日本市场目前日光灯管主要是以商用照明为主，约占总体照明的50%，其中以写字楼办公区域为重点使用区域，同时政府作为推手，在公共区域使用LED灯管也是未来发展的重点对象，是未来重点锁定的两块市场。
于是，LED照明产品已被应用到日本生活的各个角落。平板灯、植物生长灯、蜡烛灯这类灯在日本占有越来越重要的比重，其次可考虑LED水槽灯、LED台灯、LED渔业应急灯、LED车灯同样有一定的市场需求比例。LED照明产品在办公室与公共设施领域的使用比家用灯具发展更早。
中国LED照明厂商进入日本市场，其实面临着多方面的压力。一直以来专注于日本照明市场也让肖灵对日本市场有了独到的见解，她认为，如何对准日本市场需求做好几款产品，寻求合适的切入点，才是中国厂商进入日本市场最有效的方式。同步推进细分市场产品作为差异化竞争重点，据数据显示，目前LED球泡灯、LED吸顶灯、LED日光灯、LED天花灯日本市场接受度比较高的产品。
在产品类别上，日本LED照明市场也有着自己的特点。
由于此，相关人士建议，中国LED企业可推出几款主打产品切入日本市场，产品类型需考虑到差异化，常规产品可考虑到提高性价比，参与日本市场竞争。依照统计，目前LED灯泡在日本的渗透率达60~70%，高居全球第一。此前，日本海上保安厅已将1390座的海上标志全部换成LED光源，日本东京都也预定将约12000座路灯其中的80%在未来10年内逐步改成LED路灯，于是，LED还被应用到令人意想不到的地方，如蓝光LED被认为具有抚慰情绪的功能，所以一些日本有名的自杀场所也都设置了LED路灯，防止自杀行为发生。
企业可利用单项产品的高性价抢占市场。据调查，日本LED照明主要应用在住宅、办公室、工厂、商业设施、道路照明等，其中在工商业的需求量较大。
