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# “盈”销 从前锋电子的盈利看企业发展营销

发布日期：2015年1月1日 来源：admin 浏览次数：0
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根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。这是现代化商业公司无论如何都要进行的至关重要的一步商业行为。“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。”因为营销模式是一种体系，而不是一种手段，这个体系的综合实力，决定着这个品牌销售业绩的高低。前锋电子这几年在市场上所累积到的人气和实实在在的销售业绩是业界包括大众所能直观感受到的。这个企业的产品、配送、售后等等虽然在中国电子电器行业里还暂时不能坐上头一把交椅，说不在乎？那是不可能的，但在前锋人的眼中，顾客的美誉能全然掩盖那第一把交椅所带给他们的满足感与光环。一个商业公司除了对产品的认真和创新是让顾客真心实意买单的条件以外，它要学着不断与时俱进，既然前锋电子风雨兼程地走过这无数个日日夜夜，必然在营销模式上存在足以让它自豪的地方。

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营销渠道推理发展方向

根据对目标顾客的购买需求点和对竞争对手的分析，技术创新、设计创新是前锋电子的核心。现当下这种自由竞争模式让前锋明确了自己的品牌定位，深挖核心竞争力的同时精准地传递了核心优势，这样漂亮的避免了大众模糊概念或被其他因素误导的可能。同时，前锋也看到了自身不足的地方：大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户，难以分得一杯羹。电子电器行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。所以，经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、用户回头率、产品促销等问题。前锋立足于做精品，前锋壁挂炉、前锋暖通，都是前锋集团打造的巅峰之作。除了展品的塑造，前锋通过和经销商接触，转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。这样确立了公司在以后的营销渠道上应该朝着哪个方向迈进。

产品核心确定基础优势

要提高产品的销售额，必然要提高大众的购买力，要提高大众的购买力，就必然需要提高大众对于产品的认知度。这样，前锋走出了它营销模式的第一步。而这第一步的核心就在于前锋对于品牌的明确定位：产品核心、产品受众群、产品售后和产品差异化。举个例子，拿前锋地暖来说，这款产品所具有的优势是前锋其他创新中所精华的存在：

1、采暖舒适感。地板采暖时地面有效温度高于呼吸线空气温度，形成独特的微气候条件，符合“暖人先暖脚”、“温足凉顶”的中医健身理论，能有效防治寒腿症、关节炎、呼吸道疾病。

2、有效节约能源50%。辐射传播较对流传播效率高，有效节能30%~50%，并可实现分室控制、分户计量，大大节省运行费用。

3、扩大房间使用面积。供暖管道全部埋入地板以下，只有一个铜制分配器装在橱柜或暗柜里，取消了传统供暖的管路、暖气片，增加了房间的有效使用面积，便于装修和家具布置。

4、使用寿命长，确保50年。埋入地板下的复合塑料管无接头，不腐蚀、不结垢。

5、清洁卫生。绿色采暖地板采暖为辐射式热传导，不会造成室内污浊空气的对流，消除异味，没有传统的干燥、闷热的感觉，减少了对人体的冷辐射。

6、减少楼层噪音。地板采暖增加了聚苯乙烯保温层，有很好的隔音效果。

7、良好的热稳定性。地板采暖是将地面混凝土加热，即使热源中断或间断供暖，混凝土所储存的热量亦可保证室内温度正常。

8、完全个性控制。配合前锋公司的专用房间温度控制器，可以实现一周七天、每天八个时段的不同温度控制，使用更加节能、方便，(此功能需选配智能型房间温控器)。

9、无需购买热水器。燃气壁挂炉可以同时提供家庭中央生活热水。前锋壁挂炉不仅适合国内气候条件、使用习惯和经济状况，而且性价比也更高。再者，前锋牌燃气壁挂炉系列产品，是在引进、消化、吸收欧洲先进成熟技术的基础上，精心设计、制造而成。壁挂炉具有结构紧凑、造型美观、热效率高、使用方便等优点，是别墅、公寓、生活小区、供暖、供生活热水的理想选择。前锋不仅完善售后服务能力，而且让用户享受高品质、高品位健康舒适的生活，让您感受前锋的专业与便捷。

前锋电子从被大众的疑惑到主动使其了解，再到信任，最后到大众的选择、购买甚至依赖，已经形成了广泛的用户群和一定的用户粘性。有了用户粘性也就有了“免费的”信息宣传载体。传播性加强了，传播范围广泛化了，产品销量自然成倍数增长。

营销渠道决定用户粘性

对于前锋电子来说，品牌的综合实力是至关重要的。网络是消费者了解品牌和产品信息的主要渠道之一，我们身处在一个移动互联网的时代，人们的生活方式和行为方式都在或多或少的改写。像当下几乎已经改变人们交流方式的微博、微信这样的多元化社交平台已经逐渐将访问量从PC端转向移动端。人们交流起信息来更加不受限，更加便捷，也更加低成本化。将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。这就是我们常说的O2O（offlinetoonline）现代新商业模式。前锋会逐渐将目标移至移动端上，将巨大的信息量和公司理念体现在微博和微信上；将有创意、特立独行的话题、能引起关注的活动传播在微博、微信平台上.......而这，正是线下与线上结合营销的最好体现。也是O2O商业模式的另一种表达形式！通过此方式，前锋加速推进产品的被认知度和被认同度。

顺应潮流改变营销模式

1.建立品牌店

传统电子电器行业喜欢多品牌的终端销售模式，经销商们喜欢把很多种类的品牌放在一家店铺里进行销售，让顾客在购买时自己去挑选。但是随着市场竞争的加剧，这种恶性竞争的方式已经越来越不顺应市场的发展。从利益关系上，经销商们不断地压低价格以确保销售额，市场的混乱又使得他们不得不引进其他品牌来填补。产品的杂乱让逐个厂家品牌形象得不到保持，更重要的是，低利润使得原本应该有的产品售后服务变得日渐萎靡，这样最终受害的还是消费者。而品牌店就不一样了，它更好地展示了配套健全的电子电器产品，倡导整体电器的概念是厂家的又一极力达到的目的。这样受益的不仅仅是商家，消费者从品牌店的营销模式中也获益匪浅。较为完善的品牌的售后服务也是最让普通消费者心动的亮点。因此，前锋品牌店能建立起来可以说是顺应了营销潮流，同时又使消费者权益得到保障。

2.加大对终端消费者的广告投入

从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台，广告投放地点越“上档次”，消费人群越丰富。前锋这几年在电视、平面媒体上的广告投放金额可以说占据了公司大部分投资，这也是前锋希望达到的效果：通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其卫浴产品的认知和接纳。

3.售后服务越来越重要

目前国内大部分电子电器品牌的售后部分做的不是特别到位，而前锋在这方面的努力使得消费者更加认同和接纳。从导购到安装再到维护，并非一般消费者所熟悉并能自己完成的，随着洁具电子电器产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。可以预见，服务经济时代已经来临，服务将成为电子电器市场走向成熟的标志。

4.结合网络迫在眉睫

如今网络文化越来越盛行，人们对于后现代文化的喜欢程度也越来越重。前锋作为我国最早兴建的国内最大的电子仪器科研生产厂，自然不会落后，将会迎着网络新浪潮前进。而眼下，双十一马上就到了，前锋也推出了很多“脱光”政策！

a、双十一，前锋壁挂炉2000元现金抵扣卷疯狂大放送；

b、采暖系统免费设计，限十个名额；

c、主机特价

前锋壁挂炉JLG24-S5原价：7600特价5080元/台（限量20台）

前锋zpower（无限量供热中心）RSQD65-42A原价：16800特价：12800元/台

前锋zpower（无限量供热/供暖中心）LSGD65-30A原价：18800特价：15800元/台

更多活动及套餐，可前往前锋天猫旗舰店和前锋壁挂炉官网。

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