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宣传营销篇
营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品(店铺)能够在市场上获得成功.
营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一系列营销策划方案，我们并没有太多的感觉.
1量身定制项目促销方案.
在组织管理篇中我们强调了项目管理的优势,而优势只有化为经济效益的时候,才是最真实和有效的.各个地方的市场业态是千差万异的,我们要攻取哪部分客户资源,利用自己店铺的服务优势,确定合宜的促销方案.
像汽车美容项目是各家店铺的常规项目,总店利用品牌优势,产品的特有功效设计拥有明显的价格优势和服务综合功能的奥运年卡.笼络了客户的心,稳住和激发了大批的客户群.
2.促销.促销.还是促销
正如足球再多的运动也是为了射门,开店是为了增加销售,增加利益,为达成这一愿望,销售团队的构建和发展必不可少,强势的销售团队是店铺经营的必要因素.
总店日常备货2000多个品种,拥有种类齐全,品牌领头的大型买场,如何码货,如何推广,如何推出客户亲赖的所需品种正是这个团队的日常工作.
3.点缀的广告是效益的备增器
一直到今天,很多朋友对做广告还停留在传统的平面和影视广告这个概念上,漠视了现代生活的多样化和广告推广的差异化.
要做好汽车服务行业的推广宣传,就要着重理解和领悟当地驾驶员和有车一族的生存状态.有的放矢才能几倍甚至几十倍的回收广告资金的投放,成为店铺效益和形象的倍增器.
总店在城市的入口处设置大型广告牌宣传品牌,在交通之声发布相应的项目推广信息,得到了很好的经营回报.
最近我们对市场的跟进通过收集的数据表明可以设置更加巧妙的广告推广,赢得丰厚的回报,我们将推广模式优先扩散到加盟店使用.
4.社会化营销和形象推广
小伙子要相亲,总要让自己拥有良好的外在形象赢得美人的心.如果我们把店铺比作小伙子,那你是一个俊俏的小伙子吗?你的形象够帅吗?而我们的客户可是位挑剔的美人啊.
法拉利以清新自然又吸引客户眼球的布局和CIA形象先把自己扮靓.
总店在做品牌的推广同时,提升了企业的美誉度.把自己的形象放大禁得起客户的检验.随时就会有慕名而来的客户.
这两年还和当地大型银行企业合作推广洗车卡,拥有很多的市场资源.
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