# 垂直号群是地方自媒体的重要趋势

科技 · 来源:地方派 2016-03-31 19:28

老腊肉，一个专注地方互联网的家伙。多年来聚焦地方站的实操和观察，深刻了解地方互联网运作的难点和技巧。地方派经老腊肉授权，对其正在公号“老腊肉”上发布的系列文章《地方自媒体的钱图和前途在哪里？》进行重新编辑后发布。

用户要什么内容？获取的渠道是什么？

商家要什么？如何实现？

我们是什么？能做什么？

上面几个问题，对于地方自媒体的发展，是个谋定而后动的问题，是磨刀不误砍柴工的问题。

上次我们聊到地方自媒体要实现好的效益，打造优质的媒体内容会是一个很好的办法。这次我们从pc时代的地方站建立站群经验，来验证移动时代自媒体微信垂直细分矩阵（号群）的重大意义。

PC时代的地方站营收利器——站群

先和大家分享一个在PC时代年营收几千万的老牌网站（烟台论坛http://www.ytbbs.com/），给大家了解一个并不陌生的名字：站群。请往下看：

母品牌：烟台论坛www.ytbbs.com

站群：

烟台网www.cnyantai.com

烟台交友网ww.ytlove.com

烟台人才网www.ytrcw.com.cn

烟台培训网www.ytpx.com

烟台淘www.ytbbs.com

烟台汽车网www.ytcar.com

烟台房产网www.ythouse.com

上图中蓝色所圈就是站群，是二级频道的升级，因为以bbs为主要服务载体的二级频道主要偏向于内容资讯服务，广告和活动往往是其营收方式，而站群对本地垂直化的运营要求就高了很多，其独立性和专业度更受广告主的喜欢，在营收能力和多样化上也更强于二级频道。

再看下面这种图，是不是感觉和现在公众号做的事情很相似，红色所圈像不像现在地方自媒体运营者在天天发的7+1？只是公众号更幸运一些，pc端时代没有那么牛逼的社会化传播效应。Pc时代小编挤破脑袋炒不热的话题，如今轻轻松松就可以轰炸全城。

满足综合长尾需求是地方媒体生命力所在

假如烟台论坛仅仅只是做好了新闻资讯这件事情，怎么能有千万级别的营收？我们来看看本地人除了看看新闻，他们还需要点什么？

没错，这就是本地的人在本地的生活，他从生至死的喜怒哀乐、婚葬嫁娶、衣食住行大多都发生在本地，这就是一个综合的长尾需求聚合起来的地方真实需求！

移动时代用户时间更碎片、需求更精准

那么，他们通过什么渠道满足这些需求？我们得先看PC时代和移动时代的用户行为路径，装B的说法就是用户使用场景。

在pc时代，我们往往用以下主流行为记住一个网站：记住网站名称，然后百度；收藏夹；记住网址，直接输入；在pc时代是中心流量分发时代，也就是用户通过首页获取主要服务，深度垂直用户分流至二级频道和站群。

在移动时代呢？用户的时间被碎片化，用户的需求在相对一段时间内被精准化，如果我25岁，我的需求可能会是这几个：有个好工作，找个对象，准备买房，我的爱好可能是篮球，户外。而结婚，亲子，装修可能是几年后的事情了。那我在现阶段的需求怎么去获取服务呢？答案是可以直接搜索垂直自媒体号。

没错，在全国自媒体内容同质化的今天，在大家都在唱衰朋友圈的今天，用户不是更挑剔了，而是更加知道谁能给我带来什么了？也就是我们的价值所在。

这些细分垂直账号有一个好听的名字叫做：微信矩阵。

地域垂直和人群精准是地方微信矩阵的核心价值

我做过一次对于蒙城汇的访谈，他们60%的收入来自所谓的垂直细分小号，未来也会在垂直细分领域做进一步深挖，和完善为商家服务的多样化营销形式。

假如我们是商家，在缤纷复杂的广告世界里，我们知道90%的广告费是浪费掉了，但不知道浪费在哪里了？那我们一定会选择与我们领域更接近的平台投放，这样犯错的可能性会小一些。

大呲花，搞笑视频之类的账号坐拥百万粉丝，但也仅仅能做到泛传播，因为他们缺少两个东西：地域和用户画像。

地方自媒体不正是具有天然的地域属性么？而且垂直到县域，如果我们能深耕细分垂直领域，细化本地用户画像颗粒度，那么我们的价值将是非常之大的。

我们能做的不但是广而告之，我们还能做本地商业的连接者。如果我们能做行业甚至跨行业解决方案，让信息高效的对接，那么我们就已经建立了本地的核心竞争力和商业壁垒。

2016，地方自媒体刚刚启航，垂直细分领域的深耕和产品的多元化将是今年的关键词！

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