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王通：如何策划一个赚钱的网站

来源：本站整理 作者：不详 日期：2008-8-14

昨天晚上受邀，在《优酷星期二》沙龙聚会中做另一个演讲。演讲主题是：《如何策划一个赚钱的网站》，演讲结束后，很多朋友索要演讲时候的PPT，且发到这里。
网站不赚钱的四大原因
一、不知道如何赚钱
错误思路：
等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！
你思考过这些问题没有：
1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？
站长站
2、现在的互联网环境和10年前的互联网环境相同么？
3、这种运营模式的成功率有多高呢？
非常低! 并且会越来越低！！！
例子：博客网站、分类信息网站
请大家记住这个原则：
高风险不一定会有高回报！
如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站，一定要先想好如何赚钱，然后再来做！
二、赢利模式太复杂
1、 一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败！
2、赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看了都头大，你就很难成功。
3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。
请记住这条原则：
▲ 网站的赢利模式，越简单，约容易成功！
什么都想做，
往往是什么都做不好，
集中精力做一个小领域，
很容易做到行业最顶尖！
三、不会用网络营销
商务的核心是营销
电子商务的核心是网络营销
想在互联网上赚钱，你必须要懂的网络营销！
四、什么热门做什么
热门概念网站有以下几个特点：
1、炒作的很火
2、竞争的激烈
热门概念网站注定是比较难成功的！
比如最近今年的web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等
请记住下面理念：
▲小领域、大市场！
例子：垃圾桶、成人用品、化工、机械……
▲沉默的赚钱！
国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多的竞争者进来把市场做烂。 站长站
总结以上几条重要的原则：
想要赢利模式，再投资搞网站。
赢利模式越简单越好！
电子商务的核心是网络营销！
小领域，大市场！
沉默的赚钱！
如何策划网站赢利模式
一、利用网站赚钱的三种基本方式：
1、卖服务
▲通过网络，营销你的服务
做网站、做推广、做咨询……
卖服务赚钱的特点：成本低、非精力！
▲通过网站提供的服务：
广告费、会员费……
特点：成本高、省精力！
卖服务赚钱的两条路线：走高端、标准化
2、卖产品
▲卖产品很模式很简单：量越大，越赚钱！
关键点：产品、营销
▲开发或代理有市场需求的好产品！
▲运用各种营销手段把产品卖出去！
3、搞投资
▲让你的钱帮你赚钱！
▲特点：赚钱最高境界，睡着觉就不断有钱进帐。但是起点高，风险高！
▲个人站长的投资方式：买卖域名、买卖广告
二、选择你要切入的领域
互联网还存在着很多细分行业的空白，所以你还有非常多的机会。在这里和大家分享一个我的理念：
当你创新一个行业！
一开始，你就是行业老大！
三、把你的产品和服务卖出去
要卖出去，就需要懂营销，
特别是网络营销，因为：
网络营销是目前成本最低的营销手段！
网络营销三步重要工作
一、从网络营销的角度建设网站
网站设计要符合搜索引擎的要求
一个网站，70%左右的新流量来自于搜索引擎，按照搜索引擎的角度来设计，容易不花钱在搜索引擎中获得巨大的流量。
网站设计要人性化：
1、排版清晰明了；2、页面打开速度快；3、让用户可以在最短时间内获得自己想要的信息；4、其他细节……
二、用合适的营销策略推广网站
搜索引擎优化
关键词广告
联盟营销策略
口碑营销策略
网络广告投放
会议活动营销
新闻软文推广
网络炒作推广
E-mail推广
病毒式推广
……
那些方法适合你的网站呢？
三、把你的网站的流量转化成钱
要想把你的网站的流量更多的转化成钱，需要在以下几方面做好：
1、为安装网络营销分析系统
2、为网站增加在线客服工具
3、为网站建立一套自动化的客户跟踪系统。