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互联网创业，你行我也行！
作者： 日期：2010-03-31 出处： 点击:

随便说说互联网创业的问题。目前虽然Web2.0有点尴尬，但势头不减，五花八门的应用层出不穷，可见创业之密集、规模之庞大（很遗憾，我现在也混迹其中）。而到底如何能更有效的向成功推进，这是一个重要的命题，却并不永远被重视。闲来无事，凑个篇幅。 世界上没有无缘无故的爱，为什么这样选择，必然有各自的理由。 ●优势与机遇 ◎创业起步门槛低 互联网可以说是世界上最复杂最尖端的事情，也同样是世界上最简单最浅显的事情。如果你有一点点不错的创意和可以实现你创意的最基本的技术能力，加上那么一点点启动资金，你就可以加入互联网创业的大潮中了。“十来个人七八条枪”，有时候就可以堪称豪华团队了。在互联网创业，白手起家决不是什么新闻，而对于那些职场历练多年，拥有一些资源的人来讲，这更是分分钟的事情。 ◎近距离与大面积的消费终端接触 这是最好的年代！通过互联网，你可以迅速有效地和最终用户交火。这在互联网的蒙昧年代绝对是天方夜天，在1.0的时代也算是一厢情愿，而在今天，这是我们不断努力的前提和基础。当前的任何一个新的网站，无一不是在这一点上做足功夫。大家都在通过产品的设计，与目标用户建立直接联系，迅速反馈用户需求，再利用这些需求为自己赚钱。而在这一过程中，大多数网站功能的本质就是影响终端消费行为，这也是互联网作为营销工具的终极标靶。随着网民数量和质量的不断提升，这些用户接触和影响也变得越来越广泛和深入，“注意力经济”依然有效并且越来越适用。 ◎国内互联网产业持续看好 虽然曾经有互联网的寒冬，也有近期2.0的迷茫，但无可否认，中国的互联网将是越来越广袤的原野，无数处女地等待着勇士的拓展和精耕细作。中国互联网最大的特点，也是最强有力的优势，就在于这是一个在未来相当长时期内的持续增量市场。即便对于刚刚浮出海面的巨型航母阿里巴巴来说，也有太多的事情可以做，太多的钱需要赚。而中国作为全球范围内最大的需求市场的地位已经突现并越来越得到认可，各个国际互联网巨头和新星无一不把目光迅速聚焦到中国。而每年那几笔或许不算巨额但足够有吸引力的风险投资，无疑成为接连不断的强心剂，加速着国内互联网产业的聚变。 ◎激情与梦想的最佳拍档 大概没有什么比互联网更然年轻人振奋，到互联网创业去，堪比全民选秀，甚至更让大家充满激情与梦想。成为下一个Google、下一个FaceBook、下一个阿里巴巴，穿着牛仔裤去纳斯达克，没有什么比这更酷了。这也许是非常感性的理由，但也是选择互联网的沉重砝码！ ◎还有很多…… 那就这样吧，做网站去，创业去！同去同去！别急，机遇和挑战绝对是双子星…… ●风险与挑战 ◎千军万马和独木桥 正是因为创业门槛之低，从而造就了千军万马过独木桥的场面。公司很多，团队更多，其中也不乏优秀者甚至卓越者，问题是谁能最先攻克桥头堡？竞争是惨烈的，同质化是严重的，200家YouTube的中国翻版就是例证。活下来的是谁？大家都数得出来。谁又能继续活下去？大家也都在冷眼观瞧。而当你踏进这个战场的时候，有没有想过自己到底是横刀立马的将军还是1句台词都没有的宋兵甲？ ◎需求与规模的迷失 你真的进来了，或许你永远也出不去。互联网是最纷乱的事情，中国互联网是最奇怪的事情，你真能搞清楚么？用户的需求是什么？市场的需求是什么？你可以把握么？你需要用户规模么？真的需要么？要多大？多大最合适？有什么前提条件？需求重要还是规模重要？你都要而且同时要？你就是Google吧？很多问题没有正确答案，甚至没有一个像是答案的结果。只有实践才能检验，而在众多开拓者艰难前行的旅程中，又有多少人在饮鸩止渴…… ◎螳臂或能挡车 正如前面提到的，中国市场是最诱人的蛋糕，互联网大鳄们随时会空降一个精英团队外加几亿美金，他们可能并不会收购你，而是要你出局。你可能会赢，但你国内的对手也是战友们不会都赢，倒下的一定比站立的多，你用什么保证站立着的那个会是你？淘宝赢了eBay，百度也略占上风，你懂得他们的方法么？别看我，我也不太懂。 ◎迟迟不来的第二桶金 第一桶金可能是你的积蓄，可能是你在传统行业的利润，也可能是一笔甘之如饴的投资，但不幸的是他们都被划为成本一列了，而且眼看见底儿了。你的盈利还遥遥无期。你计算错了，你比市场的变化慢了，竞争对手太流氓了，或者你根本忘了计划这件事情……谁在乎呢？你自己的严冬该如何捱过去，你有战略储备或者备用方案么？ ◎还有更多…… ●让成功简单一点点 面对这么多机遇和挑战，你如何试着成功？没人能回答什么，不过下面这些可以让你觉得成功略为简单了一点点，但就那么一点点。 ◎做好你的产品 你有个好点子，可谁又不是呢？没有产品化之前你什么都没有，产品没有得到认可前，没人知道那到底是个思想的火花还是拙劣的昏招。产品的设计必须以需求为导向！不要把自己当作真正的用户，多听听别人的意见，闭门造车者几乎都死得很惨。 ◎建立自己的战略 你必须知道自己要做什么，这样你才明白什么对你来说是最重要的（比如需求还是规模），才能有良好的行动计划，一切执行都将是以目标为导向的，你必须有能力建立目标并且控制自己不偏离。 ◎为你的对手制造一些壁垒 必须承认，互联网项目的可复制性非常高，复制成本又往往很低，如何保证你不被资源更丰富的后来者压制将是你必须考虑的问题，技术的、行业背景与资源的、成本的，这些都可能是。最好别没有，如果不幸真的没有，那你必须冷静下来，或者看看下面一点。 ◎要快！再快！ 快是最有力的壁垒！ ◎别搅在口水战里 除非你把那叫营销而且真的是在营销，否则安静些，花更多的时间照顾好你的用户。 ◎简单的Copy2China最可能失败 别忘记你在中国，这和美国有很大差异，而这些差异很可能对你的项目是致命的。多少巨头们在这里折戟沉沙，尽量不要做他们的试金石。搞点新玩意儿吧，除非你能坚持到中国发展成美国那一天。 ◎别把所有的鸡蛋放在VC的篮子里 VC简直是你的梦想！但是还是别把这当回事儿。他们可能遥遥无期，他们可能很苛刻，你或许坚持不到他们对你评估结束。尽量找一个盈利模式，这才是生存之道，除非你有足够的实力在这个市场里暖场。靠自己活下去，你才有力量谈判！ ◎还有很多，但最后提到的是：你要坚强！

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