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## 拉卡拉或将成为第二个IPO的社区O2O平台？

日期：15-05-26 作者：拉卡拉西安分公司 来源：原创

拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然于2015年4月曾对媒体称，拉卡拉肯定是要在A股上市，交易所和监管方面还是希望一些新经济企业留在A股上市。

从孙陶然说话的口气中，不难看出其上市的决心和对资本市场及经济市场的深钻。

社区O2O第一股：彩生活

其实，在社区O2O行业，早有上市企业问世。2014年6月30日，彩生活在香港联交所挂牌上市，成为内地第一家独立上市的社区服务企业。上市后，其通过全委、并购、战略合作及吸引O2O企业入驻等方式维持规模的不断扩张，2015年3月3日，彩生活在港交所发布的2014年度业绩报告显示，全年实现营业收入3.89亿元，同比增长67.%，共计覆盖110个城市，彩之云APP注册用户超过100万人。

彩生活基于其房地产产业及奇虎360的资金支持于2014年完成跨越式发展，其以社区服务的场景，通过彩之云APP应用平台，引入社区垂直应用服务，与生活服务（E维修）、金融服务（E理财）、房屋服务（E租房）等各领域的垂直应用达成合作，欲共建智慧社区O2O生态圈，目前仍处于雏形阶段。

社区O2O第二股：拉卡拉？

拉卡拉集团成立于2005年，是联想控股成员企业，目前拥有拉卡拉金服集团和拉卡拉电商公司两大业务集群。其中，拉卡拉金服集团是综合性互联网金融服务公司，下辖个人支付、企业支付、征信、小贷、保理、P2P交易平台等多家子公司； 拉卡拉电商公司是社区O2O电商公司，欲以社区店+电商及金服平台+身边小店APP三位一体模式解决线下零售店对接电子商务难题。

拉卡拉社区O2O始于2013年底。2015年4月，孙陶然接受媒体采访时称，拉卡拉肯定是要在A股上市，交易所和监管方面还是希望一些新经济企业留在A股上市，至于其估值，对企业来讲最终是自己的价值，估值只是别人对自己价值的一种看法，如果超过本身的价值就是泡沫，泡沫总是会破裂的。因此，只要企业有价值，市场会给你一个正确的估值，只不过要看市场有没有意识到。

在盈利状况方面，孙陶然表示，电商属于投入烧钱状态，支付处于盈利状态，金融现在是属于起步加速期，盈利不盈利取决于推广和投入的力度，投入大一点就亏损，投入少一点就盈利，而整个集团2015年会突破盈亏平衡点。

据亿欧网了解，在A股上市需要满足的其中一个条件便是，公司需开业时间在三年以上，最近三年连续盈利。如此算来，拉卡拉或将最早在2017年可达成上市目标。

拉卡拉社区O2O：ToB、ToC的B2B2C模式运营

拉卡拉社区O2O欲打造B2B2C模式，以支付作为基础，借助互联网技术，依托线下社区实体门店，打通线上线下并演进成最后一公里消费体验的O2O闭环。

ToB：面向社区小店主，以拉卡拉身边小店APP（商户版）为终端，帮助社区小店完成商业升级。 1）优化供应链：拉卡拉聚集了数万的品牌厂商和渠道商，可直接向店主供货，降低店主进货成本。店主可抛弃传统一月一次囤货的进货模式，选择单件进货，需要多少进多少，单件进货依然能享受到一样的价格优惠，降低囤货风险； 2）扩充小店商品种类：改善传统社区小店由于受供货商货源和店面空间限制，店内商品种类较单一，社区居民可选择范围有限的问题。在此基础上升级商品陈列，即在商品展示方式上，拉卡拉给商品配以二维码，社区居民通过到店扫码，手机下单店主送货上门，减少小店陈列空间，基于数据统计小店的货品种类和谋划售卖策略，店主可使用信用卡支付，延长小店资金周转期。

ToC：面向用户需求，与纯电商相比，用户可在实体店面体验，若能保证货品便宜的基础上用户可获取实惠并第一时间取走货物。

拉卡拉社区O2O：拉卡拉小店+身边小店

截至目前，拉卡拉社区O2O已发展一年半时间，现任拉卡拉电子商务有限公司总裁韩吉韬，全面负责拉卡拉电商公司的业务经营与管理。拉卡拉现阶段业务重点为拉卡拉小店和身边小店。其中，拉卡拉小店作为电商平台，本身并不卖货，社区小店才是真正的卖家。拉卡拉与社区小店达成战略合作，改名“拉卡拉小店”，前者满足后者增加商品品类、扩充SKU、资金周转灵活等需求；身边小店APP于4月上线，用户可在APP上选择日常生活所需，下单时可选择送货上门/到店自取；小店店主可实现后台订单系统接单和抢单功能。

另外，2015年1月17日，拉卡拉身边小店正式上线名为“生鲜速达”的新频道，涵盖进口水果、蔬菜、肉制品等几大类目，其将生鲜产品存放于社区小店的冰箱、冷柜设备中，社区店主完成“最后一公里”的配送。

拉卡拉：做社区O2O的优劣势

在移动互联网、互联网+、O2O大潮下，新兴企业如雨后春笋、传统企业亦团队分支尝试新业务、转型新商业模式及形态。而拉卡拉线下经营10年，在全国300个城市运营超过200万商户，覆盖80%以上社区，体量和地面运维人员，使现有网点升级为社区电商的成本更低，拉卡拉对亿欧网表示，其布点以社区便利店、烟酒店为主，该类便利店微小求变但苦于没有机会，拉卡拉与其合作在消费场景和社区流量入口有优势 。另外，其积累多年的支付、金融、大数据成为拉卡拉布局社区O2O的基石，上游接入整合供应链，下游压缩物流成本为店主让利，在本地化方面给消费者提供实惠，欲形成B2B2C的社区电商模式。

同时，与蚂蚁金服相比，拉卡拉演变轨迹与其相似，但拉卡拉在个人用户属性及使用场景等方面略显单一和集中，需要在现有资源的基础上进一步扩展用户规模。

未来：拉卡拉可以上市吗？

上一个十年，电子商务的主阵地在互联网，下一个十年，电商将走向社区甚至进一步下沉到乡镇市场。线下比线上的潜力更大，大量实体店和消费者还没有走向互联网。电商平台集体从线上到线下渗透，并且一致看好社区作为新一轮流量入口的巨大能量。

而社区的消费场景在社区便利店，拉卡拉布局的地网以社区电商主战场。拉卡拉告诉亿欧网，未来，拉卡拉社区电商平台会撬动多方合作企业，构建起一个整合上下游资源的闭环生态圈。

据亿欧网从拉卡拉了解到的数据，截止2014年12月底，拉卡拉小店共有2万家，北京地区超过2000家，2015年将达到15万家。

在笔者看来，社区O2O在经过两年的发酵、沉淀之后，一批社区O2O企业逐渐淡出用户视线，悄悄做转型，其中小区无忧孵化项目熊猫拿拿进军推拿O2O。彩生活能快速崛起并成功上市，离不开其庞大的房地产产业及奇虎360的大力支持，其推出的社区服务APP彩之云仍在依托于其房产物业资源；拉卡拉若可上市也需基于其多年的商家资源及金融服务场景。

如今，国家金融安全仍未市场化，支付宝作为阿里的三大业务线之一并未依附阿里一起上市，拉卡拉的首要业务是金融，第二大业务才是社区O2O，两大业务结合，拉卡拉有很大可能实现上市愿望。但是其欲打造的流量入口+物流终端+O2O生态圈的万亿级社区O2O平台却仍未知花落谁家。