INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('1','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	深冬夜。华灯初上，餐桌上的人们纷纷举杯庆祝北风吹散了雾霾。高速发展的技术，当然也包括传播技术，让人们的共同存在感前所未有地强烈，但也因为技术的发展，不同的人也正变得更加不同。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一群创业者刚刚在饭桌前坐下，餐厅就是其中一位创业者的产业，一个下午激烈的头脑风暴之后，所有的人余热未消，可口的饭菜既是对热情的嘉奖，又似乎可有可无。就在旁边的一桌，几个中年男女同样在对食物的赞美当中夹杂着很多工作的探讨，就在不久前，他们在中学毕业20年聚会上相逢，没想到当年一起爬墙头的小伙伴们又来到了需要不断去翻越的金融行业，他们兴奋地交流着生意信息，感到温暖又安全。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	餐厅的前台，一个年轻人正在等外卖打包，他要的足有七八人食量之多，他属于晚上十点才进入工作状态的程序员，今天轮到他为本组同事叫外卖，这是个几乎人人自称屌丝的群体，每天除了对付神秘的符码之外，他们总喜欢思考满街的白富美们是如何被罕有现身的高富帅所左右。当然，他们所在的是最容易实现屌丝逆袭的行业。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一个叫圈子的东西，让如此接近的人们如此不同。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>不是你圈住它，就是它圈住你</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	圈子这个东西，决定了我们为什么坐在一起，这个世界上有什么可关注的人与事，我们对它们有什么共同的或不同的看法。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	尽管人从进化树上发展出来就过着群居生活，还为此发展出无数组织形态，以文化的形式传承下来，但没有谁会认为民族、国家、政党、家庭是圈子。在一个政党内，党员们可能属于不同的几个圈子，而某一个圈子，比如骑行爱好者，又可能跨越了国家界限。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	但不能由此说圈子不像政治或经济组织形式那么严格，很多人非但不敢尝试挑战圈子的权威，甚至会更为主动积极地去遵守和宣扬圈子的价值观与规范，我们应该都很清楚广场舞蹈圈的战斗力。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	现在，<strong>人们选择圈子，主要是为了增加身份认同与获得安全信息两个需求。</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	对于&ldquo;我是谁&rdquo;这个千古追问来说，这看起来是在寻求一个本质性的回答，但其实呢，人们还是希望给自己更多的标签和身份，以获得内在的认同，这就是所谓的角色丛理论：每个人都会有一堆层叠在一起的身份，或者我们熟识的，人是社会关系的总和。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	当然，这些身份里包括父亲、丈夫、哥哥这样的身份，不全是圈子身份，但圈子确实在帮助人们获得自我认同。有时候，是通过强化的方式，比如企业家登山圈，经营与登山一样，都代表着孤独地前行；有时候，则是通过对冲的方式，比如企业家学佛圈，他们由此获得了功利抉择当中的淡泊与定力，或者，至少看起来号称是淡泊和有定力的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	获得安全信息也容易理解，毕竟我们这个商业时代就是在不断追求可信的、有价值的信息，但在圈子内部，因为参与者共同的教育背景（校友）、从业背景（同行）、地缘关系（老乡），大家首先在相互牵制与约束，其次也更容易辨别对方的意思，大家都少点戒心，交易成本自然降低了（当然，接触异性的成本也大大降低了）。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	不过，身份与信息，可有价值高下之分，所以，圈子也分了三六九等，混圈子，就像一场套圈游戏，有些圈子唾手可得，但不那么诱人；而有价值的圈子，则即便努力了也未必能混上；有时候，还要担心有些圈子不请自来套住自己，比如莫名其妙地被中产阶级。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	身份与信息的诉求，往往在圈子中合二为一，这就是为什么很多圈子即便是摸高踮脚，也很难混进去，须知，高帅富登山家与屌丝登山家是很难一起登上珠峰的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>混圈子是个职业</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	因为圈子强烈的身份属性，混进圈子，在打开一扇门的同时，也关上了一扇门。所以说，加入圈子，或者为了融入社会，或者是为了与世界隔离，又或者，兼而有之。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	情况往往是后者，因为大家手里能抛出去的圈，就只有那么多，除了老乡、特长之类先天或历史的因素之外，主要是要有时间和精力，这可都是稀缺资源。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	看起来，圈子的兴起是与丰裕和自由分不开的，互联网在之中又推波助澜，在网络世界中，老同学很容易找到，老同事则很难丢掉。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	老同学也好，老同事也罢，固然都让人留恋，但混在这样的圈子里，除了标明这个身份外，还有什么企图？</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	最早在政客与商人中出现的圈子，当然首先是一种身份符号。但毫无疑问，这也是一种亚权力体系，谁都明白，完全靠白纸黑字来协调人类的重大行为实在不太靠谱，关键时刻还得靠话事人，党派组织中设置党鞭这个职位，其实就是对这种隐性圈子的官方认可。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	后来，圈子中的成员背景越发复杂，圈子出现了新功能，那就是不同资源的交换与兑现，不过这事同样不能由圈子中的大佬自己完成，这样，同样一个圈子里也出现了不同的角色，这就是混圈子这个职业听起来虽然不像好名声又很有利可图的原因。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>混圈子也是个应运而生的职业。</strong>之前，圈子都没几个，完全没有混法，互联网不仅增加了圈子，也让混入一个圈子、检验一个圈子的价值变得更简单。当然，不能简单地说是互联网催生了中国的圈子时代，因为无论是圈子还是互联网，归根结底是经济与社会发展的成果。现代人在这一点上是幸福的，因为可以很简单地变成各种各样的人，会见各种各样的人，增加自己人生的疆域，也带来更多意料之外的开心。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	人的资源与自觉性越多，抓在手里的套圈就越多，&ldquo;万元户&rdquo;这个巨大的社会与历史标签存在了如此之久，但几乎没有什么实质的成果，而中国的&ldquo;富二代&rdquo;组织则正在成为一股不可忽视的社会力量。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	圈子也在继续变化，人们加入圈子不仅是为了获取身份、信息这样简单的索取与交换行为，也是为了实现某种目标，因为人的自觉性同样会随着经济与社会的发展而增加，再说，任何组织只要存在时间久了，即便是莫名其妙成立的，也会有理所当然的组织目标，更不要说，在圈子时代，很多圈子在还有种子成员的时代，就已经定下了目标。很多圈子都演化成为结构严密、向心力强的社会组织，有自己的价值观、行为规范，在这一点上，对中国的社会发育倒不必那么悲观，因为社会发展未必意味着那种强烈的群体利益与利益碰撞的形式。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	尽管因为历史出身问题，圈子在很多人心目里，还是一个有点阴谋论外加无聊色彩的词汇，但从圈子所具有的功能与变化趋势来说，说圈子是中国社会发育的基础也不为过。圈子也已不仅仅是吃喝玩乐、速配约炮的工具，另外，吃喝玩乐、速配约炮，不正是最有社会气息的人性需求吗？</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>从腐败到高大上</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	互联网与圈子伴生兴起，互联网不仅让人们更容易找到圈子，还更容易形成与维持圈子的氛围，仍以腐败与速配需求来看，互联网工具都极大提高了一次群体聚餐或一次单独约会的沟通组织效率。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	互联网话语将以上偏好通称为&ldquo;腐败&rdquo;，圈子则越腐越有生命力，没办法，人就这点出息，多少圈子最为闪光的时刻，也都是在饭桌上发生的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	但不得不说，在中国的娱乐场所被圈子聚会所占据，甚至逼出一种特殊的群聚娱乐市场形态之外，还是有很多高大上的内容也同时在圈子中萌芽。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	圈子的娱乐社交功能正从第一目标慢慢转化为从属要素，或者，变为一种必要条件：吃喝玩乐并不是大家混圈子的第一要旨，但没有吃喝玩乐，一个圈子不会长久。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	与腐败娱乐功能并行的圈子活动形态，还有各类分享活动，比如读书或观影交流会、行业知识与案例分析的演讲（比如企业融资）、工艺与技能的体验（比如茶道）。除了分享，圈子也会进行一些实质性的行动，一些有公益与分享目标的行动，如环保远足或者对养老院、民工子弟小学的探访。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>一个创业圈的价值观很好涵盖了上述趋势：所有人教育所有人、所有人服务所有人。</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	从进化论与博弈论的角度来看，群体当中的个体相互与人为善，是综合获益最大的一种组织形态，但这不能避免害群之马，而一旦害群之马出现了，就会让好人逐渐消失，群体败坏殆尽。怎么办呢，社会生物学家道金斯认为最有效率的是嫉恶如仇的行为模型，即坚持与人为善，但一旦遇到害群之马，就无情报复。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	换言之，相互与人为善的环境，人们都需要，这是一种家庭氛围的泛化，是天下一家的大同理想。但是，做好事、做好人同样需要安全感，就是大家要有个共识，对群体里的害群之马要共同反对。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	圈子，特别是基于互联网的圈子，让人们可以去做这样的一些社会试验，因为大家没必要再将原来的权力关系转移过来，没必要再参考传统的社会组织形态，因为一切传统社会组织都是基于信息不对称与资源不平等，互联网组织形态，会逐步弥合这些差别。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	传统意义上，圈子只能说是一种不那么坏的社会组织形式，而现在，为什么不从一开始就做一个好的组织？别以为这是乌托邦，硅谷作为一个圈子，不是已经获得了巨大的成功吗？</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	来源：南都周刊 作者：河伯</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('2','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/14135624U-0.png\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	之前我们报道过&ldquo;正点闹钟&rdquo;这个应用，把基于&ldquo;时间&rdquo;的闹钟变成了基于&ldquo;事件&rdquo;的闹钟，算是用一种全新的方式让用户使用闹钟，管理自己的生活。而闹钟这种应用还能怎么玩呢？响Ta认为，利用时下流行的两大元素：语音和社交将闹钟包装起来可以形成一个新的玩法。他们认为，人的懒惰是普遍存在的天性问题，而用社交的方式可以让用户最大限度的避免这个问题。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/1413562Q1-1.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	响Ta设计上走了一个简单的路线，没有过多复杂的功能和按钮，主页上分别显示下一个要到时的提醒、好友发来的闹钟提醒、以及发给好友的提醒。而在设置那种界面采用了圆形的图形化按钮，为自己设置闹钟包括声音提醒和设定时间两个选项。声音提醒是响Ta的核心之一，可以采用内置的多种声音，也可以录制一段语音来作为提醒铃声。而在向朋友发送提醒的界面则会多出一个&ldquo;响Ta&rdquo;的按钮，允许你向好友发送一个提醒闹钟，如果好友没有安装响Ta则可以用免费短信的方式发送一条提醒，短信中也提供用户安装连接，顺道推广了应用本身。为了让用户更加清楚当前页面的功能，在左下角都有一个&ldquo;i&rdquo;的提醒按钮，点击之后会显示当前页面的功能作用。不过在设计上三个按钮的排列和颜色都不算好看，橘红、绿色、蓝色的三种不透明按钮的设计视觉效果上并不舒服，而帮助按钮在应用使用习惯之后就变得毫无价值，却会一直占据应用的最下栏。另外一点无论是三个按钮还是两个按钮，在中下部都会有大面积的留白，让用户有些不知所措的感觉。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	响Ta的吴炜峰告诉PingWest，他们认为现有的闹钟应用都无法弥补和解决人们懒惰的问题，语音则是一个很好的方式，举个例子，类似于&ldquo;今天早起要参加公司晨会，迟到了就会扣奖金&rdquo;这样的语音提醒比其他各种酷炫的关闭闹钟方式都能更好的把用户从床上拉起来。而另外一个核心功能：向好友发送提醒是为了让闹钟不再是一个自用应用，对于秘书或导游这样的职业，可以将提醒日程预先发给对方，这样到点闹钟就会响起，一旦提醒者自己忙或忘了，也可以有一条以防万一的补救措施。总结响Ta，与系统自带的闹铃相比，它是语音闹铃；与系统自带的提醒事项相比，它是语音提醒；与微信语音提醒相比，它是社交版语音提醒；与大部分移动邮箱相比，它是一个专门的移动语音邮箱。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	不过对于现有的模式，我也产生了一些质疑，首先语音提醒的方式是否真的有如此的吸引力，将语音发给好友还说的过去，有多少人希望早上被自己的声音叫响起床，而闹钟的本质还是对于事件发生时刻的提醒，止于用什么声音提醒，不过是附加的价值罢了。而向其他用户发送提醒则更令人疑惑，首先，抛开秘书这样的特殊工作不谈（他们完全可以利用共享日历等更专业更高端的方式），最了解自己日程安排的人还是自己，把闹钟提醒寄托于别人似乎是一个很不靠谱的方式，而对于某些特定事件的提醒，比如聚会，微信等IM方式又完全可以解决这个需求，没必要再单独安装一个App。同样的，就算是家人或者情侣之间也完全可以利用IM，电话等方式，通常在对别人提出&ldquo;在XXX时间提醒我干XXX&rdquo;的需求时，希望得到的结果是这个时间收到口头、电话、信息等提醒方式，而不是让他帮助自己设定一个闹钟。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	总之，用语音和社交包装过的闹钟应用确实可以产生更多的玩法，不过是否脱离了闹钟的本质呢？通过包装的方式来试图达到最好的工具应用可能还不足以说服并且抓住用户。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('3','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	这是一个个体崛起的时代。随着80后、90后进入社会逐渐成为消费的主力，电商作为渠道已经被年轻的消费者广为接纳，但是作为品牌，是否获得了足够的认同呢？代际是划分消费者的一个维度，此外还可以从兴趣、生活方式等维度去划分，例如潮人，在我们看来，这是一个正在茁壮成长的群体，这个群体中除了从事与潮流相关的人群外，80后90后是其中的主力。Zara、H&amp;M等快时尚品牌这几年在中国的扩张迅速地培育了潮人市场，我们相信未来年轻的消费者对于潮流的探索会更加深入，他们中的一部分会舍弃这些大众化的快时尚品牌，追求更个性、更小众的潮流品牌，在这个过程中，他们不只需要一个购物的场所，更需要专业的指导和共同的圈子，而这就是潮人电商的机会。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	文/i天下网商 顾佩</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252); text-align: center;\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/1419156291-0.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto;\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	主打时装、暗黑、高街三大风格的inxx（英克斯）国际高街潮流品牌集合店于12月底在上海大悦城开出了国内第一家体验店，其B2C官网于12月初上线。这是一家在中国香港成立的时装公司，今年进入中国内地市场。无论是线下店，还是官网，inxx给人的第一印象都是强烈的视觉冲击和酷酷的潮流感。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	inxx进入中国内地后，将如何搅动潮人市场？它在产品、营销、运营上各有哪些特点？线上线下渠道如何布局？i天下网商独家专访了inxx中国区运营经理吴伟强。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>1</strong><strong>、精选产品：买手制为核心&nbsp;</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	作为一家品牌集合店，目前呈现在inxx官网上的品牌已有二十多个，有来自欧洲的高街品牌，如瑞典的Cheapmonday、美国的Freepeople以及一些日韩潮流品牌，如当红的金在中炸药包品牌moldir。与品牌方的合作形式包括总代、经销以及小部分代销。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在选定品牌后，选款主要交由资深潮流人士组成的买手团队，买手们会综合考虑流行趋势、风格以及价格来选定商品，&ldquo;价位比Zara贵些，与小i.t上下，跟国外价格基本持平&rdquo;，会采用多款少量、快速周转的商品策略，以此保证商品的独有和稀缺。吴伟强认为，买手制是inxx产品的核心，有些商品在其他地方也都能买到，但不同的是买手已经帮助用户挑选了一轮，精选出最优秀的商品，并且做好了搭配。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>2</strong><strong>、本土化：找到合适的合作伙伴</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	与英国潮流品牌asos进中国组建一个本土团队不一样，inxx直接采取和已经熟悉中国电商圈并且有成功案例的&ldquo;七格格&rdquo;合作B2C部分，从前端、视觉、运营、市场各拨了一批原来的管理层，部分资源也采取了共享的模式。&ldquo;中国电商现在就是比速度，B2C部分的合作，直接缩短了水土不服的时间&rdquo;，而其线下业务，则直接从传统企业衣恋集团挖了相关负责人。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>3</strong><strong>、O2O</strong><strong>：让服务无处不在</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252); text-align: center;\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/141915BK-1.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto;\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	潮人们肯定喜欢逛潮店，inxx一开始就采取了线上线下齐头并进的策略，在官网上线不到几天，就在上海大悦城开出了第一家体验店，店内的每一款商品都附带一个二维码，扫一扫就能在手机上看到模特的试穿效果以及搭配建议。下单、付款、自提或配送，客户都可以任意选择在线上或者店内完成。&ldquo;inxx线上线下一开始就是打通的，官网跟线下店共用商品和库存。&rdquo;</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	此外，店内还提供自制的酒水饮料、打碟娱乐，接下来还会提供美甲、化妆等服务，店员们都是帅哥美女、时尚达人，所有这一切都是为了营造一个潮人们喜欢的空间，甚至是一个聚会的场所。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>4</strong><strong>、移动端：打造时尚人士的圈子</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	inxx要成为潮人们的活动空间，线下店是一部分，另一部分毫无疑问在线上，更准确地说，在移动端。吴伟强透露，他们正在研发一款时尚行业社交app，一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人的特殊偏爱而设计的垂直社区，鼓励用户通过发布他们的作品、图片、素材、照片等，形成一个个小圈子。这些社区产生的优质内容也会在PC端的官网上有所呈现。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	因为inxx定位的目标人群有着鲜明的特征：他们热爱时尚，但不追求奢侈，更不喜欢大众；他们愿意为时尚买单，也在乎性价比；他们活跃在时尚场所、艺术空间、酒吧、高级写字楼；他们偏爱视觉胜于功能。所以，无论是开线下店，还是做社交app，inxx真正想做的是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性的朋友关系。这就是inxx团队的玩法。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>5</strong><strong>、精准营销：吸引目标客户群</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	inxx要圈定的目标客户是一群对时尚有硬需求的人群，比如设计师、时装编辑、艺术家、时尚从业者、高级白领等。对于这群追求个性潮流的人来说，传统的营销方式已经失效，必须要以他们的喜欢的方式吸引他们。吴伟强表示，除了常规推广外，inxx一大半的推广资金都会投放到与明星、红人的合作上，比如推出明星、品牌限量款商品，找红人街拍、在线下办时装秀、办Party，植入电影等。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	&ldquo;不只做渠道，更重要的是做时装，做时尚体验&rdquo;inxx看准了国内消费者进入对时装需求觉醒的时代这一时点，通过提供全方位的服务，吸引潮人群体。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('4','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img border=\"0\" height=\"362\" src=\"/uploads/allimg/140109/14202G1R-0.png\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	将社会物流能力云端整合，&ldquo;米阳联联看&rdquo;尝试为中小物流企业打造一个车辆管理+&ldquo;货&mdash;车&rdquo;匹配平台</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	据统计，中国物流成本占 GDP 比重约 18%，而美、日等国这一比例仅有 9%。在所有的运输形式中，汽车物流又是集约程度最低的一种：中国公路运输车辆空驶率高达 39%，运输成本是欧美的 2~3 倍。大部分汽车物流企业仅能维持 1% 的资产回报率，远低于美国以运输为主的物流企业平均 8.3% 的水平。包括汽车物流在内，整体物流环境的低效已成为制约国内商业发展的最大瓶颈之一，政府一再加大物流基础设施投入，阿里、银泰、顺丰、京东等巨头也从各种角度表达了对物流产业的看好。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	以车联网的兴起为契机，&ldquo;米阳联联看&rdquo;希望从帮助中小物流企业管理车辆入手，成为一个汽车运力与货主需求的交易匹配平台。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252); text-align: center;\">\r\n	<a href=\"/uploads/allimg/140109/14202I5A-1.jpg\" style=\"cursor: pointer; text-decoration: none; color: rgb(0, 82, 170);\" target=\"_blank\"><img alt=\"cc15be718ecc6d80564b3a388e13f39e\" border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/14202I5A-1.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto;\" width=\"500\" /></a></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	从功能上看，&ldquo;米阳联联看&rdquo;主要提供了货车管理、货单管理、待货车辆搜寻以及货物追踪等。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	通过&ldquo;米阳联联看&rdquo;，物流企业可以将内外部车辆信息（包括车牌、随车电话、汽车状况、期望流向等）录入一个数据库，根据需要随时调用。通过三大运营商的定位接口，随车司机无需配备 GPS 设备，只需要短信授权就能使用蜂窝网络进行车辆定位。货主、物流企业、接收人可以随时获取货物位置，也可以设置一定的提醒规则 （比如车辆启运、到货等），有关人员将即时获得位置提醒以便顺利对接。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	基于定位功能，&ldquo;米阳联联看&rdquo;也支持以货物位置搜索附近车辆。物流公司既可以在自有车辆或以往成功合作过的车辆中进行匹配，也可以进入一个云端车库搜寻外部资源。在信任机制上，&ldquo;米阳联联看&rdquo;的身份认证与公安部联网，物流企业在支付一定费用后可以进行证件核实。目前&ldquo;米阳联联看&rdquo;还无法沉淀司机口碑和历史记录，主要还是依靠物流公司的自主判断，但有心要解决的话其实也不是难题。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252); text-align: center;\">\r\n	<img alt=\"02\" border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/14202L0C-2.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	据米阳团队介绍，传统汽车物流企业主要面临这几大痛点：</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	1、管车难。国内运输车辆九成以上都是个人私有，管理难度很高，以往通过电话联系调度的方式也十分低效。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	2、找车难。一般物流企业年使用车辆都在千次以上，除了业务联系紧密的车辆外，经常需要找寻新的车源以确保业务达成。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	3、竞争难。物流行业进入门槛低，服务差异化在相当程度上被稀释，很多企业缺乏提升竞争力的有效手段。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	4、信息断层。物流的参与环节很多，不同环节之间信息高度不对称，导致行业信用成本偏高。加上外部约束机制的缺失，货主花冤枉钱、甚至钱货两空的案例时有发生。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	而目前市面上包括米阳联联看在内，已经有&ldquo;管车宝&rdquo;等数家公司通过云端资源库 +LBS 实现物流车辆利用率的提升。与竞争对手不同的是，米阳并不是提供一个单纯的短信或者定位功能的裸接口，而是在资源整合的基础上对第三方开放，自建系统的物流企业、或者第三方软件开发商可以更方便地集成米阳的服务。&ldquo;米阳联联看&rdquo;目前已经推出 App（App 是基站 +GPS 双重定位），未来可能会做成类似打车应用的产品，眼下无法实时反映汽车是否可用的短板将得以克服。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252); text-align: center;\">\r\n	<a href=\"/uploads/allimg/140109/14202ML5-3.jpg\" style=\"cursor: pointer; text-decoration: none; color: rgb(0, 82, 170);\" target=\"_blank\"><img alt=\"03\" border=\"0\" src=\"/uploads/allimg/140109/14202ML5-3.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto;\" width=\"500\" /></a></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	&ldquo;米阳联联看&rdquo;12 年 3 月正式上线，截止去年年底登记车辆数已超过 6 万，其中开通定位的接近 3 成。目前注册用户数约 4000 左右，活跃用户占 7 成，最近几个月月均增长约 10%。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	目前米阳团队核心成员共 7 人，两位创始人此前曾从事过类似项目。11 年，两人离开刚刚完成 PE 融资、正处于发展巅峰的原团队开始创业。据透露，米阳产品公测不久就被移动暂停位置服务接口，团队不得已转而开发专用的货物跟踪设备。后来又发现设备推广难度过大，于是回到了初始方向。在推广方式上，鉴于物流行业信息化程度偏低、缺少受众聚集的场所，米阳以发力线下为主。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	关于物流联网化，其实阿里早在多年前就有过尝试。2009 年原宅急送总裁陈平创立星辰急便，推出了&ldquo;云物流 &ldquo; 的概念，希望以一个云平台整合中小快递公司资源。该项目隔年就拿到了阿里注资，可惜到了 12 年就因为种种原因夭折。几个月前阿里牵头推出的&rdquo;菜鸟网络&ldquo;，感觉上就是&rdquo;云物流&ldquo;的威力加强版，只是把重心放在了干线物流。而像 Uber 这样掌握大量剩余运力的平台，也正在同城物流领域展开探索。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('5','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	社交网络不只是记录过去，还可以描绘未来？&ldquo;近乎（Closer）&rdquo;想让你更好地与朋友分享未来闲暇时间</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	不管是 Facebook 还是 Twitter，包括后来崛起的各种社交类产品，似乎都只着眼于记录你已经发生的过往。其实反过来说，有时候将自己下一刻想要做的事、或者某个还比较遥远的规划拿来与朋友分享，吸引朋友们的线上互动甚至真实参与，或许也挺有趣。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	从&ldquo;日程安排社交网络化&rdquo;出发，&ldquo;近乎（Closer）&rdquo;想在类似 Facebook 的社交产品范式下，嵌套一些轻度的日程管理元素。通过记录和分享每个人的日常活动和闲暇时间，在朋友之间寻找日程交集，从而引发包括线下交往在内的更紧密的互动。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	从基本玩法上看，&ldquo;近乎&rdquo;其实跟常见的 SNS 差不多，写文字、拍照、或者录一段语音进行分享。只要用户不主动扩展，社交范围基本就在熟人圈子。不过作为一款&ldquo;日程社交&rdquo;应用，&ldquo;近乎&rdquo;允许你创建和发布一些个人活动，比如吃饭、看电影、购物、旅行等等。设置好时间、地点后，可以邀请特定好友参加，或者只是等待好友在信息流中发现该活动后主动表示兴趣。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img border=\"0\" height=\"252\" src=\"/uploads/allimg/140109/15195445F-0.png\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	如果校内、微博是各类事件、杂感、文章、趣味信息的一锅烩，&ldquo;近乎&rdquo;则想聚焦人们的日常生活轨迹，从功能、交互设计上看也比较强调人、事、时间、地点等要素（比如首页按钮的排布）。理想上说，&ldquo;近乎&rdquo;就应该像是一个随身记事本，用户任何时刻做了什么、下一刻要做什么都可以拿出来记录一下，整个信息流中多数将是&ldquo;谁在哪儿做什么感想如何&rdquo;这样的内容。由于身处一个熟人环境中，我们就可以像在线下聊天时一样讨论最近经历的趣事，偶尔碰到好友分享的周末活动，如果你正好有时间的话还可以掺上一脚。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	理想上确实应该是这样，但实际体验中，我还是看到很多&ldquo;美食自拍&rdquo;式的分享，瞬间会有种新浪微博附体的感觉。&ldquo;近乎&rdquo;最重点的&ldquo;活动&rdquo;经常被淹没在噪音信息中，多少反映出用户引导不到位、或者功能点过于散乱的问题。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	其实&ldquo;近乎&rdquo;团队也经历过一番考量。据&ldquo;近乎&rdquo;创始人王健介绍，他们最初确实想过更加专注于&ldquo;日程&rdquo;，但后来发现&ldquo;日程&rdquo;本身无法支撑成为一款产品，于是添加了一些与主线不太相关的功能以维持黏性。现在看起来，&ldquo;近乎&rdquo;无论在&ldquo;熟人&rdquo;还是在&ldquo;日程&rdquo;上都显得不太聚焦：多了用 LBS 搜索附近陌生人的功能，却没有像&ldquo;Timeet&rdquo;那样的好友日程匹配，或者实现像&ldquo;移客&rdquo;那样从&ldquo;发现活动项目&rdquo;到&ldquo;执行活动&rdquo;的闭环。于是就结果而言，多少会让人误以为&ldquo;近乎&rdquo;只是增加了&ldquo;日程&rdquo;功能的 Facebook。。。。。。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	不过抛开这些细节不谈，我对线下活动、个人日程的 SNS 化的理念还是比较认同的。这类产品没有凭空创造什么新的需求，只是将现实中本就存在的需要（比如&ldquo;关心身边人在做什么&rdquo;）搬到了线上。作为与&ldquo;近乎&rdquo;背景相近的产品，偏工具的&ldquo;Timeet&rdquo;也表示未来会向社交转型。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	&ldquo;近乎&rdquo;与&ldquo;Timeet&rdquo;一样，都是英国留学生们的作品。无愧于来自墙外的审美，&ldquo;近乎&rdquo;的交互体验做得十分酷炫，建议大家亲自体验一下。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('6','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	亿觅不是一家定位于做移动电源的公司，但它目前的产品主要就是移动电源，它在2013年的营业额是2000万。2013年末，完成了首轮融资。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" height=\"503\" src=\"/uploads/allimg/140109/1520354124-0.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"467\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	我一直以为亿觅是一家类似于Kickstarter的创意平台，垂直于硬件领域。但我错了，很多众筹平台成为预售和营销的前台，亿觅要做的不止于此。众包、众筹都只是它的一个组成部分，归根结底，这是一家硬件设计、生产公司。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	目前，亿觅的产品生产流程大致是这样的：亿觅规划总体生产方向，由亿觅本身的创意团队、结合平台上众包创意，最后优选出设计方案。然后由亿觅的工程团队进行工程设计。这时，亿觅去对接相应的销售渠道，给予首发或者低价供应。跟渠道确定一个预期销量、拟定生产数量后，由渠道预付资金，亿觅找生产供应商组织生产。生产的同时，亿觅平台上也会进行众筹预售。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	这是一家有创意设计基因的公司，团队最初有12个人，承担产品设计研发、项目管理、市场和渠道开拓的所有工作。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	他们最开始从手机壳做起，但这个看似简单的产品仅上市前的准备就让团队感到硬件生产确实水深火热。它包含无数环节：产品包装设计、平面描述、定价、前期市场推广预热、销售渠道、品控和产能管理等。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	自2011年起，从产品设计走向生产供应链和销售渠道，亿觅用了两年。目前的主要产品包括手机壳和移动电源。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	由于是大众3C产品，虽然市场总体需求大，但是技术门槛低。所以，亿觅推出的这类产品都有一个共同特点就是，都带有浓烈的设计感。以此与其他产品相差异，逐渐建立品牌认知度。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	今年，亿觅推出了相继推出了两款产品，是其在硬件生产和品牌塑造上的两大突破，一是推出具有极薄外观与&ldquo;动&rdquo;式USB的移动电源&ldquo;能量刀锋&rdquo;。二是为小米设计并生产了专门针对小米老用户的移动电源产品&ldquo;米兔&rdquo;。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	能量刀锋，是亿觅在生产工艺上的一次突破。亿觅非常自信地称这款产品是全球最薄移动电源。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" height=\"310\" src=\"/uploads/allimg/140109/1520355612-1.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"600\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	米兔对于亿觅的作用不言而喻，与小米的合作，实际上是对其设计和品质的一种肯定，其品牌也通过小米渠道得以进一步广而告之。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" height=\"331\" src=\"/uploads/allimg/140109/1520354R2-2.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"496\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	&ldquo;我们绝对不是一个仅做移动电源的公司，最终是要把大家的想法变成现实产品， 并且所有人都因此获利。&rdquo;这是亿觅的联合创始人覃康胤在跟我聊的时候反复强调的一句话，他把亿觅的理想形态比喻成宜家。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	但硬件产品多种多样，仅靠亿觅自己，显然不可能包揽所有的硬件产品。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	所以，目前亿觅把众包的范围进一步扩大，开始跟一些硬件团队和互联网社区开始进行合作。甚至希望，&ldquo;从产品设计、命名，CMF，甚至定价都可以由用户来决定，因为这些产品开发必经环节其实都是可以众包的。 &rdquo;</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在这种&ldquo;大设计众包&rdquo;的基础上，亿觅发挥整合生产供应链和销售渠道的能力，帮社区里的团队管理生产。不仅完成&ldquo;创意方案到产品化&rdquo;设计工作，还投入初始资金进行投产，最终帮&ldquo;设计师&rdquo;完成投产，和他们一起赚到钱。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	最新的能量刀锋TITAN和印记MEMO电源就是采用这种方式设计生产出来的。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('7','1','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	虎还是喜羊羊？托马斯还是奥特曼？对于大多数家中有了孩子的公司人来说，这些卡通人物甚至要比热门连续剧中的角色还要熟悉。与孩子一起观看这些动画片也已经成为亲子时间中很重要的一部分，而观看方式无非就是DVD和视频网站两种。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	乐看就是一个向处于不同年龄阶段的儿童提供适宜其观看的中英文双语动画片的视频网站。与一般的视频网站不同，在这家2011年正式上线的网站上面，家长可以自主地管理孩子能观看到的内容，并控制观看时间。&ldquo;但这并不是一个为家长设计的视频网站，我们考虑的核心点还是儿童的体验。&rdquo;这家公司的创始人Norbert Chang对《第一财经周刊》说。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	对于任何视频网站而言，提供丰富的产品内容往往是网站最重要的部分之一。与国内好多采取先盗用版权，在网站影响力变大之后再慢慢引进正版内容的视频网站不同，乐看从一开始便将精力用在购买正版动画版权上。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img border=\"0\" class=\"mceItem\" height=\"800\" src=\"/uploads/allimg/140109/1521135V7-0.JPG\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"533\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	这或许跟Norbert Chang的背景有关，在成立乐看之前，这个在美国德克萨斯州长大的美籍华裔掌管着迪士尼大中华区的互动媒体部门，负责迪士尼大中华区的网站、网络游戏以及手机等业务的运营，因而版权从一开始就是Norbert Chang所看重的。但是即使是拿着钱去买剧，Norbert Chang在最初的时候也并不轻松。&ldquo;因为之前中国有很多盗版的情况，所以版权方会有很多的顾虑。&rdquo;Norbert Chang表示。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	通过动画展会和之前的联系，乐看签下了动画领域里最重要的几家内容提供商，其中包括以《海绵宝宝》闻名于世的尼克罗顿（Nickelodeon），拥有《变形金刚》的孩之宝（Hasbro），以及英国广播公司（BBC）。在此之后，便逐渐开始有更多的片商主动找到乐看，希望通过版权买断或者收益分成等不同的模式进行合作。如今在乐看的片库里，已经拥有了超过6500集不同类型的动画片。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	Norbert Chang认为，拥有适合不同年龄阶段儿童观看的动画内容是乐看最大的优势之一。&ldquo;在国外，不同年龄阶段该看什么，不适合看什么，都分得很清楚。但是在国内，并没有很详细的划分。&rdquo;Norbert Chang对《第一财经周刊》说。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	对于一个连电影都还没有分级的市场而言，儿童动画的分级更是没有太多人关心，不过这也给了创业者机会。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在乐看上，你可以清楚地看到《天线宝宝》是更适合2至4岁儿童观看的内容，而《变形金刚》或许才是9到12岁儿童的最爱，这显然要比让不同年龄阶段的儿童坐在一起观看CCTV6播出的同一部动画片更能为儿童所接受。而受儿童喜欢的结果，就是家长更愿意为这样的服务持续埋单。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	乐看采用包月收看的方式，网站公布的收看价格是18元1个月，50元3个月，88元6个月或者178元13个月。根据乐看提供的数据，在乐看的付费用户中，续费的比例达到了70%，这是一个远高于国内视频网站平均值的数据。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在Norbert Chang眼里，乐看最大的竞争对手，并不是类似于优酷、爱奇艺这样的视频网站的儿童频道，而是其他能将儿童课余时间分流的游戏或者娱乐项目。&ldquo;因为小孩不一定会只看动画片，他们也会换到别的游戏上，儿童领域的竞争就是不同娱乐活动之间的竞争。&rdquo;Norbert Chang表示。为了让用户更多在乐看上停留，除了对已有的产品不断优化，推出适用于iPad等移动终端的App以外，乐看还增加了儿童电子书这一新的产品门类。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	对于与乐看合作的动画片内容提供商而言，它们大多数手里都还握有大量优质电子书的版权，而乐看显然是它们最理想的分发渠道之一。而乐看也可以利用电子书的资源，将那些看腻了动画的用户更久地留在乐看上面。根据乐看透露的数据，每个用户每天花在乐看上的时间大约在40分钟左右。但是这并不表示乐看希望自己成为一个无限消耗儿童时间的网站。为了方便家长控制自己孩子的娱乐时间，乐看专门为家长设立了控制平台，方便家长为自己的孩子设定每天观看时间的最高上?限。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	对于诸如乐看这类专注于一个垂直领域里的创业公司而言，如何赶在巨头们重视之前做大规模是最终能否胜出的决定性因素，然而烧钱营销获取用户规模显然又是它不能承受的。&ldquo;我们在最开始寻找用户的时候走了许多弯路。&rdquo;Norbert Chang说。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	最初，乐看将大部分市场推广资金都投到了传统的互联网广告上，却发现效果不佳，Norbert Chang解释说往往白天上班时父母刷到乐看的广告觉得不错，但是晚上回到家就忘掉了，这并不是一个实时的消费行为。而线下活动所能接触到的用户又相对较少，乐看能选择的推广方式并不多。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	乐看的用户数量呈现爆发式的增长是在苹果推出iOS7系统之后。在这之前，乐看在App Store里的应用和其他儿童应用一样，都放在教育这个大的门类里面，但是在iOS7推出的时候，苹果专门在App Store里开设了一个儿童频道，而乐看的应用在很长一段时间里都排在儿童免费应用的前十名里。再加上与苹果的线下商店合作，在展示设备里预装乐看的App，这都让乐看的用户数量得以有了快速的增加。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在尝到与强势渠道商合作的甜头之后，乐看开始与更多的渠道合作进行推广。目前在小米推出的小米电视里，有一个专门的乐看儿童频道用于播放儿童动画节目。在这个频道上，小米的用户可以免费体验十部由乐看提供的儿童动画片，在此之后便需要付费观看。同样的合作模式也出现在SONY手机和海信即将推出的智能电视里。&ldquo;这些硬件厂商需要有不同于传统电视节目的点，我们提供的内容就是其中的不同点之一，&rdquo;Norbert Chang这样认为。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	与智能电视的合作也让乐看有了更广阔的想象空间，Norbert Chang则雄心勃勃地表示，乐看还准备覆盖到更多的硬件设备上。这也正是新加坡电信、索尼以及高捷资本这三家乐看的投资商所希望看到的。现在乐看团队共有65个人，大部分都分布在BD、电子书、视频、后台和前端等部门。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	从2000年第一次带着商业计划书来到中国创业到现在，Norbert Chang这个中文还不算特别地道的美籍华裔似乎已经明白了如何才能够在中国的创业环境中生存。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	乐看也并不是他在中国的第一个创业项目，在加入迪士尼之前，Norbert Chang曾经是中国本土第一批手机游戏的创业者之一。&ldquo;那个时候我们做短信游戏、Java游戏，应该是国内的第一代移动游戏商。&rdquo;Norbert Chang对《第一财经周刊》说。他负责将日本的SAK、美国的THQ等当时一流的游戏开发商的游戏引进到中国，安装在移动和联通的手机上，在公司被迪士尼收购后，Norbert Chang进入了迪士尼担任高管。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	Norbert Chang说：&ldquo;我有3个孩子，我希望有更多的人可以关注孩子在看什么。&rdquo;这也是他创立乐看的原因之一。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('8','4','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	本文作者纪伊凡为砹点科技创始人。该公司成立于2011年9月，由原新浪网、创新工场、远望资讯等人员共同创立，目前专注于手机、平板电脑等移动终端的应用程序设计和开发。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	2011年9月，砹点科技完成工商登记，随后就是找场地、做装修之类的事，最后我们是在2012年元旦正式挂牌，对外宣布营业的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	既然公司都成立了，然后我们就准备招员工、接项目。但在实施的过程中，盐科技撰稿人发现，想在重庆招APP开发人员，实在是太难的，主要存在以下两个问题：</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一是，重庆APP开发市场起步较晚，人才极度匮乏。这里的高校基本没有开安卓、ISO应用开发这方面的课程，学校招聘难以展开。同时，社会招聘也异常艰难，因为人才同样不多。从我们后面社会招聘的结果来看，就算是有安卓、IOS应用开发经验的人，也不过是做了半年到一年左右，很多都是从传统网站转过来的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	二是，我们是创业公司，在待遇上很难满足一些求职者的需要。尽管有经验的人不多，但是他们提出的要求却不低。这些有些经验的求职者，大多工作了10多年，30多岁，真正做移动互联网开发的时间最多1年，但提出的要求却很高。因为他们从一个稳定的公司跳到一个创业公司，面临各方面的压力，所以待遇要得很高。但是，作为一个创业团队，盐科技撰稿人也没办法满足他们太多这方面的要求。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>借助高校和媒体，完成首次招聘</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	后来，我们通过一个在重庆理工大学计算机学院做教授的朋友，请了些学生到我们这里来实习。刚好在那个时候，他要带着学生做实习项目。既然到别的地方也需要找项目，那么还不如到我们这里来。我们给这些学生住房子，而且水电费全部由我们来出。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在社会招聘方面，盐科技撰稿人通过如下两个渠道传播信息：</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一是，通过微博发布招聘信息。在微博上我们请以前在工作中积累的好友，帮我们转发招聘信息帮，效果很好，也收到了很多不错的简历。但这些简历基本都是非技术人员，比如行政、财务、设计等等。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	二是，借助媒体扩张影响。在我们的信息发布后，就有之前熟悉的媒体朋友看到了，然后就有重庆时报来采访，从公司文化和待遇方面对我们进行了报道。尽管我们的待遇在重庆算少的了，但是我们会尽量地将我们往那种很有意思的科技公司去靠。比如我们实行8小时弹性工作制等等，这些都是媒体很感兴趣的。在报道发出去后，还是有不少影响力的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	到2011年1月底，我们就招了差不多10个人。总的来说，我们在第一个阶段，通过高校和媒体，组建起了一个团队。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>以项目和案例为爆点，进行二次招聘</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	过完春节后，我们做了第一个项目，也是从一个朋友那里接来的项目。在做完这个项目后，慢慢的，周围的朋友知道盐科技撰稿人在创业，后来就从《环球人文地理》、新浪重庆等等陆续接了一些活来做，</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	你会发现，前期几个项目都是朋友介绍过来的，后来通过自己的宣传和已做的案例来接单子。包括中国电信这样的客户，都是他们在网上搜到我们，直接跟我们谈，然后提案、竞标，并最终拿下来项目的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	但是，也就是在这个时候，我们出了一个比较大的问题，那就是人员的问题。你会发现，第一批人，都是很匆忙地召集起来的，质量上肯定不算上层。而且，实习生并不一定能留下来，毕业之后，肯定有自己的选择，有考研的、有回老家的，还有去北上广的。就我们来说，他们有更好的选择，我们也只能支持他们走。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	迫不得已，我们要进行第二次招聘。在有了自己的项目和案例之后，2012年5月份，我们进行了第二波招聘，这次招聘以项目和案例为重点进行宣传，紧接着，我们就收到了几份比较靠谱的技术人员简历。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	当时我们已经接了三个项目，同时正在谈中国电信的一个大单子了，所以急于招一些牛逼的技术人员。我们收到的几份简历，都是重庆本地其他科技公司的技术人员，他们想跳槽过来。然后我们就请他们过来面试，让他亲身体验我们公司的氛围，他们觉得公司文化不错，团队有活力，或者项目有意思，也就陆续过来了。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>到社区发帖和口碑传播，完成三次招聘</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	到了2012年初，我们通过也赚了一些钱，因此盐科技撰稿人觉得该做自己的项目了，因此公司也就再招了一些人。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	这一次我们的招聘就比较顺利，毕竟在移动互联网已经混了一年了，有了一些媒体资源，然后就是还有一些朋友支持。我们招UI的时候，就有Iconfans这种专门做移动互联网UI设计的专业社区发帖，所以我们收到的设计师简历，质量都相当高。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	盐科技撰稿人觉得，只要在这个行业慢慢累积，你就会发现，招聘会越来越好做。只要你做出了成绩，然后传播出去了，招人就会很容易，技术圈子其实很小众的，定向招人也不难。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('9','3','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	自打2013年12月初汽车之家在美国上市，一家叫做TrueCar的美国网站就开始被越来越多国内汽车圈的人挂在嘴边，在很多人眼中，TreuCar就是汽车之家下一步转型需要效仿的模版。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	成立于2005年的TrueCar是一家汽车电商网站，它自己本身并不卖车，而是搭建了一个线上的新车交易平台。TrueCar在美国目前拥有超过7000家合作经销商，根据最新的统计，TrueCar一年的交易额已经占到了全美新车销售份额的2.3%。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar至今已经完成了5轮融资，总额超过2亿美元，最近一笔发生在2013年12月初，由微软联合创始人保罗&middot;艾伦创办的Vulcan Capital领投，金额3000万美元。而彭博社则援引消息人士报道，2013年上半年TrueCar就将完成IPO，市值预计达到15亿美元。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	为什么这家公司如此受到国内从业者的青睐？它究竟是一家怎样的公司呢？</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>揭开车价的&ldquo;铁幕&rdquo;</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<img alt=\"\" border=\"0\" height=\"300\" src=\"/uploads/allimg/140109/1600514B6-0.jpg\" style=\"border: 0px; max-width: 100%; height: auto; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" width=\"500\" /></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	Turecar其实只是做了一件事情，那就是车价透明化，正如这家公司的slogan所说：&ldquo;不花冤枉钱（Never Overpay）&rdquo;。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar之所以受到消费者的喜爱，说到底，这家公司其实只是做了一件事情，那就是车价透明化，正如这家公司的slogan所说：&ldquo;不花冤枉钱（Never Overpay）&rdquo;。TrueCar官方宣称，如果以厂商的指导价格作为基准，那么至今它已经帮助消费者节省了超过20亿美元。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	车价不透明一直是汽车行业的&ldquo;顽疾&rdquo;。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	无论是美国还是在中国，消费者在购车时常常会遇到这种情况，厂商所谓的指导价格仅仅只是一个参考。同一款车，在不同地区、不同经销商手里的价格可能大相径庭。这让消费者在购车时不得不收集和比对大量的车价信息、并且与经销商反复讨价还价，在被各种所谓的优惠方案搞得头昏眼花之后，也未必能够以最优的价格拿到车子。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar的核心就是搭建了一个公开透明的价格信息平台。TrueCar宣称，它的车价信息来源渠道包括提供车贷的金融机构、主管车辆注册的政府部门等，这确保了其所收集到价格的准确性。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	此外，TrueCar还最大限度简化了消费者获取汽车价格的过程。在TrueCar的网站上，消费者只需要3步就可以成功选车。首先，选择想要购买的车型。然后，输入自己所在地区的区域代码，接着，就能看到这款车当前的价格分布水平，TureCar会将其从低到高分为4个区间：罕见低价、超值价格、不错的价格以及超过市场均价的价格。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	如果TureCar的合作经销商中有销售这款车型的，TrueCar就会根据用户的地理位置为其推荐离他最近的几家经销商。这些TrueCar认证经销商的报价通常分布在中间的两个价格区间，这确保了TrueCar能够兑现自己对消费者&ldquo;不花冤枉钱&rdquo;的承诺。被推荐的几家经销商彼此之间的报价差异也就在几百美元之间，用户可以选择最适合自己的方案。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	最后，当用户选定一家经销商后，TrueCar会向其提供一份购买凭证，用户依靠这份凭证，就可以按之前卖家约定的报价购车。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	虽然消费者最终拿到的价格未必是市场上的最低价，但是至少他们不用担心会做冤大头。更重要的是，由于简化了繁琐的流程，过去消费者糟糕的购车体验被彻底改变，这让TrueCar迅速得到了用户的认可。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar的车价服务其实也并非独一无二，在美国它也有着众多竞争者，比如Kelly Blue Book等，但是与对手相比，它却有着截然不同的商业模式。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	通常，汽车电商网站所做的事情都是帮助厂商和经销商汇聚销售线索，主要依靠卖流量来赚钱。但TrueCar则采用的是抽佣的模式，经销商首先要经过Truecar的认证，之后，每成交一笔生意，就需要向TrueCar缴纳299美元的佣金。依靠这套简单的商业模式，2009年，成立仅仅4年的TrueCar就已经实现盈利。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>动了谁的奶酪</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	任何商业模式的创新都不可避免触及到利益既得者们的利益。对于许多已经习惯了利用与消费者间的信息不对称来攫取高额利润的经销商来说，TrueCar的出现显然坏了他们的好事。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在绝大多数情况下，TrueCar所收集到的车价信息都要比厂商的市场指导价格低一些，有些时候，甚至还会比经销商从厂商那里拿车的价格还要低。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	由于经销商能够从厂商处拿到各种名目的补贴，所以即便低于成本价售，也不意味着一定会赔钱。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	由于价格变得透明，经销商彼此之间不得不开始&ldquo;自相残杀&rdquo;。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	随着TrueCar的渐成气候，麻烦也随之而来。在一些利益受损的经销商们的施压之下，一些整车厂商开始&ldquo;阻挠&rdquo;旗下经销商与TrueCar合作。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	比如本田就告诫其经销商，如果他们不停止向TrueCar这类网站提供公司内部的价格信息，就会失去每辆车数百美元的市场补贴。对这一举措，本田官方给出的理由是，过低的价格会损害本田的形象，让消费者将低价与低品质画等号，这是本田这样的日本厂商所不能接受的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar CEO Scott Painter当时也就此事接受了《经济学人》杂志的采访，他表示，通过TrueCar在美国销售的本田轿车中，的确有23%的车低于经销商的拿车价格，但实际上，在本田自己的线下经销网络中，同样有22%的车低于经销商的拿车价格。所以本田的指控站不住脚。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	厂商们除了通过向经销商施压，还借助政府的力量不断给TrueCar制造麻烦。比如用诸如侵害隐私、扰乱市场秩序等各种理由打压TrueCar。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	到2012年初，TureCar的合作经销商数量下降了一半，公司账上的资金也仅够维持4个月的生存。原本的上市计划也不得不暂时搁浅。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	此后，TrueCar开始努力修复与厂商和经销商之间的关系。其中最重要的举措就是成立了全国经销商委员会，倾听来自于经销商方面的意见。并且TrueCar也开始注意保护经销商的利益，比如，在网站的宣传策略上进行了微妙的调整，从过去强调帮助消费者找到最低价格，转变为更为温和的不花冤枉钱。经过半年时间的努力，TrueCar终于摆脱了危机。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar之所以能和厂商以及经销商最终达成和解，是因为双方的根本诉求并没有本质不同，大家都希望卖出更多的车。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在Painter看来，TrueCar并不是真的要摧毁汽车产业的价格体系，而是让厂商将让给经销商的利润（也就是各种名目的补贴），直接让利给消费者，车价的降低也会带动整个市场的销售。他认为，消费者选择TrueCar的原因也并不都是想要最低的价格，更多只是不希望上当受骗。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	TrueCar受到资本追捧的逻辑也并不复杂，在商业社会里，一切生意的基本逻辑就在于对接需求，打通消费环节中的一切阻碍，将商品和服务送到需要它的消费者手中，TureCar的价值也正在于此。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	虽然至今依旧有不少厂商禁止经销商与TrueCar合作，但是随着TrueCar被越来越多消费者所认可，厂商的&ldquo;封杀&rdquo;对TrueCar的杀伤力已经变得十分有限，而且正在反过来伤害厂商自己的利益。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	举例来说，现在一位消费者想要通过TureCar购买一辆奥迪Q7，由于奥迪的经销商并不在TureCar的合作伙伴之列，所以TureCar会向消费者推荐自己合作经销商体系内的卡迪拉克SRX、宝马X5等同类型的其他品牌车型作为替代方案。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	眼下奥迪等厂商或许还可以耐得住&ldquo;寂寞&rdquo;，但是当它发现自己的消费者正在通过TrueCar迅速流失到对手那里去的一天，那么一定会开放与TrueCar的合作。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	蹿红背后：汽车电商的临界点就要来了？</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>TrueCar在中国蹿红的背后，到底说明了什么？</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	2013年的&ldquo;双十一&rdquo;期间，汽车之家、易车和搜狐汽车三家网站一共卖掉了16.8万辆车，创造了253亿的账面成交额，而当天天猫的成交金额也不过350亿元。253亿的数字让整个业界为之一振，仿佛看到了汽车电商的希望。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	事实上，业内对汽车电商的探索已经持续了很久，许多厂商都曾试水线上销售，不过这些尝试的营销意味远大于实际意义，对传统销售模式的改变也十分有限。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	由于要经过试驾、提车等线下环节，汽车电商注定无法独立于线下销售体系而独立存在，这就导致汽车的电商化过程必然涉及与线下经销体系的利益再分配问题，所以汽车电商的推进一直举步维艰。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一位业界资深人士告诉《商业价值》，之所以眼下整个行业都对TrueCar模式高度关注，背后更深层次的原因则在于，中国的汽车产业即将迎来一个新的转折点&mdash;&mdash;产能过剩。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	全国乘用车市场信息联合会发布的数据显示，2013年上半年，全国汽车产量为817.84万辆，销量为865.72万辆。虽然整体上依旧处于供不应求的状态，但是二者之间的差距已经非常小。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	&ldquo;以前经销商的日子太好过了，现在形势已经变了。过去一年，许多国内外品牌都开始向渠道压货，一些经销商已经开始出现严重的库存问题。&rdquo;该人士表示。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在供求关系发生扭转的背景之下，无论是经销商还是厂商，迫于生存压力，一定会尝试新的渠道，而这正是电商的机会。事实上，近期已经传出上汽等厂商打算在2014年上线自有电商平台的消息。而TrueCar作为一种被验证成功的汽车电商模式，自然开始就受到业界的关注。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	不过TrueCar模式是否真的能在中国落地并且走通，还存在太多的变数。第一大难关就是如何获得车辆的真实售价，在这方面，TrueCar的经验很难直接复制。站在经销商的角度，出于维护自身利益和厂商压力的考虑，显然没有动力和意愿去公开自己的实际价格。既然从卖家处拿不到数据，那么从买家手中呢？购车人显然对自己的购车成本了如指掌，只要有适当的激励机制出现，那么他们肯定乐于提供车价信息，而无论是经销商还是厂商也无力约束车主自发的公布价格的行为，这似乎是一条可行的道路。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	据内部人士透露，汽车之家已经打算利用这种途径，基于汽车之家庞大的用户规模，用类似&ldquo;众包&rdquo;的方式来破解价格透明化的难题。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	2014年，中国的新车电商能否真正迈出实质性的一步，这无疑是行业内的最大看点之一。</p>\r\n','','','127.0.0.1');
INSERT INTO `dede_addonarticle` VALUES('10','3','<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在浙江湖州随处可见的一家路边烧烤摊里，有个叫&ldquo;阿虎烧烤&rdquo;的看似很平常，却有着不平常的一面，这是湖州第一家实现微信自助下单的烧烤摊，是运用互联网思维经营传统烧烤的典型案例，也是O2O实践的真实场景体现。鉴于烧烤摊这种平民的商业定位，所以这种线上线下结合的实践和营销方式很是草根化，甚至是&ldquo;屌丝式&rdquo;的，但因其真实性，仍不失参考价值，品途网在王铭卫记录的基础上采访整理出此文。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>事出缘由：路边摊的不稳定</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	一家路边烧烤摊怎么会走上O2O之路？阿虎烧烤是一对夫妻经营数年的路边生意，因诚信和不错的口味积累了一定的人气，但受限于城管执法和天气原因，生意常常不稳定。事件缘起2013年7月湖州加大城市整容监管力度，烧烤摊面临难以为继的生存困境；阿虎师傅准备回老家，而此时作为朋友的王铭卫及时出现，并萌发出利用互联网做好烧烤生意以帮助阿虎度过难关的想法；好在互联网有许多免费工具，这为草根创业者提供了不少便利和机会。已经有了业务、场地和人员，接下来就是推广了&mdash;&mdash;怎么让更多人知道阿虎烧烤。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>从零开始的微博、微信运营方法：主动、活动和互动</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	基于人与人社会化营销方式是一种比广告更有效且省钱的方式，尤其对注重用户服务与口碑传播的餐饮业来说更是如此，而微博、微信是作为当下最流行的社交媒体自然是最佳选择。（关于微信工具的分析，并不赘述，可参考目前对微信和淘宝最赤裸的分析！）一切都从零开始，当名字取好了，头像也有了，之后就是着手运营了；品途网总结出最主要的三点运营方法：主动、活动和互动。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	1.主动：开通微博后第一个方法也是最笨的方法就是主动加关注，但这里又有技巧可循：比如只关注本地及具有美食、吃货类标签的用户（明确目标用户群体的属性）。负责微博运营的王铭卫坚持每天关注200人，其中有至少20个人回粉；关注满了2500人就用粉丝管理工具，清理掉一批没有回粉的无效id，这个过程重复下来，原始积累的粉丝有200多个。后期通过口碑传播与线上活动，粉丝有了很大的增长，这个方法至今还在沿用。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	2.活动：活动不一定要新奇特，重点是能吸引潜在的消费者并促成二次消费；同时利用用户的口碑传播来达到广泛的传播效应，逐步把粉丝变成顾客到回头客再到忠实顾客。阿虎烧烤推出晒单分享送电影票，但取票规则是不支持个人来领，只在下次下单时一并送出。这次活动结束后送出了50多张电影票，粉丝数量超过1000。11月的烧烤淡季到来时，</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	王铭卫又策划出&ldquo;回味童年时光&rdquo;系列活动，顾客订单满50元就送一个充满童年回忆的东西，有铁皮青蛙、AD钙奶、旺仔牛奶等；通过微信号下单优惠5元等。还有&ldquo;与大虎师傅合照发微博，就送秋刀鱼两条&rdquo;的活动，有效地将线上人气引导到了线下，微博的分享使得线上线下形成了良好的互动。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	3.互动：社会化媒体本就是基于人与人之间的互动平台，没有互动就失去了它的魔力。对于顾客的每一句或抱怨或赞美或鼓励都积极回应，也能在用户心中留下好的印象；此外，主动征求用户的意见使其参与决策是一种更高级的互动方式。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	比如阿虎烧烤在面临需增加额外成本时，做了一个方案三选一的意见征集：方案一提高每串烧烤的价格，多出的利润用来支付送餐工每月2000元的工资；方案二，每单增加配送费10元，烧烤摊不再提供送餐服务，顾客需要通过&ldquo;跑腿公司&rdquo;订购；方案三提高免费配送的起送金额（原来是30元），未满50元则顾客出5元送餐费；结果是方案三通过，而这种结果其实是设计者有意在引导的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>业务模式的转变：把烧烤做成外卖配送并不断提高效率</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	原本吃烧烤只能在路边，是&ldquo;到店消费&rdquo;，而把它做成外卖一样配送，却是&ldquo;上门服务&rdquo;，这在服务形式和业务模式上都是个大胆的尝试和创新。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在此设想的基础上，阿虎烧烤先是做了一个菜单式的长微博图片，并把它置顶，用户通过电话来下单再货到付款。但是随着订单的增多，一个人接电话不够用，于是王铭卫开始推荐顾客用微信公众号的直接回复来下单。但这种方式还是太简单，然后他请同学设计一套系统，就用HTML5语言做一个简单页面结合数据库的下单网页，内嵌在微信里，实现微信里的下单功能。可是由于服务器的不稳定，王铭卫最后购买了一套微信点单系统（乐外卖），在下单统计的智能化与用户体验上都得到了很大的改进，还支持无线打印小票，效率也大大提高。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	在三个月时间的O2O实践里，阿虎烧烤利用互联网的方式不仅把外卖的流程做通做熟，还积累了线上线下的人气；更重要的是营业额翻了三倍：据负责人王铭卫透露，只做路边摊时每日营业额大概有800元，而现在单是外卖每日营业额达2000元，再加摊子上的消费每日营收一共3000元左右。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	但是这种&ldquo;外卖烧烤&rdquo;模式，依然存在短板，比如利润十分低：阿虎烧烤前二个月的净利润仅1500元、3600元；而依靠规模化来获得更大利润在短期内也是难实现的。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	<strong>下一步的方向：开设实体连锁店</strong></p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	阿虎烧烤的下一步会走向哪？王铭卫正在着手布局实体连锁店，他解释说，烧烤这种产品现做现吃才是最美味的，放保温箱配送会影响口感和品质，因此本身不适合做外卖；更重要的是，卖烧烤最大的一块利润来自酒水，而外卖中酒水的比例非常低，只有门店经营才能把这块市场挖掘出来。还有就是2014年的足球世界杯这个商机，到时烧烤加啤酒肯定会有很好的销量。&rdquo;当然，这并不代表他们会完全放弃外卖业务，王铭卫说他打算在外卖上就做限量。</p>\r\n<p style=\"margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; font-size: 14px; line-height: 24px; font-family: \'Microsoft Yahei\', \'冬青黑体简体中文 w3\', 宋体; text-indent: 28px; color: rgb(51, 51, 51); background-color: rgb(250, 250, 252);\">\r\n	作者：品途网记者 吴梅梅</p>\r\n','','','127.0.0.1');
