
[body_name]企业管理,首选 第三只眼,监管员工游戏,泄密的利器[/body_name]
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[content]<p><img style="float: left; margin: 10px;" src="attachments/97c9c056/public/h1.jpg" alt="" width="300" height="239" /></p>
<p><strong>每个人在计划自己创业投资的时候都各有自己的目的和方法，但不管怎么说，都是希望自己投入的钱能变 活钱，赚到钱。当然，成本大投入多些，固然有好的一面，坏的一面同样存在。暂且不谈大本钱的缺点，说完 小本钱如何赚大钱应该心里也就清楚明了啦.</strong></p>
<p><strong>1、==慎重！不要哪热闹往哪挤==</strong></p>
<p>小本经营者 ，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路 是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭 。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。</p>
<p><strong>2、==见缝插针，巧占市场空白==</strong></p>
<p>经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我 有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接 送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便 利服务。</p>
<p><strong>3、==快速反应船小掉头快==</strong></p>
<p>经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此&mdash;时彼一时。小 本经营&ldquo;船小掉头快&rdquo;，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝 的机遇，一定能够实现本小利大。</p>
<p><strong>4、==主动上门灵活经商==</strong></p>
<p>资本雄厚的大企业经营重&ldquo;守&rdquo;， 做小生意的小本经营重&ldquo;走&rdquo;。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾 客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。</p>
<p><strong>5、==薄利多销不压货==</strong></p>
<p>俗话说得好：&ldquo;三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。&rdquo;利润微薄，价格降低 ，在竞争中以优势招引顾客，实现&ldquo;薄利&mdash;&mdash;&mdash;多销&mdash;&mdash;&mdash;赚钱&rdquo;目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商 品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。</p>
<p><strong>6、==有利即 卖赚钱心不要太切==</strong></p>
<p>赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？ 是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：&ldquo;小钱是大钱的祖宗。&rdquo;生活中 不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。</p>
<p>现在所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从目前个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的</p>
<p><img style="float: right; margin: 10px;" src="attachments/97c9c056/public/h2.jpg" alt="" width="407" height="531" /></p>
<p>网站能够赚钱，那么必须主动出击！事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱！</p>
<p><strong>一、个人网站自主经营的可行性</strong></p>
<p>网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的&ldquo;商店&rdquo;)，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的&ldquo;商店&rdquo;卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的&ldquo;副产品&rdquo;，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了&ldquo;浏览量&rdquo;这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：&ldquo;现在赚小钱，以后赚大钱&rdquo;。这是我对网络经商的一种&ldquo;长期作战&rdquo;的战略观点。</p>
<p><strong>二、==个人网站赚钱方案==</strong></p>
<p>1. ==经营策略==</p>
<p>做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。</p>
<p>2. ==营销手段==</p>
<p>互联网上的营销手段很多，有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用&ldquo;Advanced</p>
<p>3. ==各种支付手段的分析与对比==</p>
<p>最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其&ldquo;一卡通&rdquo;可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的&ldquo;速汇通&rdquo;业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行&ldquo;速汇通&rdquo;业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。</p>
<p><img src="attachments/97c9c056/public/h3.jpg" alt="" width="500" height="336" /></p>
<p>4. ==物流的解决方案==</p>
<p>将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。</p>
<p>5. ==宣传商品的技巧==</p>
<p>在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。</p>
<p>四、==个人网站经营的注意事项==</p>
<p>细心的读者一定会发现上文所举的&ldquo;自考OK&rdquo;网站，网页有一个&ldquo;互联网信息服务备案证号：闽ICP备010002号&rdquo;。个人网站要想做大，一定要遵守国家的有关法律。你可向当地的通信管理局咨询一下互联网业务办证的具体情况。</p>
<p><img src="attachments/97c9c056/public/h4.jpg" alt="" width="394" height="560" /></p>[/content]
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