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## 以三大目标为导向推动网站内容营销

发表时间：2012-10-11 14:02:32 点击：

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很多朋友谈到网站内容都会谈原创，因为这是做好网站内部优化的根本，百度在站长指南中也反复强调做好网站内容的原创性，而一些比较随性的朋友可能会告诉大家不要太在意原创，重要是你网站内容是否符合用户需求，也就是是否为用户提供价值，所以做好高质量的伪原创内容也能够带来相同的反馈。很多时候我们谈这些的时候只是站在怎么去建设内容上，却忽略了另外一点，我们网站的内容是面向用户的，要想达到满意的转化，我们就需要在内容上做好营销，这里就要求内容上的优化上升一个高度，建设内容的时候加入营销的思维和理念进去。

首先我们要弄清楚一件事情：内容建设最终的目的是什么。很多朋友说为用户服务，为用户提供价值，当然这种观点没有错，但是太过理想化，我们其实都是抱着目的性的在为用户服务，最直白的目的是为了获取更多的流量，最终在站内实现转化。从营销的角度来说，建设好内容有三个目的：

A、利用内容布局从外部引导流量到站内。

B、引导用户在站内停留，浏览更多内容。

C、让用户自动并乐于传播网站精美内容。

这三个目的是一个接一个来实现的，一环扣一环，下面简单的为大家介绍这三个以目的为导向进行内容营销的一些注意事项。

1、内容布局引导流量

这里内容布局带来的流量来自于关键词搜索，所以内容布局又是对于网站整体和单个网页中关键词的布局。整体的网站布局的策略就是首页布局热词，栏目页面布局产品型或者大分类的长尾词，内容页面布局长尾词。而单个网页的关键词布局策略就是四处一词：标题，meta，内容中，其他页面锚文本。另外，页面中还要注意在重要的位置展现关键词，如内容页面文章的标题，其他的栏目页面中H标签的运用等。

上面的都是老生常谈，但也的确是SEO中要求我们做的。有时候这样的内容布局引导策略显得很被动，因为很多的时候我们是靠百度的脸色生活，一旦网站权重降低，很多页面的权重就会下降，排名自然会下降，这样并不利于网站的发展，所以除了上面的基础工作，我们还需要打造一个内容品牌，例如chinaz和站长网有很多的读者用户，因为长期的站长投稿，积累了很多忠实的读者，一方面品牌在外，另一方面其内容需要有一定的价值。虽然做到这样的网站比较困难，但是笔者之前在一个小行业也做到很多用户过来网站查看内容和转载，特别是几篇文章每天为我带来几百IP。

2、引导用户站内停留

要想一个客户在我们的店铺内部停留长时间，最终实现购买的过程，重点是你店铺里面的商品或者装修环境让客户乐于停留，从商品到服务给客户以享受，这一点网站和商铺其实是一样的，我们要用户停留最佳的方法就是提供高价值的内容，如丰富精美的内容包括图片、视频等，提供好的利于用户的服务，如利于用户分享转载的插件，利于用户迅速查找网站内容的导航，当然内容营销的最终目标是通过内容的运营实现网站内容的品牌化，让用户自动的搜索网站内容。

内容上的停留有很多小的技巧，其实大家每天都有遇到，只要留心你就会发现下面的一些小的技巧：

A、好内容作为基础，让用户不得不看下去。

B、对内容进行分页。同理可以多运用图片的组图方式，吸引用户点击图片。这里需要注意分页的时候页面标题的差异性，太多重复标题的页面会降低搜索引擎对网页的评价。

C、网站内容的连载。如果一篇文章，或者一个主题的内容比较多，可以考虑连载的方式，吸引用户继续访问。

D、文章内容的链接推荐。可能大家见过一些好的网站都会用心的为一些比较好的文章做一些推荐，例如国平的博客内部的文章都是非常值得一看的，其在文章内部为之前的文章做的推荐就吸引了我在博客更多的进行了停留。

当然，还有一些技巧，这里简单的介绍到这里。

3、自动传播的乐趣

要想用户对网站内容产生兴趣，除了前面为大家介绍的怎么做好内容，也要做到让用户对网站的内容传播产生乐趣，例如前面百度推出云存储平台，大家只要转发就可以获得100G的网盘，这对于用户来说是相当棒的一件事情，而且只需要随意的分享一次，很轻松没有被强制的感觉，用户都是乐于去分享的，所以那天的转载和注册量是相当给力的。还有个类似的例子就是之前爱站网也是采用类似的推广方式，但是其要求每个用户推荐给5个用户这一举动的确给人很强烈的强迫感觉，所以不少用户的推广会中途而止，虽然效果也还不错，但是却没有百度网盘的用户体验做的好。这两个正反的例子最重要的一点是其都是基于用户很需求，对用户来说有价值的内容和产品进行的。

而对于网站管理者制定内容营销策略也要有一定的乐趣，例如百度制作的内容产品就是100G的云网盘存储，注册后分享一次即得。而爱站网的内容策略是基于已有的一些用户，只需要大家多分享几次给身边的站长朋友就可以使用更多的功能。这种内容策略是基于活动分享的内容策略。也有其他的一些内容策略，如故事型的连载策略，这一点我的灵感来自于BSG论坛，里面有一位站长介绍自己的工作经历，每隔一段时间就会做一次更新，粘度很高，我连续关注了不少时间才看完，当然，这里连载的前提是你每次都有料，如果故事和连载都不具备大家跟踪关注，你就是连载100篇也没有用的。而故事型的连载内容策略也是大家最乐于传播的方式，很多好的故事都会被拿到猫扑，天涯和豆瓣上去分享。

关于内容营销的一些想法可能还不太成熟，希望这里抛砖引玉，让大家能够在百度越来越注重内容的算法调整上多注重做好这方面的工作。

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