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## 拉卡拉全面瞄准蚂蚁金服 P2P平台已开始内测

日期：15-04-20 作者：拉卡拉西安分公司 来源：原创

拉卡拉西安分公司 “在互联网金融领域，只有综合性的公司，生命力才是比较顽强的。如果仅有单一、垂直的服务，开发客户非常辛苦，留住用户难度也很高。综合性的互联网金融公司，形成一个自生的生态体系，才会有持续发展的力量。”4月15日，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

基于这样的理念，拉卡拉已不再满足于单纯的做一家第三方支付公司，开始利用多年支付数据的积累，将业务延伸至征信、信贷、理财和P2P等领域，向集团化方向发展。

今年1月初，人民银行[微博]要求包括拉卡拉在内的8家机构做好个人征信业务的准备工作，这8家机构有望获得首批征信牌照。在征信产品“考拉信用”以及余额理财产品“赚点钱”相继上线后，近日拉卡拉又宣布其自有P2P平台已开始内测，主打小额个人借款和商户的信贷。此外，还推出预期年化收益率最高达10%的理财产品。

目前，拉卡拉的业务范围已覆盖支付、理财、信贷、征信四个板块，涉足的综合性互联网金融领域和蚂蚁金服类似。易观智库分析指出：“拉卡拉似乎有意对标蚂蚁金服，也凸显了其在互联网金融领域的野心。”

孙陶然坦言，蚂蚁金服在互联网金融领域的每个方面规模都很大，如果拉卡拉自定义为一家综合性的互联网金融公司，必然会在各个方面开展业务。

由于互联网“烧钱”的特点，拉卡拉整体暂未实现盈利。“互联网经济的特点，一旦开始赚钱，第一年赚的钱可能就是以前赔的钱的总合。”孙陶然对拉卡拉未来的盈利前景充满信心。

他还表示，由于尚未盈利暂不符合A股上市条件，但拉卡拉未来仍选择在A股上市。

支付+征信+小贷+理财闭环模式

根据拉卡拉提供的数据，该公司旗下目前有个人支付、企业支付、征信、小贷、保理、P2P交易平台等多家子公司，2014年集团各项业务年复合成长率超过100%，支付交易额1.8万亿，营收近10亿。

孙陶然表示，金融是一个生态系统：拉卡拉多年的支付业务积累了海量用户数据和交易信息，在大量数据的基础上可以开展征信业务；由于商户和个人有融资需求，又可以根据对用户数据评估做信贷业务；为解决信贷业务的资金来源，同时满足个人和商户的理财需求，拉卡拉也推出了理财产品。

拉卡拉成立于2005年，过去十年该公司通过便利店的自助终端、各种智能支付设备及手机APP，为个人提供支付服务，累积了约1亿个人用户；通过POS及跨境支付等方式，积累了约300万企业用户。

基于这些数据，拉卡拉建立了征信公司，并有望获得首批个人征信牌照。“创办考拉征信时，我理解征信应该是一个开放的社会公共服务平台，像路边营业的餐厅，谁进来都可以吃饭，不应只是企业内部食堂。所以从股东架构来讲，就会吸纳拥有大数据运营能力的股东，形成多股东结构。”孙陶然表示。

考拉征信在发布“考拉信用分”后，又于4月3日推出面向POS商户的征信评估系统。商户可以凭借信用评分直接向拉卡拉小额贷款公司申请信用贷款，额度30万以内，贷款利率和信用评分挂钩。

在征信的基础上，拉卡拉又推出了针对个人的信贷产品。短期产品“替你还”，最长借款期1个月，额度不超过1万，主要帮信用卡到期的用户还款；中期信用贷款产品“借点钱”，额度不超过5万，贷款周期六个月；另外还有一款产品“易分期”，帮助消费者在网购时分期付款。

“我们的坏账率在2%以内，很多P2P和小贷公司的坏账率都在5%-6%。”孙陶然认为，P2P发生风险的根源是把大笔的贷款分拆成很多的小标卖给投资人，要降低风险就要做海量用户的高频、小额信贷。

拉卡拉的新业务能迅速铺开，孙陶然认为主要得益于支付数据的积累，他称之为“热启动”。“当你掌握了海量用户的金融交易数据，再去做金融服务，起步速度是非常快的。因此，拉卡拉能够在短短的半年时间内，就推出一系列的信贷产品，做大规模并且把坏账率控制在较低水平。”

看齐蚂蚁金服

不难看出，拉卡拉进入的这些领域和蚂蚁金服高度重合。蚂蚁金服旗下的支付宝[微博]以电商平台为依托，积累了大量个人与商户的支付交易数据，通过数据衍生价值，在拥有客户、平台、数据的条件下，蚂蚁金服的业务已涵盖个人征信产品芝麻信用、投资理财产品余额宝[微博]及平台招财宝、网络融资平台蚂蚁微贷等领域。

易观智库分析认为，纵观拉卡拉一年来的发展，可以发现其演进轨迹与蚂蚁金服极为相似：均以支付起家，数据的积累上，在互联网支付领域，蚂蚁金服的支付宝占有绝对市场优势，拉卡拉则依靠线下商户资源，在线下收单和智能硬件支付领域优势明显。

在他看来，拉卡拉也有自己的优势，就是线下的“地面部队”。全国将近50万家的便利店装有拉卡拉终端设备。“线下便利店终端和手机端、PC端结合就是典型的O2O，将是我们未来强大的动力。”

易观智库数据显示，蚂蚁金服去年的交易量达到3.8万亿，而拉卡拉是1.8万亿，两者间存在一定差距。因此，与蚂蚁金服相比，拉卡拉在个人用户属性及使用场景上还略显单一和集中，需要进一步扩展用户规模。但其优势是，在线下拥有超过百万的商户资源。

相比蚂蚁金服的平台和资源，拉卡拉背靠联想控股。孙陶然透露，拉卡拉将在A股上市融资，目前已有多家投资机构有意向入股。关于战投的选择，他表示：“未来拉卡拉肯定会向资本打开大门，现在有很多家跟我们谈，但对于我们来说，更关注是资金背后是否有战略合作价值。”