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设计师隐形渠道受LED照明厂商重视
他认为，随着消费模式的转变，设计师渠道的推广将会越来越受到重视。
“一方面他们需要做一些好的项目，企业自身的设计师不足以支撑专业的设计，另一方面需要扩大销售及品牌影响力。而开拓隐形渠道俨然成为了LED照明行业内的一股潮流。”
对于隐形渠道日益被LED厂商重视的现象，“我觉得这个现象是很自然的，所以今后产品销售模式会逐渐向体验式销售的方向转变，而设计师正是这个模式里最重要的一环。此外，传统照明巨头对流通、工程等传统渠道资源的垄断也在挤压着许多新兴LED企业的销售通路。”表达了自己的期待。
设计师渠道是连通产品和市场的桥梁，做好隐形渠道可以让厂家、设计方与终端客户达成三方共赢。为了抓住这个市场契机，很多品牌和企业都在加大力度开发隐形渠道的力度，纷纷开始提前布局，抢占至高点。作为一个建筑照明的产品供应商，产品被设计师认可才更有机会被业主认可和购买。”
从设计应用的角度来说，LED为照明设计领域带来很多变革并推动了照明设计的发展。”某LED企业负责人向记者剖析道。
“人的需求不会随照明器具的改变而改变，LED灯具但是带来新的挑战，所以配光色温等有所改变，的确多了很多应用的可能，不过目前还是替换的比较多，期待创新型的产品，特别是理念创新型产品。”
“特别是现在有些LED灯可以调整色彩，色温甚至焦距。
隐形渠道的建设直接关联到企业的未来发展策略，因此引起了许多LED厂家及商家的重视。之后通过媒体推广到市场，让更多潜在客户重新认识到产品的价值并购买。”李伟强表示。
“以前照明产品的销售通路主要集中在经销商身上，包括流通经销商和工程经销商。近些年LED企业数量迅速增长，待销产品越来越多，而经销商通路相对来说是固定的，因此显得越来越堵塞。
在LED照明产业急速扩张下，传统销售渠道的产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求。
“设计师在工程照明这个产业链中，本来就是相当重要的一环，要做好一个项目，设计、施工、产品都是缺一不可的因素。”“设计师本来就应该获得社会的重视，聪明的厂商会尊重设计师的的设计，项目获得成功厂商自然会获得良好的回报，但是希望厂商何止是让设计师作为产品推销员。“设计师通过空间整合把LED照明产品有机地运用于各种实际的空间，使客人在不知不觉中体验到灯光艺术的魅力与价值，比打广告空谈产品要更可信，更有效。
从相关数据来看，目前几乎60%以上照明产品尤其是工程用灯的销量，都是被隐形渠道中的设计师队伍所主宰，而设计师渠道亦在这种背景下从概念提出到近年来被频繁提及、重点放大。
LED厂商重视隐形渠道是所以希望通过跟设计师有良好的沟通，从而促进产品销售。为创造智能化，个性化的照明效果和室内环境提供了有力的技术支持。
在这样的形势背景下，如何拓宽渠道，以新的销售模式接触目标客户群已经成为LED照明行业发展趋势。”
他说道：“设计师在日常的设计工作中发现新颖、合适的LED灯具产品，然后推荐给客户使用，并运用到项目中，创造个性化的照明空间。
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