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武汉楼市流行明星秀楼盘 引人瞩目实则叫座难叫好
(2007-9-26 14:37:25)
小到生活用品，大到汽车，各类明星见缝插针，为产品代言。对于风头正火的房地产，明星们更为热心自不待言。 明星代言楼盘，百姓究竟买不买账？销售真的就会特别好吗？ 明星代言楼盘酬金不菲 16日，武汉的融科·天城请来凤凰卫视的陈鲁豫做客“和谐社会房地产企业的社会责任”论坛，为楼盘新推盘造势。其实，陈鲁豫来武汉出席楼盘的活动，在明星中不算早的。最早是2004年李湘代言金色华府的形象广告，凭借她的那个媚劲，以及宣传广告上的靓丽形象，让很多武汉人迅速记住了金色华府。 张学友多次到过武汉，2005年8月来汉是为东湖天下代言。印有他的广告牌，频频出现在武汉闹市地段。 今年9月1日，著名主持人吴大维出现在宜家汤臣F1·大武汉慈善晚会上，他风趣的主持风格，轻松活泼的语言，令很多现场的人很钦佩。据现场销售人员表示，吴大维的出现，不光给楼盘带来了的人气，还让楼盘形象得到了提升。 为楼盘代言的名人不少，他们的付出自然会有回报，不过对于外界，他们的酬金是个谜。一位业内人士说，各家开发商请明星的费用都是商业机密，不会透露，不过外界流传的动辄数百万、甚至上千万的代言费，一般都是炒作，其实并没有那么高。据了解，这笔费用并不完全固定，会随着明星最近的火热程度及档期安排而调整，一位明星在“过气”及“上升”的不同阶段，商业代言费用相差额可达到好几倍。 据消息人士透露，陈鲁豫的大幅广告牌竖立在武汉闹市区、挂在多家房地产网上，较吸引人眼球，开发商给出的酬金是30万元左右。 明星秀叫座难叫好 对于明星代言楼盘，有的购房者感觉不错，认为自己参加开发商的活动，既看了楼盘，又看了明星。但许多购房者对此颇有想法。在招行工作的张明说：“我就不明白，购房者买的是明星的‘脸’还是房子。如果一些产品不是消费者的必需品，消费者管它商家请谁来代言，都与我无关，但像房子之类人们的必需品，请明星来代言，我认为不妥。” 准备购房的田甜说：“现在，消费者并不傻，房地产毕竟不同于其他普通生活用品，买房者最终考虑的还是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的基本要素，而不会听开发商的瞎忽悠。” 业内人士对于明星代言楼盘，也有一番自己的见解。纵横（武汉）盘龙城置业有限公司副总经理刘必恩认为，明星代言楼盘是一个好事，但明星也只是起到锦上添花的作用，楼盘一般不会有翻天覆地的销售变化。 房地产资深策划人赵舰深有感触：“名人效应”只是宣传的手段，真正赢得市场的，还是产品本身。如果产品不过关，请来大腕，也只能是看看热闹，绝对不会带来实质上的效果。在房地产消费上，没有人会因为“名人”而去花数十万上百万购买一套品质不佳的房子。 明星代言效果有好有坏 明星频频代言楼盘，到底给房地产发展带来了什么？一家房地产公司的销售部经理朱立告诉记者：“我个人认为，明星代言只能给项目品牌带来短期的时间效应，开发商最主要的还是要树立自己的品牌和高品质。” 不过，带来的效应也是明显的，当年，金色华府的价格较高，但由李湘代言后，销售得不错。在陈鲁豫的论坛现场，王培娟和同伴等三人对记者表示，名人也会爱惜自己的羽毛，不会随便代言楼盘。自然代言的楼盘品质不错，所以决定购买融科·天城。 不过，有些明星代言后的楼盘并不能大卖，反而因为定位不明确，使得原本有可能畅销的楼盘，反而因为明星的“陷害”成了“烫手山芋”。资料显示，粉红女郎电视剧里的“结婚狂”刘若英为北京小汤山的“汤HOUSE”代言传出来之后很多人有些忍俊不禁。最重要的一个原因还是跟刘若英留给大家的印象有关。这位戏里饰演长相一般但心地善良的“结婚狂”，渴望婚姻和家庭，一句“房子不用太大，小小的够两个人住就足够了”的台词让大家无形中给刘若英这样的定位。因此在大家的印象里，刘若英更适合给小户型的房子代言。定位的不准确，让地处京北古镇小汤山的“汤HOUSE”别墅并没有做到名声在外，反而一度滞销。 延展阅读名人代言楼盘的六宗最综观近几年来的北京楼市名人出场阵容，我们总结出“六最”。 职务最高的，是中房集团以25万美金请来的克林顿，尽管人家已经卸任，但毕竟曾经是超级大国的总统，而且发生过含量很高的“裙子事件”。 学问最大的，是诚品建筑开盘时请来的学者余秋雨，余先生那天心情很好，一边为自己签名售书，一边为楼盘造势。 人数最多的，是东方银座请来的大批香港艺人，除梁家辉被聘为形象代言人之外，另有张柏芝、古天乐、莫文蔚、任达华、刘青云、梁咏琪、陈小春、郑伊健等相继出任楼盘的“宣传大使”。一时间，星光熠熠。 时间最早的，是北潞园请来的李雪健，早在五六年前，就能看见李大叔身穿休闲装，坐在京石高速的擎天柱上，一脸宋大成式的憨笑。 与开发商关系最亲密的，莫过于山水文园的形象代言人王璐瑶，她是开发商的夫人。既然是自家人，不用白不用，否则倒是资源浪费。 最“穷困潦倒”的，当数棕榈泉国际公寓请来捧场的香港艺人钟镇涛，这哥们儿因婚姻与债务问题而惹上多起官司，宣告破产，连日常生活花费都要受到法律限制。圈儿内一直疑惑为什么大牌豪宅却请来一个破产的艺人。
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