">　　搭配点评：抹胸针织长衫与热裤的搭配，绝对挑战你的身材，但在完美春天这又何妨。胸前的超长颈链，巧妙地降低了露肤度，更增添了活跃的动感。</p>\r\n<p align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"left\">　　宽大的版型粉衫甜美率真</p>\r\n<p align=\"left\">　　搭配点评：宽大的版型，压低的前袋，更像是男友的衣服，但却换上甜甜的亮粉，再加条腰带収机紧腰身，甜美率真的你立刻呈现眼前。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10012','9',' <p>据某份统计资料透露：80%的白领有开的念头，50%的白领开过。但是这份资料资料并没有透露一个严酷的现实：开的白领里面，95%的全部是半途而废。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　网络经济风起云涌，电子商务是排头兵。在越来越多的人开始加入到网商队伍中来，但是他们都成功了吗？他们遭遇到什么困难？</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　在&ldquo;柠檬绿茶&rdquo;等等的巨型卖家后面，大量的创业者蜂拥而至，但是媒体的目光都盯着成功者的辉煌，却没有失败者的痛苦和无奈。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　一. 李先生的网店故事</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　李先生是一个IT公司的程序员，确切的说是前程序员，因为他从2008年年底辞职了，开始和女朋友搞起了&ldquo;服装网店&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　李先生的创业冲动来自于一次电梯间的偶遇。他进入电梯经常遇上快递公司人员搬运大量的小件挤进来。直觉告诉他，同楼有一个&ldquo;大卖家&rdquo;。问快递公司的人员，这个卖家的每个月的快递费是多少的时候，快递人员告诉他，这是一个服装卖家，每个月支付给他们的快递费是2万块。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　&ldquo;仅仅快递费就付出2万块，服装又是高利润的产品，那他们每个月的利润该是多少啊！&rdquo;李先生美滋滋的想着，一激动，辞掉了工作，成为了一名&ldquo;名副其实&rdquo;的网商。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　然而，不懂生意的李先生却尝到了当头一棒。他去服装市场批发了几十款衣服，不同的颜色，不同的尺码，一下子几十款衣服消耗了他一万多块存款。然后是拍照，上传照片，挂上客服软件，等待客户上门。令人郁闷的是，他的小店压根就没有几个人来咨询。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　&ldquo;是我的&lsquo;钻石&rsquo;不够吗？&rdquo;李先生将失败的问题归结在&ldquo;信用不够上&rdquo;，于是铤而走险花钱找人&ldquo;刷钻&rdquo;。刷钻是明令禁止的炒作虚假信用的行为，一旦被查处就不得不关闭网店。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　当然，漏网之鱼更多，李先生觉得只要不要刷得太过分抓不到。李先生最终还是成功刷到&ldquo;钻石&rdquo;，网店看起来生意滚滚，好评如云。但是，没过几天就发现&ldquo;钻石&rdquo;并没有太大的价值，问的人自然是多了一些，可是依旧卖不出衣服。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　眼看着季节开始转凉，夏天的衣服开始越来越少人问津了。大量的库存货让李先生心急如焚，开始向一些&ldquo;大卖家&rdquo;讨教网店的经营之道。经过大卖家的指点，李先生方才明白，注册一个网店只需要几分钟，但是要做好一个网店却&ldquo;水很深&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　据大卖家指点：网店要有生意，和开实体店一样，首先要有老客户不断的购买。如果没有客户积累，仅仅是依靠刷钻，就算是给你一个&ldquo;皇冠&rdquo;，也是不会有生意的。要获得足够的老客户积累，就必须要&ldquo;起码亏损半年&rdquo;，一般来说如果能耐心守半年之后，大约可以做到几千块的收入。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10013','9',' <p>小卖家夹缝求生，何去何从？</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　事实上，小卖家遇上的问题非常的多，而且网店并没有解决传统生意的种种问题。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　比如说&ldquo;库存&rdquo;就是一个巨大的问题，以服装为例：女人总是挑剔的，让女人挑衣服怎么都得100个款式吧？每个款式总有两种以上的颜色，还有三种不同的尺码，就算是每款衣服只库存一件，那么就是1000件的库存了。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　传统服装领域的库存问题，在网店销售中依旧存在。笔者参观过一个&ldquo;大卖家&rdquo;的工作室。说说是工作室，其实是一个废弃的厂房，整个厂房被装修后变成了产业园。这个大卖家整整吃下了一层楼。他的员工并不多，才30个人，只占了小小的两个办公室，除去他的一个摄影棚，余下的大半层楼，就全部是他的仓库了。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　那仓库里面放了将近300个款式的衣服&ldquo;大卖家&rdquo;笑笑说：&ldquo;这可是好几辆奔驰车呢&rdquo;，但是笑声中又夹带了一丝无奈，天气渐渐转凉了，大量的夏装开始往网络上疯狂抛售，买广告，送包邮，送礼物，用尽各种方法要将库存亏损的抛售出去。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　大卖家都是如此，何况小卖家呢？像前文提到的李先生这类的小卖家，即没有实力，也没有财力，一旦遇上换季只有将货物押着了，你想亏本卖，还不一定卖得掉。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　如果遇上&ldquo;传统商业精英&rdquo;的挑战，仅仅还算是正常的竞争。对李先生这类的小卖家更加具有杀伤力的是&ldquo;图片党&rdquo;横行。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　&ldquo;图片党&rdquo;也是一些高手在经营，这些高手虽然不是传统生意的高手，但是他们擅长在图片上做手脚。比如说，同样一件衣服，他拍摄出来的效果就看起来非常有购买欲望。同样一件70元的衣服，经过&ldquo;图片党&rdquo;这么一弄，看起来照片就可以卖170元了。您还别不服气，你卖70没人买，他卖170有人买。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　当然，要做&ldquo;图片党&rdquo;也是不容易的，前文提到的李先生，曾经也想做图片党，找了一个摄影公司拍摄照片。巨大的成本令他下吓了一跳：一个模特1000￥外景费用，一个款式80￥拍摄成本。李先生还没拍，就被吓了回去。想想也是要是随便谁都可以乱作&ldquo;图片党&rdquo;，那么&ldquo;图片党&rdquo;也就没饭吃了。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　很多人以为开网店很容易，毅然进入了这个行业，甚至还有辞职开网店的。开网店真容易吗？也许注册一下，的确很容易，十分钟之后&ldquo;网店就开好了&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　但是仅仅注册一下，就算是开网店了吗？我想不是的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　注册一下，仅仅是网店过程中&ldquo;万里长征的第一步&rdquo;，前面还有很多的艰难险阻，还有很多的高山险水和顽固敌人。前期投入，广告宣传，库存问题，换季风险，图片问题，客户积累，样样都是瓶颈和难题。任何一个问题没有解决，网店就开不好。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10014','9',' <p>小网店主应&ldquo;站在巨人肩膀上做生意&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　常常有生意人中的长辈说：人是两条腿，钱是四条腿。人追钱追不上，钱追人跑不掉。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　如果分析方小姐和李先生，同样是开服装网店的，一个开得很吃力，一个开的很顺溜。但是去除心态的问题，我们发现男人创业往往有一个&ldquo;野心太大&rdquo;的问题，这个问题往往是失败的根源。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　凡是中国的男人创业，往往有一些&ldquo;穷文人，酸秀才&rdquo;脾气。明明能力很小，明明财力很穷，却非要表现得牛气冲天，野心极大，天下无敌的样子，这样的人是最失败的，也是最愚蠢的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　野心一旦大到&ldquo;产业链通吃&rdquo;，就已经是非常愚昧了。比如说，有些网店主非常的排斥&ldquo;网店代发&rdquo;，觉得被赚走了利润，要自己储备货源以&ldquo;通吃整个利润&rdquo;，这就是非常的愚蠢的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　自己做库存当然可以&ldquo;通吃整个利润&rdquo;，可是你有这么多钱来做几百个款式的库存吗？就算你投资100多万，那么你有没有更多的钱来更新这些库存，衣服的款式都是在变化的呀？换季怎么办，你怎么讲这些库存抛售掉，风险怎么控制？况且就算你有上千万去做库存，但是通吃的是&ldquo;极小一部分的利润&rdquo;，网络批发的利润率本身就不会超过10%，而网店零售利润普遍在50%&mdash;&mdash;100%左右，为了这么点利润却花费这么大的成本，其实是不理智的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　工业社会的最大特点，就是有了社会分工，有了产业链。产业链虽然是一个&ldquo;利润环节&rdquo;，但是产业链可以提高效率和成本，反而使得成本降低了。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　比如说：</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　农民种植小麦卖给面粉商，中间有一层&ldquo;小麦利润&rdquo;。面粉商将小麦加工成面粉，中间有一层&ldquo;面粉利润&rdquo;。面包师将面粉做成面包，中间有一层&ldquo;面包利润&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　但是这&ldquo;三层利润&rdquo;加起来，还是比你自己种小麦，自己做面包来得便宜，这就是社会&ldquo;产业链&rdquo;分工产生的价值：能使得商品变得更便宜。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　爆款网为例，他采用集中采购降低衣服成本，就算他加了一层利润，也比你从传统进货渠道来得便宜。他集中采购量很大，批量生产，质量就控制得很稳定了。同样是采购量大，厂家都不得不看他的脸色行事，于是售后上可以提供&ldquo;无条件换货&rdquo;服务。即使&ldquo;爆款网&rdquo;在中间加上一层利润，还是比普通的渠道来得便宜。这就是社会分工的产业链产生的价值了。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　杜邦公司这么强大的世界500强公司，做化工原料的。买他化工原料做产品的客户，原料变成产品后，利润率变得更高了。杜邦这么大的公司，为啥不&ldquo;通吃产业链利润&rdquo;自己来做产品呢？可见社会是有分工合作的产业链的，小网店主要成功，就应该学会驾驭产业链，学会站在巨人的肩膀上做生意。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10015','9',' <p>前台小姐偷偷开网店，月赚四千元</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　有位方小姐却将自己的网店开得红红火火，她每个月在网店里面赚取四千多元。而且没有辞职，工资照拿不误。方小姐多次提醒笔者，不要透露她的姓名，因为她还在公司里面打工，每个月收入2500元工资照拿，她不想因为开网店而辞职。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　方小姐是一家公司的前台，刚刚毕业的她没啥工作经验，到是脸蛋长得还标志，就去一家公司做前台了。前台小姐，无非是公司的一个门面，只要长得漂亮点，基本上就是一个摆设，平时也没啥太多的工作，当然工资也是最低的，只有2500元左右。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　方小姐的一天从处理杂事开始。叫快递将合同寄出去；饮水机的水快完了，叫送水工送水诸如此类的事情，当然，这些事情占用的时间很有限。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　如果说她真正的工作的话，就是上小游戏站去打坦克打拖拉机。她另外一个工作就是去网店买东西，从大学开始，方小姐已经是一个网购的狂人，每月消费几百块，化妆品，衣服，全部是从网上买的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　当然，方小姐是女人，女人要嫁人的，用不着太大的理想，打拼是男人的事情。所以她并没有李先生那种&ldquo;先开网店，销量做大之后再开工厂，开工厂之后就上市&rdquo;这类的宏伟理想。开网店，完全是一次偶然。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　方小姐是一个网购狂人，也是骨灰级的买家，有一回她买衣服的时候，隐约发现不少卖家都在卖同样的衣服，连照片都是一样的。经过她了解，原来这些服装网店本身都不做库存，完全采用一种叫做&ldquo;网店代发&rdquo;的服务。也就是说，卖家只是将衣服的图片挂在网店里面，等顾客下单后，他们再去代发机构的网站上面下单，衣服是从代发机构这里发出去的。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　&ldquo;如果我伪装成网店主，去批发一件衣服，岂不是可以省更多的钱？&rdquo;方小姐以捡便宜的心态到了一家知名的网店代发网站&ldquo;爆款网&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　一进入这个网站，方小姐震惊了，原来一些大型的购物网站上面的衣服，居然都是从这个地方&ldquo;代发&rdquo;出来的，而且价格居然相差这么多。那么，这里的衣服品质好不好呢？方小姐有些疑虑，不过她的疑虑马上就被打消了。爆款网上面有一个栏目叫做&ldquo;哇！免费啦&rdquo;，凡是每个新注册用户，都可以包邮29￥免费拿一件衣服。反正才这么点钱，干嘛不拿一件衣服来看看质量好坏呢？</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>方小姐毫不犹豫的下单了，几天后收到了一件非常不错的衣服，从此她就成了爆款网的常客，经常性的&ldquo;伪装成网店主&rdquo;去买衣服。</p>\r\n<p>&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10016','9',' <p><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;</font>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">经验居兼职记者：</span><span style=\\\"font-family: tahoma sans-serif; color: blue; font-size: 18pt\\\">andxuus</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">采访嘉宾：柳瑞娜</span><span style=\\\"font-family: tahoma sans-serif; color: blue; font-size: 18pt\\\">1</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">信用级别：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">五钻</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font size=\\\"3\\\">店铺经营：内蒙特产奶酪、牛肉干</font></span><span style=\\\"font-family: tahoma sans-serif; color: blue; font-size: 18pt\\\"><br />\r\n</span><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">店铺名称：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">蒙古香美食</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\">&nbsp;</p>\r\n</span><font face=\\\"Tahoma\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma sans-serif; color: red; font-size: 18pt\\\">&nbsp;</span><font color=\\\"#404040\\\"> </font></font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center; margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"center\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">先来一张掌柜们的团队照片哈，解释一下哈，掌柜他老婆陪孩子睡觉了哈，另外再请大家猜一下下面哪位是真正的掌柜呢？</span></font></strong></p>\r\n<p><span style=\\\"font-family: tahoma sans-serif; color: red; font-size: 18pt\\\">\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; background: white; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10017','9',' <p><font color=\\\"#ff0000\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#ff9900\\\">大家好&nbsp; 可以叫我兔兔&nbsp; 因为我是属兔的 呵呵</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\" size=\\\"3\\\">发两张照片哦&nbsp; 鲜丑了</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝对于我们现在的这些大学生来说肯定是不会陌生的，而且淘宝很大的消费市场，大学生也占了中间力量。</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我是去年刚从大学毕业，到现在已经快一年了。这一年中有半年都被淘宝占据了，可以这么说对于别人来说，我还是初出茅庐的愣头青。</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 毕业对于每位大学生来说是残酷的，毕业意味着离开那温暖的校园走向社会，重新去经历着社会的万千。去年的6月，忙了一个月的我面对着即将离开的大学校园憧憬。出了校门，我就不在是一个学生了，再也享受不到那种每个月到ATM取款机去取老爸老妈定时会寄来的生活费，毫无顾忌无忧无虑的睡觉睡到自然醒，（<font color=\\\"#ff0000\\\">数钱肯定不会数到手抽筋--没钱啊）</font><font color=\\\"#ff9900\\\">花钱也不会考虑这考虑那啊，这个月没了下个月自然就会到账了。遥想着，这生活马上就要离我远去了，我该怎么办呢？一想到这些美好的生活就要离我远去了，我惆怅，我苦恼啊。不过该来的总是会来啊！毕业了吗，就应该好好找个工作，开始另一种人生啊！要离校的那几天和寝室的每天晚上在讨论以后何去何从呢？最终我们讨论出了一个结果，那就是当OL（我想大家应该都知道吧，就不用我翻译了，嘻嘻！）那几天我就在幻想，我是不是应该喊姐妹去逛街啊，选几套职业套装，也好面对以后的面试和工作啊。</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一转眼，同学都要各奔东西了。也开始真正的思考以后了，离校后我搬到我姐姐那现住，然后就忙着找工作。每天忙着在网上投简历，然后就是等电话！虽然等到几家公司的面试通知，但是都不是很理想，因为找工作的特别多，又正好是毕业的季节。在武汉这个大都市呆的失望以后，在同学的联系下去了深圳。到那边也比较顺利找了份文秘的工作。</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff9900\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在外工作的朋友，我想也都知道，难免比在家要苦一些。在原来的公司干了4个月，年底前老妈打电话让我回家，于是我就辞职回家了。在家的感觉可好了，仿佛又回到了大学时代，虽然刚离开大学生没几个月，但是在外比较苦啊。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10018','9',' <p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;经验居考核记者：凌雨加修斯&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 采访嘉宾： 南宫闲</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 信用级别：三钻</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 规 模：一人（兼职）</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 创店时间：2009年１０月２０号注册</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 店铺主营：虚拟类产品，兼招软件代理&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 记者小语：&nbsp;<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;现在的淘宝不再是几年前的淘宝了，在淘宝里不说千万家吧，几百万还是有的。在这个团体里竞争就像千百人过独木桥。谁能胜利通过呢？你吗？他吗？...谁也不知道，但是我知道胜利是属于哪些有准备的人的，你准备好了吗？像我们这样的在校大学生更是微乎其微了，怎样才能使自己独领风骚呢？今天请来了本人比较崇拜的在校大学生，通过自己三个月的不懈的努力，现在已经达到三砖的信誉度了。以下是我和他的一次对话的部分内容，希望大家能吸收点经验。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; &nbsp;</font><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">人物简介：<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个80后的在校大学生，有创业激情和对成功的追求。这样他便决定要开家淘宝店铺，他便开始自己淘宝的第一步：市场调查，在社区中看到一篇关于大学生创业的贴子，更加坚定了他的开店决心。他考虑到自身的优势，他 学的是网络技术数字媒体的，然后觉得自己还是个学生时间也不是很充足，觉得做虚拟比较好，因为成本低，风险小，所花时间也不是后多。买了软件后开始了自己淘宝路， 开始是手动充值，时间上分配不过来，因为要上课，再加上寒 假在家不能上网，店铺半停业了一个月。过年之后回校，就买一款自动充值的软件，又重新自己淘宝路。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2010年2月-2010年4月，现在已经三钻了，月成交金额10000+，一个在校学生为何有如此神力呢？作为一位白领月薪也可能达不到的。大家是不是很想知道他有哪些秘籍呀！请看我的继续采访。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\"></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;晒晒他这一个月的交易额，了不得吧！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10019','9',' <p><font size=\\\"3\\\">淘宝ID：guosuanghua<br />\r\n年龄：80后<br />\r\n学历：研究生在读<br />\r\n所在地区：苏州<br />\r\n店铺名称：春天饰尚铺<br />\r\n经营种类：品牌运动袜，情侣对杯，韩国流行饰品<br />\r\n卖家信用：400</font></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;皮肤还过得去吧，呵呵全部都是素颜照，从来不化妆的</span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">第一次淘宝的失败</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp; 07年的时候来到苏州上研究生，那时候和刚上大学的心情是一样的，对陌生的环境的好奇，对学业道路的规划，对未来生活的憧憬，都让我心潮澎湃，热血沸腾，渴望着能在这里开始一个全新的生活！11月份的时候用自己家教的钱买了属于我的第一台电脑，从这个时候开始，才算是真正的接触淘宝，也从此开始了我的网购生涯。我用的化妆品都是从淘宝上买的（化妆品我只用玫琳凯的，其它的我都不敢在网上买，呵呵这个大家都知道的哈，假货太多，心有余悸啊）偶尔看到实物拍摄的漂亮衣服，也会忍不住败几件，（我自认为眼光还不错呢，每次的YY都没有让我失望），在我的影响下，班上的姐妹们也开始喜欢上网购了。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp; 在这里学习了一年，失望的情绪渐渐产生，原来研究生的生活和大学生活大相径庭，没有什么实质性的区别，当然也不排除我个人的一些因素，一年365天就像一天似的，机械的重复，厌倦情绪也由此产生。我理想的生活不是这样的，绝对不是！但是我也找不到其它解决的方法，在校的局限性还是很大的。08年快放暑假的时候，想在网上买点东西带回家，突发奇想：为什么我不可以开一个网店呢？时间充足，距离上海七浦和杭州四季青批发市场都很近，具备开网店的大部分条件，只要找到人资助就可以了！我越想越兴奋，而且看到好多人都在淘宝上腾飞了，特别是柠檬绿茶，龙头老大，每个淘宝卖家学习效仿的榜样，我深深的被他们的创业故事感染了！我虽然是个女孩子，可是却有一分不安分的心，一直想自己创业，拥有一个自己的公司，淘宝卖家的成功经历似乎给我指明了一条道路，我相信凭着我的努力和能力，一定会像前辈们一样，拥有自己的辉煌！</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;我迫不及待的把我的想法告诉了宿舍的姐妹们，她们都非常支持我的想法，但是也很冷静的帮我分析了这其中的困难，问我是否真的具备了足够的时间，精力，金钱来投资，经营及坚持。我觉得我自己肯定是没什么问题的，关键是得有人给我一点赞助（我虽然做家教在挣钱，可是除去日常的生活开支，剩下的钱根本不足以维持一个店的运转）。我唯一的希望就是希望能得到哥哥的支持，于是我把自己的想法，规划，经营思想，还有淘宝的优势等等都对哥哥和盘托出，希望能得到他的赞助。哥哥说他去了解一下淘宝再给我答复，接着我便满怀希翼的等待着。这期间我就一心一意的了解怎样开店，在淘宝大学学习大家的经验。可是一个星期过去了，还没等到哥哥的电话。我再打过去，听到的却是&ldquo;好好学习，别动这么多歪主意&rdquo;的毫不留情的拒绝！没有人能体会我当时的失望和惆怅的心情，满腔的热情，换来的却是从头淋到脚的一盆冷水！我一个人偷偷的哭了好几个晚上，为了这件事，我一个暑假都没有理会哥哥！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10020','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">我的祖爷爷从山西迁到塞外，在那座不知名的村庄上落户安家，一座低矮的茅草房一住就是几十年，几十年过去了，贫穷的影子还是没有摆脱掉，到了父亲这辈还是一样的，家庭的影响总会造就一个人的命运。&ldquo;自古英雄出寒家&rdquo;，但不是我们家族。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">　　 如果用几个关键词描述童年的生活，就是饥饿、贫穷、落后、无奈这些词也根本无法描述全面当年生活现状。<br />\r\n　　因为贫穷，大年初一就饿的跳进自家粮房偷吃冻馒头，害怕被父母发现碰在墙上碰的鼻口出血，脑门上还碰出一个血口子，至今脑门上还有清晰的疤痕印记。<br />\r\n　　 因为贫穷，15岁以前没有穿过像样衣服，都是哥哥姐姐穿过的再缝缝补补的又穿了，上小学因跑10里地的山路去读书把母亲做的数双&ldquo;千层底&rdquo; 布鞋鞋底都磨破了，脚趾大拇哥长在外面露着，那几年因为天气较冷，冬天我的双脚总是出现冻疮的现象，至今冬天稍微变冷总是不时的出现反复现象。<br />\r\n　　因为贫穷，大年28跟着父亲到供销社置办年货看上了一支售价2.4元的钢笔因为父亲没钱购买我便躺在供销社的地上哭了整整一个小时。<br />\r\n　　贫穷的滋味苦涩绵长，小时候，我对贫穷的理解仅限于物质方面。也曾在供销社的地下要买糖吃遭到拒绝后我埋怨父亲的小气，但我却不明白家庭的贫困是无法满足我的馋嘴的，以致于每逢交流会父母总是避而不去，他们的忍耐力已经被贫穷磨练的相当发达。<br />\r\n　　因为落后，13岁以前没有看过电视，唯一伴我度过童年的就是父母结婚时候高价买的那个&ldquo;东方红&rdquo;收音机，听着《妈妈的吻》兴奋的奔着跳着。<br />\r\n　　我从上中学时就离开家了，一年四季很少回家，那个祖祖辈辈留下来的家对我来说没有太多的依恋，就好似我的祖爷爷，他从很远的地方搬来，留下了自己的亲人和贫脊的土地，渴盼挪个地方日子会好过一些，但天不遂人愿。<br />\r\n　　多年以后，生活的压力让父母未老先衰，她们嘱咐我一定要干出点名堂来给祖先争口气。每当这样的时候，我总是避开这个话题，贫穷能给人动力，但它有时就像一把利剑能刺伤人的自尊。<br />\r\n　　说实话，我过早的离开家就是迫于生活的压力。那几年我流浪外面不回家对父母来说也许就是一种叛逆，可是每个人都有自己的苦闷和难言之处，我不想让父母知道我是为了改变家族的现状才流浪的，假如父母知道了，她们会有多么的伤心和失望。走向富裕是我之想也是父母所想，幸运的是我在经济上减轻了她们的负担，不幸的是我不能陪在她们身边，和她们聊聊天说说话，父母最渴望得到的我却不能给予，金钱和精神混为一谈，是孝顺还是不孝？我一时找不到答案。或许我富裕了，就是对他们很好的报答。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10021','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">淘宝ID：追寻梦想的女孩 <br />\r\n性别：女<br />\r\n年龄：30 <br />\r\n学历：博士研究生&nbsp; <br />\r\n职业：大学教师<br />\r\n所在地区：甘肃兰州<br />\r\n网店名称：青藏高原牦牛奶粉专卖<br />\r\n主营：牦牛奶粉，西北特产<br />\r\n卖家信用：74<br />\r\n买家信用：117</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最初与淘宝结缘，是在硕士即将毕业的那年夏天，自己带着孩子复习考博，白天带孩子在外面疯玩，中午和晚上孩子睡觉后自己看书。在那段考博的复习阶段，由于考试指定用书在兰州买不到，就抱着试试看的态度上了淘宝，我要的书竟然有，而且还是很低的价格。于是就爱上了淘宝，并给自己起名【追寻梦想的女孩】，就是当时生活的直接写照！</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">下图就是硕士毕业的时候与儿子的合影，要知道儿子就是在我上硕士的时候生的。</span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 都说购物是女人的天性，我也不例外。在淘宝生活的一年多里，家里的日常生活用品渐渐变得可爱起来，尤其是儿子的衣服，是我从淘宝上买的最多的东西。这一年来，儿子最感谢的人就是快递员叔叔了，每次快递员叔叔来，都会给他带来漂亮的新衣服，他不明白为什么那个叔叔那么好要给我们送衣服来。于是我善意地告诉儿子，这个是爷爷奶奶买了寄给宝宝的，这个是外公外婆买了寄给宝宝的&hellip;&hellip;这让儿子感觉到自己被包围在浓浓的爱意中，给远在外地的爷爷奶妈们打电话时&ldquo;谢谢奶奶给我买的衣服&rdquo;弄得爷爷奶奶满头雾水！</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 尤其是自从我上淘宝以来，买的亲子装、儿子的衣服的款式都是兰州没有的，每次穿的幼儿园都要吸引众人的目光，也让儿子在众人面前臭美了个够！尤其是上次买的火车头外套，儿子穿的幼儿园后，小朋友们都上来摸他后背上的小火车，还一起数，最后竞连水洗标上的火车头都数上数了。儿子回来后跟我讲小朋友们多喜欢他的火车头衣服，自豪的神情溢于言表。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从淘宝的买家变为卖家，源于一个偶然的念头。我们高校教师上课一般都是每人上两三门课，学生在年年变，教材两三年换一次，于是老师们手头就有了多余的教材，而这些教材往往就是考研的指定教材，而书店的书更新很快，两三年前的书基本上找不见，很多考研的尤其的跨专业考研的人找不到指定教材，非常着急。于是我就想把自己多余的公共管理类的教材放到淘宝去卖，以解那些找不到考研教材的人的燃眉之急。从我家里多余占地方的闲书变为需要者前进的工具，每卖一本书，我想的更多的是又一个人在为自己的梦想而前行，并忠心地祝福他成功，还会为他提供一些自己复习的经验，毕竟我就是从这一步上走过来的！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10022','9',' <p><font size=\\\"3\\\">正式经营淘宝也有19天 了。今天终于有空闲下来写帖子，先来晒晒我的业绩吧。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\">小店是4月2日正式营业，在4月19日终于达到了3心了 如果算上没有评价的信誉，15天到3心不是问题。这是今天的数据哦。中午起床.好多好评啊.&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多亲都说，开店了没生意。但是请问您有没有用心去经营了？其实方法说来说去，也就是那几个老办法，你有没有坚持下去了？&nbsp; 我从一个一个编辑宝贝上架后,天天就泡在社区里,看前辈们写的帖子,社区是个好地方.很多方法和经验都是从论坛里学来的.</font></p>\r\n<p align=\\\"center\\\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这是小店近几天的销量,我的单子每天可是越来越多哦。从以前的每天一笔.到现在的平均一天2~3笔.最多的时候达到了9单哦.也就是4月18日那天.也是我这半个多月来.生意最好的一天， 好激动的</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">想天天都有单.其实并不难.要看你怎么做了.</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;1. 你每天都有在社区吗?</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 精华帖可是个好东西.会带来大量的人气哦.同样.精华帖也非常难写.不过没关系.写不出精华帖.我们可以看看别人写的帖子.不但自己学到了东西.还可以顺便抢个沙发,板凳座座.这样你的暴光几率就提高了哦,一定会有意想不到的效果.</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">2. 你加入消保了吗?</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在宝贝排名前100页都是加入消保的.不但提高了你的宝贝暴光率.还可以提高成交率.我们是卖家,同样也是消费者.当然会选择有保障的店子买东西.这样才安心.所以加入消保是必须的.</font></p>\r\n<p align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\">3.帮派活动你有关注或者参加吗?','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10023','9',' <p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">淘宝ID&nbsp;：韩国淑女学院</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">年龄：80后美女妈妈</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">职业：兼职淘宝，全职带孩子</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">卖家级别：</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">小静又来了，大家不要烦我哦。小静来社区溜达学习来了，吸取精华。今天我们洛阳下大雨，空气也清新了。小静的心情也好多了，好像被大雨洗刷过似的。小静的文采太差了，每次都想写出好的帖子来和大家分享，可惜每次也都让大家失望。今天也不知道到底写什么好。就给大家写我的梦想吧。废话也不多说了，就先向大家带来迟到的祝福。祝大家天天开心，笑口常开，好运自然来。</font></p>\r\n<p></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">感恩的心：</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">小静做淘宝网店一直怀有颗感恩的心。小静感激身边一切所有的一切的事和物。感激身边所用的人。感激马云老师，要是没有您也就没有今天的淘宝。感激淘宝。没有淘宝这个创业平台，也就没有小静的网店。更没有小静开网店创业的激情。总之小静心存感激。感激一切。小静还是把自己最喜欢的感恩诗送给大家。</font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">&nbsp; 感激伤害过我的人 ，因为他磨炼了我的心态；<br />\r\n&nbsp; 感激欺骗过我的人 ，因为他增进了我的智慧；<br />\r\n&nbsp; 感激遗弃过我的人 ，因为他教会了我要独立；<br />\r\n&nbsp;感激轻蔑过我的人 ，因为他觉醒了我的自尊；<br />\r\n&nbsp;感激打击过我的人 ，因为他砥励了我的勇气；<br />\r\n&nbsp;感激嘲笑过我的人 ，因为他提升了我的觉悟；<br />\r\n&nbsp;感激讽刺过我的人 ，因为他增强了我的信心；<br />\r\n&nbsp;感激诉责过我的人 ，因为他提醒了我的缺点；<br />\r\n&nbsp;感激使我成长的人 ，为此我永远心存感激</font></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">懒人创作世界，懒人创作淘宝</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"4\\\">懒人创作世界（懒在的意思不是懒惰的意思，而是有超强思想的意思）我们这个社会的进步和发展其实都是有懒人创作的。无论是发明家，还是科学家，成功的人士都是懒人。我们可以看下所有的伟人在没有成功前我们都说他们是疯子，而当所有的伟人成功以后，我们有是多么的崇拜他们。大家也可以看下路上跑的车。天上开的飞机，水里游的船，那个不是懒人创作出来的。当然也包括我们的淘宝创始人马云老师。马云老师为了不想出去家门就可以买到称心如意的商品，就选择了阿里巴巴的交易平台。当然小静自己也是个懒人。为了不想出去打工开别人的脸色，也就选择了网上创业。所有选择网上创业的朋友都是懒人。所以懒人创作世界，懒人促进了社会发展。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10024','9',' <div style=\\\"text-indent: 36.75pt\\\"><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">我是上海一个文化传播的公司职员，资深客服，自嘲一下算是白领吧，呵呵。因为考虑到将来有可能要带宝宝上学，不能全心投入工作。所以决定做淘宝店，防止将来变成靠老公养的全职太太。我和老公是一年前才学会网上购物，因为之前一直不相信网络能买到好东西。怀孕期间，老公在网上买了一些孕妇装之类的，感觉不错。就迷上网上购物了。突然惊觉，我们这么原始的人也能接受网购，何况新新人类呢，这真的是一个机会！</font>\r\n<div style=\\\"text-indent: 36.75pt\\\"><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\"><font style=\\\"background-color: #ffff00\\\" color=\\\"#9900ff\\\"><font color=\\\"#000000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\"></font></font></font></p>\r\n\r\n<b>淘宝动态</b><span></span>\r\n<ul>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-22 </li>\r\n    <li>04-21 </li>\r\n</ul>\r\n\r\n\r\n<b>装修素材</b><span></span>\r\n<ul>\r\n    <li>04-17 <a title=\\\"烹专人事处网站 首页模板\\\" href=\\\"http://www.chinashopz.com/zxsc/mbtp/20100417/1208.html\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10025','9',' <p><font size=\\\"3\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">经验居考核记者：凌雨加修斯&nbsp;</font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\">采访嘉宾： 曹理想</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\">信用级别：皇冠</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\">规 模： 五人的团队</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\">创店时间：2005-11-08</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\">店铺主营：数码类与个性定制。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><br />\r\n<font size=\\\"3\\\">&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#ff00ff\\\">&nbsp;</font><font color=\\\"#9900ff\\\">前言：</font><br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font style=\\\"background-color: #ffff00\\\" size=\\\"3\\\">淘宝就像一个大舞台，商家就是这舞台上的演员。 怎样全力发挥自己，才能博得观众的喝彩呢，就像展示自己店铺宝贝漂亮的一面一样，这样就要看商家所运用的方法了，有些人靠的是诚信经营，优质售后服务...这些应该都是成功必要宝典吧。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;今天我给大家请来皇冠级别的商家曹理想，他在数码类和个性定制方面的有自己独到的见解， 希望在下面的对话中能够帮助到新手卖家和想竭力改变自己店铺的淘友们。看他是如何从农村到城市，摆脱单身，有了自己温馨的家，这一切的一切都是因为淘宝~~（图）</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\">他的团队，不错吧~~</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\">他家客厅，感觉还好吧，挺温馨的是吧~~</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#9900ff\\\" size=\\\"3\\\">也来晒晒照片，呵呵~~我采访时，他很忙的~</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\"><font size=\\\"3\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">凌雨加修斯:</font><font color=\\\"#000000\\\">您好</font><font color=\\\"#000000\\\">！<span><font face=\\\"宋体\\\"><strong>我是经验居考核记者</strong><span><font color=\\\"#000000\\\" face=\\\"Tahoma\\\">凌雨加修斯，</font></span><strong>感谢您在<font face=\\\"Tahoma\\\">经验畅谈居名人访谈申请跟帖</font>，我知道您现在已经是皇冠，</strong></font><strong>我今天采访您的目的是为了让广大的淘友学习一下您的成功之路和经验之谈~</strong></span></font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\"><font size=\\\"3\\\">&nbsp;<font color=\\\"#ff0000\\\">曹理想：</font><font color=\\\"#9900ff\\\">可以的，欢迎你得到来！</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\">&nbsp;<font color=\\\"#ff0000\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">凌雨加修斯:</font><font color=\\\"#000000\\\">您说您是一个80后农村出身的小伙子，','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10026','9',' <p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 14pt\\\"><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span></span><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt\\\">大家好<span>,</span>我是经验居考核记者。<span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;&nbsp;</span></span></span></font></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt\\\">今天我们要介绍的嘉宾，她是一位<span>80</span>后的妈妈，为了她的挚爱小女儿辞掉销售主管的工作。来淘宝闯天下，参加一次淘宝活动，闯出了6天销售<span>36W</span>的好成绩，月销售54W</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt\\\"><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></span></p>\r\n<p style=\\\"text-indent: 90pt; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-char-indent-count: 7.5\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 采访嘉宾：<span>pangcheng2000</span></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">信用级别： 一皇冠</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">规<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>模：<span>5</span>个员工</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\">创店时间：<span>2008</span>年<span>5</span>月</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: red; font-size: 12pt\\\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span>店铺主营：化妆品</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\" align=\\\"left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt\\\">嘉宾初识</span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt\\\">她是<span>80</span>后。<span>06</span>年注</span><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">册淘宝店铺卖家居用品。当时还在公司上班，做销售主管，所以中途停了。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10027','9',' <p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 16pt; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">左左主持的访谈节目今天又与大家见面了，每次的访谈做下来都会有很多热心的淘友关注，在这里，左左给大家道谢了。名人访谈栏目直接反映了当今淘宝最热衷的话题，今天左左就请来了一个年轻的</span><span style=\\\"color: red; font-size: 16pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font face=\\\"Times New Roman\\\">80</font></span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 16pt; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">后，请他给我们说下创业路上的一些感慨和激情，看他是如何不到三年的时间升上三皇冠的？首先允许我小絮一下：</span></font></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 16pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font color=\\\"#000000\\\" size=\\\"3\\\"><strong>ID;新疆特产批发总店</strong></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 16pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font color=\\\"#000000\\\" size=\\\"3\\\"><strong>店铺;新疆特产批发总店</strong></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 16pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font color=\\\"#000000\\\" size=\\\"3\\\"><strong>信用等级：三皇冠</strong></font></span></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: black; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">个人简介</span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"color: black; font-size: 18pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\"><font face=\\\"Times New Roman\\\">&nbsp;</font></span></span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: black; font-size: 18pt; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">创业历史</span></strong></strong></font></strong></p>\r\n<p style=\\\"margin: 0cm 0cm 0pt\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 14pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">他，叫程龙。今年</span><span style=\\\"font-family: tahoma; color: red; font-size: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt\\\">21</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 14pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">岁，高中文化，','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10028','9',' <p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: black; font-size: 20pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">嘉宾简介</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 14pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">ID</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 14pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">：哭泣的雅典娜</span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 14pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">信用等级：皇冠</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 14pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">开店时间：一年</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: black; font-size: 20pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">嘉宾背景</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">她、是敢拼、敢做的</span><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">80</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">后</span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">她、是一家合资企业的管理部副经理</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">有着平均月薪</span><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">+</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">绩效奖金</span><span style=\\\"color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">7K</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 18pt; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-bidi-font-family: 宋体\\\">左右的丰厚收益，却毅然辞去令人羡慕的&ldquo;高官厚禄&rdquo;开始自己的人生创业之路。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10029','9',' <p><font face=\\\"宋体\\\"><font size=\\\"3\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">偶<font style=\\\"background-color: #ffffff\\\">是2006年2月8号在淘宝注册的卖家。回想刚开店时的情形：整天拍乌蝇<span></span>（广东方言，意思是没生意很无聊的样子）、一周降了七天价、卖十几元的纸箱邮票还市内免费开车送货、不知道有打折邮票又不了解邮费情况做了不少贴邮费的亏本生意。好不容易挣了些银两，慢慢有了一心，两心<span>.....</span>。当时我特羡慕崇拜那些钻石卖家，觉得那二百五十一个好评简直就是望尘莫及的天文数字，照目前的情况，不知道猴年马月能挣上颗钻啊！</font></font></font></font></p>\r\n<p><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font size=\\\"3\\\"><span>&nbsp;</span>可我天生就是个不服输的性格，加上第一次在网上卖出东西的那种兴奋让我不可救药地爱上了网店销售。不用花租金人工，不用交税交水电费管理费，就能在网上挣钱，这让我颇有＂空手套白狼＂的得意之感！于是我就义无反顾、一门心思地做起了我的网店掌柜了。</font></font></font></font></p>\r\n<p><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font size=\\\"3\\\"><span>&nbsp;&nbsp;</span>慢慢地，我发现自从上了三心之后，生意变得越来越好做起来。主动找上门的客官多了，刚开店时客人对偶这种卖家信誉度低的小店的疑虑也减轻了，成交率也提高了很多。还有很多嫌麻烦的客人干脆直接打款给我交易了！虽说这些直接打款的交易的好评不计分，但偶还是格外心存感激，因为这体现了这些客人对偶的信任呀，一个新开的小店能让客人们如此信任，我觉得又感激又充满了信心！</font></font></font></font></p>\r\n<p><font face=\\\"宋体\\\"><font size=\\\"3\\\"><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\"><span>&nbsp;</span>就这样一路坚持走下来，我的升钻之路逐渐从遥不可及走向了指日可待。当然中间也经历了很多波折和妙趣横生的故事，结识了很多热情友善的淘友。在此我向所有帮助、支持和信赖偶的淘友们和客官们表示衷心地感谢！</font></font><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">并愿将自己这短短四个月在升钻历程上的一些心得体会和大家分享一下，以兹共勉！！','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10030','9',' <p style=\\\"text-indent: 27pt; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-char-indent-count: 2.57\\\"><strong><font color=\\\"#0000ff\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">受访嘉宾档案</span></font></font></font></strong></p>\r\n<p style=\\\"text-indent: 27pt; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-char-indent-count: 2.57\\\"><strong><font color=\\\"#ff0000\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">淘宝</span><span style=\\\"font-family: tahoma; font-size: 10.5pt\\\">ID:</span></font><span style=\\\"font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font color=\\\"#3366cc\\\">小花仙子的衣橱</font></span></span></font></font></font></strong></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#0000ff\\\">&nbsp;&nbsp; 会员信用</font></span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; text-indent: 27pt; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.57; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt\\\" align=\\\"left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; text-indent: 27pt; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.57; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt\\\" align=\\\"left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p><strong><font color=\\\"#ff0000\\\"><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-family: symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: symbol; mso-fareast-font-family: symbol\\\"><span style=\\\"mso-list: ignore\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#0000ff\\\">&nbsp; &middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span></span><span style=\\\"font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: tahoma\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">累计信用：</font></span><span style=\\\"font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\\\">双皇冠</span></font></font></font></strong></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><strong><font color=\\\"#ff0000\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></strong><strong><font color=\\\"#ff0000\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; mso-bidi-font-size: 10.5pt\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span></font></strong><strong><font color=\\\"#ff0000\\\"><span style=\\\"font-family: symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: symbol; mso-fareast-font-family: symbol\\\"><span style=\\\"mso-list: ignore\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">&middot;<span style=\\\"font: 7pt times new roman\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10031','9',' <p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\">&nbsp;<font color=\\\"#0000ff\\\">小静又来烦大家了，还是先想大家问好。祝大家天天开心，笑口常开好运自然来。得知青海地震的消息。小静悲痛万分，也向灾区的人民捐献了爱心。趁机也祝愿灾区人民早日调理好心情，精神振作起来，摆脱地震带来的一切灾难。也愿大家心连心。共同献出我们的爱心去帮助灾区人民早日度过难关。</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font color=\\\"#0000ff\\\">小静开店时间不久，也没有太多的开网店经验。也没有一月成千上万的收入。当然小静的网店还没开到一个月呢？小静不会花言巧语只会实话实说。小静每次写帖子都是发自内心把自己的真实经历以及真实感受都写出来。小静真心真意的去帮助身边所需要帮助的人。希望小静的帖子能够帮助到所有的新手，也希望大家都能跟小静多提点意见。小静会认真学习的。太多的客家话就不多说了，今天就给大家讲下新手与皇冠之间只有一线之隔的话题。</font></font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\" color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; </font></p>\r\n<p><font style=\\\"background-color: #ffffff\\\" color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">皇冠背后的感人故事：</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">大家都看到上图2个不同的皇冠。皇冠代表权威和身份的象征。每个伟人背后都有一个辛酸感恩的传奇故事。当然皇冠背后也有一个辛酸感恩传奇故事。皇冠故事发生在神秘的希腊。在很久很久以前，在神秘的希腊有个漂亮的小镇。镇上的村民都过着幸福美满的生活。镇上还住着一对很感恩善良的年轻夫妻。男的英俊潇洒，聪明能干。女的漂亮大方美若天仙。夫妻两个每天都过着男耕女织的生活。虽然他们的日子不算富裕，但过得很幸福。夫妻两人都怀有颗感恩的心。去帮助镇上那些所需要帮助的村民。村民们也都很喜欢这对年轻夫妻。可惜镇上的好景不长。天空不作美，老天老是喜欢捉弄人。年轻夫妻的厄运来到了。又一次希腊的国王微服私寻。路过这个漂亮的小镇。国王看到这对年轻的夫妻，对这位美若天仙的妇女动起了邪念。并派人火烧了小镇，把这年轻小伙赶出小镇。霸占了美若天眼的妇女。也就在这刻，这年轻小伙发誓一定要讨伐国王，救出自己心爱的妻子。年轻小伙到了隔壁的村庄安居了。由于对妻子思念，每天都过着非人的生活。一次意外让他结识了讨伐希拉国王的部队。年轻小伙凭借自己的聪明才干成了部队的领导者。他每天都勤练精兵。招兵买马，壮大自己的部队。终于找准机会带领精兵去讨伐希拉国王。由于希拉国王实力强大，年轻小伙还是失败了。失败的小伙不甘堕落，重整自己的部队。更加努力的学习兵法知识，和作战技巧。经过3年的努力。年轻小伙终于组建了一批勇猛又有战略的精英部队。再一次去讨伐希拉国王。功夫不负有心人。这次终于讨伐希拉国王成功了。救出了心爱的妻子。并杀死了国王，自己带上皇冠封自己为王。也给自己的妻子带了皇冠。也给百姓带来了和平。这个年轻小伙就是希腊的国王。貌若天仙的女子就是希腊传说的女神。（故事完）。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10032','9',' <p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color=\\\"#0000ff\\\">在阴雨朦朦中我们不灰心不气馁，</font></strong></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\"><strong>&nbsp;&nbsp; 在晴空万里时我们也不骄傲不忘乎所以。</strong></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#0000ff\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\"><strong>&nbsp;&nbsp; 顺境中，记得危机的存在，逆境中也不要垂头丧气。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; ________ 前言</strong></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#ff0000\\\">大家好，我是经验畅谈居电商社的考核记者：丫丫爱小念，很高兴与大家再次见面。</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;本来他是一名老师，二十出头，事业刚起步，然而，一场车祸，令他失去了行走能力 ，&ldquo;我 是一只小小鸟，想要飞却飞不高。。。。。。&rdquo;听着自己曾经最喜欢的歌，曹志兵下定下决心，不能低下头，我要找回属于自己的壮志雄心。</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;不能再做教师，曹志兵尝试过养鸡，但看不到未来。苦思冥想后，他买了付行走支具，每天对着电脑，开起</font><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><font color=\\\"#ff0000\\\">了网店。<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今日我们采访的嘉宾：志当千里耀世中华<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;信用级别：一钻</font><br />\r\n<font color=\\\"#ff0000\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color=\\\"#ff0000\\\">创店时间：2010.1.18</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店铺名称：燕莺阁 -柠檬绿茶心蓝t透双生儿嘟嘟鱼嘟嘟妖精de国度西溪漫步&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 主营产品：the face shop&nbsp; skin 79&nbsp;&nbsp; skin food</font></p>\r\n<p><font color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;接下来让我们有请嘉宾上场。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><font face=\\\"宋体\\\">&nbsp;&nbsp;<font color=\\\"#ff0000\\\">脸上依旧充满自信的曹老师。</font></font></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#20124d\\\" size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp; 志当千里耀世中华：大家好，初次来到名人访谈居，很高兴能在这里与大家分享我的创业历程。</font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10033','9',' <p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 4\\\" align=\\\"left\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 12pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">淘宝</span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; color: blue; font-size: 12pt\\\">ID:<span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span></span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; color: red; font-size: 12pt\\\"><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma\\\"><span>娇飞制衣</span></span></span></strong></font></strong></strong></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 4\\\" align=\\\"left\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 12pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">官方名字：</span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; color: blue; font-size: 12pt\\\"><span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span></span></span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 12pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">吴桂芬</span></strong></font></strong></strong></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 4\\\" align=\\\"left\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 12pt; mso-ascii-font-family: tahoma; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\\\">级别：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 皇冠（姥姥每年大约销售100天）</span></strong></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 4\\\" align=\\\"left\\\"><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: blue; font-size: 12pt; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman\\\">生理年龄：</span><strong style=\\\"mso-bidi-font-weight: normal\\\"><span style=\\\"color: blue; font-size: 12pt\\\"><font face=\\\"宋体\\\">&nbsp;<span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span><span><span style=\\\"mso-spacerun: yes\\\">&nbsp;</span></span></font></span></strong></strong></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 4\\\" align=\\\"left\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10034','9',' <p><font size=\\\"2\\\">经验居考核记者：天天来淘吧2</font></p>\r\n<p><font size=\\\"2\\\">采访嘉宾：亮威数码</font></p>\r\n<p><font size=\\\"2\\\">信用级别：两钻</font></p>\r\n<p><font size=\\\"2\\\">创店时间：2008-10-31</font></p>\r\n<p><font size=\\\"2\\\">店铺主营：智能手机、数码相机、摄像机</font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><span>\r\n<p style=\\\"text-indent: 21pt\\\"><font style=\\\"background-color: #ffff00\\\" color=\\\"#ff0000\\\" size=\\\"4\\\">人与人的沟通，离不开彼此的真诚坦率，只有在我们主动的情况下买家才会愿意和你交流，把他的需求诉说给你，今天天天要给大家介绍的是一个两钻卖家如何用他的耐心与细心服务于他每一个顾客的故事。希望天天第一次的采访能够带给各位看官一些实质性作用哦。</font></p>\r\n<p><font size=\\\"2\\\">&nbsp;</font></p>\r\n<font style=\\\"background-color: #ffffff\\\"><font color=\\\"#ff0000\\\"><font size=\\\"4\\\"><font size=\\\"3\\\"><font size=\\\"2\\\"><font size=\\\"3\\\"><span><font color=\\\"#ff0000\\\"><span>\r\n<p><font color=\\\"#000000\\\"><span style=\\\"font-size: 12pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">伊人红裳</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">：</span></span><span style=\\\"font-size: 12pt\\\"><font color=\\\"#ff0000\\\">您好在吗？</font></span></font></p>\r\n<p><font color=\\\"#000000\\\"><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">亮威数码</span><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">：在</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-indent: -66pt; margin: 0cm 0cm 0pt 66pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">伊人红裳</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">：店家您好，我是社区经验居的实习记者，本周我们名人访谈的对象是数码类产品卖家，请问贵店是否愿意接受我们的采访呢？</span></p>\r\n<p><font color=\\\"#000000\\\"><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">亮威数码：好啊，但是我只是小卖家啊！会不会影响你的采访啊！</span></font></p>\r\n<p style=\\\"text-indent: -66pt; margin: 0cm 0cm 0pt 66pt\\\"><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">伊人红裳</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"color: red; font-size: 12pt\\\">：当然不会哦，每个在淘宝创业的主人公都是值得大家学习的榜样，每一步走的都是不同于现实中的卖家，我们要面对很多压力，也有很多辉煌背后的辛酸，这些只有走过这一步的人才能深切的体会出。首先感谢亮威数码能够在百忙之中抽出时间接受我的采访，现在能就你的店铺给我们做个介绍吗？</span></p>\r\n<p style=\\\"text-indent: -66pt; margin: 0cm 0cm 0pt 66pt\\\"><font color=\\\"#000000\\\"><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">亮威数码</span><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">：恩，我自我介绍下把。</span></font><span style=\\\"color: black; font-size: 12pt\\\">亮威数码店主&mdash;&mdash;小马哥（所有买家的以及周围朋友的爱称）因为我姓马&nbsp;慢慢就这么叫起来了，我是从04年开始了解淘宝的，05年注册一个淘宝号主要是作为自己买东西的帐号。目前是3黄钻买家了，也算是淘宝的忠实顾客。05年那个时候我就一直爱玩手机，手机是我的的最大爱好。也是那个时候开始有自己网络卖手机的想法，05年在淘宝开店，由于当时工作原因以及对淘宝的不了解，开了一年，成果不是很好，那个时候也不懂的推广。数码销售紧紧局限于同城以及周围认识的朋友，也算是个基础吧。06年的时候在拍拍网注册了&nbsp;&ldquo;亮威手机数码&rdquo;&nbsp;店铺，全力打造手机销售，做到08年&nbsp;是2钻的信誉，但是弊端出来了，客流量确实跟不上。在08年的下半年，停了那个网站，主力在淘宝开店，重新开了&ldquo;亮威数码&rdquo;&nbsp;&nbsp;也就是那个时候开始全力淘宝网。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10035','9',' <p><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">经验居考核记者：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">冰凌城夏</span></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">采访嘉宾：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">小馨</span><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">monica</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">的家</span></font></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">店铺：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">淘宝小馨tbxx骨朵花 植物护肤 手工皂冷制皂 平价彩妆</span><font face=\\\"宋体\\\"> </font></font></p>\r\n<p><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">信誉等级：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">双皇冠</span></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">&nbsp;</span></font></p>\r\n<p style=\\\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px\\\"><font size=\\\"3\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: red; font-size: 15pt\\\">访谈简介：</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">小馨，一个</span><font face=\\\"宋体\\\"><span style=\\\"font-family: tahoma; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">88</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">年的小</span><span style=\\\"font-family: tahoma; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">MM</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">，还在读书时就着手经营自己的网店，在大多数这个年龄的女孩还在读书或刚刚踏入社会，还需要依靠父母的资助时，她已经拥有一家高速发展期的双皇冠店铺，月销</span><span style=\\\"font-family: tahoma; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">20</span><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\">多万，成为了父母的骄傲，朋友的榜样。</span></font></font></p>\r\n<p style=\\\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin-top: 0px; text-indent: 25.65pt; margin-bottom: 0px\\\" align=\\\"left\\\"><span style=\\\"font-family: 宋体; color: #3366ff; font-size: 15pt\\\"><font size=\\\"3\\\">走进小馨的店铺，你会发现，这间宝贝数量并不太多的&ldquo;小&rdquo;铺，却有着惊人的凝聚力与向心力，店铺首页有一半的空间，都被大段大段热情洋溢的客户留言所占据。这是一道令人感动的奇观，而创造这个奇观的，是怎样的一位女孩，她又是如何做到这一步的呢？</font></span></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left; margin-top: 0px; text-indent: 25.65pt; margin-bottom: 0px\\\" align=\\\"left\\\"><font size=\\\"3\\\" face=\\\"宋体\\\">&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10036','9',' <p></p>\r\n<strong>图解：</strong>当知道互联网上最近热传的&ldquo;淘宝第一美女&rdquo;就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑，&ldquo;就你啊？&rdquo;连李叶都在问自己，&ldquo;就我啊？&rdquo;<br />\r\n网名为&ldquo;水煮鱼皇后&rdquo;的李叶不认为自己是什么绝顶的美女，她顽皮地眨眨那双清澈的眼睛，说：&ldquo;我呀，最多属于可爱型的女孩子，比较干净。&rdquo;<br />\r\n不过，这个娇小的女孩子，已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当&ldquo;MODEL(模特)&rdquo;的老板娘。<br />\r\n<b>高三就做掌柜的</b> 女孩子大多喜欢买衣服，更不用说漂亮的女孩子了，李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。&ldquo;你知道吗？我的第一个网店，早在我高三的时候就开出了！&rdquo;<br />\r\n后来她发现，自己的大学同学，有不少人已开始自己赚钱养活自己：有人在夜市上摆起了地摊，全班同学跑去买东西，力挺其创业；还有的，在酒店里做保安或者迎宾，虽然每月只有几百元收入，却让自己有了巨大的成就感。 李叶也悄悄把笔记本电脑从家里带了过来，把父母平时给的零花钱省下来买无线网卡、去进货，认认真真开起了自己的淘宝店。没想到，就这么一弄，竟然还像模像样地开始创业了。 <br />\r\n\r\n<strong>图解：</strong> <b>第一笔生意：195元</b> 李叶边上大学边开出的网店，在等了足足三个月之后终于有了第一个买家，而当买家发短信问衣服价格时，她还纳闷，&ldquo;这人是谁啊，要干嘛？&rdquo;<br />\r\n她已经完全忘记了自己还有一个网店！<br />\r\n她清楚地记得那笔订单的总价是195元。零的突破之后，一切都有了戏剧性的转变：接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在2万元左右。<br />\r\n而最让她难忘的，是一次送货到新昌的经历。那笔订单的总价是1600元，对于当时的她来说&ldquo;这简直是太多了&rdquo;！几个小时的山路颠簸，心里已经想了无数种被骗的后果，当她终于在夜色中看见了一个女孩子站在约好的地点等她时，眼泪就忍不住涌上来了。揣着那一叠当时觉得很厚的人民币，她第一次觉得赚钱真是太不容易了。 她用&ldquo;很偶像剧&rdquo;来形容接下来发生的故事：她用这笔钱报读了一个服装设计班，这是她从小都一直想学的专业，但报考大学时由于父母的坚持而放弃了；现在，她终于用自己的努力实现了这个愿望。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10037','9',' <p>80后的沈子凯说：当打火机满天飞,人人都在用ZIPPO的时候,本来的个性和时尚就变成了平淡和无趣。当大家都在玩时,这个东西往往就不再好玩了。是的,当人手一个ZIPPO时,拿着火柴的你就成了一种潮流。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;杭州人沈子凯是个80后大男孩,最近正忙着卖火柴,他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在卖火柴之前,沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前,他是一个艺术设计专业的学生,妄想着像无印良品.暴力熊.宜家那样,用创意和设计的手段,将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;广告公司的生意不错,沈子凯安生了两年。2007年,一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹,火柴又长又粗,与平时看到的火柴完整两样。朋友说这叫送财,既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很愉快,无聊时经常反复把玩这盒火柴,他想起了曾经的创意产品规划。经过一番思考和市场调查,他分开一手创办的广告公司,注册了这家名叫杭州吉卜力艺术创造社的公司,专心开发起艺术火柴。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2007年7月,沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标,三个月后开端销售,并在今年4月份正式开端加盟连锁。随着第一家店的开张,在西塘.黄山.上海.苏州.阳朔.北京等地的10多家加盟店陆续开张营业,自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张。目前纯真年代的近百个经销商遍布了除西藏.新疆外的中国大半地域。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;加盟店和经销商网络的铺开,为沈子凯带来了更多的生意。许多无意中走进艺术火柴专卖店或在精品店购置了产品的顾客,转头变成了新的加盟者。最近沈子凯正在讨论合作的一位台湾商人便是在纯真年代西塘专卖店看到其产品而找上门来,希望能把这种有趣的小产品卖到台湾去。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;事实上,沈子凯并不是转型卖火柴的孤单个案。在重庆的70后杨华成,和80后的沈子凯互不熟悉,不过他们的境遇却十分雷同：杨底本也经营着自己的广告公司,现在他也卖起了火柴,只不过杨华成卖火柴要比沈子凯稍早,2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司,边休息边寻找新的项目。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2007年春节,杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴,立马爱不释手,靠着自己对印刷包装范畴的熟习,他灵敏地觉得了这个项目标市场远景。凭借多年积累的资源,杨华成和朋友迅速成立重庆奇品堂文化流传公司,注册火焰神话品牌开端卖火柴。沈子凯和杨华成卖的都是包装鲜艳的艺术火柴。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这种时尚幽美的火柴近几年广受欢迎,在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店,而沈子凯的纯真年代和杨华成的火焰神话正是其中最活跃的品牌之一。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10038','9',' <p>80后的广州女孩张诗韵,为了实现开糖水店的妄想,从五年前开端,她先后去了五六家糖水店打工,从一名不起眼的服务生,做到楼面经理.分店店长。如今,她已经成为一名糖水店的老板娘,五年的积淀终于得到回报。她的成功秘诀是：坚强.激情和明白的目标。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;看好广州糖水市场</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;广州妹张诗韵从小就对&ldquo;糖水&rdquo;非常感兴致,开一间糖水店,成为她一直以来的妄想,朝着这个妄想,她按部就班张诗韵看到,广式糖水在广州占领主要市场,但广式糖水多数是绿豆.红豆.芝麻糊.杏仁露等一些传统的糖水,而港式糖水则加入了水果等成分,主打健康概念,受到了白领等年轻人的青睐。港式糖水的推广在广州还大有可为。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;糖水店打工赚经验</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了得到糖水制造和糖水店的经营秘笈,张诗韵先后去了五六家糖水店打工。第一家她选择了一家与她有着共同经营理念的糖水店,在该糖水店里,张诗韵一呆就呆了三年多,先后从服务生做到了楼面主任。但是,仅仅参与楼面的治理,她想学的资料.制造进程和以及如何保鲜水果等都无法触及到,抱着先学治理的念头,张诗韵持续在这家糖水店做下去。后来,该店开了一家分店,张诗韵也荣幸地从楼面主任调去做分店的店长,当店长期间,张诗韵通过和厨房师傅的交流,懂得到糖水制造的秘诀,同时,她也通过店长的阅历,积累到了餐饮店的经营治理和人脉。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;糖水在广州发展十分迅速,出品更新变化都很快,为了懂得到广州糖水市场的新情形,创造更好更新的东西,她又跳槽到另外几家小型的特点糖水店打工,但她创造,基本上都是大同小异。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;十几万开了第一家店</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;历经几年在糖水店的积累和沉淀之后,张诗韵就着手预备开店事宜。但当下的问题是有经验没资金,而且一间店靠自己一个人治理也略显人手匮乏,她决定找一名拍档。一个偶然的机会,让她与一名理解做粉面的广州阿姨一拍即合,两人一共投入了10几万开了这间糖水店。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但目前这家糖水店并不是张诗韵的最终目标。她告诉记者,开一间糖水小店,只是练兵的处所,未来她还预备在餐饮行业大展身手。但她认为就算履行力再强,凡事都不可急于求成,她谢绝了一些找上门的合作者,保持持续在糖水店做下去,赚够了市场经验再做强做大。（来源：互联网）<br />\r\n&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10039','9',' <p>位于汉口闹市区的一家饺子店，是下岗工人周姓兄妹开的，每天来这里的顾客络绎不绝，小小店铺里八张餐桌被挤得满满当当，几个跑堂的伙计忙得不亦乐乎。周老板在经营中，总结了三方面的诀窍：<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一是手艺过硬，保证饺子&ldquo;原汁原味&rdquo;<br />\r\n</strong><br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他们的厨师是从北方请来的，因为本地人不精于此道。厨师统管操作的全过程，从原料的进货、各种馅料的配制、揉面的松软度、煮的火候、起锅的时间，都有一套专门的要求。有些窍门往往是凭着多年的经验，&ldquo;只可意会，不可言传&rdquo;。皮太薄很容易煮烂、糊汤；太厚则让食客品不出饺子的味道来。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此外，馅料的配制要做到肥瘦搭配，咸淡适宜。面要细，馅要精，汤要保持&ldquo;原汁&rdquo;，这样才能让饺子吃起来滑润爽口。而现在超市里卖的速冻饺因是机器生产出来的，与手工包的饺子相比，在口感上逊色了许多。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;二是品种要多，适合不同顾客的要求</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;小小的饺子店有30多个品种。最贵的是海鲜和火腿馅的。其次是鲜肉馅之类的，价格便宜的是大白菜馅之类的。这样一来，食客有了充分选择的余地。店里共推出了&ldquo;早点型&rdquo;、&ldquo;夜宵型&rdquo;、&ldquo;女士型&rdquo;和&ldquo;打工族型&rdquo;等不同类别的饺子。例如，&ldquo;早点型&rdquo;的饺子，它的特点是易煮、起锅快；而像&ldquo;女士型&rdquo;的饺子，做工比较精细，素馅为主，个个显得小巧玲珑；再像&ldquo;打工型&rdquo;的饺子，它们的特点是&ldquo;实沉&rdquo;，量足油水大。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;能把顾客的消费心理摸透，因人而异，在经营上有的放矢，做出新意，这在同行里并不多见。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三是只做专营，经营手段多变灵活</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他们饺子店不像市面上的一些小吃店，五花八门的品种一起上，他们以供应饺子为主。当然，提供一些特色凉拌菜，如海蜇、海带、卤心头、牛肉、黄瓜等，也是不可少的。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此外，店堂内外显得很干净亮堂。周老板请的都是自己人，管理上也比较容易，店员服务得不周到，可以直截了当地说。再者，延长营业时间，送外卖也是小店经营特色之一。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;周老板称，饺子虽然利薄，但吃的人多，&ldquo;薄利多销&rdquo;，一样可以赚钱。要能拢住回头客，让别人吃了愿意再来，这是成功的关键。（来源：互联网）<br />\r\n<style type=\\\"text/css\\\"><!--<br><br>.STYLE1 {<br><br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;font-size: medium;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10040','9',' <p>嗡嗡乱飞的苍蝇在她眼中是会下&ldquo;金蛋&rdquo;的宝贝。她天天与苍蝇打交道，把苍蝇当宠物养，还养出了名堂，淘到了&ldquo;金子&rdquo;。她叫汪日露，今年28岁，奉化市首开生物技术应用研究所所长。因为养殖苍蝇，还曾被评为&ldquo;宁波市十大杰出青年&rdquo;、&ldquo;浙江省杰出农村青年&rdquo;。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;放弃工作回乡创业</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2000年，汪日露从余杭卫校毕业，摆在她前面的有两条路：与市区一家大医院已签订了就业协议，成为一名医护人员，收入稳定；家里有个鱼塘，自己创业搞养殖，但有很大风险。家人都让她选择第一条路，但汪日露这次却想冒一回险。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从父亲手里接过鱼虾养殖的重任，汪日露就开始思索怎样使鱼儿少生病。2000年12月，她在《中国海洋报》上读到一篇文章：南开大学专家研究发现，蝇蛆能对多种疾病产生抗体。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;随后，汪日露父女辗转找到了文章的作者杜教授，向他说明想用蝇蛆养殖鱼虾的打算。双方一拍即合，签下了工厂化养殖蝇蛆协议，杜教授还把汪日露带回南开大学，进行科研培训。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;苍蝇成了她的宠物</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一次偶然机会汪日露发现，蝇蛆吃的是&ldquo;培养基&rdquo;，在把吃剩的&ldquo;培养基&rdquo;与蝇蛆分离开来时，总有零星的蝇蛆要带出来，于是到市场上买来20只鸡，让鸡吃掉带出来的蛆。没想到，她家的鸡长得特别快，2个月时体重就超过了邻居家已养了3个月的鸡，而且从不生病。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这下，汪日露萌发了既养蝇蛆又养鸡的念头，投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，她养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10％。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来，蛋鸡就为她盈利二三十万元。她的&ldquo;蝇蛆饲养生物鸡蛋&rdquo;技术已经向国家专利局申请了专利，生物鸡蛋供不应求。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;刚开始，汪日露面对在蝇箱里四处乱爬的蛆虫，就浑身直起鸡皮疙瘩。但时间一长，恐惧恶心感渐渐消失了。后来，她竟敢大胆地将手伸进蝇箱，像呵护宠物一样，轻轻抚弄它们。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;带动周边农户致富</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了带动周边农户共同致富，汪日露联系了附近的养鸡专业户，并与养鸡户签订了合作协议。汪日露为养鸡户们提供蝇蛆饲料，鸡蛋由公司收购。生物鸡蛋以每公斤14元计算，给养殖户11元，其余3元归公司。由他们打品牌统一销售，到现在已经有十几家农户加入。在汪日露已建成了可培育肉鸡15万羽，蛋鸡2万羽的基地，带动周边更多农户养蛋鸡致富。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10041','9',' <p>红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条&hellip;&hellip;农家土特产，绿色无污染。农家货成了网店新宠！<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;把这些土特产拿到网上去卖的人名叫王小帮，今年三十三岁，是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村一位普通的农民。但是，王小帮也不普通，因为他在村子里干了一件稀罕事儿：在淘宝网上开了一家名叫&ldquo;山里旺农家店&rdquo;的店铺&hellip;&hellip;<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上觅得致富路</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;打开&ldquo;山里旺农家店&rdquo;的页面，王小帮骑摩托送货的照片映衬着沟壑重重的黄土地，散发出浓郁的乡土气息。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;淘宝我最牛，就我发平邮&hellip;&hellip;平邮最最慢，山货我最鲜&hellip;&hellip;&rdquo;一首打油诗也让人忍俊不禁。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;王小帮的店铺运营不到一年，已经累积到了3颗钻的信誉，买家好评率达百分之一百.<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;人们不禁要问，当初，在这交通不便、通讯不捷的山沟沟里，王小帮怎会想到在网上开店呢？<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;时间追溯到二○○○年，王小帮和妻子怀揣着3000元钱第一次远离家乡。他要到北京去闯荡，挣大钱。然而一到北京，别说挣大钱，就连找一份稳定的工作都难。&ldquo;当过农贸市场里卖菜的小贩，做过土建钢筋混凝土小工，系过保险悬高空作业，在中关村送过盒饭。&rdquo;这样的日子，一过就是六年。王小帮在大城市的淘金梦算是破灭了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;二○○六年春节，王小帮夫妇卷起铺盖回到家乡。谁也没有想到，他竟然用自己在北京攒下的4900元钱，买回一台电脑。王小帮回忆说：&ldquo;在北京看到别人在网上打游戏、购物。我就想，没准在网上卖东西还真是条致富的路子。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;吕梁山虽然是穷乡僻壤，但是农作物都是自家种的，用的是农家肥。王小帮在淘宝网上注册了店铺之后，准备&ldquo;坐山吃山&rdquo;。&ldquo;很多城市人现在提倡吃粗粮，我就卖这些城里少有的东西。&rdquo;于是，他把家里的花生、小米、红枣、核桃都拍成了照片放到网上。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这些颗粒饱满、绿色天然的山货很快就引起了人们注意。没几天，第一笔生意来了。紧接着，第二笔、第三笔&hellip;&hellip;王小帮来劲儿了。他开始背个袋子，走家串户，看谁家的小米是今年刚打的，谁家的红枣个儿大品质高。很快，王小帮一人忙不过来了。于是全家人齐上阵：父亲帮忙打包送货，母亲和妻子在家拣黄豆，称核桃。一家人忙得不亦乐乎。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;问题麻烦难不倒','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10042','9',' <p>在很多人眼里，网上开店是一桩一本万利的好事。可现如今，线下激烈的价格战已经弥漫到网络世界中。有人在网络创业中尝到了甜头，却也有人黯然退出。在近日某网站举办的深圳网上老板聚会上，笔者遇上了两位小有名气的网上卖家，让我们听听他们的生意经。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上首饰店起步从身边开始</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;和很多网上创业的朋友一样，蒋凌也是偶然中进入这片天地的。&ldquo;2002年9月的一天，上班时闲来无事，想上网买瓶化妆水，没想到却成了我创业的契机&rdquo;。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2003年，蒋凌辞职，通过一个亲戚的介绍，成为香港某品牌首饰的内地代理商。目前，她的小店在深圳地区网上首饰店中首屈一指，每月营业额4万，而且&ldquo;还在稳步增长&rdquo;。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;很多朋友刚创业的时候都很茫然，不知道该从哪下手，我的建议是：从身边找商机。&rdquo;蒋凌认为，起步阶段必须要注意风险，如果能从自己的亲人、朋友那里找到一些进货渠道，或者从事自己所熟悉的行业，成功的几率会大很多。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;电子小店月入20万</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;30多岁的傅剑6年前从老家浙江来到深圳，在华强北卖起了刻录机，生意做得有声有色。可是到了2002年，营销额开始走下坡路。危机之中，傅剑开始到网上寻找商机。与此同时，他果断地调整了货品结构，开始经销MP3和摄像头等电子产品。双管齐下之后，销路大开。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在赛博电子广场的一间小屋里，有8个员工在为傅剑的网上小店而忙碌着：2个人负责发货，2个人负责采购，3个人做客服工作，此外还有一个财务。每天，傅剑和他的员工都会认真研究竞争伙伴的动向，包括他们何时登陆，何时下线，所进新货，价格变化，等等，然后及时调整自己的经营策略。目前，傅剑网上网下经商两不误，货品种类过千，月入20万。其中，网上小店的营销额占了半壁江山。通过网络，他的生意已经拓展到了德国、加拿大等地。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上生意最重信誉</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;生意人都知道，店铺选址很重要。然而，在网上做生意，最重要的因素是信誉。&rdquo;当记者问起网络经商的要诀时，蒋凌和傅剑两位大卖家均表示，在目前诚信环境尚不理想的大背景下，最重要的是要让电脑那端的客户放心shopping(购物)。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。&rdquo;蒋凌举了个例子。去年，一个北京女孩订了一条手链，可货到后她觉得戴着不好看，于是提出退货。第二次、第三次，都是如此。每次，蒋凌都二话不说，立刻退了钱。&ldquo;没想到，这个女孩之后竟然成了我的忠实客户，还不断向同学、亲戚介绍说网上也有讲信用的店铺，完全可以放心购物。&rdquo;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10043','9',' <p>&nbsp;1：网络掌柜：顾名思义就是网上开店铺的老板。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2：网络团长：聚集网络消费者和资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3：红客：维护国内网络的安全，并对外来进攻进行还击的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4：网络店小二：只需坐在电脑前帮网络店铺上货、与顾客沟通的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5：彩铃设计师：将自己的创作通过软件浓缩控制在30~60秒之内的流行人才<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6：网络翻译：通过网络接受翻译任务，并获取一定报酬的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7：网络菜市场：即开在网络上的菜市场，顾客通过网络或电话订菜单。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8：试客：索取商家的使用赠品。试用完后，按要求写下自己的试用体会作为回报的一类人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;9：印客：把网民的文字图片制作成具有永久保存价值的个性化印刷品的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;10：网店装修师：利用软件处理，让网络店铺更吸引人，更方便顾客浏览商品的人<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;11：网络家教：通过网络平台，打破了地域界限，实现了优质教育资源共享。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;12：网络心理师：通过网络对人进行心理辅导和治疗的心理师。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;13：动画设计师：用设计软件设计出比较符合受众口味的高质量动画产品的一类人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;14：网络写手：网上专注于在「电子布告栏」发表文学创作的写手。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;15：网络维修工：通过网络替网民维修电脑的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;16：网络游戏代练员：帮网游玩家打游戏升级，从而得到相应酬金的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;17：视频播客：将自己原创视频传到网上，靠点击率来赚钱的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;18：调客：专门做网络调查的人。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;19：土地经纪人：通过网络发布土地流转信息，向求租方收取一定的中介费从而盈利。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;20：网络保姆：专职为个人网站提供网络安全咨询指导服务的人<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;21：网络包工头：通过网络承包各种业务再转出，从而赚取差价的人<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;22：网络广告直销师：将广告通过网络投放，通过点击并浏览广告，获得报酬的人<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;23：网络砍价师：通过网络平台负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;24：微友：向&quot;微付&quot;网站提供照片，提供照片的微友则从购买者的每次下载中获取收益','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10044','9',' <p>看到很多人在阿里巴巴上赚了钱才来加入的，没想到做生意真的很难。货源，推广。这两个网商最烦恼的问题。到底该自己去找现实货源还是去网上代理呢？<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;阿里巴巴上的确有不少招代理的商家，但是大家仔细一想就知道网商代理不是一件容易的事。首先，你加入阿里巴巴是做批发的不是零售，而上面招代理的一般都是面向零售网商的。给你的代理价格也都是他们的批发价格，如果你代理来批发的话不就是你的代理批发价格就是零售商的批发价格。你再加点利润去批给别人，这可能有人要吗。因为你用的都是别人的图片，细心的客户仔细搜索比较就能看出来了。所以想做代理批发的人最好是批发到自己家里自己拍照上传，这样就不容易找出破绽了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果自己有资金的话当然去找实物自己拍摄了，如果你想到批发市场区批的话就算了，除非能找到网上稀有的东西。不然也不行的。因为你仔细看批发商那里的东西，再到网上去搜索一样的东西，就能发现价格是那么接近，这样你又怎么又利润呢？<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;行业：许多人听说服装很好，就决定去做服装，但是却忽略了自己身边熟悉的行业，服装虽然利润高，但是投资也不小啊。不适合个人创业。我这里水晶市场很好，开始就军顶做水晶批发，但是一段时间都无人问津就决定去做服装，结果就遇到了上面说的货源问题。代理的话没利润，找实物的话资金投入也要不少。后来我发现一片文章说那个人才16元起家做水晶都做赚了不少钱，现在决定不管我的水晶饰品有没有市场，都要坚持下去。每个行业都有市场，关键看自己怎么去把握，怎么去做？</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10045','9',' <p>网上能干的实在是太多了。你得从你自己的爱好出发，研究你能给某个目标市场提供什么东西？你能提供的这个东西是别人没办法替你找出来的，只有你自己去找。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为了帮大家扩展思路，今天介绍前几天看到的十个最笨的网上创业点子(老外的原文)，可这十个看起来很笨的点子却都成功了。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1)百万美元网站</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2)圣诞老人的信</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3)狗用的风镜</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4)激光修道士</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5)天线球</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顺便说一句，都是中国生产的。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6)健身扑克牌</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7)和艾滋病患者约会</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8)专用尿布背包</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10046','9',' <p>网上赚钱创业到底有什么招数呢？这个问题不好回答，能干的太多了。你得从你自己的爱好出发，研究你能给某个目标市场提供什么东西？你能提供的这个东西是别人没办法替你找出来的，只有你自己去找。推荐以下10招数：<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1)圣诞老人的信<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;假装你是从南极写信，假装你是圣诞老人，给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费，10块钱一封。听着和开玩笑似的，可是已经卖了20万封。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2)百万美元<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相信很多人都知道这个点子，把网页分割成100万个象素，每个象素卖一块钱，当然都得买10X10以上的才能看的到，很多人买更多的象素。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在这个网站诞生之前，恐怕对大多数人来说，这个主意听着真够蠢的，谁跟你买呀？可是这位发明这个概念的21岁年轻人已经变成百万富翁了，他的100万个象素在很短时间内全部卖光。现在有很多人在模仿。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3)狗用的风镜<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;做些给狗们戴的风镜，然后在网上卖。这事听起来也挺玄，可是人家也成了百万富翁了，还开了很多真正的店铺呢。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4)激光修道士<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;修道士开了一个网站，卖打印机墨盒之类的耗材。是真正的修道士运营这个网站，这就是他们的特色。2005年他们的销售额是250万美金。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5)天线球<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;卖汽车天线上装饰用的小球小玩具之类的东西，现在还有人用这个东西吗？还在网上卖。看起来够呛，可是又一个百万富翁因此诞生了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顺便说一句，都是中国生产的。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6)健身扑克牌<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;出一套扑克牌，每张牌上印上一套健身方法，然后在网上卖，一付牌18.95美金。谁会买呀？我是不买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金这种牌。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7)和艾滋病患者约会<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;跟一个艾滋病带源者约会，这个主意怎么样？如果你不是艾滋病患者，可能想都不敢想。但如果你是一名艾滋病患者，可能听起来这个主意就不一样了。这个目标市场找的可真够精准，够令类。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8)专用尿布背包<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很多母亲都要带好几个尿布出门，在路上的时候好给孩子换。但一般女士用的背包手提包等不一定适合，尿布拿出拿进都不方便。有人就建了一个网站，卖尿布专用背包，还分成了22大类。2005年刚开张，就卖了18万美金。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10047','9',' <p>江苏徐州睢宁县沙集镇，一群农民正盯着屏幕上闪动的对话框，用两根手指&ldquo;戳&rdquo;着键盘和城里的客户谈生意。据睢宁县统计，该镇约500户农民开了网店，出售木制家居用品，年销售额约为5000万。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三人掀起网店热潮</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在沙集镇，村民们谈起开网店，往往会提到三个人：夏凯、孙寒、陈雷。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;夏凯，沙集镇中学的一名美术老师，34岁。2006年3月，他到南京参加本科自考，乘坐公交车时，发现街边的公交车站有淘宝的广告。&ldquo;淘宝是什么？&rdquo;夏凯经过考察，才知道是网上开店。2006年4月12日，夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙寒，1982年出生，毕业于南京林业大学。2005年底，睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张，2006年年底，孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻，当时常为在&ldquo;网上卖什么才赚钱&rdquo;争吵。几个月后，他们找到路子：卖简易家具。张玮回忆，他们拿着两千元钱，找了约50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一个做装修的木匠终于接活。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;孙寒在开网店时，找到他儿时的伙伴&mdash;&mdash;在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年，从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机，将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后，陈雷找到孙寒、夏凯等人商量，几人一致认为，如果将那些简易的韩式家具做出来，一定会有市场。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他们三人开网店，迅速带动了当地农民开网店的热情。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;千人开网店带动一方经济</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;黑狗在院坝轻吠，集镇东风村青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前，打开电脑上网，这基本是他每天的生活写照。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;夏硕方二十五六岁，他在淘宝网上开了两个店，出售各式木制家具。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;夏硕方只需要用两个手指&mdash;&mdash;左手的食指和右手的食指，就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;敲电脑起初有些不习惯。&rdquo;说到自己的打字姿势，夏硕方有些不好意思。他说：&ldquo;这手握惯了锄头，这叫&lsquo;一指禅&rsquo;。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;他站在不远处的妻子咯咯地笑了。&ldquo;村里像他这样的&lsquo;一指禅&rsquo;多着呢。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;夏河山，也是典型的&ldquo;一指禅&rdquo;，去年10月，在浙江做销售的夏河山回村开网店时，他的父亲夏显俊很反对。&ldquo;我一度认为，这生意不靠谱。&rdquo;夏显俊说，儿子在浙江时，每个月能挣2000多元。但去年年底，夏显俊改变了看法：那时，儿子一个月就赚了一万多元。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10048','9',' <p>并不打算去炫耀什么，只是想说一说某些人不敢说的或不愿说的经验，鼓励一下打算或准备放弃淘宝的卖家们。不求你回贴，只要对你有帮助，我就觉得开心了。淘宝是个自由的开放式平台，没大本钱创业确实是很有机会的。我不是店小二，更不是托，哈哈，淘宝这么大，也用不着我来做托。你们谁想不做就别做，免得过两年还是说在亏损中，赖到我头上来了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我是个自私的人，非常抱歉，不能告诉大家我是什么行业，除非我改行了。当然，我做的都是合法合道德的，大家放心，血汗钱啊。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我可以透露下我们这行做得还不错的，我附近500米范围内的淘宝全职卖家，月入20000-50000的，至少有10-20家，10万以上的也有2-3家。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当然，我看到的90%的以上的新卖家（很多是淘宝专职卖家同行培养出来的）是做了2-3个月全职又混不下去了的。至于留下来的10%能成为专职淘宝精英级的就更少了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过，机会对每个人都是差不多的。毕竟淘宝平台并不需要太大的投入，而且，过几年，专职淘宝精英级的卖家肯定也会刷下来一部分，然后留下网络时代的超级网商，这个人是谁，现在没人敢说，也许是你，也许是我，也许是他。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;出场应该先是自我介绍了，本人某男，28.6岁，178cm，63kg，偏瘦，近视左600度右570。差不多了吧，应该可以想像出来了。哪天你在广州街头，看到一个短袖中短裤，脚踏两只看来比较土的拖鞋，手上拎着货物，头发经常因几天没空洗头稍卷起，眼睛近视但看来还顺眼，进货发货上窜下跳的那个，大概就是了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;本人毕业后干过外贸（和老外吹牛不用打草稿了，这可不是吹的），做过内销，搞过广告，总之就是打杂的。08年以前银行存款基本上从没超过5000 ----都是年少轻狂惹的祸，毕业8年其实平均月工资也有2000以上，而且都是包食宿的，只不过年轻人嘛，总是有多少用多少，够花已经不错了，至少没到借钱不还的地步（我偶尔也有借给别人，经常是泥牛入海，呵呵）。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;机会是不经意来到的。06年10月，不记得为什么心血来潮要买个MP4了，好像是看易趣(当时叫ebay中国吧）上的广告写的很便宜（275元啊，当时以为市场上要6-7百吧，其实那时接触少，不知道有小牌子，大牌子当然贵了。），先是到易趣找到了个合意的（现在还在用来听歌听评书，呵呵，只不过被我压烂了点屏幕），第一次网上交易啊，要付款时出问题了：我用的是农行卡（没开网银，当时哪知道有这回事），那时农行可以每天最高付款200元，偶滴神啊，货要275元啊，不够钱当然付不了，最主要的是--易趣居然没有充值的功能。（呵呵，大家知道易趣为什么会从老大的位置，混到现在没人认识了吧，这是它的其中一个败笔。）....得，这个交易没法完成了，我也不想去开什么网银，主要是太麻烦，当时也没打算搞网银（现在也没开农行的网银）。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10049','9',' <p>23岁只身赴外闯荡的李仲树1972年到达香港后，浑身上下只剩下区区3.5港元。从纱厂打工仔起步，到药铺售货员、小诊所医生、贸易公司老板，再到如今坐拥数十亿资产的企业家，他用自己不同寻常的人生经历写就了一个创业神话。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;儿时一梦数十年</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在李仲树还是个孩子的时候，他的一生似乎就确立了明确的轨迹。十几岁的时候，他对医药产生了浓厚的兴趣，不仅熟读大量医书，还立志在上大学时选读医科，将来做一名救死扶伤的医生。&ldquo;那时候，好几百页的医书我都能倒背如流&rdquo;，谈起医药话题，这位饱经沧桑的中年人竟像个孩子一般，迫不及待地给在场的人们背出一段段中医药理和一串串药材名称，然后还不忘笑着补充：&ldquo;这还是几十年前记的呢！&rdquo;他的思维清晰而又敏捷，没有丝毫间断，我们这些门外汉除了张大嘴巴倾听外，只能在心里感叹：李仲树天生就是做这行的！<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相信每个人在孩提时都曾有过这样那样色彩斑斓的梦想，对很多人来说，这些梦想最终都随着成长的经历化作了遥远的记忆。李仲树的梦却一做就是几十年，且越做越大，不论遇到怎样的困难，他都不曾放弃过。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;该上大学时，学习成绩优异的李仲树阴差阳错地失去了读大学、进而学习医科的机会。梦想的大门似乎就要对他关闭，但他却没让梦想离他而去。经过努力，19岁的他在乡村诊所当起了一名乡村医生，一干就是3年。3年里，他穿梭于乡间小路，用自己潜心所学造福一方。谈起这些往事，李仲树的脸上挂着淡淡的微笑，他说自己一生中曾失去过很多机会，也遇到过各种各样的挫折，但人生就像是因缘际会的舞台，坏事往往能变成好事，&ldquo;一扇门关闭时，总会有另一扇门向你打开。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.5港元孵出大金蛋</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1972年，李仲树得到了赴香港打拼的机会。这一年，23岁的他怀揣区区5港元只身闯荡香港，在买完一张火车票后，浑身上下只剩下3.5港元。南下的火车轰隆作响，将故乡和过往一起抛在身后，对前途的迷茫和对未来的憧憬交织在李仲树的内心。抵港时，他已经一天没有吃东西了，看着繁华的大街，摸摸自己的口袋，李仲树咬咬牙对自己说：再饿一顿!<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;李仲树初到香港的日子十分清苦，他先是进了一家纱厂打工，白天干着又脏又累的活儿，晚上打地铺睡觉，这样的日子一过就是4年。似乎李仲树宿命中与医药行业有着化不开的缘分，命运还是将他拉回了早已确定的轨迹&mdash;&mdash;&mdash;在纱厂工作4年后，他在一家药铺当起了售货员。从此，他每天接触药材、医生和病人，耳濡目染的都是医药行业上游和下游的点点滴滴，不但早年积累的医药底子派上了用场，而且对整个医药行业和市场有了更加清晰、深刻的了解。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10050','9',' <p>社区网站和网络应用迅速的变得越来越炙手可热。伟大的点子使网络发生改变，这已经不是密秘了。年轻的创业者或者说企业家通过简单的点子赚了很多钱。您有兴趣成为其中一员吗？梦想很简单：通过周密的计划和一些空闲的时间，像您这样的人可以创造一个明智的点子，并添枝加叶，然后就发财了。但是这些伟大的点子在哪里呢？为什么我们老是看到些乱七八糟的东西，而不是伟大的新点子呢？铁锈里的蓝宝石在哪里呢？事实上，它们就在您的脚下。您只需要看得更加仔细一点。这里是11个尚未公开的点子，今天学习了，明天您就富有了。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.技能交易</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上贸易：&ldquo;交换技能而不是钞票。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费，您只需要的简单的交换您的技能。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;交易原理：需要做些什么呢？发表一则&ldquo;求助&rdquo;广告，并附上您的技能和您的技能应用的例子。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的设计师、开发人员、作家、图解员、音乐家，等等。但是目前没有一个很好的联系方法。调解争论，确保交易的公平和有保证，一个技能交换网站可以成为一个大企业。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;收入来源：按月收取费用，或者按每次交换收取费用，或者为联系资料收费。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.畅销书、DVD、游戏和CD出售</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上贸易：&ldquo;快速销售带有条形码的任何商品。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体含义：您是否藏有一些您不会再用到的书籍、游戏、DVD或者CD呢？这令人有点害羞，不是吗？一个网页或一个软件可以通过网络相机扫描条形码，以便快速的列出目录，节省时间并可以赚大钱。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;交易原理：登录，扫描您的书籍并定价。工作完成！这可以作为一个网站运作，或者可以独立应用，如链接亚马逊市场。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;可行原因：成千上万的人有一大堆没有用的书籍、游戏或者其他东西。但是他们都很懒把这些东西整理出来！这就是您的机会。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;收入来源：从书籍销售中赚取佣金，或者收取软件固定费用&mdash;&mdash;如果您采取独立应用的方式。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.稍后阅读网站</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网上贸易：&ldquo;网络阅读清单。&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;具体含义：一个网络社区阅读清单。RSS浏览器很好，但是不够社会化，有些人或许还不适应。我们需要的是每个人都可以使用和理解的&mdash;&mdash;网络阅读清单。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10051','9',' <p>有一天，我回家经过一处山道，发现道旁的玉米地里长出了西瓜。淡绿色的小西瓜只有乒乓球大小，隐隐可见浅墨色条纹，青翠欲滴！<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;真可爱！如果把小西瓜移植到花盆中供人欣赏，说不定会取得意想不到的效果。&rdquo;一个致富念头在我脑子里产生了。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;说干就干！我挑了几个熟透的西瓜，把瓜子取出、洗净，再用营养液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子种进大半盆沙土中，端到阳台上接受日光。一个星期后，沙土中开始钻出了秧芽。之后不久，结成了第一批小西瓜。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我用20元钱批发了100个塑料花盆，把西瓜苗移植进去，再在花盆上搭个小木架，把瓜秧缠上去，一根瓜秧能挂三四个小西瓜。小西瓜个个溜圆锃亮，还真晃眼！<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;接着，我用自行车驮了四盆小西瓜来到花木市场，找了个熟人摊主帮我代卖。西瓜一摆出来马上就吸引来一群人围观，大家边欣赏边称赞：&ldquo;把西瓜当花卖，挺新鲜！&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很快有人问价。&ldquo;30块！&rdquo;摊主抢着回答。这个价把我自己也吓了一跳。心想&ldquo;这能卖得动吗？&rdquo;<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;事实很快证明我的担心是多余的。不到10分钟，四盆西瓜都被人买走了。有个小伙子用50元一下子买走了其中两盆。他说，一盆留着自己欣赏，另一盆想在瓜上写几个字作礼物送给女朋友，她肯定会喜欢的。拿着110元钞票，我一时不敢相信这是真的。摊主说：&ldquo;你还有多少盆，10块钱一盆我全包了！&rdquo;就这样，100盆西瓜净挣了1000多块钱，顶我一个月工资了！（信息时报）<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;先帮人省钱再赚他人钱</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;帮人省钱自己赚钱&rdquo;，北师大珠海校区的几名大二学生想出了这个创意。他们自创了一个主要面对学生群体的折扣网站，以低于市场折扣价的价格销售商品。除了赚取商品的差价，他们的盈利点还来自向顾客收取邮费。网站创建半年以来，光商品销售每天的营业额就超过2000元。<br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;该折扣网站的创办人之一庞良德是北师大金融系的学生。大一时，渴望自主创业的他，和两名同窗伙伴创建了这个省钱网站。庞良德的创意是受一些购物返利网站的启发。<br />\r\n<br />\r\n<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;帮学生省钱自己赚钱</strong><br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当前，一些购物网站利用购物返利的模式来吸引顾客，但庞良德的购物经历，让他发现了这种购物返利模式存在的弊端：返利的时间太长。比如购买一件100元的商品，返利10元，商家在一个月之后，才将这10元钱打到顾客的账户上。庞良德想，需要创建一种模式，直接给予顾客折扣，这样对顾客来说更加实惠。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10055','9',' <p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">淘宝ID：qq78002073<br />\r\n性别：男<br />\r\n年龄：23周岁<br />\r\n学历：业余自考在读<br />\r\n前职：网络公司&ldquo;内容编辑&rdquo;<br />\r\n所在地区：杭州市<br />\r\n网店名称：蓝莓服饰-专柜品质的外贸服装<br />\r\n经营种类：男装<br />\r\n买卖家信用级别：3钻</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;&nbsp; 结识淘宝还是在06年的时候，俺是农村人，所以对于新鲜事物的接触总慢半拍，记得当时是在网吧注册的用户名，至于ID已经被俺彻底忘记了。之后，07年，俺在网络公司做内容编辑，后续因为业务转型，需要用淘宝网店做项目的辅助测试，也就对淘宝比06年有了更深一步的了解。记得那会儿第一次购物是买手机话费，觉得好神奇啊，很快就到账了，而且不收手续费，比面额都还便宜，线下50面额的手机话费要51块呢。后来便一发不可收拾，相继在淘宝购置显示器、衣服、鞋子等等，买啥东西，第一反应总是去淘宝逛逛。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp; 当时测试大概用了几个月的时间，信用记录有2钻，但那只是公司业务项目的辅助测试，所以，很快便结束了这个淘宝店铺，店铺也就闲置在那里。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp; 现在开始谈谈我真正的全职淘宝路。公司结束淘宝店做辅助测试的那个项目后，相继尝试过其他多个项目，但最终都因为各种资源整合得不是很到位，均以失败告终，但我们却从中获得了非常有价值的失败经验。</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;撑到09年3月份宣告解散，大家很不舍得，聚餐FB，在暗淡的开心中分别，不能一起拼搏了。第二天，我接到上级领导的电话告知，想让我一起帮忙做个兼职的活儿，给某xx上市公司做官方社区的管理，目的是提升会员互动与公司的黏性，说先暂定2个月的合同，1200元/月，在家兼职。我觉得挺好的，先做着再说，免得去找工作，找工作，其痛苦无比。</span></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp;</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">（俺失业后，那天聚餐回家的路上，下雨了，很伤感~~~~~~）</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp; 接下来就是在家天天对着电脑，拼命地陶腾兼职的活儿，在一次买衣服的过程中，很突然地，也是很自然地想到：&ldquo;我为什么不开网店？&rdquo;</span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: 12pt\\\">&nbsp; 是啊，我为什么不开？反正天天在家对着电脑，为什么不去拼一下。于是在淘宝社区里狂逛，实战前的学习和信息准备。经过综合分析和市场考察，决定开一家男装店。之所以选择男装，考虑因素有二：一来由于俺亲戚老乡在杭州的服装加工厂主要以男装为主，这就没办法了，那就只能卖他的东西，不然没有货源优势；二来个人感觉女生买衣服比较偏向于款式的花样和价格，而且购物过程比较犹豫，会选择、会逛N多家店铺都有可能不会买，而男生则不同，更多的是虽然买的次数少，但东西一定要求质量、做工OK的，价格高点没所谓，而购买过程也很迅速。所以，综合考虑，我选择了男装行业。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10058','7',' <p>专业婚外情取证电话清单15257823378短信查询手机卡复制<br /> 本公司已经在全国各大城市建立了庞大的调查网络， (为女性弱势群体讨回公道)，以及各种疑难信息调查取证(录像,录音,照片等)， 设备先进，专业保密，提供有效法律证据，法律援助、情感沟通、心理沟通。没有身份证明，没有密码，我们专业为你打印电话清单。你想知道他/她一天的行踪吗？你想知道他一天到晚都跟谁接触，在哪里接触吗？我们就是要：&ldquo;告诉你想知道又不知道的，做你想做又不方便做的事&rdquo;。只要知道对方的手机号码，不需要手机的密码和卡，直接能复制一张和原卡一样的卡，对方接电话可以听到，对方收发短信你这边可以看到！移动电话清单；联通电话清单；座机电话清单查询。短信查询；资料调查. 、调查按进程分段计费，收费合理，调查若无结果不再收费.本调查中心为您调查的资料可靠，可信，全部为真实现场，即时获取的资料，各机构的数据资料也是真实的存档资料。我们所提供的图片、录象等信息都有很高的实用价值。为您的决策提供了可参考的依据。本公司有强大的精英队伍，确保每位客户的成功率 ,我们永远用事实说话！联系电话：1 5 2 5 7 8 2 3 3 7 8 QQ:1 0 2 6 5 4 5 2 0 2罗小姐</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10059','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 驱蚊贴、驱蚊手环，最近在淘宝网上卖得特别火，便宜又管用，受到了很多人的青睐。但孕妇小张使用后吃尽了苦头，用了没几天她的胳膊长出一圈红疙瘩，并迅速扩展到身体其他部位，经医生诊断为皮炎。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 南京市妇幼保健院产科蒋美华主任指出，因为体质原因，孕妇遭蚊子叮咬的机会比其他女性要高出一倍。驱蚊产品层出不穷，蒋主任建议尽量不要用蚊香等化学品驱蚊，因为蚊香等化学品内的一些有机污染物有可能会影响胎儿的智力发育，也容易使大脑神经系统出现障碍，强刺激性气味也可能引发孕妇过敏。至于市场热销的驱蚊手环、驱蚊贴等产品，虽然号称安全无副作用，但它们大多含有杀虫剂的成分，如果皮肤敏感，使用后就会引发红斑、水疱、瘙痒等皮肤病，同时这些产品一般没有经过严格的检测，孕妇佩戴时一定要谨慎。对于超声波驱蚊器，如果发出的不是真的超声波，可能影响孕妇的听觉，让孕妇产生不适。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 孕妇驱蚊，应尽量采取蚊帐、纱窗等物理办法，如果蚊子叮咬实在厉害，可适当补充一点维生素B。蒋主任同时提醒，孕妈妈被蚊子叮咬以后，最好不用风油精或清凉油，因为风油精或清凉油里的冰片对孕妇的刺激可能会导致早产，可以抹一点苯海拉明药膏，也可抹苯海拉明针剂，或将药片化水涂抹，反复涂抹后，一般次日可消肿。 (孔晓明&nbsp; 安莹) </p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10060','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与传统纸媒相比，阿里巴巴推出的两本杂志在内容呈现上并无太多标新立异之处，但它却想颠覆纸媒传统的商业模式。凭借背后蚂蚁雄兵的数据积累，淘宝网想做的是基于数据后台的支持下实现发行、广告更精准地传播，从而为电子商务带来低成本增量。 </p>\r\n<p>　　<strong>纸媒的价值 </strong></p>\r\n<p>　　在朱德付的办公室，记者看到试刊过后新一期的《天下网商》出炉了；而《淘宝天下》改版后的新一期会在7月1日上市。《天下网商》执行总编辑黄磊告诉朱德付，集团其他部门有同事反映新杂志关于B2B的内容有点少了。&ldquo;有没有搞错！他们还以为这是本内刊！&rdquo;朱德付眉头一皱，叮嘱他们该怎么做还是怎么做。 </p>\r\n<p>　　朱德付曾任《南方日报》、《南方周末》、《京华时报》、《中国周刊》等报刊主任、总编辑、编委等职务，信奉的是内容为王的真理。不过，在今年3月份出任阿里巴巴集团副总裁，掌管《淘宝天下》、《天下网商》这两份杂志之后，他想得更多的则是颠覆传统纸媒的商业模式。 </p>\r\n<p>　　这是两本由阿里巴巴集团与浙江日报报业集团联合出资8000万打造的杂志(《天下网商》3000万，《淘宝天下》5000万)。其中，《淘宝天下》已于去年9月份正式对外发行，据公开媒体报道，第一期就卖出了8万本，单靠&ldquo;卖纸&rdquo;就填平了印刷和发行的费用。 </p>\r\n<p>　　当电子商务日渐成为气候，越来越多人的困惑从&ldquo;为什么要开展电子商务&rdquo;、&ldquo;如何开展电子商务&rdquo;、而淘宝网的交易额度距离它的口号&ldquo;目标超过一万亿&rdquo;又有不短距离时，来不及坐享其成的阿里巴巴和淘宝网又面临着一个新的难题&mdash;&mdash;&mdash;寻找网商雄兵和电子商务交易的增量，两本线下纸媒承担的正是解决这一难题的途径之一。 </p>\r\n<p>　　因此，两本杂志注定不能是企业的内刊，它的读者应包括更为广泛的大众读者。&ldquo;对线下没有尝试过电子商务的人传达(电子商务的概念)这个东西，白纸黑字比网络信息更加有责任，更加可行。&rdquo;朱德付告诉记者他眼中的《天下网商》需要呈现的内容定位。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;淘宝网上有淘江湖等等网络社区信息纷繁多样，有的信息更适合通过纸媒来传达&rdquo;阿里巴巴集团市场部总监韩伟向记者举例说，&ldquo;<font color=\"#0b3b8c\">世界杯</font>最受欢迎的衍生产品是什么？网络上会众说纷纭，《淘宝天下》通过数据整合梳理告诉大家一个有&lsquo;公信力&rsquo;的答案。&rdquo; </p>\r\n<p>　　尔后，这本定位于倡导电子商务消费方式的《淘宝天下》来到线下读者的眼前时，各种商品推荐所附带着的&ldquo;淘代码&rdquo;再将读者引导到网商的&ldquo;店铺&rdquo;中去。 </p>\r\n<p>　　如此看来，这与书报摊里品种多样的时尚类消费类杂志有何区别？与直投的邮购目录(D M )又有何区别？&ldquo;大不一样！&rdquo;韩伟不假思索地回答，&ldquo;具体内容的表现手段上未必差异很大，但作为一份纸媒的商业模式则是绝对的原创。&rdquo; </p>\r\n<p>　　<strong>精准地&ldquo;卖纸&rdquo;</strong> </p>\r\n<p>　　韩伟所称的原创的&ldquo;根基&rdquo;，在于阿里巴巴和淘宝网的底层数据库。简而言之，这个数据库解决的就是一个内容及渠道都能&ldquo;精准传输&rdquo;的问题，《天下网商》和《淘宝天下》都不例外。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;将来要彻底放弃线下，报摊、机场等渠道费都通通砍掉。&rdquo;朱德付说，对于B类阅读群，计划中的《天下网商》将有可能通过网商们销售：这个庞大的群体订购《天下网商》发送给各自的合作伙伴和客户，以更精准地将&ldquo;如何做电子商务&rdquo;的内容传达给目标受众群。 </p>\r\n<p>　　《淘宝天下》则是另一种玩法。除线下销售之外，淘宝网上大小网商的订阅是更需要抓住的市场：网商成批订阅《淘宝天下》，再将其作为随发出的商品&ldquo;附赠&rdquo;的刊物送达消费群体手中。 </p>\r\n<p>　　可以看出，杂志制作和销售链条中包含杂志本身的团队、订阅的网商和&ldquo;真正的读者&rdquo;三方，&ldquo;只要对三方都能产生价值，那就有从哪一方收费的可能。&rdquo;韩伟解释道。 </p>\r\n<p>　　那么，要让订阅的网商们更乐意付费，内容定制或许是个不错的方法。&ldquo;以后的《天下网商》，应该是认为网商需要什么内容，都可以给他们定制，再帮他们发放到他们想送达的买家那里。&rdquo;朱德付说。 </p>\r\n<p>　　要让&ldquo;真正的读者&rdquo;一方付费，也照样有办法。比方说，&ldquo;每一期《淘宝天下》和掌柜们合作，推出优惠打折的代码，这些优惠集合起来就是很大的吸引&rdquo;，又比如，&ldquo;购买杂志的读者可以和淘宝网上的vip专区做互动营销&rdquo;，等等。这样，几块钱一本的杂志在韩伟看来，就不愁卖不出去。 </p>\r\n<p>　　<strong>知道谁是&ldquo;回头客&rdquo;</strong> </p>\r\n<p>　　至于&ldquo;卖纸&rdquo;收入之外的广告收入模式，在朱德付看来则是件更具想象力的事情：&ldquo;让版面放网上让网商们竞价，他们觉得值多少钱就多少钱，让价格回归价值。两本杂志都可以这么做！&rdquo; </p>\r\n<p>　　如何将线下读者转化为线上的消费者，是网商投放版面推广费用时需要考虑的首要问题。 </p>\r\n<p>　　淘代码是韩伟的&ldquo;杰作&rdquo;，他给《淘宝天下》设置了独特的商业模式：网商向《淘宝天下》支付一定的费用，让自己的商品获得淘代码，随商品的图片展示在杂志上。 </p>\r\n<p>　　读者只需要在淘宝网上通过输入这个代码即进入产品的销售页面。这时候，淘宝网则开始在后台&ldquo;计数&rdquo;淘代码促成交易的数额，并让《淘宝天下》对店家进行&ldquo;后续收费&rdquo;&mdash;&mdash;&mdash;一种有别于广告的收入模式据此产生，只不过，&ldquo;收费低廉又能给网商带去真实的效果。&rdquo;韩伟说。 </p>\r\n<p>　　未来，淘代码还可以复制到手机购物、电视机顶盒平台购物，甚至是阿里巴巴集团刚刚签订战略合作的19家报业集团的子报版面上。 </p>\r\n<p>　　这种基于阿里巴巴和淘宝网底层数据支持，&ldquo;知道每一本杂志的读者是谁，又知道哪位读者来够买商品&rdquo;的模式，还能让数据不断被积累和修正，达到更精准的效果。 </p>\r\n<p>　　如果这种尝试行得通，那么<font color=\"#000000\">马云</font>想象中会独立上市的&ldquo;阿里传媒集团&rdquo;则将不仅仅是《天下网商》和《淘宝天下》，而会是一个纸媒的集群。 </p>\r\n<p>来源：南方都市报</p>\r\n<p>　　&ldquo;在寻求到迥然而异于传统的营销新模式后，没有合适的内容，就没有健康长足的发展，只能是昙花一现热闹一时。&rdquo;朱德付在微博上留言。 </p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10061','7',' <p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们对大淘宝战略的理解，或许可以从淘宝网CEO兼总裁陆兆禧的花名&ldquo;铁木真&rdquo;开始。</p>\r\n<p>　　历史上，这位&ldquo;深沉而大略，用兵如神&rdquo;的蒙古可汗曾一度将帝国的疆域西拓至多瑙河畔。而如今，在阿里巴巴集团里，&ldquo;打心底里敬佩(铁木真)这个人&rdquo;的陆兆禧也正在盘算着带领他的淘宝军团，开始一次新的&ldquo;远征&rdquo;。</p>\r\n<p>　　<strong>&ldquo;一个也不能少&rdquo;的商务生态圈</strong></p>\r\n<p>　　2008年第五届网商大会前夕，阿里巴巴集团董事局主席马云曾做出这样两个判断：一是&ldquo;中小企业将成未来中国企业形态中的重要组成部分&rdquo;，二是&ldquo;实际上，全世界的中小企业和创业者面临的困境都是相近的：资金匮乏、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏&hellip;&hellip;唯有电子商务(电商频道)让他们找到了成长向上的沃土&rdquo;。</p>\r\n<p>　　那一年，年仅五周岁的淘宝，年销售额近1000亿元，注册用户数达到9600万，成为了亚洲最大的网络零售企业。而支撑其实现这一近乎传奇式增长的，正是这些此前并不为中国主流互联网企业所看重的&ldquo;虾米&rdquo;级的&ldquo;中小企业、中小网店、中小网站以及个人&rdquo;。</p>\r\n<p>　　尽管与这些不计其数的规模、实力、商业伦理水平都参差不齐的&ldquo;小虾米&rdquo;打交道的过程的确让淘宝练就了一身其他许多互联网企业都不具备的独特本领，但当电子商务日渐成为主流，越来越多人的困惑已不再是&ldquo;为什么要开展电子商务&rdquo;，而变成&ldquo;如何开展电子商务&rdquo;时，还来不及坐享其成的淘宝又面临着一个新的难题。</p>\r\n<p>　　按照马云的逻辑，过去，中小企业之所以难成气候，是因为他们之间的沟通和交易成本过高，而当互联网和信息革命使这类成本大幅降低之后，中小企业的整体规模必将呈爆炸式速度增长。因此，他为淘宝立下&ldquo;10年内超过沃尔玛全球销售额，未来达到10万亿元销售额&rdquo;的宏大愿景，这也就意味着淘宝每年的销售额和日独立IP访问量必须不断翻番。而随着基数的逐渐变大，最初依靠&ldquo;打捞池塘表面的浮萍&rdquo;&mdash;&mdash;&mdash;吸引线下的中小企业上线交易，帮助它们解决最基本的信用与支付问题来实现增长的方式开始变得越来越难以为继。</p>\r\n<p>　　更为关键的是，淘宝发现，即便是自己在网上沟通与交易环节做到至臻至善，在消费者从认知一个品牌或商品到最终实施购买行为乃至形成品牌忠诚度的整个循环往复的过程中，依然存在着诸多不可控的因素。它们不仅阻碍着淘宝整个交易平台上交易金额与数量的持续增长，甚至成为部分在淘宝网上成长起来的初具规模的中小买家&ldquo;出离&rdquo;淘宝自立门户的重要理由。</p>\r\n<p>　　正是在这一系列复杂因素的考虑下，2008年，一个庞大的大淘宝战略伴随着阿里妈妈并入淘宝网而正式启动。按照淘宝网战略合作副总裁路鹏的说法，淘宝已不再满足于仅仅成为一个线上的灵活、有效的电子交易平台，它要打造的是一个容纳更多行业在内、层次更为丰富而全面的生态系统。</p>\r\n<p>　　这其中，既包括了被喻为电子商务&ldquo;三座大山&rdquo;的支付、信用和物流环节，也将线上线下、纸媒电视等多种与消费者接触的渠道囊括在内。而作为平台将它们串联在一起的淘宝，不仅将以这种方式为越来越多不同规模层次的淘宝卖家提供从营销推广到销售配送的多种选择和整体方案，也将打通这些传统行业中固有的价值传递链条，实现参与各方价值的最大化。同时，淘宝这个单纯的交易平台也将在无形中升级为承载整个&ldquo;生态圈&rdquo;的基础服务提供商。</p>\r\n<p>　　<strong>以&ldquo;电子&rdquo;的方式打通传统&ldquo;商务&rdquo;</strong></p>\r\n<p>　　与中国互联网&ldquo;二马奔腾&rdquo;的另一马&mdash;&mdash;&mdash;腾讯CEO马化腾的技术背景出身不同，马云对于互联网技术完全是个外行，甚至连他自己都曾笑称自己的C EO是首席教育官(Chief Educate O fficer)，就是教那些像他一样不懂互联网的创业者们如何上网做生意。</p>\r\n<p>　　或许也正是选择了这样一个嫁接在新技术之上的传统需求，与腾迅、百度等国内竞争对手相比，淘宝不可避免地与那些传统行业有着更为紧密的联系。这也让它更深谙这些行业自身存在的问题。</p>\r\n<p>　　以物流行业为例。原本中国的民营物流行业就是在人们有限的消费水平和邮政特快专递(EM S)的体制限制间野蛮生长起来的，不仅规模普遍偏小，根本不可能&ldquo;一家通吃&rdquo;。淘宝每天近600万件流转在全国各地的快递包裹，服务质量和安全及时程度也难以得到保障。而当其中申通在2009年11月间因为遭遇雪灾导致仓库&ldquo;爆棚&rdquo;而伺机向淘宝卖家提价时，淘宝终于强烈地感受到相关行业对自身发展的局限，这也最终促使了阿里集团向星辰急便的投资。</p>\r\n<p>　　因此，与很多人所理解的&ldquo;马云不过是看到物流业赚钱而投资星辰急便&rdquo;不同，对于淘宝来说，入股星辰急便远不只是一个纯粹的投资行为。二者的合作，不仅打造出一个与电子商务发展需求最匹配的物流企业样本，也让星辰急便能够共享淘宝平台的数据，了解未来物流订单的大致流向，并积极地在全国各地增设转运分仓，以保证货品的安全与及时送达。</p>\r\n<p>　　如果说在物流行业中的这次合作尝试还只是淘宝为征服电子商务的三座大山的理所当然之举，那么向纸媒及电视媒体的延伸就是对大淘宝战略逻辑的有力佐证。</p>\r\n<p>　　一方面，在传统价值链中，无论是报纸、杂志还是像湖南卫视这样在国内影响力数一数二的电视台都面对着这样一个尴尬，即由于自身单向性的媒体属性，它们无法将自己对观众们的影响力直接转换为让广告商可见的收益，只能靠一个笼统的收视率来博得后者的广告投入。而令纸媒焦灼的是，无论是自建渠道还是进入既有渠道，发行成本已成为报业企业最大的成本来源之一，并且还会随着发行量的增加而不断增加。</p>\r\n<p>　　另一方面，对于已经拥有近2亿用户的淘宝来说，这两大传统媒体却拥有着自身不具备的资源&mdash;&mdash;&mdash; 除了全中国3亿多网民外，近10亿不上网却同样有着购物需求的消费者。与其在早已进入混业竞争时代的互联网领域中苦苦争夺那剩下的1/3的网民，不如想办法开掘这线下的10亿人群。更何况，作为信息触达消费者的两种最传统的途径，即便是在网络高度发达的今天，上网人群中也有很大部分人依然保留着从这两种传统途径获取信息的习惯。</p>\r\n<p>　　于是，《淘宝天下》、《天下网商》、《越淘越开心》和嗨淘网便在这种尝试中应运而生。</p>\r\n<p>　　&ldquo;成功了，我们就是先驱，失败了，至少还能成为先烈。&rdquo;在阿里巴巴集团副总裁、新媒体事业部总经理朱德付的这番&ldquo;豪言壮语&rdquo;下，《淘宝天下》和《天下网商》从内容上看，与传统纸媒相比并无太多标新立异之处，但这两份杂志或许将颠覆了传统媒体一贯遵循的商业模式，借助阿里巴巴和淘宝网庞大的底层数据库和物流体系，实现线上线下的信息融通，在将自己的影响力精准地转换成广告商们的实际收益的同时，也将传统媒体视为成本中心的发行环节变成了自身的利润来源。</p>\r\n<p>　　而与湖南卫视、华数电视合作推出的快乐淘宝和华数淘宝，则是将原本只能&ldquo;粗线条&rdquo;地凭借收视率向广告商收费的电视媒体改造成了一个与网络销售相结合的新品发布渠道和促销终端，在吸引更多的&ldquo;非网民&rdquo;进行电子购物的同时，它一方面为电视媒体的影响力兑换成了一笔笔更真实可见的交易，另一方面也为数百万的淘宝卖家提供更多样化、更具影响力的营销方案。</p>\r\n<p>　　若说向纸媒、电视领域延伸是淘宝在向线下扩展自己的&ldquo;战略纵深&rdquo;的话，那么淘宝联盟的推出和中国雅虎重回媒体定位便是其扩大线上电子商务&ldquo;生态圈&rdquo;的另一招棋。</p>\r\n<p>　　伴随着谷歌中国的退出所带来的巨大机会，淘宝所发起的淘宝联盟正是面向中小网站所推出的能够直接与消费者最终的购买行为挂钩的广告插件。而十年内八度异帅的中国雅虎在新任总经理王帅的带领下开始回归其单纯的媒体属性，为淘宝网以及阿里巴巴上的中小企业管理者及用户们提供全方位的信息支持。</p>\r\n<p>　　<strong>淘宝，无处不在？</strong></p>\r\n<p>　　从互联网产业的演进历史来看，将信息消费从无记名状态转变为有记名状态，将原本流动再网络上&ldquo;匿名&rdquo;的流民转变成&ldquo;一人一ID&rdquo;、可精准追踪的网络居民，无疑是这个产业再一次迸发商业模式创新火花的重要前提。</p>\r\n<p>　　而这一点，对于淘宝来说，是其从诞生之日起便积累下的最为巨额的一笔财富。如今，当淘宝对&ldquo;电子商务&rdquo;的理解，再一次超越&ldquo;在互联网上购物交易&rdquo;这个单一环节，开始在纸媒、电视，甚至是社区小店中&ldquo;全面开花&rdquo;时，原先的&ldquo;淘宝网&rdquo;又该被放置在一个什么样的位置上呢？</p>\r\n<p>　　在路鹏的一篇名为《小前端、大后台》的文章中，他这样阐述淘宝网自身的&ldquo;转型&rdquo;思路&mdash;&mdash;&mdash;&ldquo;前5年淘宝的重点是打造taobao.com，希望把这个网站做得越大越强越好，但如今淘宝确定了新的思路&mdash;&mdash;&mdash;开放是前提，淘宝将越来越下沉，将来taobao.com可能越做越小，但是作为大后台能够越做越大，要成为中国电子商务基础设施的服务提供商。用户可能看不见淘宝，但是哪里都离不开淘宝。&rdquo;</p>\r\n<p>　　也就是说，这个目前亚洲最大的网络零售商未来真正的业务重心，将会落在为参与交易过程的各方提供开放的数据资源、交流平台和技术及服务支持之上。按照这样的逻辑，如果有一天我们发现淘宝的平台上开始出现类似hulu的视频网站，或是更进一步，由百万淘宝卖家埋单，投资拍摄电视连续剧，也就不足为奇。因为这些对于淘宝来说，不过是从&ldquo;交易&rdquo;二字出发所延伸出的新需求以及对满足它们的不同方式而已。</p>\r\n<p>　　这个越来越庞大的&ldquo;淘宝生态圈&rdquo;将会逐渐成为无远弗届的虚拟世界中最为核心的部分，其间包含了我们过去能够在现实世界中所看到的任何的商业角色与关系。由此，淘宝也将以更加潜移默化的方式，对人们生活的方方面面施展它的影响。</p>\r\n<p>来源：南方都市报</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10062','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通过淘宝网搜索关键词&ldquo;世界杯&rdquo;，15万件相关商品展现眼前；淘宝数据魔方显示，最近一个月淘宝网上销售带有世界杯符号的商品超过100万元，其他相关运动类商品交易额更是环比上个月增长200%。</p>\r\n<p>　　为了抓住世界杯带来的商机，淘宝商城联手央视投入5000万元推广，并6月11日启动世界杯频道，频道融入与世界杯有关的竞猜、秒杀、疯狂打折、拍卖等活动。</p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 傍上世界杯人字拖都好卖了</strong></p>\r\n<p>　　在淘宝网的关注排行榜上，排在第一的竟是世界杯人字拖，此外还有足球、世界杯闹钟、世界杯polo衫等产品进入关注度前十排名。在淘宝网上，球迷用品也十分热卖，这几天升幅达到了12.3%，其中世界杯国旗贴面纸热卖指数是10.9，销量增幅达到215.63%。</p>\r\n<p>　　世界杯产品几乎覆盖了衣食住行各个领域。小到手机挂件，手机贴膜，大到液晶电视，足球便携冰箱。让人想不到的是，一些食品也趁着世界杯悄然热卖，如鸭脖、啤酒、花生、牛肉等等，在这个热闹的夏季，一边看球，一边喝啤酒，啃鸭脖子，何等惬意。</p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;魔鬼喇叭&rdquo;搬到网上卖</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 世界杯激战正酣。在赛场内外，我们都看到了一件南非特殊的助威工具&mdash;&mdash;长长的喇叭，就是被称为&ldquo;魔鬼喇叭&rdquo;的乌乌祖拉。这一让球迷感觉新奇的助威工具马上被精明的淘宝网店老板们摆上了柜台。</p>\r\n<p>　　记者搜索了一下，目前网上销售这个魔鬼喇叭的店铺还挺多，而其中最为活跃的就是浙江小老板们，一半以上的卖家都是浙江人，显然浙江商人商业嗅觉最敏锐。记者看到，这个喇叭售价普遍在15元以内，淘宝版&ldquo;魔鬼喇叭&rdquo;都是塑料制品，金华的一家网店30天内已经销出了近1000件，很多杭州卖家销量也都在500多件。&ldquo;有的是被球迷用来收藏，有的是酒吧老板用作招揽生意，烘托氛围的工具。&rdquo;一位卖家告诉记者。</p>\r\n<p>　　因为吹奏起来颇有点难度，老板们还兼带着传授使用方法，考虑到小朋友肺活量比较小，有的店家还赠送一只发声器，用来放在吹管里，这样吹起来会稍微轻松一些。不过据称其百余分贝的音量可以&ldquo;杀死一头大象&rdquo;，因此买了这个喇叭还得注意场合吹。</p>\r\n<p>来源：钱江晚报</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10063','7',' <p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;大淘宝&rdquo;与&ldquo;快乐卫视&rdquo;能幸福么？如何将电视观众引导到后端嗨淘网并实现交易，或许才是决定这桩联姻能否修成百年之好的关键。 </p>\r\n<p>　　当&ldquo;电商&rdquo;遇上电视 </p>\r\n<p>　　王煜磊告诉快乐淘宝的员工，不要太关注眼前的收入，而是要看得更远：在未来，大家会是互联网行业中最懂电视的，或者是电视行业中最懂互联网的&ldquo;复合型人才&rdquo;。 </p>\r\n<p>　　在跨入2010年的两天前，淘宝网与湖南卫视宣布双方共同出资1亿元(湖南卫视出资5100万元，淘宝网出资4900万元)组建合资公司&ldquo;快乐淘宝文化传播有限公司(下称快乐淘宝)&rdquo;。这个公司的主营业务包括策划制作每周日晚在湖南卫视播出的节目《越淘越开心》，以及运作独立于淘宝的外部电子商务网站嗨淘网。 </p>\r\n<p>　　王煜磊因六年前参加央视职场选秀节目《绝对挑战》一举夺魁，并获得那次节目用人单位阿里巴巴的青睐，曾历任淘宝网商务合作及市场推广部经理、淘宝网资深总监。自此次出任快乐淘宝公司的总经理一职后，王煜磊频繁往返于长沙和杭州两个城市，&ldquo;基本一周五个工作日，一边呆两天，一边呆三天&rdquo;。 </p>\r\n<p>　　淘宝和湖南卫视，前者是国内电子商务中交易额位列第一的互联网公司，后者是省级&ldquo;上星&rdquo;频道中综合收视及收入水平都排名首位的传统电视媒体。这两家媒介属性不同的公司之间的&ldquo;鸿沟&rdquo;之深，多少令王煜磊团队有些始料不及。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;以前我们觉得某些主题放在网上会很有话题性，但是这个主题用电视手段表现的话可能变得索然无味。&rdquo;再如，一些原本在互联网能通过的策划选题，但在电视这边却可能触发&ldquo;敏感雷区&rdquo;而被迫放弃&hellip;&hellip; </p>\r\n<p>　　节目策划的磨合已经很耗费时间，加上节目播出的同时需要嗨淘网的配合，留给团队去实施制作的时间就更少。&ldquo;有时候节目熬夜录制好，但是网站那边的制作人员配合的东西还没开发好。&rdquo;为此，从上个月开始，王煜磊他们将周会改成月会，下个月的选题一次性提前布置好，留给团队更多的时间去实施操作。 </p>\r\n<p>　　大淘宝的show case </p>\r\n<p>　　不断磨合中，互联网与电视媒体双方终于找到比较满意的配合形式。上周在《越淘越开心》的节目录制现场，一辆价值9万元的汽车被一位来自株洲的幸运者以1毛钱的价格&ldquo;秒杀&rdquo;，与快乐购&mdash;&mdash;&mdash;湖南广电集团下属的电视购物公司在开播当年将汽车搬上荧屏销售一样造足了噱头。 </p>\r\n<p>　　但王煜磊更乐于讲节目之前与摩托罗拉合作的m oto手机的推介，他认为&ldquo;m oto模式&rdquo;更能展示快乐淘宝的特色：在电视前端汪涵等主持通过各种形式向观众介绍这款m oto手机，后端的嗨淘网让观众上网一打开就能下单购买。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;广告费用不是快乐淘宝定位的主流的盈利模式，更多的是通过电视荧屏前端的营销，搭上后端嗨淘网电子商务销售的功能实现销售。&rdquo;在王煜磊设想中，未来快乐淘宝的盈利模式应该是&ldquo;后端收的钱，比前端还多得多&rdquo;。 </p>\r\n<p>　　而这一盈利模式的设想，也是淘宝网与湖南卫视牵手的初衷。 </p>\r\n<p>　　对于电视媒体而言，广告是其主要盈利模式。这一模式在湖南卫视台长欧阳常林眼中总有一日会&ldquo;封顶&rdquo;：收入保持增长取决于节目的制作水平，而时段限制使得节目即便再好看，这个增量在湖南卫视的广告收入连年翻番之后也终将进入瓶颈期。 </p>\r\n<p>　　要摆脱电视媒体间&ldquo;赢利同质化&rdquo;的竞争，湖南广电需要在电视之外的产业寻求延展：做电视购物&ldquo;快乐购&rdquo;，与盛大携手做&ldquo;明星经济&rdquo;等等，都是这一思路的产物，去尝试寻找各种广告之外的盈利模式。 </p>\r\n<p>　　而淘宝网网购也存在增量挖掘的需求，要实现<font color=\"#000000\">马云</font>给淘宝网下达的2010年交易额再翻番的指标，其需要通过多种合作方式去接触到网购的潜在消费者。王煜磊说，淘宝网需要去接触的潜力网购人群与湖南卫视收视群体呈现高度重叠，&ldquo;80%看卫视的人都是未来电子商务的潜在消费者&rdquo;。于是双方在这个层面上找到了合作契机。 </p>\r\n<p>　　此外，淘宝网更是将快乐淘宝当做其&ldquo;大淘宝&rdquo;战略的一个&ldquo;show case(陈列柜)&rdquo;。近些年宣称做电子商务&ldquo;水电煤&rdquo;基础供应商的淘宝网，底层平台能开放到何种程度不断遭遇质疑，&ldquo;与其不断去说服别人，不如自己找伙伴做点事情。&rdquo;王煜磊介绍说，嗨淘网更像一张时尚的&ldquo;外皮&rdquo;，其&ldquo;基础设施&rdquo;正是由淘宝网搭建的。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;眼球&rdquo;对接&ldquo;销售&rdquo; </p>\r\n<p>　　既然将后端的电子商务销售作为盈利的重心，那么嗨淘网的未来与淘宝网的差异化在哪里？这个问题在王煜磊看来只是业务层面的问题，他当然不会让嗨淘网去和淘宝网拼产品数量和价格，而是找到一个契合的人群，把服务做到极致。 </p>\r\n<p>　　在王收到最新的用户调查报告中，23岁左右的人群对《越淘越开心》以及嗨淘网关注程度最高，这一数字已经比32岁&mdash;&mdash;&mdash;湖南卫视的收视群年龄均值低了将近10岁。王煜磊对这一人群做了分析：年轻、热衷时尚类消费，并且价格敏感偏低。 </p>\r\n<p>　　王煜磊认为，未来的电子商务也会与线下市场一样，多渠道并存：品牌商可以自己&ldquo;直营&rdquo;，也可以是经销商做B2C；有像跳蚤市场一样的淘宝网、也会有品牌卖家聚集的淘宝商城、京东商城等各种形式存在。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;快乐淘宝成为知名品牌新品的发布和销售渠道，这是快乐淘宝的差异化战略之一。&rdquo;王煜磊告诉本报记者。简而言之，快乐淘宝利用湖南卫视《越淘越开心》的节目&ldquo;广告&rdquo;销售功能，&ldquo;节目中有哪些环节给到品牌商，怎么设计推广产品的环节都可以谈&rdquo;，然后将收视群体引导至嗨淘网购买该品牌的新品。 </p>\r\n<p>　　基于&ldquo;眼球&rdquo;+&ldquo;销售&rdquo;的营销方案提供商定位的快乐淘宝，未来还会将触角延伸到自创品牌的制造商、处于成长中的品牌的产品，当然也包括淘宝网中的&ldquo;大C&rdquo;和B类卖家，以及&ldquo;往上走&rdquo;向企业工厂定制产品，&ldquo;一旦我了解消费人群是什么，就可以这么做薄６品类的&equiv;瘢则必须是无一例外打上“时尚”、“性价比”、“生活方式”等标签，去迎?3岁左右收视群体的需要。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;有一定的门槛，没有想象的那么高。&rdquo;王煜磊举例说，或许前端的《越淘越开心》秒杀环节上档费用才10万元，对于成长型品牌而言，这笔费用比起购买湖南卫视的黄金时段硬广告要便宜，而快乐淘宝正是将后端嗨淘网产品销售提成视为盈利重心，才够胆开出这么低的&ldquo;眼球费用&rdquo;。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;现在谈盈利模式其实还有些早，但从广泛的意义上说，淘宝网现有的盈利模式都可以用到嗨淘上来。&rdquo;王煜磊告诉记者。另一方面，更多的盈利想象或许存在于湖南卫视体系。 </p>\r\n<p>　　尽管在快乐淘宝公司成立之前，《越淘越开心》中&ldquo;什么标准给卫视自身去销售，什么标准给快乐淘宝商业开发自己来做&rdquo;的框架性条款已经谈妥，但是对于卫视一方的广告销售部门而言，节目内容植入的&ldquo;二类广告&rdquo;资源会被快乐淘宝开发成什么样子，会不会对卫视硬广时段价格体系造成冲击等问题，使得每一种新开发的营销方式仍需要卫视广告部门与快乐淘宝逐一商定。 </p>\r\n<p>来源：南方都市报</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10064','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日前，17所国内一流高校负责人访问阿里巴巴集团，就技术合作、学生就业等项目进行了深入对接。从研讨会上传出消息称，淘宝网将联合各大高校共建技术实验室，并已与浙江大学开展相关合作。 </p>\r\n<p>　　参与交流的某高校软件学院院长透露，淘宝网希望在图像搜索领域与该校达成合作协议。而对方开出的相关合作条件非常诱人，&ldquo;淘宝出资建立实验设备与实验环境，并提供相应的数据供研究。&rdquo;</p>\r\n<p>　　他同时表示，淘宝网向诸多高校抛出合作意向，&ldquo;列出了十多个技术长期合作项目，背后都有非常具体的规划，其中与浙大的合作已经进入部署阶段。&rdquo;该院长表示，淘宝网选择与不同院校开展针对性合作，除了图像搜索之外，数据挖掘与分析、实时搜索、网络负载均衡等也成为重点合作方向。&ldquo;预计将同时开建十个左右的实验室项目&rdquo;。</p>\r\n<p>　　浙江大学软件学院相关负责人对此则表示，与重点企业及国防军工的合作符合浙大的方针，他表示阿里巴巴合作项目已经列为校级重点项目。</p>\r\n<p>　　据了解，包括北京大学、浙江大学、中科大、复旦大学等国内17所高校的软件学院负责人在9日齐聚阿里巴巴集团，探讨相关合作的可能性，并与阿里云、B2B、支付宝、淘宝网开展了项目合作对接。其中，联合共建实验室成为合作模式中的重点，其他合作方式包括互派师资、课程合作、联合攻关关键技术课题等。</p>\r\n<p>　　据阿里巴巴集团副总裁曹光荣表示，高校合作项目将在今年七八月间逐渐浮出水面。</p>\r\n<p>　　官方资料显示，此前阿里巴巴集团已经建立电子商务博士后工作站，并与浙江大学联合进行培养。此外，淘宝网、支付宝、阿里云等子公司业与复旦大学、上海交大、同济大学等高校开展了相关领域的合作。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10065','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 半岛网6月15日消息 儿童节、端午节、父亲节、南非世界杯&hellip;&hellip;一进6月，各路商家就卯足了劲开始大搞促销活动。但是，在商场内却不难发现，与上个月母亲节火热的促销活动比起来，父亲节显然气场不足。比起父亲味淡薄的商场，记者在网上发现，一些小网店推出的父亲节个性礼品大受年轻人的青睐。 </p>\r\n<p>父亲节撞上了世界杯和端午节 </p>\r\n<p>　　今年的父亲节有些不太一样，不但紧跟端午小假期之后，还撞上了四年一度的世界杯。但是面对挤到一块的三个节日，商家的促销活动却有一些&ldquo;厚此薄彼&rdquo;。 </p>\r\n<p>　　在位于宁夏路的一家大型超市内，一进大门就能感受到浓浓的端午节气息，专门的粽子专柜陈列着飘着香气的各种馅料的粽子。在冷冻区更是不乏各种包装的粽子的身影，促销装、降价牌、海报&hellip;&hellip;端午节的气氛被推到了最高点。 </p>\r\n<p>　　但是在粽子火爆促销的同时，超市内却鲜见父亲节的促销商品和海报。对于这种情况，一位超市的工作人员表示，端午节的促销到16日基本就结束了，而之后到20日之前的几天才是父亲节促销的好时机。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝送礼排行榜</p>\r\n<p>　　与商场有些萧条的父亲节促销不同，网店推出的父亲节礼品销售却呈现火爆之势。通过淘宝网的店铺可以发现，除了衣服、按摩器、剃须刀等传统父亲节礼品外，许多个性十足的礼品受到了80、90后等年轻人的热捧。 </p>\r\n<p>　　&ldquo;由全球幸福之家协会主办，《环球早报》、《中国新闻》等多家媒体协办的&lsquo;全球最佳爸爸大选&rsquo;中，XXX先生凭借其深邃伟大的父爱在6000多名候选人中脱颖而出，一举夺得本年度&ldquo;最佳爸爸&rdquo;大奖！&rdquo;一家店铺中的&ldquo;最佳爸爸证&rdquo;，在最近一个月中已经售出了900多本。 </p>\r\n<p>　　除了最热销的&ldquo;最佳爸爸证&rdquo;外，奖状、奖牌、水晶奖杯、生日报等个性又极具心思的礼物也得到了买家们的青睐。&ldquo;刮胡刀、足浴盆什么的老爸都有，而且也不缺什么生活必需品，买个&lsquo;最佳爸爸证&rsquo;就是想逗他高兴。&rdquo;一位网友的购买初衷，代表了不少年轻人的想法。 </p>\r\n<p>　　半岛数字记者 刘冬荟 </p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10066','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 晨报讯（记者 姜葳）南非世界杯赛场上特有的助威工具&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;甫一亮相就给全世界球迷留下深刻印象，如今已经被摆上了淘宝网的柜台，近日正畅销大卖：有的是被球迷用来收藏，有的干脆被酒吧老板用作招揽生意的工具。不过，有买家反映吹这种&ldquo;喇叭&rdquo;需要点儿技巧，不太好吹响。 </p>\r\n<p>　　浙江商人显然有着更为敏锐的商业嗅觉，淘宝网上销售呜呜祖拉的过半都是浙江卖家。据网铺老板介绍，这一有&ldquo;南非魔鬼喇叭&rdquo;之称的呜呜祖拉为&ldquo;唇乐器&rdquo;，即没有内置发声装置。老板还专门传授了使用方法：&ldquo;吹响方式和咱们吹的号相同&mdash;&mdash;抿住嘴唇，将喇叭紧贴嘴唇，而且不要鼓腮，用气流带动嘴唇震动就可以吹响。请买家多多练习。&rdquo;考虑到小朋友肺活量比较小，有的店家还赠送一只发声器，用来放在吹管里，这样吹起来会稍微轻松一些。据称其百余分贝的音量可以&ldquo;杀死一头大象&rdquo;，为了不影响他人工作和生活，老板提醒买家吹时请注意场合。</p>\r\n<p>　　网店老板还介绍说，呜呜祖拉最初是锡制品，其名字很可能就来源于祖鲁语的&ldquo;制造噪音&rdquo;，本世纪初方才开始大规模制造塑料版。这批十几元的淘宝版&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;基本都是塑料制品。</p>\r\n<p>　　某家网店一下进货千余件，销售记录显示，这一12日才上架的喇叭至今已卖掉80余只，其中一位买家一次买了20只，&ldquo;他说是放在自己开的酒吧里招揽生意用。&rdquo;据悉，目前每只价格已从开始的18元降至13元左右。</p>\r\n<p>　　■相关新闻</p>\r\n<p>　　球迷：别让喇叭成为新噪音</p>\r\n<p>　　晨报96101热线新闻（记者 荀觅）&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;热卖，引得不少球迷在网上发帖，抱怨它的噪音太大，并呼吁球迷使用传统喇叭观看比赛，以免影响运动员发挥。</p>\r\n<p>　　不少球迷表示，观看转播时巨大的喇叭噪音已影响了他们观赛。据介绍，&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;在古老的非洲用于召集部族成员集会，其名字在祖鲁语中就是&ldquo;制造噪音&rdquo;的意思。而早在2009年的联合会杯上，巴西国家足球队、意大利国家足球队、西班牙国家足球队等就曾抱怨&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;所发出的噪音使他们无法静心比赛。为此，很多球迷纷纷提出建议，希望球迷在观赛时仍使用传统喇叭。&ldquo;看转播时已经觉得喇叭太吵了，更何况是在现场呢。很多球迷购买希望留作纪念，我觉得是可取的，不过要是为了用于观赛，还是希望大家尽量慎用。&rdquo;球迷李先生说。</p>\r\n<p>　　同时，也有网友将&ldquo;呜呜祖拉&rdquo;的其中一种起源贴在网上，称此物最早是人们用来驱赶狒狒的，它的声音甚至可以杀死狒狒。而另据网友章先生称，国际听力组织在对它进行分贝测试后发现，其声响超过100分贝。&ldquo;这些足以说明它的噪音巨大，所以还是呼吁球迷们在观赛时不要使用，以免因为巨大的噪音影响队员的发挥。&rdquo;</p>\r\n<p>　　线索：马先生</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来源：北京晨报<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10067','7',' <p>四川在线消息（四川在线记者 邹万明）7月1日，《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》将正式实施。今（18）日，四川省工商局副局长杨跃作客四川在线演播室，同网友交流首部&ldquo;网购法规&rdquo;，并就网店商家代表关心的问题作了回答。</p>\r\n<p>杨跃介绍，国家工商行政管理总局颁布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》从目前来看，受到了大多数网民的拥护。之所以能够得到网民的拥护，他认为主要是因为这个管理办法是把促进网络商品交易的健康发展作为基本出发点，能够起到既维护消费者的合法权益，同时也能维护经营者合法权益的作用。</p>\r\n<p>&ldquo;这个《办法》出台后，没有强行要求个体经营户办照。&rdquo; 杨跃说，以前盛传开网店要办照，比如大学生偶尔开个网店、下岗工人偶尔在网上搞买卖，他们就担心国家要办照等等顾虑，这个《办法》出台后并没有强行要求办照。同时，他也强调《办法》规定网店必须向网络交易平台提供商家的真实信息，也就是我们传统所说的实名制。如果实名制的话，网店的身份就是向社会公开展示，这是诚信经营最基本的保障。</p>\r\n<p>&ldquo;实名制是否会增加我们网店店家的运营成本？是不是以后都不能在网上买到更廉价的东西了？&rdquo;在淘宝开网店的王小姐作为网店商家代表今日也应邀来到四川在线与省工商局副局长杨跃进行面对面的交流。</p>\r\n<p>杨跃介绍，网店如何征税是由国家工商总局来制定，目前地方部门无权过问。但是他认为，纳税是公民应尽的义务，相信新颁布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》会为广大网店商家营造一个公平竞争的商业环境。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10068','7',' <p>晨报记者苗夏丽报道 日前，淘宝正式对外宣布其酝酿已久的淘宝大物流计划，核心包括淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大块内容。这是2009年12月推出合作伙伴计划之后，淘宝在物流方面的全面实施。同时，昨日淘宝的企业物流总监龚涛明确表示：&ldquo;淘宝不会介入物流行业，而只是提供一个平台&rdquo;，为商家、买家等各方提供低成本的高效服务。</p>\r\n<p>据了解，通过线上平台与线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，淘宝将通过大物流计划全面打通淘宝内外部商家的数据信息通道和物流仓储配送渠道，提供整体物流解决方案，全面降低商家在物流方面投入的社会成本。百世物流科技的CEO周邵宁昨表示，目前中国物流的总费用占GDP的比例为18.7%，美国该比例在上世纪80年代达到18%左右，如今已降至9%，日本物流费用占国家GDP的比值11%左右，欧洲国家10%左右。</p>\r\n<p>艾瑞咨询分析师苏会燕认为，对于淘宝平台的商家而言，大物流计划的推出将提升淘宝上有潜力网店的成长速度；对于京东、当当、卓越亚马逊等B2C电子商务企业而言，淘宝此举将增强其提升后端物流管理能力的紧迫感。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10069','7',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">高考刚完，很多考生在放松下来后都和家长一起估分、填报志愿，并希望考上一个理想的学校。而很多商家也看准了这一时机，准备利用大家图个好彩头的心理，精心准备了不少相关商品。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">记者在淘宝网上看到，由于端午节的即将来临，粽子成了最热卖的商品，仅仅淘宝商城五芳斋官方旗舰店一家，每天的销售额就超过了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">60</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">万。更有精明的商家乘着高考刚刚完，推出了应景的&ldquo;状元粽&rdquo;，博得了头彩。淘宝网友&ldquo;隆畦&rdquo;留言表示，&ldquo;端午节走亲戚想买一些粽子送礼，正好有个亲戚家的孩子今年高考，送个&lsquo;状元粽&rsquo;，吉利，不仅便宜，人家还待见，真不错，谢谢店主。&rdquo;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">除了&ldquo;状元粽&rdquo;外，一些包装精美且价格适中的礼品粽也获得了消费者的欢迎。以&ldquo;五芳斋&rdquo;为例，其礼品包装的粽子有</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">11</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">类，价格从</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">30</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">元到</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">238</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">元不等，既考虑到了普通家庭的需要，也满足了一些高档消费人群的需求。记者看到，标价</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">30</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">元和</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">46</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">元的礼品粽子销售均超过了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">5000</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">盒，而标价</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">168</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">元的礼盒销售也突破了</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">2500</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">盒。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">另外，根据淘宝数据魔方的最新数据显示，在过去一周中，<span style=\"COLOR: black\">通过淘宝网卖出粽子</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black\"><font face=\"Calibri\">80</font></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">多万个，是去年同期销量的三倍。而据估计，随着端午节的逐步临近，这个数字还将大幅度的攀升。</span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10070','7',' <p>　　在淘宝上开店，卖家除了赚钱还要赚&ldquo;评价&rdquo;，越多好评意味着越多商机。有些买家瞅准卖家心理，购买货品后会恶意给出中差评&hellip;&hellip;昨日，在淘宝上开店卖鞋的五钻商家阿牛（化名）就遭遇此事：因为和买家价格没有谈拢，买家在购买了100多双鞋子后，给出了30多个中评&hellip;&hellip;</p>\r\n<p>　　不想得中评 卖家花钱平息</p>\r\n<p>　　23岁的阿牛在2007年就在淘宝上注册了一个小店，但是当时还在读大学的他没有太多时间打理，一直都是小打小闹。2009年大学毕业后，经历过实习和找工作的挫折，阿牛决定认真打理淘宝小店，当作创业的第一步。由于阿牛的母亲就在做女鞋的批发生意，有固定的货源，拿价也较低，经过一年多的经营，阿牛已经变成五钻卖家，生意做得有声有色。</p>\r\n<p>　　5月中旬时，一个在北京的买家想要批发100双鞋子，并将价格压得很低，阿牛没有同意，双方有些不欢而散。当天晚上，该买家却没有讲价，直接购买了100双鞋子，过两天又购买了几十双。并且都是以单笔交易的形式，也就是说点击了100多次购买，这意味着该买家有100多次可以给出评价的机会。阿牛隐隐觉得会出问题。</p>\r\n<p>　　不出阿牛所料，从前日开始，该买家给出了30多次中评，并且一直评价鞋子质量太差等等。阿牛赶紧联系买家，并称如果认为质量有问题，他可以给予退货，然而买家却不要求退货，只是要求阿牛退还300元的货款。阿牛看得出，买家似乎有备而来，因为协商时，买家从不会通过淘宝旺旺或者手机短信提出要求，而是等阿牛打电话过来，让阿牛无法取证。为了息事宁人，阿牛选择了妥协。</p>\r\n<p>　　恶意给中评 其实为压价</p>\r\n<p>　　其实，这不是阿牛第一次遭遇买家恶意给出中评了。阿牛说，小店刚开不久，因为快递的问题买家迟了一天才收到货，买家由此提出阿牛补偿20元的快递费用，并且还丢了一句话：&ldquo;我只要花500元就可以弄垮你的店。&rdquo;</p>\r\n<p>　　买家的意思阿牛很清楚，也就是说她可以喊几个朋友不断在店里买货，买了之后就给差评。对一个刚开不久的小店来讲，竞争激烈。害怕得到差评，阿牛最终同意支付了20元的快递费。</p>\r\n<p>　　此后，阿牛非常注重买家购买货物后给出的评价，越多的好评意味着越多的商机。而网店信誉度的获得更是需要成倍的&ldquo;好评&rdquo;来换取。因此只要有买家给出中评或差评，在三天的协商期里，阿牛都会联系买家，对买家提出的问题及时改进或者解决。</p>\r\n<p>　　记者发现，很多淘宝卖家都曾在网上发帖咨询，如果遭遇恶意给予中差评的买家如何应对。因为不少买家以给中差评相威胁，目的是为压价。对此，淘宝网相关负责人表示，如果遭遇恶意差评，比如在评价内容中有污言秽语、色情、辱骂等的言语；在交易过程中，评价人以给予或撤销中评或差评为由，对被评价方进行胁迫，或提出不合理的要求（如退货退款、降价等）；被评价人使用淘宝推荐物流，但陈述给予&ldquo;差评&rdquo;和&ldquo;中评&rdquo;的理由系物流所致（如少货、到货时间晚等等情况），卖家都可以对淘宝客服提出申诉，淘宝客服会核查判断，因此卖家要尽可能地使用聊天工具与买家沟通，以便保留证据。 记者 柯娟</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10071','7','</center></center>　　投诉人杨先生称，在与淘宝网&ldquo;深圳凌燕数码数码&rdquo;客服人员协商好以后，他于5月21日确认订购一部三星数码相机。5月23日，在收到相机时验货后未发现外观问题便当场签收了。但日后在三星官方网站进行验证时发现该相机的保修卡根本无法通过验证。<br /><br />　　&ldquo;我把保修卡的卡号给他们，他们同样也无法证实其真伪。&rdquo;<br /><br />　　随后，杨先生通过咨询三星天津售后服务得知，不能注册验证的相机就是假货。于是，杨先生便希望该商铺重新发货。但在交涉中，商铺客服人员告知退货可以，但不能影响二次销售。由于考虑到货物寄出后商家可能因为各种理由增加费用或者拒绝发货，因此，杨先生表示希望他们先发货，但却被客服人员认定为骗子。<br /><br />　　&ldquo;我总认为退货由他们认定&lsquo;是否能二次销售&rsquo;是陷阱。再说给我不能注册验证的货本身就是他们失误，没按双方协议办事的一方应该受到谴责。他们应当无条件退货，还说什么检查划痕等？我验货必定要试拍的，所谓的&lsquo;是否影响二次销售&rsquo;太主观了。&rdquo;<br /><br />　　<strong>如实描述只是口头承诺？</strong><br /><br />　　与此同时，市民洪先生也有相同的经历。他在淘宝网所购买的物品也有&ldquo;如实描述&rdquo;标识，但自己所购得物品与描述的状况存在巨大差异，因此他要求退款。但在申请淘宝客服协调时，却被告知&lsquo;若非卡密问题交易不支持退款&rsquo;。<br /><br />　　&ldquo;卖家有如实描述，但如实我们没有看到。现在这里差评也有5页之多，那么多消费者举报，淘宝网却无动于衷，可视为助纣为虐啊！我该如何保障我的权益又该如何报案？&rdquo; <center><center>\r\n\r\n</center></center>　　<strong>淘宝网：确保双方利益维权可投诉</strong><br /><br />　　对于上述消费者的疑虑，淘宝网客服人员表示相关问题可致电0571&mdash;88155188详细咨询，或者在网上与淘宝客服进行沟通。对于消费者的评价问题，淘宝网客服公关部汤女士表示：<br /><br />　　&ldquo;由于评价对外公布，且所受的主客观因素较多，因此存在差异。淘宝网要同时保护商家及消费者的利益，因此我们将对消费者反映的情况进行核查。&rdquo;<br /><br />　　她告知，关于杨先生所反映的问题，淘宝网将联系该商家督促解决。杨先生可安心退货，不必担心商铺不予重新发货或者强行收取附加费用。<br /><br />　　&ldquo;淘宝网将确保消费者的利益不受侵害。若交易不成功，消费者可在网站上进行维权投诉，我们接受消费者在线举报。同时消费者也可以拨打我们的客服热线。若经核查，该店铺确实存在违法经营的问题，淘宝网将会督导其经营活动，并屏蔽该店铺的相关商业信息。&rdquo; <center><center>\r\n\r\n</center></center>　　汤女士透露，淘宝商城入住商户所销售的商品均为正品。因此，淘宝网确保其真实性。<br /><br />　　截至帮办员发稿，杨先生告知其反映的问题已得到解决，该商铺已无条件全额退款。<br /><br />　　&ldquo;尽管这不是我最想要的结果，但在此过程中我没有丝毫损失。谢谢你们的帮助！&rdquo;<br /><br />　　（来源：天津网）','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10072','7',' <p>　　据聊城晚报报道 6月1日，国家工商总局正式公布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（以下简称《办法》），《办法》将于7月1日起正式实施。《办法》一出，讨论已久的网店实名制问题算是&ldquo;尘埃落定&rdquo;，不过，诸如网店纳税等方面的具体问题仍然&ldquo;悬而未决&rdquo;。在此情况下，水城网店经营者如何看待该《办法》的出台？有关部门是否已为该《办法》的贯彻实施做好准备工作？记者于近日对此进行了采访。</p>\r\n<p>　　<strong>网店店主&mdash;&mdash;&ldquo;实名制&rdquo;已不是问题</strong></p>\r\n<p>　　但&ldquo;小本经营&rdquo;，最怕纳税</p>\r\n<p>　　陈女士自2005年起就开起网店做服装生意，在水城称得上是&ldquo;先行者&rdquo;。从最初的兼职经营到现在的专职经营，生意发展得比较顺利。不过最近，就在她准备把生意做大，想申请成为&ldquo;淘宝商城&rdquo;卖家时，却遇到一个大&ldquo;门槛儿&rdquo;：淘宝方面要求她必须将自己的店名注册为商标，获得商标注册证。</p>\r\n<p>　　陈女士告诉记者，商标注册过程大概需要两年时间，而且需要几万元的费用，而以她目前的实力，尚不能达到这个要求，她也只能日后再作打算。</p>\r\n<p>　　而记者从工商部门了解到，目前聊城市尚没有单独申请商标注册的网络店铺。市内网店不仅数量和规模都很小，且多数是代理其他商家的商品，&ldquo;小本经营&rdquo;特点比较明显。</p>\r\n<p>　　不过，&ldquo;小本经营&rdquo;并不影响&ldquo;实名制&rdquo;在网店中的普及。据陈女士介绍，对于在淘宝网等大型知名网站上的网店经营者，&ldquo;实名制&rdquo;其实早已实现，目前只有很少网络购物网站没有&ldquo;实名制&rdquo;要求，而她所知道的网店也大都是实名经营。</p>\r\n<p>　　在陈女士看来，真正让他们网店店主担心的，其实是有关部门对网络商品交易进一步实行规范化管理后，他们可能会被要求纳税。因为《办法》要求，具备登记注册条件的网店，须依法办理工商登记注册，&ldquo;税务部门有可能会找上门来&rdquo;。</p>\r\n<p>　　与陈女士相似，记者所采访的另一位经营网店的残疾人士侯女士也有类似担心。在她看来，代理其他商家商品的小店利润本来就有限，纳税可能进一步加重他们的经营负担，同时也让网店与实体商店无异，失去以前的&ldquo;一些自由&rdquo;。她所说的&ldquo;自由&rdquo;，也包括通过非常规途径获得网店经营资质，&ldquo;这也是很多小网店的特点&rdquo;。</p>\r\n<p>　　<strong>有关部门&mdash;&mdash;尚未接到有关落实该《办法》的具体通知</strong></p>\r\n<p>　　东昌府区消费者协会主任黄勇认为，当前的网络购物环境其实是&ldquo;越来越好&rdquo;，大多数大型网络购物网站的信誉还是信得过的。以电子、家用电器类消费品为主要特色的&ldquo;新蛋网&rdquo;为例，他个人在该网站购物时有过几次退货、换货经历，对方的服务令他比较满意。不过，除非商品质量有缺陷，否则换货时所需邮寄费用，需由买家自己承担。</p>\r\n<p>　　而市消费者协会、市工商局消费者权益保护科有关负责人在接受记者采访时也认为，《办法》的实施显然会给消费者维权带来很大便利，之前网购存在的很多风险将会得到有效规避。</p>\r\n<p>　　不过，记者在采访中也得知，目前市内工商部门也未接到上级有关贯彻实施《办法》的具体通知。有关人士对记者表示，在&ldquo;工商登记&rdquo;注册方面，&ldquo;目前也未发生变化&rdquo;，即同时经营实体店的网店经营者，如果其实体店已经在工商部门登记注册，就不需要再特别注明同时经营网店。</p>\r\n<p>　　关于很多人关心的网店纳税问题，据有关媒体报道，《办法》颁布后，国家税务总局等相关部门尚未明确表态。而记者从聊城市税务部门了解到，如果网店经营者主动申报纳税，纳税条件应该与实体店条件一致（目前月营业额5000元为基本起征点）。有关人士对记者表示，&ldquo;就聊城市网店总体经营状况而言，达到征税条件的应该很少&rdquo;。税务部门另有人士对记者表示，对网店所在的第三方网络交易服务平台（主要是一些网络技术服务公司）收税，其实是当前税务部门在网络交易领域征税的主要形式，什么时候政策会明确到对符合条件的网店经营者收税，现在还不好判断。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10073','7',' <p>　　本报讯 市场上粽子贵了，精明的消费者开始网上淘粽子，如今，大家都乐做&ldquo;省钱族&rdquo;。记者昨从淘宝数据魔方了解到，5月消费者信心指数新鲜出炉，7成受访者表示相信未来3个月价格不会涨，30.4%的用户淘宝消费占全部消费额的20～40%。</p>\r\n<p>　　对比4月数据，5月淘宝网消费者信心指数微幅下降，主要是由于消费者满意指数下降0.5%引起。在消费者满意指数主要指标中，用户的购物满意指数下降最高，引起整体下降，环比下降达1.4个百分点。</p>\r\n<p>　　在消费者预期指数主要指标中，用户对淘宝网商品价格会上涨的预期下降最多，下降1.5个百分点。这意味着，更多用户预期淘宝网上的商品价格在未来三个月不变或下降。</p>\r\n<p>　　购买过珠宝首饰的用户，满意指数最高，达到了135.9；购买生活服务类的用户，预期指数最高，达到132.3。</p>\r\n<p>　　网购族每月到底要花多少钱在网上&ldquo;血拼&rdquo;呢？调查显示，51.5%的用户最近3个月淘宝购买总金额在600元以下。44.2%的用户在淘宝上消费的金额占其全部消费金额的比例在20%以下，30.4%的用户淘宝消费占比在20～40%，仅有4.2%的用户淘宝消费占比达到80%以上。40.5%的用户表示在未来三个月，在淘宝上消费金额占其全部消费金额的比重会增加。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10074','7',' <p>早报讯　&ldquo;演而优则唱，唱而优则演&rdquo;，在娱乐圈内流行的做法现在已经&ldquo;传染&rdquo;到销售行业了。</p>\r\n<p>昨天，记者从淘宝网了解到，之前进入网络销售的江南粽子大王&ldquo;五芳斋&rdquo;在淘宝商城，一天的销售额竟然达到50万；而同样在家装行业颇有名气的&ldquo;齐家网&rdquo;，也在杭州开出实体体验中心，开业之后，体验中心第一个月的销售额就达到300万元。实体店和网络商店的互动，已经成为商家们追求利润点的新方向了。</p>\r\n<p>每两秒钟一个粽子订单</p>\r\n<p>6月9日上午9点，&ldquo;五芳斋&rdquo;在淘宝商城的&ldquo;秒杀&rdquo;活动如期而至，原价168元的&ldquo;礼仪万芳&rdquo;礼品盒装粽子产品&ldquo;秒杀&rdquo;价只卖98元。短短几小时间，近3000盒产品被网友一抢而空。当天，五芳斋在淘宝的交易量也达到连日来的最高峰&mdash;&mdash;一天50万元。据介绍，&ldquo;秒杀&rdquo;当天，几乎每两秒就收到一个新订单。</p>\r\n<p>据了解，五芳斋是去年4月开始在淘宝网上开店的。去年端午期间，每天销量都达到十几万元，大大出乎企业的意料。去年五芳斋在端午期间的网络销售额接近了200万元。</p>\r\n<p>&ldquo;五芳斋&rdquo;负责网络销售的王永波经理介绍说：&ldquo;除线下供应的20多款产品外，今年五芳斋还专门为淘宝网友提供了7款网络专供产品，其中包括3种礼品装产品和4款散装产品。全面满足消费者的需求。&rdquo;</p>\r\n<p>用网络的价格做实体的生意</p>\r\n<p>齐家网做的则和五芳斋相反，是从网络延伸到实体。</p>\r\n<p>记者了解到，该网是国内最大的家装材料团购网络之一，在杭州、湖州、上海等30多个城市都有网络销售中心。之前，该网的杭州站通过网络对外团购地板、油漆、卫浴等家装用品，每个月的销售额在100万元左右。而从上个月开始，他们在杭州开出1300平方米实体&ldquo;服务中心&rdquo;，现场有10多个厂家的家装用品在中心进行展示，以实体店的形式对外销售。</p>\r\n<p>&ldquo;刚刚一个月的时间，我们通过服务中心的推广，就轻松完成了300万元的销售额。虽然网络价格利润不高，但销量是飞快地提升了。&rdquo;齐家网杭州站总监周永卫对记者说，&ldquo;我们网络销售的优势在于价格。以涂料油漆为例，要比一般的实体店便宜30%左右。一款品牌&lsquo;金装5合1&rsquo;涂料，我们的价格是160元/桶，但一些实体店的价格则能达到230元以上。经营一段时间之后，我们发现油漆、涂料、电线这类商品是固定规格的，到处都一样，我们通过价格优势，完全可以战胜竞争对手。但是像橱柜、卫浴之类的产品，各有特色，消费者购买时往往喜欢看到实物才下单，所以，我们最终考虑推广实体。&rdquo;</p>\r\n<p>为齐家网提供涂料产品的上海西部化工有限公司杭州分公司负责人陈志城对记者说：&ldquo;我们公司一直是做网络销售的，目前仅多乐士一年的销售额就超过2000万元。因为进货量特别大，我们产品的价格基本上能做到市场最低。不过我们也希望通过实体体验中心，能增加和顾客的互动，进一步推广我们代理的产品。&rdquo;</p>\r\n<p>店网互动成大趋势</p>\r\n<p>实体店成功之后进军网络、网络店铺成功之后进军实体已经成为一种趋势。</p>\r\n<p>记者在淘宝网上看到，五味和、全聚德、桂美轩等老字号名店，现在也都开进了淘宝商城。而由网售钻石成名的&ldquo;钻石小鸟&rdquo;，也在杭州、宁波等地开设了实体体验中心。刚刚在杭州上线的致美网总经理王立新也告诉记者，接下来最重要的一个任务，就是在杭州开设公司的实体店，采用网络、实体共进的化妆品销售模式。</p>\r\n<p>浙江大学公共管理学院许庆明教授对网络销售非常看好。他告诉记者：&ldquo;网络和实体店互动，其实是各自在扩大消费群。我是上世纪50年代生人，对于我来说，实体店更加真实，我不习惯到网上购物，但对于我的孩子来说，网络购物已经逐渐成为主流。所以实体店希望进入网络，网络企业希望进入实体，这是在自我扩大消费群。但是，我认为将来的市场，网络可能会更强势些。当80后、90后成为这个世界的经济主宰时，他们习惯的网络消费也必然会发展到一个更高的高度。&rdquo;</p>\r\n<p>(本文来源：浙江在线-今日早报 )&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10075','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 昨日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网宣布正式推出淘宝大物流计划，该计划的核心包含了淘宝物流宝平台（http://e56.taobao.com）、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大块内容。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据了解，通过线上平台与线下物流配送体系、前端平台展示与后端物流管理能力的全面对接，淘宝将通过大物流计划全面打通淘宝内外部商家的数据信息通道和物流仓储配送渠道，提供整体物流解决方案，全面降低商家在物流方面投入的社会成本。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝方面向记者表示，以前淘宝卖家不仅需要自己提供货品仓储的空间，还要作为一个中转，把买家提供的地址、收货人等信息如实的反应给物流渠道，中间环节那怕出现一点问题，整个配送过程都会中断。而加入淘宝大物流计划后，由于淘宝的平台和物流平台已经打通，买家的信息会直接发送物流的终端，从而避免了由于中间环节过多，而可能造成的失误。此外，由于淘宝大物流计划是一个全信息化的系统，中间采用人工处理信息的地方基本没有，所以也把信息出错的概率降到了最低，也把由于出错造成的物流成本完全节省掉。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有业内人士向记者表示，按照淘宝大物流计划的状况看，其节省的整体物流成本大约能达到20%-30%，同时这种以管理信息化为基础，货品集中化为表现的模式也非常值得物流渠道的其他企业借鉴，虽然在货品集中化方面存在一些差异和执行难度，但是信息化的管理却是现在这些物流渠道所欠缺的，如果能在全行业推广信息化管理，将可能是物流行业实现转折的一个契机。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，据记者了解到的情况，淘宝大物流计划不止包括大家传统想象里的递送环节，而是囊括了整个物流体系的所有上下游产业链。物流园区建设、管理的基础设置投资者；提供流程、作业标准的服务提供商；提供运输、配送服务的运输、配送服务商；提供技术支持和数据接口的ISV管理软件服务商；提供各种包材、包装设计方案的包装材料供应商；提供加工、售后服务的流通加工服务提供商；以及提供流通融资服务的流通融资服务提供商都是淘宝大物流计划的潜在合作方。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 分析认为，目前，淘宝通过对社会物流资源的全面整合，已经能够达到干线运输、仓储服务、包装材料、发货管理和终端配送等各个物流配送环节的服务。这些服务将带给商家极强的伸缩性，满足不同商家多样化的需求。同时，也将对拉动物流、软件等电子商务相关行业的整合发展起到重要作用，同时还为中国电子商务市场的发展创造了良好的产业环境。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10076','7',' <p>淘宝网6月13日公布数据，整个5月份淘宝与200多位品牌商联手，清理删除平台上假货近40万件。</p>\r\n<p>其中百丽集团的打假成果尤为显著，通过与淘宝网一同有效地进行举报、取证等工作，共打掉旗下百丽、Tata、天美意等商标权的商品12万余件。另外，像耐克、香奈儿、Y-3等联合打假商品数也在1万件以上。在与淘宝联手打假维权的商标权人当中，还包括LV、杰克琼斯、Hellokitty等国际知名品牌。</p>\r\n<p>今年1月18日，淘宝网宣布将拿出一亿元来支持打假行动和建设网购保障。3月8日，淘宝联合数十家品牌商共同签署《网络打假杭州宣言》，向网络销售假货行为宣战。6月7日，高丝、飞利浦也分别在淘宝网发布维权公告，将与淘宝网一起，联手净化网购消费环境。淘宝网表示，在前期打假的基础上，淘宝网将联合品牌厂商共同打假，尤其是将专项打击通过网络销售品牌商从未生产过的型号产品。</p>\r\n<p>淘宝网表示，打假并不是一时运动，而是会长期坚持，最大限度地维护知识产权人的合法权益、保障网络交易平台的健康发展，并借此将打假延伸到线下，打击线下售假行为。</p>\r\n<p>除了与品牌厂商不遗余力地打假，淘宝还通过严格的消费者保障制度，维护消费者合法权益，从而达到压缩假冒商品生存空间的目的。目前，淘宝已经建立起全网购物保障制度，在淘宝网任一店铺购物，如果遇到产品为假冒及质量等问题而卖家拒绝履行售后服务义务，消费者均可向淘宝投诉，淘宝可动用1亿元消费者保障基金对消费者先行赔付。同时，24小时的线上维权平台也已经投入运行。</p>\r\n<p>事实证明品牌厂商与淘宝网的协同打假更能形成合力，将打假效果力度发挥到最大。今年2月4日，法国香奈儿公司就曾通过中国代表，向淘宝网送来&ldquo;用心工作，心存责任&rdquo;的牌匾，以感谢淘宝网帮助其在打击假货、维护知识产权方面的工作。淘宝再次呼吁，品牌厂商积极参与配合，发现并向淘宝举报相关制售假行为，淘宝也会将发现和掌握的有关信息、证据提交给相关厂商企业和工商、公安和消协等相关部门，共同研究应对网上售假商户的检查和打击办法，并将打击假货之风从淘宝延伸到线下。</p>\r\n<p>&nbsp;<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10077','7',' <p>　　7月起网店实行实名制</p>\r\n<p>　　本报讯 （记者张涨）&ldquo;什么！网店也要强制实名制了？那会不会收税啊？&rdquo;在淘宝网开了两年网店的小王听到这个消息，脑海里便是一连串的问号。近日国家工商总局正式出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（以下简称《办法》），明确规定在网络上开店经营的自然人也必须进行实名认证，而一些成交量大的卖家甚至还需办理工商执照并交税。该《办法》将于今年7月1日开始正式实行。</p>\r\n<p>　　大网店须注册或要交税</p>\r\n<p>　　该《办法》将网络经营者分为&ldquo;法人、其他经济组织或者个体工商户&rdquo;以及&ldquo;自然人&rdquo;两类，前者若已经在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，应当在其网站主页面或者从事经营活动的网页醒目位置公开营业执照登载的信息或者其营业执照的电子链接标识。</p>\r\n<p>　　&ldquo;这就意味着，若交易量大、办公条件也达到了工商注册标准时，个人经营的网店也需要办理营业执照并交税。&rdquo;业内人士分析说。</p>\r\n<p>　　网店店主对未来不乐观</p>\r\n<p>　　记者在淘宝网上搜索设于佛山的网店，搜索结果有数万之多，其中不少是经营佛山特产食品、陶器等的特色商铺。不少佛山商家在网上经营瓷砖、不锈钢材等大件商品。一名售卖佛山特产&ldquo;盲公饼&rdquo;的淘宝店主对记者表示，其实淘宝网早就已经对卖家实行了实名制，&ldquo;现在开网店如果商品超过一定数额，就需要向淘宝网提供自己的真实姓名和身份证号码，只有在查验通过后，才能开张营业。&rdquo;</p>\r\n<p>　　该店主表示，网上不少佛山淘宝店主都是经营瓷片、卫浴等大件商品的大中型卖家，&ldquo;走货很多，价格也高，按照新规可能要开始交税了。&rdquo;而一名卖家信用达到&ldquo;三钻&rdquo;的建材店主则告诉记者，他的店每月交易额达到七八万元，他对于实名制并不反对。&ldquo;最怕办工商执照和交税，本来开网店就是看上了不交税的优势，才能降低售价。&rdquo;该店主称，若一旦开始收税，他可能要考虑关掉网店。</p>\r\n<p>　　市民反应</p>\r\n<p>　　赞：实名认证 网上购物更放心</p>\r\n<p>　　在禅城一家外企工作的王小姐是一名网络消费者。&ldquo;大的像冰箱洗衣机，小到杯子、衣架，都从网上买，价格便宜，又不用顶着太阳出门亲自挑选。&rdquo;王小姐对于网店实名制是举双手赞成，&ldquo;实名制以后买起来更放心了，若发生了问题追讨起来也有个具体的人名地址。&rdquo;此外，《办法》中还提出网络经营者在交易时须提供购物凭证，若发生纠纷，工商部可将其作为处理消费投诉的依据。</p>\r\n<p>　　弹：网店低价优势或将消失</p>\r\n<p>　　低价优势或将消失，也有部分市民表示了自己的担忧，&ldquo;一般上网买东西怕被骗，我都选信用最高、卖得最多的，现在大卖家可能要被收税了，那商品价格肯定也会提高。&rdquo;常在网上购买摄影器材的张先生对记者称，一般网店上同样的商品要比实体店便宜一成左右，&ldquo;若卖得一样贵，肯定去实体店亲自挑选更有保障。&rdquo;<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10078','17',' <p>近日，青海省玉树县的7.1级强烈地震牵动了亿万同胞的心，社会各界纷纷通过各种方式伸出援助之手，为灾区人民送上帮助和支持。4月27日，记者从国内知名电子商务网站腾讯拍拍网获悉，经过近一周时间的紧张筹备，拍拍网携手百大诚信商家推出&ldquo;情暖玉树，携手同行&rdquo;大型赈灾义卖活动，呼吁并号召广大网友共同参与、奉献爱心。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp; 据介绍，在玉树发生地震后，拍拍网迅速成立专门工作组，一方面密切关注灾区的最新情况，同时迅速组织优质的网店卖家共同筹备了本次的赈灾义卖活动。据了解，义卖活动从4月26日开始，一直延续到5月14日;本次活动所得的全部款项，都将捐赠到腾讯公益基金会旗下的&ldquo;腾讯网友爱心基金&rdquo;，用于救助青海玉树地震灾区。同时，拍拍网平台人气最旺的&ldquo;今日特价&rdquo;专区还联手各大优质卖家，专门组织了&ldquo;情系玉树，和你在一起&rdquo;的爱心义卖专题活动，广大网友不但可以买到最超值实惠的商品，同时还能为灾区奉献爱心，尽一份力量。据悉，该义卖活动的所有收入都将通过&ldquo;腾讯网友爱心基金&rdquo;共同捐赠给灾区人民。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>(拍拍网携手百大诚信商家推出&ldquo;情暖玉树&rdquo;大型赈灾义卖活动，获得了网友的积极响应)</p>\r\n<p>　　记者了解到，共有百余名拍拍网爱心卖家参加了这次的赈灾义卖活动，并且，这些卖家都是经过拍拍网专门挑选的优质诚信商家，承诺诚信保障。记者看到，在义卖活动中推出的爱心商品种类多样，涵盖了化妆品、鞋包服饰、数码家电、手表、生活日用、食品等各类商品，例如：梵希陀眼部精华液、靓白喷雾BB霜、施华洛奇水晶项链、韩版收腰连衣裙、正品诺基亚手机、天王表、顶级人参乌龙茶等优质商品，商品的价格从十几元到上百元不等，但基本都在商品原有价格上进行了折上折，吸引了不少网友前来抢购支持。更有网友在拍拍网发表了&ldquo;支持义卖，玉树加油!爱让我们在一起!&rdquo;等留言，打动了不少网友，大家纷纷表示愿意支持爱心义卖，以实际行动支援灾区。</p>\r\n<p>　　一位热心公益的买家&ldquo;可爱天使鱼&rdquo;告诉记者，这几天她一直在关注玉树的新闻报道，在看到拍拍网推出的爱心义卖活动后，立即把这个消息告诉给了自己身边的好朋友们。&ldquo;参加这样的爱心义卖活动，不仅可以买到超值划算的商品，最重要的是还能够为灾区人民捐款，的确是件一举两得的好事情。&rdquo;她告诉记者，人多力量大，希望身边的网友都能够一齐参与进来，为玉树的同胞们传递爱心。</p>\r\n<p>　　来自杭州的拍拍网卖家&ldquo;西溪漫步&rdquo;在得知玉树地震的第一时间，就主动联系了拍拍网 &ldquo;今日特价&rdquo;，提出了想参加义卖的想法。&ldquo;爱心义卖也许是我们网商帮助灾区人民的最好办法，同时也可以通过我们的支持，把更多买家的力量一起传递出去!&rdquo;他表示，希望借助拍拍网平台，以最低的价格把最好的商品带给那些有爱心的买家们，以实际行动支援玉树。&ldquo;将来如果拍拍网再举办类似的活动，我们一定会继续参加支持!&rdquo;</p>\r\n<p>　　灾区震后的恢复和重建是一个长期的过程，需要大量的资金物资。拍拍网公关经理杨莎告诉记者，拍拍网作为国内最大的电子商务网站之一，有责任也有义务为支援灾区重建贡献平台应尽的力量。拍拍网这次推出的大型赈灾义卖活动，不只是单纯的一次性义卖捐款，之前的5.12汶川地震、南方雪灾等重大灾难发生时，拍拍网都在第一时间迅速响应，利用平台优势主动发起和组织了各类不同的赈灾义卖活动，并获得了众多卖家和网友的鼎立支持。&ldquo;希望通过拍拍网平台，集结全体网友的爱心和力量，号召大家共同参与到赈灾援助的行动中来，为灾区筹集善款，帮助灾区人民共渡难关。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp; 记者留意到，参加此次拍拍网义卖活动的商家中，还有一些特别的卖家，他们是曾经在5.12地震、唐山地震、旱灾或者受到过社会各界帮助过的卖家。一位来自成都的卖家在拍拍网留言：&ldquo;以前我们受到了社会各界的关爱，现在有机会我们也要回报社会，给他们送去温暖，真心希望大家把这份爱心永远递下去!&rdquo;另外，还有一些暂时不具备足够诚信信誉的卖家，因为没能参加到这次的义卖活动而感到有些遗憾，&ldquo;希望能通过其他途径为灾区贡献爱心，也希望将来拍拍网能够多举办类似的慈善义卖活动，让我们每个卖家都有机会参与进来，帮助那些有需要的人。&rdquo;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10079','17',' <center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　1 在窗口的左上角，有一个表示安全登录的小锁图标。增强用户的安全感。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　2 对话框标题栏有&ldquo;请您登录后继续刚才的操作&rdquo;的文字提示，因为很多时候用户是在购物中途跳转到这个登录窗口的。应该告诉用户购物没有中断，而是要登录后继续。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　3 拍拍与财付通在首次登录时，都会提示用户安装安全控件。财付通登陆时，要安装两个安全控件。安全与简单孰重孰轻?当涉及到用户资金安全的时候，安全更重要，安全就是最好的用户体验，因为安全使用户感觉简单，并且尽量使用户的操作尽量简单。能做到让用户只是点击一下就可以轻松安装安全控件，就千万不要让用户先下载到本地，然后重启电脑才能正常启用</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　4 对于成功登陆过的账号，会记忆你上次输入的账户名，以后登陆时，不必再重复输入。对于电子商务网站来说，请记住用户上次的手机充值号码、上次的收货地址、上次的联系QQ等等这些不会轻易改变的信息吧，让能用户少敲一下就少敲一下、少点一下就少点一下...</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　5 用谷歌浏览器，当打开登陆页面的时候，光标自动跳到输入框，并且输入框的边框高亮显示，这个应该是浏览器的设置，但是如果页面在什么浏览器都能实现这样的效果，应该会有更好的用户体验。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　6 当一个用户刚刚成功登陆或者有手机绑定等安全设置，那么可以直接输入密码，不需要输入验证码;如果这个账号未登陆过或者长期未登陆，那么在输入密码的时候，会在下面展开显示验证码和验证码输入框。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　7 拍拍网登陆页面的用户体验做的是比较细致的，验证码上方会告诉用户是不区分大小写的。</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　</p>\r\n<center></center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　　8 最后补充一下，鉴于QQ和拍拍的关系，用户登录时，会首先跳转到这种快速登陆模式。拥有自己IM的大型电子商务，应当首先判断用户IM是否在线，无需让用户重复登陆了。</p>\r\n<p>　　综合以上细节，我们可以看出，一个网站产品策划的背后，为了具有最佳的用户体验，要针对用户花多少心思，对于我们专业做网站策划运营或者用户体验的人来说，可以从网站产品的表面，去分析它的策划与运营思路、策略，结合自己的实际情况，取人之长、补己之短,更好的服务好自己的网站用户。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10080','17',' <p>当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_3\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=消费\\\',this.id)\\\">消费</span>者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。前两年，开网店成为一种趋势，很多人开始所谓的抢得先机也去开网店。现在，当开网店有泛滥成灾的趋势时，一些人开始在开网店与当消费者之间博弈着，转身想成为消费者，然而，转身却有转身之痛。<br />\r\n　　<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_9\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=网络\\\',this.id)\\\">网络</span>时代，让很多怀有创业梦想的人距离梦想更近了。网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望以体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同的运作模式，让我们每一个人，只要有网络<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_6\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=环境\\\',this.id)\\\">环境</span>就能拥有创业的机会。淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_8\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=增长\\\',this.id)\\\">增长</span>的网民群体为电子商务提供了巨大的<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_1\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=市场\\\',this.id)\\\">市场</span>潜力，这也正是网店生存的基础环境。 <br />\r\n　　网络店铺的优势是非常明显的，<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_5\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=投资\\\',this.id)\\\">投资</span>小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_10\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=手机\\\',this.id)\\\">手机</span>等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网就能让开店创业不再是梦想，而是现实的存在。这给无数充满创业梦想的朋友提供了良好的<span style=\\\"border-bottom: #fa891b 1px solid; cursor: pointer\\\" id=\\\"rlt_7\\\" onclick=\\\"sendmsg(\\\'pw_ajax.php\\\',\\\'action=relatetag&amp;tagname=发展\\\',this.id)\\\">发展</span>机遇。 <br />\r\n　　但是，并不是所有的人开网店都赚了钱，一半以上的人没开到一年就转身当消费者了。小王(女)由于单位比较清闲，看到有的同事开，她就跟着凑热闹开起了网店，由于没有经验，一下进了很多货。接下来她就开始了无休止的烦恼。接到订单收到钱就得尽快给顾客发货，她四处收罗纸箱，然后用纸箱把产品稳妥包装，又找来很多里面能垫的一些缓冲材料，如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10081','17',' <p>&nbsp; <strong><font color=\"#ff0000\"><font style=\"font-size: 18px\">注:昨天店里突然增加了好多人,生意也比平常好了很好,今天上来一看,原来帖子被加精,非常高兴,十分感谢版主,呵呵 .我看到大家的回复,很多人还是在犹豫要不要加入,还在怀疑到底有没有用.其实,有没有用只有自己试过才知道.大家可以看我下面的截图.都是最近成交的,还有很多没有确认没有评价的.</font></font></strong> <br />\r\n<br />\r\n<font style=\"font-size: 15px\"><font color=\"#0000ff\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 过年期间不能上线,宝贝全部下架了,过年回来以后,生意一直不好.可以说是非常不好,以前最起码一天两单,年后半个多月了没有一单.店铺还是那个店铺,宝贝还是那些宝贝.又是优化关键字,又是完善宝贝说明,可是都没有用.有一段时间都想要放弃了.后来闲着无聊,去搜索一下自己的宝贝吧.这才发现翻了好多页都没有找到,明明很多都快下架了,应该排在前面的,可是都没有,排在前面的都是一些加入诚保的.以前的时候只要快下架的都会排在前面的.我这才意识到问题的严重性,搜不搜不到,怎么会有人来买呢. <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp; 诚信保证计划,以前听说过,但是一想到要交1000元,就觉得有点舍不得,相信现在很多没加入的朋友和我有一样的心理吧.后来想想,只要拍拍推出这个计划,就一定有他的道理,另外,现在网上骗人的事情太多,买家更倾向于购物安全有保障的网店.所以我一狠心,就加入了.结果从加入以后,就惊喜不断. <br />\r\n先是加入当天,就成交了两笔交易,呵呵,我实在不知道这是巧合还是加入后的效果,我更愿意相信是后者.后来是拍拍增加了15个橱窗推荐位,开始是15个,现在是30个.还有以前很多不能参加的活动,现在都可以参加了.现在基本上又能保持每天2笔交易了.大家可以看看我的信用评价,最近一个月的评价,基本上都是在加入诚保后的这一周进行的,还有很多没有评价的,呵呵,想想就高兴,我觉得1000元花得值. <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家也不要再犹豫了,相信我,相信拍拍不会有错的. </font></font>&nbsp;&nbsp;  <br />\r\n<br />\r\n&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10082','17','<table class=\\\"content-table\\\" border=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" cellpadding=\\\"0\\\" width=\\\"100%\\\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td>\r\n            <table border=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" cellpadding=\\\"0\\\" width=\\\"730\\\">\r\n                <tbody>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td></td>\r\n                    </tr>\r\n                    <tr>\r\n                        <td>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10083','17',' <p><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\"><br />\r\n</font><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\"><br />\r\n</span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">如果你对彩妆、护肤品有着无限的热爱，如果你愿意让亿万<font color=\\\"#ff0000\\\">QQ</font>用户看到你的分享，如果你愿意让你的声音影响周围的人，那么请你加入我们吧！</font><span lang=\\\"EN-US\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\"> <br />\r\n<br />\r\n</font></span></span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">招募时间：<font color=\\\"#ff3333\\\">4</font>月<font color=\\\"#ff3333\\\">1</font>日 <font color=\\\"#333333\\\">- </font><font color=\\\"#ff3333\\\">4</font>月<font color=\\\"#ff3333\\\">12</font>日</font><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA\\\" lang=\\\"EN-US\\\"><br />\r\n<font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">4</font></span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">月<font color=\\\"#ff3366\\\">13</font>日公布达人团招募的最终名单，请各位留意。<br />\r\n<br />\r\n</font></span></span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\" lang=\\\"EN-US\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">1</font></span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">、美容达人需要做什么？<br />\r\n</font></span><span style=\\\"font-family: \\\'微软雅黑\\\',\\\'sans-serif\\\'; color: #333333; mso-bidi-font-family: 宋体\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\">对自己擅长领域的护肤、彩妆产品进行真实、有效、客观的点评、推荐等</font><span lang=\\\"EN-US\\\"><font color=\\\"#ff3333\\\" size=\\\"3\\\"> <br />\r\n</font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10086','17',' <p><strong><font color=\"#ff0000\">什么是彩钻，如何获得彩钻？</font></strong> <br />\r\n<br />\r\n彩钻，是拍拍网买家的身份标识，用来表示买家在拍拍网的成长等级。与黄钻、会员、绿钻等腾讯业务的等级体系有着相似之处。 <br />\r\n不同之处在于，彩钻开通不需要付费哦，只要您在拍拍网购物（必须是财付通付款）；即可获得彩钻，并且在QQ客户端炫亮展示。 <br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n&nbsp; <br />\r\n&nbsp;<br />\r\n&nbsp;</p>\r\n<p>这样的彩钻能为拍拍留下大量买家吗？</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10087','17',' <h1>第1步 如何进行整体布局？</h1>\r\n\r\n<h3>精彩导读：</h3>\r\n<p>我们来看看整个商品详情页面哪些要素是买家最关注的？</p>\r\n<p>我们都逛过超市或商场，发现其对购物路线的设计、货架的摆放都是很有研究的哦，比如：进门就可能会看到一些海报或者堆头，然后就是让逛百货，然后再逛副食品、食品、果蔬，最后到收银台的地方还会放一些&ldquo;口香糖&rdquo;、&ldquo;饮料&rdquo;等容易拿的货品，这一切都是为了让你多逛多买单。<br />\r\n　　 我们的一个商品详情页面，就类似一个卖场，虽然只有1个商品，但整体怎么布局？让买家先看什么后看什么？都是有讲究的。</p>\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>通过我们对100篇点击比较高的商品详情进行统计分析发现，较好的商品详情大多包括了如下几个要素并能够 进行合理布局：</p>\r\n<ol class=\\\"dcm mrgb1\\\">\r\n    <li><strong>商品属性</strong>（包括品牌介绍、规格、质地、颜色、套餐价格等）</li>\r\n    <li><strong>商品图片</strong>（包括模特效果图、细节图、关联推荐图等）</li>\r\n    <li><strong>促销活动介绍</strong></li>\r\n    <li><strong>买家必读</strong>（物流运费、售后服务、尺寸量法、付款方式、联系方式等）</li>\r\n</ol>\r\n<p>以上要素，也需要根据我们实际需要进行逻辑布局。大概有以下几个原则：</p>\r\n<ol>\r\n    <li>第一：系统自动标记的属性肯定是在最前面的，也是我们不能决定的；但这里的属性设置也是最重要的，</li>\r\n    <li>特别诸如<strong>品牌、颜色、尺码等属性一定要注明清楚。</strong>如果是知名品牌而且是正品，则应给买家一个强化提醒。\r\n    \r\n    \r\n    <h4>&nbsp;</h4>\r\n    <script type=\\\"text/javascript\\\">\r\nvar vid=pp_vid;\r\n$.getScript(\\\"http://news.qq.com/js/vote/function.js\\\");\r\n$.getScript(\\\"http://news.qq.com/js/vote/checkUserInfo.js\\\");\r\n$.getScript(\\\"http://vote.qq.com/cgi-bin/project_stat_json?pjtId=\\\"+vid+\\\"&rq=yes\\\", function(){\r\n			var cob = window[\\\'project_stat_\\\'+vid];\r\n			var imm = \\\'<form name=\\\"vote\\\" action=\\\"http://vote.qq.com/cgi-bin/survey\\\" method=\\\"post\\\" target=\\\"blank\\\" class=\\\"pp_vote_form\\\">\\\';\r\n			var il = cob.subject.length-1;\r\n			for (var i=0;i<il;i++){\r\n				imm += \\\"\\\"+cob.subject[i].title+\\\"\\\";\r\n				var jl = cob.subject[i].option.length-2;\r\n				for (var j=jl;j>-1;j--){\r\n					imm += \\\'<input type=\\\"radio\\\" id=\\\"rd\\\'+i+\\\'_\\\'+j+\\\'\\\" value=\\\"\\\'+cob.subject[i].option[j].id+\\\'\\\" name=\\\"sbj_\\\'+cob.subject[i].id+\\\'\\\" /><label for=\\\"rd\\\'+i+\\\'_\\\'+j+\\\'\\\">\\\'+cob.subject[i].option[j].title+\\\'</label><br/>\\\';\r\n				}\r\n			}\r\n			imm += \\\'<input name=\\\"ptlogin2\\\" type=\\\"hidden\\\" value=\\\"1\\\" /><input name=\\\"pjtId\\\" type=\\\"hidden\\\" value=\\\"\\\'+vid+\\\'\\\" /><input name=\\\"currPage\\\" type=\\\"hidden\\\" value=\\\"1\\\" /><input name=\\\"pjtUserId\\\" type=\\\"hidden\\\" value=\\\"0\\\" />','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10088','17',' <p>\r\n<table border=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" cellpadding=\\\"0\\\" width=\\\"730\\\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10089','17','</td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td height=\\\"200\\\" background=\\\"http://bbsimg.paipai.com/2009/11/24/000/880.jpg\\\" width=\\\"730\\\">\r\n            \r\n            \r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td></td>\r\n        </tr>\r\n        <tr>\r\n            <td height=\\\"200\\\" background=\\\"http://bbsimg.paipai.com/2009/11/24/000/880.jpg\\\" width=\\\"730\\\">\r\n            \r\n            \r\n            \r\n            </td>\r\n        </tr>\r\n    </tbody>\r\n</table>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10090','9',' <p><font size=\"3\">淘宝大学记者：<font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">采访嘉宾：<font color=\"#ff0000\">胡彭芳 </font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">信用级别：<font color=\"#ff0000\">3皇冠</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">规 模：<font color=\"#ff0000\">20人</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">创店时间：<font color=\"#000000\">2006-05-10 </font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">店铺主营：湖南特产 ,熟食小吃</font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">人物介绍：</font><font color=\"#45818e\">从之前的的网购到现在自己开网店；从之前的专职太太到现在的3皇冠老板娘；从之前靠老公的工资过日子到现在老公做老板娘的&rdquo;下手&ldquo;。这是不小的转变呀，你们说说店主牛X吧，其实店主是一位上进心很强的女性哟!她也尝试了找工作，可是人家嫌她没什么工作经验，所以就萌发了开网店的念头，这样一来可以照顾家里，说不定还可以赚到钱！这样一举两得的事谁会不去做呢，就这样店铺在她精心照料下终于进入了正轨，下面就来看看我和店主的一些对话吧，可能对你有帮助哟！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">......................................................................................................................................................</font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>亲~很高兴您能接受我的采访，首先是对我工作的支持，再者对我们经验畅谈居的支持~先和我们广大的淘友打下招呼吧~<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font color=\"#a64d79\">呵~谢谢！其实我一直都关注你们经验居的，在这里面我学到了很多的东西。先向淘友们问声好~大家看完后经验不丰富，可不要不回帖哟！是吧凌雨。</font></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"3\">.....................................................................................................................................................<br /><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>是的，因为回帖是一种美德嘛~我在采访您之前也看了下您的店铺，真的不错哟！尤其是图片拍的忒好，还有等等优惠活动，都很实惠！<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font color=\"#a64d79\">谢谢这样说，因为我们在这方面下了很大功夫，我们在照片选取非常严格的，一般在几十或者几百中选一两张的。常有顾客问我，看了图片就像买的冲动。呵呵~优惠活动也是为了回馈广大的新老客服对本店的支持与厚爱！</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\">.....................................................................................................................................................<br /><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>我想知道您之前就想好开这家店铺，还是后期换的，还有就是怎么想到开这样店铺呢？<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font face=\"宋体\"><font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" size=\"2\"><font color=\"#a64d79\"><font color=\"#a64d79\"><font size=\"3\">说起开网店<font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" face=\"宋体\">也是一次偶然的机会，我在网上淘了双自已穿的靴子，居然找到一家常德的店铺也有卖，呵呵。热心的掌柜说是同城的客户帮我免了邮。第二天快递员送过来。因为网购比较多，快递员也比较熟悉了，顺便聊了几句，说常德有好多店都开得不错哦。生意老好啊。这下启发了我,我在家也没事干</font><font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" face=\"宋体\">，</font><font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" face=\"宋体\">就想这自己是不是也可以开家网店呢</font><font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" face=\"宋体\">。这样就可以一边在家带女儿，一边守着个店铺赚点零花钱，淘些自已喜欢的宝贝了，说干就干。当下我就认证了卖家,可接下来我就纳闷着了.开店就得卖产品.我卖什么产品呢?我想这是不是我也可以卖我们湖南特产酱板鸭呢，如果卖的好话，说不定还可以把我们特产打出去，这样不愁没有买家了，</font></font></font><font style=\"FONT-SIZE: 10pt\" face=\"宋体\"><br /></font><font style=\"FONT-SIZE: 10.5pt\" face=\"宋体\">！</font></font></font></font><font style=\"FONT-SIZE: 10pt\"><br /></font><font color=\"#ff00ff\">记者小结：</font><strong><font color=\"#0b5394\">在这里想对淘友们讲，如果你们感觉自己有这方面的优势，可不要徘徊呀，因为时间不等人的哟，早一天就有一天的优势哟！</font></strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"3\">.....................................................................................................................................................<br /><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>您说的很对呀，现在的淘宝每天都有新手卖家的加入。他们卖的东西可能就与你相同哟，这样就与你形成了竞争。觉得做什么都要有自己的想法，这样的人才有可能成功的，我看到您的店铺信誉度很高呀，您在新老顾客维护上肯定有自己的一套！<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font color=\"#a64d79\">呵呵~<font color=\"#ff00ff\">店铺在上1皇冠我一个人花了2年。后两年内我就上到3皇冠，</font>首先当时在这方面不是很懂，再者那时候一个人忙不过来，老公还要工作，后来开了家庭会议：老公决定辞职和我一起全职淘宝，就这样店铺蒸蒸日上！对客户维护方面,开发新客户的成本永远高于维护老客户的成本!我们不断为会员推出优惠活动.让老客户感受到实实在在的优惠!例如淘宝新推出的会员关系管理,一出台我们就开通了.并设置了相应会员级别折扣,不定期的按不同会员级别.设置不同级的会员优惠券,购物券.增加顾客粘黏度.<br /></font><font color=\"#ff00ff\">记者小结：</font><strong><font color=\"#0b5394\">这样说来，店主感觉淘宝推出的一系列的东西，其实淘宝不只是为了赚钱，也是为了更好的服务各位卖家，让你们更早的在销售上有所突破。所以各位淘友在这方面要有信心呀！</font></strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"3\">.......................................................................................................................................................<br /><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>是呀！这样的一系列的活动与优惠一定会带动销售的。说完了客户维护，您当初都是怎样推销自己的店铺哟？<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font color=\"#a64d79\">我个人觉得推广方面没什么独特的,</font><font color=\"#ff00ff\">只要目标明确,不断坚持就好.</font><font color=\"#ff00ff\">每次推广都要抓住店铺最近的一个促销活动主题去推,不盲目的推广.</font><font color=\"#a64d79\">让客户进店后能看到实在的对客户有利的东西,比如店铺一次亏本做活动.28元/只的酱板鸭.加邮费10元=38元.我特价9.8元/只并包邮,推出这活动的同时,我在网上同步推广,发贴,宣传.链接到这个酱板鸭的页面,网友看到宣传.点链接进入这产品后.看到关于这个酱板鸭的促销活动.很大一部分客户会直接购买.但也有一部分客户不感兴趣,这时我们产品页面里添加了一些店铺其它类目的产品推荐,促销活动链接.吸引这一部分对酱板鸭不感兴趣的客户点击进入!同时也让购买酱板鸭的客户买酱板鸭同时顺便带些其它的产品.增加产品销售量!而通过这活动.一般我们会这样想:本来就是亏本在做活动。每一单都要亏近20元.发货时赠品小吃就不送了..这是错的.我相反觉得越是亏本.越要赠送! 因为送了赠品.遇着万一酱板鸭不对客户口味,幸许一个不起眼的赠品小吃会让客户吃得过瘾,回头来店里再买上一些,如果没送的话.这才是真的亏钱啦.做活动的目的不是让客户购买.</font><font color=\"#a64d79\">而是让客户成为店铺的会员,忠实客户,买了还要回头消费.哪就不亏了!<br /></font><font color=\"#ff00ff\">记者小结：</font><strong><font color=\"#0b5394\">听了店主说了这么多。觉得作为卖家不管你是卖什么产品的，首先不要盲目的推广，其次要根据自己产品做推广，不要你是卖食品的，跑到服饰网站发帖子，功做了，但是觉得这样的效果不是很大。再者就是可以看看比自己的强竞争对手的产品，他的产品质量好在哪里。最重要的就是在做活动的时候要量力而行！</font></strong></font></p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font size=\"3\">......................................................................................................................................................<br /><font color=\"#0000ff\">凌雨加修斯：</font>店主说的句句&ldquo;真经&rdquo;呀！觉得没有看到这帖子的淘友肯定会&ldquo;遗憾终身&rdquo;的.呵呵~~说了这么多您最想对现在还在淘宝徘徊，迷茫的淘友说些什么嘛？<br /><font color=\"#ff0000\">胡彭芳 ：</font><font color=\"#a64d79\">一般新卖家都认为信用级别非常重要,刚开店时.总觉得生意不好.没客户光顾,是因为自已店铺级别低的原因.这样促使一些新卖家通过一些非正常途径炒作信用,甚至买信用,认为只要买了钻石买了皇冠生意就会好起来,但是想过没有,皇冠店生意好,客户多,关键原因在于他由零信用升至钻石再升到皇冠这个过程中,客户由0到多不断的积累而来的.信用你能炒作,级别能花钱买,但忠实的客户群体是花钱买不来的哦!所以还是得一步步的去做,只要产品有优势.积极的去推广,认定目标.坚持不懈的去努力.这个所赚来的不止是信用,而是不可多得的经验,对你升冠后的经营更有帮助!而且淘宝对炒作信誉的打击力度一直都非常大.付出金钱和精力买来的</font><font color=\"#ff00ff\">炒作信用很容易被淘宝直接封掉的</font>。<br />还有最重要的就是<font color=\"#ff00ff\">售后服务方面</font>了：</font><font size=\"3\"><font color=\"#a64d79\">我们让客服做到的是:客户永远是对的,遇到有问题件,我们首先站在客户的角度上换位思考下,如果换作我们是客户.这个应该怎么办?只要责任是在我们卖家.我们就听取买家意见,尽量做到客户满意.不要考虑亏钱!因为亏了这笔钱.赚回一个忠实客户.其实还是赚的.为了担心亏钱.得罪这个客户.才是真正的亏损.当然也有蛮横不讲理的<font color=\"#9900ff\">买家或者根本没商量余地,口口声声喊着差评以作威胁的客户,客服可以直接回应他,让他去评吧.我们规规矩矩做生意,对得起天地良心.绝不为了怕差评.</font>而怂容这些买家.淘宝的市场需要我们大家一起来维护的,如果大家都为了担心中差评.而不客观的去面对.这样只会让这些极少数买家越来越放肆的~</font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><font color=\"#a64d79\"><font color=\"#000000\">....................................................................................................................................................</font><br /></font><font color=\"#a64d79\"><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;这是店主的目标：</font><font face=\"宋体\">淘宝网开店慢慢过度到发展期,竞争方面也有以前的价格战,服务战,慢慢转化到品牌战,我们今后发展目标:一个是品牌建设,要想做强做大,唯有走品牌路线,提高竞争力.同时我们在去年也开通了我们的商城店,为品牌路线在打基础,另一个是目标是销量保持稳定增涨，以量定价，以销量赢得市场竞争力，努力实现翻番,现在的信誉是3皇冠,我们上月末总结会时,定了短期目标.争取11月升4皇冠,按目前的销量和评价量,必须销量努力翻一番才有可能实现.这个需要公司全体员工一起发奋努力才可能实现!我们也都立了军令状.准备发奋冲刺4皇冠!只要大家一起齐心协力.一切皆有可能!对无限发展的网络来讲，我们永远没有终点,只有不断提高的起点!</font></font></font></p>\r\n<p><font size=\"3\"><font face=\"宋体\" color=\"#a64d79\"></font><font color=\"#000000\"></font>......................................................................................................................................................<br />&nbsp;</font><font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\">记者小语：<br /></font>&nbsp;<font color=\"#0000ff\">现在我才发现皇冠级别的卖家经验真的是&rdquo;杠杠&ldquo;的呀。3皇冠的就跟不用说了。现在大家的目标不要放的太远，我们做事业要踏踏实实，就想做房子只要你的地基打得严实，多少层的房子都可以做，反之~我觉得只要你目标定低点，这样你完成你一目标，再接着做下一个目标，人都是有成就感的，这样做什么事就更有信心啦！</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10091','9',' <p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\" size=\"2\">经验居实习记者：alissa_tb<br />采访嘉宾：浪漫的小猫（小店ID）<br />信用等级：两皇冠<br />店铺名称：香草魔法学院<br />店铺主营：纯粹 温和 草本 植物 100%纯精油</font></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\"><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"Times New Roman\" color=\"#000000\">篇序：认识&ldquo;浪漫的小猫&rdquo;其实也就在我开店的这几天时间里，因为自己也是经营美容护肤系列产品，所以不免会在我们的同类店家逛逛，以吸取精华为我所用。最常用的方式就是逛论坛或按类目直接选择皇冠卖家，通过这些途径接触小猫的店太多次，看后也特有感触，今天终于如愿以偿地拿到了该店掌柜的真实采访稿，和大家一睹为快：</font></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto\"><strong><span style=\"COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\"><font face=\"Times New Roman\"></font></span></strong>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#0000ff\">首先，有请我们的嘉宾出场！</font></font></p>\r\n<font color=\"#ff0000\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\"></font><font color=\"#0000ff\">小猫的靓照</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp; </p>\r\n<p align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa\"><strong><font face=\"宋体, MS Song\">&nbsp;&nbsp;</font></strong></span></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><br />Alissa_tb：感谢您接受经验居的采访，请先给大家介绍一下您和您的店铺好吗？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫：认识大家很高兴，叫偶小猫吧，目前猫猫职业是化妆师兼全职网店掌柜,从事化妆和保养品经营多年，我们的店铺主要是经营草本保养品，经营香草魔法学苑这个品牌，主营纯天然保养品和芳疗系列产品，现在为两皇冠店，正努力冲三冠中！</font></p>\r\n</font></font></font><font color=\"#ff0000\"><font color=\"#000000\"><br />\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</font></font><font color=\"#ff0000\"></font>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">Alissa_tb：<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; BACKGROUND: #d9d9d9; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" face=\"宋体, MS Song\" color=\"#ff0000\" size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: white; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-bidi-font-size: 12.0pt\">我</span><span style=\"FONT-SIZE: 11pt; BACKGROUND: white; COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman\">们已经能简要的了解到小猫及她的小店，</span></font></span>您是一家两皇冠店店主，您在营销推广方面一定有非常独到的地方，能跟我们分享一下吗？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫：</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; mso-ansi-language: zh-cn\"><strong><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></strong></span></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\"><strong>店铺装修风格</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\"><strong>1.</strong><font color=\"#ff6600\">由于我们的店主营是纯天然草本植物化妆品，所以在店铺装修时尽量选择色彩亮丽的风格哦，而我们则选择了代表春季蓬勃生机的淡绿色为基调的店铺风格，重点烘托出草本植物保养品的特点(*^__^*) 。为了增加亲和力，我自己又当起店铺的代言人放在店铺首页，就好像店里的迎宾员一样，以亲和的微笑面对进店的每位贵客，无形中拉近和客人的关系。呵呵，这一点虽然很臭美，但是还是很重要的，因为你的皮肤直接影响到客人对你选择产品的眼光哦。</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0033\" size=\"2\">(这是我们小店的店貌，是不是很干净清爽的感觉，<span style=\"FONT-SIZE: 18px\"><span style=\"COLOR: #ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: arial\"><strong></strong></span></span></span>)</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\"><strong>&nbsp;</strong></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\"><strong>2.</strong><font color=\"#ff6600\">产品图片的象素一定要高一些，清楚是最主要的，很直观的把你的产品的展示给客人吸引客人的眼球至关重要，我很小的时候学过画画，我爸爸是学美术的，之前他一直做美工，我想我可能是遗传了他的基因，所以我对产品图片的质量很有要求，尽量要做到尽善尽美，因此图片不但要拍的清楚，后期也十分重要，调色，增色，美化图片。</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0033\" size=\"2\">（以下是小店设计的商品图片，容许我小小自恋一下，<span style=\"FONT-SIZE: 18px\"><span style=\"COLOR: #ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: arial\"><strong></strong>拍摄完产品之后就要后期的处理图片，调亮，增色，让图片更好看一些。</span></span></span>）</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\">&nbsp;<br /></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">3.<font color=\"#ff6600\">利用淘宝图片空间和视频将宝贝的细节更清楚的展示，淘宝的图片空间非常稳定，不象外网有时候是个叉，存在自己的图片空间里也没有延迟时间，这一点赞一下，有时候往往一张图片不能让客人了解到产品的细节，所以用视频也是非常赞的。</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#93c47d\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">（淘宝是在今年推出这个多图界面的，下面小图是多图的预览图，可以让客人看到更多的细节，在这一点上我觉得新老卖家都<span style=\"FONT-SIZE: 18px\"><span style=\"COLOR: #ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: arial\"><strong></strong></span></span></span>不要为了省空间的钱而放弃，非常有必要！）<span style=\"FONT-SIZE: 18px\"><span style=\"COLOR: #ff0000\"><span style=\"FONT-FAMILY: arial\"><strong></strong></span></span></span></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\"><strong>&nbsp;</strong></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\" face=\"微软雅黑\" size=\"2\"><strong>店铺的设置要清淅明了</strong></font></p>\r\n<font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><strong></strong><strong></strong><strong></strong>\r\n<p align=\"center\"><strong><br /></strong><font color=\"#0000cc\"></font><font color=\"#ff6600\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#93c47d\">店铺的并不一定要非常漂亮，你漂亮而杂乱也不会吸引客人</font>，毕竟客人不是看你网店装修的怎么样，而是看你产品的，你想推荐哪一类，要主次清楚，比如我们店，根据产品的功效，性能分类，将基础保养放在一些，眼部产品放在一组，特别护理放在一组，芳疗产品放在一组，母婴产品放在一组，这样让客人很容易找到自己想要的东西。一定要细化，而且越细越好。客人冲动型消费的占多数，你如果说分类很笼统根本就让客人找不到她们想找的，那客人马上就会将网页界面关闭，那你也就失去了机会。</font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff6600\" size=\"2\"></font></p>\r\n</font><font style=\"FONT-SIZE: 14pt\"><br /><strong><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\" size=\"2\">留言板一定要重视</font></strong>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff6600\" size=\"2\">留言板是买家和卖家互动的地方，要引导客人进这里可以把留言板放在自定义区比较显眼的位置，<font color=\"#99cc00\">常和客人交流，要客人把心得分享在留言板，</font>这样长此以往，留言板就会成为店里客人常去关心的地方，比如客人的心得交流，客人的一些关于产品的疑问，即省了你的售后时间（因为很多客人想问的问题也许在留言板里就能看到），也可以增加人气，想想看，留言板人气旺的店是否流量也是非常多的？答案当然是肯定的。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0000\" size=\"2\">信用评价的回评利用</font></strong></p>\r\n<strong></strong><strong></strong>\r\n<p align=\"center\"><strong><br /></strong><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\" size=\"2\">现在很多卖家自动忽略评价下方的卖家解释，我不明白为什么要放弃，看到更多的则是当买家给于中差评的时候才会解释一下，当给了好评的时候往往是自动忽略，我认为这个回评的解释非常重要。<br /></font><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\" size=\"2\">1.<font color=\"#99cc00\">对自己产品的宣传。</font>当客人给你好评的时候，你可以就这一款的产品的特性功能作为描述，引导新的客人关注。<br />2.<font color=\"#99cc00\">和客人互动的平台。</font>当客人给你好评的时候，特别是写的很长的评价，你回评太重要了，一是感恩客人的用心，二是让客人知道你也在用心的对待她，这样会拉近和客人的感情成为老客人，一个用心对待客人的店家，我想回头率肯定是高的。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0033\" size=\"2\">（从开店到如今已经五年了，<font color=\"#99cc00\">在这五年里我一直保持着给客人评价仔细回评的习惯，每个客人给我回的我都按不同的内容回复</font>，从来不给写评语的客人复制，<font color=\"#000000\">这表明一个态度，就是卖家关注客人对客人尊重的态度</font>，这样客人在购买你的产品才会仔细点评，你若不回复评价，买家会认为既然她们写了你也不会认真看，那为什么要白费功夫，<font color=\"#000000\">如果你关注，自然就会有买家会认真点评写感想，因为她知道你一定要看，并会和她回复你想说的话</font>。买家的评价对于其它客人购买是起一个导航的作用。）</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font face=\"微软雅黑\" size=\"2\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><strong><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0000\" size=\"2\">买家秀活动</font></strong></p>\r\n<strong></strong><strong></strong>\r\n<p align=\"center\"><strong><br /></strong><font face=\"微软雅黑\" color=\"#000000\" size=\"2\">买家秀活动我们一共举办了5期了，而且做成专栏的形式，将客人使用产品之后的变化展示给大家，买家的宣传是最有说服力的，特别是使用过的客人的宣传，这样你拥有的新的客户群肯定是铁杆。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\"><font color=\"#ff0000\">（</font><font color=\"#ff3333\">这不是明星，而是我们店里的客人哦，每一期的优秀选手，我们将优秀选手都做成了美图，每位上封面的选手看到我为她们专门设计的封面都很开心，并非常愿意进入我们的专栏。）</font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><font face=\"微软雅黑\"><font size=\"2\">Alissa_tb：<span style=\"FONT-SIZE: 10pt; BACKGROUND: #d9d9d9; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\" face=\"宋体, MS Song\" color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 11pt; BACKGROUND: white; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: arial; mso-bidi-font-family: arial; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: arial\">小猫留给了我们太多太好的实战技能，真的是很难得！</span></font></span>您的店铺近期都做了哪些促销和推广？现在广大卖家最关心的就是推广问题，亲在这方面有什么心得，能跟我们分享下吗？在推广方面对新卖家有什么建议吗？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫:</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#000000\" size=\"6\">－－－－－那就是巧用买家秀获得大收益</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">淘宝超极买家秀这个社区版块大家应该都了解，是一个买家分享心得展示自己所购产品的一个平台，作卖家的我们应该时时处处都要懂得把握商机，不花钱也能营销？BINGO! 绝对有可能！</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">喜欢你产品的人发自内心的赞美，要给她们平台展示</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#38761d\">当你的产品得到客人的喜爱的时候，我想发自内心的赞美一定要把好东西分享出来的心情，你需要给客人展示的平台！</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个时候，你可让店里的买家在买家秀发表她的使用心得，所谓酒好不怕巷子深，只要产品选择得当，她们一定会愿意把产品的使用分享出来，这是老客人。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比如我们店，其实在最早我还没有想到买家秀的时候，是我们一个客人主动发表然后给我链接让我帮她顶贴的，当时看到她写的图文并貌的产品使用心得心里真的很感动，感动客人的认真，也感动产品让客人带来美丽自信！</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可是后来我发现好多客人都从该客人的贴子中找到我并很快成交，那时我明白，只要用心写的心得就会得到大家的认可，买家的说明力比做广告更能增加成交率，使用前后的对比会让其它未购买的人心动并马上决定。有些非冲动的人群会收藏你的宝贝，这支潜力股也不容小窥，绝对能成为你的客人，那当然需要你店里的产品的口碑是真的好为前提！</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">如何组织店里的客人发起买家秀</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#38761d\">前一步的功略是老客人喜欢你产品的人主动秀，这一步就是如何让你店里更多的人来参加这一活动呢，那就靠店主的组织力了，首先我们要有计划，拿自己的产品来作为写买家秀的奖励，比如参加活动多少人一个季度评选名次，第一名奖什么，第二名奖什么，第三名奖什么，鼓励奖是什么，如果喜欢你的产品当然希望可以免费得到产品使用，这样那些懒得秀的人也会有写心得的意愿，慢慢一个人写了，第二个人写了，大家都会愿意来写，因为这是一个店的集体活动，人是群体动物在网络也一样，一个店要有向心力将大家聚在一起这是友情的需要，也是一个店让回头客一而再，再而三的来到你店看新内容的习惯！她们会愿意来你店看下其它姐妹秀！</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">光写秀就行吗？当然不行，要教客人如何写出精华贴或置顶贴</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"3\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#38761d\">你以为随便一个客人写点心得就会增加业绩，NO！贴子的质量最重要，随便写的能增加贴子的流量吗？当然不行，你得教客人写出高质量的买家秀有几个重点，A，文字要达200字心得以上，使用前后的心情等; B，真人秀图片象素要高，且图片要多，最好有前后对比的照片，在这个看图识字的年代，文字太多反而让其它的人不想看而少了点击率。我们店的客人置顶和精华只要一发都是精品，这个真的不是夸海口，只有精品的买家秀贴子才有最好的宣传作用！</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0000ff\" size=\"3\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">下面用事实来说话，虽说商家这些是机密，不好公开的，不过为了此贴我也就没啥保密的了。这是2月买家秀版官方还没有正式开坛的业绩表，</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">这是3月官方的买家秀终于开启了，我马上组织店里的人写买家秀的业绩，已经开始出现日销万元的成绩了！</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"></font>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"5\">面我来展示一下我们店里的买家秀</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#38761d\" size=\"3\"><font color=\"#0000cc\">买家秀活动我们一共举办了5期了，而且做成专栏的形式，将客人使用产品之后的变化展示给大家，买家的宣传是最有说服力的，特别是使用过的客人的宣传，这样你拥有的新的客户群肯定是铁杆。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff3333\" size=\"3\"><font color=\"#ff0000\">（</font>这不是明星，而是我们店里的客人哦，每一期的优秀选手，我们将优秀选手都做成了美图，每位上封面的选手看到我为她们专门设计的封面都很开心，并非常愿意进入我们的专栏。）</font></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"6\">有心就能成功，不论你做什么，只要你用心肯定就会成功，今天就分享在这里，希望对新手买家有帮助</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">Alissa_tb：<span style=\"FONT-SIZE: 10.5pt; BACKGROUND: #d9d9d9; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto; mso-bidi-font-size: 12.0pt\"><font face=\"宋体, MS Song\"><font color=\"#ff0000\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\">图</font><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\">文并茂的超强展示效果让我们不得不佩服您扎实的写作功底！</font></font></font></span>能给我们介绍下你的团队吗？你们的团队是如何分工合作的呢？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫： <strong><font face=\"宋体\" color=\"#008080\" size=\"4\">呵呵，我们的团队成员并不多，一共只有三人，我、销售客服、出货客服。我和销售客服主要负责业务咨询以及售后接待，出货客服主要负责包货出货以及包裹跟踪查询。&ldquo;以最快的速度完美解决顾客问题&rdquo;是我们的最高宗旨，虽然大家分工明细，但遇到问题绝不互相推诿，大家互相帮助，尽快将事情妥善解决，让顾客享受到上帝的待遇^_^</font></strong></font></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 26.55pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#008080\" size=\"4\"><strong>对待团队成员要给予完全信任，相信她们会处理好每一件事，这样大家都能愉快的合作和工作。不管店里的生意是好是坏，我们都不是独军作战，而是有队员支持分享和鼓励，网店工作的积极性就会增强无限大！</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 26.55pt; TEXT-ALIGN: left; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong><font color=\"#008080\" size=\"4\"></font></strong></span>&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#ff0000\"><font size=\"2\"><font face=\"微软雅黑\">Alissa_tb：<font size=\"3\"><font color=\"#ff0000\"><span style=\"FONT-SIZE: 10pt; BACKGROUND: #d9d9d9; COLOR: blue; FONT-FAMILY: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto; mso-fareast-font-family: 微软雅黑\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-fareast-font-family: 微软雅黑; mso-bidi-font-weight: bold\"><font style=\"BACKGROUND-COLOR: #ffffff\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 11pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-fareast-font-family: 微软雅黑; mso-bidi-font-weight: bold\">3</span><strong><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 11pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: en-us; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-fareast-language: zh-cn; mso-bidi-language: ar-sa; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-bidi-font-weight: bold\"><font face=\"宋体, MS Song\">个人的团队，通过相互之间的信任，合作是仅仅有条！</font></span></strong></font></span></span></font></font>现在很多新卖家在开店之初都非常迷茫，如果要给新卖家说几句，您最想说的是什么？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫：</font><strong><font face=\"宋体\" color=\"#008080\" size=\"4\">我觉得多到社区学习别人的新的经验，多活跃在社区，肯定会有意想不到的收获。</font></strong><br />&nbsp;<br />Alissa_tb：请问您接下来对淘宝店目标是什么，您将要去做的事情是什么，您觉得自己的店还有哪个方面需要提高？<br /><font color=\"#000000\">浪漫的小猫：</font></font></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font face=\"微软雅黑\" color=\"#ff0000\" size=\"2\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #007f7f; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-font-kerning: 0.0pt\"><strong>我接下来的目标就是冲三皇冠，每周支付宝成交额能够排到100强内，周成交能够在每周300笔以上，月成交在2000笔以上，可能会是个梦想，但是会冲着这个目标努力的。</strong></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #007f7f; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><strong>　　我建议新手卖家创业时一定不要给自己设立太高的目标，设立努力可即的目标，例如在一定的时间内从一星到两星，慢慢一步一步踏实的做，只要要求今天比昨天好，明天比今天好。</strong></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none\" align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #007f7f; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: zh-cn; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font color=\"#ff0000\">alissa_tb：最后，也祝您早日实现这一远大理想！再次感谢您接受我们的采访，分享这么多的宝贵经验！</font></p>\r\n</font>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10092','9',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp;大家好<span>,</span>我是经验局记者阿布<span>.</span>今天我们要来向三皇冠店主讨教下<span>,</span>如今刚刚兴起却开展得如火如荼的货到付款业务方面的经验。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">&nbsp; 货到付款是新开的业务，虽然很方便，不需要银行卡，不需要网上银行等等，降低了网购的门槛和风险，对于新手买家来说更是求之不得的。但是很多新手卖家却有很多顾虑，如果我寄出去，买家拒收怎么办，买家签收后，款什么时候能返回来呢，新的快递时效性如何呢？</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><font size=\"4\">今天我们就来向三冠卖家求取真经。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">经验居记者：像阿布那样<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">采访对象：买自己喜欢的东东<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">店铺名称<span>: </span>乐客乐网购商城<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">卖家信用<span>: <span id=\"J_rateTipsR\"></span><font face=\"Tahoma\"> </font><span style=\"COLOR: windowtext; TEXT-DECORATION: none; text-underline: none\"></span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">主营宝贝<span>:&nbsp; </span>打火机<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">创店时间：<span>2006</span>年<span>10</span>月<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">嘉宾简介<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">店主：李飞（<span>80</span>后，退伍军人） </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">幸福的一家子</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\"><span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">我们主营是男士礼品，主要有打火机、瑞士军刀、烟嘴、烟斗、酒壶、烟盒、火柴等<span>2000</span>多种。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">结缘淘宝<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">初识淘宝完全是机缘巧合，我是<span>04</span>年底服役五年的退伍军人，<span>05</span>年在老家开服装店，<span>06</span>年初来义乌发展，开始是在快递公司做业务员。每个淘宝卖家必定与快递公司都有合作，于是我遇到了第一个淘宝卖家。他告诉我什么是淘宝，第一次我发现了上网不仅仅只是玩游戏看电影，原来还可以赚钱。我们成了朋友，自己也开始兼职淘宝。白天是快递业务员，空闲时间和晚上便专心致致做淘宝。当年<span>11</span>月份，我便辞去快递公司的工作成为全职淘宝人，把自己的梦想在淘宝上努力的去实现。事实证明，我的选择是正确的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">店铺发展史<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">06</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">年网购的人群还不是很大，我们主营产品是男士用品，所以我们店铺级别升的也比较慢。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">08</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">年<span>9</span>月一皇冠，<span>09</span>年<span>5</span>月二皇冠，<span>10</span>年<span>6</span>月三皇冠。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">产品由单一的打火机发展到现在的多元化商品：打火机、瑞士军刀、烟嘴、烟斗、酒壶、烟盒、火柴等<span>2000</span>多种，而且都是厂家直销，全部都有现货。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">揭秘货到付款<span>100%</span>签收秘诀<span></span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我们谈谈您的货到付款使用情况<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您是什么时候开通的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">货到付款刚上线，我们就马上开通了货到付款。使用比较不错的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">主要买家是哪一些<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">真心想买东西，但是没有支付宝，对银行汇款又不放心的买家。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩，那在交易过程中有没有遇到困难的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">有的。但是很少。我们在发货前都会先和买家确认一下是否需要货物，核对金额，确认地址和联系方式，说明邮寄时间和快递公司。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩恩，开通之后误拍的多不多呢。比如拍下人就不见了<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">货到付款的买家一般都是一直不见人。呵呵。一般都是直接拍下。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">很少有买家在拍货到付款前主动与我们联系的。一般是直接拍下。所以货到付款相对来说比支付宝付款更方便更快捷。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">然后需要一个一个电话确认对吗？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">是的。要打电话确认的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大部分都是确认要发货的吗？有多少是新手误拍的之类的。因为不少卖家会不敢发货。怕拒收，这是很多卖家担心的问题<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">大部分都是确认要发货的。可以说九成以上是有的。新手误拍的几乎没有。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">只要事先打过电话沟通，基本上没有拒收的。而且货到付款的快递公司不定期还经常有优惠活动的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">哦这样子呵呵。看来您的货到付款业务开展得还比较顺利的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">不发货的原因除非快递公司不支持。或者收件人出差。是的。我们货到付款每天都有，少则五六个，多则十几个。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在没有遇到拒收的情况吗<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">今年好像都没有拒收的。发了几百个件了。只有五笔。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩。那么您觉得新手也可以放心开展货到付款喽。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我觉得新手是可以开通货到付款业务的。首先要对自己的产品有信心。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其次就是发货前一定要打电话与买家确认订单。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩，是的<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在一般发哪家货到付款快递，派送时效如何<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我们一般是发宅急送。然后是顺丰，再就是星辰急便。因为我们的产品特殊性，所以发宅急送一般是汽车运输。相比航空件要略慢一二天。不过网点还是比较全的。态度也好。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您都是通过网上下单的吗<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">是的。网上下单的。货到付款会自动显示可以选择的物流公司。以便卖家选择适合的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩，那么现在货款返还得及时吗？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">及时的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">像阿布那样</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">恩，您觉得哪类的卖家比较适合做货到付款<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">买自己喜欢的东东<span>:</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">其实这个也没有太大的差别。只要买家觉得运费和服务费值就行了。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\"></font></font></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font size=\"4\"><font color=\"#ff0000\">阿布总结：货到付款买家大多不会线上联系，一定要发货前电话沟通。确认订单详情。</font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">根据嘉宾的经验，拒收率低于百分之一，返款和派件也及时。卖家可以放心开通和使用。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 微软雅黑; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">小卖家也可以放心使用，在该业务还比较新的阶段，要及时抓住机会，开展起来，拓展客户群。</font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10093','9',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\">经验居实习记者：</span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\">漂漂鱼神</span></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\"></span></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: times new roman; mso-ansi-language: zh-cn\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"4\">采访嘉宾<font color=\"#0066cc\">：<span id=\"SenderName\"><span id=\"SenderName\">白砂catherine</span></span></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn\"><font size=\"4\">信用等级</font><font color=\"#3366ff\" size=\"4\">：一皇冠<span id=\"J_rateTipsR\"> </span><br /></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><font size=\"4\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; COLOR: #339966; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-ansi-language: zh-cn\">店铺名称：</span><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\">白家外贸精品【淘宝居家专营店】外贸毛巾/内裤/袜子批发零售</font></span></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"></font></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\"></font></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font face=\"Tahoma\" size=\"4\">80后辣妈</font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"><font size=\"4\"></font></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"></span></span><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"></span></span><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"></span></span>\r\n<span><font color=\"#308712\"><span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #3366ff; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\"></span></span></font></span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 121.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 9.0; mso-layout-grid-align: none\" align=\"left\"><span><font color=\"#308712\" size=\"4\"></font></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10094','9',' <p align=\"center\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\"></span></font></span></p>\r\n<p align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#0000ff\" size=\"6\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color=\"#ff00ff\" size=\"5\">上周经历了皇冠卖家的无奈和艰辛，本周让我们来看看新手卖家的信心和付出吧！</font></span></font></span></p>\r\n<p align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff00ff\" size=\"5\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<font color=\"#0000ff\" size=\"4\">开篇，先问问淘宝所有的新手卖家，开店之前，您在淘宝系统的学习了吗？您学习了多长时间呢？您是否做好了准备呢？等待生意的时候，您在做什么呢？第一笔订单来的时候，您的心情如何呢？当您向往着自己某天也成为皇冠的时候，您为之付出了多少呢？当您接到订单后，细节问题您注意了吗？而于您而言成功是因为幸运，而是水到渠成呢？带着这些问题，走进我们的访谈吧。当您解答了这些问题，或许您就能知道自己的生意好或者不好的原因何在，该如何让自己的生意好起来并日进斗金。</font><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天的卖家，注册淘宝很早，当时只是闲来无事，想试试。可是某一天，我们的美女掌柜，突然觉得不能如此平凡的过日子，于是与老公双双辞掉500强企业的白领工作，转入淘宝，开始创业。开店两个月，他们成功冲钻，作为新手卖家，我认为成绩可喜可贺。而关键是我们的美女掌柜，人美，心更美，无私的将自己的努力分享了出来，与大家一起交流，作为新手中的佼佼者，她的经验的独到之处。</font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face=\"华文细黑\" size=\"6\">苦练内功，精益求精，买家多回头</font></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font face=\"华文细黑\" color=\"#0000ff\" size=\"6\">&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">您好，您虽是第二次开店，但也可以说是淘宝的新手卖家，因为淘宝日新月异，作为新手卖家，您认为您最大的困难是什么呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">嗯，最大的困难是如何让买家信任</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">刚开始信誉度低，很多买家都不信任滴</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">恩。那么您是用什么独到的方式使得买家信任并迅速升钻的呢？并且店铺平均打分达到<span>4.9</span>分？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">实际上前几次，好多买家都是抱着试试看的心态，但也有好多买家给新手很多支持，我就遇到了好多个，她们还告诉我一些很有用的经验。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那能不能把这些很有用的经验分享下呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">刚开始，先花了很大力气把服务做起来，毕竟咱是新手，好多细节都得注意</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">(9:39:24 PM): </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">譬如哪方面的细节呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">例如包货，刚开始包货费了很大的力气，生怕包不好，<span>其实最终结果是MM</span>们反映包货包得非常严实，另外，我们销售的是高端化妆品，所以给买家收到货的时候，一定要感觉是正规的和高档的感觉</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">包货除了很仔细，还有就是包装细节上也要注意，不能简单的塞一团报纸就<span>OK</span>的。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">是的，从包装的这个细节上，可以看出一个人的生活态度，一个用心生活的人，是很在乎外包装的，而第一印象也很重要，除此之外，您还注意了那些细节呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实，好多买家第一次尝试的买了以后，她们又介绍他们的朋友和同事来了，有的干脆就直接汇总订单给我们了，</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">还有网页的布置，</span></strong><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">网店门面的装修，代表着对网店投入的态度</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那装修店铺方面，您有怎么来完善的呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">网店装修的风格，代表着你对产品或者是服务以及买家的定位</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">花花街的装修布置，是面向<span>20</span>多岁到<span>30</span>多岁的中高端的消费客户群，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">恩，我第一眼打开您的店铺的时候，就有一种很时尚，很现代的感觉，并且很知性，很舒服。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">主要是以白领女性为主的，但也符合本人的性格特点，喜欢简约但又高雅的东东</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">但网页布置是个很大活，有许多细节工作要做，而且非常繁琐。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">现在我还一直再调整网店布置，因为做了这三个月来，也悟出网店也需要突出重点的</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">(9:49:34 PM): </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实网店更需要凸出重点的。那么您在凸出重点这方面有什么好的方法吗？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">把重点推广的产品，放在显眼的位置，如特价促销，掌柜推荐等，还有就是在宝贝描述的模版里，把想要推广或者人气宝贝链接做进去，这样就能让更多<span>MM</span>搜到，或者在店里逛更长时间</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">恩，是个很不错的方法。那么这样一来，工作量会不会很大吧！</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">很大的，这一阵子主要精力都放在这上面了。不过还有好多工作是在正式营业前就做了。例如宝贝描述模板什么的，之前大概花了<span>3</span>个月，整理图片、编辑宝贝描述、做模版。例如刚开始有<span>100</span>多个宝贝，全部上传好了，后来又调整，又手工全部调整一次重新上传，走了很多冤枉路。那是还不知道适使用淘宝助理的</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">这些还只是机械的动作，还有一些难度大的就是创意。有时候还要自己想创意，再把合适的创意加进去。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那您开店以来最得意的创意是什么呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">嗯，其实刚开始好多小创意还不知道效果怎样；但是最得意的，或者说最成功的就是给买家做链接。我们服务的特点是代购，一个买家的订单会是一堆东西，例如买家买了<span>10</span>多样，那一般卖家就让买家拍个定金，然后再拍个补足定金。这样就完成了交易。也很快捷，很多买家卖家都喜欢这种方式。但对于我们新卖家来讲，这样往往是非常不利的。因为毕竟你卖出去那么多东西，而留下的痕迹或者好评就只有<span>2</span>个。那时，我会把买家带到的东东都作成宝贝，把连接发给买家，这样不仅可以增加人气，也能增加好评，当然这个是付出了很大代价的。时间和精力。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">买家代购，这也是您在前面取得买家信任后的一个比较好的效果吧。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么，在淘宝创业，您作为新手卖家，觉得压力在哪里呢？而您为了缓解这些压力，做了什么样的努力呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">压力，我觉得压力主要是来自于长时间没有订单。这就会打击积极性和信心。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您的第一笔订单，是开店后多长时间呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">大概在正式开店的<span>3</span>周左右，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您现在每天的订单平均吗？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">这几天比较稳定，几乎每天有个买家拍。尤其是升了<span>1</span>钻后。有买家经常不询问就直接拍并付款了。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">恩，其实信用很重要，您认为获得信用靠的是什么呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">口碑</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">踏踏实实的对待每一个订单和买家</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">你要是用心做了，买家是会感受到的</span></strong><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> ：</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实，从开始您提到的细节，到有用的经验到自己产品的质量，再到最后得到口碑，得到信用</span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">这是个链子，对吗？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 ：</span><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">是的，我信奉的是做好每个过程，好的结果是自然而然的，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">只要过程做好了，结果只是水到渠成。</span></strong>&nbsp;<br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\"></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">您成功冲钻，您做了那些推广，而又有什么独特的推广方式呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">销售还有重要一点，就是推广。这点您说对，我还没有独到的推广方式，说真的。也是在论坛里看着各位前辈的经验帖子，一点一点的学习，模仿。再加自己的理解，可能每个人的理解有些差异。首先要了解自己的产品、以及服务的定位，然后再确定自己主要的客户群。虽然客户来自网络，但要分析客户来源，即客户的关注点。例如，她们喜欢浏览什么网站、逛什么论坛等，然后就去这些地方做推广。当然，不能简简单单的叫卖，那样的推广方式自己都觉得惹人烦。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么在地方推广你大都是去哪里呢</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">我是做化妆品的，所以在女性关注的论坛里了，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">大家都谈论美容化妆的论坛</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">哦。那么现在很多论坛是不允许发广告的，您是怎么规避的呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">我没有规避。只在容许发广告的论坛，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">哦。其实这样的论坛浏览量会不会不是很理想呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">说实话，目前也还在寻找更多的推广方式，那将是我下一阶段的重点。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">有个经验是：帖子贵精不贵多。没有浏览量的地方就不久待。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">要找那种有人关注的地方</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您是如何悟出刚才的道理的呢，帖子贵精不贵多？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">不是悟出来的，也是在淘宝的帖子里无意看到的，觉得很有道理，就铭记在心了，哈哈</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实，有时间在论坛里多看看，别的卖家的创意或者一些想法，有时是很有帮助的</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实我发现，您很用功，就是用功去准备，用功去学习。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">因为，这次我是想把淘宝做好。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您平常休息多少时间，因为我看您做的这些，平常休息的时间很少吧。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">刚开始的头两个月，那是还要上班，那时真的很辛苦，晚上回来接单，包货、做连接、还要核对单，有阵子是忙到凌晨是常有的事，第二天还要早起去上班。这样一直坚持到我辞职的那周。后来也忙了一阵子，慢慢就正常了。最惨的时候，觉得吃饭的时间都是奢侈的。真正发现时间不够用。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"5\">摆正心态，知己知彼，尽自己全力去创业</font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">吃饭都是奢侈的，好像我也有这样的感觉，作为新手卖家，您认为您的优势在哪里呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">说真的，没有优势。唯一有的就是决心</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么，您认为新手卖家和皇冠卖家相比优势在哪里呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">新手很认真，对待买家非常客气。会珍惜每个买家。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那就是，服务的优势，是自己去做，而不是客服，对吗？那么其他的呢<span>?</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">我认为怎么放心把与客户交流的这么重要的工作交给客服呢，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实这也是大卖家的无奈了，那么您认为，您最大的信心和决心来源在哪里呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">决心来自于想要创业</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">信心来自于互联网的发展和中国<span>B2C</span>的发展趋势</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么，作为新手卖家，您认为在淘宝上，最重要的心态是什么呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">: </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">坚持和开放的心态</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实作为新手卖家，您最期待的是什么，比如说你上论坛最想学到的是什么呢</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">那有好多哦。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">可以找到志同道合者，看看他们的心态，经验</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">有时候看到好的帖子会被鼓励，会被感动、</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">有些时候，要借鉴别人的经验，如装修、推广啊之类的</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">您会不会将销售业绩不好的原因仅仅归咎为自己不是皇冠呢<span>?</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">首先要认识自己阶段，新手是在积累过程，过程中成长起来。我相信，没有经过一步一步的摸索，直接就给个皇冠店，你也是开不</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">。新手和皇冠需要面对不同的困难和问题。这两者没有什么可比性，我个人认为。</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">您的心态非常好，这也是您水到渠成做成一钻的原因吧。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">: </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">心态是很重要，我认为</span></strong></p>\r\n<strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"COLOR: #000080; FONT-FAMILY: 华文细黑\"><font size=\"6\">让我们一起看看几个美女掌柜之最&hellip;&hellip;</font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">首先来张照片，最爱我们美女掌柜，也是我们美女掌柜最爱的人，她与老公的合影。</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">有没有灰心过？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">暂时还没有</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">其实，您从心到钻，经历的</span><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 新宋体\">最难忘</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">的一件事情是什么</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">一次中评，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">是买家对倩碧的眼影觉得不适合自己用，就给了中评。我店里是不推荐任何产品的，只是做代购，所以买的东东都是买家指定的。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">所以当时觉得自己很委屈。经过沟通，买家修改了评价。后来，买家也对我说，对我服务很满意。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">只是对淘宝规则或者评价对卖家的影响力还不是很清楚，尤其是对新卖家的</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您这种委屈的心情有没有告诉买家呢</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span><span style=\"FONT-SIZE: 8.5pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: verdana\">:</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">有啊，联系到买家一说明情况，就理解了。买家就修改了评价，</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">那么您经历的</span><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 新宋体\">最得意</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">的一件事情呢<span>?</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">最得意的就是<span>2</span>个多月升钻，比预期提前快<span>2</span>个多月哦</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">很快就<span>2</span>钻了，预计这个月底吧，这个比预计提前了<span>4</span>个多月呢，</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">您在淘宝经历的</span><font color=\"#ff0000\" size=\"5\"><span style=\"FONT-FAMILY: 新宋体\">最真诚</span></font><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">的感动呢？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">有啊，有的买家成了好姐妹，我在<span>QQ</span>见了群，我不在的时候，她们还帮我做会客服，</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><br /></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">就是在我这买过几次东东，正好我不在线，有个新买家来咨询，她就帮我回答，最后还以为她是掌柜的呢</span></strong></p>\r\n<strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"COLOR: #ff0000; FONT-FAMILY: verdana\"><font size=\"5\">最后，我也给美女掌柜留了个小任务，制造了点压力，希望她不负众望哦。让我们共同期待吧。 </font></span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">给您制造点压力吧，如果春节的时候我来回访您，有没有信心到达皇冠，五个月冲冠，有可能吗？</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613 </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">这个压力很大，现在的目标是<span>12</span>月<span>31</span>日<span>4</span>钻，</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 宋体\">树袋熊和桉树</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: verdana\"> </span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">好的。那么我在一月一日回访您，或许在您冲到四钻回访您</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">怎么样呢？<span>^_^</span></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #0080ff; FONT-FAMILY: 新宋体\">因为我相信您冲四钻会在一月一日前</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana\"></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: 宋体\">小葵</span><span style=\"FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #0066cc; FONT-FAMILY: verdana\">613</span></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">好，谢谢啊。那我们约好吧</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 新宋体\">希望会在<span>1</span>月<span>1</span>日前<span>4</span>钻，目标。</span></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><font face=\"新宋体\" color=\"#ff0080\">记者后记：</font></strong></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: left\" align=\"left\"><strong><font face=\"新宋体\" color=\"#ff0080\">&nbsp;&nbsp; 芸芸众生中，每个人都有自己的位置，您是否找到了自己的位置，并在自己的位置上努力的去创造自己最幸福的生活，或许我们都很平淡，平淡如一粒尘埃，但是我们可以很努力的生活，因为学会生活，并最终实现自己内心的坚持，那是自己的不平凡，那是爱自己的人心中的期待。我们谁都不是英雄，可是我们最起码可以成为自己心中的英雄，因为我们对自己可以说，我尽力去做我想做的事情，我不后悔，也很骄傲。而不管任何人，平淡也好，伟大也罢，只要努力，耕耘，成功只是水到渠成！</font></strong></p>\r\n</span></strong></span></strong>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10095','9',' <p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0000ff\">做淘宝难吗？难！做淘宝苦吗？苦，古诗云：蜀道难，难上青天，淘宝就似蜀道，要想攀登上皇冠的高峰</font><font color=\"#0000ff\">，都需要越过重重障碍，用自己的知识，勇气才可以抵达胜利的终点！人生的酸甜苦辣，在淘宝的路上我们都会经历到，从第一笔信用开始，到成为小钻钻，大皇冠，淘宝带给我们的影响意义深远，淘宝就象一块试金石，他可以成就你的梦想，也可以磨灭你的创业雄心，今天我们这篇故事的主人公，将会告诉你，如何通过淘宝的试金石，实现自己的创业梦想。</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">实习记者：&nbsp; 柠檬香橙99</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">采访ID：&nbsp; 志当千里耀世中华</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">信用等级：三钻</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">店铺名称：燕莺阁 </font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">店铺主营: 芳草集和韩国进口化妆品</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">这是我们故事的主人公，曹老师，从照片上我们可以看到他走出了生活中的阴影，重拾了对生活的信心，脸上挂着淡定而自信的微笑！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">这是曹老师仓库的一角，上面放的都是他的店铺宝贝！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">这是每天要发货的订单，可以看出成交数量还是相当高！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">背景介绍：</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp; 2006年的一场车祸，意外的夺去了他的双腿，也让他不得不放弃自己心爱的教师的工作，面对这突然的打击，他曾消沉过，失望过，久久走不出自己残疾的阴影，是他的家人给了他希望，弟弟把他带到上海，换了一个环境，不再面对朋友关切的目光，曹老师觉得自己的心态好多了，树挪死，人挪活，虽然他受伤了不能行走，可是他还有健全的大脑，灵巧的双手。走出阴影的他开始恢复了自信，思考自己的出路在何方。幸好，这个地球上还有一个叫淘宝的地方，这是一个能让自己梦想起航的舞台，他全心的投入了进去，在这里收获了友谊，圆了梦想，证明了自己的价值。</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中小卖家在淘宝起步，都在苦苦摸索，浪费了许多时间，还找不到适合的门路。本文意在抛砖引玉，拨开层层迷雾，给新手卖家们一个明确的思路，下边将会从货源的选择，进货把握，推广技巧，资源的运用，物流的包装五大方面来介绍</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">货源的选择：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：曹老师，你好，非常感谢你接受我的这次采访，请问一下为什么会选择化妆品这一行业呢？</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：说来话来，原来是老师，根本没想到，自己会走上这道。06年的一场车祸 ，命运发生了180改变在家中养了两年，身体有所稳定后，得找一生活来源。恰好一广州同学，的同学在做化妆品他叫我进一批化妆品，5000块而且说利润还行，我以前有听说过，，化妆品是有利润的，所以没想就直接进了货。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：货源总算是找到了，那你是如何进行推广呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是啊，货有进，，但这不是品牌，，淘宝首页根本搜不到，一月二月三月，过去了，宝贝也卖不动，5000元打水漂了。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：那后来货源怎么找呢？是上阿里还是在淘宝寻？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：嗯，阿里有小额批发啊是个机会 ，不能错过。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：再次入货进了多少呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：这次有小心了，2000</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：你店铺的东西好像不止哦？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的哦，，，还有一部分是淘宝中做的代理，呵呵，家中没钱了，做事小心了，但自己进货，一直是我的动力，我得加油，得赚钱，得进更多宝贝，让我的亲们，有选择余地！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99： 做代理好像都要有门槛，有些要求达到一定信誉度才可以。你是怎么说服他们给你代理呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华： 一方面，，感情牌哦，告诉商家自己的状况。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">二方面 ，以行动 证明，自己虽然信誉低点，但也能做好<br />三方面 ，自己少赚点，利润给上家多拿一点。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：请问一下你当时做代理时，信誉是多少呢？<br /></font>志当千里耀世中华：当时，信誉很低的哦，才三星，呵呵，原来5000,就半买半送，或直接赔本送人，才做到三星。</font></font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：我们每个店铺产品都有畅销品跟不好销的产品你是如何做到这两者间的平衡呢？进货时是如</font><font color=\"#0000ff\">何把握？</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，一般来说，畅销品，占位10分之一，最多5分之一，进货前，得先向同行学习，看下他们店铺的销量冠军，再结合自己的销量冠军，，大概就知道一二，对于非畅销，也得进，比例在1：5左右吧。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：对于不畅销的产品，我一般都是采用赠品的形式，或连带销售的方法来进行销售，引导顾客购买时用一些优惠的话语来诱惑顾客购买。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：你一般是如何选择赠品的呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：根据季节走，比如这时，面膜，眼膜，在这季节的使用的人肯定会很多，这就是赠品选择了，当冬季来了，就可以考虑发夹，丝巾这类的。小礼品，不见得是多少钱，是一份心意！但赠品我们一定要顾客拍下，这样可以增加我们的信用度，一般顾客都会很乐意的！</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">柠檬总结：开店做生意，货源的选择很重要，无论是知名或不知名的产品，对其应有一个总体的分析，我</font><font color=\"#0000ff\">们要学会分析市场的走向，市场的冷热，购买产品的顾客群体，规划好了方向才不会走弯路。而进货的把</font><font color=\"#0000ff\">握也要有一本自己的生意经，畅销跟不畅销的产品要考虑做到两者间的平衡以及如何运作使其达到最大的</font><font color=\"#0000ff\">效果，在这一点上，曹老师非常值得我们新手卖家学习，他会找到大卖家，结合自己的优势来运作，站在</font><font color=\"#0000ff\">巨人的肩膀上，会让我们中小卖家成长得更快，眼光也会放得更远。互联网上的成功模式是可以复制的，</font><font color=\"#0000ff\">端是看你是不是够细心够用心发现其中的商机！</font></font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">二，内练一口气，外练一身皮（详谈站内与站外推广的手段）</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：生意要做好，可以分两步。一是店内推销，二是店外推销。先说店内推销吧，店内，装修，旺铺，一定不能少，还有，FLASH 装修模板，就因这事，也走了不少弯路。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：哦，当时是不是想省些钱，自己来设计呀？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的哦，心想这些我都会啊，根本没必要花那5元一月。大学时期，有自学过PS DW FLASH 呵呵，说来怕见笑哦，，装修，先是从同行处，下载一些图片，再自己加工，结果，一动手就是一天，而且效果一般，最后，找到了，正道，呵呵，现在有了这FLASH，资源，一小时搞定，而且漂亮。店内装修就是人的一脸面哦，要漂亮！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：呵呵，店内推销，，有几大原则，，一风格要对路 ，比如我化妆品，走的是绿色，天然品牌，所以我选择了绿做主色调 。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">二，要舍得花一些钱，毕竟，我们大部分不是专业出身，一个5元每</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">月的FLASH，可以让你店铺人气加一倍！</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">柠檬香橙99：是的，这样老顾客会感觉到我们的店铺装修有新变化，有新鲜感，会感觉我们的用心。进而肯定的选择我们的店铺。</font></font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，店面要给别人一感觉，，我在用心经营，三，宝贝坚持 实拍！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">呵呵，有很多同行，直接从网上COPY官网的图片，看似图片很精美但有经验的买家，，，一看就知道是官网的图片，根本不能打动他们</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：可是对于你的身体，实拍对你来说困难吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是哦，由于自身的原因，拍照就是家人完成的哦拍好，最后的处理就是我的任务哦，工作量不少哦，一次下来，，拍照，上传，一月时间就这样过去了。呵呵，，别人都是有钱的时候没时间我反了，没钱的时候，大把大把的时间，所以我就用心的给自己的宝贝做装修。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：你自己购买拍摄器材吗？比如柔光箱之类的？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：有的，不过是最便宜的哪种，一套齐备，3000多吧，呵呵，，这些都是自己一点一滴的经验总结啊，不多，但每个都是走弯路得出来的。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：再说说店外推销吧</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">一，信誉低是，先从同学，熟人，做起，见人就问，因为产品质量好，身边的慢慢做开了朋友，一传十，十传百，口碑好了，来的人，自然多了很多呵呵，以点带面推广。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">二，信誉到一钻时，开始站外推销，天涯，网易，新浪 搜狐，这些大网站都有我的帖子还有专业的化妆品点评网。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99： 据说这样很易封号的？而且发帖对于你来说，量不小，这个会占用你很大的时间。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：发帖，是很容易封的，多注册啊，这些花了不少时间哦没办法 ，想成功，得努力！</font></p>\r\n<p><br /><font size=\"4\"><font face=\"宋体\"><font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：那写帖子你不写些软文吗？据说现在太直白的都会直接封杀</font>！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，软文，不能太明显，别人一看就知道的，肯定会杀，所以很小心，最后，慢慢也发的少了。对于软文的写作，大家可以参考一下<font color=\"#ff0000\">&ldquo;海尔&rdquo;</font>的报道。呵呵</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：除了在论坛跟门户上推广、你还有哪些推广手段吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：淘宝大学，帮派。每天都要到大学去取取经，给自己充电！发些帖子。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：自己也建了一帮派</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：帮派给你的效果有哪些呢？设计秒杀活动？还有别的活动策划吗？</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：呵呵，现在帮派，群成员，有很多都是我的顾客哦，帮派可以增加自己店铺的收藏，节假日，就促销，秒杀，效果还行！有了帮派，就像有了自己的家，我经常会在上面发布一些推广心得上去，大家也会在上面分享自己的购物感受，集思广益，互帮互助，对于自己店铺的宣传有莫大的帮助！帮派对于顾客具有一定的粘性，大家一定要重视！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">这是创建帮派后，店铺访问量上升很快，请看量子统计的截图</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">三。资源的运用</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;柠檬香橙99：现在护肤品鱼龙混杂，假货满天飞，有没有顾客置疑你的产品的真实性呢？所有的产品你都了解吗，你自己本身用这些护肤品吗？</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，平时有用一些，大部分都是，对于产品的真假，先以买家身份去同行了解，还有就是通过大众点评网，闺密网这些渠道来增加自己的产品的知识。</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：嗯，这些都是资源，会用就能达到效果！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：小买家，得利用各方面的资料，要不，全买，都试，这得花不少钱，毕竟，顾客还是在网上购买产品，一个店主对于自身产品是了解是否全面很易影响到顾客是否信任店铺的原因哦！</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：多向大卖家学习这点很重要。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，我每天，十家，同行网店是一定会看的。看那些巨头们有什么变化！比如对于 宝贝排名，有一回为了宝贝排名，，，我花了一星期，不断做试验</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：排名？直通车的吗？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：宝贝排名，与很多因素有关的。直通车是一方面哦，，他属于立竿见影的。淘宝网人气宝贝排名&rdquo;依次的重要性为：成交量 &gt;收藏人数&gt;信誉&gt;好评率&gt;浏览量&gt;宝贝下架时间，</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</font></p>\r\n<p><font size=\"4\"><font face=\"宋体\">&nbsp;<font color=\"#0000ff\">柠檬香橙99：化妆品易过敏,对于这个你是如何销售呢?</font></font></font></p>\r\n<font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">\r\n<p><br /></p>\r\n</font><font face=\"宋体\"><font color=\"#404040\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是的，这就要求对产品，功效要了解，呵呵，还是说到以前的话题，，要了解各款的功效，比如，酒精过敏，指定不能推荐含酒精成份的化妆品</font><font color=\"#404040\"><font size=\"4\">，记得最开初，对产品不了解，客人要什么，我就答应什么，结果，，客人是过敏了麻烦大了，打电话过去说了好半天，顾客才肯罢休！ </font></font></font>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">我的做法是：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">一，解释，客人以为是化妆品不正，其实是皮肤过敏，要给客人时间慢慢印证</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">二，客人，若要换，也得换哦，不能为了一次生意，送走一客人，<br />三，节假日，短信祝福</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">四，旺旺留言，半月一回吧，</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：在顾客关系管理上，对于老顾客你是如何吸引他们再次消费呢？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：我的老顾客大概有1/10---1/5的比例，对于老客人，我一般采用VIP价，购买时适当送一些面膜，眼膜，等等小礼品之类。</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">柠檬总结：在我们的身边有无数可以运用的资源，淘宝大学，皇冠的店铺，帮派及社区，还有互联网上一些成功的网站，都要擅于使用，在时间面前人人均等。淘宝开店，如果只是守株待兔，那么成功会离你越来越远，多动脑多动手，这些才会有所收获，成功并不是偶然的，需要经验慢慢的积累，需要自己用心的付出，多给自己一些充电学习的时间，少一些抱怨失败的原因，那么你在淘宝的成长就会越来越快！</font></font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">四 物流的包装</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#0000ff\" size=\"4\">柠檬香橙99：化妆品的话，包装要很仔细你是如何做到不破的，送到顾客手中还完好无损？</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：是哦，说到这些，瓶子外面包一层那种一个小圆泡一个小圆泡的那种塑料防震的DD，</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" size=\"4\">志当千里耀世中华：然后在箱子里塞泡沫塑料或者别的防震材料，不要让瓶子移动。不过这么严密的包装，还是会有破碎的时候，幸好不多，只有两次，我都补货给买家了。破损概率还算蛮低的，呵呵！</font></p>\r\n<p><br /><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">结束语：</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 刘欢：从头再来</font></p>\r\n<p><font face=\"宋体\" color=\"#ff0000\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆.<br />&nbsp;&nbsp; 勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨.<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人.<br />&nbsp;&nbsp; 再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神.<br />&nbsp;&nbsp; 心若在梦就在,天地之间还有真爱<br />&nbsp;&nbsp; 看成败人生豪迈,只不过是从头再来 </font></p>\r\n<p><font color=\"#0000ff\"><font face=\"宋体\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 与曹老师的一番深谈，让我学到了很多，曹老师身残志不残，在淘宝路上书写了自己人生崭新的一页，他用自己的智慧，用自己的信心走出了属于自己的人生路，实现了自己的价值，亲人们为此欣慰，他也收获了许多。当命运关闭了一扇门，他总会为你开启另一扇门，只是通往这扇门的路上，总会布满荆棘，充满危险，我们要勇敢的闯过去，闯过了就是海阔天空，闯不过就是乌云黯淡，要知道阳光总在风雨后，正在淘宝路上行走的中小卖家，我们一定要坚持自己的梦想，不气馁不放弃，最终会到达胜利的彼岸。</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10096','9',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访者：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>紫来格格<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span>ID</span>：<span>zilaichen122333</span></span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">采访<span>ID</span>：<span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp; </span></span>小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">信用等级：<span>1</span>皇冠</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺名称：窈窕美人</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">店铺主营<span>: </span>美即和韩国进口化妆品</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma\">嘉宾介绍：做淘宝之前是</span><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\">阿里巴巴的出口销售主管，职场强人，月入数万。因工作性质需早出晚归，与家人相处的时间很少。为了和家人有更多相处时间，自己照顾孩子，过自己想要的生活，去年<span>2</span>月辞职在家开店，做起了&ldquo;薪&rdquo;全职妈妈。<span></span></span></font></p>\r\n<p><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">打开淘宝网，键入关键词&ldquo;面膜&rdquo;，把地点&ldquo;锁定&rdquo;无锡，就会发现好评最多、排名最高的店铺名叫&ldquo;窈窕美人&rdquo;，这也是我采访的初衷，小青曾接受过无锡日报的采访哦。<span></span></font></span></p>\r\n<p><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体\">首先采访嘉宾出场啦！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;</span> </span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\">从上面的照片中就能看出小青对事物很淡定、有主见、亲切感很强的人，很容易与人拉近距离。小青给我的印象是那种性格很外向、热情、心态好的女性，特别向往自由自在的生活，想和孩子、爱人有更多的相处时间，一家人其乐融融的生活。</span></p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: tahoma; mso-bidi-font-family: tahoma; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span></span></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 15pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">进入主题，开始挖掘皇冠经验啦！<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font face=\"黑体\" color=\"#274e13\" size=\"3\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span>：</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这么多行业，您开网店为什么偏偏选择化妆品呢？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span>: </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><span></span><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\">当时就是想开，可能有好多人都像我一样想开之前不知道做什么产品。因我自己很喜欢护肤，对这个比较感兴趣，当时就选了美即面膜，因为自己和好多朋友一直在用，知道效果好，但微利，赚信用很快，想着先做起来再说，说做马上就做。当时不知道化妆品价格这么透明，利润低，知道就不会做啦，哈哈哈。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">怎么从众多产品中选择这几款产品做为自己店产品？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"3\">要做自己喜欢的产品，好多产品都是我自己和朋友，还有我姐，试用过，用的好，再大量进货上架的。我做的比较单一，就两条线：一条是国内屈臣氏的美即、肌研，肌研现在已经慢慢不做了。另外一条就是韩国的。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>我看到很多店里东西品种特别多，品种是丰富了</span><span>，但同时可能确保不了质量</span><span>，因为进来进去就会进到假货，现在假货也特别多</span><span>，我觉得做护肤品</span><span>，最重要的是确保品质。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>所以我就这两条线，确保品质的进货渠道，只做自己能把握货源的，能给<span>MM</span>们带来最确认的品质的。关注性价比比较高</span><span>，确实好用又不贵这个原则</span><span>，品质好，最重要，才会口碑好啊。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">现在化妆品很多假货，那是如何消除客户的戒心？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"3\">比如说美即我上传了所有原厂包装的库存图、工厂提供的宣传册、营业执照证件、检测报告、从厂家直发的物流运单，品种也非常齐全。这些经常买东西的买家一看就知道，而且经常买东西的，一看就能看出来卖正品的店和卖假货的店。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">比如说韩妆我上传了仓库的库存图来货时整个托盘的货的图片，每一个产品整箱图、实物图，上传了小票。这么多老客户对我的信任，也是慢慢建立起来的。现在有好多<span>MM</span>，买什么外面不敢买，都来问小青家有没有，只要是我进来的产品，他们都信任，觉得在我家采购最安全。有点太自夸了吧，不过，真的是这样，其实我很多时候不在电脑旁边，早上送儿子，下午接儿子回来后吃完，吃完带他出去散步，八点回来，再带他洗澡睡觉然后才能抱着电脑，所以我很珍惜每一个到我店里的客户。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span>这个小票可是很有力的证据。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">化妆品有些人会过敏，您如何沟通的啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font face=\"黑体\" color=\"#ff00ff\" size=\"3\">做什么都要深入了解产品。</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>过敏皮肤，我就推荐美即的洋甘菊。特别过敏皮肤，谁也不能保证他不过敏，对吧。我都是非常真诚地告诉他们，我只能确保是专柜正品，但不能保证他不过敏，因为所有品牌都会有少数的过敏人群，但我尽量，多去进些小样，还可以让他们去专柜试用。比如说秀丽韩，伊诺姿，专柜都有，好多都是去专柜试用完，再回来我家买的，是专柜的六折左右，价格有优势。还有我进产品也比较谨慎，选用纯植物的，汉方的这些不容易过敏，我把我自己的试用感受告诉客户，我想，不是每个人都会象我这样挨个试用好多产品。你不知道<span>SKIN79</span>的五种<span>BB</span>霜，我全打开了，还有卸妆油自己用，还发动我姐，我朋友帮我试用，其实这样成本是很大的。比如说洁面乳我试用了两款最适合不同皮肤的，<span>MM</span>们一说自己的皮肤，我就知道哪一款比较适合她们，推荐适合她们的让他们挑选。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">： </span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您店里的产品定位的人群是哪些啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-ascii-font-family: verdana\">：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span><font color=\"#ff00ff\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\">产品定位在<span>20-40</span>岁的，好象跟我差不多的妈妈比较多。<span>30</span>多岁的，我就多选一些，这个年龄需品质好，性价比高的化妆品。只要是正品，价格不贵的话，就会有客户，我做这个店很多时候不是先去想好，怎么定位，什么客户群？都是做着做着根据客户的需要订货，受客户主导，而不是我自己。<span></span></font></font></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff00ff\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">这</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">些产品是如何争取拿到代理权啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span> </span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>韩国的，是我朋友在韩国一家免税店，直接供货的。国内的，工厂直接供货的，</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">是朋友介绍的。就这两个货源很有限，还需要拓展一些货源。<span></span></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我了解到您推广方面只做了一个产品的直通车，效果怎样？没做推广那客源从哪来</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #ff0080; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">？<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>直通车刚做了二十天，不知道成交怎么样？推广方面我做的并不好</span><span>，这也是化妆品的悲衰。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font size=\"3\"><font face=\"黑体\"><font color=\"#ff00ff\"><span>客户主要来源：一、慢慢的客户积累；二、朋友介绍来；说起来你可能不相信，但我店里很多都是朋友介绍来的。用的好，比较聊的好，就乐于帮我，介绍朋友来，所以新开店不能急，都要有个过程的</span><span>。客户积累很重要，做人要真诚，好就是好，不好就是不好。有些<span>MM</span>选了产品，并不适合她</span><span>，我宁愿她不买，也要告诉她，那个不适合她。更多的原因就是正品，微利，价格订的不高</span><span>，所以朋友们乐于来买，也乐于再介绍很多自己的朋友来小青家。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></font></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp; </span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><font color=\"#000000\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您店里热卖宝贝是怎么宣传的？怎么打造的？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></font></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我的店里都是很随性的，我觉得哪个产品确实好，就每个进店来的人都推荐一下，发给他们看一下，然后再把客户使用情况的反馈也写上去，或告诉他们。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>有一个是上之前就觉得一定热卖，因为什么人都适合，什么人都需要</span><span> ，跟老客户群发下。</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>然后比如说他来问乳液，我就说有个面膜很好，发给他看下，还有个洁面乳非常超值，也发一下，让她看一下，买不买是他的选择，但多推荐一个就可能多一个成交，</span><span> 有时买家会觉得不想都看，只要选自己需要的。</span></p>\r\n<span>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"> </span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">我很欣赏您做的产品描述方面，是一个值得大家学习的地方，请您介绍一下？</span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青：</span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>我做的比较细，实物图，店主使用感受，品牌介绍，买家评价，配套产品介绍，还有买家的回评。我拍照水平并不好，也不会处理图片</span><span>，我觉得只要把最真实的展现给大家</span><span>，不一定要多漂亮，只要真实就行</span><span>，我只会简单的把图片处理小，加个水印。增加自己使用的感受，这个很重要，增加买家对产品的信任度；实物图，介绍越详细超好</span><span>，买家是参照描述的。</span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; </span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><font color=\"#ff00ff\">以上都是实物图，买家看了心里很踏实吧。</font></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">百分百好评很难做得到，但看您的好评率很高，很羡慕哦，您是怎么做到的？有没有买家中评改成好评的？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青：</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>沟通很重要，我非常热爱自己的淘宝小店，把每一个进店的买家，都当成朋友，真诚相对，淘宝给我带来开心，很多买家都成了好朋友，真正谈得来的好朋友</span><span>，我买了什么好东东，也互相分享。对每个买家的认真回评，每个评价都附上了最新店里产品介绍，这样让买家感受服务很周到体贴，对我来说是又做了一次广告，一举两得。有两次是中评，我打电话沟通了一下就改回来了</span><span>，需及时联系。<span></span></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"><span style=\"mso-spacerun: yes\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每一次回评都是这么长，这么用心哦。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #308712; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">紫来格格</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #939393; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：</span><br /></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">您今后的目标是什么呀？有没有什么对新卖家要说的啊？</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">小青</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt; mso-fareast-font-family: 黑体\">&nbsp;</span><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: green; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">：<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>我的目标要让你失望了，我没确定什么大目标</span><span>，当然希望自己的店越开越好</span><span>，认识更多的朋友</span><span>，我这人很简单，简单地生活，简单地开心，简单的幸福。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span>开店是需要一个过程的，要调整好心态，都要有个客户积累的过程，还有就是不要总想困难，应该多想想淘宝带来的开心</span><span>，充实</span><span>。有那么多人开店真正坚持下来和做得好的并不多</span><span>，所以坚持和用心是很重要的。<span></span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan\" align=\"left\"><span style=\"FONT-SIZE: 12pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0.0pt\">编后感想：<span></span></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: verdana\">江南&ldquo;窈窕美人&rdquo;的成功</span><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\">得益于她的经营理念：质量为本、真诚待客。</span></font></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"></span></font><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">首先，质量为本，在假货比较泛滥的化妆品市场，产品要从有资质的厂家进货，在质量保证方面尤为重要。店铺中宝贝介绍中附带生产许可证、营业执照等资料，以让买家了解到宝贝是从正规厂家进来的；其次，是在宝贝介绍中，加上自己本人的使用体会，从而让买家对该产品的性能有更深入的了解从而去判断哪一种产品适合于自己的皮肤。</font></span></p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">其次，真诚待客，真诚，首先是真，就是需要把宝贝的情况如实介绍，顾客都希望买到价廉物美的商品，任何商品都有她自己的适用人群。特别是化妆品，还存在有人使用没有过敏，而另外有人使用会过敏，那么这些宝贝的&ldquo;副&rdquo;作用，也需要在买家咨询时先告知；诚，就是诚心诚意，就是站在买家的角度来思考问题，处理问题。<span></span></font></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">光有经营理念是不够的，小青介绍说，另外非常重要的一点是坚持，很多人都有很多好的想法，但最后能成功的往往就是坚持下来的人。作为在淘宝新开的网店，不仅仅要去把网店装饰好、把宝贝介绍好，有好的货源等等&ldquo;实&rdquo;的东西，开好一店，不是今天开张，明天就立马能升为钻石，皇冠的，需要有坚定的决心，坚强的信心。在开店的过程中不断的学习、总结、提高，这样通过一段时间的努力，小店会赢得更多买家的关注和青睐。<span></span></font></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 黑体\"><font size=\"3\">我想，<span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">江南</span>&ldquo;窈窕美人<span>&rdquo;小青的成功绝非偶然，在成功的背后，自有她成功之道。也希望通过本次采访，能够将小青的&ldquo;道&rdquo;和更多的淘友分享，让更多的朋友能在淘宝上找到实现梦想的成功之道。</span></font></span></p>\r\n<p><br />&nbsp;</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 24pt\"><font size=\"3\"><span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">感谢江南</span><font face=\"黑体\">&ldquo;窈窕美人<span style=\"FONT-WEIGHT: normal; FONT-FAMILY: 黑体; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold\">&rdquo;小青，也谢谢关心和支持实习记者紫来格格的各位朋友。</span></font></font></p>\r\n</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10097','9',' <table height=\"30\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"720\" border=\"0\">\r\n    <tbody>\r\n        <tr>\r\n            <td background=\"http://img05.taobaocdn.com/imgextra/i5/349594867/T2AUxgXmlcXXXXXXXX_!!349594867.jpg\" height=\"26\">\r\n            \r\n            <table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"95%\" border=\"0\">\r\n                <tbody>\r\n                    <tr>\r\n                        <td width=\"398\">\r\n                        <p>&nbsp;</p>\r\n                        <p>&nbsp;</p>\r\n                        <p>柠檬绿茶总裁助理&nbsp; 牛志辉</p>\r\n                        </td>\r\n                        <td valign=\"middle\">\r\n                        \r\n                        <table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\" width=\"80%\" border=\"0\">\r\n                            <tbody>\r\n                                <tr>\r\n                                    <td>\r\n                                    柠檬绿茶是一家致力于互联网C2C、B2C、B2B业务的综合性电子商务公司，目前拥员 工近300名，业务涉及：化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等13000余种商品的零售与批 发，及国际一线化妆品品牌的国际代购业务。<br />与宝洁、联合利华、曼秀雷敦、妮维雅、郑明明、可采、相宜 本草、美即、飞利普、恒寿堂、味千、长生鸟、植物语、丹尼斯、美康、韩粉世家、御泥坊等数十家国内外知名 品牌及网货品牌建立了良好的合作关系，拥有近5000平方米的专属物流仓库。经过7年的发展，受到了百万客户 的亲睐，成为客户身边的白领女性超市。<br />旗下淘宝网柠檬绿茶网店（shop39512.taobao.com）被业界誉为中 国第一C2C网店，最大的网络女性白领超市，是淘宝目前唯一一家突破300万信誉的网店。先后获得&ldquo;中国化妆品 网（C2CC） 2008年度唯一优秀&lsquo;网商&rsquo;渠道商&rdquo;、 &ldquo;2009年 LADIES COMMERCE（女性社区）化妆品购物平台推 荐品牌&rdquo;、&ldquo;2008年度中国中小企业电子商务应用50强&rdquo;、&ldquo;2008年度企业电子商务之星&rdquo;、&ldquo;2009年度中国网 上零售商城50强&rdquo; 、&ldquo;中国电子商务百佳购物网站&rdquo;、2009年首家通过中国互联网协会网店&ldquo;双A&rdquo;级网店网信 认证的网店等荣誉。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10098','9',' <p align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">淘宝大学记者：</font><font color=\"#0000ff\">zgyl_2001</font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">采访嘉宾：</font><font color=\"#ff00ff\">阿多ad</font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>卖家信用：</strong></font><font color=\"#9900ff\"> </font><font color=\"#ff00ff\"><strong>2皇冠/5钻</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><strong><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\">店铺主营：</font><font color=\"#ff00ff\">微安卡慕小物，韩国进口饰品/微安卡慕服饰</font></font></strong></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#6aa84f\"><strong>店铺名称：</strong> </font><font color=\"#ff00ff\"><strong>『iaduo 多宝有爱』微安卡慕小物店-韩国进口饰品/『shero 真我霓裳』微安卡慕服饰店</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#660000\"><strong> 【小炫的话】</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#660000\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#ff0000\">俗话讲&ldquo;种豆得豆，种瓜得瓜&rdquo;，我们在淘宝上种下了创业的种子，收获到的是什么呢？朋友们可以借着今天的名人访谈，深思一下：&ldquo;我在淘宝种下的是什么，收获的又是什么？&rdquo;今天的来访谈的嘉宾，3年前在淘宝种下了2棵树，如今收获的是2个皇冠和5颗钻石。我们来看看她是怎么种树，又是怎么收获的？有请美女出场，尖叫一起响来吧！</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#741b47\"><strong><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#741b47\"><strong><font color=\"#e06666\" size=\"4\">&nbsp;阿多及阿多店小档案</font></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\"><font color=\"#0c343d\">&nbsp;&nbsp; 阿多店创始于2007年，那个时候阿多大四原始资金是阿多的国家奖学金8000大洋。原始动力是想给姐姐买礼物，持续动力是大家对阿多和阿多店的喜爱。2家店铺就像是阿多种的2棵树，3年来收获的是2个皇冠和5颗钻石，更多的是结交了许许多多的朋友。<br />&nbsp;</font><font color=\"#e06666\">&nbsp;<strong> 阿多店的成员：</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\"><font size=\"4\"><font color=\"#a64d79\">&nbsp;&nbsp; </font>店长：阿多，女，80后，负责2个店铺的产品，摄影，描述，库存进销等等一切大事。</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 建&nbsp; ：男，阿多BF，某科技公司副董事，阿多的最得力助手，阿多做的事情他都可以打下手，阿多不会的电脑和网络程序他全部都会。</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 朋友们：忙的时候帮忙一起打包，找货品的时候给建议。<br />&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#a64d79\"> &ldquo;淘宝和我的生活是一起的，就像一个人的修炼，慢慢的成熟，怎样去进步，怎样去完善。到现在，我觉得自己很多都很不足，店铺还有人格魅力上，都是我需要用心需要加倍努力。我很开心，回头看，自己已经比最初进步了不少。而后，向前看，虽然看不到未来，不过，我想，我会像现在一样，不时回头看，有进步，我就欣慰！&rdquo;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;阿多ad</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0000ff\">zgyl_2001 : </font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">介绍完美女阿多及阿多店铺及成员一些介绍，大家再来看看阿多3年前是怎么想到在淘宝上种树的呢？<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad :</strong> </font><br />&nbsp;&nbsp;<font color=\"#0c343d\"> 我开店开始的时候还在大四，那个时候是代理了一个皇冠店铺的产品，选了几个我觉得不错的宝贝上架。他并不是专门代理的店，恰相反，不代理给别人的，可能被我的言语说动吧，让我上架他的产品来卖。因为定价很低，我马上就有了生意，那个店主人很好，我也偶尔帮他弄图片上架什么的，通过他学了很多东西，特别是运费。因为我是代理的，就没有发货的经验，别人买我只收10元，有一次对账的时候，发现我做亏了好多笔！后来那个店主开始很忙很忙，问我是否有兴趣自己发货，我选了些物品开始进货到自己这里来打包发货了。可能那个时候淘宝店铺不多，我心心钻钻的慢慢上去了，每上一个钻就感觉到交易量的增加。于是我开始扩展产品，那个时候看中了和风小物，这个类目后来结识了和风厂家，我慢慢的发展变成他们的主打客户了。我发展的产品，都是自己喜欢的，然后搜罗，然后发展。因为平时有个特长就是买东西，如果这个算特长的话，家里和学校里，我都是采购第一把手。现在主打的韩国饰品，也是因为从小到大对服饰的热爱，很有动力很有成就感，可能我并没有什么压力，觉得开始到现在都觉得不难。一步一个脚印的，忽然某个转角就柳暗花明了，2棵树在那个时候悄悄种下去啦！</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 :</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">代理的朋友们看到了吗，从代理开始也未尝不是一个好的方法！关键是慢慢的寻找自己的树种，然后在淘宝上播下属于您自己的那颗独一无二的种子！我们都知道的网上开店，一张好的宝贝图片，对宝贝的销量起着不可忽视的作用呢，我们的嘉宾阿多在这方面很有见解，来看下她是怎么拍出非常有意境的照片的？<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#0c343d\"><font size=\"4\"><font color=\"#990000\">第一，选择优质的拍摄工具。</font>我现在用的是佳能50D，其实还是很菜鸟的用一些基本功能；<br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#990000\">第二，注意拍摄时的光线。</font>我喜欢自然光线，光线真的是很巧妙的，我更多还是对光的敏感，比如室内拍实物，选择光线好的地方，比如窗台边，逆光的拍出来的感觉会很美，特别是小物件；</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp;<font color=\"#990000\"> 第三，选择适合宝贝的背景及场景。</font>拍摄时，背景也很重要，要清晰的突出整体又不乏单调，有层次，就需要在布景上花心思了。①拍摄饰品的时候，因为我比较爱田园复古调，最近比较常用的道具是一个木柜子和一些假花，铁塔之类的摆设，产品的布局我一般不用正的居中的，有些侧的角度反而更显得层次和错落美感！②拍摄真人秀的话，我就比较喜欢户外和餐厅暖灯2种，公园或者有生活气息的街道，上午和下午的光线都会比较柔和些。如果阴天拍照一般会带反光板出门，很容易折叠的那种，在光线不够或者背光条件，特别是饰品的人像特写的时候，就相当有用了。如果没有反光板的话，选用白色的衣服，或者白色的桌面，都有反光板的效果的，拍出来的肤色和眼神都比较晶亮。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">阿多拍的人物照片</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 : </font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">选择好的拍摄工具，光线，背景场景，大家学习到了吗？下面请阿多来分析下一张好的照片能给我们店铺带来些什么？<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0c343d\">其实我一直有自己还是小学生的那种心态，有人说我两皇冠了是大店。可我还是觉得自己像最初的几个心几个钻那时候的心态一样，一直很努力很用心的想要进步。拍照片也是，我起初没觉得自己照片如何，当厂家问我是否可以用我的照片和看到满淘宝用我的照片时才觉得，可能自己的照片还是不错的，像现在看看以前的照片，觉得有进步了，但还不够好！我觉得的好的图片是---实物拍照，有一些必须的角度和要交代的细节，光线充足色差控制到最小，有一定的构图美感，这样就是好照片，这些图片可以给买家带来愉悦感觉，如实详细的展示宝贝，有&ldquo;种草&rdquo;功能刺激购买欲望，让大家了解拍照的人的心情与性格，从而您的店铺就会被认同。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">阿多的小饰品图片</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 :</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"> 宝贝实拍好不好直接影响在买家面前展示宝贝的机会。从阿多谈到的一些拍摄细节我们看出她是一位非常用心的掌柜，值得我们学习。还有一点，大家都在寻找的网店推广，我们来观察下美女阿多是怎么做的？<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0c343d\">我们一直都是在用直通车，没有停止过，而且我们按照目前的情况每天查看展现量和点击量，修改点击价格。目前是每月尽量控制在金额30元内，平均每天展现量为12000左右，点击量达到50左右。 淘宝现在对于广告效应越来越看重&nbsp; ，所以还是继续做直通车推广， 一般我们都是拿热卖的产品， 交易量很好的产品来推广， 一般还是可以达到效果的 。</font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#ff0000\" size=\"4\">直通车一个月的点击</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"right\">&nbsp;</p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; 还有就是淘宝客。淘宝客的成交量， 在我们店铺推广比例还是不错的，一般平均一天能有15单左右的交易来自淘宝客，我们最高是有40多笔。 <br />&nbsp;&nbsp; 最后就是，到爱好兴趣相投交流的论坛，比如Y家论坛，天使之城论坛，那里人气比较旺盛。当初因为败家认识的，后来变成我的顾客，更多像朋友一样。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 : </font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp;</font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\"> 网店推广也是靠慢慢累积的，我们不要把时间都浪费在无为的抱怨上，时时思考一下，学习别人的方法，会有收获的！对于新开店的朋友们，阿多是这样建议的。<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0c343d\"><span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">在拍摄方面，</span>一定要自己实物拍照，很对新开店可能觉得自己拍的图不好，或者急于上架，不要借用别人的图片，可以慢慢来，不要过急，可能起初那阶段你拍的图片很粗糙，可能生意很一般，只要用心一点点进步，你还是可以成功的。作为买家我会买拍的照片很粗糙，但是很真实，信誉虽然不高，但是说明很用心的店铺，那些用的是别家照片或者官网图片的店铺就算图片很漂亮不考虑买！</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#0c343d\" size=\"4\">&nbsp;&nbsp; <span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">货源方面，</span>稳定心态，一股脑儿看到什么都进货，什么都铺上去，这也是新卖家容易犯的。阿多开始的时候只做代理，货源是后来慢慢自己寻找的。找好的货源是漫长的过程，急躁不得；<br />&nbsp;&nbsp; <span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">服务方面，</span>对待客人，就比如，我的旺旺签名：每一个顾客都值得被真心对待。有时候，你可能遇见很刁钻，很不讲理的顾客，我觉得只要拿真心换真心，就算最后还是中评或者怎样，至少自己问心无愧！有时候忙起来，或者顾客实在是麻烦，很容易心情烦躁，这个时候一定要学习郭芙蓉了&ldquo;世界如此美好，我却如此暴燥，这样不好，不好&rdquo;--多保持心情愉快，什么事情都要先把心静下来！<br />&nbsp;&nbsp; <span style=\"TEXT-DECORATION: underline\">找对产品，适当调整价格。</span>当看到越来越多的老顾客，我的价格反而越来越回馈，在产品上进步，你的顾客就越来越巩固和扩大，一个喜欢和认同你的顾客，会向周边的朋友分享，由此及彼的口碑效应，不停的扩大，一个庞大的客户群就是您的财富！阿多的客源，百分之八十来自老客户，我也很珍惜她们，每次上新都有一个个地通知，阿多没有请客服，什么都是亲力亲为，要说累吗，不累，因为有您们我可爱的买家们，再累我也觉得开心。</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 :</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">淘宝创业路上我们要学习的还很多，所以努力吧！店铺生存时间久了，时不时会遇上一些中差评，遇到这种情况的时候，阿多是这样做的。<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp; <font color=\"#0c343d\">这个时候，我一般都会问下买家是遇到了什么问题呢，如果是质量问题的，那可以售后退换或者补偿的。如果是对中差评不清楚认为中评是好评的亲，那说明下给中评可能会降低卖家的好评率或者其他一些对卖家的影响，有些买家还是会改的。如果是个人喜好问题或者是蓄意中差评，无法沟通的，那就由他去了~~起初阿多，也低迷过，彷徨过，为此不开心，曾一度停滞不前。在今天，我开始领悟了，那么以后，接受，一笑而过，现在开始淡然。将来的日子会更加珍惜给好评的买家，要做的更好给恶意差评的买家们看。 </font></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"left\"><br /><font color=\"#0000ff\" size=\"4\">zgyl_2001 :</font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;&nbsp; </font><font color=\"#9900ff\" size=\"4\">淘宝舞台太宽广了，各式各样的人都有，遇到恶意差评的时候，一笑而过坦然面对，毕竟买家眼睛也是雪亮的，究竟是恶意还是善意也会分辨是非。大家也许在疑惑，怎么嘉宾种的2棵树&mdash;&mdash;即2家店，为什么收获不平衡？<br /></font><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#e06666\"><strong></strong></font><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#e06666\"><strong>阿多ad : </strong></font><br />&nbsp;&nbsp;</font><font size=\"4\"><font color=\"#0c343d\"> 阿多店开到快一个皇冠的时候，也就是即将满一年的时候，被举报有用邮费炒作信用度（因为运费一个个改很麻烦就另外设了个邮费专拍）这个其实比较常见，被举报正好我在毕业旅行，回来店铺就被封店半年，那半年我用男友的账号开了另外家店等半年之后又回归到阿多店，所以一个两皇冠一个五钻。<br /></font>&nbsp;</font></p>\r\n<p align=\"center\"><font size=\"4\"></font></p>\r\n<p align=\"center\"><font color=\"#741b47\"><font size=\"4\">&nbsp;</font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font color=\"#741b47\"><font size=\"4\">【<strong>记者小结】：</strong></font></font></p>\r\n<p align=\"left\"><font size=\"4\">&nbsp;<font color=\"#ff0000\">&nbsp;访谈临近尾声，我们不妨思考下：&ldquo;我在淘宝种下希望的种子，收获到的是什么？&rdquo;您可以在回帖之中表达自己的想法，就像这期的嘉宾&mdash;&mdash;阿多，一路走过的淘宝之路，经常回头看看，进步一点，信心增加一些。向前看，未来虽然看不到，但是我们付诸努力，不怕前路有多艰，一起在淘宝上撒下希望之种吧！</font></font></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10100','7',' <p>　　商报讯 &ldquo;肯定不会借此进行竞价排名。&rdquo;昨日,淘宝就店主抗议调整搜索规则一事发表回应,表示&ldquo;规则调整会引起既得利益者的反弹是正常现象&rdquo;,但为了提高服务质量,规则调整对整个中小店主群体有利。</p>\r\n<p>　　昨日中午,部分淘宝店主聚集杭州,抗议淘宝网调整搜索规则,要求&ldquo;淘宝尽快恢复原来的规则&rdquo;,抗议者声称有300名中小卖家参与。与此同时,网上也出现署名&ldquo;淘宝店主联合委员会&rdquo;的抗议书。</p>\r\n<p>　　事件缘起淘宝7月8日宣布调整搜索规则。淘宝决定,纳入消费者对店铺商品本身的描述、卖家的综合评价、卖家服务质量等内容的计算,对搜索的结果排序做出调整。尤其对店家重复铺货、重复设定关键词、故意放错类目、重复开店甚至炒作信用等行为进行了&ldquo;整治&rdquo;,使&ldquo;这类商品不会再出现在搜索结果的前几页中&rdquo;。</p>\r\n<p>　　淘宝此举引发部分店主的不满和抗议。抗议者认为,淘宝修改搜索排序规则以来,中小卖家流量骤降,订单大量减少,&ldquo;生意难做&rdquo;,并表示&ldquo;经过我们实际测试发现,谁给淘宝网的钱多,谁的就排在前面&rdquo;。</p>\r\n<p>　　昨日下午,淘宝网就&ldquo;店主抗议&rdquo;一事发表官方回应,认为网上关于&ldquo;淘宝打压中小卖家生存空间&rdquo;的攻击不实,称规则调整后淘宝整体数据上涨,很多中小卖家的流量和销量也在增长。并表示,搜索排序的调整是为广大消费者好,为卖家好,为整个市场环境好,&ldquo;愿意扶持中小卖家做大做强。但不会因为触及少数人利益遭到反对而停下脚步&rdquo;。</p>\r\n<p>　　针对外界对淘宝欲通过搜索调整变相收费的揣测,淘宝内部相关负责人对记者表示,淘宝网已经通过广告等形式取得了不错的收益,&ldquo;肯定不会借搜索调整搞竞价排名&rdquo;。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10101','7',' <p>商报讯 （记者 吴文治）上周末，在广州举办的网货交易会上，阿里巴巴董事局主席马云表示，阿里巴巴要实施新的物流战略，不是直接把货送到用户家门口，而是建设电子商务生态链。在马云看来，新物流战略将更好地解决淘宝目前遇到的物流问题，化解节假日期间卖家包裹配送受制民营快递的尴尬。</p>\r\n<p>在网货交易会上，阿里巴巴的&ldquo;大物流计划&rdquo;首次大范围向网商推介。&ldquo;物流宝&rdquo;平台来自全国各地的33个商盟与合作，为商盟会员提供仓库、配送费打折等。为卖家解决物流、仓储配送带来的成本压力。</p>\r\n<p>不过，一位淘宝小卖家并不太认可&ldquo;物流宝&rdquo;。&ldquo;如果把货物分配到各地分仓，库存就会增加，这对小卖家影响比较大。&rdquo;上述小卖家担心。对此，作为&ldquo;物流宝&rdquo;的合作企业之一&mdash;&mdash;星辰急便销售部总监张彤在接受记者采访时表示，淘宝卖家以结盟形式参与&ldquo;物流宝&rdquo;，物流公司可以为卖家提供仓储、配送等服务，并节省包裹递送时间，是&ldquo;以空间换时间&rdquo;，并不会增加库存。&ldquo;通过异地仓配送，可以为卖家节省20%左右的配送成本。&rdquo;张彤强调。</p>\r\n<p>淘宝商品可直销海外</p>\r\n<p>商报讯 （记者 吴文治）通过互联网把商品卖到国外去，不再是不可及的事情。记者获悉，淘宝网将于近期推出&ldquo;淘外销&rdquo;服务，这是&ldquo;大淘宝战略&rdquo;向海外市场的扩张。</p>\r\n<p>据悉，&ldquo;淘外销&rdquo;和淘宝开店一样，免费注册。在该平台上，卖家可以把淘宝店内商品的图片、描述等内容自动转换成&ldquo;淘外销&rdquo;的英文模式，价格以美元为单位。</p>\r\n<p>阿里巴巴董事局主席马云透露，阿里巴巴继海外并购后，近期还将有所动作，将把更多的中国制造商品卖到国外去。</p>\r\n<p>(本文来源：北京商报 )&nbsp; </p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10102','7','<p>&nbsp;　我们一般谈电子商务，关注的是末端的、&ldquo;最后一公里&rdquo;配送，谈的最多的是包裹数量，也就是订单的数量，在配送质量上面考核的就是供应商稳定性和质量的标准；但从另外一个角度再考虑，随着小卖家成熟，大卖家的不断成长，加上更多传统企业进入电子商务的时候，物流问题不仅仅是末端配送的问题了，任何企业的经营者不管是公司还是个体，面对的就是接到订单，然后挑选合适物流供应商去满足他后台供应链的整体需求，从商品备货、存储，到末端配送速度，乃至商品的包装问题，这些都会影响网络交易的体验。</p>\r\n<p>　　虽然淘宝或者说阿里巴巴集团本身在物流行业有资本层面的合作，但是就淘宝本身来说，目前和未来我们并不在实体层面介入物流环节，这一大的战略并没有改变。实体层面所提供的物流服务，还是依托社会物流资源和合作伙伴支持。我们做的是让商家和物流供应商怎么进行合作，尽可能少产生矛盾。</p>\r\n<p>　　所以，从业务模型上考虑去缩减环节从而缩减成本是整个物流战略要落实的事情，比如做批发业务的时候，批发商和零售商的商品其实都在一个配送中心的时候，批发过程并没有实际的物流过程，只是名义上的物权转移。也就是说，从厂商到最后末端消费者的购买只存在一处物流过程，物流环节其实被缩减掉了，但这缩减的过程靠很好的信息系统整合来实现。</p>\r\n<p>　　做物流淘宝并不是最专业的。但是我们对商业了解，可以指定相应的标准，希望给买家商家提供什么样的体验。其实资本层面的合作，淘宝更多的是希望能够树立标杆和服务标准。比方说星晨急便的仓储一体化，百世物流的仓储管理。</p>\r\n<p>　　但也不是说，两个公司能够普遍超越其他合作伙伴的。在基本标准以外，每一家合作伙伴都有一些个性化，这也是他们的竞争优势所体现出来的差异化。因此，不同操作行为上，做得好的伙伴都能被挑选出来，让商家去找到最适合的合作伙伴。</p>\r\n<p>　　淘宝卖家需求多样复杂，卖家基数也很大，全行业覆盖的话是没有一家公司能够从头到尾做得很好的。所以我们必须要保持一种开放性和一种比较公平的态度。</p>\r\n<p>　　采写：南都记者 余涛</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10103','7',' <p>7月8日，淘宝网宣布对淘宝搜索的排序规则作出调整，通过纳入消费者对店铺商品本身的描述，卖家的综合评价，卖家服务质量等内容的计算，对搜索结果排位顺序进行调整，进一步加强了对用户购物的引导，大符提升了用户在购物搜索时的体验，能让用户找到质量更优、物流更快、服务更好的产品及服务。</p>\r\n<p>为消费者展现更优产品及服务</p>\r\n<p>据了解，淘宝网本次对搜索规则的调整内容以消费者的购物习惯为基础，通过对买家在购物前进行搜索的目的和行为进行规则调整，让搜索结果更加规范与合理，力争为消费者提供更好的购物引导。</p>\r\n<p>如此次调整中加强了对商品陈列、商品类目管理、商品描述等方面的规范和要求。拿商品展示中的&ldquo;重复铺货&rdquo;来举例，原来一些卖家为了让搜索结果中尽可能多的出现自己的&ldquo;宝贝&rdquo;，会把一件同样的产品更换尽码、颜色甚至是产品名称等方式进行重复铺货，而通过搜索规则的调整，在被系统认定为重复铺货后，原来一些同样的商品将不会再出现在搜索结果的前几页中，这将对消费者带来更好购物体验。同时，这也将进一步提升对卖家的要求，要卖家提供类目更丰富的产品。</p>\r\n<p>同时，此次搜索规则的调整更重视对卖家诚信度及服务质量的要求，如一些卖家的&ldquo;宝贝&rdquo;虽然价格很低也很&ldquo;热卖&rdquo;，但如果之前购买了其产品的消费者对产品质量、物流配送及售后服务的评价都不高的话，这个&ldquo;宝贝&rdquo;的排名就有可能被降权，在自然结果中被放到靠后的位置中。</p>\r\n<p>除此之外，一些原本靠重复设定关键词、故意放错类目、重复开店甚至炒作信用等行为获取搜索引擎靠前位置的行为也被列入了此次调整的内容中，搜索结果将更加科学、合理，更符合消费者购物时的搜索需求。</p>\r\n<p>公正搜索向消费者负责</p>\r\n<p><br />自2003年淘宝网面世以来，买家和卖家都一直伴随着淘宝的成长而成长，数据显示，目前淘宝网的注册用户已经接近两亿，其已经占据了我国80%网络购物市场份额，由于用户在淘宝网的搜索行为与消费行为关联更加密切，用户在淘宝购物时第一个动作就是进行搜索，因此淘宝的搜索结果是否公正也与用户的购物体验息息相关。</p>\r\n<p>2009年，淘宝上购物的总交易额已经超过2000亿,而2010年将有望突破4000亿大关。这个数据的实现不仅说明了现在中国网购用户的基数在进一步扩大，也说明了中国的网购用户的购物质量在进一步提高。以不久前日销量刚刚突破126万的&ldquo;淘品牌&rdquo;欧莎女装为例，消费者在其商店消费的人均客单价在280元以上，最高消费额达到2800元，这也说明了淘宝网消费者在消费质量的全面提升。 </p>\r\n<p>&nbsp;&ldquo;以前到淘宝去只是为了买些便宜的小饰品，现在到淘宝上更多是为了买性价比高的产品！&rdquo;一位名为&ldquo;MIKEY&rdquo;的网购达人表示，&ldquo;不久前刚和老公在淘宝上买了婚戒，产品不错，服务也比实体店好过数倍！&rdquo;</p>\r\n<p>用户需求的提升让淘宝搜索承载了比普通搜索引擎更大的责任，普通搜索引擎提供的只是信息结果的列表及展示，这些搜索结果也不会影响到用户的钱包，而淘宝搜索却直接导致了用户消费行为的产生，用户需要为淘宝上的搜索结果而&ldquo;买单&rdquo;，因此淘宝搜索规则的调整更能充分体现对于消费者的重视。</p>\r\n<p>搜索新规凸现新商业文明</p>\r\n<p>据了解，这也是淘宝自去年以来大力提高消费者购物体验的最新努力。淘宝将2010年定位为&ldquo;消费者年&rdquo;，去年以来，淘宝通过与品牌商联合，进行持续不断的打假行动，净化了平台市场；同时，全网购物保障计划、网购纠纷首问责任制等消费者保障制度的推出，也在售后保障方面做足了功课。</p>\r\n<p>但是，除了网购平台本身的服务质量，消费者购物体验的提升更依赖于平台几百万卖家的服务质量，消费者登录淘宝购物，在购买商品的过程中，大多数时候都是直接跟卖家打交道。淘宝搜索排序规则调整以后，可以把与搜索词匹配度最高的商品、和服务最好的卖家，优先展示给消费者，促使卖家在提高服务质量方面投入更多精力，从而达到整体提升消费者体验的目标。</p>\r\n<p>淘宝搜索负责人表示，&ldquo;淘宝搜索作为卖家获得流量的主要渠道之一，将继续在搜索的精准性、公平性等方面继续完善，力图为卖家营造一个公平竞争的环境，并借此促进网购市场的健康发展，为消费者提供更为便捷的导购服务和完美的消费体验&rdquo;。</p>\r\n<p>&ldquo;因为购物搜索和消费者的钱包紧密相联，因此仅有&lsquo;不作恶&rsquo;的搜索规则还远远不够！&rdquo;一位电子商务领域的专家表示，&ldquo;网络购物比线下市场购物更透明，竞争更激烈，这就要求购物搜索更加开放、公平和诚信。其实这是一种新的搜索规则，体现了电子商务时代的新商业文明。&rdquo; <br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10104','7',' &nbsp;<br />','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10105','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月9日，第四届网货交易大会重回羊城，现场1000多家阿里巴巴的供应商、近10万来自全国各地的批发商、零售商参与了这次活动，记者通过走访现场发现，本次网货交易无论从参展规模还是参加人数是都是历届之最，阿里巴巴橙色魅力激情四溢，&ldquo;新、奇、特&rdquo;元素贯穿了整个网货交易会始终。</p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p><br /></p>\r\n<p align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p>　　中国伞兵特供装备现身网货会</p>\r\n<p>　　&ldquo;请大家来尝尝这个水，这是百分之百珠江中的水，通过我们的产品净化后，这些江水绝对可以直接饮用！&rdquo;同记者一样，现场很多的观众被这独特的叫卖声吸引过去，团团围住了一家名为&ldquo;净易&rdquo;展商的展位，看着其工作人员在瞬间把一瓶污浊的江水变成了一杯透明的纯净水。</p>\r\n<p>　　其实，现场展商正在介绍的是一款军用单兵净水器，其通过双控制膜陶瓷滤芯及纳米金属簇滤料两项专项技术的使用，可以立即将河水、雨水、湖水等天然水净化为直接饮用水。据介绍，这款产品目前是政府采购特贡商品，是中国空军伞兵部队中必备的应急装备，这款产品也曾同伞兵将士们一起&ldquo;空降&rdquo;济川灾区，在汶川地震中伴随救灾战士一同建功。</p>\r\n<p>　　现场一位来自北京，专门从事外户用品销售的张先生非常看好这款产品，他表示，在长期从事户外活动的&ldquo;驴友&rdquo;族群中，普遍会使用一种药片来净化野外自然水，但这种药片净水时间较长，使用也不太方便。现场这种军用净水设备&ldquo;携带方便，即用即饮&rdquo;，绝对会受到广大&ldquo;驴友&rdquo;的欢迎。</p>\r\n<p>　　牙膏&ldquo;黑店&rdquo;线上线下受欢迎</p>\r\n<p>　　或许在电影中，&ldquo;黑店&rdquo;已经成了血腥、恐怖的代名词，提起&ldquo;黑店&rdquo;就能够让人联想到&ldquo;和平饭店&rdquo;、&ldquo;龙门客栈&rdquo;这些让人心里发寒的古老招牌；但在网络时代的今天，&ldquo;黑店&rdquo;早已经成了潮流、环保、时尚的代名词，不论是在北京地区曾红极一时的&ldquo;黑店&rdquo;食府，还是在第四届网货交易会上这家以经营竹碳牙刷、牙膏产品为主的&ldquo;中国第一黑店&rdquo;。</p>\r\n<p>　　在琳琅满目的新、奇、特商品中，一家通体装饰成黑色，摆满了黑色牙刷、牙膏的展位在整个展会橙色背景下显得格外醒目。原来，这家所谓的&ldquo;黑店&rdquo;主要以经营竹炭牙膏、牙刷产品为主，其产品以独特的防潮、抗菌、美白能力曾经登陆过CCTV-2的专题报道，并获得了相关的创新大奖。据介绍，这家&ldquo;黑店&rdquo;目前已经进驻了北京华联、海王星辰、二天堂等线下实体卖场，并获得了消费者的一致好评，获得了&ldquo;低碳生活潮流馆&rdquo;美誉。</p>\r\n<p>　　展商介绍说，之前&ldquo;黑店&rdquo;的产品总是在实体商场销售，并没有想过要进入网络渠道。但两个月前抱着&ldquo;试试看&rdquo;的想法在淘宝网上开了店，结果就以其独特的个性及另类的理念引起了网上消费者的强烈反响，受到广大淘友的追捧，同时还有几十个淘宝大卖家想要代理他们的产品，为此这次特意来参加网货会，希望通过淘宝网建立网络分销渠道。由于产品卖点突出，很多淘宝卖家都想代理这款产品，目前已经有十几家正式签了约。</p>\r\n<p>　　九寨耗牛角吸引众多女店主</p>\r\n<p>　　四川九寨沟景区一直有&ldquo;人间天堂&rdquo;的美誉，这里&ldquo;雪峰、彩池、叠瀑、藏情&rdquo;被誉为九塞天堂美景的&ldquo;四绝&rdquo;。殊不知在九寨这个童话世界、人间天堂里，还有让当地藏、羌居民更加自豪的九寨&ldquo;瑰宝&rdquo;&mdash;&mdash;驰骋在九寨雪峰与彩池间的牦牛。</p>\r\n<p>　　在第四届网货交易会上，记者见到了一家从九寨远到而来，专们销售各类牦牛角梳子产品的展商。据介绍，这些牦牛角梳子是全手工磨制，这种产品不含任何化纤成份，除日常使用外，还能实现缓解疲劳、驱除头屑的效果。把梳子放在鼻尖，记者还能嗅到一股淡淡的血腹味，仿佛正诉说着九寨仙境传奇而古老故事。</p>\r\n<p>　　现场很多淘宝卖家都被这些产品吸引，其中六层以上是女性。一位来自北京的林女士告诉记者，自己现在卖得更多的是木梳，不过由于北京地区天气干燥，所以经常会收到一些消费者投诉，说木梳容易干裂和坏掉，现在这些牦牛角的梳子&ldquo;正合她意&rdquo;，不但时尚环保，还不易损坏，相信一定能够&ldquo;弥补她店里产品的不足&rdquo;。</p>\r\n<p>　　展商血本促销买内裤送空调</p>\r\n<p>　　在服装区域的展位上，记者发现了一家打出了&ldquo;买内裤、送空调&rdquo;雷人促销标语的展商。或许是因为近期气温骤升的原故，这一促销手段也在现场获得了大量的人气和关注，很多参展观众把这个小小的展位围得水泄不通。</p>\r\n<p>　　这家来自于深圳的展商表示，想出这个促销点子其实也是因为前几天受到高温刺激而&ldquo;灵机一动&rdquo;，不过这个促销非常有效，昨天&ldquo;刚一打出&rdquo;促销招牌，就有一位来自内地的客户&ldquo;当场&rdquo;订下了7000多元的产品。记者展位现场并没发现空调实物，对此展商解释说，只要买家定货量满一定数额即可享受这个优惠，不过很多远到而来的买家也没法把空调带回家，所以为了方便，一般对买家进行返现或是实物补偿。</p>\r\n<p>　　记者还发现，这家展商的产品价格非常平民化，最低2元起，这样的促销让展商看上去下足了&ldquo;血本&rdquo;。对此展商表示，做这个促销主要是为了&ldquo;交更多朋友&rdquo;，为了&ldquo;以后长期发展&rdquo;的需要，并不看重眼前的利益。这位展商还表示，目前他的内衣产品在淘宝网上已经有超过2000个卖家进行分销或零售。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10106','7',' <p>章鱼哥保罗说：哥不只是传说，哥还是个牌子！</p>\r\n<p>今年夏天，4年一届的世界杯令世界每一个角落为之癫狂，赛后无数的眼泪与笑声各占半边天。可是胜负难料铁一般的法则面前，传说却诞生了。</p>\r\n<p>截至目前，德国奥博豪森水族馆的章鱼保罗7次预测7次全中，它让比赛未知的魅力荡然无存。</p>\r\n<p>在今晨3、4名决赛结束后，保罗再次向世人证明：哥就是传说，不要质疑哥的预言。如今，章鱼哥保罗享誉全球，粉丝团不断壮大，而受到章鱼哥庇佑的西班牙人，更是希望花费3万欧元&ldquo;请&rdquo;来章鱼哥做西班牙一个小镇的代言人。</p>\r\n<p>据国外媒体报道，一个西班牙商人正在计划从德国奥博豪森水族馆将章鱼保罗买走，并承诺不会吃掉保罗，而是希望保罗能够成为西班牙卡瓦利诺小镇的品牌形象以及当地章鱼美食节的吉祥物，以此推动小镇的名号。</p>\r\n<p>卡瓦利诺小镇是西班牙西北部的一个小镇，居民约有14000人，每年8月小镇都会举行章鱼美食节。今年小镇市长卡洛斯有意邀请章鱼保罗前来坐镇，以达到吸引更多旅客前来消费的目的。</p>\r\n<p>一不做二不休，小镇一名商人作为领头人，愿意出资1万欧元&ldquo;买断&rdquo;保罗，让这只大名鼎鼎的德国章鱼叛逃到西班牙。后来这种提议在短短几个小时内得到当地居民的争相注资，出资金额也由最初的1万欧元涨到了3万欧元。</p>\r\n<p>要知道，在欧洲一只章鱼的价格只有4欧元左右，而这一次章鱼保罗转会价高达3万欧元，这绝对是章鱼家族史上的第一高身价，&ldquo;章鱼保罗&rdquo;的品牌也借此诞生。</p>\r\n<p>●中国落点</p>\r\n<p>40多件产品热淘宝</p>\r\n<p>章鱼保罗名声大噪，膜拜的范围已涉及全球。相信在不久的将来，保罗牌将以西班牙为轴心，向全世界推广有关保罗的周边产品，假以时日，保罗牌必然会升至世界奢侈品牌之首，以供众人继续膜拜。</p>\r\n<p>目前，中国商家已经看中章鱼保罗这块金字招牌的商业潜力。正所谓先下手为强，淘宝网上已有关于&ldquo;章鱼保罗&rdquo;字样的商品上架。</p>\r\n<p><br />在淘宝网上输入&ldquo;章鱼保罗&rdquo;进行搜索，目前已有四十多件商品赫然被扣上了这一时髦的头衔。这些商品中涉及家具、食品、玩具、衣服、首饰以及数码产品等十几个门类。</p>\r\n<p>这些被打上了&ldquo;世界杯&rdquo;&ldquo;保罗&rdquo;&ldquo;预言帝&rdquo;等标签的产品包括章鱼片、章鱼公仔、章鱼T恤、章鱼优盘、章鱼项链等，甚至还有章鱼削皮器，相关产品多达十几种。</p>\r\n<p>其中，一位卖&ldquo;章鱼保罗&rdquo;家具玩偶的商家告诉记者，由于看到章鱼保罗在世界杯上的神勇表现，他修改了家具玩偶的名称。在章鱼保罗品牌效应下，立即引来大批买家，查看数和出售数量比之前大大增加。</p>\r\n<p>(本文来源：法制晚报 作者：宫云捷)<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10107','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然酷暑难耐，宅男宅女丝毫不受热浪影响，而且淘宝上逛街购物休闲生活样样不误，或者称呼他们&ldquo;宅&rdquo;也不是很彻底，应该是&ldquo;宅淘一族&rdquo;。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 办公桌上：USB迷你电风扇</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一种带USB数据线、可以直接插在USB接口的迷你电风扇成为新亮点。酷暑之中上网时，边上网边把这种电风扇打开，吹吹脚边，吹吹身上，既方便又惬意。这些小型电风扇往往设计成HELLO KITTY等卡通形象，十分惹人喜欢。即使不用作吹风之用，还可以当做一个漂亮的摆件。还有一种USB电风扇，设计成花朵造型，花瓣即旋转的&ldquo;扇叶&rdquo;，打开电源，花瓣旋转，阵阵凉风吹来。夜间打开&ldquo;花朵&rdquo;底座，还有夜灯的功能。这些创意小电风扇只卖二三十元钱，较易被消费者接受。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 走在街上：测紫外线变色手机链</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 测紫外线变色手机链最近在网上热卖，它的主要功能是测试紫外线的强弱，手机链本身是透明的，在太阳下就会变成紫色、粉色、黄色、蓝色等，紫外线越强，颜色越深，像夏天雨后的彩虹一样，非常漂亮，同时提醒外出的美女做好防晒准备！</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 使用鼠标：冰垫帮手腕降温</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电脑一族可以选用鼠标专用的冰垫，让手腕也享受一下清凉。根据光学原理、运用特殊工艺，把光学材质和特殊玻璃融合而成的鼠标冰垫，是设计和实际运用的完美结合。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 穿在身上：能降温的衣服</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在近两年举办的一些国际服装节上，能降温的衣服成了亮点。一件普通的条纹长袖衬衫，外表看不出什么新奇的地方，事实上，这种衬衫是用高科技材料做的&ldquo;降温衫&rdquo;，其&ldquo;冷元素&rdquo;面料能让人穿上后里外温差近2℃，肌肤感觉非常凉爽。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 围在颈间：冰晶围巾防中暑</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自去年起，一种号称&ldquo;日本最新科技研发，只要浸水即可防止中暑的神奇降温围巾&rdquo;在一些大城市及网店热销。这种&ldquo;冰晶围巾&rdquo;看上去并无特别，质地也比较轻薄。据介绍，将该围巾浸泡在水中后，内部吸水性树脂&ldquo;喝饱&rdquo;了冰水，即可冷却10小时以上的时间，在水分蒸发的同时，也具有吸热的作用，将身体保持在舒适的温度内。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 戴在头顶：冰爽凉帽帮你忙</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冰爽凉帽由进口特殊制冷材料制成的&ldquo;冰带&rdquo;与帽子相结合,&ldquo;冰带&rdquo;吸水后置入帽中,可利用水分蒸发原理吸热降温。据淘宝网的一名卖家称，&ldquo;冰帽&rdquo;和&ldquo;冰晶围巾&rdquo;的解暑原理相似，使用前只要将冰帽浸泡于水中10分钟左右，整顶帽子就冰冰凉凉，出门时将帽子戴在头上，顿觉凉爽。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美化双腿：防UV丝袜抵御紫外线</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 防UV丝袜除了美化双腿，还能够为双腿抵御紫外线，即使整个夏天穿着短裙，也保证你拥有一双白白美美的玉腿哦！</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 呵护手臂：防紫外线手套</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有的司机驾驶时喜欢戴一副手套，那么这个防紫外线驾车手套在夏季会相当适合。它防紫外线的袖套可阻隔强烈的阳光紫外线，避免手臂皮肤直接晒伤。女士们不想在炎炎夏日将手臂晒黑，同样可以戴这样一副手套，它也是你的防晒佳品。这些防晒手套（手袖）的款式非常多，有的设计也相当别致。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 爱车一族：太阳能降温器</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当汽车长时间停在烈日下，开启车门的一刹那简直让人难以忍受，像钻进了大&ldquo;烤箱&rdquo;。除了打开车门缓慢降温以外，还有一些更好的装备可以使汽车清凉下来。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在汽车用品市场有一种降温设备非常有效，叫太阳能降温器。它利用太阳光及周边光直接转换成电能，驱动马达及扇叶发挥排风去热效果。当车内温度达到28℃以上时，微电脑温度控制器即能自动激活降温器，开始为车内降温；而当开车启动空调时,无需任何切换开关，降温器自动暂时关闭，防止空调流失。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在车辆长期停泊时，使用太阳能降温器可持续降温，保持车内温度不会太高。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能测紫外线并提醒美女们防晒的手机链，能帮你身体各部位降温的降温服、冰帽、冰晶围巾，电脑一族喜欢的USB迷你电风扇、鼠标冰垫&hellip;&hellip;除了防晒霜、遮阳伞、墨镜这必备的老三样之外，防暑降温的队伍里又多了不少新鲜玩意儿。这些新奇的避暑降温用品，近两年日益受到都市年轻白领的追捧，潮人们玩的就是新鲜，至于管不管用、管多大用、好不好使，恐怕还得经过实践的检验。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 防止身体中暑的同时，还要谨防情绪中暑，这时不妨给心灵也来点&ldquo;冰块&rdquo;吧，音乐、瑜伽、望梅止渴等另类降温法或许也能让你在酷暑感受到一丝清凉呢。 <br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10108','7',' <p>　　电子商务永远是个光怪陆离的业态，你永远不知道未来有什么。而阿里巴巴就像这个行业的试金石，始终走在行业尖端，展现出其不意的独门秘籍，验证领导者一次又一次敏锐决断力。据悉，目前淘宝斥资千万支持手机店铺卖家成长。莫非这又是另一个启示？</p>\r\n<p>　　淘宝力推手机版淘宝，源于大淘宝战略。阿里巴巴集团从2008年开始启动大淘宝战略。过去2年，大淘宝开放API，启动淘宝合作伙伴计划，与湖南卫视、华数集团达成战略合作，与无线终端合作，开拓线下代购体系。为电子商务生态圈拓展和搭建一个又一个平台。其中的淘宝无线项目是今年的重中之重。</p>\r\n<p>　　2010年5月19日，淘宝网无线事业部负责人首次对外透露，手机版淘宝网（m.taobao.com）日访问量已经超过3000万，日交易笔数超过10万，这意味着无线淘宝的发展潜力巨大，手机版淘宝网已经成为无线电子商务的开路先锋。</p>\r\n<p>　　此次大型计划中，淘宝手机店铺的卖家将获得淘宝免费送出包括销售工具、黄金广告位、业绩成长培训手册等手机版淘宝的销售增量秘籍，整合巨额资源服务卖家，连淘宝内部人士都慨叹此次扶持力度史无前例。</p>\r\n<p>　　纵观淘宝历年的战略，如此声势浩大的投入更印证了势不可挡的无线趋势，现在的手机版卖家将又是一个奇迹的见证者。而未来终将属于有眼光的人！</p>\r\n<p>　　附：</p>\r\n<p>　　手机版淘宝 (m.taobao.com)成立于2008年3月。是亚洲最大网络零售商圈淘宝网在无线领域的推出的用户平台。无线淘宝目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是中国最大的移动购物服务提供商和个人移动交易平台！</p>\r\n<p>　　2007年淘宝进入电子商务领域 m.taobao.com，是中国最大的移动购物服务提供商和个人移动交易平台！</p>\r\n<p>　　2009年3月1日成立无线事业部，手机版淘宝以月增长20%的速度，直逼2.3亿手机网购市场！</p>\r\n<p>　　2010年，手机版淘宝将成为中国最大的面向消费者的无线零售平台，姐妹淘、淘书趣、淘机灵正火热上线中。</p>\r\n<p>　　目前手机版淘宝下半年将重心转移到手机店铺的成长计划中来，致力于为卖家提供销售支持，同时通过大规模让利活动，让买家成为最大的获利者！</p>\r\n<p>　　详情请见活动页面：</p>\r\n<p>　　卖家页面：</p>\r\n<p>　　买家页面：</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10109','7',' &nbsp;&nbsp;&nbsp; 四年一度的世界杯终于落下大幕，经过长达一个月的看球狂欢，决赛结束后球迷们难免感到精神空虚、饮食无味、失眠焦虑，大脑仍停留在看球时的兴奋情绪，无法抽离，患上世界杯&ldquo;相思病&rdquo;。何以解忧？不妨寻找精神寄托，在淘宝网买上几件世界杯纪念品，足球和球衣之类太老套，吉祥物&ldquo;扎库米&rdquo;人气也不高，今年世界杯最有代表性的产品其实还有一箩筐。\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>　<strong>　章鱼哥周边</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：约135元</strong></p>\r\n<p>　　要说这届世界杯最红的&ldquo;人物&rdquo;，当属德国章鱼哥保罗莫属。虽说在章鱼哥之后，世界各地无数珍禽异兽都走出来加入预言战团，如新加坡的神奇鹦鹉哥、荷兰章鱼姐等，但章鱼哥依旧不愧是当中的王者。有巴西媒体指出，球王贝利正与德国奥柏豪森水族馆负责人商量买入保罗的事宜，费用高达美金七位数字。另外，有西班牙商人也表示愿意出3万欧元购买保罗，或租用其作为当地美食节的&ldquo;吉祥物&rdquo;。</p>\r\n<p>　　保罗虽然不是人人都买得起，但国外知名购物网站zazzle.com看准了其中的巨大商机，推出各式保罗主题商品，棒球帽、T恤、购物袋、马克杯，平均售价只在20美元（约合135元人民币）左右。保罗主题商品也不乏KUSO创意，如新加坡鹦鹉对决保罗，甚至应德国球迷扬言&ldquo;吃掉它&rdquo;，还特别推出了&ldquo;拯救保罗&rdquo;系列T恤。</p>\r\n<p>　<strong>　勒夫的毛衫</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：约1700元</strong></p>\r\n<p>　　德国最后获得本届世界杯季军，主帅勒夫身穿蓝色V领毛衫也成为焦点，勒夫坦承这件蓝衣为他们带来胜利，因此他每场比赛都穿着这件幸运衣服上阵，而且还不能洗，免得洗掉好运气。这件幸运蓝衣将在世足赛结束捐做公益，由名为&ldquo;儿童之心&rdquo;的慈善机构进行拍卖。</p>\r\n<p>　　尽管北半球正处于炎炎夏日，然而勒夫身穿这款价值199欧元（约合1700元人民币）的Strenesse蓝色羊毛衫依然在德国本土供不应求。这件毛衫采用的是克什米尔羊毛，在冬天穿起来舒适又保暖。虽然德国现在正值夏天，但疯狂的球迷竟把本国库存全部扫空，然后再冲到邻近的荷兰抢购，足见勒夫的魅力。</p>\r\n<p>　<strong>　乳神的手机</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：1900元</strong></p>\r\n<p>　　南非世界杯中最性感的人物不在南非，而在大西洋彼岸的巴拉圭。在小组赛期间，一位摄影师意外捕捉到拉里萨&middot;里克尔梅给巴拉圭加油时&ldquo;胸夹手机&rdquo;的画面，里克尔梅因此走红。接着她放下豪言，如果巴拉圭夺冠将裸奔庆祝。不过随着巴拉圭出局，她的宣传造势也到了尾声，她向大家承认，她是在包装团队的安排下展开一系列炒作的。既然摆明炒作，于是虽然巴拉圭输了，里克尔梅还是名正言顺地脱了，巴拉圭网站Postersensual更将她的照片公开发售，而且4张仅售2欧元（约合17元人民币）。</p>\r\n<p>　　虽然公开炒作后不少人大呼上当，但里克尔梅&ldquo;胸夹手机&rdquo;的形象已经载入本届世界杯经典画面，&ldquo;乳神的手机&rdquo;更成为不少男士的羡慕对象，做不成手机，拥有手机还是有可能的，于是赛后有日本球迷向里克尔梅要求取出手机一探究竟，眼尖的网友一眼看出这是诺基亚E71，国内的价格1900元左右。</p>\r\n<p>　<strong>　呜呜祖啦</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：10元~145万</strong></p>\r\n<p>　　要说本届世界杯从头至尾贯穿的元素，非&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;莫属。它的发明者尼尔说：&ldquo;呜呜祖啦如同南非第12种官方语言，它的声音是为生命及足球欢呼。&rdquo;世界杯期间，这种喇叭的销售量由每月500支飙升到50000支。其中高达90%都是&ldquo;中国制造&rdquo;，出厂价不到2.5元人民币。在淘宝上，&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;的价格约在10元左右。一位在汕头开设零售店的店主表示，一个月时间内在网上卖了2333支&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;。</p>\r\n<p>　　别以为&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;都是廉价货，奥地利一名金匠波恩特尔透露，一位俄罗斯商人找他定制了一支价值17万欧元（约合145万元人民币）的&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;，准备于世杯决赛送给合作伙伴。这支&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;的结构和声音基本上和普通的一样，只是在表面装嵌了白金及钻石。</p>\r\n<p><strong>　　矿工帽</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：100元起</strong></p>\r\n<p>　　&ldquo;玛卡啦啪&rdquo;在南非当地语言中的意思是矿工所戴的安全帽。和&ldquo;呜呜祖啦&rdquo;一样，&ldquo;玛卡啦啪&rdquo;也是南非球迷的必备之物。&ldquo;玛卡啦啪&rdquo;色彩斑斓，极富想象力，帽子圆形的顶部常常被挖空，前端在左、右和中央部分各竖起三块小招牌，可以贴国旗、比赛标志和徽章等，这样的帽子在淘宝上视其复杂程度价格不等，但都在100元以上。</p>\r\n<p>　　然而在国内，比&ldquo;玛卡啦啪&rdquo;更出名的矿工帽，却出自一张PS照片。朝鲜队在本届世界杯比赛上传出了各种传闻，其中最离谱的一条当属&ldquo;输球就要去挖煤&rdquo;，于是在球员郑大世听到朝鲜国歌流泪后，就有网友PS了&ldquo;郑大世矿工照&rdquo;，注意此矿工帽非彼矿工帽，只要8块钱便可以买到。</p>\r\n<p><strong>　　进球瞬间油画</strong></p>\r\n<p><strong>　　价格：1000元起</strong></p>\r\n<p>　　要留住世杯精彩每一刻，不止可以靠照片或录像。世界杯赞助商adidas聘用南非当地多名艺术家，组成&ldquo;探索&rdquo;团队，这群画家针对世界杯每天比赛的历史时刻，包括进球、兴奋庆祝场景或个人精湛演出，转化为油画图像，在网上拍卖，收益全数拨捐&ldquo;曼德拉46664艾滋病慈善基金&rdquo;，让世界各地球迷都可以借着对足球的热爱做善事。画作拍卖由上月14日起至本月18日止，在ebay上的起拍价都是99英镑（约合1000元人民币）。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10110','7',' <span id=\"zoom\">&nbsp;\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: center\"></p>\r\n<p style=\"TEXT-ALIGN: center\">马云　本报记者　杨新宇　摄</p>\r\n<p><br />　　本报广州专电 前一天还在重庆参加民营经济论坛的马云，连夜离渝飞赴广州。阿里巴巴集团主办的网货交易会正在流花展馆开幕，马云昨日在网交会上表示，已经着手解决网络买家卖家最烦恼的配送延误等物流问题，因此，阿里巴巴将首度涉足物流业。</p>\r\n<p><strong>建议对中小企业减税</strong></p>\r\n<p>　　&ldquo;我今天大胆地说，我们应该对中小企业迅速减税，今天国企利润那么高，都不好意思。&rdquo;马云昨日说，假如国家不对中小企业进行减税，那么中小企业会越来越累，用的工人会越来越少，因为中小企业毕竟在解决整个中国最大的就业问题。</p>\r\n<p>　　马云说，假如今天能够帮助更多这样的中小企业，他相信中国将产生更多的腾讯，更多的阿里巴巴。&ldquo;我们以前是帮助大家做电子商务，今后我们做一些调整，我们就要帮助小企业做生意。&rdquo;马云说。&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>\r\n<p><strong>或在渝投资物流仓库</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝为什么一年就是做不到4万亿的销售额？马云昨日谈到，在电子商务刚开始发展的时候，支付跟不上，现在支付宝发展已经起来了，但物流又遇上了大问题。据悉，淘宝近日宣布推出大物流计划，包括淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系及物流服务标准体系三块内容，而前不久，阿里巴巴集团还战略投资了物流公司星晨急便，这让外界看来阿里巴巴似乎有撇开第三方物流公司自建物流系统，但马云昨日否定了这一说法。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;对于物流我们一定要做些事情，但不会去抢民营企业饭碗，不会去做把货送到你家的流程。&rdquo;马云说，虽然在电子商务领域物流行业存在发展阻碍，但他更相信产业的生态链的建设，因此，对星晨急便的资金注入只是纽带，目的是让这些物流公司更多地去理解电子商务。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;全中国任何地方的人，网上鼠标一点，四个小时以内货一定送到他们家门口，我希望五年内做到。&rdquo;马云透露，这个努力是阿里巴巴人的共同理想，所以在西部的发展，阿里巴巴准备在物流上做工作。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;我昨天就在重庆，准备再看看。&rdquo;马云说，他希望五年八年以后，企业工厂里面最好不要有货，货直接配送到全中国10&mdash;20个城市的仓库，这些仓库是由他提供的，企业可以迅速把货送到用户手上。</p>\r\n<p><strong>链接》》</strong></p>\r\n<p><strong>①<br />重庆网友抱团<br />推销泡凤爪</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 线下有商会，而网上一种主打诚信、品牌和服务的商业联盟正吸引越来越多的网友加入，网店有没有商业联盟的标志，很可能成网友上网购物除诚信度、好评度以外又一个评判标准。昨日在广州举行的网交会现场，记者获悉，淘宝商盟已成为中国最大的商人联盟，在全国已经有33个商盟组织，将近3万的会员。网店抱团取暖和互帮发展的模式正在流行。而据记者了解，目前重庆商盟已建立，重庆商盟的卖家已经有300余人。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 重庆卖家刘小姐称，以前各个区域、各个行业的网店多单打独斗，完全没有区域品牌的效果，但商盟的成立让全国的消费者能够更加了解这个区域最有特色的商品，以及通过商盟找到最有诚信和服务保障的商家，比如重庆商盟中，就有很多是出售泡椒凤爪的卖家，这些卖家集中起来，将形成网络上的重庆品牌。</p>\r\n<p><strong>②<br />不懂外语<br />也可做外销网店</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从今天起，包括重庆在内的全国个人网店都可以免费注册外销网店&ldquo;淘外销&rdquo;，去全球争取更高利润的外销订单。阿里巴巴副总裁彭翼捷昨日透露，&ldquo;淘外销&rdquo;将在近期正式上线，上线后，淘宝网的卖家，通过简单便捷的&ldquo;一键复制&rdquo;，把原先淘宝店内商品的图片、描述等内容自动转换成淘外销的英文模式，价格以美元为单位。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 参加网交会的一位网友表示，部分商品外销的利润大概是国内销售的10倍，不过一想到和海外客户需要用英语交流，英语四级连考4次都没过的他头都大了。而据淘宝网资深副总裁王帅向记者透露，开外销网店的语言关不足为虑。据称，经阿里巴巴数据调查显示，70%的外贸订单产生是不需要通过语言沟通的，海外的买家在店铺里找到自己所需商品，查看价格、规格等信息后，就直接下订单，这也是海外买家一个明显的购物习惯和外贸的重要特点。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;即使需要语言的沟通，卖家也不必担心。&rdquo;淘宝有关负责人告诉记者，国际版旺旺等服务系统将为卖家提供实时在线的翻译功能。本报特派记者 周旭</p>\r\n<p><strong>马云语录》》</strong></p>\r\n<p><strong>谈消费</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今年上半年光女装在淘宝就卖了127亿。淘宝的交易笔数在不断的增加，每天至少有500万笔的交易，但是淘宝的交易额度增加不是像交易笔数增加那么多，说明网购的人越来越多，大家挑便宜货越来越多，挑便宜货说明消费能力并没有增加，我们收入并没有增加。</p>\r\n<p><strong>谈创业</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我有一个表弟跟我一起排队参加四星级宾馆的招聘，那时大家高中毕业，我高考分比他高，他被录取，我没有被录取，原因是他长得比我高，长得比我帅，这么多年过去了，他还在洗衣班里洗衣服，我变了，命运就是这样，不要放弃。少抱怨，努力往前走。</p>\r\n<p><strong>谈长相</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网店卖家问到了他的名言&ldquo;人的智慧和外貌成反比&rdquo;是否真的成立，马云笑称，这确实是一个很普遍的现象。&ldquo;但这是我第一次要纠正这句话，因为这种说法是有前提的。&rdquo;一个人光认为自己长得不错，他是没有出息的。不过，他也说这其实是他开的一个玩笑。</p>\r\n</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10111','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如今， 网上购物因为方便便宜，受到不少消费者的青睐，但是网上购物也存在诸多弊端，让有了问题的消费者投诉无门。日前，杭州的金先生就投诉，他在淘宝上购物买到了假货，可是商家不但不认错，态度还非常恶劣，这让他万分生气。今年5月底，金先生在淘宝上，账号为handsome200909的商家店里，购买了一双百丽凉鞋，价格为150元。他在购买之前，再三向商家确认，是否是专柜正品，商家确保是正品，并声称假三赔一。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可是，金先生收到货后发现是假货，因为金先生发现凉鞋的做工很粗糙，左右凉鞋上的装饰性水钻，颜色和大小都不一致。同时，金先生发现，这双凉鞋和正品百丽凉鞋的，用以固定凉鞋的布条也不一致。在鞋跟处有一条条蓝色的布带，有的地方，没有黏住，而有的地方，胶水使用的过多，造成大量胶水渗出。而鞋底正面，百丽的LOGO也是和正品凉鞋相差甚远。随后，金先生立刻与商家交涉，当时，商家也承认了上述问题，并承诺退款，而凉鞋则作为补偿送给金先生，并希望金先生不要追究了。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 金先生同意了商家的解决办法。但是没过几天，商家又与金先生商量，把那双有质量问题的鞋子寄回给商家，以便商家向供货商索要赔款。并又一次做出承诺，收到鞋子后，立刻退款和退邮。金先生再次同意了商家的意见。没想到，这鞋子一寄出，就如同石沉大海，一周时间过去了也没有任何回音，更别说什么退款和退邮了。当金先生又与商家联系时，商家就变了脸，声称凉鞋没有质量问题，不喜欢也只能这样了，最后商家态度表现的非常恶劣，就算封店也不给金先生退款。金先生认为商家不但欺骗消费者，无视商家的诚心经营的原则，而且对百丽这品牌也有侵权的行为。金先生希望能严惩出售假货的商家，从而净化网络购物环境，维护消费者的合法权益。金先生告诉记者，淘宝作为一个购物平台，是有责任查证商家的资质和货物的真假。他现在希望淘宝能督促商家信守承诺，假三赔一。如果商家不履行当时的承诺，不作出赔偿，金先生希望能对商家进行封店的处理，以免无辜消费者再次上当。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝给予卖方警告并扣6分为了核实金先生投诉的问题，我们记者联系了淘宝客服热线。淘宝客服工作人员告诉记者，淘宝已经跟双方了解过了情况，金先生认为凉鞋不是正品，但是卖家说他们的进货http://www.pfqb.com渠道是正常的，还给淘宝提供了进货http://www.pfqb.com凭证，从这个角度看，看不出这个鞋子是假货。卖家也为金先生退了款，但是金先生不愿意，一定要假一赔三，金先生说如果拿不到三倍的赔偿的话，就让淘宝来封卖家的店。对于这件事情，淘宝给出了这样的处理结果，因为卖家已经退款了，所以淘宝给予卖家严重警告，并且扣分6分。工作人员告诉记者，淘宝给每个商家店铺都是12分，扣掉6分是很严重的处罚了，如果下次再犯，就会给予封店的处理。因为卖家的货物也是从经销商那里进货http://www.pfqb.com的，加之是初犯，所以淘宝给这家商铺一次机会，希望消费者能够给予理解和支持。 <br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10112','7',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">淘宝网今日宣布，自今年</span><span><font face=\"Calibri\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">月</span><span><font face=\"Calibri\">8</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">日起，对淘宝搜索排序规则作出调整，卖家服务质量对排序的影响权重将大大增加。卖家的违规扣分程度、退款次数和比例、投诉笔数等，将直接影响卖家在淘宝搜索结果中的排位。同时，作弊记录也已经开始累积并存档了，作为卖家服务质量的因素之一。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">由于淘宝占据国内网络购物</span><span><font face=\"Calibri\">80%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">以上的市场份额，而大量卖家对淘宝搜索带来的流量颇为倚重，预计这一调整将对国内网购行业的整体服务水平带来积极影响。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt\"><strong><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">搜索优化作弊将被严处</span><span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">尽可能多地获取流量一直是淘宝卖家发展的关键点之一，因此，针对淘宝搜索的各种</span><span><font face=\"Calibri\">SEO</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">（搜索引擎优化）手段也一直是卖家倾力研究的对象。但是，由于不少卖家过于重视流量的获取而忽视了将流量最终变为成交的转化率，一些</span><span><font face=\"Calibri\">SEO</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">手段逐渐&ldquo;变味&rdquo;甚至演化为作弊，损害了网购平台公平竞争的市场环境，也降低了消费者的搜索和购买体验。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">据了解，一些卖家为了在搜索上获得更好的排名和更多的展现机会，采用了很多作弊的手段。炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等，都属于作弊范畴。一些卖家通过作弊手段不当获利，给其他的卖家带来错误的示范，而最大的受害者则是淘宝的买家。作弊越多，买家搜索的精准度就会降低，他们的消费体验也会降低，就会减少在网购渠道的支出，长远来看，所有卖家也将是最终的受害者。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">因此，与淘宝大力打击炒信黑色产业链一样，此次淘宝搜索规则的调整也将对这些作弊行为进行更为严厉的处罚。作弊的卖家会被搜索引擎降权，严重的甚至直接过滤不展现。淘宝搜索一名负责人表示，随着淘宝在反作弊方面的团队越来越强，那种靠作弊骗流量的&ldquo;好日子&rdquo;将一去不复返。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这名负责人介绍，卖家通过合理安排商品上下架时间、充分利用自己店铺的橱窗位、选择合适的关键词以提高相关性、重点培养一些商品来提高人气值等方法提高排位，属于合理</span><span><font face=\"Calibri\">SEO</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">，不会受规则调整的影响。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt\"><strong><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">目标：提升消费者体验</span><span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">相对于对作弊行为的处罚，卖家服务质量因素的凸显是此次规则调整更为引人注目。据了解，卖家违规扣分程度、退款次数和比例、超时退款的次数和比例、投诉成立的笔数、发货速度、旺旺响应速度、买家评估分数等等，都将影响卖家在淘宝搜索中的排序。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这也是淘宝去年以来大力提高消费者购物体验的最新努力。淘宝将</span><span><font face=\"Calibri\">2010</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">年定位为消费者年，去年以来，淘宝通过与品牌商联合，进行持续不断的打假行动，净化了平台市场；同时，全网购物保障计划、网购纠纷首问责任制等消费者保障制度的推出，也在售后保障方面做足了功课。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">但是，除了网购平台本身的服务质量，消费者购物体验的提升更依赖于平台几百万卖家的服务质量。消费者登录淘宝购物，在购买商品的过程中，大多数时候都是直接跟卖家打交道。淘宝搜索排序规则调整以后，可以把与搜索词匹配度最高的商品、和服务最好的卖家，优先展示给消费者，促使卖家在提高服务质量方面投入更多精力，从而达到整体提升消费者体验的目标。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt\"><strong><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">中小卖家迎来利好</span><span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">排序规则的调整，也是中小卖家的一大利好。这意味着，即使是进入淘宝较晚、人气相对不高的卖家，只要在提高服务质量上多下工夫，也能得到更好的搜索位置。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">据介绍，买家通过搜索结果是否找到真正想要的东西，也会作为淘宝搜索排序规则的一部分予以考虑。通过作弊手段获得的流量，其中往往有相当数量的买家无法找到真正想要的东西，搜索系统会逐渐降低这种店铺的权重。这意味着，作弊的店铺即使没有被搜索直接处罚，也会由于无效点击数量过多而逐渐丧失搜索结果中的展现机会。反之，服务质量好、与买家搜索匹配度高的卖家，会逐渐从淘宝搜索获得越来越多的流量。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体\">这将促使卖家将更多的精力放在如何提升卖家服务质量上，提升商品的成交转化率。在这一点上，客户数量暂时较少的中小卖家相对更容易沟通，拥有更多的后发优势。淘宝搜索负责人表示，淘宝搜索作为卖家获得流量的主要渠道之一，将继续在搜索的精准性、公平性等方面继续完善，力图为卖家营造一个公平竞争的环境，并借此促进网购市场的健康发展，为消费者提供更为便捷的导购服务和完美的消费体验。</span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10113','7',' <p>　　深圳读本记者王丹丹 报道 近日，40余卖家建立了一个联名起诉淘宝网的QQ群，他们抱怨淘宝网实行的&ldquo;淘宝商城七天无理由退换货&rdquo;规定对卖家非常不公平。前日，他们正组团欲起诉淘宝网。&ldquo;七天无理由退换货规则&rdquo;是淘宝网向消费者提供的一种售后服务承诺，即买家收到商品后发现不是自己想要的、不喜欢或存在质量问题的，都可以向商家提出退换货售后服务。对于消费者来说，淘宝网的新规顺民意得民心。但卖家却认为若商品无质量问题，没有义务给买家退货。</p>\r\n<p>　　卖家&ldquo;醉桃花&rdquo;店铺销售电子产品，3月29日，一买家拍得他家4张冲值卡，但货发过去后对方却变卦了，否认拍过货并要求退货。卖家不从，买家投诉至淘宝网。为了举证卖家还提供了从上游卖家进货记录，但由于上游卖家记录错了其中一张卡的销售日期，卖家&ldquo;醉桃花&rdquo;被淘宝网认定诈骗，冻结了其账户。</p>\r\n<p>　　卖家&ldquo;厉明通讯2008F&rdquo;也憋了一肚子委屈。4月13日，一买家拍下部价值1300元手机，但没过几天，买家无端要求退货。收货时卖家发现，机身明显有刮痕，拒绝签收。而后遭买家投诉，淘宝网视卖家拒绝退货，便给予退款处理。但截至目前，卖家也没收到退回的货。</p>\r\n<p>　　淘宝网对外公关部相关负责人解释，此乃淘宝网消费者保障计划其中一项，早在2007年就实行了。今年淘宝网拿出1亿元作为消费者保障基金，凡买家在签收货物7天内，均可向淘宝商城提出&ldquo;七天无理由退换货&rdquo;服务。只要交易凭证齐全，淘宝网先从基金中退款给买家，让消费者维权得到保障。而后淘宝网再跟卖家沟通，若卖家有过错，自应承担损失，淘宝网将从卖家账户直接划扣垫付的相应金额。若卖家无过错，由淘宝网承担退款损失。&ldquo;所有交易都环环相扣，有机可查，我们不存在偏袒任何一方。&rdquo;他说，从今年2月至4月中旬，因交易纠纷而支付的金额达3000万元。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10114','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新华网杭州７月７日电（记者岳德亮）杭州市就业管理服务局７日称，经该局对申请认定为网上创业就业的&ldquo;网店&rdquo;进行确认审核，并经淘宝网确认，认定２６家&ldquo;网店&rdquo;成为杭州市首批合格的网上创业就业&ldquo;网店&rdquo;。 <br />&nbsp;</p>\r\n<p>　　据了解，此次自愿提出认定申请的共有３１家&ldquo;网店&rdquo;。杭州市就业管理服务局会同淘宝网审核和确认。其中淘宝网按照&ldquo;网店&rdquo;卖家信用积分累计达到１０００分以上，好评率（好评数与交易数的百分比）在９８％以上等条件进行确认，最终有２６家&ldquo;胜出&rdquo;。</p>\r\n<p>　　据杭州市就业管理服务局介绍，这２６家首批网上创业就业&ldquo;网店&rdquo;中有２１家的经营者为&ldquo;８０后&rdquo;，高校毕业生经营的１４家，有１５家经营以服饰为主。&ldquo;网店&rdquo;职工人数也以２－３人居多，其中最多的达１５人。</p>\r\n<p>　　杭州市就业管理服务局表示，首批持认定证明的网上创业就业人员，可参照个体工商户凭认定证明办理就业登记、参保手续以及申请享受杭州市有关扶持政策。</p>\r\n<p>　　此前，浙江省出台的一项大学生就业新政策明确，上网开店达到一定条件即可被认定为自主创业，纳入就业统计。一旦被认定为自主创业，开&ldquo;网店&rdquo;的高校毕业生除可享受普通高校毕业生就业同等待遇外，还可享受各项由自主创业带来的政策优惠。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10115','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;有了这张网上创业就业认定表格，以后我可以在杭州缴纳养老保险了。&rdquo;淘宝店家&ldquo;青青瓷器&rdquo;是杭州首批通过杭州网上创业就业认定的26个店家之一，根据杭州市的相关政策，像&ldquo;青青瓷器&rdquo;这样信誉好的淘宝店家，将纳入社会保障体系，并享受相关就业政策扶持。 <br />&nbsp;</p>\r\n<p>　　&ldquo;青青瓷器&rdquo;的店主来自丽水，在杭州打工有几年了，前年年底注册了网店，今年开始专职从事网店生意，现在他的淘宝卖家信用积分已经达到1640分。他告诉记者，以前打工没有交过社保，当他通过报纸了解到，被认定为网上创业就业后可按相关规定缴纳社保，马上进行了申请，&ldquo;今后在杭州，我就是有保障的人了。&rdquo;</p>\r\n<p>　　近日，杭州市就业管理服务局对申请认定为网上创业就业的网店进行了确认审核。本次网上创业就业的认定，是由杭州市就业局按照网上创业就业认定的条件，对自愿提出认定申请的31家网店进行审核，再将符合条件的网店交由淘宝网确认，这些网店都是卖家信用积分累计达到1000分以上、好评率(好评数与交易数的百分比)在98%以上或经营三个月以上且月收入超过杭州市区最低月工资标准的店家，最终，有26家网店符合网上创业就业认定条件，由杭州市就业局发放了认定证明。</p>\r\n<p>　　从首批认定的情况来看，通过网上交易平台以实名注册认证从事电子商务(网店)已经成为&ldquo;80后&rdquo;高校毕业生创业的一个绝佳平台。首批被认定进行网上创业就业的网店中，有21家的经营者为&ldquo;80后&rdquo;，占总数的80.77%，经营者为高校毕业生的有14家，占53.85%，经营以服饰为主服务项目的有15家，占57.69%。从网店分布来看，上城区和西湖区各6家，下城区3家，江干区和拱墅区各4家，滨江区2家，开发区1家，网店职工人数也以2-3人居多，其中最多的达15人。</p>\r\n<p>　　首批持认定证明的网上创业就业人员，可以参照有雇工的个体工商户办理就业登记手续；参照城镇个体劳动者参加基本养老、医疗保险两项或其中一项社险；还可以申请入驻杭州市C2C创业园，入驻网店将可享受配套齐全、服务便捷、收费低廉的创业服务。</p>\r\n<p>　　杭州市就业局相关工作人员提醒，网上创业就业认定证明也要进行年检，年度复核的时间为每年第一季度，未进行年度复核的将自动作废。当年新发的认定证明，无须参加年度复核。</p>\r\n<p>　　小贴士：虽说首批网上创业就业的认定工作已结束，但凡是杭州市主城区城镇登记失业人员、高校毕业生或农村转移劳动力，通过网上交易平台以实名注册认证的从事电子商务(网店)经营，符合卖家信用积分累计达到1000分以上，好评率(好评数与交易数的百分比)在98%以上或经营三个月以上且月收入超过杭州市区最低月工资标准的，均可登录杭州市劳动保障信息网(www.zjhz.lss.gov.cn)&ldquo;网上办事&rdquo;窗口进行网上创业就业认定申请，市劳动部门会在收到网上创业就业认定申请后与申请人经营所在电子商务平台企业就《网上创业就业认定登记表》所填内容进行确认审核，经审核同意的，会在杭州劳动保障信息网&ldquo;网上办事&rdquo;界面向申请人发出领证通知。申请人在收到通知后，城镇登记失业人员凭失业证、高校毕业生凭毕业证和户口本至户籍所在区就业管理服务处(户籍不在主城区的人员凭身份证和场地租赁证明至经营所在区就业管理服务处)领取《网上创业就业认定证明》。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10116','7',' <p>　　据中国之声《新闻晚高峰》17时50分报道，在淘宝的哪些琳琅满目的网店当中，对买家下套的大有人在，比如通过得炒作信用、虚假交易等手段来获得更好的排名，最后提供的产品和质量却差强人意。不过，从今天（8日）开始，这样的作弊就要付出代价了。</p>\r\n<p>　　淘宝宣布说，从今天（8日）开始，对淘宝搜索排序规则将作出调整，卖家服务质量对排序的影响权重将大大增加。也就是说，卖家的违规扣分程度、退款次数和比例、投诉笔数越多，卖家在淘宝搜索结果中的排位就靠后，严重的甚至直接过滤不再展现。对于越来越庞大的网购市场而言，淘宝出台这样的规定既是众望所归，也是大势所趋。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10117','7',' <p>　　本报特派记者　陈聿敏</p>\r\n<p>　　昨天，炎炎烈日下，广州流花展馆内人头攒动，为期三天的广州&ldquo;网货交易会&rdquo;拉开了帷幕。人群中有的是来淘新奇网货的，有的则是想到这里来找货源，寻找商机。1000家阿里巴巴网货供应商和10万流量的淘宝卖家、采购商聚集一堂。</p>\r\n<p>　　在网交会上，阿里巴巴集团宣布了一个让淘宝卖家们兴奋的消息：淘宝网将和阿里巴巴速卖通联手推出全新的&ldquo;淘外销&rdquo;服务，淘宝卖家们可以通过&ldquo;淘外销&rdquo;把店铺内的商品往海外销售，&ldquo;海外版淘宝&rdquo;下半年将上线。</p>\r\n<p>　　浙江网货人气旺</p>\r\n<p>　　在展会现场，浙江网商自然是一道的亮丽风景，带来的服装、玩具、箱包等吸引了不少采购商。&ldquo;前几天就提早过来备展了。&rdquo;义乌的苗先生在展位前忙得不可开交，不停地有客人问他要资料，询问商品。他这一次带来了很多新款的麻料购物包，时尚的造型吸引了不少采购商。&ldquo;这是我第三次参加网交会，成都那一届在现场就成功接了2个大单，今天上午也有不少人来和我们商谈。&rdquo;他高兴地说，上午除了大批量采购，还有很多普通的消费者来零买。</p>\r\n<p>　　&ldquo;淘外销&rdquo;将成海外版淘宝</p>\r\n<p>　　众多淘宝卖家的特色产品，今后不单面向国内市场，还可以搭着&ldquo;速卖通&rdquo;的船，直接做起老外的生意。全新打造的&ldquo;淘外销&rdquo;就将给淘宝的众多卖家们提供这样一个做外贸生意的平台，而它也被大伙称为&ldquo;海外版淘宝&rdquo;，是为淘宝卖家量身定制&ldquo;傻瓜式&rdquo;海外开店服务。</p>\r\n<p>　　据阿里巴巴副总裁彭翼捷透露，&ldquo;淘外销&rdquo;将在下半年正式上线，目前已经进入内测阶段。上线后，淘宝网的卖家，通过简单便捷的&ldquo;一键复制&rdquo;，把原先淘宝店内商品的图片、描述等内容自动转换成淘外销的英文模式，价格以美元为单位。&ldquo;淘外销&rdquo;也和淘宝开店一样，免费注册。&ldquo;淘外销&rdquo;是阿里巴巴集团大淘宝战略的一次向海外市场的强势扩张。</p>\r\n<p>　　据介绍，淘外销也有卖家信用体系，而且原先卖家在淘宝网的信用记录、交易、评价记录作为淘外销信用体系建立的一个很重要组成部分和参考依据，这对淘宝卖家来说，无疑是个好消息。&ldquo;不过国外买家的要求也是比较高的，所以我们的卖家还是应该根据国外市场来选货，并且不断提高服务意识。&rdquo;彭翼捷表示。</p>\r\n<p>　　淘宝掌柜期待海外交易</p>\r\n<p>　　众多淘宝买家跃跃欲试，表示将在淘外销上线后首先抢注。&ldquo;浙江和广东的卖家做外销的热情很高。&rdquo;有关负责人表示，其中服装、饰品和创意家居用品比较多。</p>\r\n<p>　　&ldquo;之前没有在淘宝网开店的卖家，也可以直接在淘外销上开店，注册完成之后，上传商品的图片、品质描述、价格等相关信息，和淘宝开店一样。&rdquo;淘外销的设计人员说，淘外销的卖家，同样可以通过&ldquo;一键复制&rdquo;，在淘宝开店，实现内销外贸通吃的销售模式。</p>\r\n<p>　　阿里巴巴数据调查显示，70%的外贸订单产生是不需要通过语言沟通的，海外的买家在店铺里找到自己所需商品，查看价格、规格等信息后，就直接下订单，这也是海外买家一个明显的购物习惯和外贸的重要特点。对于这一点，不少疲于应付旺旺的卖家高兴了，广州的服装卖家小郑说，做外贸的朋友告诉他，他们的生意和很多订单经常是在下线时候产生的。用他们一句经典的话来说就是一觉睡醒，已经有好多订单等着发货了。</p>\r\n<p>　　享受1000多万海外买家资源</p>\r\n<p>　　凭借阿里巴巴巨大的全球影响力，他的外贸市场现已拥有1000多万的海外买家资源。而淘外销的上线，淘宝卖家可以&ldquo;坐享&rdquo;这1000多万的买家资源。</p>\r\n<p>　　彭翼捷表示，淘外销的服务帮助我们的小企业和淘宝卖家有了更多来自海外市场的选择。事实上，阿里巴巴斥资1亿美元打造的国内最大外贸小单在线交易平台速卖通，已经为淘外销的卖家打下了一个坚实的基础。</p>\r\n<p>　　即使有语言的沟通，卖家也不必担心，通过国际版旺旺、网页旺旺、站内信询盘等沟通方式，服务系统将为卖家提供实时在线的翻译功能。</p>\r\n<p>　　&ldquo;去年我们做了2000亿元，今年我们会有4000亿元，明年估计也在6000～7000亿之间，后年很有可能突破1万亿。&rdquo;昨天，马云很有信心地诉说着淘宝网的目标。</p>\r\n<p>　　马云表示，对于他来说，更有兴趣的数据是，今年第二季度之前，淘宝已经创造了113万个直接就业机会，淘宝创造的间接就业机会有300多万个，主要是在物流方面。去年在整个中国20万个包裹中，淘宝创造了一半的包裹，而且随着淘宝的发展，这个数字会越来越大。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10118','7',' <p>本报讯 （记者 敖祥菲）继推出&ldquo;淘日本&rdquo;后，淘宝正加速向欧美等海外市场扩张。记者昨日在阿里巴巴网交会上获悉，阿里巴巴将在下半年推出为淘宝卖家把商品卖到海外市场的服务。</p>\r\n<p>这款取名为&ldquo;淘外销&rdquo;的服务，将依托阿里巴巴现有的外贸小单在线平台速卖通，通过简单便捷的&ldquo;一键复制&rdquo;，就能将淘宝店内所有商品的图片、文字描述等信息，全部自动转换成英文模式，商品价格也将转换为美元。</p>\r\n<p>昨日，阿里巴巴副总裁彭翼捷介绍，目前该平台正在紧张筹备，预计下半年正式上线。对于目前淘宝卖家单打独斗将商品销往海外在物流、支付、语言、买家资源等方面存在的困难，阿里巴巴和淘宝网正在寻求解决办法。彭翼捷介绍，为解决海外销售物流费用高的情况，阿里巴巴有望通过和快递企业搭建统一的物流仓储，有可能让同一海外买家在不同淘宝店购买的商品，在国内统一打包后再寄往国外。对于海外不能使用支付宝来支付和信用担保的难题，彭翼捷介绍，买家有望通过VISA信用卡和国外第三方支付体系&ldquo;贝宝&rdquo;支付，而卖家在淘宝网原有的信用记录、交易记录等，都将作为&ldquo;淘外销&rdquo;信用体系的重要参考。</p>\r\n<p>此次淘宝出海，是否直击网络购物的始祖ebay？阿里巴巴的速卖通平台，最初是为了给ebay卖家供货，现在可以考虑给当地客户，包括零售买家在内的海外客户供货，并不是打败当地市场的竞争对手。此前，马云曾表示，中国第三季度出口将放缓，马云通过&ldquo;淘外销&rdquo;进一步打通电子商务通道。</p>\r\n<p>(本文来源：华龙网-重庆商报 )&nbsp; </p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10119','7',' <p>　　卖家：加入物流宝后无需增加仓储成本，最多可省20%&mdash;30%整体物流成本</p>\r\n<p>　　买家：通过物流宝可以跨店铺购物，多次购买，一次收货，且只付一次运费</p>\r\n<p>　　依靠淘宝、阿里巴巴B2B以及支付宝相继攻下信息流、现金流难关后，马云和淘宝将下一步目标瞄准了电子商务最难攻克的难关&mdash;&mdash;物流。在昨日于广州召开的2010淘宝商盟全国大会上，淘宝四川商盟与淘宝的物流合作伙伴星辰急便签署了优惠政策承诺书，四川商盟卖家的货物未来可全面进驻淘宝和星辰急便位于成都双流的存储仓库，并享受到针对商盟客户的物流优惠政策，这标志着淘宝在成都设立的全国物流仓储四大骨干节点&mdash;&mdash;&ldquo;淘宝大仓&rdquo;正式投入使用；同时也标志着淘宝针对电子商务物流环节推出的&ldquo;物流宝&rdquo;平台服务在成都全面落地。</p>\r\n<p>　　淘宝携手星辰</p>\r\n<p>　　为大卖家在蓉&ldquo;开仓&rdquo;</p>\r\n<p>　　&ldquo;以往我们货物的仓储成本很高，不仅按天数付库房费用，还要按件付运费；淘宝在成都设立大仓后情况就完全不同了。&rdquo;代表淘宝四川本地卖家签约的四川商盟盟主付刚透露，按照淘宝与星辰急便达成的协议，星辰急便将给予淘宝四川商盟的卖家在物流环节的极大优惠，包括仓储费用按出货每单1元至1.5元结算、运费实行7折等，&ldquo;目前我们商盟已经有超过20家成都本地的大卖家进驻了淘宝大仓，这个数字还在迅速增加。&rdquo;付刚告诉记者，从本月起，四川商盟的四五十家大卖家将陆续搬入位于成都天府软件园的淘宝创业园，届时肯定将有更多的本地卖家把货物统一交付到淘宝的物流平台上进行配送，从而更有效地降低成本、提升服务。</p>\r\n<p>　　作为淘宝物流领域的全国合作伙伴，在星辰急便市场总监张彤看来，在成都设立为淘宝大卖家服务的&ldquo;淘宝大仓&rdquo;同样有很广阔的市场前景。他告诉记者，目前在成都上千平方米的库房已经不能满足淘宝商盟卖家的需求，很快又要在原来基础上增加近1倍的库房面积；同时，仅四川商盟就有超过200名本地的淘宝大卖家，加上从成都辐射到四川乃至西南地区的网上卖家，&ldquo;可以说未来有着超过10倍以上的成长空间。&rdquo;据悉，淘宝商盟是淘宝卖家自发组成的交流平台，目前全国已经有33个商盟组织，逾3万淘宝会员参与其中。</p>\r\n<p>　　推&ldquo;物流宝&rdquo;平台</p>\r\n<p>　　成都是骨干节点之一</p>\r\n<p>　　在成都设立的&ldquo;淘宝大仓&rdquo;仅仅是淘宝打通电子商务物流环节这一大战略的&ldquo;冰山一角&rdquo;。在昨天的淘宝商盟全国大会上，淘宝方面透露，淘宝已经在北京、上海、广州深圳、成都设立了其物流配送的首批&ldquo;淘宝大仓&rdquo;，这四个点将成为淘宝辐射全国、推出&ldquo;物流宝&rdquo;服务的四大骨干节点。</p>\r\n<p>　　淘宝网物流平台相关负责人告诉记者，从去年下半年起，淘宝就携手国内多家物流企业，筹备并在今年正式推出了&ldquo;物流宝&rdquo;这一全新的服务。作为这一服务重要的线下布局，淘宝目前已建立了四个大的配送中心，并完成了在52个城市的分仓规划；今年淘宝还将与第三方物流合作在全国20多个省市建物流配送中心，满足网上商家对于仓储和物流的需求。</p>\r\n<p>　　淘宝物流平台的负责人龙仁告诉记者，对于加入&ldquo;物流宝&rdquo;的网上卖家来说，可以直接以优惠价格享受淘宝与合作伙伴提供的仓储服务、配送，&ldquo;就像在成都的淘宝大仓一样，不仅无需增加仓储成本，把电子商务信息传递的失误减至最低的同时，最多可为卖家节省20%&mdash;30%整体物流成本。&rdquo;此外，消费者也能减少支出，以往消费者如果要跨店铺购买，需要支付多次运费，同一时间购买的不同卖家的商品，会在不同时间送到。而通过物流宝，买家可以跨店铺购物，多次购买，一次收货，且只付一次运费。</p>\r\n<p>　　值得注意的是，马云和阿里巴巴集团此前对物流业的布局已有迹可寻：在今年3月29日，阿里巴巴集团宣布战略投资国内最大的物流公司之一的星辰急便速递有限公司，刚成立一年多的星辰急便现已在全国范围内建立了32个运转中心，50多个中转站和分拨中心，网点数量达1500余个。</p>\r\n<p>　　本报记者 孟飞鸿 广州报道<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10120','7',' <p>　　雅虎科技讯 又到了属于泳装的季节。网上泳装的销量和关注度也随着气温节节攀升。淘宝搜索（http://top.taobao.com/）显示，在全网近一周文体类商品关注度上升TOP10排行中，泳装一举占得两个席位（见图1）。今年什么样的泳装最流行？来自淘宝数据魔方最近一个月的数据表明，今年比基尼不再独挑大梁，回归保守的趋势明显，有更多女性青睐连体泳装，占到销售额的60%。而去年同期这一比例约为38%。不过，女性比基尼情节毕竟难以割舍，一向走在开放前沿的上海在比基尼热卖省份中排行第一。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图1、淘宝搜索文体类目周关注上升TOP10</p>\r\n<p>　　<strong>连体泳装当道，苗条女性仍更爱比基尼</strong></p>\r\n<p>　　有一句戏言称，&ldquo;自从有了比基尼，世界上就再也没有好女孩了&rdquo;。由此可见女性对于比基尼的狂热程度。然而今年的泳装市场却让人大跌眼镜。近两年时装界的复古回归风同样刮到了泳装，淘宝一下就能发现，今年夏季泳装，比基尼不再独挑大梁，反而有更多女性青睐连体，淘宝数据魔方最近一月的数据显示，淘宝上10件泳衣成交中就有6件是连体款，盖过比基尼成交金额两成（见图2）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　不过，从淘宝数据魔方显示的本周不同尺码成交金额比来看，尽管今年连体泳装整体表现不俗，但在中号（M）和小号（S）的尺码销售中，比基尼仍然更占优势。而大码（L）及以上的尺码中，连体泳装则明显盖过比基尼。显然，身材苗条的女性更爱穿比基尼（见图3）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图3、比基尼与连体泳衣不同尺码周成交额对比</p>\r\n<p>　　<strong>上海女孩对身材最自信，比基尼销量全国第一</strong></p>\r\n<p>　　自信、能干和有品位一向是上海女孩的招牌特征，从省份来看，上海比基尼热卖省份本月排行第一，而在连体泳衣的热卖榜中，上海仅位居第四（见图4、5）。和其他省份的女孩子相比，上海女孩对身材显然更有信心。上海女孩小冰是一位25岁的公司白领，她说总的来说自己穿比基尼更多，但连体泳装也并不排斥。&ldquo;一般来说，去海边度假或者温泉的时候选择穿比基尼多一些，颜色也会缤纷一些，而去游泳馆是专门去游泳的，所以也会穿连体。&rdquo;相形之下，连体泳装中排行第一的浙江省在比基尼排行榜中仅列第三（见图4、5），江浙女孩在泳装选择上更加保守。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图5、连体泳衣月热卖省份排行</p>\r\n<p>　　<strong>淘宝两成泳装出自辽宁，葫芦岛成集中生产基地</strong></p>\r\n<p>　　从数据魔方的网店商家省份排行来看，辽宁商家在全国省份中成交额排名第一（见图6、7）。记者在淘宝网上搜索了一下，发现热销的泳装单品多数都来自辽宁省的葫芦岛市，因款式新颖和价格公道受到买家喜爱。辽宁葫芦岛的小桃泳衣专营店店主桃桃介绍说，&ldquo;整个辽宁，葫芦岛的泳装产业最集中，应该说在国内也是最集中的地方了。目前岛上有100多家厂商，在淘宝销售的大概就有20多个厂家品牌。而且这几年随着网络的发展，我们本地做网店的也越来越多了。我们刚做的时候只有5-6家，目前来自葫芦岛大概有200多家网店。&rdquo;</p>\r\n<p>　　除辽宁外，服装产业发达的浙江、上海、北京、广东也是泳装商家的主要聚集地。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图6、连体泳衣热卖卖家省份月排行</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　而今年T台上的军旅风也刮到了泳装上，军绿色的比基尼最受买家欢迎。网状、铆钉、迷彩等小元素为比基尼的性感增添了个性。而集复古优雅与海军风于一体的天蓝色成为连体泳装的首选颜色（见图12、13）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图12、比基尼各款月成交额百分比</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\"><strong>可爱裙式成今夏热选，军旅风、航海风回潮</strong></p>\r\n<p>　　从连体、比基尼各大款式的分别统计中可见，裙式无疑成为当季热选。传统的三脚泳装紧随其后，位居第二（见图8、9）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图8、连体泳衣各款月成交额百分比</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　裙式能为泳装增加妩媚和可爱，对于体型单薄的女孩来说，层叠的木耳式裙边有丰富曲线的作用。下图这件一个月售出一万余件的&ldquo;人气王&rdquo;就来自淘宝商城的小桃泳衣专营店。&ldquo;我们店的这一款式适合大众人群，而且价格也低，所以销量自然是很高的了&rdquo;（见图10）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">图10、连体裙装一个月销售1.7万件</p>\r\n<p>　　而对于&ldquo;特大码&rdquo;女生来说，裙装款式能有效修饰体型。记者从淘宝网一家名为&ldquo;e网时尚生活旗舰店&rdquo;的店铺上看到，一件从XXL到XXXXXL的特大号裙装连体泳装一个月热销了600余件，店主说，这款泳衣是自己店里的人气冠军，由于设计经典，各年龄层的顾客都有（见图11）。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10121','7',' <p align=\"center\"></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1.在淘宝网上开家网店，对于现在的年轻人来说是一件非常平常的事。目前，国内最大的网购平台淘宝网上的店铺云集，生意红火，不过，许多买家网购的时候都怀有戒心，害怕被骗，因此一般都会选择好评多、信誉高的网店光顾。因此，店铺信誉度的高低，成为顾客选择时参考的重要指标，可您是否知道，网店的信誉是可以刷出来的。如果您是店主，您是否特别希望自己店铺的信誉度能够尽快提高，好为自己带来更多的买家，赢来滚滚财源？一些骗子正是看准了卖家的这种心理，以帮助卖家快速提升信誉度为名，做起了无本生意，使一些意欲投机的卖家吃了&ldquo;哑巴亏&rdquo;。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2.在淘宝网上开店的小陈最近有点郁闷，她的网店由于新开不久知名度还不高，很少有人光顾，虽然按照前辈们的指导，小陈做了大量的工作，结果还是很不理想。一天，小陈的淘宝旺旺里跳出一则声称可以帮助店主快速提高信誉的消息，小陈有些心动。便按照对方留下的QQ号码与他取得联系。小陈跟对方聊了起来，对方自称是某科技公司客服，他热情地为小陈解释说：&ldquo;我们公司请会员充当您的买家帮您做真实的交易，和淘宝购物一模一样的购物流程来帮您提升信誉，100%实物交易记录，每条评语都不一样的哦！&rdquo;看到对方这番介绍，小陈心想，有支付宝这道关，不会出问题的。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp; 3.小陈又仔细地询问了刷信誉的质量、风险和价格等细节。对方信誓旦旦地保证道：&ldquo;我们是纯人工刷钻石评级，是零风险的。就是我们的公司的会员充当买家到您的店铺做真实交易，和淘宝一模一样的模式帮您升钻。&rdquo;反复斟酌之后，小陈觉得，反正有支付宝这道关卡，不见信誉不付钱，肯定不会出问题的。于是，就按照对方的要求，预先给对方的支付宝支付了200元，对方果然如约拍下了小陈店里一件200元的商品。很快，对方确认收货，等于又将支付宝中的金额还给了小陈，还给出了好评，一笔虚拟交易就这样完成了。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4.看到店铺的信誉度就这样得到了提高，小陈觉得这种方式挺不错的。没想到，第二天，小陈接到淘宝网客服的电话，才知道对方投诉了她，说没有给发货。由于手中没有发货单，无法提供发货单号，小陈无法为自己辩解。因为做贼心虚，也不敢跟客服讲明实情，只能推说正在准备发货，最后损失了200元的货物才了结此事。小陈后悔地说：&ldquo;如果淘宝客服介入的话，我这种不诚信的刷信誉行为，可能会遭到封号的惩罚，所以只能哑巴吃黄连，有苦说不出。以后我再也不找人弄虚作假了，还是得诚信经营，才不会害人害己。&rdquo;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10122','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月1日消息 针对日前有媒体报道&ldquo;淘宝将试水网络游戏运营&rdquo;，淘宝网有关人士在接受新浪游戏采访时表示，淘宝不会涉足网游运营。业内人士认为，淘宝网或可能凭借平台优势以其他方式进军网游。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 昨天有媒体报道，淘宝网将与杭州某网游公司展开联运。报道称淘宝方面为该公司的合作提供了两种可能方式，即CPS(Commodity Promotion Solution，商品推广解决方案)合作和与该公司进行联合运营。报道中还提到杭州某网游公司负责人接到了淘宝江苏分公司的邀请，今日将赴上海会谈合作事宜。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝网有关人士在接受新浪游戏采访时表示淘宝网不会做网络游戏的运营。而且到目前为止，淘宝网除了北京设有分公司，在其他地区均未设立任何分公司。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前新浪游戏最先报道了淘宝网即将参加今年的Chinajoy，引发了游戏业界对淘宝网的关注，有不少人猜测淘宝网或将会独立运营网络游戏，淘宝网对此一直否认。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有业内人士向新浪游戏表示，今年6月22日文化部公布的《网络游戏管理暂行办法》和2009年6月26日文化部、商务部联合下发《关于网络游戏虚拟货币交易管理工作》的通知，明确了虚拟货币发行和交易主体互斥，而目前淘宝网拥有文化部批准的可以&ldquo;利用互联网进行网络游戏虚拟货币交易&rdquo;的游戏交易频道，不大可能再去做网络游戏的运营。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业内人士分析指出，淘宝网实际已经成为一个网络媒体平台，淘宝网与游戏公司的合作很可能会是CPS等网络营销模式。(宋鹏展)</p>\r\n<p>(来源:新浪游戏)<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10123','7',' <p><strong>　　事件背景：</strong></p>\r\n<p>　　2010年6月29日，淘宝网与华数集团下属浙江华数传媒网络有限公司共同投资一亿元人民币，正式成立&ldquo;华数淘宝数字科技有限公司&rdquo;，并同时上线&ldquo;华数电视淘宝商城&rdquo;和&ldquo;淘花网&rdquo;（www.taohua.com）两大平台。</p>\r\n<p><strong>　　艾瑞点评：</strong></p>\r\n<p>　　艾瑞分析认为，淘宝与华数的合作充分体现出当前中国电子商务两大发展方向，一是渠道多元化，二是非实物类商品销售电商化。</p>\r\n<p>　　艾瑞研究发现，目前主流的电子商务企业纷纷将目光投入到线下：一方面是电商企业的营销从线上拓展到线下，典型的例子如淘宝线下店的铺设及线下杂志的发行、京东线下赞助大型体育赛事、VANCL线下灯箱广告的强力推出等；另一方面，电商企业的销售渠道也从线上铺设到线下，比如麦考林、乐友等实体店面的持续扩张、masamaso实体店面的开设等。此次淘宝和华数合作推出的&ldquo;华数电视淘宝商城&rdquo;可以说是线上线下结合的典型案例，淘宝借机将渠道铺设到了家庭消费者，延续了淘宝09年以来的线下拓展路线，从实体店到杂志、再到电视，淘宝网建立的品牌优势未来将逐步渗透至线下庞大的消费群体，淘宝的电子商务帝国战略日益清晰地展现出来。</p>\r\n<p>　　根据艾瑞咨询最近发布的《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》的数据来看，视频广告是未来互联网广告中增长速度最快的广告类型，目前门户，搜索、游戏等行业各大企业都将视频行作为重点开拓领域，淘花网无疑未来会成为淘宝吸引视频广告主的重要筹码，因此淘花网的成立也可以视为淘宝进军视频领域的信号。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　在商业模式方面淘花网与淘宝基本无异，大致的购买流程如下：视频版权方将内容发布在淘花网上，用户选中想观看的内容后，通过支付宝支付相应费用后，即可观看所购买的视频内容，而淘花网则根据一定比例与内容提供方进行分成。艾瑞分析认为，淘花网开创了一个全新的影视产品收费模式，但在短期内，这一市场的规模比较有限，原因如下：</p>\r\n<p align=\"center\">　　淘花网运营模式解析</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　使用门槛较高：由于淘花网本身不提供服务器和带宽，用户收看视频时还是会指向版权方的服务器，而各家企业采用的技术差异较大，特别是部分P2P企业，用户在第一次使用时还需下载相应的插件或播放器，门槛较高。</p>\r\n<p>　　内容质量参次不齐：艾瑞测试发现，由于各商铺提供的产品清晰度和带宽等条件不尽相同，导致淘花网罗列的影视内容质量差异较大，而用户购买前淘花网并没有提供相关说明，无法获得准确信息，造成用户购买的顾虑。因此艾瑞认为，为产品制定相应的码流、带宽及收费标准是未来淘花网的工作重点之一。</p>\r\n<p>　　优质内容数量有限：中国的在线视频行业提供的免费内容已经基本涵盖了电视和音像制品两大行业，而促使用户付费的前提是提供独一的，有吸引力的内容，目前淘花网似乎很难找出类似的内容，因此内容是制约淘花网发展的最大瓶颈。</p>\r\n<p>　　综上所述，艾瑞认为淘花网作为一个新型的电商形式，创办思路很先进，同时也促进了版权内容良好发展，但用户的接受度方面，还有待时间验证。就淘花网的后期发展，艾瑞认为应从内容入手，开拓内容范围，针对用户的钢性需求，与教育、健康等内容的服务商合作，提供一些专业性强，且现有渠道较难获取的内容来吸引用户付费，避开竞争最激烈的娱乐内容，形成自己的特色。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10124','7',' <p align=\"center\"><strong>马云的&ldquo;淘花&rdquo;岛</strong></p>\r\n<p><br />　　正如不少人之前所预期的那样，视频行业正是三网融合的桥头堡之一，也是跨界好戏的多发地带。</p>\r\n<p>　　两天前，淘宝宣布与杭州华数成立注册资本1亿的合资公司华数淘宝，其目标是在整合双方资源优势的基础上，&ldquo;打通互联网和数字电视的平台终端&rdquo;，实现数字化商品分享交易和数字电视电子商务两大业务，其对应的实现工具，是华数淘宝同步推出的两大平台：淘花网和华数电视淘宝商城。</p>\r\n<p>　　虽然界面简单到略显寒碜，但是这并不妨碍承担数字化商品分享交易功能的淘花网一上线就引发了多方的关注，这是继盛大收购酷六，百度建立奇艺之后，第三个互联网大佬用自己的方式&ldquo;跨界&rdquo;，踩入了视频市场。更何况，这朵桃花也牵出了红线的另一端，国内最具实力的数字电视平台，拥有令人咋舌的牌照资源的华数集团。</p>\r\n<p>　　显然，这是两个具有强烈互补性的&ldquo;内容+平台&rdquo;企业之间的牵手。在三网融合大幕艰难拉开的当下，在10年前就开始有线电视网的双向改造，一直被认为一定会出现在试点城市名单中的杭州，二者的联手引起的联想如桃花朵朵开，也不足为奇。果然，6月30日国务院办公厅发出了《关于印发第一批三网融合试点地区(城市)名单的通知》中，杭州市位于12个第一批的试点城市之中。</p>\r\n<p>　　事实上，这一合作更像是淘宝和华数之间为跨界而相互借道的故事：淘宝随着华数的终端渗透进入电视机屏幕，华数则通过淘宝找到了视频资源释放的出口。</p>\r\n<p>　　事实上，在过去的几年里，淘宝一直在试图将触角伸出互联网，在更大范围内覆盖消费者，寻求&ldquo;跨界&rdquo;的可能。与湖南广电、纸媒、线下连锁超市等跨界合作，正是这种广结善缘下的产物。但是与快乐淘宝(与湖南广电合作)的双黄蛋《越淘越开心》和Hi淘网的实验性不同，此次与华数的合作，则更为直接、深入，同样，也会带来更大的影响力。</p>\r\n<p>　　值得玩味的问题是，在华数淘宝此次诞下的这对双胞胎平台之中，交互电视购物平台&ldquo;华数电视淘宝商城&rdquo;，数字产品电子商务平台&ldquo;淘花网&rdquo;。哪个会带来更大的冲击？</p>\r\n<p>　　与酷六成为陈天桥迪士尼帝国拼图中的一块，奇艺寄托着李彦宏的HuLu式野心不同，马云为淘花勾画的未来是成为中国的app store。从目前公布的信息来看，在淘花上进行销售的视频、音乐和网络文学等数字产品，其中90%左右的内容免费，10%左右收取相应的费用。目前，淘花上的视频内容中，华数所提供的视频数量占总数的10%-15%左右。</p>\r\n<p>　　&ldquo;这个比例是我们大致估算出来的结果，其中视频内容免费的比例较高，但随后上线的教育、软件等内容收费的比例会有所提高。&rdquo;淘花网总经理卢亮告诉本报记者，他表示，淘花上的视频资源必须由机构或制作商上传，而教育、软件则可以由个人上传，按照流程，上传者如需对其内容收费，则需填单交由淘花审核，如属独家内容，则可收费。</p>\r\n<p>　　参与价格的制定，这也是淘花与淘宝之间的显著差异之一，可以说，淘花正是淘宝、app store、国内视频网站等多种模式糅合的结果。</p>\r\n<p>　　淘花能否真正成为APP尚未可知，但华数电视淘宝商城的上马，却实实在在地将淘宝&ldquo;塞入&rdquo;了电视机中。根据双方的发布，华数电视淘宝商城将在数字电视上提供电视购物服务，包括家具日用、数码电器和服装等12大类商品，商品均来自通过招商获得&ldquo;通行证&rdquo;的淘宝卖家。</p>\r\n<p>　　从其覆盖面及野心来看，如果淘花模式被验证成功，再加上华数电视淘宝商城，马云布局的淘宝势必在潜力巨大的中国娱乐应用平台领域占得先机。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10125','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国家工商总局第49号令将于7月1日正式施行，昨日下午，浙江省政府新闻办召开了&ldquo;浙江工商助动网络经济健康发展&rdquo;新闻发布会，推行了8项新举措为电子商务保驾护航，在会上，浙江省工商部门透露，淘宝网所有卖家已经通过实名认证。</p>\r\n<p>&nbsp;　</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6月25日，滨江区工商分局走访了我国最大的网购平台淘宝网，对实名认证、交易双方信息保护等方面进行了重点检查，并实地指导网站制作工商营业执照网上标识。经检查，淘宝网通过公安部全国公民身份信息系统和银行系统双重认证方式，完成了所有卖家的实名认证，并已将证明个人身份信息真实合法的标记加载在网店的页面上，对于具备营业执照的卖家，营业执照的网上亮照系统正在建设中。淘宝网对所有客户身份记录及交易记录均按照安全、准确、完整、保密原则进行妥善保存，保存期限为五年以上。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝网副总裁路鹏表示：《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》的出台，表明了国家对于电子商务的高度关注和支持。不论是对淘宝网这样的电子商务平台，还是对淘宝网1.9亿的消费者，都是一件好事。淘宝网认真解读了办法，我们可以看到此次国家总局颁布的办法，重点强调了网络交易真实性、准确性、公平性等几个方面，同时针对交易的细节部分，也做了相关的规定，将网络交易的信息安全做了单独阐述。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据了解，淘宝网从成立之时开始实行开店实名制，淘宝网的三方实名认证不仅要求卖家提供身份证信息，同时需要上传银行卡信息，并提交到网银和公安部的系统进行验证，这一要求不仅使淘宝网对卖家的行为进行了有力的规范，也提高了消费者对淘宝和商家的信任度。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 浙江是互联网大省，全国排名前3000位的行业网站之中，浙江占五分之一；在中国行业网站百强中，四成左右的网站注册地在浙江；在全国网购市场份额中，浙江占一半以上。其中淘宝网2009年的销售总额超过2000亿元，浙江涌现出阿里巴巴、淘宝网、支付宝等一批知名的互联网企业。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10126','7',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span><span><font face=\"Calibri\">2010</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">年</span><span><font face=\"Calibri\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">月，由阿里巴巴集团和浙江日报集团共同出资打造的，中国第一份专业网络购物指南周刊《淘宝天下》周刊即将全面改版。据悉，本次改版后的《淘宝天下》将更加准确的从用户的角度和客户的需求出发，全力打造一本属于热衷于网络购物的&ldquo;淘一代&rdquo;的贴身读物。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span>&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>全面改版发出&ldquo;淘一代&rdquo;最真实的声音</span><span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;《淘宝天下》从创刊至今立志要做一本对淘宝网用户来说&lsquo;有用&rsquo;的杂志，成为&lsquo;淘一代&rsquo;的贴身小二。全新的《淘宝天下》基于互联网新工具和营销模式定制有针对性的、精准的内容，强调&lsquo;互动&rsquo;和&lsquo;数据&rsquo;，所有的线上用户都可以参与到我们内容的定制中来。《淘宝天下》不断收集、了解用户的真实需求，恪守为用户服务的核心价值。&rdquo;资深传媒人士、阿里巴巴集团副总裁、《淘宝天下》社长朱德付在接受记者采访时称。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>据悉，本次改版将涉及到《淘宝天下》如何最大限度的开发和利用淘宝数据、线上线下的互动以及内容的整合及风格等几个重要方面。据《淘宝天下》编辑部透露，本次改版在内容设计上更加贴近淘宝用户需求，将区别于传统媒体先定制内容，然后去寻找读者和广告主的内容生产模式，而是基于互联网新工具和营销模式去定制有针对性的、精准的内容，强调&ldquo;互动&rdquo;和&ldquo;数据&rdquo;，所有的线上用户都可以参与到内容的定制中来。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>同时新版《淘宝天下》将更好地结合线上线下资源，从网络热点引发内容的跟进，同时通过相关的报道将网络之外的流行文化现象或热点人物拿到网上进行延伸讨论，增加网刊互动，体现《淘宝天下》的全媒体战略。朱德付特别强调，&ldquo;我们在内容上没有惊世骇俗的东西，但我们绝不允许闭门造车的情况出现，所有的内容必须体现互动和数据。&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span>&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>淘宝天下挑战媒介融合</span><span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>记者了解到，随着新兴传播工具、数字化传播手段的发展，传统纸质媒体的发展面临严峻的挑战。</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">2009</font></span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">年金融危机促使美国市场倒闭了数量惊人的报刊杂志等传统媒体，而国内传统媒体发展在现有的框架制度下也已经进入了一个裹足难前的窘境。</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>从</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">200</font></span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">年前出现的报纸到后来的电台，再到如今的电视、互联网门户网站、搜索引擎、社交网络等，媒体的链条一直在发展。如今，媒介融合、媒体创新已成为传统媒体苦苦探求的改革之路，但直到今日，全球传媒市场上仍没有成功的先例，在国内市场媒介融合更已成为传统媒体的老生常谈。</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;新媒体与传统媒体并不是介质的区分，而是一种特性的区分。&rdquo;阿里巴巴新媒体事业部的领军人物朱德付如此对记者说到，媒介创新与融合不应该将目光仅仅局限在介质上，&ldquo;互联网不是新媒体，传统媒体与互联网的有效结合，才能产生真正的新媒体。单纯改变介质并不能使传统媒体起死回生。&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>麦肯锡</span><span><font face=\"Calibri\">2009</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">年媒体和娱乐新闻调查显示，</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">比起其他任何媒体，消费者更信赖纸媒。有</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">66%</font></span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">的人形容纸媒广告能提供有效信息且令人信服，相比之下，仅有</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">44%</font></span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">和</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; mso-bidi-font-size: 10.5pt\"><font face=\"Calibri\">12%</font></span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">的人分别对电视广告及网络广告持类似观点。要想在数字化时代求得生存，纸媒需要深入拓展自己的空间，提升专业的水准，并且必须小心谨慎地保持报纸内容的独立性和客观性，对于那些做得好的传统媒体而言，回报将是巨大的。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>淘宝网准备如何走这条媒体创新之路呢？朱德付认为，在互联网及电子商务日渐蓬勃的今天，全新的媒体模式应该是一个链接融合信息平台和信息传播平台的纽带，也就是基于互联网新工具的营销模式与内容定制。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>据统计，淘宝网注册用户已突破两亿，此数量级的人群使得淘宝深刻的了解商家与消费者双方的需求，而这种了解是基于淘宝网海量数据的分析挖掘和可视化展现。通过分析，《淘宝天下》可以为用户提供专业权威的资讯和服务，精准地将商家和消费者联系起来，把商家和消费者之间的链条变的健康有价值，在保障商家利益的同时让消费者提高效率并获取更多的实惠。其精准、可按效果付费的营销模式更符合时代的发展。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>借助《淘宝天下》，淘宝跨越了自身的产业界限，它对电子商务的理解，远远超越出简单地在网络上完成购物交易这一单一环节，而延伸到将人们日常生活中所可能发生的各种各样的交易都与电子商务的数据&ldquo;可溯性&rdquo;结合在一起时，它要建立的恰恰是一个铺陈于传统商业&ldquo;生态圈&rdquo;之下的电子商务基础服务体系。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span><font face=\"Calibri\"></font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>《淘宝天下》探求传统媒体改革之路</span><span></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>七年的发展，淘宝网注册用户规模已超过两亿人，每天独立访问量则超过</span><span><font face=\"Calibri\">4000</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">万。在培育了中国第一批网络购物用户，并占据中国网络购物市场八成以上份额时，淘宝把眼光放的更远，大淘宝战略应运而生。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>在大淘宝战略中，《淘宝天下》的作用不仅是媒体，更重要的是整合各种媒体资源，打通并融入到整个信息收集和传播平台。其跨平台的特点旨在为用户提供一种增值服务，达到用户、商家与淘宝间共赢的目标；改变除</span><span><font face=\"Calibri\">4</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">亿网民之外的所有国内消费者的生活方式，构建完整的淘宝生态圈。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span>&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\" align=\"center\"><span style=\"COLOR: #a6a6a6\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"COLOR: #a6a6a6\">&nbsp;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>朱德付</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">对记者说到：&ldquo;《淘宝天下》并不仅仅局限于一本纸质杂志，而是构建淘宝全媒体时代的第一步。&rdquo;作为淘宝网唯一官方媒体，《淘宝天下》凭借纸质媒体特有的的信息秩序优势，为读者提供良好的阅读体验，同时杂志中的每一个重大选题的制作都在淘宝网络平台与网民、读者进行深度活动。朱总称，《淘宝天下》未来将大力推进媒介融合，结合电视，报刊杂志、电台等媒介手段，打造复合媒体集群；利用互联网创新的营销工具，聚拢线下消费者的消费需求，丰富用户离线购物体验，增大电子商务市场的用户规模。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"COLOR: #a6a6a6\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 115%\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&nbsp;&nbsp; </span>中国传统媒体正期待着一场巨大的创新，</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">新技术和新资本正在向传统媒体发出媒介融合的挑战，尽管新旧媒体融合的商业模式和终端形态未有定局，但是市场已经明确昭示了这种融合的巨大前景。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;《淘宝天下》的出现正是担负着这样的一个使命，作为第一个吃螃蟹的人我们揭开了新时代大幕的一角。&rdquo;《淘宝天下》社长朱德付自信的表示。&ldquo;凭借淘宝网的数据库和精准的定制，《淘宝天下》在未来必然会成为国内最有影响力的全媒体平台，这也是《淘宝天下》未来的最主要的发展目标。</span><span style=\"LINE-HEIGHT: 115%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri; mso-bidi-font-size: 10.5pt\">对于传统媒体而言，这不是简单的创新，而是为中国传统媒体的突围开拓出一条新路。</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&rdquo;</span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10127','7',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;淘花盛开，正合我意&rdquo;。</span><span><font face=\"Calibri\">6</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">月</span><span><font face=\"Calibri\">29</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">日</span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">，淘宝家族的新成员&ldquo;淘花网&rdquo;</span><span><font face=\"Calibri\">(www.taohua.com)</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">正式上线。网络消费者不仅能通过淘宝网买到实物商品，在这片&ldquo;桃花源&rdquo;，集视、听、读、学、玩、用于一身的数字产品将进一步满足买家的网上消费需求；而流落坊间的拍客和独立音乐人、网络写手等也有了分享自己作品的平台，他们甚至可以在淘花网上坐地起价。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">全新上线的淘花网，将成为中国第一家数字产品分享交易平台。实现优势的数字化娱乐内容与优势的互联网平台的全面融合对接，形成为最有影响力的数字化娱乐服务平台，使得&ldquo;华数淘宝&rdquo;成为一个真正意义上的新业态电子商务平台和娱乐平台。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">倡导原创，支持正版</span><span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">目前淘花网与十多家视频网站和音乐提供商签约合作，这些合作方承诺向淘花网提供正版产品，这将成为淘花网与其他数字产品平台的一大区别。&ldquo;盗版不再有理，正版也可免费&rdquo;，华数淘宝相关负责人表示。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">支持正版，更提倡原创。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">私藏的华丽视频、待字闺中的优秀小说、小录音棚里的大制作&hellip;&hellip;在淘花网上，都将脱去羞涩的面纱，找到属于自己的舞台。淘花网本着&ldquo;原创力量&rdquo;的原则，为每个自恃有才的拍客、写手或者独立音乐人提供一个开放的展示平台，甚至可以为自己的作品标价甩卖。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">除了大众化的视频、音乐等视听产品，淘花网还瞄准了未来的有声读物市场，希望未来能够提供可以听的书本。当然电子书方面，淘花网致力于发掘更多的经典作品，希望在不久的将来培育一批属于淘花网的网络写手，同时也期待更多、更深入地与出版社合作，将束之高阁的经典作品变成电子书。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">除了电子书，准备上线的一百万份文档将为网友提供一个诸如格式合同、总结报告等与工作生活相关的文档表格消费渠道。未来日子里，制作精良的</span><span><font face=\"Calibri\">ppt</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">等创作型的工作产品也将列入淘花网的范畴，淘花网将成为买家工作的好助手。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">在玩和用方面，淘花网期待深藏在互联网上的</span><span><font face=\"Calibri\">flash</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">高手和软件能人浮出水面，把制作的生动有趣的</span><span><font face=\"Calibri\">flash</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">和简单实用的电脑软件在这一平台上分享，甚至标价。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;做成中国的</span><span><font face=\"Calibri\">App store</font></span><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&rdquo;</span><span></span></strong></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;华数淘宝&rdquo;总经理卢亮表示，短短一年多的时间里，全球的</span><span><font face=\"Calibri\">iphone</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">用户即将过亿，苹果用户通过</span><span><font face=\"Calibri\">app store</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">中的免费和付费软件，不断发现生活的便利。淘花网希望能做成中国的</span><span><font face=\"Calibri\">app store</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">，通过为本土用户提供网络上的视听读学玩用工具，让中国人享受到更贴身的网络服务。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">同时，淘花网希望在未来，将这些数字资源与用户的手机相关联，这也将是&ldquo;三网融合&rdquo;的又一个未来趋势。届时，用户可以通过手机，随时随地支取淘花网上的数字资源，将每一部手机都变成</span><span><font face=\"Calibri\">iphone</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;目前淘宝网上有海量数字产品的载体销售，但是作为网络交易平台的淘宝网上却没有数字产品本身出售，这一直以来是令人遗憾的。现在有了淘花网，将此作为一项重要补充，在不远的将来甚至能与淘宝网并驾齐驱，更全面的将线上线下消费市场联合起来。&rdquo;淘宝网卖家&ldquo;一眼清泉&rdquo;表示，现在他还在做手机等电子商品的销售，未来可能会投身视频和音频产品本身，&ldquo;把产业连成线。&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">音乐发烧友小乐对淘花网的诞生有些兴奋：&ldquo;目前音乐网站散兵游勇，谁都在做，但永远是小众的，大众音乐则良莠不齐，双方之间似乎也井水不犯河水。希望淘花网能让这个现状得到改变。&rdquo;小乐表示如果有好音乐愿意上淘花网去推荐，若有绝版好碟，&ldquo;花钱也是应该的。&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.1pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><strong style=\"mso-bidi-font-weight: normal\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">海量产品，免费为主</span><span></span></strong></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘花网平台上的数字资源将涵盖数字化商品的各个领域，包括视频、音乐、电子书、网络文学、教育资源、软件和小游戏等，为用户提供视、听、读、学、玩、用的多方面数字化产品，让用户在淘宝网购物的同时享受一站式的数字商品服务。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">同时在数字化商品的分享过程中，不断利用淘宝网的广告优势积极探索数字化商品的交易，形成数字化商品电子商务新模式，并与产业链的内容生产者和运营者共同分享平台成果。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘花网是淘宝网之外的独立网站，同时也将在淘宝网首页开辟子频道专区，由&ldquo;华数淘宝&rdquo;公司负责运营。在淘宝网&ldquo;淘花网&rdquo;子频道及外部独立网站上，仍将使用以往的淘宝网平台经营模式。经营由&ldquo;华数淘宝&rdquo;公司负责，其余交易、支付等体系完全采用现有淘宝平台交易流程。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">&ldquo;华数淘宝&rdquo;总经理卢亮透露，淘花网首期上线的主要是视频的内容，包括电影</span><span><font face=\"Calibri\">4000</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">多部、</span><span><font face=\"Calibri\">2</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">万多集电视剧以及上千期综艺类节目、数千部动漫作品。这些视频内容都将由内容合作方提供，包括激动网、华数、优度网等十余家合作方。&ldquo;之后，将陆续上线文档、教育、音乐甚至软件等其他数字商品内容。这些数字产品</span><span><font face=\"Calibri\">90%</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">将是以免费使用形式呈现，其余的将以付费方式呈现。&rdquo;</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">据最新的一项用户调研表明，如果在淘宝上可以买到最近的电影、最新的培训材料、最热播的电视剧等，过半数的用户有意愿购买数字产品。</span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10128','7',' 60多岁的王阿姨并不会上网，而今后她自己也能潮一把了。前天，淘宝网与华数传媒投资的&ldquo;华数淘宝&rdquo;正式成立，华数电视淘宝商城在杭州地区首度开张。杭州华数数字电视用户已能在电视上购物。\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　记者体验&ldquo;遥控购物&rdquo;</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　昨天，记者打开了电视和机顶盒电源进入了华数主页。用遥控器选择&ldquo;淘宝&rdquo;选项，即进入了电视淘宝商城，汤臣倍健、明基、恒源祥、欧珀莱等品牌成为首批进入电视的网货。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　记者选择了50多元的拖把，点击购买后，屏幕上就自动生成送货地址，那就是自己家里的地址，可以货到了再付款。如果需要改收货地址，也只需要输入自己的手机号码，会有客服主动打电话联系。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　不过记者觉得商品还比较少，比如饰品仅有两款头箍；遥控器也只能上上下下选择，并不能完成输入搜索。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　此外需要提醒消费者两点。一是，需要交互式机顶盒，才能实现电视购物的功能。二、货到付款得加收服务费的。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　商品来自淘宝5钻商铺</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　华数电视淘宝商城并不同于传统意义上轰炸式、产品相对单一的电视购物模式。电视商城内的商品全部来自淘宝。&ldquo;我们要求5钻以上卖家和商城店铺，产品必须是正品。&rdquo;华数淘宝负责人告诉记者。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　第一批进驻的是淘宝百余名优质商家的3000余件人气商品，包括家居日用、数码电器、服装等12个大类。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　对于一些不太会上网的人来说，电视淘宝商城简单易操作，能降低网购的门槛和难度。如果消费者在电视淘宝商城选中了喜欢的产品，用手里的电视遥控器就能全盘搞定。操作简单，货到付款的傻瓜式购物流程让更多人容易接受&ldquo;电视淘宝商城&rdquo;。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　杭州市民是首批尝鲜者</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　互联网与数字电视跨媒体全面融合，杭州模式是首创。杭州市民也是全国最早体验电视网购的买家。&ldquo;华数淘宝&rdquo;总经理卢亮表示，2011年开始电视淘宝商城将通过华数，逐步拓展华数覆盖的地区并走向全国。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　华数传媒集团董事长方建生表示，目前，为了保证送货速度，大多选取江浙沪地区的卖家，并有三家当地的物流合作伙伴。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　对于淘宝商家来说，电视观众无疑是巨大的潜在市场。进入平台的卖家不需要向淘宝支付费用，淘宝会按实际销售额收取一定佣金，比例约5%，与目前的淘宝商城收费模式基本相同。</p>\r\n<p style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 25px\">　　此外，前天与&ldquo;电视淘宝商城&rdquo;同时上线的，还有全新的&ldquo;淘花网&rdquo;。它是全国第一家数字商品分享和交易的平台，用户可以在线分享视频、音乐、文字、软件等各种各样的数字产品，用户可以通过观看广告免费获得或付费购买两种模式来分享。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10129','7',' &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国经济网北京7月2日讯 我国第一部规范网络商品交易及有关服务行为的行政规章《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》(以下简称《办法》)7月1日起正式实施。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这份由国家工商总局出台的办法明确规定，为网络商品交易及有关服务行为提供网络接入、服务器托管、虚拟空间租用等服务的网络服务经营者，应当要求申请者提供经营资格和个人真实身份信息，签订网络服务合同，依法记录其上网信息。申请者营业执照或者个人真实身份信息等信息记录备份保存时间不得少于60日。&nbsp;&lt;&lt;&lt;详细<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这一政策实施，社会各界议论纷纷，热议主要存在三大焦点：<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>一、网店实名制后是否会&ldquo;收税&rdquo;？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很多个人卖家称，网店实行实名制他们并不惧怕，也很支持，但他们担忧实名制可能是&ldquo;征税&rdquo;的前奏，网上也有很多类似猜测。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于收税的说法，国家相关部门尚未回应此事，淘宝网昨天表示，目前国家并没有明文规定。百度有啊的人员表示，还没有接到税收政策的调整通知。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>二、具备何种条件需办工商登记？</strong><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很多个人卖家称，网店实行实名制他们并不惧怕，也很支持，但他们担忧实名制可能是&ldquo;征税&rdquo;的前奏，网上也有很多类似猜测。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于收税的说法，国家相关部门尚未回应此事，淘宝网昨天表示，目前国家并没有明文规定。还没有接到税收政策的调整通知。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>三、担心实名制削弱网点价格优势？</strong><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;依然有一些买家和卖家担忧，会不会网店实名制一上线，注册费、验证费、管理费、营业税等账单也会接踵而来，最终店家和消费者都要多掏腰包？还有人断言，网络实名制会导致一大批小网店走向灭亡。（来源：中国经济网综合）','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10130','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 意大利队走了，许多球迷伤心欲绝；C罗至今只进1个球，这让许多球迷大跌眼镜，并为其脚法优劣争论不休；熬夜看球，内火攻嗓很多球迷声带嘶哑。记者发现，南非世界杯比赛期间，酸梅汤、苹果汁、冰茶、酸枣汁等清凉去火的饮料淘宝网上热销，一家网店在最近一个月卖出22万份大麦茶。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 小廖喜欢意大利队，是卡纳瓦罗的忠实粉丝。本届世界杯上意大利开赛以来状态就一直低迷，2比3比分输给斯洛伐克队，小组垫底出局，更是让人感受到了迷惘、吃惊到愤怒，小廖端起一大瓶酸梅汤一口气就喝干了。若干球星，强哥单单喜欢C罗，但是比赛至今，C罗只进了1个球，而强哥在比赛前预言C罗肯定能进球，受到了同事的嘲笑。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 和小廖、强哥有类似心情的球迷很多，这也带动了淘宝网上一些避暑饮料的热销。记者从淘宝网获悉，最近酸梅汤、冰绿茶、茉莉花茶、大麦茶等饮料销售火爆。上海掌柜&ldquo;药食坊&rdquo;销售的是大麦茶，最近一个月卖出了22万多份，位列淘宝网该类商品销售第一位。一位店伙计说，球迷在南非世界杯期间熬夜上火，饮食以烧烤和啤酒为主，热量太大，需要调理肠胃。大麦茶是避暑饮料，所以最近销售非常火爆。另外，酸梅粉、酸枣粉由于物美价廉，更受网民欢迎。记者发现，许多卖酸梅粉的网店最近生意也很火爆起来，买上一袋酸梅粉，按照1比8的比例冲后就变成了酸梅汤，冰镇后在看比赛时喝上几口，既解暑又解渴。记者发现，一家网店销售陕西产的325克包装的酸梅粉售价才3元，最近1个月已经售出3700多份。1斤包装的酸枣粉售价一般在10元左右。（记者贾中山）</p>\r\n<p>来源：北京晚报</p>\r\n<p><br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10131','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中新社海口6月27日电(关向东 张茜翼)夏至刚过，美丽抢眼的花朵图案迅速占领了内地女子夏装市场。无论街头铺还是网购店，各种以花为主题的服饰使得这个夏天到处&ldquo;花枝招展&rdquo;。这将是一个&ldquo;花&rdquo;样百出的夏天！</p>\r\n<p>　　花裙子是今夏女装的绝对主宰：大朵团花以大气时尚得到各个年龄女性的喜爱，而碎花则以小图案素雅恬静最受女孩子们的欢迎。那些小花的图案，有的细如点状，有的花枝繁茂，风格或时尚简约，或复古传统，这个盛夏，因花裙子而更加灿烂。</p>\r\n<p>　　海口是中国最南端、最先热起来的省会城市，连衣裙、长裙、超长裙悄然流行。在海口解放西路个体大世界，一家店主告诉记者：&ldquo;今年花长裙和雪纺裙特别好卖，最好时一天可卖出20多件呢！&rdquo;</p>\r\n<p>　　在海口各大商场的女子时装区记者徜徉在花的海洋：艾格、ONLY、VERO MODA等品牌专卖店都挂满了花样百出的新款夏装。花裙子、花裤子、花背心、花鞋子&hellip;&hellip;各色花衣服不断撩拨着人们的视线，真有一种&ldquo;乱花渐欲迷人眼&rdquo;的感觉。&nbsp; <br />&nbsp;</p>\r\n<p>　　在街头巷尾藏着的小店面DIY女装铺，印度风异域超长璀璨大花裙，缀着各色闪闪亮片挂满衣架。宽披肩长鬈发的女店主，好像从印度电影里走出来的东方神秘女神，很容易让人听从她的建议掏出钱包，甚至被她指点着乖乖地穿针引线自制DIY图案。</p>\r\n<p>　　&ldquo;穿着花裙子感觉特别轻松，心也随着裙摆的飞扬而雀跃起来。青春，正是这样张扬。&rdquo;一位穿着大花裙子的姑娘说道。</p>\r\n<p>　　&ldquo;八0后&rdquo;的姑娘&ldquo;逛街&rdquo;，当然不会放过网店！中国服装网上介绍说，作为夏季女装的主角，连衣裙的被关注度是最高的。在淘宝网上它也成为女装类目的热门搜索关键词，且关注度远远超出了其他类别。碎花、渐变、拼接，都是今夏连衣裙的卖点。</p>\r\n<p>　　一款淘宝网上热卖的波西米亚花裙子，集合了&ldquo;渐变&rdquo;和&ldquo;定位印花&rdquo;两大流行元素，在某一五钻店铺的销量已超过5300件，其他的女装店铺中这款裙子的销量也不错。</p>\r\n<p>　　淘宝店还有一款&ldquo;小雏菊印花大摆连衣裙&rdquo;，单价为388元，记者以为这是很多网购一族不愿买单的价格，但截至发稿时该款连衣裙已卖出982件！这款裙子采用进口定位印花雪纺面料，虽然是化纤，但是比真丝还贵。&ldquo;这款面料在国外主要用于制作高档礼服，而且定位印花的色彩非常细腻，就像是一幅印在纱上的艺术品。&rdquo;淘宝店主介绍说。</p>\r\n<p>　　谁知，今夏花裙子也算经典复古！45岁的黄阿姨回忆上世纪80年代韶华岁月说：&ldquo;那个年代，港产片对流行趋势影响最深。长头发的女孩子，把头发全部电得卷卷的，都是小波浪，然后扎起马尾辫！我们穿上乔其纱的花裙子，很薄很飘，人走过，像一朵花。高跟鞋开始时兴起来，不过大家还没钱买真皮鞋，就买人造革的，很多人还专门给鞋跟打上铁掌，走起来远远都能听到&lsquo;蹬蹬蹬&rsquo;的声音。&rdquo;</p>\r\n<p>　　其实，高跟鞋的咯噔咯噔声，也随着长发、卷发、花裙子，一起敲进了今夏！(完) </p>\r\n<p><br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10132','7',' 　　中新网6月29日电 《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》将自7月1日起施行。其中明确规定，通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应提交其姓名和地址等真实身份信息。相关的证明&ldquo;标记&rdquo;经审核将出现在其网店页面上。记者调查发现，多数网店主表示支持网店实名制，认为此举可促进网店的诚信经营，但同时也对于实名制之后可能出现的征税问题表示了担忧。<br /><br />　　<strong>网店主：担心增加运营成本</strong><br /><br />　　虽然网络交易实名制已经不是新鲜事，但是网络卖家更看重这部暂行办法的第十条规定，具备登记注册条件的，依法进行工商登记注册，而登记之后是否要纳税，自然成了网店主们最为关心的话题。<br /><br />　　有网店主表示，如果国家真的对网店征税，这个市场将会更加规范。不过，征税之后，成本自然就转嫁给了消费者。因此，网店主担心，对网店进行征税可能会增加网店的运营成本，从而导致网络商品的廉价优势丧失，给中小网店的经营带来困难。<br /><br />　　<strong>专家：网店征税应&ldquo;量体裁衣&rdquo;</strong><br /><br />　　据了解，淘宝、百度有啊等主流网络交易平台早已经实现了实名制，网店经营者在申请开店的时候，必须提交个人的身份信息，但是一些卖家认为，虽然有了实名制，但依然会受到虚假网络信息的困扰。因此，对于快速发展的网络购物市场，国家出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》正当其时。但有专家表示，对网店实名制之后可能出现的征税问题，不应一刀切，而须&ldquo;量体裁衣&rdquo;。<br /><br />　　据央视报道，对于网店实名制后的征税问题，中国人民大学商法研究所所长刘俊海教授认为，对小规模的网店，应该采取减税或者免税的态度，这样的话才能体现出税收的杠杆效应，因为税收作用不光是缴纳财政税收，还有一个重要的方面是鼓励宏观调控目标的实现，包括创造就业岗位等等。<br /><br />　　中国电子商务研究中心分析师方盈芝表示，网店真正的经营者与通过实名验证的人，有可能不是同一个人，因此税收目前来说还是很难实施的。<br /><br />　　<strong>消费者：网络商品能否继续廉价</strong><br /><br />　　对于即将实行的网络实名制，消费者一边是赞成一边是担心。一方面，网络实名制无疑将使得整个市场更加规范。因为实名制后网购将会更放心，若发生了问题追讨起来也有个具体的人名地址。同时，消费者也担心，如果对网店征税，那么网上商品的价格会不会因此而提高。<br /><br />　　据统计，我国有网上购物经历的网民已经超过一亿人，去年国内网络交易规模已经超过2600亿元，预计今后五年网购将占社会商品零售额5%以上，如果对网络商品交易征收税费，无疑会增加网店的成本，消费者廉价网购的乐趣也会降低。<br /><br />　　据悉，目前的网店实名制的实施细则和配套法律还需进一步完善。此前，北京市工商局表示将于本月底前出台实施细则。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10133','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;历史有时候会呈现出惊人的相似。<br /><br />　　两年前北京奥运会开幕前不久,北京市工商局出台《关于贯彻落实〈北京市信息化促进条例〉,加强电子商务监督管理的意见》,要求网店经营者需办理营业执照一事曾引起社会极大的争议,争议焦点在于办理工商执照的费用以及可能随之而来的征税可能会扼杀正在蓬勃国内发展的电子商务。<br /><br />　　两年后的今天,当南非世界杯正如火如荼进行之时,国家工商总局又出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》,要求从今年7月1日起,凡是通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人,都应当向提供网络交易平台服务的经营者提出申请,提交其姓名和地址等真实身份信息。通俗的说,就是今后开网店必须采取实名制。<br /><br />　　实名制初衷值得肯定<br /><br />　　许多人不禁要问:国家为什么要接二连三出台规范电子商务的文件呢?<br /><br />　　客观地说,对网店进行实名制管理,适当提高网店经营门槛,有利于减少不诚信的网络交易,保护商家与消费者的利益,也是电子商务领域长远健康发展的要求。从世界范围内看这也并不新鲜,像韩国早在2006年就立法通过推行网络实名制,打击网络交易欺骗,英国更是早在2002年就颁布了《电子商务法》,明确规定网店商家也要登记交税,此外像而新加坡、德国、澳大利亚等互联网发展较成熟的国家对网络交易的监管也十分严格,其目的都是通过法律手段来尽可能打击不法商贩,维护消费者的合法权益。<br /><br />　　相比而言,中国电子商务市场虽然起步较晚,但近年来发展极为迅猛,根据CNNIC监测,2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿元,较2008年翻番增长;截至2009年年底,中国网民规模达到3.84亿人,其中光是中国第一大电子商务平台淘宝网就有注册用户1.7亿,2009年其交易额更是突破了2000亿元大关。在这种迅速繁荣的商业环境下,难免会出现网店商家泥沙俱下、良莠不齐的情况,从这个角度看,政府出台网店实名制的初衷显然是值得肯定的。<br /><br />　　尽管如此,我们还是有三个疑问:实名制有必要推行吗?实名制能推行吗?实名制是否只是收税的前奏曲?<br /><br />　　电子商务早已实名制<br /><br />　　事实上,像京东商城、当当网、卓越网等B2C的电子商务网站早已实行了实名制,而相对容易引发消费纠纷的C2C网站也同样实行了实名制。<br /><br />　　&ldquo;我看到这个消息的时候就觉得挺纳闷的,我们现在开网店不早就实名制了吗?你去淘宝、有啊、易趣之类的C2C网站上卖东西,哪个不要你提供真实的身份证和联系方式呢?国家现在再用一纸法规来强推实名制,不是多此一举吗?&rdquo;一位淘宝皇冠级卖家在接受记者网络采访时这样说到。<br /><br />　　另一位卖家则指出,就算国家统一搞网店实名制,对于维护消费者权益的效果也不见得会比现在更好&mdash;&mdash;仔细对照工商总局出台的《暂行办法》和淘宝网自身的运作规则,我们会发现淘宝网的第三方实名认证规则比《暂行办法》的规定还要严格,它不仅要求卖家提供身份证信息,还必须上传银行卡信息,并提交到网银和公安部的系统来&ldquo;验明正身&rdquo;。在淘宝上进行过交易的人就知道,卖家的身份信息(包括银行账号及联系方式)都是可见的,再加上支付宝这一安全可靠的第三方支付中介,事实上如今网上购物的安全系数已经不低。因此相比于国家行政部门强制统一收集实名信息而言,这种在市场竞争环境中自发形成的实名制不但同样安全可靠,而且成本要低廉的多,而成本低廉正是电子商务能够迅速发展壮大的关键优势。<br /><br />　　也有人认为,靠商业网站自身来为消费者维权,其力量终究是有限的,国家法律层面的维权是其无法比拟的。还是以淘宝网为例,过去几年来,淘宝网为了保障消费者权益已经想出了诸如&ldquo;正品保障&rdquo;、&ldquo;优先赔付&rdquo;、&ldquo;七天退换&rdquo;&ldquo;30天保修&rdquo;等等许多&ldquo;枷锁&rdquo;来遏制不良商家,但那种打一枪换一个地方的不良商家终究还是有的,淘宝不可能保证每一个卖家都是诚信守法的,这就跟线下的集贸市场、大卖场也经常会碰到的情况一样,骗子永远都不可能杜绝。反过来说,正因为此,就算国家立法确立网店实名制,以此来最大限度规范网络交易市场,这样的问题也还是会存在。<br /><br />　　由此可见,维护消费者权益,但靠国家强制推行网店实名制也未必能一个措施是远远不够的。<br /><br />　　暂行办法还是一纸空文<br /><br />　　就算国家立法推行网店实名制,能否顺利实施也依然是个未知数。<br /><br />　　某种程度上说,如今这部国家层面推出的网店新规是两年前北京地方版网店新规的&ldquo;升级版&rdquo;或曰&ldquo;进化版&rdquo;,吸取了两年前北京网店新规推出后的失败教训&mdash;&mdash;当年北京网店新规出台至今都无法在操作层面正式实施。因此把两年前&ldquo;一刀切&rdquo;要求所有网店都要办理营业执照变成了&ldquo;对具备登记注册条件的,依法办理工商登记注册,对暂不具备工商登记注册条件,申请通过网络交易平台提供商品或者服务的自然人的真实身份信息进行审查和登记。&rdquo;也就是不再强制要求个体网店必须办理工商营业执照,这等于否定和推翻了之前北京的规定。但又有一个新问题:如何界定什么样的网店需要办理营业执照呢?<br /><br />　　这个问题,《暂行办法》只是简单说了句&ldquo;具备登记注册条件的,依法办理工商登记注册&rdquo;,但对于这个&ldquo;条件&rdquo;没有给出明确的规定,而且申领条件和程序都没有给出明确的操作细则,这让那些想办营业执照的大型网商看了干着急,而那些小本经营的不想办理营业执照的小型网商又怕自己正好&ldquo;够格&rdquo;。<br /><br />　　据悉,我国注册申请营业执照必须具备两个关键条件,一是注册资金不低于10万元;二是必须具备固定的经营场所。可就实际情况看,目前大多数网店商户都不具备这两个条件,因此能办理营业执照的店家比例很低。可如果大部分网商光提供个人身份信息,而没有注册登记的话,就等于没有真正进入工商管理系统,那国家工商总局又如何对整个网购市场进行有效监控和管理呢?而如果要降低网商登记注册的门槛,为什么《暂行办法》里又没有提到呢?<br /><br />　　显然,此次网店新规同样只是确立了一个网店管理的原则性方向,如果它和2年前的北京网店新规一样,在出台原则性方案后没有实施细则跟进的话,那最终也很有可能只是一纸空文。<br /><br />　　网商害怕税收噩梦<br /><br />　　此次国家出台网店实名制新规,虽然初衷不错,但从实际情况来看,一来其作用有限,二来可行性较差,更重要的是,如今这么大的电子商务市场,国家如果要统一搞实名制的话,那其中花费的行政成本以及数据库的建立也不是一笔小数目,这笔钱谁来买单?是纳税人吗?还是由网商?如果网商的话,那就意味着今后网店也要像实体店铺一样缴纳营业税和增值税。而这也正是全国数百万网商最担心的一点&mdash;&mdash;不管是进行工商登记还是搞实名制,我们都不怕,我们就怕&ldquo;实名&rdquo;了以后,繁重的税费负担就会不请自来了。<br /><br />　　DCCI互联网数据中心主任胡延平指出:&ldquo;随着网上开店实名制和备案的实施,为政府相关部门以后征收营业税、工商管理费以及下发网店营业执照打下了伏笔。但是随着注册和监控的严格,必将导致网络购物成本的上升,也将导致网购商品价格的普遍上涨。&rdquo;<br /><br />　　然而许多人之所以选择经营网店,是因为其门槛低、启动资金少、运作灵活,创业风险相对较低,而且网店销售没有中间环节,加上免税这一优势,使得同样的商品,网店的价格可以比实体店便宜许多,正是这种价格优势吸引了众多的消费者,也反过来激励着越来越多的年轻人加入到网上创业的行列中来。可真因为网上购物的价格透明度极高,商家之间的竞争极为激烈,为了抢占市场,提高自己的信誉度,许多商家不得不把利润率降得很低。如果在实行实名制后,即使只对这些网商征收现行的4%增值税,绝大部分商家也将无利可图,只能关门歇业,或者就是硬着头皮涨价,即把税收成本转嫁给消费者,这又将使得网上购物失去最重要的价格优势,结果会使得网购规模迅速减少,市场转冷又会进一步打击网商,进而对整个行业产生严重的负面影响。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /><br />　　先做&ldquo;园丁&rdquo; 再作&ldquo;城管&rdquo;<br /><br />　　因此中消协律师邱宝昌认为,网购的交易量逐年猛增,指望不被收税是不可能的。为规范<font color=\"#0056a6\">行业</font>发展,相关部门应尽快明确税率和征收办法,但建议相关部门应该从扶持电子商务的角度出发,对中小经营者优惠或减免税费,以达到既规范网络交易、又平衡各方利益的目的。<br /><br />　　胡延平也反复呼吁,国家应当给予电子商务行业一定时间的宽松培育期,尤其是它对丰富网民生活以及对解决青年人就业问题所做出的巨大贡献,因此政府首先应该放水养鱼,而不是看到网购&ldquo;蛋糕&rdquo;好像挺大了就急于分成收税,要知道以中国的人口基数和中国经济的成长速度来看,未来中国电子商务市场还有巨大的潜在价值。<br /><br />　　网店实名制会不会只是网购收税的前奏曲呢?目前国家工商总局和税务总局均未明确表态,因此答案我们不得而知。我们只能说,在现阶段,政府理应成为培育电子商务业加速健康发展的&ldquo;园丁&rdquo;,而不是急着分一杯羹的&ldquo;城管&rdquo;。 </p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10134','7',' <p align=\"center\"><span></span></p>\r\n<p align=\"center\"><span></span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;打开电视，通过遥控器就可以在淘宝网上购买喜欢的商品，又或者直接购买喜欢的电影、电视剧在电视上播放。这就是三网融合背景下的互联网生活。6月29日，淘宝网与杭州华数传媒为记者描绘了未来生活图景。</p>\r\n<p>　　当天，淘宝网与华数传媒宣布，共同出资成立合资公司&ldquo;华数淘宝数字科技有限公司&rdquo;（下称&ldquo;华数淘宝&rdquo;）。同时，由&ldquo;华数淘宝&rdquo;结合双方优势，全力打造的&ldquo;华数电视淘宝商城&rdquo;和&ldquo;淘花网&rdquo;正式上线，全面打通互联网与电视终端，电子商务也因此成为三网融合试点后首个有实质内容的跨网应用。</p>\r\n<p><strong><font color=\"#000080\">　　&ldquo;淘花&rdquo;盛开</font></strong></p>\r\n<p>　　值得一提的是，&ldquo;淘花网&rdquo;的横空出世让业界惊艳。华数淘宝总经理卢亮告诉记者，&ldquo;淘花网&rdquo;是一个数字商品分享和交易平台，用户可以在线分享视频、音乐、文字、软件等各种数字产品，通过观看广告免费获得或付费购买两种模式来分享。</p>\r\n<p>　　&ldquo;&lsquo;淘花网&rsquo;首期上线的主要是视频内容，包括4000多部电影、2万多集电视剧以及上千期综艺类节目。&rdquo;卢亮进一步指出，&ldquo;之后，我们将陆续上线文档、教育、音乐等其他数字商品内容。90%的数字商品将以免费使用形式呈现，其余的以付费方式呈现。&rdquo;</p>\r\n<p>　　对此，易观国际分析师陈寿送认为，对于华数传媒，数字电视增值业务的发展一直是其提升用户价值的重要方向，淘宝网在互联网领域的成功模式将帮助华数传媒在新业务发展方面提供重要经验。此外，&ldquo;淘花网&rdquo;将成为华数内容资源的新出口，华数在内容方面的优势得以放大。</p>\r\n<p>　　&ldquo;淘花网&rdquo;的受益者不仅仅是华数。目前，&ldquo;淘花网&rdquo;已有激动网、华数、优度网等十余家合作方。在淘宝网已吸引众多线下实体消费品厂商之后，&ldquo;淘花网&rdquo;有望成为数字内容提供商的乐土。</p>\r\n<p><strong><font color=\"#000080\">　　抢占终端</font></strong></p>\r\n<p>　　&ldquo;华数淘宝&rdquo;的问世，也使两年来淘宝网大力推动的大淘宝战略隐约浮现。如果说开放平台、开放数据、推出合作伙伴计划和大物流计划等一系列具体举措，使淘宝网大力扩展电子商务基础服务外延，那么华数淘宝则使淘宝网以电脑屏幕为基点，进军电视乃至手机屏幕，通过第一时间抢占终端来夯实大淘宝到达消费者的渠道基础。</p>\r\n<p>　　随着会员数量的不断攀升和业务拓展，越来越多的消费者已不仅仅满足在淘宝网上购物，也希望在购物之余，享受到视、听、读、学、玩、用一站式的数字产品服务，能通过诸如电视淘宝商城这样的其他终端去实现购物。&ldquo;在三网融合发牌的第一时间选择与华数传媒合作，淘宝网可以说占尽天时地利。&rdquo;陈寿送表示。</p>\r\n<p>　　&ldquo;更重要的是，华数传媒还为淘宝网提供更多的可能性。&rdquo;正望咨询副总裁兼高级分析师周洪美表示，淘宝网与华数的合作拓宽了淘宝网的入口，可以吸引到一些不经常上网而会接触到电视的用户。周洪美进一步指出，由于三网融合是大势所趋，整合相关资源，实现不同网络间的协同效应，是未来电子商务成功的关键点之一。</p>\r\n<p>　　&ldquo;华数淘宝的出现标志着三网融合进展到实质性业务发展阶段，电子商务成为第一个横跨三个网络平台的应用，并对后来者提供了绝佳的借鉴。&rdquo;在陈寿送看来，这将成为跨网业务融合的重要尝试，数字电视业务相对成熟的华数与淘宝网的联手将为中国其他区域的三网融合提供借鉴。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10135','7',' <center></center><center>&nbsp;</center><center>网络、电视购物原因调查 </center>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;电视、网络购物作为一种新兴的购物方式，近年来受到不少消费者的青睐。随之而来的是电视、网络购物投诉的激增。日前，浙江省消保委联合温州、宁波两地消保委开展了关于电视、网络购物消费者满意度调查活动。结果显示，近六成消费者对电视购物表示不满意或非常不满意，近两成消费者对网购表示不满意或非常不满意。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此次调查采取问卷调查的方式进行，调查对象涉及温州、宁波市各县（市、区）各年龄段、职业和不同收入群体，共发放调查问卷1000份，收回有效问卷981份，有效问卷回收率达98.1％。调查内容涉及消费者有关电视、网络购物的消费群体、消费次数、商品种类及消费纠纷发生的环节、原因等各个方面。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;价格便宜成为网络、电视购物主因</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;与传统的购物方式相比，电视、网络购物的优势主要体现在价格便宜、省时快捷、商品种类丰富等方面。调查对象中有六成消费者经常进行网络和电视购物。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有329人表示其选择电视、网络购物的原因是&ldquo;价格便宜&rdquo;，占所被调查者总数的33.5%；有254人表示，其选择电视、网络购物的原因是&ldquo;省时便捷&rdquo;，占被调查者总数的26%；有177位消费者表示，其选择电视、网络购物的原因是&ldquo;商品种类丰富&rdquo;，占被调查者总数的18%；有89位消费者表示，其选择电视、网络购物的原因是&ldquo;寻求新的消费方式&rdquo;，占被调查者总数的10%；有87位消费者表示，其选择电视、网络购物的原因是&ldquo;所在地买不到该商品&rdquo;，占被调查消费者总数的9.8%，其他因素占2.7%。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据统计，有562位消费者表示会经常进行电视、网络购物，占被调查消费者总数的62.6%；有336位消费者表示，其会偶尔进行电视、网络购物，占被调查消费者总数的37.4%。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三天内解决问题的商家不到一成</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;哪些商品是当前网络销售的热门商品呢？</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;省消保委通过此次调查发现，最热门商品主要集中在服装箱包、数码产品、化妆品等物品上。而对电视购物表示不满意或非常不满意的有548人，占被调查消费者总数的59.6%。对网上购物表示不满意或非常不满意的被调查者共有177人，占被调查消费者总数的18%。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在售后服务的问题上，有85位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在三天内解决，占9.5%；有206位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在一周内解决，占22.9%；有246位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在半个月内解决，占27.4%；有181位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在一个月内解决，占20.2%；有119位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在三个月内解决，占13.3%；有61位消费者表示，其通过电视、网购买到的商品出现质量等问题后，经营者能在半年内或更久的时间才能解决，占6.7%。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;卖家缺乏诚信、法律不健全成投诉主因</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;省消保委在调查后表示，电视、网络购物消费侵权问题发生的原因主要是卖方缺乏诚信和有关法律不健全。有385位消费者表示，消费侵权事件频发的原因是&ldquo;卖方缺乏诚信，利用电视、网络特性，欺骗消费者&rdquo;，占被调查消费者总数的39.2%；有368位消费者表示，消费侵权事件频发的原因是&ldquo;有关法律不健全，买卖双方行为存在很大灰色空间&rdquo;，占被调查消费者总数的37.5%。还有一些消费者表示，消费侵权事件频发的原因是消费者对电视、网络购物认识不全，或者是网络电子付款、物流等相关服务不完善。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其次，当前电视、网络购物消费侵权问题主要发生在卖家或供应商这一环节。46.7%的调查对象表示，消费侵权问题主要出在&ldquo;卖家或供应商&rdquo;环节；21.8%的调查对象表示，消费侵权问题主要出在购物网站或电视节目的宣传推介上；20%的调查对象表示，消费侵权问题主要出在物流快递环节。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另有一些消费者表示，消费侵权问题主要出在银行、第三方支付机构或者其他环节。电视、网络购物作为一种新型的交易方式，在快速发展、频繁交易的同时，也带来诸多侵权问题。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据悉，为了降低消费者的维权成本、缩短维权时间，提高消费纠纷处理率，省消保委将联合滨江区消保委与淘宝网合作，建立&ldquo;淘宝网网络购物投诉处理快捷平台&rdquo;，通过这个专项性平台，及时、有效地处理淘宝网上的消费纠纷。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10136','7',' <span>商品保证三包，消费者信息保密\r\n<p>7月1日起，随便用个网名就能开网店的时代将走向终结，网络的虚拟性将不再适用于网络交易，因为由国家工商行政管理总局颁发的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（以下简称《办法》）将从这天起施行，届时，开网店也要&ldquo;实名制&rdquo;了。凡违反《办法》有关规定的，将被处以最高3万元的罚款。为使市民进一步了解《办法》，本报特邀辽宁青松律师事务所王金海律师对此进行解读。</p>\r\n<p>提供实名无须办照</p>\r\n<p>《办法》要求，通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当在其从事商品交易或者服务活动的网页上明示其姓名和地址等真实身份信息。&ldquo;这样，消费者就可以有效识别查证网络商品交易主体的真实身份&rdquo;，王金海律师说，&ldquo;网络交易是在交易双方不了解、不见面的过程中完成的，因此保护消费者合法权益的重要前提条件是采取措施。这条规定让网络交易中的&lsquo;虚拟主体&rsquo;还原为真实的主体，这就从客观上起到了保护消费者合法权益的作用。 &rdquo;</p>\r\n<p>虽然此前曾有传言称开网店也要办理工商营业执照，但《办法》中并未对此做强制规定。《办法》只是明确要求，已经在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照的法人代表，应当在其网站主页面或者从事经营活动的网页醒目位置公开营业执照登载的信息或者其营业执照的电子链接标志，做到亮&ldquo;照&rdquo;经营。</p>\r\n<p>网络商品也要&ldquo;三包&rdquo;</p>\r\n<p>根据《办法》规定，网络商品经营者向消费者提供商品或者服务，应当遵守《消费者权益保护法》和《产品质量法》等法律、法规、规章的规定，不得损害消费者合法权益。&ldquo;这个规定也是《办法》的一大亮点，它把网络交易的消费者也纳入到《消法》和《产品质量法》等法律法规的保护之下，要求网络商品经营者和网络服务经营者应当事先向消费者说明商品或者服务的名称、种类、数量、质量、价格、运费、配送方式、支付形式、退换货方式等主要信息，采取安全保障措施确保交易安全可靠，并按照承诺提供商品或者服务。不得以电子格式合同条款等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除经营者义务、责任或者排除、限制消费者主要权利的规定。 &rdquo;王金海律师说。</p>\r\n<p>买家信息不得外泄</p>\r\n<p>《办法》规定，网络商品经营者、网络服务经营者对收集到的消费者信息，负有安全保管、合理使用、限期持有和妥善销毁的义务，不得收集与提供商品和服务无关的信息，不得不正当使用，更不得公开、出售。</p>\r\n<p>网络商品经营者向消费者出具购货凭证或者服务单据，应当符合国家有关规定或者商业惯例；征得消费者同意的，可以以电子化形式出具。电子化的购货凭证或者服务单据，可以作为处理消费投诉的依据。</p>\r\n<p>网络交易平台服务的经营者应当审查、记录、保存在其平台上发布的网络商品交易及有关服务信息内容及其发布时间。其中，交易记录等其他信息记录备份保存时间不少于两年。</p>\r\n<p>网站违法将被关停</p>\r\n<p>《办法》同时指出，网络交易平台是维护交易秩序的第一责任人，在网络商品交易平台主体准入、商品准入、保护消费者合法权益等方面具有把关和检查监控的重要责任。同时要保护知识产权，对网上的涉嫌侵权商品，应采取措施，不得纵容售假。&ldquo;《办法》的另一个亮点在于对违法网站的处罚方面。 &rdquo;王金海律师说，&ldquo;《办法》中明确规定，在网络商品交易及有关服务行为中违反工商行政管理法律法规规定，情节严重，需要采取措施制止违法网站继续从事违法活动的，工商行政管理部门应当依照有关规定，提请网站许可地通信管理部门依法责令暂时屏蔽或者停止该违法网站接入服务。工商行政管理部门对网站违法行为作出行政处罚后，需要关闭该违法网站的，应当依照有关规定，提请网站许可地通信管理部门依法关闭该违法网站。 &rdquo;B03b 记者李仪</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n</span>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10137','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;最近总是下雨，家里的布艺沙发、床垫还有凉被都有点儿潮了，晒也晒不了，怎么办呀？&rdquo;最近一段时间，阵雨频繁在傍晚光顾北京，使得不少住在一层的居民都有了这样的苦恼，尤其是老年人，除了苦等艳阳天来晒被子外别无办法，相比之下，一向被嘲笑缺乏生活经验的年轻人反倒找到了办法，竹炭包、干燥剂、干燥箱、除湿器等一股脑儿全都买回了家，并被分派在家中各个角落里担当防霉除湿的卫士。</p>\r\n<p>&nbsp; 在海淀区清河的一个小区内，每到大晴天的早晨，记者就能看到一些居民抱着床单或衣服出来晾晒，不过他们真正要晒的不是这些，而是被子，&ldquo;早晨湿气还很大，不能晒被子，所以我们就先拿些床单或衣服来占地儿，上午的时候再拿出被子晾晒。&rdquo;居民张女士善意地把抢地儿晒被子的妙招告诉了记者。张女士说，虽然她每次都能抢到晾晒被子的地方，可是家里的被子还是有些潮，因为最近雨水太多了，而她家又住在一层，屋里难免很潮湿，不仅被子发潮，家里的布艺沙发、床垫甚至是木质床和木质衣柜，都有点儿发潮，可是除了晒被子，张女士还真想不出啥好办法了。</p>\r\n<p>&nbsp; 得知张女士的苦恼后，同住一栋楼里的80后主妇小崔支了个妙招，&ldquo;买些竹炭包、干燥剂之类的东西，放在床的箱体里、衣柜里、沙发垫子下，挺管用的，网上的这类防霉除湿产品都快卖疯了，超市里应该也有卖的。&rdquo;小崔告诉记者，除此之外，还可以经常打开空调的除湿功能，降温的同时降低家里的湿度。</p>\r\n<p>&nbsp; 记者登录淘宝网搜索&ldquo;炭包&rdquo;，很快就找到了12.5万余件商品，此外还有干燥剂、干燥箱、除湿器等，来自淘宝数据魔方的数据显示，一周以来，防霉除湿相关产品的关注度大幅提升，销售量更是比前一周增长了200%。竹炭包的关注度最高，比前一周上升了743位。</p>\r\n<p>&nbsp; 此外，比炭包用途更广、更灵活的干燥剂、防潮剂也很畅销，它们除了因为可以放在衣柜或集纳箱里防止衣物发霉而受到女士的青睐外，还得到了很多男士的钟情，&ldquo;男士是用干燥剂和防潮剂来保护娇贵的相机镜头。&rdquo;淘宝网的一位卖家告诉记者，现在玩单反相机的摄影爱好者越来越多，那些昂贵的镜头可经不起潮湿空气的长时间伤害，所以非常需要干燥剂和防潮剂的保护。很多摄影爱好者一买就是50包、100包，有些卖家一周内就卖出了2000多包干燥剂。</p>\r\n<p>&nbsp; 记者在网上还找到了一种叫做&ldquo;干衣暖被宝&rdquo;的小电器，卖家告诉记者，它可以不断地将恒温热风吹入干衣袋或烘被袋，在袋内形成一个热循环，达到除潮、暖被和干衣的效果，据店主介绍，入夏以来这个小电器卖得相当火，买家大都是年轻人，尤其是有宝宝的家庭。</p>\r\n<p>来源：北京晚报</p>\r\n<p>&nbsp;<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10138','7',' <p>　　7月1日消息，根据国家工商总局出台的网络商品交易新规规定，网上开店&ldquo;实名制&rdquo;原则今日起实施。有受访者对腾讯科技表示，网站实名制最终效果如何取决于执行。还有业内人士表示，网店实名制还将遭遇取证及处罚违规卖家等难度。</p>\r\n<p>　　据了解，国家工商总局日前公布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，要求通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当向提供网络交易平台服务的经营者提出申请，提交其姓名和地址等真实身份信息。具备登记注册条件的，依法办理工商登记注册。</p>\r\n<p>　　通知规定，提供网络交易平台服务的经营者应当对申请通过网络交易平台提供商品或者服务的法人、其他经济组织或者自然人的经营主体身份进行审查。并对违反有关规定的，最高可被处以1万元以上3万元以下的罚款。</p>\r\n<p>　　工商总局：要建网络经济户口</p>\r\n<p>　　作为新规的出台单位，工商总局要求各地工商机关以贯彻落实新规为契机，对网络商品和服务经营主体开展一次全面普查，重点查清本地区网络交易平台开办的数量、规模、分布和类别，同时，认真做好立档建户和电子数据库建设工作。 </p>\r\n<p>　　工商总局有关负责人说，对网络经营主体开展全面普查，并建立网络商品和服务经营主体经济户口是实施监管的基础。这已列为近期各地工商机关需要抓好的重点工作之一。</p>\r\n<p>　　工商机关还将以网络交易平台经营者为重点和突破口，积极研究和探索网络商品交易市场信用分类监管；指导网络交易平台经营者通过建立身份认证、交易者信用等级管理、商品质量安全管理、消费者权益保证金等制度，确实承担起维护网络市场秩序责任。</p>\r\n<p>　　据悉，考虑到传统地域监管方式的局限性，工商总局正在计划对网络交易采用全国联网一体化监管。国家工商总局相关负责人表示，计划用3年时间建成一个全国一体、统分结合、功能齐全、上下联动的网络监管信息系统和平台。</p>\r\n<p>　　C2C平台：所有卖家均通过实名认证</p>\r\n<p>　　按照新规规定，网上开店&ldquo;实名制&rdquo;原则今日起实施。对此，C2C平台反应平淡，称新规对自身业务不造成影响。淘宝网副总裁路鹏对腾讯科技表示：网络商品交易及服务准备其水平和质量参差不齐迫切需要相关法律法规进行规范，《办法》的规定不论是对电子商务平台，还是对全国的消费者都是一件大事。</p>\r\n<p>　　路鹏还强调，淘宝从成立之时开始实行开店实名制，淘宝网的三方实名认证不仅要求卖价提供身份证信息，同时需要上传银行卡信息，并提交到网银和公安部的系统进行验证。</p>\r\n<p>　　昨日淘宝还发布新闻稿，宣称通过公安部全国公民身份信息系统和银行系统双认证方式，所有的买家都已实名认证，并以将证明个人身份信息真实合法的标记加载在网点的页面上，对淘宝商城企业会员营业执照的网上亮照系统正在建设中。</p>\r\n<p>　　卖家：有人欢迎也有人担忧</p>\r\n<p>　　网上开店&ldquo;实名制&rdquo;原则也将卖家分为了两拨，一些卖家对此表示欢迎，另一些卖家则对此表示出忧虑。</p>\r\n<p>　　大卖家、羊皮堂鞋神CEO尹志强表示，对于正规的卖家来说，网站实名制是种利好，可以驱逐市场上的劣币，自己作为卖正品鞋的卖家可以从中获益。对那些没获得认证的卖假货卖家来说，则不是件好事情，早该驱逐出市场。</p>\r\n<p>　　另一卖家则表示出不同的看法。在网上兼职开店卖鞋的深圳卖家李燕表示，实名制对卖家来说是一种监督，有助于网售环境的健康安全。但随着新规的实施，下一步网店税收政策会不会随之而来。</p>\r\n<p>　　&ldquo;网店都是价格公开，利润很薄，一旦实施税收政策，这小本买卖就很难为续了！&rdquo;</p>\r\n<p>　　买家：相信网上交易会更正规更安全</p>\r\n<p>　　网友李娜今年3月为新房购置家具时，看到网上一卖家售卖的一款真皮沙发和自己实体店看到的差不多，价格差了近一半，抱着拣个便宜的想法，与卖家取得了联系并预付了订金。</p>\r\n<p>　　不过，等了近3个月李娜仍未等来自己网购的那款沙发，由于没有采取第三方支付交易，订金也打了水漂。如今的她感叹说，相信随着网店实名制的实施，以后网上交易会更正规更安全。</p>\r\n<p>　　另一买家开罗对此也有一定程度的认同。不过，她也说出了不同的看法。开罗指出，可能网上开店实名制实际作用并不大。因为现在大家在网上买东西都看卖家的信誉和评价，一般级别很高的卖家都是成交上千万单，早已实名注册。</p>\r\n<p>　　她举例说，曾经因为一款货物不满意要求卖家退款，威胁要投诉卖家或给予差的评级，对方最终还是返回了现钱。她认为网上开店实名制最重要的还是狠抓落实，因为很多网店在早前实名认证过程中均提交了身份认证，但淘宝等平台如果不认真核对信息也会使实名制大打折扣。</p>\r\n<p>　　B2C企业：将遭遇违规卖家取证难题</p>\r\n<p>　　B2C企业好乐买总裁李树斌表示，网店实名制主要是针对C2C卖家，对B2C企业意义不大。在他看来，实名制对于解决C2C行业售假、欺诈等不规范交易有一定的推动作用。</p>\r\n<p>　　&ldquo;目前网上90%的假货均是出自C2C行业，因此网店实名制有利于提升整体网络购物环境，对B2C商家是利好消息。&rdquo;</p>\r\n<p>　　不过，李树斌对网店实名制的效果还存在不少的疑虑。据其了解此次实名制的实行对目前的大部分网店没有太大影响，因为实名制而关店的案例几乎为零。&ldquo;网店实名制到底能不能解决根本问题，更重要的还是要看工商部门和C2C平台后续的监管措施的力度。如果仅仅是关店，大部分C2C卖家并没有太多触动。&rdquo;</p>\r\n<p>　　在李树斌看来，实名制本身比较好推行，在公安系统进行实名制核实，再在银行卡系统进行身份证与银行卡信息核实，工作在线上就可以完成，但存在的问题是很多网店运营人员并不是实名制本人，而且后续工作如发现违规卖家取证处罚等就有难度。</p>\r\n<p>　　专家：网络卖假货问题不因实名制实施减少</p>\r\n<p>　　正望咨询总裁吕伯望对此表示，网上开店实名制实施对B2C与C2C并无影响。实际上早在国家工商总局正式出台新规之前，电子商务领域早已实名制，而且措施比新规要严格。</p>\r\n<p>　　具体谈到C2C领域，吕伯望指出目前C2C平台上大部分卖家早已实名认证，未认证的卖家总数量并不大。从交易额来看，未实名认证卖出的商品也仅能占到整个C2C交易总额的1%。</p>\r\n<p>　　在吕伯望看来，一直困扰电子商务发展的网络卖假货问题也不会因实名制实施减少，他以淘宝皇冠大卖家为例，称很多大卖家此前也被曝曾卖假货。</p>\r\n<p>　　对此，广东中意达律师事务所律师徐德军曾对媒体表示，交易主体不确定，是网购维权最大的难点。但是，想依靠实名制完全杜绝欺诈行为也不太可能。而且许多对于虚假宣传、假冒伪劣产品的行为很难认定，必须与工商局有沟通渠道。在他看来，最好的法子是交易网站与工商部门最好有对接。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10139','7',' <p>　　7月1日消息，中国电子商务研究中心电子商务分析师方盈芝近日作出《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》解读报告，认为为建立诚信网络经营体系，实行网络实名制势在必行。不过，从网络交易平台运营商的现行情况看，网店实名制即使征税也很难展开。</p>\r\n<p>　　报告认为，尽管一些网络交易平台推行实名制，但卖家的个人信息依然不对称。如淘宝网自开办以来就实行网店实名制，卖家登记发生售卖行为后再无法更改注销信息，淘宝网也暂时没有后期更新的措施;</p>\r\n<p>　　另贩卖身份证以开网店、转让、租赁等问题普遍存在，也就是说，网店真正的经营者与通过实名认证的人有可能不是同一人，网络交易市场还需要整顿。因此，短期之内，税务部门即使要对网店征税，难度也不小。</p>\r\n<p><strong>　　一、背景解读：</strong></p>\r\n<p>　　网络购物的迅猛发展，使消费者可以足不出户便能享受购物的乐趣。近年来，随着电子商务相关配套设施的完备，网络购物步入了&ldquo;大跃进&rdquo;时代。</p>\r\n<p>　　据中国电子商务研究中心即将发布的《2009-2010年度中国电子商务市场监测报告》调查显示，2009年中国网络购物交易规模继续高速增长，达到2600亿元。并可预测，在未来几年这一快速增长趋势仍将继续保持。</p>\r\n<p>　　然而行业高速发展到一定时期，若缺乏相关法律法规的约束规范，仅依靠行业的自律很难保障其健康快速发展。对此，中国电子商务研究中心方盈芝表示。</p>\r\n<p>　　事实证明，网络购物所带来的网络欺诈、非法买卖等现象屡禁屡现，据中国电子商务研究中心与中国消费者保护协会监测数据显示，近年来，有关电子商务的投诉已经占到了每年3.15维权投诉的极高比例，2010年一季度共受理消费者投诉134413件，其中65%为涉及网络投诉，同比去年增加15.5%。随着消费者投诉比例的逐年上升，各界对规范网络交易市场的相关政策出台已迫不及待。</p>\r\n<p>　　对此，国家工商总局最新出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》以下简称《办法》，将于7月1日起正式实施。</p>\r\n<p>　　对此，中国电子商务研究中心认为：这将对改善网络交易环境，规范交易行为，推动网络购物发展，满足消费者需求带来积极的意义。</p>\r\n<p><strong>　　二、影响分析：</strong></p>\r\n<p>　　1、涉及对象</p>\r\n<p>　　中国电子商务研究中心研究发现：《办法》共涉及了四类对象：工商行政管理部门、网络商品经营者、网络服务经营者、消费者。</p>\r\n<p>　　其中，工商行政管理部门指县级(含县级)以上工商行政管理部门;网络商品经营者指通过网络销售商品的法人、其他经济组织或者自然人;网络服务经营者指通过网络提供有关经营性服务的法人、其他经济组织或者自然人，以及提供网络交易平台服务的网站经营者。</p>\r\n<p>　　2、实名征税</p>\r\n<p>　　《办法》规定通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当向提供网络交易平台服务的经营者提出申请，提交其姓名和地址等真实身份信息。具备登记注册条件的，依法办理工商登记注册。</p>\r\n<p>　　对此，中国电子商务研究中心认为，为建立诚信网络经营体系，实行网络实名制势在必行，且要求部分网店进行工商登记注册。这也引发了众多网店卖家关于&ldquo;征税&rdquo;的疑虑，网店以&ldquo;价廉物美&rdquo;吸引消费者，而实名制或将为&ldquo;收费制&rdquo;铺路，今后开网店要参照实体店的相关税制，向工商、税务部门缴纳相关费用。如此一来，就会增加网店的经营成本和风险，对于商品价格也将变相提高。</p>\r\n<p>　　一方面，从网络交易平台运营商的现行情况看，网店实名制即使征税也很难展开。中国电子商务研究中心认为，尽管一些网络交易平台推行实名制，但卖家的个人信息依然不对称。如淘宝网自开办以来就实行网店实名制，卖家登记发生售卖行为后再无法更改注销信息，淘宝网也暂时没有后期更新的措施;</p>\r\n<p>　　另贩卖身份证以开网店、转让、租赁等问题普遍存在，也就是说，网店真正的经营者与通过实名认证的人有可能不是同一人，网络交易市场还需要整顿。因此，短期之内，税务部门即使要对网店征税，难度也不小。</p>\r\n<p>　　另一方面，从网络商品经营者现行情况看(这里主要指个人网店)，《办法》所提及的&ldquo;具备登记注册条件，依法办理工商登记注册&rdquo;并未明示具体应具备哪些登记注册条件，这需要考虑到网店的经营规模、营业额等方面限定，因有部分网店出售的只是个人闲置物品，不以营利为目的。即时未来对网店进行征税，也需及时明确征税起点及减免征税等具体政策。长期看来，网店征税是不可避免的，是行业发展到一定阶段必走之路。</p>\r\n<p>　　3、交易服务</p>\r\n<p>　　《办法》规定，网络商品经营者和网络服务经营者提供电子格式合同条款的，应当符合法律、法规、规章的规定，按照公平原则确定交易双方的权利与义务，并采用合理和显著的方式提请消费者注意与消费者权益有重大关系的条款，并按照消费者的要求对该条款予以说明。</p>\r\n<p>　　在今年初B2C企业卓越亚马逊&ldquo;订单门&rdquo;事件便以&ldquo;使用条款&rdquo;为借口，上演了消费者与卓越网对法院管辖权之争，但卓越网并未将&ldquo;使用条款&rdquo;的相关法院管辖条款予以消费者明示，且涉嫌&ldquo;霸王条款&rdquo;。因此，对于&ldquo;并采用合理和显著的方式提请消费者注意与消费者权益有重大关系的条款&rdquo;进一步明确了网络经营者需依法经营，维护消费者的合法权益不受侵害。</p>\r\n<p>　　另据《办法》规定，网络商品经营者和网络服务经营者不得以电子格式合同条款等方式做出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除经营者义务、责任或者排除、限制消费者主要权利的规定。</p>\r\n<p>　　该规定特别是对网络经营者的&ldquo;霸王条款&rdquo;进行了诠释。对此，中国电子商务研究中心认为，这必将很好的维护消费者的合法权利，特别是其中对个人网店经营者的&ldquo;退换货&rdquo;问题，如许多网店有了&ldquo;买家必读&rdquo;、&ldquo;拍下商品等于认同交易条款&rdquo;、&ldquo;本店条款，不认同者请绕道&rdquo;、&ldquo;拍下商品等于认同以上条款&rdquo;等以减轻或免除其经营义务、责任，更限制了消费者的主要权利，如发生货不对板、色差等问题只能认同其&ldquo;霸王条款&rdquo;。</p>\r\n<p>　　4、信息安全</p>\r\n<p>　　针对《办法》中第十六条，网络商品经营者和网络服务经营者对收集的消费者信息，负有安全保管、合理使用、限期持有和妥善销毁义务;不得收集与提供商品和服务无关的信息，不得不正当使用，不得公开、出租、出售。但是法律、法规另有规定的除外。</p>\r\n<p>　　第二十五条，提供网络交易平台服务的经营者应当采取必要措施保护涉及经营者商业秘密或者消费者个人信息的数据资料信息的安全。非经交易当事人同意，不得向任何第三方披露、转让、出租或者出售交易当事人名单、交易记录等涉及经营者商业秘密或者消费者个人信息的数据。但是法律、法规另有规定的除外。</p>\r\n<p>　　因此，中国电子商务研究中心建议，对于网络商品经营者和网络服务经营者拥有的庞大消费者信息，经营者需建立完善的信息安全体系，防止网络攻击导致信息外泄。另需担当起对消费者信息安全保管等义务。目前消费者信息安全隐患正在不断升级，网店公开叫卖身份信息、&ldquo;垃圾短信&rdquo;无间断的骚扰&hellip;&hellip;现象屡禁不止。对于侵犯消费者个人信息的经营者，因予以重罚。</p>\r\n<p>　　而《办法》指出的&ldquo;侵犯消费者个人信息的，予以警告，责令限期改正，逾期不改正的，处以一万元以下的罚款&rdquo;，此处罚金额仍值得探讨。</p>\r\n<p>　　5、维权监管</p>\r\n<p>　　首先对网络交易平台服务的经营者而言，《办法》规定的&ldquo;提供网络交易平台服务的经营者应当建立消费纠纷和解和消费维权自律制度&rdquo;，对网络购物出现的纠纷问题，网络交易平台服务的经营者对其协调管理需首当其冲，这对每天可能发生的上万起投诉纠纷案件的管理，经营者需有一套严格、有序、高效地维权体制。</p>\r\n<p>　　其次对工商行政管理部门而言，《办法》规定&ldquo;应当建立信用档案。记录日常监督检查结果、违法行为查处等情况;根据信用档案的记录，对网络商品经营者和网络服务经营者实施信用分类监管。&rdquo;这需要县级(含县级)以上工商行政管理部门按各区域状况针对性开展。</p>\r\n<p>　　如在浙江省工商局于6月30日下午，在积极推行出台规范网络经济健康发展的&ldquo;八项举措&rdquo;，如：开通了网民网上维权便利通道，利用先进网络技术手段实施网上巡查，逐步健全网络监管执法体系等八项。</p>\r\n<p>　　网盛生意宝(002095,SZ)董事长孙德良代表浙江全省31家率先全面推行网络实名制的电子商务企业，宣读了浙江网商联合发表的《构建网络商业文明宣言》。在宣言中，作为国内首批推行实名制的龙头企业代表，孙德良表示：全面履行《办法》规定的网络商品经营者、网络服务经营者各项义务与责任;依法开展个人身份实名审查登记、个人身份网上标识、市场主体网上亮照等工作，建立公平、公正的信用评估体系和信用披露制度，自觉维护网络市场和谐稳定，为规范行业秩序承担应尽的责任。</p>\r\n<p>　　无疑，这些均是我国地方工商部门能够有效落实监管《办法》的重大务实措施，一定程度上走在了全国前列，这也是值得其他地区工商行政管理部门借鉴。</p>\r\n<p><strong>　　三、政策建议：</strong></p>\r\n<p>　　1、对禁售或限制级网售商品需有明确细则出台</p>\r\n<p>　　《办法》指出，网上交易的商品或者服务应当符合法律、法规、规章的规定。法律法规禁止交易的商品或者服务，经营者不得在网上进行交易。</p>\r\n<p>　　目前，网店售卖商品从虚拟到实物，所售卖范围已涵盖生活、娱乐、饮食等方方面面，但如今出现了售卖非法枪支、毒品等禁售商品，以及&ldquo;瘦脸针&rdquo;、隐形眼镜等限制级商品，通过媒体的不断曝光，网店售卖商品的监管细则亟待出台。</p>\r\n<p>　　2、协调处理好三方信用档案&ldquo;联通&rdquo;关系</p>\r\n<p>　　《办法》表示，县级以上工商行政管理部门应当建立信用档案。记录日常监督检查结果、违法行为查处等情况;根据信用档案的记录，对网络商品经营者和网络服务经营者实施信用分类监管。</p>\r\n<p>　　对网络商品经营者和网络服务经营者需实施信用分类监管，特别是网络商品经营者中的个人网店而言，其信用主要依靠网络服务经营者提供的&ldquo;信誉评价&rdquo;来分网店经营者的信用评级，工商行政管理部门如何对此类经营者进行监管将是探讨的重点。</p>\r\n<p>　　因此，中国电子商务研究中心认为：对协调处理好工商行政管理部门、网络商品经营者、网络服务经营者三方的信用档案建设至关重要。</p>\r\n<p>　　3、工商行政管理部门责任制度有待明确细则出台</p>\r\n<p>　　《办法》规定，工商行政管理部门应当建立网络商品交易及有关服务行为监管责任制度和责任追究制度，依法履行职责。</p>\r\n<p>　　此外，中国电子商务研究中心指出：由于目前各区域网络交易监管都无相关工商行政管理部门监管责任制度和责任追究制度的参考细则，将使各工商行政管理部门责任不明确，监管制度可能会存在空白处，因此，需要有统一、全面的参考制度以供各级工商部门参考。</p>\r\n<p>　　4、对网络购物的快递配送管理与规范待加强</p>\r\n<p>　　网络购物的物流快递是当前整个购物链中最薄弱的环节，加紧对快递业的扶持与规范，以跟上网络购物迅速发展的步伐，无疑是另一项重点。中国电子商务研究中心认为。</p>\r\n<p><strong>　　四、名词解释：</strong></p>\r\n<p>　　1、网络购物：是指消费者通过购物网站获取商品信息，在发生购买意向后通过电子订购单发出购物请求，然后填写详细收货地址与联系方式，通过货到付款、第三方支付、银行在线支付、邮局电汇等形式支付消费额，之后厂商以快递形式发货至消费者的交易过程。</p>\r\n<p>　　2、电子商务：(Electronic Commerce)是网络化的新型经济活动，即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络的生产、流通和消费活动，以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化，而不仅仅是基于互联网的新型交易或流通方式。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10140','7',' <p>　　B2C发展势头很猛，淘宝更是咄咄逼人，孰优孰劣，电商圈子内争得热闹非凡。圈外也是蠢蠢欲动，尤其是那些意图进军网络的传统企业，正不断打听到底要先做淘宝还是先做B2C直销，还是双管齐下？</p>\r\n<p>　　关于淘宝与B2C的争论中，或者是思维的陷阱，让我们看不到本质；抑或是电子商务有着不同的经济规律，分析时，可能缺乏了一点经济学方向的思考，而太停留在简单商务的表面吧。</p>\r\n<p>　　淘宝的赫希曼指数</p>\r\n<p>　　先简单分析一下女装这个品类。在淘宝几百万家的网店中，女装有21万多家，最大的2金冠店只有3家，每家月交易额差不多300万～500万元。1钻以下的女装网店却有15万家，每家月交易额在0.5万～1万元之间。这样说来，1钻以下的门店每个月累计就几个亿，而最大的3家店一个月累计也不过1千多万元而已。</p>\r\n<p>　　这个现象在实体是匪夷所思的，实体能够塞下销量十几万的品牌吗？实体面积的有限性，注定了实体零售品牌的市场集中度会比淘宝高（不管淘宝发展多少年），品牌数量很难无限制增长，但是到了淘宝就不一样了，理论上品牌和店面可以无限多。淘宝与实体的这个区别是致命的，决定了淘宝和实体在以后的发展上就是如下的格局：</p>\r\n<p>　　实体零售品牌的市场份额集中，从高到低的曲线更加陡峭，集中度比较高，比如说牛仔裤，Levis和Lee可能就占了40%以上的份额了，剩下的份额再让给其他屈指可数的品牌。</p>\r\n<p>　　大家注意到，实体品牌的曲线，有个最低值，叫&ldquo;实体要求最低交易&rdquo;，所以实体不存在交易额差不多等于0的品牌，你要在实体做个品牌，每个月低于100万元，几乎没法活。100万元这把刀一切割，实体的品牌世界就只剩下数得清的几个好品牌了。</p>\r\n<p>　　但是淘宝的网店不一样，最大的也不过占1%的市场份额，然后拖尾到无穷多的小店（有趣的是，不管小店如何小，还是有交易额的）。只要淘宝还允许无门槛或低门槛的开店，品牌或网店的长尾是无法避免的。淘宝店是中小作坊和创业者的天堂，要培养个大品牌来（比如占同行市场份额的10%以上），难于上青天。</p>\r\n<p>　　这是顾客在淘宝的无穷多选择性和很低的忠诚度决定的。经济学上有个指标来衡量市场集中度，那就是赫希曼指数，介于0～1之间，越是接近1的越垄断，越是接近0的越自由竞争。快消行业，比如洗发水，这个指数差不多是0.3；石油行业，就可能在0.8左右了。但是在淘宝，21万个女装网店，市场集中度不过0.002%，说明啥？淘宝就是一个白菜市场！（可参考本刊第四期《破碎的网络世界》一文提到的&ldquo;互联网孤岛效应&rdquo;）</p>\r\n<p>　　淘宝没有太高门槛，你只要有货源、美编和信心，依然可以生存。这是个前浪推后浪，后浪拍在沙滩上的世界。</p>\r\n<p>　　有人说，淘宝越来越难做了，对小店越来越不利了，我倒是不认为，至少从数据来看，淘宝目前还是风起云涌的自由市场，让你开心又让你郁闷&mdash;&mdash;开心的是，你完全可以有信心去做起来；郁闷的是，你很难在淘宝做出个大品牌。</p>\r\n<p>　　一来是因为淘宝的本质决定的，二来也是因为，淘宝大店没有几个有资格说在做品牌，都是在做销售。最近有些女装网店喜欢在国外取景来吸引眼球，可谓用心良苦，但是，这不算做品牌，顶多算作吸引眼球而已。</p>\r\n<p>　　令人抓狂的结论</p>\r\n<p>　　目前淘宝商城进展速度倒是蛮快的，马云自己也很清楚，必须靠传统品牌扶持一把，商城才有未来，但是对传统品牌来说：除了割实体的肉之外，额外价值无几。</p>\r\n<p>　　如果实体品牌不是肯德基或者杜蕾斯避孕套，那么在4个亿的网民中，就很难做到80%以上的人都认识这个品牌。其实除了极少数常打广告的品牌，其他大部分传统企业，能够让1%～3%的网民认识就很不错了（那也有400万～1200万元了）。</p>\r\n<p>　　如果传统企业入驻淘宝商城，面临的网民就分为两类：一类是认识这个品牌的（0～3%），一类是压根不认识这个品牌的（97%～99%）。认识这个品牌的网民在网络购买这个品牌的商品，不过是把实体的肉分割到网络上来（当然，也会由于便利性适当增加购物）；但是不认识这个品牌的网民，和其他的非实体品牌的网商或网店有何实质区别？甚至连C店都不如。</p>\r\n<p>　　所以，很多传统品牌入驻淘宝商城，虽然实体内功不错（而且在电商发展中有更多后劲和功力），但是在互联网这个大世界，面对90%多的新网民，你和其他的普通网商还得在同一条起跑线上起步和奋斗。</p>\r\n<p>　　所以我觉得，淘宝商城挖掉的是实体品牌的交易额，不算纯粹的电商交易，只是切割了实体本来就有的交易份额而已。</p>\r\n<p>　　反过头来说淘宝和B2C的争论。在讨论之前，我觉得：如果只谈销售这个层面，淘宝和B2C没有什么区别；如果你愿意看得更深，区别就出来了。</p>\r\n<p>　　我先说说坐飞机的感受：飞机起飞的时候，在跑道上速度越来越快，直到某个速度的时候，忽然有超重感，飞机就起飞了。因为飞机机翼的上下面是不一样的，机翼上方平坦，下方有曲折，所以飞机奔跑速度达到一定水平的时候，下方的压力会比上方大，所以飞机就能够起飞。</p>\r\n<p>　　这个现象可以来说明B2C，京东是个好例子。飞机的离地起飞代表京东的赢利平衡点，而这个速度就代表京东的交易量。对于京东这样的B2C来说，卖的是标准品，这样的白菜行业，毛利就几个点，没有足够的量，也只是在做社会公益事业。所以京东巨资投入仓储和其他基础设施，就是在修跑道；拼命地走量，就是降低每个商品的固定成本摊销，追求规模经济。京东走的是B2C巨无霸路子，走得起来就有了门槛和实体内功，不是没有门槛的淘宝能够相比的。</p>\r\n<p>　　我们对比一下淘宝与独立B2C，曲线下面有条灰色的虚线，代表的是在淘宝开店的平均运营成本，很低，90%的网店都吃得消（除非有意去淘宝购买广告资源）。</p>\r\n<p>　　但是看看B2C行业的曲线，就有意思了，首先，这条曲线有断层！为什么？B2C也是有长尾的，只不过我们在统计B2C行业交易额的时候，根本就没有把所有的B2C小店统计进去而已，但是在淘宝上，就是1年只做100元销售，你也被统计进去了。这种B2C店何止几千家？就是B2C曲线的下面拖尾部分，所有这些小店交易额加起来，也会占B2C行业的3成以上吧！所以B2C行业和淘宝一样，也是拖尾的，只是大家很难在一个页面上看到所有的B2C网站而已。</p>\r\n<p>　　但是，断层以上的这部分曲线，就是实实在在投钱做B2C的，有前期固定资产的投入，有运营成本，但是运营成本划在中间，是因为大部分B2C都是不赢利的。但是这里和淘宝有个巨大的区别：那些排名靠前的B2C网站，交易额要比淘宝的金冠们大多了！</p>\r\n<p>　　讨论至此，我们不难得出两个令人抓狂的扯淡式结论：</p>\r\n<p>　　1.淘宝很难培育1个月做1000万以上的大品牌！</p>\r\n<p>　　2.B2C是培育电子商务大佬的市场！但是大佬也不赚钱。</p>\r\n<p>　　那做网络营销意义何在？利润、品牌、规模，一个都得不到，花那力气作甚？做电子商务，跳不出这些宿命？</p>\r\n<p>　　可有正途？</p>\r\n<p>　　关于淘宝，马云当然早就意识到这些问题了，只不过为了蛊惑人心，一方面继续传播&ldquo;网络渠道成本低&rdquo;这个冠冕堂皇的诡辩（马云完全不考虑品牌传播成本，仅仅与制造成本做对比），另一方面他聪明地学习我党抓大放小的指导思想，一则大力扶持大品牌和淘宝商城，试图打造高端形象；二则悄悄开展&ldquo;斩尾行动&rdquo;，用宏观调控的方式打压小网店，不掏钱连指名搜索都找不到你的店铺（下期将专文介绍淘宝的斩尾行动与&ldquo;出淘&rdquo;动向，敬请关注）。</p>\r\n<p>　　前面已经说过，扶持大牌必定落败，顾客忠诚度低，同质商品选择性那么丰富，这个市场被你拖得很平坦了，你的系统也无法满足无穷多的希望追求品牌营销路线的网店需求，你凭什么可以培养出一条陡峭的市场曲线呢？</p>\r\n<p>　　关于B2C，我很遗憾地发现，电子商务还没有踏入品牌之门。如果仅仅谈电子商务销货，只要满足某些使用价值的可以交换的凝聚了人类劳动的都是货，但是什么是品牌商品？品牌货最大的特点是有比较大的markup（成本加价）。品牌商凭什么得到这个markup？凭4样东西：品牌公关、门店环境和陈列、商品、服务。</p>\r\n<p>　　同仁堂，古色古香的门店装潢，里面都是木质釉的药箱抽屉，这个就是品牌识别，Coach或者Dior的专柜，国际巨星高雅的巨幅海报，晶莹璀璨而不俗气的灰色、黑色或金色的陈列道具等，纯英文的logo，字体都有讲究，这些都在传达一个概念&ldquo;国际顶尖的奢侈感受与品质，不与俗流合污&rdquo;。</p>\r\n<p>　　我们很遗憾地发现，都市白领讨论首饰只说Tiffany，谈包包只说LV&hellip;&hellip;哪里看到哪个白领在显示品位的时候说买衣服到凡客的？品牌是一个文化的符号，是都市约定俗成的时尚元素，我们的B2C们，除了销售，丝毫没有文化底蕴。</p>\r\n<p>　　再说门店与陈列，你去百货商城买东西，店面环境舒适优雅的，背景音乐很唯美的，这些都是让顾客产生&ldquo;昂贵价格&rdquo;幻觉的资本，并让其树立了心理预期。女孩子去Barbie Girl的旗舰店，都是因为喜欢这个主题旗舰店的氛围才买单的。</p>\r\n<p>　　服务也是至关重要的，笑容可掬、容貌美丽、身材姣好、走制服路线的导购MM，也是高价钱雇佣的，你支付的价格里面，可能有10%就是为这些服务买单的。</p>\r\n<p>　　品牌与公关自不用说，范冰冰的不少新闻，就是在某个高端品牌发布会上如何穿着性感服装。品牌商为什么不太希望做电子商务？因为到了网络上，环境、陈列、服务、甚至品牌等都很难在网络实现和复制（当然，扰乱价格也是原因）。</p>\r\n<p>　　传统品牌的品牌无形资产和价值是很高的，是通过品牌策划大师加上无数多的市场营销与公关积累出来的！看看我们的B2C或C2C们，品牌做得好的有几个？凡客都不算！我现在都不知道凡客到底想表达什么，品牌冲击感还是比较差的，还是在卖货而已，请了个愤青韩寒，难不成想表达都市叛逆和自由的风尚？但是和自己的商品特质也不是很挂钩啊，说白了就是一个不靠谱的拉人气的代言而已。做品牌是传统企业的优势，一旦做电子商务，可不要重蹈现在B2C们的覆辙。</p>\r\n<p>　　认清了淘宝、B2C，传统企业上网下一步该怎么做？检讨自己的供应链和零售架构是否可以应对渠道多元化？初步分析电商赢利可能性；内部组织结构如何调整？分销模式：官网、淘宝，还是第三方代销？是否能很清楚地知道自己的营销和宣传思路呢？</p>\r\n<p>　　(本文来源：销售与市场 作者：邹学海)<br />&nbsp;<br />&nbsp; <br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10141','7',' <p>　　网店实名制 有人欢喜有人忧</p>\r\n<p>　　■薛娟</p>\r\n<p>　　网络实名制终于迈出了实质性一步。</p>\r\n<p>　　7月1日，由国家工商总局颁布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》（下称《办法》）将正式实施，这意味着网上开店将全面实行实名制。自2008年工商部门出台&ldquo;网店新规&rdquo;之后，电子商务市场再迎规范发展新举措。</p>\r\n<p>　　这其实与电子商务在管制真空下的&ldquo;快速生长&rdquo;不无关系。数据显示，今年一季度我国网络购物市场交易规模达到1026．9亿元，同比增长119．4％，预计2010年整体市场交易规模将达4755亿元。</p>\r\n<p>　　庞大的数据背后也有一些不良现象。&ldquo;之前，我在网上买了一件T恤，店家说是棉质的，但拿到手后发现根本不是，我给了中评，并指出其材质，之后店家就一直打电话让我删掉评论，说是影响不好。&rdquo;作为网购达人的&ldquo;零度&rdquo;对网店实名制的即将实施大加赞赏，&ldquo;一来可以净化网购环境，淘汰不良商家，二来如果网店经营者办理了工商执照，我们将会&lsquo;投诉有门&rsquo;。&rdquo;</p>\r\n<p>　　不过，工商登记注册并非针对所有网店，注册申请营业执照必须具备两个关键条件，一是注册资金不低于10万元；二是必须具备固定的经营场所。尽管如此，网店实名制对消费者和网店经营者来说都是件好事，&ldquo;脱去&lsquo;马甲&rsquo;，消费者和店家都需要诚信。&rdquo;在网上销售散装香水的&ldquo;烟笼月&rdquo;对笔者表示，她比较担心网店实名制将成为纳税的前奏。&ldquo;我做的是小本买卖，如果跟实体店一样要缴纳17％的营业税，会让网店不堪重负。&rdquo;</p>\r\n<p>　　经营服装网店已有5年的&ldquo;月狐&rdquo;并不担心收税问题，&ldquo;如果真要收税，肯定是所有人一起收，而且卖家可以把税收成本通过涨价方式转嫁给买家。&rdquo;她比较在意的是，一旦实施实名注册，就意味着要提交真实姓名和地址，&ldquo;我的信息是否会被泄漏或盗用？&rdquo;</p>\r\n<p>　　尽管淘宝等C2C企业声称其早已实现实名制，但对于国内上万家电子商务企业而言，在实名制过程中，如何有效辨别卖家提交的真实身份信息以及有效保护广大卖家的信息不被泄露，是网络交易平台服务经营者不得不思考的问题。</p>\r\n<p>　　国政通科技有限公司（下称id5）副总裁张岩对笔者说，&ldquo;网店实名制执行得好坏，一定程度上将决定未来网络实名制是否能顺利实施。当前实现实名制的手段包括提交身份证复印件、身份证读卡机、联网身份核查三种。&rdquo;</p>\r\n<p>　　其中，提交身份证复印件只能证明卖家将身份信息给到了监管机构，并不能证明其身份信息的真假，而读卡机只能识别二代身份证。联网身份核查尽管能对卖家信息进行有效识别，却不能保证被核查后的真实信息不被泄露。</p>\r\n<p>　　&ldquo;其实，不管何种领域的网络实名制，核心只有一个，即&lsquo;前台匿名、后台实名&rsquo;。&rdquo;张岩介绍说，id5推出的身份通服务，便运用了该原理。此前身份通已应用于多家通信运营商业务系统中，并在全国ICP备案核验系统中发挥着作用，但张岩希望其有更广阔的市场空间，网店实名制的真正落地，让他看到了机会，&ldquo;这是个里程碑事件。&rdquo;</p>\r\n<p>　　无独有偶。文化部日前发布的《网络游戏管理暂行办法》明确规定网游运营企业应当要求网络游戏用户使用有效身份证件进行实名注册，并保存用户注册信息。该办法将于8月1日起正式实施。如何保障个人信息不遭泄露，需要再次思考。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10142','7',' 【长江网讯】　 \r\n<p style=\"MARGIN: 0px\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\" align=\"center\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\" align=\"center\"></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; (楚天都市报)&nbsp;图为：&ldquo;型男装&rdquo;室内照网友购得的&ldquo;厨师服&rdquo;　　　　　　<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（记者刘春燕&nbsp;实习生黄豫容）&ldquo;太杯具了！网上买了一件衣服，穿上后哭了！&rdquo;近日，一篇反映网购过程中被雷到的帖子在大楚社区、西祠、猫扑等论坛迅速走红，点击量以百万计。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;帖子主体是两幅照片，一幅是男模身穿一件紧身白色衬衣，戴着墨镜，既酷又潮；另一幅则是一名很囧的年轻男子，穿着一件款式相似的白色衬衣，但袖口明显变长、变宽，布料泛着光，就像一件厨师服。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;发帖人&ldquo;来生缘1984&rdquo;是一名80后，自称是被网上衬衣照片所吸引才决定购买的，但是没想遇到了&ldquo;杯具&rdquo;。他征求网友意见，到底要不要退货，还哭笑不得地问：&ldquo;我穿上这衣服能到哪？&rdquo;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网友在帮发帖人支招、评价的同时，掀起一场对网购&ldquo;杯洗具&rdquo;（悲喜剧）的热议。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;跟帖中，多数网友力挺&ldquo;来生缘1984&rdquo;，举起&ldquo;图片不等于实物&rdquo;的大旗声讨无良卖家，直指网购是&ldquo;图片的天堂、实物的地狱&rdquo;，强烈建议退货、投诉、曝光卖家。还有一些人甚至表示，看了发帖人的遭遇，再也不敢在网上买东西了。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另有部分网友则持相反观点，认为&ldquo;不能一颗老鼠屎坏了一锅汤&rdquo;。网友Crazy说：都什么时代了还骂网购，OUT了！网上骗子多，但诚信卖家也多，买家自己要会甄别。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;湖北互联网联盟会长赵红良多年来从事网络推广，在他看来，网购中&ldquo;图片不等于实物&rdquo;的卖家非常可恶，但这种鱼目混珠的毕竟是少数，只占整个市场的5%左右，多数卖家还是非常珍惜信誉的，尤其在图片方面，尽量选择实物拍摄，提供细节特写，多方与卖家沟通，减少退货、换货。&ldquo;换个角度看，这也是买家能买到真货、好货的一条经验。&rdquo;</p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0px\">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三步方案解决实物与图片不符<br /><br />　　1、务必当着物流公司面拆封货物<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、尝试与卖家友好协商，重新发货或者申请退款<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、如果协商失败，再向交易网站客服投诉</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10143','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;六月的淘宝江湖，似乎不够太平。实名制出炉让各路网购豪杰一阵心惊肉跳，小额贷款的横空出世又让中小卖家&ldquo;内牛满面&rdquo;，而前天央行一道《非金融机构支付服务管理办法》(以下简称《办法》)的新规发布，又让支付宝成了这个江湖的风暴中心。新规发布不到12小时，&ldquo;支付宝将从9月1日起被封杀&rdquo;的消息在网络上不胫而走。一众不明真相的淘宝用户纷纷在各种门户网站、BBS、微博上&ldquo;围观&rdquo;此事。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于这个国内最大的第三方支付的非金融机构，近两年间就盛传会有相关国家政策出台进行限制，而随着新规出台，似乎这种猜测也得到了一定程度的应证。于是，大小卖家、&ldquo;败家&rdquo;女、金融专家&hellip;&hellip;各种不同身份、不同领域的人因为同一个目标走到了一起，大家都开始担心起自己支付宝中的钱袋现在是否安全，未知的第三方支付市场洗牌，又会给自己已经习惯了的网购生活带来何种改变。</p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一道门槛拦下中小商户</strong></p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;紧箍咒&rdquo;锁定第三方蛋糕</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;新闻背景：近年来，国内第三方支付业发展迅速，据易观国际报告称，2009年，我国第三方支付中的互联网支付总额已高达5550亿元，比前年增长了 135.6%。这个5550亿元中，还不包括各消费商家推出的消费储值卡金额。 可以说，第三方支付市场，已变成十分诱人的&ldquo;大蛋糕&rdquo;，而且每年仍在快速增长中。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在新规出台前，如此大的&ldquo;蛋糕&rdquo;至今没有明确的法规控制，于是在第三方支付蓬勃发展之时，央行开始对第三方支付&ldquo;念紧箍咒&rdquo;，未雨绸缪，不让个别&ldquo;危险&rdquo;的第三方支付行为引发经济、社会连锁问题。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在央行颁行&ldquo;管理办法&rdquo;前，任何市场法人想通过提供支付服务来淘金，几乎没有任何市场准入门槛。&ldquo;现在我们都在公开公平的平台上进行竞争了，一旦去除了一些混乱的因素，反而能增强消费者对第三方平台的信心，起到促进作用。&rdquo; 对于这一点，支付宝方面公开叫好。支付宝公关经理王子凌认为这是对未来第三方支付市场的一大利好。&ldquo;从长远来看，现在整个行业的确需要一个专门的法规来规范。对于用户来说，没有法律法规的制约和门槛的限制，很可能会使他们遭遇一些不可控的问题，受到损失。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;获得许可证的 &ldquo;门槛&rdquo;除对申请人盈利年限、信用记录等做出要求之外，还要求在全国范围内从事支付业务的申请人注册资本不低于1亿元人民币，在省(自治区、直辖市)范围内从事支付业务的注册资本不低于3000万元人民币。业界分析，新规实行准入管理后，八成以上第三方支付企业无资格申请牌照，业内面临大洗牌，强者愈强，优胜劣汰的局面已经初见端倪。</p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;封杀说&rdquo;引来多方关注</strong></p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;支付宝埋头办证，急于拿牌</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;新闻背景：央行副行长苏宁近日透露，第二代支付系统将于2010年6月底上线，首先投入运行的是网银互联应用系统，其他应用系统和ACS系统拟于2011年6月底前上线运行。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于在央行近日公布的第二代支付系统的首批试点中没有第三方支付组织，不少人惊呼：&ldquo;支付宝等第三方支付平台的好日子到头了！&rdquo;的确，一直以来第三方支付平台也带来了沉淀资金、洗钱、套现、冲击实体货币等问题。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是，在本次新规出台后，关于支付宝9月1日即将被封杀的声音也很快在各地响起。面对新规出台后各界的质疑，支付宝表示未来几个月他们将根据《办法》的要求准备相关材料，期待第一时间拿下许可证。&ldquo;说实话，拿牌这件事我们比用户还急呢。而且我们拿牌，应该没问题。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;虽然支付宝打了保票，但网购人群还是担心自己的网络钱袋会因为这次&ldquo;地震&rdquo;而不安全，王子凌说支付宝方面将坚持目前的免费策略，不会受到《办法》出台的影响，也希望各位支付宝用户放心。&ldquo;这里有个很大的误区，我用最通俗的话来说好了，退一万步讲，即使支付宝拿不到许可证，那也要到2011年9月1日才能 &lsquo;关门&rsquo;呢。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;我们支持符合条件的非银行支付服务组织接入，像支付宝等第三方服务组织，只要符合条件，都可以进行接入，提供公共清算平台。&rdquo;中国人民银行成都分行支付结算处处长王敏表示央行的 &ldquo;超级网银&rdquo;，支付宝并未被排除。这一点让支付宝略松一口气：在王子凌的解释中，记者了解到根据《办法》要求，新规实施前已经从事支付业务的非金融机构，应当在2010年9月1日起1年内申请取得《支付业务许可证》。这意味着支付宝至少有一年的申请时限。</p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网络淘储值卡，今后有麻烦了</strong></p>\r\n<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;淘宝储值卡卖家绿了脸</strong></p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;家住杭州城西的淘宝卖家&ldquo;卡巴斯基&rdquo;是个四钻卖家，淘宝小店已经小有规模，但从前天开始他却开始和老婆商量起了&ldquo;改行&rdquo;。是因为对支付宝前景成疑吗？答案是No。&ldquo;支付宝开得这么大，即使现在新规定出了，它也不可能倒，不然影响太大了。我不担心这个。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;卡巴斯基&rdquo;是个聪明的卖家，他的店里有大块业务是经营各种预付储值卡，说白了就是各种超市卡，礼品卡甚至是美发卡等等，&ldquo;这些卡因为是回收得来，所以比面值要便宜一些，一直卖得不错。&rdquo;这本是他店中的一大销售来源，但他心中的担忧此时也正来自于此&mdash;&mdash;《办法》规定，未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。这意味着，无法达到准入&ldquo;门槛&rdquo;的商家今后将被取消发行各种名目预付费消费卡的资格。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据记者统计，杭州市区各大百货类商业企业都发行了自己单独的消费卡。家乐福、沃尔玛、联华等近20家超市也单独发行了消费卡，图书大厦等专业类商业企业也发行了自己的购物卡。其他各类来自餐饮、美容美发、洗浴等服务业的预付消费手段更是层出不穷。此次央行出台的《办法》所针对的支付业务中，预付卡的发行与受理便是重点&ldquo;监控&rdquo;对象，同时，网络支付、银行卡收单等其他支付服务也被纳入管理之中。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于许多中小商户来说，注册资金这道&ldquo;门槛&rdquo;恐怕将成为继续发卡的最大障碍。&ldquo;到时候一些小超市、小饭店的储值卡，搞不好都得赔在手上。&rdquo;&ldquo;卡巴斯基&rdquo;的心情短时间之内怕是好不了了，而大家可能真的要担心的反而是钱包里那一堆&ldquo;IC、IQ、EQ&rdquo;卡了。记者 张彧</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10144','7',' <p>马云在创建淘宝时豪言依然在耳：我要给中国创造100万个就业机会!</p>\r\n<p>　　在淘宝创建的前三年里，马云似乎是卖家们的神、是电子商务的教主!但无可辩驳的神圣，让我怀疑是不是又回到了那个久远的，我不曾经历只在王硕笔下的那个文革时代，那个将人当做神的年代!</p>\r\n<p>　　我出生在商业氛围浓厚的广东，当时正是改革开放之时，认识马云时也对商业有所了解，对于&ldquo;没有永远的友情，只有永远的利益&rdquo;也深刻理解，对于企业是&ldquo;追逐利益&rdquo;的商业机构也有着清醒地认识。从淘宝的施政纲要里，应该会记录着以&ldquo;淘宝利益至上&rdquo;的教条，而非&ldquo;就业机会、买家至上&rdquo;的光环吧。</p>\r\n<p>　　先让我们来看看影响广泛的&ldquo;实物照片&rdquo;封店事件，在这个事件中，淘宝仅仅在社区发布所有卖家不得使用&ldquo;杂志照片和漂亮的模特照片&rdquo;，所有服装必须有&ldquo;实物照片&rdquo;，否则将直接以封店处理，而商城卖家不在此列。这个事件造成近一万家经营服装的网店被迫关闭!</p>\r\n<p>　　难道真的是买家的投诉过多，服装产品以次充好、实物与照片严重不符才实施这个政策么?非也，真实的情况是商城的服装卖家销售非常不理想，在淘宝推广B2C初期又收取高额的保证金和扣点，商城卖家联合起来给淘宝施压，于是有了这个&ldquo;实物照片门&rdquo;。</p>\r\n<p>　　再来看看&ldquo;重复开店&rdquo;封店事件，在这个事件中，淘宝宣布只要是同一IP开设的网店均视为重复开店，而非一张身份证算一个网店。于是乎，同一家公司开设的网店被封杀、同一个学校开设的网店被封杀，甚至是今天在自己家上网店打理，明天到朋友家上网店打理的时候，两家店被视为&ldquo;重复开店&rdquo;同时被封杀!</p>\r\n<p>　　难道真如淘宝说的，商品大量重复导致买家&ldquo;没有好的购物体验&rdquo;而大量封杀所谓的&ldquo;重复开店&rdquo;么？非也，真实的情况是只要在当时交了消费者保障计划保证金的网店全部安然无恙，有生意的支付宝里常规压着款的网店安然无恙，而刚刚起步，通过代销的网店基本大量被封杀，该事件被封网店高达10万家之多。</p>\r\n<p>　　再来看看现在正在发生的&ldquo;炒作信用&rdquo;封店事件，在这个事件中，淘宝宣布将通过更先进的技术手段检测各网店是否炒作信用度，各卖家可先自查，一经发现，先行删除炒作的信用，严重者将直接封店处理!这个事件的影响更强烈，甚至有近千名卖家联合起来抗争，因为所谓的技术手段存在着严重的人为迹象，而且封店严重失公正。正如我们所知，聪明的淘宝用&ldquo;自查&rdquo;这个借口使交纳消费者保证金、做直通车广告的网店就算是炒作了信用度仍然如前几次一样，安然无恙!</p>\r\n<p>　　难道真如淘宝所说，炒作信用极大的影响了整个互联网的诚信，为买家考虑和着想而实施该政策么?非也，淘宝所设计的信用体系是最初EBAY建立的，淘宝仅是直接沿用，后来虽然有所改进，但仍然以该信用体制为主。最终该体制又服务于支付宝：在06年初淘宝宣布所有商品只能通过支付宝交易，半年后又再次宣布所有通过支付宝成功交易的信用才能计入其信用体制。</p>\r\n<p>　　这两个政策一结合，那么本来公正的信用体系就和拥有资本力量的支付宝密谋在一起了。作为如神一般的马云及其&ldquo;马云教&rdquo;的教导们，难道不知道炒作信用的情况么?他们不仅清楚，而且在有意无意地放任这种行为。为什么?因为这样的炒作信用度已经不像最初的没有利益纠戈，自从信用及资本(支付宝)无耻地勾搭上之后，那么信用炒作越厉害，支付宝里的资金流就越高，资本就越受益。这才是信用炒作最后成为很多公司的行为甚至是主要盈利方式的重要原因!</p>\r\n<p>　　中国电子商务协会高级专家、中国移动研究院专家及智囊团成员&mdash;&mdash;庄帅认为只是资本狰狞的面目终究难挡众议，加上广告客户的利益严重受损，或者说淘宝广告利益受到了侵害，毕竟淘宝网严然成为新媒体领军平台，以&ldquo;可保证销售&rdquo;的信用记录担当着招揽更多广告客户的另一重任，于是乎，&ldquo;炒作信用&rdquo;的利剑淘宝只能无奈地挥出，同时再次伪善地告诉善良的人们，它也是无辜的，然后在利益的&ldquo;教条&rdquo;下，再次对善良的人们动手了! </p>\r\n<p>　　这个社会是没有神的，更没有资本构成的&ldquo;教会&rdquo;，你要清醒地认识到，不要成为善良的人们，而是成为借力资本而获得自身利益、与资本成为利益共同体的商人!（原文来自：庄帅的百读社）</p>\r\n<p><br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10145','7',' <p>　　对于当季流行来说，什么是最流行的服装服饰，最具有说服力的只能是来自市场中的统计，而不是停留在纸面上艰涩难懂的理论和线条飘忽的小人。作为目前国内最大、受众最广泛、交易最活跃、信息更新最快的网购平台，来自淘宝网数据分析无疑具有权威性，而在此基础上得出的流行热点信息，也代表着来自市场和消费群体最真实的反应。</p>\r\n<p>　　<strong>六月淘宝女装热卖品牌</strong></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p>　　根据淘宝网提供的六月份女装热卖品牌排名来看，在线下市场占有率较高的品牌如ONLY、Ochirly、Vero Moda、Etam等在线上的表现也不俗，ONLY更成为淘宝网上的热卖品牌之首。SZ（style by shez），这个韩国品牌在淘宝网线上还是保持着&ldquo;卖疯了&rdquo;的状态，虽然它在中国没有实体店，在淘宝上出现的大多是高仿、精仿品，然而并不妨碍这个品牌成为淘宝网上的销售季军。此外，Artka也不愧是淘宝名店，&ldquo;原创&rdquo;成为它吸引买家的一大法宝，张扬大胆的风格网罗了一大批阿卡忠实粉丝，它打败了ZARA、淑女屋成为淘宝网女装热卖品牌的第五名。</p>\r\n<p>　　<strong>从关键词来的流行信息</strong> </p>\r\n<p>　　<strong>连衣裙的&ldquo;希腊风情&rdquo;</strong></p>\r\n<p>　　作为夏季女装的主角，连衣裙的被关注度是最高的，在淘宝网上它也成为女装类目的热门搜索关键词，且关注度远远超出了其他类别。碎花、渐变、拼接，都成为连衣裙的卖点。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">ONLY吊带连身迷你短裙</p>\r\n<p>　　该类别在淘宝网上的热卖款是一件名为j.limite 希腊风情的真丝连衣裙，这件集合了&ldquo;渐变&rdquo;和&ldquo;定位印花&rdquo;两大流行元素的连衣裙在五钻店铺&ldquo;壹丫悠&rdquo;的销量已超过5300件，其他的女装店铺中这款裙子的销量也不错。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">Artka小雏菊印花大摆连衣裙</p>\r\n<p>　　随着复古风劲吹，作为近两年春夏时装最重要的趋势之一，华美飘逸的女神裙袍占了所有品牌礼服部分的绝大多数，披挂、缠绕、垂悬等随着步伐摇曳轻飘的衣幔裙摆，是专属女人的梦幻和典雅。而这款j.limite连衣裙一眼看上去并没有希腊女神长袍的修长，可能&ldquo;希腊风情&rdquo;这一定语，是它热卖的原因之一。</p>\r\n<p>　　<strong>渐变和印花需要&ldquo;定位&rdquo;</strong></p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">ONLY字母印花T恤</p>\r\n<p>　　渐变元素热卖的另一明证是阿卡家的一款&ldquo;小雏菊印花大摆连衣裙&rdquo;，488元是很多网购一族不愿买单的价格，但截至记者发稿时，该款连衣裙已卖出993件。这款裙子采用进口定位印花雪纺面料，虽然是化纤，但是比真丝还贵。&ldquo;这款面料也是阿卡今年新增加的高品质面料之一，该系列面料在国外主要用于制作高档礼服，而且定位印花的色彩非常细腻，就像是一幅印在纱上的艺术品。&rdquo;阿卡客服介绍说。没错，这里又提到的定位印花，无疑是今夏女装的另一大卖点。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\">ONLY垂坠面料短款短袖T恤CT系列</p>\r\n<p align=\"center\"></p>\r\n<p class=\"pictext\" align=\"center\"><strong>T恤上的&ldquo;字母勾引&rdquo;</strong></p>\r\n<p>　　除了连衣裙，T恤也是淘宝网首页的热门女装类别。ONLY的热销款&ldquo;ONLY银色荧光底酷感文字印花 短袖T恤&rdquo;，货号为109201029020，截至发稿时，已售出1560件。硅胶触感文字印花，透露出高端的科技感，配合写意喷洒银色荧光点做打底效果，后背上方写意格子图案上的ONLY LOGO印花彪显品牌风格。从ONLY的热销T恤来看，字母印花T恤比动物、人物等图案印花T恤更为畅销。</p>\r\n<p align=\"center\"></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10146','7',' <p>　　(中国电子商务研究中心讯)世界杯是全球商家的一块乐土。最近，随着&ldquo;看球必备&rdquo;、&ldquo;熬夜须知&rdquo;等帖子在网上的疯传，相关商品也在网络店铺中红火起来。然而记者注意到，部分网店所售商品本来和世界杯没有任何关系，偏偏还要画蛇添足地在网店名称中加入&ldquo;不是世界杯台灯&rdquo;、&ldquo;无世界杯闹钟&rdquo;等字样，目的就是借世界杯的东风招徕生意，让自己的网店能够出现在有关&ldquo;世界杯&rdquo;关键词的搜索排行中。</p>\r\n<p>　　记者为此采访了淘宝网的相关负责人，他表示，这属于网络草根卖家的一种营销手段，并不属于虚假宣传，因此网站不会对此进行干预。</p>\r\n<p>　　记者昨日下午就这一现象采访了淘宝网的相关负责人。对方表示，与实体商店不同，网络店铺之间存在点击率方面的竞争，一些卖家搭上南非世界杯这趟顺风车，希望用&ldquo;标题党&rdquo;的方式提高自身店铺在搜索排行中的曝光率，从而吸引更多的顾客，这实际上属于一种网络营销手段，是一种草根智慧，并非属于虚假宣传或误导消费者的范畴，因此网站会以一种宽容的态度来对待，不会对这种现象进行干预。</p>\r\n<p>　　也有网友对这种营销方式的效果提出了疑问，因为大多数人都是理智的消费者，即使&ldquo;标题党&rdquo;能增加网店的点击率，但一个想要购买商品A的买家不会仅仅因为商家的这种小手段就转而购买商品B，况且买家可能还会产生被涮的感觉，因此，该促销方法未必真能给卖家带来更多的成交量。(新闻晨报)</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10147','7',' <span style=\"FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 26px\">&nbsp;\r\n　　太湖明珠网特稿：从7月1日起，国家工商总局新出台的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》(以下简称《办法》)将正式实施。新规施行后，网店店主为法人或其他组织的，应该在网上经营时需亮照经营，并在网站主页面醒目位置公开营业执照信息或者其营业执照的链接标识；同时要求个人开网店必须采用实名制。网店&ldquo;实名制&rdquo;新办法的出台，给很多喜欢网购的消费者吃了一颗&ldquo;定心丸&rdquo;。不过，也有部分消费者与网店卖家担心，国家要求开网店&ldquo;实名制&rdquo;后，税务部门在下一步可能对其征税，网购价格便宜的优势或将不复存在。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10148','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着夏至的来临，正式进入一年中最热的时节。记者走访市场发现，蚊帐、猪笼草、草席这些几乎快淡出人们视线的夏季传统避暑驱蚊用品，今年&ldquo;重出江湖&rdquo;，成为不少地方的市场宠儿。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者在南京清凉门大街上的花卉市场看到一种可以吃蚊蝇的植物&mdash;&mdash;&ldquo;猪笼草&rdquo;。店主介绍说，这种花可以分泌一种黏液，虫子进去以后就被粘住了。虽然其貌不扬，但由于没有污染，&ldquo;猪笼草&rdquo;最近非常畅销。记者注意到，曾经风行一时的麻将席等新型凉席今年遇冷，传统手工编织的草席受到消费者欢迎，南京苏宁百货大市场经营凉席生意的张均说，现在人都讲究纯天然，草席比较柔软，各种尺寸的都卖得很好。 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;蚊帐作为驱蚊用品，曾经因为会破坏家居视觉效果而被人们束之高阁。然而现在市场上经过&ldquo;变脸&rdquo;的蚊帐，只要支在床上就行了，受到消费者青睐。浙江嘉兴一家生产蚊帐的厂家在淘宝网上的店铺，最近30天已经卖出近9000顶蚊帐，这几天的出货量更是惊人，白天几乎每分钟都有人在网上下单。 （吕妍）</p>\r\n<p>来源：新华报业网<br /></p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10149','7',' <p>　　近段时间以来,淘宝与百度的明争暗斗硝烟再起。</p>\r\n<p>　　淘宝网近日宣布:今年4月初启动的大淘宝电子商务生态圈的网络营销体系&mdash;&mdash;淘宝联盟,已经有40万活跃站长成为联盟成员。</p>\r\n<p>　　说这番话的背景是,刚上线2个月的淘宝联盟正当高速发展的时候,突遭扼杀。</p>\r\n<p>　　<strong>谷歌走了,百度危机感仍存</strong></p>\r\n<p>　　6月初,网上爆出百度大规模封杀淘宝联盟网站。</p>\r\n\r\n<p>　　运营一家淘宝客的网站站长表示,6月5日突然发现自己网站搜索结果大幅度缩水,并从同行那里了解到,其他类似的网站也面临同样遭遇:百度收录情况都出现严重缩水,一个原先收录600多万条的网站,现在数量不足10万条。一些淘宝客网站站主称,自己网站的百度收录数自5日后已经不及原来的10%,并且仍在下降。淘宝方面数据也显示,近期淘宝网API接口淘宝客调用量从每天2亿次突然减少了3000万次。</p>\r\n<p>　　所谓的&ldquo;淘宝客&rdquo;网站,是指阿里巴巴和淘宝网合作的个人网站。通过淘宝网开放数据接口(即淘宝客API),第三方网站可加载淘宝店铺及商品信息,并通过推广收取一定成交价格。</p>\r\n<p>　　此前,百度推出了视频网站奇艺网。同时,百度以违规为由,对网站联盟中的大部分电影视频类网站开始限制打压。</p>\r\n<p>　　业内分析认为,淘宝联盟的快速崛起让依赖传统网络广告的百度感到不安甚至恐惧,毕竟百度收入的一大来源就是百度联盟。但是,百度这一行为对广大中小站长并不公平,损害了众多网站站长的利益。而且,百度利用垄断地位以封杀手段来遏制淘宝联盟发展,此举实属违反互联网公平竞争的原则。</p>\r\n<p>　　事实上,作为互联网广告的重要载体之一,网站一直是网络联盟争夺的对象。谷歌走了,百度不但没有坐地起价,在4月份百度CEO李彦宏亲自出征的百度联盟峰会上,反而前所未有地宣布提高10%-15%的分成比例。</p>\r\n<p>　　对此,百度方面的解释是,看好国内中小网站群体的迅速发展。有业内人士则认为,究其核心原因,或许还在于即使谷歌走了,百度同样不缺竞争对手&mdash;&mdash;今年2月,淘宝推出了&ldquo;蓝鲸计划&rdquo;,争夺联盟资源,4月份,正式推出淘宝联盟。事实上,百度与淘宝的争夺已经由来已久。</p>\r\n<p>　　根据DCCI的数据统计,对站长分账最多的广告联盟,谷歌、百度、淘宝排名前三,谷歌广告联盟排名第一,占3.67%,百度广告联盟占3.32%,淘宝联盟占3.15%。在总体收益中,淘宝仅分成10%,作为技术服务费,远低于百度联盟的16%-50%,谷歌联盟的32%。</p>\r\n<p>　　<strong>百度联盟与淘宝联盟是竞争对手吗？</strong></p>\r\n<p>　　淘宝联盟总监王伟仪认为,百度联盟不是淘宝联盟的直接竞争对手,因为两者不是一个层次上的产品。淘宝联盟不同于百度、谷歌等以流量和硬广告为主的第一代广告联盟,百度联盟更多的是考虑流量,因此其形式往往是在网站原有用户体验中设置一道广告屏障强制推广,影响了网站的用户体验,也由于用户的漠视或误点造成广告效果的下降。传统中小网站的盈利模式主要来自网络广告。于是形成了一个恶性发展路径:站点服务提升&mdash;&mdash;流量不断增加&mdash;&mdash;加入广告追求利润&mdash;&mdash;影响用户体验&mdash;&mdash;流量下降。</p>\r\n<p>　　对于习惯广告形式的传统站点,仍然可以选择联盟的广告位形式;对于垂直类专业站点,选择最适合自己站点的特色商品;对于新兴站点,如SNS、微博、地方门户等,可以为用户提供有针对性的导购服务。一些发展期的社区网站,可以开展秒杀团购等促销活动,在获取收入的同时提升人气,进而获取其他广告收入。而一些成熟的网站和社区,目前主要收入来自于品牌广告,但收入遇到瓶颈,冀望通过电子商务平台获取盈利,淘宝联盟能够帮助他们建立自己的商城。</p>\r\n<p>　　开放API,这是此次百度封杀淘宝客广告的一个理由。来自百度方面的消息称,封杀淘宝客网站,主要是因为其存在关于内容重复的问题,其次则是存在夸大宣传的问题。</p>\r\n<p>　　对此,有分析人士指出,淘宝客API的展现形式不仅是广告,用户可以通过开放平台定制各种适合自己模式的应用,因此不能用内容站的评价标准来衡量淘宝客API站点,也不能仅从自身技术的底层去判断或者是从网站外在的模式上去判断淘宝客网站真正的价值。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10150','42',' <p>有没有想过令青草按照字母的形状生长？现在只要你拥有<font color=\\\"#000000\\\">Photoshop</font>就可以造出引人注目的青草字体效果。本教程会指导大家用PS做出逼真的青草字体效果，只需要一张草地照片、钢笔工具和一定的耐性。</p>\r\n<p>　　很多人都看到用植物作出的巨大雕塑吧，那是需要长年累月的辛勤工作才能得到的，而有了Photoshop，只需要几十分钟，你也可以让青草按照你的想法生长，尤其是组成语句向别人展示。</p>\r\n<p>　　<strong>先来看看最终效果：</strong></p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><br />\r\n最终效果图</p>\r\n<p>　　<strong>第一部分：背景</strong></p>\r\n<p>　　这篇教程总共分为背景、材质和润色三个部分。在这里，我们会先从背景开始，逐步打造属于你的青草字体。</p>\r\n<p>　　一、打开Photoshop，新建一个空白文档，设置分辨率为1920&times;1200，这样做是为了适合大多数的宽屏笔记本屏幕尺寸，也可以根据需要裁剪成不同的分辨率。选择渐变工具，按照从浅黄绿色#adbf41到青绿色#328a26在背景上画出一个径向渐变。</p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><br />\r\n图1</p>\r\n<p>　　二、我们需要创建一个具有质感的背景，让它看起来真的类似于一张被揉皱的纸张，因此我们需要一些真实的纸张材质来帮助我们。你可以从各种素材图库网页中找到你想要的材质，或者你自己弄一个出来也是可以的，下面是作者找来的材质。复制粘贴到文档图层最上方，可以需要缩放一下以匹配画布的大小，接着用Ctrl+Shift+U打开色相/饱和度面板，降低纸张的饱和度。</p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><br />\r\n图2</p>\r\n<p>　　三、设置纸张图层的混合模式为叠加，不透明度70%，这样纸张材质就会添加到背景上。</p>\r\n<p align=\\\"center\\\"><br />\r\n图3</p>\r\n<p>　　四、现在看起来令人失望，不是吗？所以要继续调整。复制纸张图层，旋转180度，不透明度20%。然后再找几种不同的纸张的材质，逐一粘贴到上面，设置为叠加。</p>\r\n<p>　　现在看起来没有糟糕了，不过看起来还是比较混乱和不够细致。合并所有后添加的纸张材质，逐层降低不透明度，这样你会得到一个有层次感的背景。参看下图，可以知道作者的背景总共用了6层来营造空间感的。</p>\r\n<p align=\\\"center\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10151','42',' <p>本例介绍运用PS调色、合成<font color=\\\"#000000\\\">美女</font>唯美风景图，主要学习通过抠图、光照<font color=\\\"#000000\\\">滤镜</font>、亮度/对比度、阴影/高光以及曲线的运用将多张图片素材合成制作成新的图像，希望能给朋友们带来帮助。</p>\r\n<p>　　先来看看最终效果：</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n最终效果</p>\r\n<p align=\\\"left\\\">　　<strong>制作过程：</strong></p>\r\n<p align=\\\"left\\\">　　1、打开素材1和素材2</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图1(素材1)</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图2(素材2)</p>\r\n<p align=\\\"left\\\">　　2、用套索工具将素材2中人物基本轮廓勾选出来，并将其拖入素材1中，按 Ctrl+T进行变换，按信Shift键，同时用<font color=\\\"#000000\\\">鼠标</font>将人物图缩小至适当大小，并选择适当位置放好：</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图3</p>\r\n<p align=\\\"left\\\">　　3、选择&ldquo;橡皮&rdquo;工具（也可以用其它工具，根据个人喜好），擦去人物身体外的多余部分，完成后如图：</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图4</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">　　4、（这一步放在后面完成也可以） 新建图层：利用画笔工具和涂沫工具给人物加个阴影，阴影画完之后适当降低该图层的不透明度，效果如下（相信你会做得比我好）：</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\">','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10152','42',' <p>只需三个步骤，就能把模糊照片变的清晰，不是用锐化，而是不太常用的ps自带滤镜结合混合模式，这个方法不太常见，但是效果确实非常理想。</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">　　<strong>操作步骤：</strong></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">　　1、打开照片并复制一个图层，位于原始图层上方。（图1）</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图1</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">　　2、对复制的图层使用滤镜，滤镜－其它－高反差保留。（图2）</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\">&nbsp;<br />\r\n图2</p>\r\n<p>　　3、复制图层的混合模式改成&ldquo;强光&rdquo;，为了效果更加，也可以把这个层复制一份，混合模式同样为&ldquo;强光&rdquo;，初步的清晰化已经实现。可以看的出，这样的清晰处理，没有锐化滤镜的像素化糟糕结果。（图3）</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图3</p>\r\n<p>　　以上三个步骤，已经足够解决照片清晰的目标，但是为了照片更完美，还可以继续以下步骤。</p>\r\n<p>　　4、复制原始图层，并置于它的上方，混合模式改成&ldquo;滤色&rdquo;，然后利用蒙版或橡皮工具，抹掉颜色较暗部分，保留眼睛、嘴巴、鼻子等明亮的部分。（图4）&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: center\\\"><br />\r\n图4</p>\r\n<p>　　5、这里需要用到cs版本以上的功能，ps7没有这个功能，全部合并图层，然后选择　图层－智能对象－转化为智能对象；继续，选择　图像－调整－阴影和高光，按下图的设置调整，也可以根据自己的感觉设置。（图5、6）','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10153','42','<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n</p>\r\n<p><span class=\\\"ps-body\\\">&nbsp;\r\n\r\n<br />','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10154','42','<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n</p>\r\n<p><span class=\\\"ps-body\\\">&nbsp;\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10155','42','</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10156','42','</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>\r\n\r\n</p>\r\n<p><span class=\\\"ps-body\\\">&nbsp;\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n<br />\r\n\r\n</span></p>\r\n<p>&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10157','42',' <p><span style=\"font-size: medium\">&nbsp;</span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\">&nbsp;一、给宝贝图片添加水印</span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\">&nbsp;网店知识（</span></span><span style=\"color: #000000\"><span style=\"font-size: medium\">）网店知识（</span></span><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\">）</span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\">1、打开Photoshop软件，再打开水印文件和要加水印的宝贝图片，然后在工具箱选择&ldquo;移动工具&rdquo;，再单击水印图片窗口，直接用鼠标拖到宝贝图片上，还可以拖动鼠标随意调节水印在图片上的位置哦，如下图所示：（我的系统颜色设置为浅绿色的哦，所以软件界面的空白处是浅绿色）<br />\r\n</span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\"><font style=\"background-color: #cce8cf\"></font></span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\">&nbsp;</span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\">&nbsp;加了水印之后，原来格式为jpg的图片，如果直接保存，就存为了psd格式，所以我们要将它另存为jpg图片格式，方法如下图：</span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\"><br />\r\n</span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"background-color: #ffffff\"><font style=\"background-color: #cce8cf\"></font></span></span></span></p>\r\n<p><span style=\"font-size: medium\"><span style=\"color: #000000\">&nbsp;</span></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10158','42','</p>\r\n<p></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10159','42',' <p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">无论对于新手卖家还是经验丰富的&ldquo;老&rdquo;掌柜，水印都不是一个陌生的词汇。水印让我们的产品图片更具有吸引力，也让我们的产品图片更&ldquo;安全&rdquo;。&nbsp; </span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">水印可以有各种样式，Jane将其分类为以下四大类：</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">1、名片类：包含有店铺联系信息的个性图片。具有独特风格的名片设计，能给顾客留下深刻的印象，提高回头率和收藏率。&nbsp;</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">2、广告类：包含有促销、折扣等宣传信息的个性图片。让顾客一看到图片，就能知道自己将会得到怎样的优惠。提升顾客购买欲望的同时提升了商品成交率。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">3、装饰类：各式风格多样的小图片或文字。增加产品图片的亲和力、冲击力，同样让顾客赏心悦目，留下深刻印象。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">4、防盗类：当然上述3种水印只要运用合理，均可起到防盗作用。在这一分类中，尤指防盗作用高于装饰效用的水印。这类水印一般单由店铺信息构成，置于图片中产品所在位置之上，有些甚至覆盖整个图片。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">为使美观与防盗作用并存，我们一般都会选择前三种水印，而第四种水印则在专业性、知识性较强的领域使用较为广泛。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">水印绝不是拿来就用的，欲将其效用最大化，我们一定要根据产品图片的尺寸、色彩、风格等主导因素来进行选择和加工。水印的尺寸不宜过大，否则会喧宾夺主，影响产品的展示；也不宜过小，小得让顾客看不出是什么内容，宁愿不用。同样，不一定透明效果的水印就好，要根据图片的特点，将其透明度调节到最佳的范围。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;一些新手掌柜很想用水印将自己的产品图片装饰得漂亮些，却苦于不会用PHOTOSHOP进行操作。不用愁！今天Jane就帮你解决这个问题！希望下面的讲解能对你们有所帮助哦。</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">&nbsp;</span></span></p>\r\n<p><span style=\\\"font-size: medium\\\"><span style=\\\"color: #000000\\\">添加和调整水印主要会用到PHOTOSHOP工具箱里的移动工具。当然一切一切的开始，需要我们在电脑上安装一个PHOTOSHOP软件哦。很多网站都可以下载绿色免安装版，Jane在这里就不赘述了。','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10160','42',' <p>大家好，这一节讲解美化宝贝图片。先看看下图的效果。<br />\r\n&nbsp;</p>\r\n<p></p>\r\n<p><br />\r\n&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p><br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n接下来我们开始做图：<br />\r\n<br />\r\n运行iSee，双击处理的图片，选择右边的【相框娱乐】---【多彩毛边】<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n选择【在线相框】，可以选择多种多样的边框样式，点取合适的边框即可预览对应的效果。</p>\r\n<p>【本地相框】里也有一定的边框样式可以选择。<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n我们选择了一些边框，大家来看看效果吧！<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\niSee提供了批量添加边框的功能，点选工具栏上的【批量】<br />\r\n&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n选择需要批量处理的图片，在前面打勾即可，然后选择【相框】<br />\r\n&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n进入后，选择【多彩毛边】，并选择边框样式，最后按【应用返回】即可。<br />\r\n</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10162','42',' <p style=\\\"text-align: left\\\">首先下载PHOTO SHOP图片处理软件，用魔棒工具选中图片中的物品</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;我们提供做专业的</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">2有部分边缘可能没办法选中，点选&ldquo;添加到选区&rdquo;按钮，能够让边缘更加贴合物品，能够更加准确的抠图。&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;<br />\r\n<br />\r\n<br />\r\n轮廓完全选中后在图片上点击右键，点击&ldquo;选择反向&rdquo;，接着按&ldquo;DELETE&rdquo;删除背景图层，让背景成为你喜欢的颜色。</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"><font size=\\\"5\\\"><font style=\\\"background-color: #ffff00\\\">对于背景是纯色的就更加简单了，直接用魔棒工具点击背景就可以达到下图的效果了</font><br />\r\n</font></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">大多数的人会选择白色，需要设置一下背景色，把对话框中弹出的R,G.B的数值全部设置成255，背景色就会变为白色</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\"></p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;</p>\r\n<p style=\\\"text-align: left\\\">&nbsp;','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10163','7',' <p>今年6月11日至7月12日，淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商在世界杯期间购买央视一套、五套的广告资源，并与央视共同合作一档电视节目并搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的&ldquo;球迷狂欢节&rdquo;节目植入品牌展现，并将节目的互动游戏&ldquo;九宫格射门&rdquo;与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来。这一合作模式将央视庞大的观众群引导至淘宝商城，促使各品牌知名度和销售的同时提升。</p>\r\n<p>据悉，通过对两大媒体资源的交叉整合，大品牌能监控到活动投放效果，小品牌&ldquo;登堂入室&rdquo;。一系列的模式创新，让参与的商家实现了600%的点击增长，60%的销售增长。淘宝网CFO兼淘宝商城总经理张勇表示：&ldquo;这是淘宝商城继利用央视招标段广告推广秒杀新模式以后，再次联手央视进行营销模式的创新尝试，事实证明这带来了品牌厂商、央视和淘宝商城三方共赢的局面。 &rdquo;</p>\r\n<p>数据显示，在过去的31天里，3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节，为淘宝商城带来2500万元成交额。淘宝数据魔方数据显示，世界杯31天内，淘宝网世界杯相关产品的交易额是4390万元，比之前的一个月交易额100万元相比，增长了44倍。其中，足球服卖出101万件，球迷用品卖出17万件，呜呜祖拉卖出12万只，足球卖出10万只，足球袜卖出5万双，足球鞋卖出3万双。</p>\r\n<p>值得一提的是，此次世界杯活动中，淘宝借力央视覆盖人群，也拓宽了大淘宝生态圈。央视索福瑞全国网数据显示，《球迷狂欢节》栏目到达率为29.6%，全国有3.71亿观众收看过该栏目。其中，&ldquo;第一次来淘宝&rdquo;的用户，30.8%看过电视，包括22.2%看过电视节目，16.5%看过电视广告，说明央视对新用户的引导作用显著。</p>\r\n<p>中国人民大学新闻学院副院长喻国明对此合作模式表示，传媒经济是一种依附在实体经济基础上的派生经济，因此，以往在人们的意识中，传媒总是顺势而为的一种经济形态。此次央视与淘宝商城的合作实践表明，传媒以其内容传播所构造起来的公信力平台，不仅仅能够&ldquo;借势&rdquo;，而且也是可以&ldquo;造势&rdquo;的&mdash;&mdash;以传媒的巨大资源动员力以及市场经济中最为宝贵的公信力资源所构造起来的第三方平台完全可以为内容以外的更多商业资源、社会资源的重新整合实现对接、实现价值。</p>\r\n<p>(本文来源：解放日报 )&nbsp; </p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10164','7',' <p>　　DoNews 7月23日消息 7月23日，淘宝网表示，淘宝将全力支持&ldquo;剑网行动&rdquo;，继续加强自律。为此，淘宝将对经营音像制品的卖家作出准入规则，进一步加大打击盗版、保护知识产权的力度。</p>\r\n<p>　　淘宝网信息安全部领导将直接协调专职信息监管团队，全天24小时开展网上信息审核工作，重点监管出版物网络销售行为，全力支持各出版社治理非法出版物网络销售行为。<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 主要措施包括：第一，将积极主动审查网上商品信息合法性；第二，及时处理消费者与出版社的维权投诉；第三，协调内部资源为合作出版社合格代理商开设线上销售商城。<br />　　淘宝网介绍，淘宝之前已在对出版物卖家管理规则的基础上，推出了书籍卖家准入制度：除要求书籍卖家具备&ldquo;出版物经营许可证&rdquo;之外，还要求其必须加入淘宝消费者保障服务。今年4到6月，淘宝网已根据系统排查和人工审核的方式删除盗版商品近6万件，处罚违规店铺2000多家，并协助相关政府部门查处网上销售盗版出版物案件2800余件（次）。</p>\r\n<p>　　据悉，7月21日，国家版权局、公安部、工信部联合启动了为期３个月的打击网络侵权盗版专项治理&ldquo;剑网行动&rdquo;，这也是继２００５年以来的第六次网络专项行动。据国家版权局发布的有关信息，这次行动将加强对音频视频及文学网站、网游动漫网站以及网络电子商务平台的监控力度，重点围绕热播影视剧、新近出版的图书、网游动漫、音乐作品、软件等，严厉打击未经许可非法上载、传播他人作品以及通过电子商务平台兜售盗版音像、软件制品等违法犯罪活动。（完）</p>\r\n<p>&nbsp;<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10165','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月22日，支付宝（中国）网络技术有限公司宣布正式启动大规模人才招聘战略，宣布将在2010年下半年的时间里新招聘700名人才，确保未来业务发展及战略执行。消息表示，本次招聘将集中在金融及技术领域。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;为应对未来的支付业务增量及格局的变化，提前进行人才储备。&rdquo;支付宝人力资源副总裁常扬表示，公司计划在目前1300多名员工的基础上新招700多人，新招幅度超过50%，届时满足杭州、上海、成都三大基地未来一年的业务需求。&ldquo;尤其是增强上海部分的力量，包括金融合作与技术领域，将其打造成支付宝在国际金融中心的新发动机。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>\r\n<p>而本次开出的人才需求主要面向金融合作、技术工程师、产品经理等领域。金融合作包括银行合作、新支付渠道等，而技术工程师则侧重系统架构、应用架构以及数据库工程师等多个岗位，会员服务及网站产品对产品经理的需求量非常迫切，原因是&ldquo;下半年支付宝将规模化推出个人应用服务产品。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>为适应业务发展，支付宝目前进行架构调整，充实了高层管理团队，并新设立金融合作事业部、商户事业部、用户事业部三大事业部，吸引了各领域大量人才加盟。据悉，原阿里云负责互联网平台技术的副总裁李静明已经调至支付宝出任技术副总裁，此前李静明曾在Sun微系统、Unisys等跨国IT公司担任技术总监、首席架构师等职务，近期目标包括建立可承担日交易笔数超过1200万的核心系统，这将使得支付宝成为全球最大的电子支付服务提供商。而近期加盟支付宝出任人力资源副总裁的常扬此前也担任原宜家（中国）人力资源总监，将通过建立健全的电子支付人才布局而支撑支付宝全球化发展。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>另据记者从多方面渠道获悉，近期加盟支付宝的人才还来自多家业内著名公司，其中既包括盛大、百度等多家互联网公司，也包括各大银行乃至传统领域公司。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;作为CCTV中国年度最佳雇主，除提供具备竞争力的薪酬及完善的福利体系和培养计划外，阿里巴巴集团旗下公司的知名度和高成长性给员工带来了更大的发展前景，此外，支付宝所倡导的&lsquo;因为信任、所以简单&rsquo;的文化也为员工创造了非常快乐的工作氛围&rdquo;，常扬表示，相对于其他行业，电子支付的特点是新产业、高门槛、高成长，&ldquo;很适合也很需要更多的年轻人加入。&rdquo; </p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>有业内人士担心支付宝的大规模招聘会令同行业公司出现大量人才流失，但常扬表示，&ldquo;我们更希望为整个行业乃至中国培养更多的电子支付方面人才。&rdquo;他透露支付宝下半年会在全国启动大规模校园招聘计划，不排除与相关的高校联合培养新人。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>此前，阿里巴巴集团宣布在未来5年内对支付宝投入50亿元，主要用于全球范围的人才招聘以及技术升级改造等领域。</p>\r\n<p>&nbsp;</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10166','7',' <p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">今年</span><span><font face=\"Calibri\">7</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">月</span><span><font face=\"Calibri\">8</font></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">日，淘宝网本着对买家负责，对诚信卖家有利的原则，对搜索排序规则进行调整。极少数以往有不规范搜索排序行为的卖家利益受到损失，遂开始纠集形成一股网络黑恶势力，通过各种不正当手段反对淘宝规则调整&mdash;&mdash;他们发帖污蔑、造谣，并威胁恐吓诚信卖家，企图扰乱淘宝网正常的市场秩序。他们妄想通过这些行为，阻止淘宝搜索规则排序调整。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘宝网尽请广大诚信卖家放心，淘宝网将调用人力物力，不遗余力地去保护诚信卖家的权益，绝不容许一位诚信卖家受到黑恶势力侵犯。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘宝网已经将此情况通报公安机关，坚决打掉这股网络黑势力。我们还要提醒那些黑恶份子，你们的行为已经涉嫌违法甚至犯罪，继续走下去必将受到法律制裁。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">有中小卖家在社区发表文章表示淘宝搜索规则调整对自己店铺流量有帮助。很快就有人对其威胁，要求立即删除帖子，不然&ldquo;组织一帮人恶意下架你的商品，给你一大堆差评&rdquo;。不仅如此，淘宝社区还出现大量造谣帖，散布有卖家为抵制淘宝搜索规则调整跳楼自杀的谣言。更有甚者，直接到诚信卖家店铺威胁，要求必须停止使用淘宝直通车服务，不然就会组织数千人恶意点击其直通车商品，让其瞬间遭受上万元甚至更多的损失。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘宝网绝不会因为威胁而停下前进的步伐。我们再次呼吁所有淘友，正义永远压倒邪恶。大家联合起来，与网络黑势力做斗争，如发现自己受到威胁、或者被黑势力侵犯，请第一时间与我们客服联系，淘宝网将是你们最坚实的后盾。</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\"><span><font face=\"Calibri\">&nbsp;</font></span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"right\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\">淘宝网</span></p>\r\n<p style=\"MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0\" align=\"right\"><span><span style=\"mso-spacerun: yes\"><font face=\"Calibri\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><font face=\"Calibri\">2010</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span>年</span></span><font face=\"Calibri\">7</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span>月</span></span><font face=\"Calibri\">23</font><span style=\"FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: calibri; mso-hansi-font-family: calibri\"><span>日</span></span></span></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10167','7',' <p>&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月26日，由淘宝网上的小卖家精心策划和准备的全国性反淘行动&ldquo;杭州会师&rdquo;并未如期而至，但淘宝和卖家之间的对立局面仍然僵持着。反淘宝联盟正在等待淘宝的态度逆转，废止新规。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月8日，淘宝网调整商品搜索排序规则，增加卖家服务质量在搜索结果的影响权重。卖家的纠纷退款数、投诉数、动态评分等，这些与卖家服务质量直接相关的因素，都将影响到在搜索结果中的排位。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝还公布了七大搜索作 </p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 弊行为，包括炒作信用、广告商品、错放类目和属性、滥用关键词、商品价格邮费严重不符、标题图片描述不一致。淘宝方面称，当卖家出现炒作信用等情况时，将会被系统识别，作出搜索展示降权处理。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新规的实施，让部分卖家的浏览量受到影响，引发了他们的强烈抗议。淘宝方面认为，受影响的都是企图通过炒作信用或者不规范经营&ldquo;打擦边球&rdquo;获得流量的店铺。但淘宝卖家却认为，淘宝意在迫使卖家购买淘宝直通车，并且成立了反淘联盟。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月23日上午，一些卖家开始互传加入某QQ群，号召恶意点击淘宝网商品搜索结果页面右侧广告&ldquo;淘宝直通车&rdquo;。直通车业务按照点击量进行计费，这将使卖家支付更多广告费用。有些购买了直通车服务的卖家为避免遭受损失，被迫撤下广告。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 反淘宝联盟串联的工具是QQ群。最开始，&ldquo;反淘宝联盟&rdquo;建立了近10个QQ群，记者通过截屏发现，QQ群内讨论的内容来自统一的指示，数个QQ群都能同时收到攻击的指令。接到指令后，&ldquo;点击行动&rdquo;开始，很快耗干投放者的广告费。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7月24日晚上，组织者通过QQ语音聊天室公布最新行动纲领，筹谋&ldquo;杭州会师&rdquo;。组织者制定了详细的活动纲领，确定杭州会师日期为7月26日，最终目的是抵制淘宝新规则，同时在后期建一个全国网商同盟（或商会）。组织者还号召卖家凑钱，通过购买消息群发软件组织攻击直通车广告。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 发起者之一&ldquo;78反淘宝战士&rdquo;说：行动的目的是让淘宝大卖家的广告失效，让投资淘宝直通车的大卖家找淘宝理论，实现&ldquo;借刀杀人&rdquo;，同时为26号的杭州会师做铺垫。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝网相关人士接受本报记者采访时认为：淘宝网已经把本次事件相关情况通报警方，相关调查正在进行当中。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他表示，淘宝此次搜索新规则是为了扶持诚信经营的中小卖家，提升消费者在淘宝的购物体验。&ldquo;任何一个规则的出台，不可能100%人满意，这次淘宝搜索规则的调整，损害了少部分既得利益者，淘宝不会因为这极少部分人而停下步伐。&rdquo;</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国政法大学知识产权研究中心研究员、法律专家张樊认为，这部分骚扰和要挟者的恶意点击，使得淘宝直通车的用户产生广告费用的无谓消耗，已经对这部分用户构成不正当竞争。他说：用户与淘宝之间产生争议，也应该采取正当途径解决，而不是滥用&ldquo;私刑&rdquo;。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 艾瑞分析提供的分析显示：调整规则之前一些卖家或多或少都有以上作弊行为的触犯，而新规则对之进行打压，自然影响到这些卖家的搜索排名，反之注重信誉、服务卖家在此次调整之后排名得以提升。</p>\r\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝提供的数据显示：自7月8日到7月13日，淘宝直通车收入已累计减少超过300万。<br />&nbsp;<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10168','7',' <p>今年7月8日，淘宝网对搜索的排序规则作出调整， 通过纳入消费者对店铺商品本身的描述，卖家的综合评价，卖家服务质量等内容的计算，对搜索结果排位顺序进行调整，旨在扶持中小卖家，同时提升用户购物体验，让用户找到质量更优、物流更快、服务更好的产品及服务。</p>\r\n<p>半个多月下来，新排序规则颇有成效，淘宝网搜索和成交整体数据呈上涨态势，而且很多中小卖家的流量也在不断增长。同时，众多消费者也表示了欢迎。</p>\r\n<p>但每一次新的调整、改变，总会触及到既得利益者，也一定会有人反对。一些会员在个别人的教唆下，通过各种不正当手段反对淘宝规则调整--发帖污蔑、造谣，甚至直接到诚信卖家店铺威胁，要求必须停止使用淘宝直通车服务，组织恶意点击直通车商品，让更多卖家利益受到损伤。</p>\r\n<p>淘宝网请广大诚信卖家放心，淘宝网将调用人力物力，不遗余力地去保护诚信卖家的权益，不会让一位诚信卖家受到侵犯。同时，淘宝网已经将此情况通报公安机关。</p>\r\n<p>淘宝网不愿去揣测这些组织者背后的真实目的，但是，淘宝是大家的淘宝，我们相信绝大多数卖家还是希望淘宝平台越来越完善，自己的经营状况越来越好。</p>\r\n<p>正因如此，淘宝网更不会因为少数人反对而停下前进的步伐。关于搜索规则调整，我们也欢迎广大卖家提出自己的意见和建议。如卖家发现自己正在受到威胁或侵犯，请第一时间与我们客服联系，淘宝网将是你们最坚实的后盾。</p>\r\n<p align=\"right\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 淘宝网<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2010年7月26日</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10169','7',' <p>DoNews 7月28日消息 7月28日，坊间有传闻称，淘宝将于8月底推出可&ldquo;索引全文&rdquo;的导购搜索。淘宝官方对此暂未置评。</p>\r\n<p>该报道援引消息人士的话称，淘宝搜索之前一直是&ldquo;标题检索&rdquo;。，此次推出导购搜索，重点在于&ldquo;索引全文&rdquo;，不同于之前用户搜索商品主要依靠图片导购，&ldquo;货品详情页的文字描述将变得非常重要。&rdquo;</p>\r\n<p>更有相关人士透露，一些卖家作弊的方式就是用图片代替商品描述。改为全文搜索之后，将降低这种作弊的可能性。</p>\r\n<p>有淘宝卖家表示，新的导购搜索并不是要排除之前的常规搜索，它只是一个相当于百度搜索里面的高级搜索设置，主流还是淘宝首页的默认搜索。</p>\r\n<p>日前在谷歌中国已推出购物搜索测试版，百度也推出了商品检索开放平台。（完）<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10170','7',' <p>日前，淘宝商城电器城对外宣布，其交易额整体爬升新高，日成交接近2000万元。</p>\r\n<p>业内人士指出，淘宝电器城单日销量相当于一家国美门店一个多季度的销售额，淘宝商城电器城单日交易额大约相当于125家国美线下门店的销售额总和。以7月20日联想品牌日当天为例，联想淘宝商城官方旗舰店单日交易达到300万。</p>\r\n<p>7月13日至26日，淘宝商城电器城联手联想、戴尔、飞利浦、诺基亚、三星、格兰仕、奥克斯、惠普等12个数码家电品牌，每天推出超低特价或者直接全场直降价的方式，进行品牌日销售。从13日第一个联想淘宝电器品牌日开始，联想一马当先，一举斩下80万的交易额。接下来的14、15日，联想销售额更是节节攀升。截至7月21日，淘宝商城电器城品牌日单日成交就攀高到接近2000万。其中罗技一款鼠标在7月21日当天就卖出近1500件，创下单品单日销售纪录。</p>\r\n<p>据《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示，3C数码是网购消费力十大城市中最为热卖的类目之一。淘宝商城电器城的垂直平台模式，延续商务优势，让厂商直接面对数以亿计的消费者。同时缩减传统零售的渠道、仓储、物流等成本，最大限度的还利消费者。剔除中间渠道商暴利，厂商有底气推出大幅度降价促销。</p>\r\n<p>参加淘宝商城电器城&ldquo;品牌日&rdquo;活动的商家基于这样底气，他们的普遍优惠力度都在500元以上。联想在品牌日当天，推出商品直降800-1200元的优惠，同时还附送300-500元的大礼包，大大刺激了消费者的购买欲望。而在传统商业模式高渠道的成本压力下，如此促销力度是没有厂商愿意尝试的。</p>\r\n<p>让利消费者仅是一个方面，更重要的是淘宝电器城把生产厂商摆在与消费者直接对话的层面，这样的经营风险会更小。在淘宝这个聚集数以亿计主流消费人群的平台上，参加品牌日的厂商日均成交普遍超百万。 </p>\r\n<p>&ldquo;2009年上半年，仅仅包括手机、笔记本电脑和数码相机，中国网民通过互联网购买金额就高达200亿元，这与国美电器2009年上半年包括家电在内的销售额相当。&rdquo;据北京正望咨询2009年10月发布的《中国数码产品网上销售统计报告2009》显示，2009年所有数码类产品网购交易额将达到600亿元，2010年中国数码产品网购市场规模将增长到920亿元。</p>\r\n<p>有专业人士指出， 越来越多的厂商已经通过淘宝商城电器城度过最初的电子商务试水期，品牌商全面进入电子商务时代已到来。（AD）<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10171','7',' <p>7月27日，国内最大的第三方支付平台支付宝（中国）网络技术有限公司对外宣布首个针对商户的应用平台&mdash;&mdash;商家服务平台（b.alipay.com）正式诞生。这意味着从基础的电子支付服务到增值服务以及第三方服务都可以通过该平台完成。</p>\r\n<p>支付宝商户事业部总经理王刚表示，该平台作为专门针对商户的应用门户，将为支付宝的商户提供更加灵活、方便的产品和服务，不仅帮助中小企业发展，更成为提升支付宝用户体验的重要一步。</p>\r\n<p>打造以支付为中心的一站式方案</p>\r\n<p>&ldquo;支付宝不仅希望成为水电煤，还希望为用户安装好插座，让用户不管拿着什么样的电器都可以直接插上使用。&rdquo;王刚形象地将商户平台比作插座，不管是什么样的商户，都可以在这个平台上直接用上支付宝的服务和产品。</p>\r\n<p>这将是支付宝在电子商务基础平台建设上的一个重要举措。自2004年独立于淘宝平台以来，支付宝就认识到&ldquo;支付&rdquo;作为电子商务基础服务的价值，从2007开始陆续向淘宝之外的商家开外。截至今日，支付宝已经积累了46万家外部商户，涉及的业务范围已经覆盖了航空机票、旅游、B2C购物、公共事业缴费、教育缴费、虚拟游戏、房产等众多方面。</p>\r\n<p>为了能够更好地服务于如此庞大并且仍在不断增长的商户群体，支付宝需要建立一套基于支付的服务平台。据了解，目前在商户服务平台上几乎包含了支付宝所有的支付产品和服务，商户可以选择标准的解决方案和定制化的行业解决方案（如航空旅游行业、B2C行业），并且还可以实现在线签约。麦包包CEO叶海峰表示，商户平台上所有的支付产品和服务收费标准清晰，一目了然，商家自主选择的范围很大。除此之外，支付宝还专门为中小商户提供售后商户热线中心等营销支持。</p>\r\n<p>&ldquo;商家服务中心就如同自选超市，客户可以自助地办理购买服务。&rdquo;王刚说。哪怕你是一家从没有做过电子商务的网站，只要想通过网上支付进行销售，就可以先在网上填写好签约意向表单，选择不同的支付产品方案，支付宝后台再根据不同的客户提供个性化的咨询和敲定最终解决方案，最终将客户的需求提交给技术服务模板，接入支付宝接口。</p>\r\n<p>相比之下，此前不论商户大小，从签约到售后服务，支付宝跟商家的沟通都是来自于销售和运营人员的单个企业沟通、维护，这对于人力成本和物力成本都是巨大的损耗，团队之间比较难协调和配合。</p>\r\n<p>名鞋库CEO许松茂表示，&ldquo;支付宝商家平台让我们的选择自主化程度更高，企业可以选择合适自己的支付产品方案来为B2C销售打开支付瓶颈，减少企业资金占用。&rdquo;</p>\r\n<p>细分行业渗透中小商户服务体验有待提升</p>\r\n<p>据了解，互联网电子商务的细分非常垂直化，这意味着作为基础服务提供商的支付宝，其产品线也天然的垂直划分。为了让不同行业的客户享受到完善的体验和服务，支付宝从2008年底就开始酝酿建立一个这样的自助式商户服务平台，不仅仅是给每一个支付宝商户提供完整的解决方案，还要通过细分行业达到将商户进行分级的目的。</p>\r\n<p>王刚介绍，支付宝商户将分为VIP级的大商户，行业商户和中小企业客户。他们可能是一家航空公司、一个B2C数码商城、也可能是一个创业企业、甚至是个人客户。&ldquo;对于这样不同的客户需求是完全不一样的，我们不能仅仅按照过去的标准笼统地提供服务，而应该提供相应的入口，让他们自助寻找相应的方案。&rdquo;王刚表示。</p>\r\n<p>据了解，目前在细分市场中支付宝已经在航空旅游业、B2C行业以及缴费行业占据了领先地位，在这其中，有80%以上的商户为中小型企业。针对这类群体，支付宝将根据客户的需求再加上一定的人工辅助服务。</p>\r\n<p>&ldquo;中小商户多，分属的行业各有千秋，特点也不尽相同，因此人工和智能搭配的方式能够更好地服务于中小企业。&rdquo;王刚说。</p>\r\n<p>广州魅闺坊化妆品公司电子商务部总经理谭惠表示，作为一家对支付基础产品已经运用熟悉的B2C网站，魅闺坊未来的任务更多是提升用户对产品的体验，通过支付宝商户热线的人工支持，可以帮助我们更近一步提升网站服务，让消费者的购物体验更加完美。&rdquo;</p>\r\n<p>在2010年初的支付宝年会上，马云曾多次强调支付宝要加强用户体验。&ldquo;支付宝服务好商家也是间接地服务好更多的用户。&rdquo;王刚表示，未来除了以支付产品为中心，支付宝商家服务中心平台还将加入第三方服务，比如独立网店的设计、论坛的参与、销售主题托管、代买域名、进销存财务管理等服务，商户都可以统一在商家服务中心里购买到，让用户的一站式网购体验更加完善。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10172','7',' <p>淘宝数据平台推出最新鲜热辣的网购数据，在这里你可以看到购买的款式是不是最火爆的，你的眼光是不是最据前占性的。这里还有实用的搭配指导，网络热卖单品排行，好看又实用。绝对不容错过的每周一期的精彩内容。</p>\r\n<p>本文数据来源：淘宝数据魔方</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>网购具体年龄分布</strong></p>\r\n<p>从网购年龄分布比例来看，网购最多的人群是80后，占35.61%，主要是这个年龄段的人经历的刚好是网购兴起的时段，其次就是30岁-34岁的人，占24.72%，90后并没有成为网购的主力军，在数据当中我们也看到网购也有60岁以上的人群，虽然占很少的一部分，但也看出了网购对现代人的影响力。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>网友最爱材质排行</strong></p>\r\n<p>今年的天气异常炎热，清凉的雪纺材质首当其冲成为了大热门，占了28.12%；纯棉因为吸汗性，透气性都比较好，成了网络热销材质的第二名，而今年一直大热的蕾丝现在销声匿迹，应该与天气酷热有关。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>韩国风网友最爱</strong></p>\r\n<p>韩国风，欧美风继续吹，韩版衣服在热销款式中遥遥领先，占了38.25%的较大比重，欧美款淑女款虽然也占了比较重的份额，但是感觉热度有所下降，占21.35%和16.00%。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>最畅销服装品牌Top 10</strong></p>\r\n<p>Only作为上个季度网友最喜爱的牌子，在上周被韩国品牌SZ打败，除了SZ以1.47%的比例高居榜首外，其他品牌的份额较为平均。</p>\r\n<p><strong>网络畅销特征排行：</strong></p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>网友最爱图案排行</strong></p>\r\n<p>纯色在酷暑到来之际所占份额较重，38.81%，成为网友最爱，花朵图案是减龄扮靓的必备款式，去年同期比较受欢迎的条纹元素，今年只占了很少的份额，看来热度已过。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>网友最爱颜色排行</strong></p>\r\n<p>在夏季一般会认为浅色最受欢迎，但是出人意料的是，白色的销售量只是屈居第三，军绿和黑色反倒受欢迎。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>网友最爱细节款式排行</strong></p>\r\n<p>今年装嫩扮靓绝对不能少的元素就是蝴蝶结，受欢迎程度也是高居榜首，占了23.39%，显瘦荷叶边17.41%，在夏季也很受欢迎，因为可以遮住手臂的赘肉，蕾丝花边15.54%位居第三。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 1&mdash;&mdash;花朵高腰拼接连衣裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>连衣裙时下比较受欢迎的款式，One Piece舒适方便，易穿出美感，也可以节省搭配的时间。拼接式高腰连衣裙，修饰出完美腰身，蝴蝶结的腰带，和花朵款式都有很好的减龄作用，是OL的首选款式。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 2&mdash;&mdash;牛仔裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>牛仔裙子更注重休闲的感觉，是逛街约会的首选款式，花苞的设计，让你的双腿更纤细。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 3&mdash;&mdash;黑色拼接连衣裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>夏天穿黑色的裙子，要搭配亮色的配饰，来提亮整体搭配，V领设计可以搭配一条细配件，看起来更精致些。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 4&mdash;&mdash;雪纺拼接连衣裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>拼接款的连衣裙更容易修饰腰身，纯色比花朵更受欢迎，项链、腰带等配饰可以随心搭。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 5&mdash;&mdash;白色雪纺裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>雪纺材质最清凉舒适，修身效果不是很好，但是能够掩藏赘肉，修饰OL因久坐而出现的小肚子。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 6&mdash;&mdash;荷叶雪纺裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>今年的连衣裙几乎都是有腰带设计的最受欢迎，因为女孩子在夏季穿衣服的时候最注重的就是腰和腿，荷叶边的层叠设计让你显的更加可爱。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 7&mdash;&mdash;不规则图案连衣裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>素色连衣裙优雅，提气质，尽量不搭配彩色元素的配饰，让你变成时尚酷女郎。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 8&mdash;&mdash;雪纺长裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>外出度假的必备款式，大海和沙滩是很好的背景，民族风的感觉，让人很清凉。</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 9&mdash;&mdash;薄纱小礼服</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>朋友聚会或者派对可以用的款式，V领修饰脖子的曲线，蓬蓬裙能显出青春可爱。很心动吧？</p>\r\n<p></p>\r\n<p><strong>上周网络热卖Top 10&mdash;&mdash;雪纺印花裙</strong></p>\r\n<p><strong>搭配建议：</strong>提高腰线的雪纺裙，让双腿更修长，身材也更纤细，夏季爱出汗，就穿清爽雪纺不沾身。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10173','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当公众的目光聚焦在淘宝创富时，有一批先知先觉的&ldquo;吃螃蟹&rdquo;者已经锁定了浩如繁星般的淘宝店，为他们提供一揽子服务的淘宝代理商开始&ldquo;显山露水&rdquo;。置身于庞大而隐秘的供货体系里，这些代理商是全国众多淘宝店的坚强后盾，以销售额和行业影响力看，或将成为&ldquo;隐形冠军&rdquo;。 <br />&nbsp;</p>\r\n<p>　　前天，记者从义乌淘宝代理商城行政经理钱小杨口中了解到，该网站每天要为淘宝店主邮发产品超过600件，仅实体店的均供货金额就过25000元/日。对一家创业两年的企业而言，这样的现金流和规模，足以让不少实体企业感到吃惊，这也从侧面印证了这个行业方兴未艾的态势。类似淘宝代理商性质的电子商务企业数量，据义乌网商行业协会统计已超过100家。</p>\r\n<p>　　&ldquo;B2B、B2C网站发展迅速，2009年，B2B、B2C企业累计实现销售额15亿元以上。涌现了如汇奇思、万客商城、紫薇、俏货批发等年销售超过1000万元以上规模的20余家网站。&rdquo;义乌网商行业协会相关负责人Clark Lin向记者介绍。</p>\r\n<p>　　据了解，淘宝五皇冠级别以上店铺全国共240多家，在义乌有11家(其中，家居日用类五皇冠店铺全国共14家，义乌占8家)，淘宝全国共有四皇冠的卖家580多家， 25家在义乌。&ldquo;淘宝代理商&rdquo;不仅为他们精挑细选义乌小商品，还为淘宝入门者提供一站式管理和服务。</p>\r\n<p>　　2007年，汇奇思率先在业内启用代理商网站系统，使淘宝卖家智能化便捷运作，大大降低了入行门槛，使行业发展驶入&ldquo;快车道&rdquo;。三年后的今天，汇奇思已经从一个3万元起步的个体工商户，发展为拥有两家生产工厂的标准化企业，近12000种商品，仓库保持实时库存1000万元以上的规模。</p>\r\n<p>　　&ldquo;我们为淘宝卖家提供了双方都能互利的合作模式，这种寄生于得天独厚的义乌小商品市场优势的商业模式是义乌淘宝代理商最普遍的生存状态。&rdquo;钱小杨告诉记者，淘宝代理商帮助卖家解决了仓储空间不足、压货成本风险大等难题，更重要的是把义乌的特色产品以最快、最齐全、最廉价的方式供应给淘宝客户，节省了他们来义乌的采购时间和成本。</p>\r\n<p>　　在中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴集团共同主办的&ldquo;2010年全球十佳网商评选活动&rdquo;中，义乌孙燕燕、何洪伟两位网商成功晋级&ldquo;全球30佳网商&rdquo;，也从某种程度上证明了义乌&ldquo;淘宝军团&rdquo;的实力，或许不久的将来我们可以在此找到行业的&ldquo;隐形冠军&rdquo;。<br /></p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10174','7',' \r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 2em\"><strong>腾讯科技讯</strong>（李松伟）7月20日消息，在淘宝商城的支持下，曲美家具淘宝商城旗舰店7月10日正式启动了&ldquo;曲亿团&rdquo;万人亿元大团购活动，欲在7月10日至8月18日之间吸引1万名顾客参与团购，团购商品总价值将超过1亿元。</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 2em\">根据曲美淘宝商城旗舰店页面的介绍，消费者在7月10日至8月17日之间登录曲美家具淘宝官方旗舰店拍下订金，并于8月18日拍下宝贝支付余款，即视为参团成功。最终参加团购总数量超过500套，所有团购商品七折；超过2000套，价格将降为六五折；超过5000套，价格将继续降为六折；如果最终数量达到1万套，参团买家将获得五五折的折扣。</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 2em\">据了解，这是迄今为止全球最大规模的线上团购活动，同时家具产品也是淘宝目前最大件的团购商品。曲美家具相关负责人表示，活动上线至7月19日，已经有1687套家具被消费者预订。</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 2em\">该负责人还透露，6月11日至7月12日期间，曲美淘宝商城旗舰店的来访IP超过100万，达成交易1000多笔，这也促使曲美考虑在其旗舰店开展更大规模的活动，以提升曲美家具的品牌形象。</p>\r\n<p style=\"TEXT-INDENT: 2em\">业内人士认为，对于网上卖家来说，网络团购有两方面的作用，一是可以拓展线上销售渠道，二是可以拓展品牌营销渠道。这与 2009 年淘宝网购最热的秒杀&ldquo;限时抢购 &rdquo;等活动有异曲同工的作用，团购也有望成为继秒杀之后淘宝又一个经典营销概念。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10175','7',' \r\n<p>　　(中国电子商务研究中心讯)今年7月8日，淘宝对其站内搜索排序规则做出调整，卖家服务质量对排序的影响权重大大增加。卖家的违规扣分程度、退款次数和比例、投诉笔数等，将直接影响卖家在淘宝搜索结果中的排位。同时，作弊记录开始累积存档，作为考量卖家服务质量的因素之一。</p>\r\n<p>　　搜索排序算法调整之后，遭到部分淘宝中小卖家的抗议。7月13日，50余名淘宝卖家抵达淘宝总部门口，联合发布抗议书，要求恢复原有规则。</p>\r\n<p>　　抗议书指出，自淘宝高调修改搜索排序规则以来，中小卖家流量骤降，订单大量减少，经过实际测试发现，谁给淘宝网的钱多，谁的排序就在前面。抗议书要求淘宝立即更改商品搜索排序规则，改回按照商品上下架时间排序，并呼吁淘宝在更改规则之前同广大卖家沟通进行。</p>\r\n<p>　　对此，淘宝否认了要驱逐中小卖家的说法，称愿意扶持中小卖家做大做强，搜索规则调整，最终受益的将是诚信经营、努力做好服务的中小卖家。</p>\r\n<p>　　今日，亿邦动力网研究总监余德光就&ldquo;淘宝搜索新规&rdquo;事件发表分析文章，称淘宝搜索的商业化将会越来越强，并将会产生三大影响，即付费广告效果增强；进入门槛增高，马太效应加强；短期内淘宝整体转化率可得以提升。</p>\r\n<p><strong>　　以下为该分析文章全文：</strong></p>\r\n<p>　　对此事件，亿邦动力网研究中心通过与多名淘宝卖家沟通后发现，淘宝搜索排序算法的调整，主要体现在两个方面。一方面是卖家的违规扣分程度、退款次数和比例、投诉笔数等因素;另外一方面是商品的浏览量以及成交率等因素。但在这两类因素中，对于前者，各卖家之间很难拉开距离，比如以好评率为例，大多数卖家的好评率几乎都在99%以上。所以，影响排名的主要因素集中在后者，点击率高、转化率高的商品更倾向于获得好的搜索排名。</p>\r\n<p>　　对于此次算法的调整，亿邦动力网研究中心认为其实质是淘宝搜索的商业化越来越强，并会产生以下影响：</p>\r\n<p><strong>　　1、淘宝付费广告效果增强</strong></p>\r\n<p>　　在短期看来，淘宝付费广告(以搜索广告为主)效果将增强。原因在于，新算法中，商品浏览量，转化率等是其中的主要因素之一。淘宝卖家在购买相关广告之后，其商品的点击率及转化率等普遍更高，进而使得其在淘宝自然搜索结果中也占有一定优势，这一点与Google及百度等付费搜索不影响自然搜索排序存在很大不同。</p>\r\n<p><strong>　　2、淘宝进入门槛增高，马太效应加强</strong></p>\r\n<p>　　因浏览量更大、转化率更高的商品获得排名靠前的几率会更大，而点击量少，成交量少的商品很难在自然搜索中占据好的位置，所以卖家将会更加注重单品制胜。另外以淘宝大卖家为主的专业卖家其商品在点击率、转化率、卖家的违规扣分程度、退款次数和比例、投诉笔数等方面一般都要优于非专业卖家，所以这将会使得以淘宝大卖家为主的专业卖家获得更多的机会，以中小卖家为主的非专业的卖家在淘宝更加难于生存。</p>\r\n<p><strong>　　3、短期内淘宝整体转化率可得以提升</strong></p>\r\n<p>　　因搜索结果更倾向于按质量排序，所以在短期内将能有效的提升买家用户体验提升，淘宝网的整体流量转化率可以得到一定提升。但从长期来看，此次算法的调整可能会对整个淘宝生态造成一定影响，中小卖家的利益将会受到一定影响，是否能为淘宝带来长期利好，还有待观察。</p>','','','');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10176','7',' <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 近日，由专业网商招聘平台马伯乐开展的网店客服工作环境及薪酬情况调查报告出炉。报告调研数据表明，从事该职业的人群高中及本科学历领取的薪水分别为 2186.24元和2187.86元，由此可见，学历高低丝毫不会影响本行业内的薪酬待遇。 <br /></p>\r\n<p>　　据调研数据显示，从事该职业人群的学历分布大专生占据了52%，居大多数；职高技校类占32%；本科以上的占14%，初中以下的少之甚少。马伯乐认为，网店客服是驾驭在&ldquo;电子商务&rdquo;这个大词上的一个小职位，初出茅庐的大专生为了兼顾现实和理想，选择网店客服这个行业再合适不过，门槛低、就业快这也是越来越多的人选择在淘宝开店创业的主因之一。</p>\r\n<p>　　学历的分布对薪酬没有直接的影响，经统计，2009年度网店客服平均薪资为2047.26元/月，基本构成是：底薪1300元左右，提成500元以上，月奖之类100元左右。网店客服行业按照学历统计薪资差异发现，除大专类薪水略低以外，高中与本科的薪酬没有差别。从网店客服薪资待遇调研显示，店铺总共分为4个大类，分别是：5钻以下、1~3皇冠、4冠以上、商城店铺，其中淘宝商城以平均薪资2542.86元居首。</p>\r\n<p>　　由于网店的工作时间和强度与实体商业有所区别，所以包吃住对职员来说是稳定工作的一个基本前提。调研数据显示，掌柜提供的待遇中，51%是可以包吃住的，除4皇冠以上信誉的店外，其他类型的店都是实力越大(商城是大商家居多)，薪资越好，但包吃住的情况则恰恰相反。但大专类职员会更看重这一点。4皇冠店为什么会比较&ldquo;另类&rdquo;，马伯乐认为处于这个层级的店在淘宝属于真正的老资格，选择这些店工作的求职者很大原因是看中这种店的工作环境，比如说学经验。有了这个资本，这些店可以在薪酬方面低一点，而在其他方面诸如吃住给予更好的安排。</p>\r\n<p>　　总体来看，学历的高低对于网店从业者薪酬的影响微乎其微，这是与传统行业的显著区别。从分析数据来看，大专类求职者更注重企业营造的环境，薪酬比上下级别学历的群体低，而要求吃住的情况比其余两者要多。当然店铺的信誉级别不同，经济实力办公环境等各项因素都会不同，提供的薪酬福利等待遇自然也会不同。<br /></p>','','','');
