# 徐小平：创业第一件事是找合伙人 这比找商业方向更重要

文 / 财视传媒
2016-04-20 20:12

文 | 徐小平

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

我做投资的时候主要看人格魅力。当然除了人格魅力以外还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有经验。学历不重要，重要的是你有没有做过这件事，如果你做过，那么你再做同样的事或类似的事时一般没问题。

第三是学习的能力，而这个过程中，有三个力：学习力、工作力、影响力。当你创业的时候，看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人。

当然，创业的时候，除了一定要有刚才我说的三个力量，还要有一个，要真实，就是做自己的力量。然后你还得对朋友好，我们叫真格。最后，通过奋斗实现了自我，完成梦想。

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。所以对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数股份的合伙人。

那为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。

第一个原因是没有意识，他不知道。第二个问题，没有胸怀。你不觉得跟人家分享很重要，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，也没有人会分担你的责任。

第三，他没有资源。当你创业时连合伙人都找不到，没人愿意跟你，那么这种公司就不要做了。新东方在创建初期，俞敏洪的老妈和太太都是他的合伙人。而我和王强，就是他的同学，这就是资源。第四，你有了意识、胸怀，也愿意分享，但没有魅力。没有魅力把人家忽悠过去，让人家抛弃一切跟你重来。

如果你在创业时有着四个东西，那么你就已经有了团队。创业之路是艰苦的，你要懂得在起步之时结伴而行。那么什么才是好的合伙人？是那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通，触动你心灵的人。只有这样的合伙人才有这种资格和能力，在最后你失败的时候，跟你一起反败为胜。

我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样的合伙人制度才能长久。

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