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# 【抓住你的眼球】决定点击率的核心因素

来源: 作者: 时间:2010-10-04 21:34 浏览:
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正文： 淘宝作为一个消费平台，卖家在淘宝上打广告，需要考虑买家逛淘宝的心理需求：买东西。既然是买东西，那么卖家需要有吸引买家的诉求点，不管是简单的促销，还是店铺活动，都需要有至少一个亮点，而不仅仅是店铺或者宝贝的展示。至于如何做促销和店铺活动，这是卖家需要去考虑的重点，只有这个方向清晰，广告图才能跟根据动的需求应运而生，在这个基础上，才能去接住广告图的经验来尽可能的表达店铺的广告意图。 我们上几张图来分析一下： ↑促销的广告图，明确了它的促销信息，送代金券或者买两件就是背包，还有就是加10元即可换购的其他产品，在促销的同时提高了转化，带动了店铺其他产品的销售。同时这也是针对购物群体的普遍诉求点。 ↑这2个广告图，突出的是产品的功效，对于买家的功能诉求起到很关键的一笔，当买家看到广告时，就可以根据自己的需求状况对号入座，如果有以上功能需求的，就很轻易的产生点击。 ↑这张广告图，突出的是品牌LOGO，增加买家的信任度。化妆品本身就是直接与身体接触涂抹在皮肤上的产品，买家通常都比较谨慎，而品牌型的产品能够增加买家对该产品的信任度。 ↑这张广告图突出的该产品的需求人群，也可以说是目标人群暗示。图片所表现的核心主题内容都非常的明确，一眼就能知道是卖中老年人服装，当买家需要给母亲购买服装的时候，看到这样明确了内容的图片后，进入该店选购的机会也大大提高。 总体来说，用户来购买宝贝的时候大部分都是抱有明确的目的。既然用户并不是来闲逛的，那一个广告图的功能诉求就是其中最重要的部分。表现风格可以根据人群来做调整，如针对年轻人的漫画风，针对工作人群的美人图等等，但是这些元素的表现都必须是吻合产品功能这一核心。 画面表现的核心内容确定以后，整个广告图的基调就已经确定了，这个时候需要的是促销内容。因此，促销信息就是这张广告图的增量。给客户一个点你的理由，促销信息就是很好的理由之一。 希望能带给大家一些帮助，在此祝福大家生意兴隆！

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